番禺奧園項目商鋪銷售招商方案

1、 廣州泉道策劃奧園項目合作方案芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁

2、莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋

3、蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆

4、薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃

5、薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁

6、蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈

7、莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅

8、莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀

9、芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈

10、蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅

11、薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃

12、蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀

13、蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇

14、莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞

15、芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂

16、蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀

17、薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄

18、薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂

19、蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿

20、莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇

21、莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄

22、蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)

23、薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿

24、薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇

25、蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄

26、蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁

27、荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿

28、芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄

29、蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁

30、薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈

31、葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆

32、蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃

33、莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀膈葿襖衿芁

34、莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂螃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膁螀蚄艿膁蒀袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袇節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袂芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羈芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膁螀蚄艿膁蒀袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袇節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆

35、肀羃莀螂袂芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羈芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膁螀蚄艿膁蒀袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袇節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袂芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羈芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膁螀蚄艿膁蒀袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袇節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袂芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇

36、羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羈芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膁螀蚄艿膁蒀袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袇節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袂芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羈芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膁螀蚄艿膁蒀袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袇節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袂芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羈芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膁螀蚄艿膁蒀袀膅芀薂蚃肁艿蚄

37、袈羇羋莄蟻袃芇薆袇節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袂芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羈芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膁螀蚄艿膁蒀袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袇節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆 番禺奧園養(yǎng)生廣場 招商方案 廣州泉道國際 番禺奧園養(yǎng)生廣場項目組番禺奧園養(yǎng)生廣場招商方案一、項目概要二、市場分析三、項目swot四、客戶分析五、招商目標(biāo)六、招商賣點挖掘七、招商策略八、商鋪招商控制九、招商推廣策略十、招商時間段劃分及策略十一、招商執(zhí)行計劃十二、招

38、商工作流程十三、招商組織架構(gòu)及職責(zé)十四、招商相關(guān)工作準(zhǔn)備事宜 前 言2011年8月初，廣州泉道對番禺奧園養(yǎng)生廣場商業(yè)項目所在地，以及周邊狀況僅做了初步的了解和掌握。以下方案僅僅是依靠我公司前期經(jīng)驗，結(jié)合我們對健康養(yǎng)生市場的理解，以及項目所處的地理位置、規(guī)模、經(jīng)營定位等因素。從商業(yè)經(jīng)營管理角度，對項目商鋪招商推廣提出的初步方案。因為時間倉促，未作詳細(xì)調(diào)研，以下方案僅是示例性的，僅供了解泉道策劃的操作思路。詳細(xì)的方案需要在詳細(xì)調(diào)研后做出。一、項目概要 序號參數(shù)說 明1項目名稱奧園養(yǎng)生廣場2項目定位集“管、健、醫(yī)、療、美”于一體的健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)綜合體3項目功能集健康服務(wù)、產(chǎn)品銷售、體驗、休閑、餐飲于一

39、體4業(yè)態(tài)組成會所、餐飲、健康服務(wù)、健康品銷售、休閑等商業(yè)業(yè)態(tài)5項目地段番禺區(qū)橋南街中心城區(qū)6品牌定位中高檔為主，低檔兼容7主力消費層中高收入階層者8總建筑面積30000 9建筑樓層3層二、市場分析 改革開放以來，我國社會經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們的物質(zhì)生活得到了極大的改善，但國民的健康水平并未得到相應(yīng)的提高，人均壽命沒有相應(yīng)延長，患慢性非傳染性疾病的人數(shù)急速增長且呈年輕化態(tài)勢，工作壓力的加大和生活節(jié)奏的加快使亞健康人群數(shù)量不斷增多。傳統(tǒng)的生物醫(yī)學(xué)模式只關(guān)注的是人的“癥狀”，關(guān)注的是引起疾病的生物學(xué)因素及人體病理生理過程，著重身體疾病的治療，而沒有從整體上關(guān)注“人”的健康，更沒有從多方面對人的疾病進(jìn)行預(yù)

40、防和調(diào)理，以服藥、手術(shù)、理療為主要的手段，對提高人類的健康水平，預(yù)防疾病，延長人的壽命有一定的局限性。據(jù)統(tǒng)計，從1949年到1980年我國人均壽命從34歲增長到68歲，31年增長了34歲，平均每年增長一歲多。但1980年到2003年的23年中，我國人均壽命由68歲增長到71.4歲，僅增長3.4歲，健康年齡只有61歲。惡性腫瘤、心腦血管疾病成為威脅我國群眾生命安全的第一殺手。據(jù)世界衛(wèi)生組織預(yù)測：如不采取有效措施，在2010年至2015年期間，中風(fēng)、糖尿病和心臟病將導(dǎo)致中國的國民收入損失5580億美元（相當(dāng)于39060億人民幣），這將對中國的可持續(xù)發(fā)展造成潛在威脅。美國每年有600萬人處于“亞健康

41、”;澳大利亞處于這種疾病狀態(tài)的人口達(dá)37%;日本公共衛(wèi)生研究所最近對數(shù)千人的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有35%的人正忍受著慢性疲勞綜合癥的折磨;中國衛(wèi)生部對十個城市的工作人員調(diào)查，處于“亞健康”的人口占48%。據(jù)權(quán)威部門的調(diào)查健康的人占15%、患病的人群占15% 、亞健康占70%“亞健康”狀態(tài)在一些公務(wù)員、大企業(yè)、大公司的高層管理人員、技術(shù)精英、文化、藝術(shù)、娛樂界的名流、教育、科技界的專家學(xué)者，新聞界的從業(yè)人員中所占比例最高，且成上升趨勢。亞健康人群往往忽視自己的身體狀態(tài)，已至于發(fā)展成嚴(yán)重的器質(zhì)性病變、甚至猝死。創(chuàng)辦均瑤集團(tuán)的企業(yè)家黃均瑤在臨終前也曾經(jīng)有過這樣的感嘆：“ 只有健康才是自己的，縱使身價上億，沒

42、有一個健康的體魄，一切都等于零?！迸f有的生物醫(yī)學(xué)模式具有局限性。舊有的生物醫(yī)學(xué)模式對推動現(xiàn)代醫(yī)療技術(shù)的發(fā)展，起了很大的作用，但它關(guān)注的只是人的“癥狀”，關(guān)注的是引起疾病的生物學(xué)因素及人體病理生理過程，著重身體疾病的治療， 而忽略了社會、環(huán)境、心理等因素。正如美國醫(yī)學(xué)家恩格爾所說：“在它的框架內(nèi)沒有給病患的社會、心理和行為方面留有余地”。美國人在過去近100年時間里，平均壽命增加了30年，其中公共衛(wèi)生和疾病預(yù)防貢獻(xiàn)了25年，醫(yī)療服務(wù)只貢獻(xiàn)了5年。在引起疾病的諸因素中，醫(yī)療本身（如手術(shù)感染、藥源性疾病等）占到10%左右的比例新的醫(yī)學(xué)模式社會心理生物醫(yī)學(xué)”模式，強(qiáng)調(diào)社會因素、心理因素、生活方式對健康

43、的重要影響，并相應(yīng)提出了健康的四大基石：合理膳食、適度運動、心態(tài)平衡、戒煙限酒。近幾十年來，西方發(fā)達(dá)國家在健康管理，即對人的身體健康進(jìn)行檢測，評估，預(yù)測，干預(yù)，早防早治，維護(hù)健康方面取得很好的成效。在養(yǎng)生保健方面，比如抗衰老，抗疲勞，美容健體等等也有很多優(yōu)秀的科研成果和行之有效的做法，很值得我們吸收借鑒。近幾年來，全國各地健康管理養(yǎng)生機(jī)構(gòu)如雨后春筍般出現(xiàn)，但規(guī)模較小，水平不高。上世紀(jì)80年代養(yǎng)生保健行業(yè)主要以足療保健的形式出現(xiàn)，到90年代人們開始關(guān)注食用保健方法，但規(guī)模普遍較小服務(wù)比較單一，2000年之后，現(xiàn)代休閑養(yǎng)生和保健服務(wù)理念開始合融入現(xiàn)代養(yǎng)生保健業(yè)，目前國內(nèi)已有超過3000家專業(yè)的健康

44、管理公司，全國有約264家保健品研發(fā)公司說明國內(nèi)健康服務(wù)市場需求巨大的市場潛力，但縱觀國內(nèi)健康管理行業(yè)現(xiàn)狀，尤其是中小型健康管理公司，存在缺乏可參考、借鑒的成功模式 ，缺乏高效、實用的業(yè)務(wù)管理平臺，缺乏權(quán)威、準(zhǔn)確的健康評估工具 ， 缺乏低廉、有效的推廣渠道 ， 缺乏成熟、可操作性強(qiáng)的管理體系等問題。 三、項目swotws1、 區(qū)位2、 市場3、 理念4、 管理5、 同業(yè)1、氛圍to1、行業(yè)2、市場1、市場2、區(qū)位u 優(yōu)勢（s）1）區(qū)位：本項目位于番禺橋南街中心城區(qū)，交通便捷，緊鄰番禺中心醫(yī)院。3）理念：思路決定出路，泉道國際賦有先進(jìn)的管理理念、超前的市場眼光、獨特的營銷手法、優(yōu)勢商業(yè)資源，倡導(dǎo)

45、利益雙盈，領(lǐng)先市場。4）市場：目前市場無同類型商業(yè)地產(chǎn)項目，產(chǎn)品的誕生就因市場的需要，而這個機(jī)會留給了我們，恰恰填補(bǔ)了這個空隙，對我們操控市場提供先天性優(yōu)勢。5）管理：一個嬰兒、一個兒童、一個成功人士等在他們的背后都會有人在為他引導(dǎo)、教育、幫助，這樣他們才會更好更快更健康地成長、成功。同樣廣州泉道國際擔(dān)當(dāng)全程服務(wù)策劃，為項目駛向成功保駕護(hù)航。6）同業(yè)：南沙奧園健康城城項目的成功運作給我們很好的參考，雖然兩者要素和定位不同，但前者良好的運營，給我們作了一個很好鋪墊。u 劣勢（w）1）氛圍：本案目前處于新開發(fā)區(qū)域，人流少、周邊商業(yè)氛圍較差。 解決的辦法：結(jié)合自身項目的功能，多做營銷推廣、活動、促銷

46、等，匯聚人流與此，大力炒作推動市場。 u 機(jī)會（o）1）行業(yè)：健康產(chǎn)業(yè)是永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)，市場潛在需求巨大。2）市場： 目前廣州乃至珠三角缺乏類似規(guī)模的綜合性的健康養(yǎng)生產(chǎn)品。u 風(fēng)險（t） 1）市場：大體量、市場需求需要培養(yǎng)、項目地目前缺乏商業(yè)氣氛，對招商和運營造成一定障礙。 解決的辦法：為顧客考慮物業(yè)價值的問題，因此本案在制訂招商政策時多考慮一些優(yōu)惠措施，來促進(jìn)產(chǎn)品招商。同時，突出項目的整個定位和業(yè)態(tài)規(guī)劃優(yōu)勢，增強(qiáng)客戶對本案的認(rèn)可度。2）區(qū)位：番禺區(qū)自身消費能力有限，作為廣州非核心區(qū)域，怎樣吸引廣州其它地區(qū)乃至珠三角商家和消費者是一項挑戰(zhàn)性工作。解決辦法：在推廣上應(yīng)盡量多挖掘項目亮點，以及通過

47、各種媒體渠道增大項目的宣傳力度，配合促銷手段，順利實現(xiàn)招商和旺場。四、客戶分析本項目是綜合樓體項目，滿足多種類型經(jīng)營商戶的需要：商 鋪養(yǎng)生會所 五行養(yǎng)生館、藏藥養(yǎng)生會所藥膳餐飲 香雪藥膳、三九營養(yǎng)膳健康檢查 美兆健康服務(wù) 瑞士抗衰、美國環(huán)宇健康品銷售 同仁堂、東方紅、東風(fēng)靈目標(biāo)客戶：1、 健康服務(wù)商家 ：健康資詢企業(yè)、健康管理企業(yè)、體檢公司、理療企業(yè)等2、 養(yǎng)生餐飲商家：養(yǎng)生菜館、養(yǎng)生茶館、養(yǎng)生素食館、養(yǎng)生膳坊等3、 健康品商家：保健食品、中藥飲片、參茸專賣、燕窩專賣、滋補(bǔ)品、醫(yī)療器械、 保健用品、保健茶等4、 健康會所：女子養(yǎng)生會所、五行養(yǎng)生館、藏藥養(yǎng)生會所、美容養(yǎng)生館、男子養(yǎng)生會所等五、招

48、商目標(biāo)于2011年9 月份商鋪不論難易度招商率達(dá)5%；于2011年10月份商鋪不論難易度招商率達(dá)10%；于2011年11 月份所有商鋪不論難易度招商達(dá)20%；于2011年12 月 所有商鋪不論難易度招商達(dá)30%；于2012年1 月 所有商鋪不論難易度招商達(dá)40%；于2012年2 月 所有商鋪不論難易度招商達(dá)50%；于2012年3 月 所有商鋪不論難易度招商達(dá)70%；六、招商賣點挖掘 招商賣點整合圖：項目硬件項目配套項目物業(yè)項目軟件物業(yè)特性產(chǎn)業(yè)前景市場需求策劃代理商房地產(chǎn)開發(fā)商奧園養(yǎng)生廣場行業(yè)需求經(jīng)營管理模式管理 vip貴賓卡項目性質(zhì)商業(yè)規(guī)劃項目功能項目地段項目交通項目人流項目業(yè)態(tài)項目定位

49、16; 項目定位首席一站式集“管、健、醫(yī)、療、美”于一體的健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)綜合體項目業(yè)態(tài)Ø 會所、餐飲、健康服務(wù)、健康品銷售、養(yǎng)生休閑Ø 項目功能以養(yǎng)生為目的的健康咨詢、檢查、餐飲 娛樂 休閑 購物 Ø 項目服務(wù)商廣州泉道國際：是一家專業(yè)從事商業(yè)房地產(chǎn)全程整合營銷策劃服務(wù)的經(jīng)營管理顧問集團(tuán)公司。該集團(tuán)有豐富的操盤經(jīng)驗、先進(jìn)的管理模式、全新的管理理念、擁有數(shù)名專家顧問及操盤精英、服務(wù)數(shù)個商業(yè)和商業(yè)地產(chǎn)項目、并與中國知名商家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟，致力打造行業(yè)第一品牌。奧園養(yǎng)生廣場由廣州泉道國際全程打理，并雙方進(jìn)行品牌捆綁式發(fā)展，為你的投資、經(jīng)營保駕護(hù)航。Ø 經(jīng)營模式為確保都

50、市名城商業(yè)廣場旺場、并永續(xù)經(jīng)營、持續(xù)增值，都市名城商業(yè)管理公司實行十大統(tǒng)一經(jīng)營管理模式：統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營銷推廣、統(tǒng)一業(yè)態(tài)規(guī)劃、統(tǒng)一培訓(xùn)考核、統(tǒng)一形象管理統(tǒng)一營業(yè)管理、統(tǒng)一證照稅務(wù)、統(tǒng)一物業(yè)管理、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督、統(tǒng)一收銀結(jié)算vip貴賓卡 奧園養(yǎng)生廣場推出的vip卡，持此卡可享受在奧園產(chǎn)業(yè)體系如：賓館、酒店、商場等任一可消費領(lǐng)域的優(yōu)先優(yōu)惠權(quán)益。同時享受公司不定期組織的各類聚會和活動。七、招商策略經(jīng)過項目小組前期的市場調(diào)研，我們認(rèn)為本項目機(jī)會與風(fēng)險并存。此我們項目在招商過程中要采取多渠道、多舉措，多頭并進(jìn)的策略。最大化運用優(yōu)勢資源，化解不利因素，迅速完成階段性招商任務(wù)。核心招商策略一：與政府、行業(yè)

51、協(xié)會形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，迅速啟動招商 ，成片擊破。 迅速整合番禺區(qū)政府、廣東省藥監(jiān)局、醫(yī)藥健康行業(yè)相關(guān)協(xié)會、同仁堂、三九等廠商資源，迅速建立良好的合作關(guān)系。核心招商策略二：整合珠三角地區(qū)健康產(chǎn)業(yè)集群地專業(yè)市場資源，拜訪式深入招商。整合長珠三角健康產(chǎn)地集群地資源，大型專業(yè)市場（如清平市場、一德路市場、芳村醫(yī)療器械市場）等，開展拜訪式招商，潛在客戶量大的市場可以單獨組織產(chǎn)品推介會、安排考察車輛、廣告宣傳等。核心招商策略三：參加、協(xié)辦大型展覽會招商。參加珠三角醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)的各種展會、活動，接觸產(chǎn)業(yè)名人、名企（商家）、政府官員、協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)，建立初步溝通，收集潛在目標(biāo)商家資料、釋放招商信息。核心招商策略四：針對

52、行業(yè)大戶實施“頭羊”策略、整合名人效應(yīng)迅速帶動招商針對市場中或行業(yè)的大戶，實施“頭羊”策略，以較優(yōu)惠的方式或條件邀請有影響力和號召力的大客戶進(jìn)駐，形成“羊群”效應(yīng)，促進(jìn)小商戶跟進(jìn)。聘請業(yè)界名人、名企老總、政府協(xié)會知名人士作為本項目的行業(yè)顧問，提高知名度的同時，得到優(yōu)質(zhì)的行業(yè)建議。核心招商策略五：網(wǎng)絡(luò)招商 自建網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)的迅速、便捷、低成本的特點加大宣傳的力度，并為商戶提供市場動態(tài)、供求信息等國際信息平臺，與國際接軌。與目前比較成熟的行業(yè)網(wǎng)站（百度、阿里巴巴等）的服務(wù)商合作，鏈接本項目網(wǎng)站，有效招商。八、商鋪招商控制1、銷控的原則（1）、有利于商鋪招商的原則; （2）、符合經(jīng)營定位的原則;

53、（3）、符合功能布局的原則; （4）、有利于經(jīng)營管理的原則; 2、銷控的措施（1）、按功能區(qū)銷控每個區(qū)位都有明確的功能劃分，通過按功能布局將投資者固定在相應(yīng)樓層后，再根據(jù)商品經(jīng)營功能區(qū)進(jìn)行銷控，根據(jù)投資者的投資意向，將每位投資者分別控制在相應(yīng)的經(jīng)營功能區(qū)之內(nèi)。（2）、按品類銷控根據(jù)投資者投資意向、經(jīng)營商品的類別進(jìn)行銷控，將各種商品按商品類別控制在相應(yīng)功能區(qū)域內(nèi)的相應(yīng)商鋪。按商品品類銷控，是指將經(jīng)營相同品類商品的投資者控制在同一功能區(qū)內(nèi)，同時對購買同一功能區(qū)商鋪的投資者限定經(jīng)營統(tǒng)一的商品品類，這樣既保證了商品布局的協(xié)調(diào)、合理，又能保證各區(qū)域功能明晰，保證了各業(yè)態(tài)、各業(yè)種、各品類之間的關(guān)聯(lián)性、層次

54、性和過渡性，保證了各業(yè)態(tài)、業(yè)種、品類在整體經(jīng)營布局中的協(xié)調(diào)性。九、招商推廣策略1、營銷推廣策略（六點一線兩卡推廣法）1) 招商中心現(xiàn)場包裝2) 媒介廣告推廣3) 招商現(xiàn)場推廣4) 電話預(yù)約推廣5) “人脈傳播”推廣6) 主動登門拜訪推廣 一線：營銷事件動線（客戶聯(lián)誼會、新聞發(fā)布會、招商推薦會）六點一線推廣形成對目標(biāo)客戶群立體圍合,在整個推廣中做到滴水不漏,準(zhǔn)確到位。推廣兩卡：Ø vip貴賓卡Ø 業(yè)務(wù)聯(lián)系卡2、渠道策略整個營銷以現(xiàn)場招商為主，多點突破，全面推進(jìn)。1）加強(qiáng)項目導(dǎo)視系統(tǒng)，招商中心的包裝。2）將客戶資料進(jìn)行整理并納入檔案管理系統(tǒng)，經(jīng)常電話跟蹤，使其成為目標(biāo)客戶。3）

55、 已成交的客戶進(jìn)行一定比例的招商提成，采用“人脈傳播”擴(kuò)大影響力和增大招商率。4） 對目標(biāo)區(qū)域派送dm單，吸引目標(biāo)客戶人群到現(xiàn)場看盤。3、 價格策略價格對于投資者來說是最為敏感的話題，更是利潤能否最終實現(xiàn)的關(guān)鍵，它是營銷實施過程中的核心和關(guān)鍵問題。但本項目的招商定價一定要考慮營運和招商的利益平衡問題，要和項目的贏利模式結(jié)合起來。4、 促銷政策1）免租期：為降低商戶經(jīng)營成本，確保商戶快速贏利，面向商戶實施最高1年的免租扶持政策。根據(jù)商戶簽約進(jìn)駐的時間不同租金減免 2）管理費優(yōu)惠：根據(jù)商戶簽約進(jìn)駐的時間不同給予不同比例的管理費減免。5、租賃控制策略：1）嚴(yán)格按區(qū)分類招商2）在每一階段預(yù)留部分好位置

56、，預(yù)留給大戶和名企3）規(guī)范市場，制度嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度，制造拒絕反效應(yīng)提高項目知名度十、招商階段性策略1項目形象的樹立籌備期 、蓄勢期時間：（2011年8月15日2011年9月30日） 1）營銷策略該階段主要是預(yù)熱市場，結(jié)合各種媒體，向目標(biāo)客戶傳遞奧園養(yǎng)生廣場的市場潛力。對項目進(jìn)行全方位說明及未來前景的規(guī)劃，加大炒作力度 ，為接下來的招商工作打好基礎(chǔ)和聚集人氣。 2）媒介策略強(qiáng)力度的在報紙、電視等媒體宣傳本項目的信息，針對本地及周邊區(qū)域的目標(biāo)客戶，大力宣傳本項目所在的位置優(yōu)勢、增值潛力以及本項目的特殊性、不可復(fù)制性、差異性，并結(jié)合宣傳單頁、戶外廣告、招商中心同時進(jìn)行推廣。3） 媒介執(zhí)行計劃（軟文形式） 管理公司介紹開發(fā)公司及項目介紹 地塊的敲動 國家政策的引導(dǎo) 商圈的中心的偏移項目賣點的深度挖掘2項目形象的深入開盤期 時間：（2011年10月1日2011年10月31日）1）營