某科技公司整體營銷策劃方案

1、市場營銷模擬實訓(xùn)報告飛騰科技公司整體營銷策劃方案班級：B110901 學(xué)號：B11090118 姓名：龐許輝組別：04 公司：B實習(xí)性質(zhì)：生產(chǎn)實習(xí) 實習(xí)時間：2013.6.202013.6.23 實習(xí)地點：工商管理實驗室指導(dǎo)老師：邵安兆 張建軍目錄第一部分：建立組織，明確觀念 1.1飛騰科技公司概況1.2公司標(biāo)志以及標(biāo)識說明1.3公司組織機構(gòu)及其職能分工第二部分：市場探查分析 2.1、市場地域分析2.2、銷售量分析2.3、價格分析 2.4、數(shù)據(jù)預(yù)測第三部分：市場戰(zhàn)略規(guī)劃 3.1、SWOT分析3.2、市場細分 3.3 、目標(biāo)市場選擇策略及市場定位

2、策略第四部分：產(chǎn)品決策策略 4.1、確定產(chǎn)品組合 4.2、研發(fā)投資 4.3、分區(qū)發(fā)貨量 第五部分：分銷決策策略 5.1、分銷渠道 5.2、人員調(diào)配方案 第六部分：價格決策策略6.1、各產(chǎn)品價格策略6.2、各產(chǎn)品價格需求彈性第七部分：促銷決策策略一 、建立組織 明確觀念1.1飛騰科技公司概況 公司名稱：飛騰科技公司公司簡介:我們公司作為五家大規(guī)模電子公司之一，是為數(shù)不多的大型國有企業(yè)，在最初的電子行業(yè)中獨領(lǐng)風(fēng)騷，但由于公司的機制不靈活，環(huán)境適應(yīng)能力不強，導(dǎo)致公司在近幾年效益滑坡，然“百足之蟲，死而不僵”，公司在近兩年中平均銷售

3、總額在200億左右！其中電腦的銷售額在91億人民幣左右！VCD產(chǎn)品的銷售總額在90100之間，移動通信器材的銷售額在5億人民幣左右！公司宗旨：以人為本、質(zhì)量為上、服務(wù)第一、追求卓越。公司目標(biāo)：以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)體系進一步擴大在國內(nèi)市場的影響力，并朝國際市場進軍。1.2公司標(biāo)志以及標(biāo)志說明公司標(biāo)志：標(biāo)志說明：“飛”字正如一匹插上翅膀的馬兒在騰飛，寓意公司前途遠大，公司以飛騰二字作為公司名稱言簡意賅，且朗朗上口，令人記憶猶新。1.3公司組織機構(gòu)及其職能分工組織結(jié)構(gòu)圖：部門職能分工：總經(jīng)理：主持公司全面管理工作，負責(zé)公司的行政、財務(wù)、技術(shù)等管理工作，總經(jīng)理全面負責(zé)公司各項工作，全面負責(zé)公司的日

4、常經(jīng)營活動，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系制定公司發(fā)展戰(zhàn)略、年度計劃和目標(biāo)等。 行政部：負責(zé)公司日常行政管理，企業(yè)文化建設(shè)，黨群建設(shè)，后勤管理等。 財務(wù)部：在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，主要管理公司財務(wù)狀況，負責(zé)編制公司財務(wù)計劃，全面負責(zé)公司的財務(wù)及會計工作，審核各部門提交的預(yù)算方案，為生產(chǎn)經(jīng)營活動提供財力支持。同時建立健全公司內(nèi)部核算的組織、指導(dǎo)和數(shù)據(jù)管理體系，以及核算和財務(wù)管理的規(guī)章制度。  Ø        人力資源部：根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定人力資源規(guī)劃，負責(zé)人員的招聘、員工培訓(xùn)、薪酬管理

5、、考核獎懲、日常人事管理等工作。   電腦事業(yè)部：管理電腦產(chǎn)品的研發(fā)、銷售與制造。 Ø     VCD事業(yè)部：管理VCD產(chǎn)品的研發(fā)、銷售與制造。 Ø     移動通信事業(yè)部：管理手機產(chǎn)品的研發(fā)、銷售與制造。二 市場探查分析2.1地域分析：華北地區(qū)： 華北地區(qū)擁有14465萬人，占全國總?cè)丝诘?1.59%。近年來人口自然增長率僅為5.82%，低于全國水平近40%。華北地區(qū)包括首都北京和直轄市天津，這兩個大都市的居民收入水平較高，消費觀念先進，善于接

6、受新鮮事物和觀念。而其余的三個省份經(jīng)濟比較落后，農(nóng)業(yè)人口占了大多數(shù)，居民收入水平較低，消費觀念傾向于實用保守。 東北地區(qū)： 東北地區(qū)擁有10709萬人，占全國總?cè)丝诘?.58%。近年來人口的自然增長速度為5.66%。這一地區(qū)有非常肥沃的土地資源，生產(chǎn)大量糧食作物，除了傳統(tǒng)工業(yè)大省遼寧省外，其它的兩省都是農(nóng)業(yè)人口占絕大多數(shù)。東北地區(qū)因為農(nóng)業(yè)人口比例過大，加之近年來傳統(tǒng)的重工業(yè)國有企業(yè)效益下滑，導(dǎo)致城鎮(zhèn)中出現(xiàn)大量下崗職工，所以居民收入水平普遍偏低。但由于該地區(qū)糧食作物產(chǎn)量大，價格低居民消費觀念開放，所以在大中城市中服裝、奢侈品及大件耐用的消費品的消費水平并不低。 華東

7、地區(qū)： 華東地區(qū)擁有36058萬人，占全國總?cè)丝诘?8.89%。近年來人口的自然增長率僅為5.28%，是全國最低的地區(qū)，其中上海市的自然增長率更為-1.8%，引起了全國關(guān)注。華東地區(qū)的所有省份均位于長江三角洲及沿海地區(qū)，交通便利，地理位置十分優(yōu)越，自古就是全國的經(jīng)濟中心。近年來更在改革開放的方針下，經(jīng)濟發(fā)展迅速，成為全國最具經(jīng)濟活力的地區(qū)之一。該地區(qū)居民收入水平居于全國前列，文化素質(zhì)普遍較高。消費觀念深受歐美及港臺影響，前衛(wèi)新潮，同時注重生活質(zhì)量。 華南地區(qū)： 華南地區(qū)擁有34772萬人，近年來人口自然增長率為8.62%。華南地區(qū)6個省級區(qū)域除廣東省外，其余5省區(qū)

8、都屬于欠發(fā)達地區(qū)，農(nóng)業(yè)人口比重大，人均耕地面積少，人均收入水平低，消費潛力有限。廣東省地處珠江三角洲，近年來經(jīng)濟發(fā)展很快，居民收入水平位居全國前列，消費引領(lǐng)潮流，潛力巨大。 西南地區(qū)： 西南地區(qū)擁有19845萬人，人口自然增長率高達11.51%。本地區(qū)6省區(qū)地處祖國西南邊陲，地形復(fù)雜、交通閉塞、自然條件惡劣、少數(shù)民族眾多。經(jīng)濟相當(dāng)落后、居民以農(nóng)業(yè)人口為主，收入水平低，消費觀念保守、消費潛力有限。近些年來，隨著本地區(qū)旅游資源的逐步開發(fā)，吸引了大量國內(nèi)外游客，為本地區(qū)帶來了不菲的經(jīng)濟收入及國際聲譽。 西北地區(qū)： 西北地區(qū)擁有9011萬人，人口自然增長率為11

9、.5%，位居全國之首。本地區(qū)5省區(qū)位于祖國西北內(nèi)陸，氣候干燥、多數(shù)地區(qū)飽受缺水困擾。土地沙化嚴重，人均耕地不足，農(nóng)業(yè)人口收入水平低，整體經(jīng)濟水平不高，居民收入水平在全國處于低水平。但本地區(qū)礦產(chǎn)資源豐富，勞動力成本低，在中央“開發(fā)大西北”的戰(zhàn)略指引下，該地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展前景也被國內(nèi)外各界看好。眾多企業(yè)奔赴大西北投資建廠，必將在未來帶動整個西北地區(qū)經(jīng)濟的騰飛。 由以上六個地區(qū)的基本情況可知，華南、華東地區(qū)相對較發(fā)達人均收入較高，消費水平高，但人口增長率相對較低，市場潛力有限。其他地區(qū)相對比較落后大師發(fā)展?jié)摿艽笥泻艽蟮南M市場可以進行前期投入為以后發(fā)展做準備。 2.2銷售量分析2

10、.2.1 電腦銷售量分析電腦各期各地區(qū)銷售量如表所示：電腦各期各地區(qū)銷量分布走勢圖：由電腦各期在各地區(qū)市場銷售量分布趨勢可知，電腦在各期的銷售量都是增長的且增長速度較快，但是第七期華東市場銷售量銳減，應(yīng)該調(diào)整本地區(qū)營銷策略，盡管如此，華東華南仍是我公司電腦銷售的主要銷售市場，華北西南市場增長迅速，要加大在該地區(qū)營銷力度。第七期各公司各地區(qū)電腦銷售量：期數(shù)華北東北華東華南西南西北總計A83200553002255651843008240020950651715B8630056430235401834008330021550454520C927506300022510018440082800214

11、50669500D106200824002260001943005530021475685675E93100560002265001843009240020000672300由餅狀圖可知：我公司的電腦市場占有率只有15%。比例較低，本公司在電腦市場發(fā)展?jié)摿薮?。因此要加大對電腦的研發(fā)和銷售投入，開發(fā)新產(chǎn)品，增加銷量，提高市場占有率，提高公司市場地位。2.2.2手機銷售量分析手機各期各地區(qū)銷售量如表所示：手機各期各地區(qū)銷售量分布走勢圖： 由圖可知：手機各期在各地區(qū)銷售量都在增加，其中華東華南市場銷售量增加最為迅速，成為公司手機產(chǎn)品銷售的主要市場，同時華北西南市場增速也較快，應(yīng)加強本公司對該地區(qū)的

12、營銷力度，增加銷售量，提高市場占有率。第七期各公司各地區(qū)手機銷售量期數(shù)華北東北華東華南西南西北總計A3393018205108174763882976710810277274B3840018920109320785603417010890290260C3490029767127400763501820511850298472D3930018500118174766503016711210294001E2976718500147040788203393011560319617由餅狀圖可知：本公司市場占有率20%，與其他四家公司持平，比例不高，在手機市場公司有較大的發(fā)展空間，應(yīng)該加大公司在手機研發(fā)

13、和銷售方面的投入，開發(fā)出有針對性的新手機產(chǎn)品，提高市場占有率和市場地位。2.2.3 VCD銷售量分析VCD各期各地區(qū)銷售量如表所示：VCD各期各地區(qū)銷售量分布圖： 由圖可知：VCD在各地銷售量先增加后減少，15期各地區(qū)銷量在穩(wěn)步增加，67期各地銷售量銳減，華南華北地區(qū)減少幅度最大。VCD發(fā)展進入衰退期。第七期各公司各地區(qū)VCD銷售量：期數(shù)華北東北華東華南西南西北總計A20480049600356600271400622006700951300B239800804302215603889006312087001002510C712806250012000023140066500154405671

14、20D711406620011600048000307505500337590E900007000014000065000450008000418000 由圖可知：本公司VCD銷售占有31%的市場占有率，比例較高，占據(jù)市場地位，但是VCD產(chǎn)品發(fā)展進入衰退期，所以公司應(yīng)該逐步減少公司在這方面的研發(fā)和銷售投入，實行逐步退出VCD市場的策略。2.3價格分析2.3.1電腦價格如表所示：由圖可知：各地區(qū)電腦價格隨著期數(shù)在不斷降低，16期價格下降比例不大，第7期電腦價格在各地區(qū)銳減，但是銷售量卻在不斷增加容易和其他公司展開價格戰(zhàn)，因此公司要加大研發(fā)投入，開發(fā)新產(chǎn)品，和其他公司進行市場競爭。2.3.2手機價

15、格如表所示：由圖可知：各地區(qū)手機價格隨著起訴在不斷降低，1-6期在穩(wěn)步降低，第7期價格降幅最大，伴隨著降價，銷售量在增大，可見手機市場在飛速發(fā)展，品牌會越來越多，我們要做好應(yīng)對競爭的準備。2.3.3 VCD價格如表所示：由圖可知：各地區(qū)VCD價格也在隨著期數(shù)而降低，但是銷售量卻沒有較大增加，說明VCD發(fā)展進入衰退期，公司應(yīng)該減少在這方面研發(fā)和銷售投入，逐步退出VCD市場。2.4數(shù)據(jù)預(yù)測：2.4.1銷售預(yù)測：根據(jù)各個產(chǎn)品的銷量走勢圖可知，我公司下一季電腦和手機銷量將增加，VCD銷量將減少，由我公司第七期各產(chǎn)品市場占有率、各市場的市場容量和二次移動平均法得此表：第八期銷售量預(yù)測：期數(shù)華北東北華東華

16、南西南西北電腦99500665009500021573710327823500手機4500023321135000950004500013500VCD10409038645135500194100120804675 2.4.2價格預(yù)測：根據(jù)預(yù)測銷量、市場占有率，采用需求差別定價法、盈虧平衡定價法和回歸分析法得此價格預(yù)測表：第八期價格預(yù)測表：期數(shù)華北東北華東華南西南西北電腦667867187156721073476998手機178916841650156018641794VCD8568608708608568502.4.3產(chǎn)品生命周期：產(chǎn)品的生命周期指的是產(chǎn)品的市場壽命，即一種新產(chǎn)品從開始進入市

17、場到被市場淘汰的整個過程，分為介紹期、增長期、成熟期、衰退期四個階段。電腦-經(jīng)過對相關(guān)數(shù)據(jù)與資料的分析，電腦的價格在9000員左右，前六期價格較高且穩(wěn)定并逐步下降，第七期價格迅速下降，我認為電腦正處于產(chǎn)品的成熟期，應(yīng)該對電腦的質(zhì)量和售前、售中、售后服務(wù)進行改進。手機-手機的相關(guān)產(chǎn)品特征與電腦類似，因此認定手機也處于產(chǎn)品的成熟期。VCD-本產(chǎn)品價格下降趨勢較明顯，銷量下降，產(chǎn)品進入衰退期，應(yīng)該減少在這方面的投入，逐步退出市場。2.4.4產(chǎn)品總需求分析：期數(shù)1234567電腦3475146943891387318277003655309721104844422078728手機54034120345

18、2134853594305577829096401479624VCD25375959178414454783144789758901952884083276520由圖可知：電腦、手機、VCD三種產(chǎn)品需求量在前五期都在增加，第五期以后電腦需求增勢迅猛，手機需求也在穩(wěn)步增加，VCD需求銳減，可以看出電腦和手機處于產(chǎn)品成長期，要加大對其的研發(fā)和銷售投入，VCD進入產(chǎn)品衰退期，應(yīng)該減少投入，逐步退出市場。第三部分市場戰(zhàn)略規(guī)劃3.1 SWOT分析機會（Opportunities）威脅(Threats)優(yōu)勢(Strengths)1）品牌優(yōu)勢作為國內(nèi)知名大型國有企業(yè)，產(chǎn)品知名度深入人心。（2）人力優(yōu)勢具有較

19、好的員工職業(yè)結(jié)構(gòu)和素質(zhì)結(jié)構(gòu) （1）近年來國內(nèi)電子行業(yè)的迅速壯大，給我國電子及相關(guān)行業(yè)帶來了極大地發(fā)展空間。（2）改革開放以來，人民生活水平的提高和收入的增加，推動了對電子產(chǎn)品的需求。（3）國際合作成為我國企業(yè)參加國際競爭的戰(zhàn)略資源。劣勢(Weaknesses)1）機制公司內(nèi)部機制不靈活，對環(huán)境的適應(yīng)力不強（1）市場秩序混亂，各公司之間競爭激烈。（2）公司目前技術(shù)研發(fā)費用的投資相對較少，技術(shù)發(fā)展有些滯后。其他企業(yè)正在不斷加大對技術(shù)的投入，使得本公司將可能失去現(xiàn)有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢地位。（3）入世后，隨著國內(nèi)市場開放度的提高，市場競爭壓力更大。 3.2市場細分3.2.1 電腦市場細分 根據(jù)地理因素（城市

20、規(guī)模、人口密度、消費水平）人文因素（職業(yè)素質(zhì)、文化教育水平、居民收入）將我公司電腦市場中的華東、華南市場劃分為中高檔產(chǎn)品市場，東北、華北市場為中檔產(chǎn)品市場，西南、西北市場為中低檔市場。華東、華南市場經(jīng)濟發(fā)達，人口素質(zhì)和居民收入較高，對中高檔電腦需求量大，因此定位為中高檔電腦市場。東北、華北市場發(fā)展不夠充分，收入居中，定位為中檔電腦市場，西南、西北地區(qū)經(jīng)濟落后，有待發(fā)展，電腦尚不及，且居民收入較低，大多數(shù)人無力購買電腦，因此把該區(qū)定位為中低檔電腦市場。同時把電腦市場進一步劃分為家用和辦公用電腦市場，有針對性的開發(fā)產(chǎn)品。近年來隨著電腦的普及，青少年成為購買個人電腦的主力，因此我公司開發(fā)產(chǎn)品應(yīng)該主打

21、青少年市場，研發(fā)產(chǎn)品注重美觀時尚，有針對性開發(fā)滿足青少年上網(wǎng)、玩游戲和學(xué)習(xí)需要電腦產(chǎn)品。如學(xué)習(xí)機和影音娛樂機。3.2.2 手機市場細分從地理因素和人文因素可將我公司手機市場中華東、華南市場中高檔智能型手機市場華北、東北市場為多功能中檔手機市場，西南、西北市場為中低檔實用型手機市場。華東、華南市場經(jīng)濟較發(fā)達，居民收入高，人口素質(zhì)較高，現(xiàn)代辦公對網(wǎng)絡(luò)化和功能化要求較高，因此定位為中高檔智能型手機市場，華北、東北市場經(jīng)濟不發(fā)達，定位為中檔手機市場，西南、西北市場經(jīng)濟落后，手機尚不普及，把該區(qū)定位為中低檔實用型手機市場 。同時根據(jù)不同消費人群進一步劃分市場。要注意商業(yè)人士、學(xué)生、情侶和普通大眾的消費需

22、求，有針對的開發(fā)手機產(chǎn)品，注意緊隨市場趨勢發(fā)展自己的產(chǎn)品。3.2.3 VCD市場細分隨著DVD、EVD以及更高級影音播放工具的產(chǎn)生，VCD已經(jīng)進入發(fā)展衰退期，應(yīng)該采取逐步退出市場的策略。因此不需要對其進行市場細分。3.3市場選擇及市場定位3.3.1電腦市場在電腦市場，我公司應(yīng)該采取差異化營銷策略，因為華東、華南市場經(jīng)濟發(fā)達，人員思想觀念新，對電腦有較高的市場需求。華北、東北市場經(jīng)濟欠發(fā)達，西南、西北市場經(jīng)濟落后，電腦需求較低。因此面對不同地區(qū)需求情況不同，我們公司要采取差異化營銷策略，滿足不同地區(qū)消費者需要，擴大銷售量，提高市場占有率。3.3.2手機市場與電腦市場類似，我公司應(yīng)該根據(jù)各個地區(qū)采

23、取差異化市場營銷策略，產(chǎn)品主要為以商務(wù)機和高檔智能機為主的高檔手機，以多功能手機普通級機為主的中檔手機，以實用性手機為主的低檔手機。3.3.3 VCD市場由于VCD所處的產(chǎn)品正在步入衰退期，本公司市場占有率為31%，比例較高，應(yīng)該采取無差異市場營銷策略，逐步將少VCD產(chǎn)量，進而達到逐漸退出VCD市場的目的。第四部分 產(chǎn)品決策策略4.1確定產(chǎn)品組合電腦家用電腦辦公電腦個人筆記本電腦手機商務(wù)機和智能機多功能手機實用型手機VCD家用商務(wù)用我公司產(chǎn)品組合廣度為3，電腦產(chǎn)品的深度為3，手機產(chǎn)品的深度為3，VCD的深度2，可得產(chǎn)品組合長度為3*（3+3+2）=24.因為電腦、手機、VCD 均屬于電子產(chǎn)品，

24、產(chǎn)品組合關(guān)聯(lián)度較大。根據(jù)我公司各期各地區(qū)的銷售量和價格因素綜合分析得：華東華南市場是我公司各類產(chǎn)品的主消費市場，華北東北市場潛力尚未充分開發(fā)，西南西北市場未來發(fā)展?jié)摿薮螅鞯貐^(qū)價格對比中西北地區(qū)本公司各類產(chǎn)品銷售價格最高,要降低價格占領(lǐng)本地市場。VCD產(chǎn)品發(fā)展進入衰退期，本公司在VCD市場占有率為31%，比例過高，在以后的銷中要逐步減少對VCD的研發(fā)銷售投入，縮減其產(chǎn)品組合，逐步退出市場。同時加大對電腦手機市場研發(fā)銷售投入，采取擴大產(chǎn)品組合策略，有針對性開發(fā)滿足不同消費人群的產(chǎn)品4.2研發(fā)投資B公司研發(fā)費用表：期數(shù)電腦手機VCD6100541069198971121220431224由圖可知

25、，兩期的研發(fā)費用投入相差較多，而且明顯電腦和手機研發(fā)費用投入增加，VCD的研發(fā)費用投入減少故根據(jù)第七期較近的時期計算研發(fā)投入比（研發(fā)費用投入比=研發(fā)費用投入/產(chǎn)品銷售總收入*100%）第八期預(yù)測研發(fā)費用：期數(shù)電腦手機VCD81226029506494.3分區(qū)發(fā)貨量第七期各個產(chǎn)品存貨量：期數(shù)華北東北華東華南西南西北電腦421227631032090244345986手機1656910544234651583563VCD16322521812421241525288569根據(jù)第七期銷售量和存貨量計算出各地區(qū)銷售量和存貨比例得出存銷比，然后用預(yù)測銷售量乘以存銷比即可得出與其存貨量（預(yù)期發(fā)貨量=預(yù)期銷

26、量+預(yù)期存貨量-現(xiàn)有存貨量）預(yù)期發(fā)貨量：發(fā)貨量華北東北華東華南西南西北電腦99500665009500021500010300023500手機45000230001350009500045000135000VCD10409038645135500194100120804675第五部分 分銷決策策略5.1分銷渠道由于我公司產(chǎn)品銷售遍布全國各地，我認為針對不同的地區(qū)市場應(yīng)該采取不同的分銷渠道，在華東華南市場以及其他市場個別發(fā)達城市中應(yīng)該采取制造商-零售商-消費者模式，減少中間環(huán)節(jié)。在那些相對的經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)采用代理商模式，設(shè)立區(qū)域代理，讓其幫助公司開拓本地市場。5.2人員調(diào)配方案期數(shù)華北東北華東華

27、南西南西北代理否電腦16701260448636801756465false手機1347447628112843falseVCD40713231462213216false根據(jù)各產(chǎn)品在六個地區(qū)的銷售量和銷售人員分配得到一個比例，假設(shè)這一比例在下一期內(nèi)不會有太大的變化的前提下，可根據(jù)預(yù)測銷量計算出下棋人員分配情況（預(yù)期銷售人員分配=人員分配比例*預(yù)期銷售量），但是現(xiàn)在VCD處于發(fā)展衰退期，應(yīng)該采取逐步退出市場戰(zhàn)略 預(yù)測銷售人員分配華北東北華東華南西南西北電腦26741974429754671909774手機1658746542915454VCD6963219314618第六部分價格決策策略6.1

28、各產(chǎn)品價格策略電腦-地理定價策略（分區(qū)定價策略、減免運費定價策略）手機-地理策略（分區(qū)定價），滲透定價策略（增加銷量，擴大市場占有率）VCD-地理策略（分區(qū)定價），滲透定價策略（降低銷量，減少市場占有率，逐步退出市場）6.2需求價格彈性表第六期價格第七期需求需求變動第六期價格第七期價格價格變動電腦8700075753-1130087606800-1950手機30000483701824030001761-1210VCD233000167000-66100975865-110由上表知：我公司各產(chǎn)品的需求價格彈性為電腦0.58，手機-1.45；VCD 2.51.電腦市場的需求價格彈性E<1,

29、是需求缺乏彈性的市場，需求量變動幅度小于價格變動幅度，說明消費者對電腦的價格不敏感，當(dāng)電腦在一定價格范圍內(nèi)變動時對其銷售量影響較小，公司應(yīng)該提價銷售。手機的需求價格彈性E>1,為需求富有彈性，需求量變動大于價格的變動幅度，價格的稍微變動便會帶來銷售量比較大的波動，因此我公司薄利多銷，采取降價措施，擴大銷售量VCD的需求價格彈性E>1，為需求富有彈性，當(dāng)公司降低其價格時會帶來更多的銷量，應(yīng)該薄利多銷。第七部分促銷決策策略促銷是企業(yè)借助人力或非人力的方式誘導(dǎo)顧客購買其產(chǎn)品和勞務(wù)而驚醒的說服溝通活動。主要有：人員推銷、廣告宣傳、營業(yè)推廣、公共關(guān)系。目的是通過提供產(chǎn)品信息，引起顧客購買欲望

30、，擴大本公司產(chǎn)品的市場占有率，提高市場地位，樹立良好企業(yè)形象。下面對公司產(chǎn)品進行促銷分析：7.1促銷組合：在下一期的營銷活動中，采取人員推銷、廣告宣傳和營業(yè)推廣策略進行宣傳。人員推銷策略-在節(jié)假日期間舉行戶外營銷活動，與客戶買你對面接觸，增加客戶對產(chǎn)品的了解，為長遠的合作打下基礎(chǔ)。廣告宣傳策略-聘請明星等擔(dān)任公司產(chǎn)品的形象大使和代言人，增加產(chǎn)品知名度，樹立良好的企業(yè)形象；同時制作一些有創(chuàng)意的廣告在媒體上進行宣傳，充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體進行宣傳，樹立產(chǎn)品品牌優(yōu)勢。營業(yè)推廣策略-在消費者購買產(chǎn)品同時提供良好的服務(wù)，包括售前、售中、售后服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，增加市場占有率。7.2促銷費用預(yù)測電腦促銷費用：期數(shù)電子廣告印刷廣告戶外廣告推廣活動6210023201400108673100264024001023在進行促銷預(yù)測時根據(jù)第七期促