XX五一營(yíng)銷策劃書(shū)

1、XX五一營(yíng)銷策劃書(shū)最新奇的五一節(jié)活動(dòng)方案“繁花似錦五月天，歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”主題系列活動(dòng)活動(dòng)背景分析：五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為 從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、改日或下個(gè)月 的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，同時(shí)要 想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有阻礙力的社會(huì)效應(yīng)，提升XX商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，XX應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)， 推 出文化營(yíng)銷，使?fàn)I銷過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元 化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)不與其他商家大同小異 的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上

2、從社會(huì)角度提升XX的形象，樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展 現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”五一節(jié)日 主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：一.系列活動(dòng)主題：1. 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游2. 心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展現(xiàn)3. 迎五一旅行大禮回饋會(huì)員4. 春季時(shí)裝周5. 打折促銷活動(dòng)6. 印制XX商城精品購(gòu)物指南春季版一期二 . 活動(dòng)時(shí)刻：1 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游： 2004年 5月 1日5 月5日2 心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展現(xiàn)： 2004年5月 1日5月5 日3 迎五一旅行大禮回饋會(huì)員： 2004年 5月 1日5月7日4 春季時(shí)裝周： 2

3、004年5月 1日5月5日5 打折促銷活動(dòng)： 2004年5月1日 5月 7日三 . 系列活動(dòng)范疇： XX 商城及八一店、 XX 購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店四 . 系列活動(dòng)內(nèi)容：（一）五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游活動(dòng)內(nèi)容：為在五一黃金周提升 XX 商城人氣，制造銷售佳績(jī)，特舉辦“五 月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅行套票活動(dòng)。實(shí)施細(xì)則： 5月 1日 5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿 3000元憑 發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅行兩人情侶套票一張。 （不累計(jì)贈(zèng)送） 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿 4000 元憑發(fā)票及有效證件登記即 可獲得五一全家旅行標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。 （不累計(jì)贈(zèng)

4、送） 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿 5000 元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng) 品牌專柜登記即可獲得五一全家旅行套票（限四人）一張。 （不累計(jì)贈(zèng)送） 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿 12000 元憑發(fā)票及有效證件登記即 可獲得豪華旅行兩人情侶套票一張。 （不累計(jì)贈(zèng)送） 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿 20000 元以上憑發(fā)票及有效證件登 記即可獲得豪華港澳旅行兩人情侶套票一張。 （不累計(jì)贈(zèng)送）注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌（會(huì)員卡只積分不打折） ，廠家自愿 參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)， XX 不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅行費(fèi)用在 購(gòu)物 3000 20000 元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品 打折額度 8.5

5、折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷成效明顯。 （附： 旅行價(jià)格表一份）（二）心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展現(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容：愛(ài)情專線 盡顯溫馨 五一期間，推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專題活動(dòng)， 以“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展現(xiàn)”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真 情表露的開(kāi)放心態(tài)，主動(dòng)調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表明的參與熱情，將寫(xiě)有 每對(duì)情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心 心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形 形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞快樂(lè)扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與 溫馨。實(shí)施細(xì)則： 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大 展現(xiàn)”活動(dòng)，用紅色軟

6、繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取 手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸 運(yùn)顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì) 顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間上海近郊旅行兩人情 侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部治理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算 5000 塊，0.5元/塊x 5000=2500元；紅色尼龍繩：50m X 5元/m=250元；情侶旅行套 票價(jià)值200 X 5=1000元；宣傳活動(dòng)X展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng) 費(fèi)用。

7、（三）迎五一旅行大禮回饋會(huì)員活動(dòng)范疇： XX 商城為感謝 XX 會(huì)員多年來(lái)對(duì) XX 的支持，截止至 2004年 5月 7日， 會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的 XX 會(huì)員，于 2004年5月1日5月 7 日期間， 可憑 XX 會(huì)員卡、 及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅行套票獎(jiǎng) 勵(lì)。（過(guò)期不候，排名情形于五一終止后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布）第一名的 XX 會(huì)員憑 XX 會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家 （限三人）豪華旅行套票一張。第二名的 XX 會(huì)員憑 XX 會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華 旅行套票一張。 第三名的 XX 會(huì)員憑 XX 會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取 上海近郊家庭旅行套票（

8、限三人）一張。注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅行套票價(jià)值 1000元/人X 3=3000元； 情侶豪華旅行套票價(jià)值： 1000X 2=2000元；上海近郊家庭旅行套票（限三 人）價(jià)值：100X 3=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。（附：旅 行價(jià)格表）（四）XX2004 春季服裝周活動(dòng)時(shí)刻： 2004年5月1 日5月7日活動(dòng)主題：每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài) 展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀，參展品牌可在 T 型臺(tái)的南側(cè)設(shè)置自己的形象展位，介紹 品牌歷史、服飾風(fēng)格，營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍；活動(dòng)期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛(ài)的品牌服裝，觀眾 可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為 XX 撲克牌等

9、小獎(jiǎng)品；五）五一商品打折促銷 限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)時(shí)刻： 2004年 5月 1日5月7日 活動(dòng)內(nèi)容：每天不定時(shí)，部分穿著類、床品舉行 56 折限時(shí)搶購(gòu)，每次搶購(gòu) 時(shí)刻限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠家，與 4月 26日之前報(bào)策劃部統(tǒng) 一安排。 五一打折促銷活動(dòng)時(shí)刻： 2004年 5月 1日5月7日活動(dòng)內(nèi)容： 不參加“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游” 活動(dòng)的廠家應(yīng)參加 節(jié)日打折促銷活動(dòng)，即：穿著類、床品全場(chǎng) 7 折起。注：1、打折商品連續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)待的不再享受會(huì) 員折扣；2、要求廠商全部參加打折活動(dòng)，專門(mén)商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批 準(zhǔn)。3、 XX 不承擔(dān)費(fèi)用。（六）印制 XX 商城精品購(gòu)物指

10、南春季版一期印制商城精品購(gòu)物指南春季版一期 為迎接五一旅行旺季的到來(lái)，為向全省前來(lái)省城旅行觀光的顧客 更多的介紹 XX ，提升商城人氣，更好的樹(shù)立 XX 在全省的形象，突出 XX 商城新品、獨(dú)有品牌的魅力，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，印制精品購(gòu)物指南春季 版一期。七）延長(zhǎng)節(jié)日期間營(yíng)業(yè)時(shí)刻因五一節(jié)日期間為旅行黃金周，來(lái)濟(jì)旅行顧客較多，在節(jié)日購(gòu)物 高峰到來(lái)之際， 為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)制造銷售佳績(jī)， 營(yíng)業(yè)時(shí)刻延長(zhǎng)至晚 10： 00，進(jìn)一步提升 XX 引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)特色。五 . 系列活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：1 “心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展現(xiàn)”活動(dòng)幸運(yùn)情侶五一期間近郊旅行兩人情侶套票費(fèi)用（商城承擔(dān)）：手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊X 5 000=2500元；紅色尼龍繩：50m X 5