XX珠寶促銷活動策劃方案

1、xx珠寶促銷活動策劃方案方案一：珠寶促銷活動策劃方案一、活動時間：6月10日-6月18日二、活動主題：端午節(jié)鏈結(jié)顧客心三、活動內(nèi)容：1鏈結(jié)顧客心：6月10日-6月18日凡購買3000元以上加51元錢即 送18k鏈一條2. 端午節(jié)舊飾換新顏：在端午節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到xx珠寶專 賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗 服務(wù)，使所有首飾舊貌換新顏。四活動宣傳與推廣在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題 是端午節(jié)“鏈”結(jié)顧客心，內(nèi)容包括端午節(jié)“鏈”結(jié) 顧客心、端午節(jié)舊飾換新顏等活動的參與細則；在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字 幕的形式在電視臺上做端午節(jié)

2、“鏈”結(jié)顧客心、端午節(jié) 舊飾換新顏"活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及 電話的詳細廣告。在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動 咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；%1. 活動控制與評估1. 在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、 購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄；2活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代 理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活 動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。%1. 活動經(jīng)費預(yù)算1. 宣傳費用約3000元；展架：85元；3. 總計：3000+85 = 3 085 元。二、端午節(jié)珠寶促銷主題：端午節(jié)圓夢鉆石超值送一

3、、活動時間：6月10日-6月18日二、活動主題：圓夢鉆石超值送三、活動內(nèi)容：1. 圓夢鉆石柜：設(shè)立圓夢鉆石柜，即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售, 最低價達5 10元，圓顧客一個超值鉆石夢。2. 愛心帽買就送：凡在端午節(jié)期間購買xx珠寶鉆飾或翡翠者即送x x 珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽，先到先得， 送完即止。%1. 活動宣傳與推廣在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題 是xx珠寶一圓夢鉆石超值送，內(nèi)容包括圓夢鉆石柜、 愛心帽買就送等活動的參與細則；在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字 幕的形式在電視臺上做圓夢鉆石柜、愛心帽買就送活 動的意義、參與細則、各地專店/柜地址

4、及電話的詳細廣告。在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動 咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；%1. 活動控制與評估1. 在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、 購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄；2. 活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代 理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活 動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。%1. 活動經(jīng)費預(yù)算1太陽帽費用:15元x18x5 = 1 350元；2. 宣傳費用約3000元；展架：85元；總計：1350 + 3000 + 85=4435 元。二、端午節(jié)珠寶促銷主題：我最喜歡的定情信物一、活動時間：6月10日-6月

5、18日二、活動主題：端午節(jié)大團購三、活動內(nèi)容：6月10 h-6月18日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠100元%1. 活動宣傳與推廣在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題 是端午節(jié)愛上鉆石，內(nèi)容包括關(guān)愛“端午節(jié)”幸運 者、好運與日俱增活動的參與細則；在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字 幕的形式在電視臺上做關(guān)愛“端午節(jié)”幸運者、好運與 日俱增活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話 的詳細廣告。在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動 咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；1. 在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、 購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄；2 .活動后期做好活動

6、將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代 理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活 動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。%1. 活動經(jīng)費預(yù)算1. 宣傳費用約30 00元；展架：85元;3. 總計：3000 +85 = 3085 元。四、端午節(jié)珠寶促銷主題：鉆石代表我的心一、活動時間：二、活動主題：端午節(jié)鉆石代表我的心一超值回報 消費者三、活動內(nèi)容：6月10日-6月18日鉆石吊墜及戒指超值回報價51 0 元發(fā)售%1. 活動宣傳與推廣在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題 是端午節(jié)鉆石代表我的心一超值回報消費者，內(nèi)容是 活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣 告；

7、在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字 幕的形式在電視臺上做端午節(jié)“鉆石代表我的心一超值回 報消費者活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電 話的詳細廣告。在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動 咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；1在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;2活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代 理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活 動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。%1. 活動經(jīng)費預(yù)算1 宣傳費用約3000元；展架：85元；3 .總計:3000+8 5 = 3085 元。方案二：珠寶促

8、銷活動策劃方案一、活動目的新春來臨之際，借由這個喜慶的日子，提高珠寶的銷 售業(yè)績，而以打折為主的價格戰(zhàn)千#第1篇律，忽視了品 牌的建設(shè)和維護。珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次 強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。珠寶訴 求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時尚。此次策劃活動目的是提升 公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時 也是部分新品的上市。二、活動對象孫子兵法曰凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。集中優(yōu)勢兵力, 重點突破，選擇節(jié)日營銷的重點市場。1活動對象：1 8-35歲追求完美和個性表現(xiàn)、具有消 費能力的時尚群體。2. 活動控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。3 促銷的主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男

9、性。重視工藝、 追求時尚；注重品牌；對珠寶有所訴求。4. 促銷的次要對象：注重裝飾；關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。三、活動主題1、確定活動主題降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演 示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促 銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭 條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。一個好的主題很關(guān) 鍵。我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務(wù)促銷價格折扣: 按產(chǎn)品的實際價值加上合理利潤、保純度、保克重、保維 修、保縮放、保清洗、保翻新。2、包裝活動主題在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地扯虎皮做大旗, 淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動 消費者。這一部分是

10、促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求 創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。本次促銷活動的主題 是高貴、尊崇、祥和。整個店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個 主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達春節(jié)傳 統(tǒng)、祥和的意思。鹵素燈不要耀眼，選用一些光線柔和、 溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、 柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺， 但被音樂吸引，而成為潛在顧客。其它設(shè)置如吊旗、燈籠、 p 0p、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時彰顯* 公司大氣精致的形象。四、活動方式1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合 資源，降低費用及風險。具體公關(guān)由市場督導負責，和商 場敲定活

11、動形式、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣 傳吸引自己的人氣。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動 具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進 銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須 根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定 適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。建議公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦一個抽獎活動：凡是在 活動期間購買*珠寶首飾的顧客：金額在100 0元以下：獲 得一次抽獎機會，限當天抽獎，或者直接領(lǐng)取安慰獎一份;金額在100 0-3000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接 領(lǐng)取五等獎一份；金額在3000-6 000元：獲得三次抽獎機會，或者直接 領(lǐng)取四等獎

12、一份；金額在6000-1000 0元：獲得四次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取三等獎一份;金額在1 0000-20000元：獲得五次抽獎機會，或者直 接領(lǐng)取二等獎一份；獎品設(shè)置，特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰 獎。具體內(nèi)容待商榷。五、活動時間和地點活動時間：1月24號一2月7號。此次活動在*珠寶公司所有銷售網(wǎng)點同期進行。此次促銷活動在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進行。不搞場 外搭臺銷售。六、廣告配合方式報紙一優(yōu)點：1.信息的傳播可以限制在u標區(qū)域內(nèi)。2.廣告制作速度快。3. 靈活、及時，區(qū)域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受, 可信賴性強。缺點：1雜亂，針對性差。2保存性差，復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少。3浪費發(fā)行量：

13、信息可能被送給很多永遠不在市場買 公司產(chǎn)品的人。4一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獲取我們 促銷活動的情報。電視一優(yōu)點：1綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起 高度注意，觸及面廣。2. 能很好地建立形象的一種媒介。缺點：1.制作成本咼。2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。3大多數(shù)廣告只有10到30秒長，這就限制了我們可 傳送的信息量。雜志一優(yōu)點：1區(qū)域、人口可選擇性，可信并有一定的權(quán)威 性。2復(fù)制率高，保存期長，傳閱者多。缺點：1廣告購買前置時間長，有些發(fā)行量是浪費 的，版面位置無保證。2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。七、前期準備 前期準備分三塊：1、人員安排:要人人有事做，事事有人管，無空

14、白 點，也無交*點。誰負責與商場的溝通？誰負責現(xiàn)場管理？ 誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？誰負責產(chǎn)品介紹？誰 負責數(shù)據(jù)記錄？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出 麻煩，顧此失彼。活動前對所有營業(yè)員進行培訓，統(tǒng)一思想, 統(tǒng)一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點。2、展柜形象：展柜形象是一個系統(tǒng)的工程，在賣場中 一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的vi ,起到整體形象的塑 造；展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的 神秘色彩；展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì)；展柜燈箱： 華麗、明亮、引人注意的燈箱；展示現(xiàn)場商品的pop、x展 架、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個性，突出賣點； 展柜現(xiàn)場的裝飾布置：如

15、花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具 的釆用，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節(jié)喜氣洋 洋的氣氛，具體工作由店長和經(jīng)驗豐富的營業(yè)員來做。3、備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并 準備充足的貨源。列一個備貨清單，按單清點；然后參照 每天的銷售數(shù)據(jù)，及時補充。八、中期操作中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力 的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對 參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要 是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同 時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度 和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的

16、問題，對這次活動將采取 何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？綜合成本，銷售日志, 結(jié)算商場扣點，統(tǒng)計購買者情況，實際總費用等。從刺激 程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。 各分店按照以上要求認真總結(jié)，將結(jié)果在促銷活動結(jié)束后 一星期內(nèi)反饋給公司市場部。方案三：珠寶促銷活動策劃方案一、刖b五一勞動節(jié)是中國的小黃金周之一，是歷年鉆石黃金 的銷售旺季。其作為傳統(tǒng)的婚慶時節(jié)，刺激了消費者購買 鉆石等珠寶飾品表達愛意，以感謝對方為彼此做的奉獻。 針對情侶、伴侶渴求浪漫的心理，制定有效地促銷方案， 在吸引情侶、伴侶為主要目標顧客的同時，兼顧其他顧客。 本案以五一勞動節(jié)促銷活動展開。二、活動目的依

17、托假日經(jīng)濟，通過強有力的促銷活動，吸引消費者 關(guān)注，促進消費者購買，提升銷量。以五一為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳 周大生珠寶品牌形象，提高周大生品牌知名度和美譽度。通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋于消費者的 同時，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費者的距離， 提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內(nèi)人流量、聚集人氣、 擴大專賣店的銷售業(yè)績。三、系列主題心時代吾以鉆為盟耀真愛永恒四、促銷主題周大生心時代愛耀20 xx吾以鉆為盟耀真愛永恒周大生恭祝全國新老顧客節(jié)日快樂五、活動時間20x x年4月28日20 xx年5月5日六、終端布置在專賣店、商場專柜及邊廳進行統(tǒng)一的布置，讓消費 者能夠十分

18、快速地了解促銷活動并被其吸引。此次五一促 銷的終端布置將營造一種溫馨的購物環(huán)境，讓消費者保持 愉悅的心情并產(chǎn)生購買行為。專賣店在專賣店門口右側(cè)放置吾以鉆為盟耀真愛永恒x展架； 在專賣店門口鋪有活動地毯；在專賣店門口布置吾以鉆為盟耀真愛永恒形象活動 布幔，在門口頂部兩側(cè)裝飾氣球；柜臺上放置吾以鉆為盟耀真愛永恒桌牌。商場專柜或邊廳在專柜前或邊廳拐角擺設(shè)吾以鉆為盟耀真愛永恒x展 架；在專柜或邊廳吊頂裝飾活動吊牌及氣球；柜臺上放置 吾以鉆為盟耀真愛永恒桌牌。七、常規(guī)物料八、促銷內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)線上活動1 微博、微信齊互動%1 掃周大生網(wǎng)購二維碼，加周大生網(wǎng)購為好友，即 有機會獲得由周大生珠寶送出的精美旅行護膚套裝一份；%1 關(guān)注周大生珠寶官方新浪微博，參與周大生心時代. 愛耀“吾以鉆為盟耀真愛永恒” 微博互動，曬五一心情且 十個好友即可獲得由周大生珠寶天貓官方網(wǎng)站二十元優(yōu)惠 券一張。2.鉆戒秒殺超值購周大生珠寶天貓官方網(wǎng)站在活動期間每天上午10:00 推出一款鉆戒進行秒殺活動，價格低至折。終端促銷活動1. 情貴