體育用品銷售計劃創(chuàng)業(yè)計劃書

1、目錄1、 引言.32、 主要產(chǎn)品.33、 市場調(diào)查.44、 市場分析.85、 競爭分析.126、 成本利潤分析.147、 營銷策略.158、 關(guān)鍵風(fēng)險與問題.179、 總結(jié).17一、引言不知不覺進入大學(xué)已經(jīng)三年了，經(jīng)歷了2年有體育課的學(xué)年，再到今年沒有體育課的學(xué)年。越發(fā)感覺體育鍛煉的重要。還記得大二時上羽毛球課時，還不到下課時，就會有許多人帶著自己的羽毛球拍和羽毛球來到球場等待我們下課。恰逢本學(xué)期kab大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬實踐課程，于是萌發(fā)了開辦一個體育相關(guān)的店鋪的想法，在老師的指導(dǎo)下選定了出售體育用品的課題，并進行了一次創(chuàng)業(yè)模擬實踐，并整理了一份大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬實踐報告。隨著體育越來越被人們所接受和

2、世界體育用品市場的飛速發(fā)展，我國體育用品產(chǎn)業(yè)也得到了迅速的發(fā)展。體育用品也日益成為人們主要的消費品，特別是青少年對體育用品的需求，而高校大學(xué)生又是青少年中體育用品消費最為突出的一個群體。因為這個群體有著較高的文化水品，有著超前的消費觀念，接受新事物能力強，而且個個又富有激情，追求時尚，更重要的是都喜歡運動。也正因為如此，高校才形成了一個龐大的體育用品消費市場，而且是體育用品商爭奪最為激烈的一個市場。通過對我校在校大學(xué)生的體育用品消費情況的調(diào)查和研究，來了解我校大學(xué)生體育用品的消費狀況，以及能夠以小見大，從我校大學(xué)生的體育用品的消費情況來看河南省高校體育用品市場，為高校體育用品市場的繼續(xù)開發(fā)提供

3、參考依據(jù)。2、 主要產(chǎn)品a) 球類：籃球、足球、羽毛球、乒乓球、網(wǎng)球；b) 器材類：羽毛球拍、網(wǎng)球拍、乒乓球拍；c) 服裝類：泳衣、護手、護膝等；d) 其他：運動型耳機等。3、 市場調(diào)查通過在周圍宿舍、圖書館、食堂及自習(xí)教室采取問卷調(diào)查的方式，得出以下圖的圖表用來市場調(diào)查分析。圖1 運動頻率圖從圖1中可以看出喜歡體育運動的同學(xué)還是很多的，其中一周參加一次體育運動的人數(shù)占到了總?cè)藬?shù)的60%，而從來不參加體育運動的人數(shù)僅占到了14%，另外9%的同學(xué)是經(jīng)常參加運動的，17%的同學(xué)也有一月一次的運動量，通過以上數(shù)據(jù)可以證明，我們選擇銷售體育用品，還是很有潛力的。 圖2是我們從調(diào)查問卷中總結(jié)出的“各個體

4、育項目的受歡迎程度圖”。圖2 各個體育項目的受歡迎程度圖根據(jù)圖2反映的數(shù)據(jù)來看，愛好羽毛球、籃球及乒乓球的人數(shù)占了很大比例，調(diào)查的學(xué)生群體中45%喜愛羽毛球，20%喜歡乒乓球運動，而且羽毛球、乒乓球都是消耗性的體育用品，同學(xué)們對此類產(chǎn)品的需求量也相對較大。因此我們將會把主要精力放在“羽毛球運動”、“乒乓球運動”和“籃球”上。圖3是我們從調(diào)查問卷中總結(jié)出的“同學(xué)們普遍接受的體育用品價格圖”。圖3 普遍接受的體育用品價格圖從圖3可以看出，大家普遍能夠接受的價格區(qū)間是“50-100”元。這個再次說明，學(xué)生群體是個相當(dāng)大的市場。當(dāng)然目前的大學(xué)生沒有固定的收入來源，但是隨著生活水平的提高，同學(xué)們的體育消

5、費水平也將發(fā)生了顯著改變。調(diào)查的同時，我們也發(fā)現(xiàn)：不同群體的學(xué)生體育用品消費存在很大差異1、男女生消費水平存在一定差異由于男女性別的差異的存在，男生和女生就成為研究問題的最常用的兩個不同的群體。通過調(diào)查表明，我校男生體育用品消費略高于女生體育用品消費，但差異不是太明顯。男女生體育用品消費差異主要表現(xiàn)在兩個方面。一是學(xué)生月體育用品消費額的差異。男生整體月消費要高于女生。男生體育用品月消費在100元以上的有6.3%的學(xué)生，而女生的比例卻為0；男生體育用品月消費在50到100元的有16.9%的學(xué)生，而女生僅有9.2%。二是擁有運動鞋或運動服的比例。男生有運動鞋或運動服的比例高于女生的比例，但相差不到

6、，只有4%的差距。2、 不同的年級的學(xué)生也存在也不同的消費水平。從大一到大四的體育用品消費明顯呈正態(tài)分布，大一和大四的學(xué)生的體育用品消費狀況明顯不如大二和大三的的消費情況。學(xué)生年級間的體育用品差異也主要表現(xiàn)在兩個方面。一是擁有運動鞋或運動服的比例。大一和大四學(xué)生有運動鞋或運動服的比例明顯小于大二和大三的比例。二是月體育用品消費額的差異。調(diào)查表明，大一和大四的學(xué)生的月體育用品整體消費不如大二和大三年的學(xué)生。大一和大四的學(xué)生月消費額在100元以上的學(xué)生比例分別為0和2.5%，而大二和大三的學(xué)生月消費額在100元以上的學(xué)生比例分別為8.9%和3.9%。影響我校學(xué)生體育用品的消費的因素（1）經(jīng)濟條件決

7、定其體育用品消費大學(xué)生無固定的收入，他們的費用來源直接影響著他們的體育消費。而月生活費就是他們經(jīng)濟基礎(chǔ)的直接體現(xiàn)。他們的月生活費又直接決定了他們的體育用品的消費能力。我的調(diào)查數(shù)據(jù)也證實了這一點。月生活給在400元以下的，其月體育用品消費額在50元以下的比例越大，隨月生活費的增加，這個比例逐漸降低；相反，其月體育用品消費額額在50元以上的比例越小，隨月生活費的增加，這個比例逐漸增大。同樣，月生活費和有運動鞋或運動服的學(xué)生的比例也呈這樣的關(guān)系。（2）興趣愛好影響其體育用品消費體育運動時一種多變的，刺激的活動，很多學(xué)生對其充滿了濃厚的興趣。調(diào)查表明，我校大學(xué)生中，有79.9%的學(xué)生喜歡體育運動，有6

8、6.9%的學(xué)生每周至少要參加2次或更多的體育運動。這些喜歡體育運動的學(xué)生，其體育用品消費要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于那些不太喜歡體育運動的人。在被調(diào)查的79.9%的喜歡體育運動的學(xué)生中，有87.4%的學(xué)生有運動鞋或運動服，而在被調(diào)查的20.1%的不喜歡體育運動的學(xué)生中僅有65.2%的學(xué)生有運動鞋或運動服。由此可見，興趣愛好極大的影響著我校學(xué)生的體育用品的消費。（3）對不同體育項目的喜好也影響體育用品消費調(diào)查表明，喜歡激烈的對抗性體育運動的學(xué)生其體育用品消費要高于喜歡其他運動方式的學(xué)生的體育用品的消費。4、 市場分析1、市場背景 隨著人們生活需求開始從物質(zhì)追求向精神追求的轉(zhuǎn)變，休閑體育的消費影響也越來越

9、大。隨著中國加入wto和成功申辦2008年北京奧運會，體育事業(yè)、體育經(jīng)濟成為中國經(jīng)濟發(fā)展的一個新焦點。這使得中國的體育用品市場迎來了一個新的高潮。中國體育用品市場自2000年起每年都以兩位數(shù)的速度在高速增長，到2004年，整個市場規(guī)模達到42億美金。與此同時，中國是全球最大的體育用品制造基地，每年全世界大約有60的體育用品是在中國生產(chǎn)制造的。2004年，全國全國體育用品出口達54億美金。據(jù)預(yù)計，到2008年，中國的體育用品市場規(guī)模將達到62億美金。中國也在大力鼓勵體育鍛煉，目前全國有近四億中國人參加各類體育活動，而且這一數(shù)目還再不斷增加，這為中國體育用品市場帶來了強大的需求。對國人的影響是巨大

10、無比的，越來越多的人注重于體育運動，全民健身運動將得到更全面和更深層次的推廣?；@球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳繩、游泳樣樣在行，特別是當(dāng)代的大學(xué)生這一充滿著青春和朝氣的新生力量。 體育事業(yè)的飛速發(fā)展，帶動了體育器械等事業(yè)的發(fā)展。2010 年，中國的體育用品行業(yè)占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比例預(yù)計僅為 0.3，與發(fā)達國家水平相差甚遠(yuǎn)。而 2012 年，中國體育用品的規(guī)模將可能增加至1.312 億元，復(fù)合年增長率為 26。估計到 2012 年時尚體育市場之收益將達 354 億元，將由 17升至 27。從中我們可以看出，體育事業(yè)在中國的飛速發(fā)展。由于高校擴招，大學(xué)新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢力的影響

11、，生活質(zhì)量的提高，大學(xué)生對體育用品的需求在不斷增多。但是校園內(nèi)還沒有出現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店，在體育飛速發(fā)展的今天，順應(yīng)這一發(fā)展趨勢是必然的，具有很大的商機。2、國內(nèi)體育市場現(xiàn)狀隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，人們對體育用品需求的增大，我國的體育用品市場競爭變得越來越激烈，從世界品牌耐克到無名小卒都參與了混戰(zhàn)，促使我國體育用品市場出現(xiàn)了以下特點。a）體育用品市場層次明顯盡管市場競爭激烈，但體育用品市場的層次還是明顯的，從現(xiàn)在的市場情況，大致可以分為三個梯隊。第一個梯隊主要是耐克，阿迪達斯，李寧的產(chǎn)品。他們的市場主要集中于一線城市高收入消費群體。這個消費群體的單位消費額高，但消費群體的總量少。第二個梯隊主要

12、是安踏，匡威，銳步，等品牌的產(chǎn)品。他們的市場主要集中于二線城市消費群體和一線部分中等收入的群體。第三個梯隊就是剩下的其他小品牌或無品牌的體育用品。他們的市場主要集中于農(nóng)村市場和三線城市的低收入消費群體。b）體育用品市場品牌集中度日益提高體育用品市場中運動服市場品牌集中度比較高，知名品牌優(yōu)勢日益明顯。2007年2月運動服市場，耐克、阿迪達斯和李寧依舊位列前三位，分別取得20.24%、18.18%和13.53%的市場綜合占有率，占有率均比上月上升了1個百分點以上，前三個品牌市場綜合占有率合計達到51.95%，比上月提高了近4個百分點。背靠背、安踏、喬丹、彪馬、美津濃、茵寶和三六一度分列第四到第十位

13、，市場綜合占有率都在5%以下。2007年2月前10個品牌依舊是上月前10個品牌，合計市場綜合占有率為74.69%，比上月略有上升。2c）二三線市場競爭更加激烈隨著李寧從二線市場成功到一線市場的站穩(wěn)跟，處于一線的耐克和阿迪達斯也開始了向二三線市場的擴張，二三線市場的競爭更加激烈。來自美國的一份研究表明，中國二三線市場十分巨大，預(yù)計到2008年中國國內(nèi)體育用品市場的規(guī)模將達到800億元人民幣，其中一半以上(約470億元人民幣)的市場是在二線和三線城市。原來就以二三線市場為主的國內(nèi)體育用品商，加上從一線市場來巨頭，還有現(xiàn)在發(fā)展迅速的體育用品流通商，這個已經(jīng)進入了諸侯混戰(zhàn)時期。3、校內(nèi)市場現(xiàn)狀根據(jù)我們

14、的問卷調(diào)查匯總，我們發(fā)現(xiàn)體育用品支出在蘇大學(xué)生的消費支出中的比重越來越重，蘇大學(xué)生體育消費意識逐步增強，花錢買健康已成為一種時尚消費。在調(diào)查問卷會總是我們還發(fā)現(xiàn)，如果有方便、可靠且實惠的體育用品商店的話，同學(xué)們還是樂意去購買并去參加體育鍛煉的?？偟膩碚f，市場環(huán)境良好，并無學(xué)校政策排斥，也無強力競者。 經(jīng)過我們的走訪調(diào)查，我校里僅有2家出售體育用品，一家在羽毛球館內(nèi)，一家在體育館旁。這2家校內(nèi)體育用品店內(nèi)商品種類較少，并不能完全滿足廣大學(xué)生的體育用品需求。出了校園，若干條街道內(nèi)并未發(fā)現(xiàn)專業(yè)出售體育用品的商店。此外，我們根據(jù)問卷匯總發(fā)現(xiàn)，不少學(xué)生在有購買需求時會選擇網(wǎng)上購物，例如淘寶、京東、亞馬遜

15、等網(wǎng)站；但是，并不是每一次網(wǎng)上購物都令人心滿意足?？偨Y(jié)一下可以發(fā)現(xiàn)，市場份額幾乎一般被網(wǎng)購占去，而校內(nèi)店鋪占有量較低，如果我們團隊能夠順利站穩(wěn)腳步，應(yīng)該可以從購物網(wǎng)站中搶去不少占有份額。4、我校體育用品的潛在市場分析其實我們學(xué)校的體育用品市場就是整個體育用品市場的縮影。結(jié)合前面的論述我們不難可以發(fā)現(xiàn)者一點。我國體育用品市場上存在的特點，我們學(xué)校的局部市場也是有的，但更重要的是找出這個局部市場的特性，這才能把市場潛力變?yōu)槭袌瞿芰Α?我校學(xué)生體育用品消費特性很明顯，無固定收入的學(xué)生屬于二三線消費群體，所以學(xué)生自身的消費能力不足，阻礙了我校體育用品市場的擴大。但我校學(xué)生學(xué)生體育用品的消費欲望很強，這

16、說明這個消費市場存在著開發(fā)的價值。我們明顯可以看出我校學(xué)生的消費欲望和消費能力之間的差異。在“最喜歡的體育用品品牌”的圖中，選擇第一梯隊品牌的占了將近三分之二的比例，而在“最近買過的體育用品品牌”的圖中，選擇第一梯隊品牌的僅有三分之一的比例。除此以外另一項數(shù)據(jù)也反應(yīng)著這一特性。就是學(xué)生期望的體育用品價格與體育零售業(yè)商實際價格的差異。調(diào)查表明，一雙工藝精良的籃球鞋，90.8%學(xué)生能接受的價格為300元以下，而一線品牌李寧的籃球鞋的平均價格為397元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于學(xué)生的期望值?？偠灾F(xiàn)在的狀況就是學(xué)生們希望用低價格的享受高品質(zhì)的時尚的有品牌的體育用品。5、 競爭分析圖4是我們從調(diào)查問卷中總結(jié)出的“

17、蘇大學(xué)生體育用品購買方式圖”。圖 4 體育用品購買方式圖從上圖我們可以看出“學(xué)校體育館”和“學(xué)校教育超市”，憑借其特有的地理位置和廣大的知名度，是我們最強大的競爭對手。而隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)購也成為了我們的一個不可忽略的潛在競爭者。對于以上的競爭者我們做了詳細(xì)的討論分析，并且總結(jié)了他們各自的優(yōu)勢和劣勢，得出了如圖5的競爭對手狀況信息。圖5 競爭對手分析圖針對以上幾個競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，我們得出了我們自己的競爭方案：走中低檔路線，以場地直銷為主，電話訂購為輔，提供送貨到點的全方位服務(wù)。方案說明：鑒于競爭對手的價格高，不夠靈活等一系列詬病。我們將在體育用品需求量大的“校園羽毛球場/排球地”和“

18、校園籃球場”進行現(xiàn)場直銷。同時，我們將開通我們的訂貨熱線，進行電話訂購，送貨到點，我們將盡量為顧客提供物美價廉的商品以及我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。6、 成本利潤分析以下是通過超市、網(wǎng)上淘寶商城調(diào)查到的資料：體育用品 價格中檔低檔 進貨 出售 利潤 進貨 出售 利潤籃球斯伯丁正品籃球斯伯頓軟皮質(zhì)感籃球105.916054.1358045足球耐克正品足球紅雙喜足球9915051358045乒乓球紅雙喜三星乒乓球5個/盒雙魚三星乒乓球5個/盒71584.5105.5羽毛球勝利正品羽毛球12個/盒紅雙喜402羽毛球12/筒346026203616排球米卡薩排聯(lián)官方用球紅雙喜排球8612034457025泳衣（男

19、）佐游泳衣套裝聽浪正品男士泳褲39.96020.118.753011.25運動型耳機飛利浦掛耳運動型耳機w3時尚無限插卡運動型耳機9315058173518 在市場經(jīng)濟條件下，任何一個經(jīng)濟主體在進行經(jīng)濟活動時，都要考慮具體經(jīng)濟行為在經(jīng)濟價值上的得失，以便對投入與產(chǎn)出關(guān)系有一個盡可能科學(xué)的估計。成本收益分析是一種量入為出的經(jīng)濟理念，它要求對未來行動有預(yù)期目標(biāo)，并對預(yù)期目標(biāo)的幾率有所把握。經(jīng)濟學(xué)的成本收益分析方法是一個普遍的方法。成本收益分析方法的前提是追求效用的最大化。從事經(jīng)濟活動的主體，從追求利潤最大化出發(fā)，總要力圖用最小的成本獲取最大的收益。在經(jīng)濟活動中，人們之所以要進行成本收益分析，就是要

20、以最少的投入獲得最大的收益。由于我們要做體育用品方面的創(chuàng)業(yè)，我們投資的是一個整體，基本不會進行分割投資，所以采用凈現(xiàn)值法進行成本收益分析。成本收益分析如下：本創(chuàng)業(yè)小組一共有6名成員，每名成員出資1000作為啟動資金，一共6000元?；@球、足球、排球、泳衣、運動型耳機都中檔和低檔各進貨5個，總計進貨資金為（105.9+35+99+35+86+45+39.9+18.75+93+17）x5=2872.75元。羽毛球與乒乓球中檔和低檔都進貨10盒，總計進貨資金為（7+4.5+34+20）x10=655元。第一批進貨總計花費2872.75+655=3527.75元。如果全部賣出去，那么商品利潤總計為（5

21、4.1+45+51+45+34+25+20.1+11.25+58+18）x5+（8+5.5+26+16）x10=2362.25元。經(jīng)過調(diào)查得知，體育課一般都在周一周四周五，組員一共6個人，分成三組，每組負(fù)責(zé)一天的體育課商品銷售。每組在體育課間進行銷售，一天大概用1個小時時間。這樣每周大概需要6個小時的人力，每個月要24個小時的人力。按照普通兼職的價錢，一個小時人力大概10塊錢。一個月需要24x10=240元的人力。7、 營銷策略1、 product（產(chǎn)品）戰(zhàn)略我們所代理銷售的體育用品和其他同行業(yè)競爭者代理的產(chǎn)品是相同的，因而在產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、進貨渠道、款式等都基本相同，其零售方式也基本相同，

22、都采用大批量進貨以降低成本，供應(yīng)商對他們所采用的政策也基本相同。另外，我們將主要針對我們的顧客學(xué)生群體多考慮一些因素，比如確保商品款式新穎，價格合理，有各種款式和品牌能及時滿足學(xué)生的需求。因為我們自己也是學(xué)生，對這一塊的把握我們還是很有信心的。 2、price（價格）戰(zhàn)略 我們的主要顧客主要是沒有固定的收入的學(xué)生，從上圖3也可以看出，大家普遍能夠接受的價格區(qū)間是“50-100”元。因此我們將走中低檔商品的路線，我們將致力于為顧客提供物美價廉的商品。3、 靈活定價策略因為我們面對的大多數(shù)是學(xué)生，所以在一些特別的日子里，如開學(xué)，運動會等，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧

23、客。擴大品牌知名度，提高競爭力。 4、promotion（促銷）戰(zhàn)略 1) 團購機制，當(dāng)購買數(shù)量達到一定值時，可以給予優(yōu)惠促銷；2) 有體育器材定制機制，如果消費者需要購買的品牌是暫時所沒有的，消費者可以預(yù)定，我們會及時予以回復(fù)。 3) 有假日服裝促銷 4) 對于老顧客我們會考慮陪練服務(wù)5) 注冊新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、19樓等有名的網(wǎng)站，定期更新最新 流行資訊。介紹我們商店的產(chǎn)品等。以吸引更多的用戶。 6) 合作策略。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。 八、關(guān)鍵風(fēng)險與問題 若想在競爭激烈的商業(yè)市場中立足，風(fēng)險在所難免。針對本團隊

24、的具體情況可歸納出以下方面的經(jīng)營風(fēng)險： 1、客源沒有保障。只有在學(xué)期開學(xué)、學(xué)期中空閑時間多以及運動會期間需求量較大 ，其他時候相對較冷淡； 2、團隊缺乏營銷與技術(shù)經(jīng)驗，管理策略上的欠缺，經(jīng)驗的欠缺，難以把工作維持好；3、潛在競爭者的存在；4、 高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大；5、資金虧損； 目前團隊存在問題：由于目前的規(guī)模較小，沒有固定的經(jīng)營地點；都是在校大學(xué)生；有限的資金決定了剛開始的經(jīng)營規(guī)模只能偏向于較小型的。9、 總結(jié)通過這次“創(chuàng)業(yè)模擬實踐”我們得到了很多。越過了很多心理上的障礙。做過了從未做過的事情。我們給自己做了人生的規(guī)劃，

25、規(guī)劃了自己的短期目標(biāo)，長期目標(biāo)和最終目標(biāo)。懂得了自己需要什么和為之奮斗。我們要做一個勇敢，自信，有目標(biāo)的人。人生能有幾個十年，機會走了就不會再來。我們都不想錯過機會，但機會卻悄無聲息的從我們身邊溜走。與此同時我們要用一顆感恩的心去感謝我們的父母，用一顆感謝的心去回報我們的社會，用一顆責(zé)任的心去對待自己。 初入職場時，我們要以事為先，以人為本。我們要用我們的專業(yè)技能和溝通能力來把企業(yè)做好，做大。對于“是金子總是會發(fā)光”這一觀點，我并不認(rèn)同。因為可能有很多客觀因素影響著它。我相信“無實力一定無魅力，但有實力不一定有魅力?！彼晕覀円掠诒憩F(xiàn)自己，把我們的優(yōu)點展現(xiàn)出來，讓人知道我們并不是一無事處的。

26、不要太在意自己，害怕出丑，要的是讓別人印象深刻。不僅要人知道這世上有我們的存在，而且要讓這“金子”發(fā)光。老師鼓勵我們創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)的路是艱難的，是曲折的。創(chuàng)業(yè)能帶來很多好處，但也存在著巨大的風(fēng)險。在我們還未準(zhǔn)備時，先不急著創(chuàng)業(yè)，而應(yīng)該多考慮就業(yè)。就像企業(yè)剛起步時，尋求的是生存，人也不例外。讀萬卷書，不如行萬里路；行萬里路，不如閱人無數(shù)；閱人無數(shù)，不如面壁思故；面壁思故，不如明師指路；明師指路，不如自己領(lǐng)悟。別對自己說不可能，沒有做不到的事，只有想不想做的事。對于本次“創(chuàng)業(yè)模擬實踐”我總結(jié)了以下幾條關(guān)于創(chuàng)業(yè)結(jié)論：1 、確立好目標(biāo)。我們要在不耽誤學(xué)習(xí)的情況下鍛煉自己。因為大學(xué)是進入社會的搖籃，和以前的學(xué)習(xí)環(huán)境相比較，大學(xué)有很多鍛