副總崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)

1、崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)崗位名稱所屬部門(mén)直屬上級(jí)崗位等級(jí)崗位職數(shù)副總總經(jīng)理崗位概述：根據(jù)公司總體戰(zhàn)略和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，負(fù)責(zé)公司年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定和實(shí)施；建立和完善營(yíng)銷策劃管理 體系；負(fù)責(zé)營(yíng)銷、市場(chǎng)研究、銷售管理、客服管理的總體部署和監(jiān)控。代理銷售團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)，規(guī)劃并推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng) 銷戰(zhàn)略和策略，實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)；打造高效團(tuán)隊(duì)，努力積極提升公司銷售業(yè)績(jī)。工作內(nèi)容：職責(zé)一：管理體系構(gòu)建1、 根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和公司管理規(guī)劃制定、修改公司營(yíng)銷策略和營(yíng)銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后貫徹、組織實(shí)施營(yíng)銷發(fā)展 策略、計(jì)劃，量化銷售指標(biāo)；分解銷售任務(wù)指標(biāo)；制定下屬部門(mén)責(zé)任指標(biāo)，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)。2、定期對(duì)市場(chǎng)

2、營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制定預(yù)防和糾 正措施，確保完成營(yíng)銷措施和營(yíng)銷計(jì)劃；協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng) 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問(wèn)題。3、 準(zhǔn)確洞察行業(yè)市場(chǎng)變化， 根據(jù)客戶需求和市場(chǎng)變化的分析，督促商務(wù)部按照公司規(guī)定和國(guó)家法律規(guī)定與 客戶簽訂業(yè)務(wù)合同并合理規(guī)避成本風(fēng)險(xiǎn)和資金風(fēng)險(xiǎn)，把握機(jī)會(huì)，保證公司利益，負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷合同和談判和簽訂。4、實(shí)施公司發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新和變革；主持制定營(yíng)銷組織與管理體系、規(guī)章制度、工作 流程以及規(guī)范的建立；制定調(diào)整銷售激勵(lì)策略和運(yùn)營(yíng)政策，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施，

3、確保營(yíng)銷體系有效運(yùn)行。5、參與公司重要事項(xiàng)的分析與決策，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃發(fā)表意見(jiàn)，供總經(jīng)理參考；領(lǐng)導(dǎo) 執(zhí)行、實(shí)施公司會(huì)議達(dá)成的各項(xiàng)決議，對(duì)各項(xiàng)決議的實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正并反饋，確保決議 的貫徹執(zhí)行。職責(zé)二：工作協(xié)調(diào)1、建立良好的溝通渠道：負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷部和各部門(mén)保持良好溝通，做好下屬各部門(mén)之間的工作配合與交接，落到實(shí)處，做到有據(jù)可查，加強(qiáng)下屬員工的管理，不斷完善各項(xiàng)管理制度，及時(shí)掌握員工的思想動(dòng)態(tài)，協(xié)調(diào)好 各方面的關(guān)系，認(rèn)真處理員工反反映的矛盾和問(wèn)題，必要時(shí)可單獨(dú)召集各部門(mén)進(jìn)行會(huì)議溝通和工作會(huì)議；定期 向總經(jīng)理匯報(bào)組織架構(gòu)和人員調(diào)配情況及其他重大事宜。2、處理好日常事

4、務(wù)并做好與外單位聯(lián)系的具體工作；負(fù)責(zé)市場(chǎng)部對(duì)外接待工作， 帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)外開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)客戶，健全銷售渠道和客戶管理，督促下屬人員做好客戶反饋跟蹤服務(wù)。3、督促下屬部門(mén)制定工作計(jì)劃并進(jìn)行指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和過(guò)程控制，確保工作計(jì)劃順利的貫徹實(shí)施；監(jiān)督、檢查 市場(chǎng)部門(mén)員工的工作情況，協(xié)助處理下屬部門(mén)工作中遇到的問(wèn)題，完善下屬部門(mén)工作培訓(xùn)制度，編寫(xiě)工作中遇 到的各種案例，定期對(duì)員工進(jìn)行規(guī)范化、專業(yè)化培訓(xùn)，指導(dǎo)工作；當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級(jí)部門(mén)的崗位設(shè)置或崗位分工不合 理時(shí)，要及時(shí)指出問(wèn)題，做出調(diào)整，并通知人力資源部。4、跟蹤銷售目標(biāo)達(dá)成情況，提供分析意見(jiàn)和改進(jìn)建議；在公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、銷售策略、資本運(yùn)作等方面向總 經(jīng)理提供合

5、理建議。職責(zé)三：工作管理1、負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。組織編制營(yíng)銷部年、季、月工作計(jì)劃及銷售業(yè)績(jī)責(zé)任考核制辦法，并負(fù)責(zé)實(shí)施。根據(jù)銷售計(jì)劃營(yíng)銷預(yù)算的完成情況，對(duì)每月的銷售狀況向總經(jīng)理及時(shí)作出反饋并調(diào)整銷售策略，對(duì)公司客戶服務(wù)政策提出改進(jìn)方案并指導(dǎo)實(shí) 施；發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、表彰先進(jìn)，根據(jù)上月銷售計(jì)劃規(guī)劃督促實(shí)施下一個(gè)月業(yè)務(wù)目標(biāo)和戰(zhàn)略方向。2、對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)訂單的經(jīng)濟(jì)效益，成本費(fèi)用實(shí)行及時(shí)跟蹤、分析和控制，確保實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)；每月向總 經(jīng)理報(bào)送營(yíng)銷預(yù)算及其執(zhí)行情況分析，并提供銷售成本分析報(bào)告。3、組織各部門(mén)進(jìn)行合同評(píng)審， 對(duì)客戶提出的報(bào)價(jià)要求進(jìn)行

6、分析、 調(diào)查并及時(shí)反饋給客戶，對(duì)合同簽訂進(jìn)行 報(bào)批。職責(zé)四：人員管理1、制定營(yíng)銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并督促各部門(mén)實(shí)施，負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷人員隊(duì)伍建設(shè)；選拔、配備、 評(píng)價(jià)下屬人員；對(duì)體系人員進(jìn)行積極有效的激勵(lì)、監(jiān)督和專業(yè)指導(dǎo)，提高整體業(yè)務(wù)水平和營(yíng)造積極的工作 氛圍，為公司培養(yǎng)和儲(chǔ)備優(yōu)秀的營(yíng)銷人才，打造高效團(tuán)隊(duì)。2、根據(jù)公司的發(fā)展，負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)專業(yè)知識(shí)的灌輸和實(shí)施專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，以提高營(yíng)銷部門(mén)成員的整體素質(zhì)，負(fù)責(zé)指導(dǎo)屬下員工制定階段工作計(jì)劃，并督促執(zhí)行。3、執(zhí)行公司績(jī)效考核制度，做好下屬人員績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)并督促下屬部門(mén)做好績(jī)效考核。關(guān)鍵考量指標(biāo)：批準(zhǔn)：審核：編寫(xiě)：4、崗位說(shuō)明書(shū)崗位名稱所屬部門(mén)直屬上級(jí)

7、崗位等級(jí)崗位職數(shù)策劃專員品牌營(yíng)銷部/崗位概述：負(fù)責(zé)公司品牌整體的形象宣傳、維護(hù)、提升，各文案的岀臺(tái)及落實(shí)等，協(xié)助部門(mén)經(jīng)理日常工作工作內(nèi)容：1、通過(guò)各種渠道搜集各新樓盤(pán)的相關(guān)信息；2、根據(jù)園區(qū)商戶情況擬定調(diào)研計(jì)劃，搜集有關(guān)樓盤(pán)、住宅區(qū)數(shù)據(jù)；3、對(duì)搜集的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析診斷，擬定解決方案；4、公司對(duì)外戶外廣告位的搜集及洽談；5、根據(jù)目標(biāo)商區(qū)提出報(bào)價(jià)，及時(shí)提交與商戶溝通；6、對(duì)運(yùn)作的項(xiàng)目跟進(jìn)并對(duì)方案不斷完善，維護(hù)商區(qū)與商戶關(guān)系；7、協(xié)助編制具體的營(yíng)銷方案； &對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施提出可行性建議；9、參與各項(xiàng)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理工作；10、協(xié)助部門(mén)經(jīng)理對(duì)部門(mén)日常工作。任職資格：1、具備市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告、傳播或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，能夠獨(dú)立組織制定市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng) 銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作。2、具有三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。3、有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力；4、有較強(qiáng)的表達(dá)、理解與公關(guān)能力以及團(tuán)隊(duì)合作精神；5、有大型項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展和銷售工作經(jīng)驗(yàn)及商務(wù)談判