競(jìng)聘保險(xiǎn)公司經(jīng)理演講稿

1、競(jìng)聘保險(xiǎn)公司經(jīng)理演講稿一、自我介紹我叫xxx,來(lái)自xx縣郵政局，xx年2月xx成立代理 保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，本人作為第一個(gè)專柜員加盟xx郵政代理保險(xiǎn)公 司，伴隨著團(tuán)隊(duì)的日益發(fā)展壯大，個(gè)人業(yè)績(jī)也越來(lái)越好， 每季均獲得“保費(fèi)冠軍王”的榮譽(yù)稱號(hào)。xx年曾被省局評(píng) 為：“明星專柜員”的榮譽(yù)稱號(hào)。在此，我特別感謝郵政局 給我這個(gè)難得的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。二、工作成就三、以往工作方法組建團(tuán)隊(duì)至今，我們團(tuán)隊(duì)一直執(zhí)行省市專業(yè)公司的相 關(guān)文件精神，一直以業(yè)績(jī)加品德為主導(dǎo)思想，執(zhí)行“能者 上、平者下、庸者讓”的營(yíng)銷策略，不斷的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，實(shí) 行優(yōu)勝劣汰的專柜競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，不斷地更新新人，培育新人, 提升團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，打造充滿活力的營(yíng)銷團(tuán)

2、隊(duì)。堅(jiān)持周周 開(kāi)例會(huì)，次次有培訓(xùn)，不斷充實(shí)一線營(yíng)銷人員的營(yíng)銷技能 和相關(guān)金融知識(shí)，把握好整個(gè)團(tuán)隊(duì)人員思想動(dòng)態(tài)，積極參 與村郵站工作建設(shè)，從5月份至今先后3次集中組織村郵 站70位負(fù)責(zé)人進(jìn)行代理保險(xiǎn)疊加業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，召開(kāi)小型 村郵站產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)50余場(chǎng)次，隨局召開(kāi)大型推介會(huì)2次， 現(xiàn)場(chǎng)簽單147余萬(wàn)元，主要來(lái)源于較大規(guī)模的村郵站負(fù)責(zé) 人自己率先做業(yè)務(wù)，借此拉近與客戶溝通的距離，便于更 好的宣傳業(yè)務(wù)；村郵站負(fù)責(zé)人尋找村、鄉(xiāng)負(fù)責(zé)人及時(shí)有效 的宣傳郵政在農(nóng)村的地位。四、發(fā)展目標(biāo)及措施1、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)積極性、提升團(tuán)隊(duì)能力。2、加大宣傳力度，堅(jiān)持外拓宣傳、深挖保險(xiǎn)市場(chǎng)，快 速提升保費(fèi)規(guī)模。(1) 做好上門

3、客戶的宣傳服務(wù)工作。首先是營(yíng)業(yè)廳內(nèi) 外宣傳板報(bào)的醒目擺放，內(nèi)容要做到簡(jiǎn)明扼要、通俗易懂 和及時(shí)更新，縣局代理保險(xiǎn)專業(yè)將根據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，每 月至少一次對(duì)代理產(chǎn)品的亮點(diǎn)進(jìn)行歸納總結(jié)，供各支局村 郵站結(jié)合自身情況參考使用。變坐等客戶為主動(dòng)熱情相迎, 要給客戶留下良好的第一印象，在服務(wù)的過(guò)程中，適時(shí)的、 靈活的根據(jù)客戶的需求推介業(yè)務(wù)，提高促成率。要做到保 險(xiǎn)業(yè)務(wù)與儲(chǔ)蓄、物流等業(yè)務(wù)相結(jié)合的綜合宣傳工作。(2) 縣局專業(yè)每周至少督促、指導(dǎo)一次。代理保險(xiǎn)專 業(yè)制定綜合宣傳計(jì)劃，支局長(zhǎng)每周組織至少一次的宣傳活 動(dòng)，做好已達(dá)到效果、不足之處、需解決的問(wèn)題、下步發(fā) 展規(guī)劃和措施等相關(guān)記錄，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自身

4、業(yè)務(wù)。(3) 根據(jù)營(yíng)業(yè)臺(tái)帳對(duì)客戶信息認(rèn)真分析，列出重點(diǎn)客 戶，有組織、有計(jì)劃的實(shí)施拜訪，注重日常的溝通和維護(hù), 由老客戶帶來(lái)新的客戶資源。在做好網(wǎng)點(diǎn)自身宣傳工作的 同時(shí)，各網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)真制定保險(xiǎn)專業(yè)月、周宣傳計(jì)劃。在農(nóng)村 采取張貼海報(bào)、懸掛橫幅、聯(lián)系老客戶、市場(chǎng)調(diào)研、召開(kāi) 小型推介會(huì)等方式宣傳造勢(shì)；逐村入戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行保險(xiǎn)知識(shí) 講解，充分利用節(jié)假日銷售旺季、人員較為集中的時(shí)機(jī)， 有針對(duì)性的召開(kāi)推介會(huì)，全力提升保費(fèi)業(yè)績(jī)。(4) 實(shí)施以網(wǎng)點(diǎn)加外拓的新?tīng)I(yíng)銷模式，依托網(wǎng)點(diǎn)，輻 射四周，以村郵站為依托輻射全村的新?tīng)I(yíng)銷策略。發(fā)揮客 戶服務(wù)崗位作用，做好大客戶維護(hù)及二次開(kāi)發(fā)。一方面是 做好售后服務(wù)工作，及時(shí)提醒客戶實(shí)

5、現(xiàn)期繳續(xù)期繳費(fèi)的成 功劃轉(zhuǎn)；另一方面是按月篩選有效客戶信息，使團(tuán)隊(duì)有目 標(biāo)的進(jìn)行電話營(yíng)銷或上門拜訪，努力實(shí)現(xiàn)二次開(kāi)發(fā)，并通 過(guò)老客戶帶來(lái)新的客戶。(5 )及時(shí)通報(bào)和追蹤業(yè)務(wù)發(fā)展情況，全力督促全區(qū)業(yè) 務(wù)齊頭并進(jìn)發(fā)展，代理保險(xiǎn)專業(yè)每天做好業(yè)績(jī)通報(bào)工作， 并將典型案例及時(shí)總結(jié)，做到全區(qū)資源共享。每日對(duì)總保 費(fèi)完成情況、期繳進(jìn)度、完成比例位次、當(dāng)日業(yè)績(jī)、網(wǎng)點(diǎn) 形象進(jìn)度等內(nèi)容適時(shí)地進(jìn)行飛信通報(bào)。通過(guò)業(yè)務(wù)宣傳確實(shí) 的實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)培育、持續(xù)發(fā)展的最終目的。3、楚繳上量，重視期繳，崑期兩手抓；對(duì)外加強(qiáng)、對(duì) 內(nèi)結(jié)合，內(nèi)外共贏化。崑繳業(yè)務(wù)一直是我們代理保險(xiǎn)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，是提升郵 政代理保險(xiǎn)社會(huì)知名度的高效業(yè)務(wù)，支柱業(yè)務(wù)，但是期繳 業(yè)務(wù)也是一項(xiàng)收入較高，培育優(yōu)質(zhì)客戶的新興產(chǎn)業(yè)，因此, 需要調(diào)整思路齊頭并進(jìn)，促進(jìn)代理保險(xiǎn)又好又快發(fā)展。對(duì)外加強(qiáng)同各家保險(xiǎn)公司的合作，利用專業(yè)公司的營(yíng) 銷技巧，豐富我們團(tuán)隊(duì)，對(duì)內(nèi)結(jié)合我們的各個(gè)專業(yè)，實(shí)現(xiàn) 專業(yè)互動(dòng)，資源共享。這次競(jìng)聘我非常重視，就是為了秉承郵政局的理念讓 優(yōu)秀成為習(xí)慣，讓優(yōu)秀成為郵政局代理保險(xiǎn)不竭的動(dòng)力， 以優(yōu)秀帶優(yōu)秀，以優(yōu)秀促優(yōu)秀，讓優(yōu)秀真正的融入