5步銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)策略讓你成功服務(wù)客戶

1、圣業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)ao±mba. oom5步銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)策略讓你成功服務(wù)客戶當(dāng)客八總是給你出難題的時(shí)候，你要意識(shí)到，很可能是對(duì)手在給你出難題，這時(shí)候你要 做的未必是解決難題，而是要多考慮不讓客戶出難題。這也是戰(zhàn)略和執(zhí)行的區(qū)別。近年來(lái)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也h益加劇，“優(yōu)勝劣汰”現(xiàn)彖更加明顯, “強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱”已經(jīng)成為一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的人勢(shì)。大量的中小經(jīng)銷(xiāo)商被迫退出市場(chǎng), 規(guī)模龐大、勢(shì)力雄厚的大客戶也應(yīng)運(yùn)而牛，并不斷蠶食其他中小商家的地盤(pán)。共贏，是企業(yè)生存的命脈，更是倡導(dǎo)的理念。以“共贏”為目標(biāo)，作為大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略 的一個(gè)垂要原則?？蛻魻I(yíng)銷(xiāo)策略以人客戶的銷(xiāo)售流程為主線，從找準(zhǔn)人客戶（

2、即戰(zhàn)略定位）, 到進(jìn)攻階段（即銷(xiāo)售的初期階段），再到固守階段（即銷(xiāo)售的中間階段），最后到達(dá)防御階段 （即銷(xiāo)售的后期和人客八的繼續(xù)培養(yǎng)），在營(yíng)銷(xiāo)策略整個(gè)循壞的過(guò)程當(dāng)中，如何對(duì)向己的戰(zhàn) 略進(jìn)行定位，戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行細(xì)化，如何進(jìn)行戰(zhàn)斗準(zhǔn)備，如何執(zhí)行作戰(zhàn)計(jì)劃，這些都是我們企業(yè)應(yīng) 該考慮的重點(diǎn)。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略隨之改變，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始將大客八作為自c最主要的渠道網(wǎng) 絡(luò)，并在市場(chǎng)屮取得了不俗的業(yè)績(jī)。但是，在取得成績(jī)的同時(shí)，也有不少的企業(yè)“經(jīng)營(yíng)”人 客戶遭遇尷尬處境：投入頗大，冋?qǐng)?bào)卻慘淡！問(wèn)題出在哪里呢？ 一一出在企業(yè)犯了錯(cuò)誤，進(jìn) 入了大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略的誤區(qū)！為了讓企業(yè)更好的針對(duì)大客戶進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，總結(jié)了大客戶

3、營(yíng) 銷(xiāo)策略的五步曲。1、誰(shuí)是你的上帝找準(zhǔn)你的人客戶2、攻尋找大客戶的突破點(diǎn)3、守如何牢牢守住你的客八4、防怎樣打好你最后的攻堅(jiān)戰(zhàn)q業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)ao±mba. oom5、修身一一完美做人做事好的客八營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)始是成功的一半，通過(guò)對(duì)大客戶劃分標(biāo)準(zhǔn)與類(lèi)型的系統(tǒng)了解，可以 使我們?cè)诮窈蟮臓I(yíng)銷(xiāo)屮做到有的放矢，達(dá)到事半功倍的效果?！肮ァ保阡N(xiāo)售進(jìn)行的過(guò)程中，必然會(huì)遇到很多有形無(wú)形或者有心無(wú)心的壁金，為了保 證銷(xiāo)售的達(dá)成，必須將這些壁壘一一攻破，方能順利前行。通過(guò)洞悉客戶企業(yè)及其人員的需 求，整合自身優(yōu)勢(shì)，使項(xiàng)目迅速前進(jìn)?！笆亍痹谶M(jìn)入項(xiàng)目屮期，更多的是靠強(qiáng)化自身企業(yè)對(duì)于客戶的吸引力，滿足客戶需求來(lái) 促成項(xiàng)目的成功銷(xiāo)售。“防”進(jìn)入銷(xiāo)售的最后階段，如何臨門(mén)一腳，達(dá)成交易；如何鞏固人客戶的忠誠(chéng)度 這些是企業(yè)要提高口身效益的必要手段。這需要銷(xiāo)售人員和他的團(tuán)隊(duì)付出相應(yīng)的努力。“修身完美做人做事”，客八營(yíng)銷(xiāo)策略在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售人員的一言一行， 專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)