XX年啤酒業(yè)務(wù)員實習報告

1、xx年啤酒業(yè)務(wù)員實習報告我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx年的畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè) 務(wù)員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公 司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷 員，實習業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的 營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中， 當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法， 因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到 無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭 泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投 入到了新的工

2、作當中，因為我始終相信：生命在于堅持， 我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我己經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā) 現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表 揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維 護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)?的樂趣！首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶 相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每 一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒 營銷，在我們區(qū)域

3、市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪 啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒, 如青島啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在 搶占市場;我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把金 星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占 領(lǐng)了優(yōu)勢市場，贏得了主動！在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公 司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加升的大豆 油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3, 28元/箱;雪花10 帶2,2 8元/箱;競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店 都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn) 爭！在餐飲領(lǐng)域的競爭，

4、更是在比拼實力，都在買店，你 岀300 0,我岀5000,經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店， 但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！時止今天，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中, 我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時 間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享 受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最后，感謝我的母校一河南商業(yè)高等專科學校，一直 以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營 銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你 們敬禮了，你們辛苦了！感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部 長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指 導和教誨！感謝