XX珠寶促銷活動(dòng)策劃方案

1、xx珠寶促銷活動(dòng)策劃方案方案一：珠寶促銷活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)時(shí)間：6月10日-6月18日二、活動(dòng)主題：端午節(jié)鏈結(jié)顧客心三、活動(dòng)內(nèi)容：1鏈結(jié)顧客心：6月10日-6月18日凡購(gòu)買3000元以上加51元錢即 送18k鏈一條2. 端午節(jié)舊飾換新顏：在端午節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到xx珠寶專 賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費(fèi)，同時(shí)免費(fèi)提供清洗 服務(wù)，使所有首飾舊貌換新顏。四活動(dòng)宣傳與推廣在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題 是端午節(jié)“鏈”結(jié)顧客心，內(nèi)容包括端午節(jié)“鏈”結(jié) 顧客心、端午節(jié)舊飾換新顏等活動(dòng)的參與細(xì)則；在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字 幕的形式在電視臺(tái)上做端午節(jié)

2、“鏈”結(jié)顧客心、端午節(jié) 舊飾換新顏"活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及 電話的詳細(xì)廣告。在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng) 咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；%1. 活動(dòng)控制與評(píng)估1. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、 購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；2活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代 理商反饋意見(jiàn)等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活 動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。%1. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1. 宣傳費(fèi)用約3000元；展架：85元；3. 總計(jì)：3000+85 = 3 085 元。二、端午節(jié)珠寶促銷主題：端午節(jié)圓夢(mèng)鉆石超值送一

3、、活動(dòng)時(shí)間：6月10日-6月18日二、活動(dòng)主題：圓夢(mèng)鉆石超值送三、活動(dòng)內(nèi)容：1. 圓夢(mèng)鉆石柜：設(shè)立圓夢(mèng)鉆石柜，即對(duì)部分鉆飾和翡翠超值價(jià)銷售, 最低價(jià)達(dá)5 10元，圓顧客一個(gè)超值鉆石夢(mèng)。2. 愛(ài)心帽買就送：凡在端午節(jié)期間購(gòu)買xx珠寶鉆飾或翡翠者即送x x 珠寶愛(ài)心太陽(yáng)帽，每天限送18頂愛(ài)心太陽(yáng)帽，先到先得， 送完即止。%1. 活動(dòng)宣傳與推廣在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題 是xx珠寶一圓夢(mèng)鉆石超值送，內(nèi)容包括圓夢(mèng)鉆石柜、 愛(ài)心帽買就送等活動(dòng)的參與細(xì)則；在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字 幕的形式在電視臺(tái)上做圓夢(mèng)鉆石柜、愛(ài)心帽買就送活 動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址

4、及電話的詳細(xì)廣告。在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng) 咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；%1. 活動(dòng)控制與評(píng)估1. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、 購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；2. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代 理商反饋意見(jiàn)等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活 動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。%1. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1太陽(yáng)帽費(fèi)用:15元x18x5 = 1 350元；2. 宣傳費(fèi)用約3000元；展架：85元；總計(jì)：1350 + 3000 + 85=4435 元。二、端午節(jié)珠寶促銷主題：我最喜歡的定情信物一、活動(dòng)時(shí)間：6月10日-6月

5、18日二、活動(dòng)主題：端午節(jié)大團(tuán)購(gòu)三、活動(dòng)內(nèi)容：6月10 h-6月18日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠100元%1. 活動(dòng)宣傳與推廣在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題 是端午節(jié)愛(ài)上鉆石，內(nèi)容包括關(guān)愛(ài)“端午節(jié)”幸運(yùn) 者、好運(yùn)與日俱增活動(dòng)的參與細(xì)則；在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字 幕的形式在電視臺(tái)上做關(guān)愛(ài)“端午節(jié)”幸運(yùn)者、好運(yùn)與 日俱增活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話 的詳細(xì)廣告。在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng) 咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；1. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、 購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；2 .活動(dòng)后期做好活動(dòng)

6、將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代 理商反饋意見(jiàn)等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活 動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。%1. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1. 宣傳費(fèi)用約30 00元；展架：85元;3. 總計(jì)：3000 +85 = 3085 元。四、端午節(jié)珠寶促銷主題：鉆石代表我的心一、活動(dòng)時(shí)間：二、活動(dòng)主題：端午節(jié)鉆石代表我的心一超值回報(bào) 消費(fèi)者三、活動(dòng)內(nèi)容：6月10日-6月18日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)51 0 元發(fā)售%1. 活動(dòng)宣傳與推廣在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題 是端午節(jié)鉆石代表我的心一超值回報(bào)消費(fèi)者，內(nèi)容是 活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣 告；

7、在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字 幕的形式在電視臺(tái)上做端午節(jié)“鉆石代表我的心一超值回 報(bào)消費(fèi)者活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電 話的詳細(xì)廣告。在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng) 咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；1在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;2活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代 理商反饋意見(jiàn)等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活 動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。%1. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1 宣傳費(fèi)用約3000元；展架：85元；3 .總計(jì):3000+8 5 = 3085 元。方案二：珠寶促

8、銷活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)目的新春來(lái)臨之際，借由這個(gè)喜慶的日子，提高珠寶的銷 售業(yè)績(jī)，而以打折為主的價(jià)格戰(zhàn)千#第1篇律，忽視了品 牌的建設(shè)和維護(hù)。珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次 強(qiáng)力出手，給市場(chǎng)帶來(lái)福祉，給消費(fèi)者帶來(lái)福音。珠寶訴 求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時(shí)尚。此次策劃活動(dòng)目的是提升 公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，同時(shí) 也是部分新品的上市。二、活動(dòng)對(duì)象孫子兵法曰凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。集中優(yōu)勢(shì)兵力, 重點(diǎn)突破，選擇節(jié)日營(yíng)銷的重點(diǎn)市場(chǎng)。1活動(dòng)對(duì)象：1 8-35歲追求完美和個(gè)性表現(xiàn)、具有消 費(fèi)能力的時(shí)尚群體。2. 活動(dòng)控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。3 促銷的主要對(duì)象：職業(yè)女性、職業(yè)男

9、性。重視工藝、 追求時(shí)尚；注重品牌；對(duì)珠寶有所訴求。4. 促銷的次要對(duì)象：注重裝飾；關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。三、活動(dòng)主題1、確定活動(dòng)主題降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演 示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促 銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng) 條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。一個(gè)好的主題很關(guān) 鍵。我們的主題是：價(jià)格折扣+抽獎(jiǎng)+服務(wù)促銷價(jià)格折扣: 按產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值加上合理利潤(rùn)、保純度、保克重、保維 修、保縮放、保清洗、保翻新。2、包裝活動(dòng)主題在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地扯虎皮做大旗, 淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng) 消費(fèi)者。這一部分是

10、促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求 創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。本次促銷活動(dòng)的主題 是高貴、尊崇、祥和。整個(gè)店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個(gè) 主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳 統(tǒng)、祥和的意思。鹵素?zé)舨灰郏x用一些光線柔和、 溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時(shí)段選取一些高雅、 柔和、喜氣的背景音樂(lè)播放。一些顧客可能沒(méi)看到柜臺(tái)， 但被音樂(lè)吸引，而成為潛在顧客。其它設(shè)置如吊旗、燈籠、 p 0p、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時(shí)彰顯* 公司大氣精致的形象。四、活動(dòng)方式1、確定伙伴：和商場(chǎng)、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合 資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。具體公關(guān)由市場(chǎng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商 場(chǎng)敲定活

11、動(dòng)形式、時(shí)間和地點(diǎn)。利用商場(chǎng)春節(jié)大型促銷宣 傳吸引自己的人氣。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng) 具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn) 銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須 根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定 適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。建議公司在每個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：凡是在 活動(dòng)期間購(gòu)買*珠寶首飾的顧客：金額在100 0元以下：獲 得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，限當(dāng)天抽獎(jiǎng)，或者直接領(lǐng)取安慰獎(jiǎng)一份;金額在100 0-3000元：獲得兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接 領(lǐng)取五等獎(jiǎng)一份；金額在3000-6 000元：獲得三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接 領(lǐng)取四等獎(jiǎng)

12、一份；金額在6000-1000 0元：獲得四次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取三等獎(jiǎng)一份;金額在1 0000-20000元：獲得五次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直 接領(lǐng)取二等獎(jiǎng)一份；獎(jiǎng)品設(shè)置，特等獎(jiǎng)，一、二、三、四、五等獎(jiǎng)及安慰 獎(jiǎng)。具體內(nèi)容待商榷。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間：1月24號(hào)一2月7號(hào)。此次活動(dòng)在*珠寶公司所有銷售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行。此次促銷活動(dòng)在設(shè)在商場(chǎng)內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行。不搞場(chǎng) 外搭臺(tái)銷售。六、廣告配合方式報(bào)紙一優(yōu)點(diǎn)：1.信息的傳播可以限制在u標(biāo)區(qū)域內(nèi)。2.廣告制作速度快。3. 靈活、及時(shí)，區(qū)域市場(chǎng)覆蓋面大，能廣泛地被接受, 可信賴性強(qiáng)。缺點(diǎn)：1雜亂，針對(duì)性差。2保存性差，復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少。3浪費(fèi)發(fā)行量：

13、信息可能被送給很多永遠(yuǎn)不在市場(chǎng)買 公司產(chǎn)品的人。4一種高度易見(jiàn)的媒介，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以很快獲取我們 促銷活動(dòng)的情報(bào)。電視一優(yōu)點(diǎn)：1綜合視覺(jué)、聽覺(jué)和動(dòng)作富有感染力，能引起 高度注意，觸及面廣。2. 能很好地建立形象的一種媒介。缺點(diǎn)：1.制作成本咼。2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。3大多數(shù)廣告只有10到30秒長(zhǎng)，這就限制了我們可 傳送的信息量。雜志一優(yōu)點(diǎn)：1區(qū)域、人口可選擇性，可信并有一定的權(quán)威 性。2復(fù)制率高，保存期長(zhǎng)，傳閱者多。缺點(diǎn)：1廣告購(gòu)買前置時(shí)間長(zhǎng)，有些發(fā)行量是浪費(fèi) 的，版面位置無(wú)保證。2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。七、前期準(zhǔn)備 前期準(zhǔn)備分三塊：1、人員安排:要人人有事做，事事有人管，無(wú)空

14、白 點(diǎn)，也無(wú)交*點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與商場(chǎng)的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？ 誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？誰(shuí)負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹？誰(shuí) 負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出 麻煩，顧此失彼?；顒?dòng)前對(duì)所有營(yíng)業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn)，統(tǒng)一思想, 統(tǒng)一口徑，明確活動(dòng)目的、意義、對(duì)象和重點(diǎn)。2、展柜形象：展柜形象是一個(gè)系統(tǒng)的工程，在賣場(chǎng)中 一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的vi ,起到整體形象的塑 造；展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的 神秘色彩；展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì)；展柜燈箱： 華麗、明亮、引人注意的燈箱；展示現(xiàn)場(chǎng)商品的pop、x展 架、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個(gè)性，突出賣點(diǎn)； 展柜現(xiàn)場(chǎng)的裝飾布置：如

15、花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具 的釆用，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節(jié)喜氣洋 洋的氣氛，具體工作由店長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)業(yè)員來(lái)做。3、備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并 準(zhǔn)備充足的貨源。列一個(gè)備貨清單，按單清點(diǎn)；然后參照 每天的銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)補(bǔ)充。八、中期操作中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力 的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對(duì) 參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要 是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同 時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度 和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的

16、問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取 何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？綜合成本，銷售日志, 結(jié)算商場(chǎng)扣點(diǎn)，統(tǒng)計(jì)購(gòu)買者情況，實(shí)際總費(fèi)用等。從刺激 程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。 各分店按照以上要求認(rèn)真總結(jié)，將結(jié)果在促銷活動(dòng)結(jié)束后 一星期內(nèi)反饋給公司市場(chǎng)部。方案三：珠寶促銷活動(dòng)策劃方案一、刖b五一勞動(dòng)節(jié)是中國(guó)的小黃金周之一，是歷年鉆石黃金 的銷售旺季。其作為傳統(tǒng)的婚慶時(shí)節(jié)，刺激了消費(fèi)者購(gòu)買 鉆石等珠寶飾品表達(dá)愛(ài)意，以感謝對(duì)方為彼此做的奉獻(xiàn)。 針對(duì)情侶、伴侶渴求浪漫的心理，制定有效地促銷方案， 在吸引情侶、伴侶為主要目標(biāo)顧客的同時(shí)，兼顧其他顧客。 本案以五一勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)展開。二、活動(dòng)目的依

17、托假日經(jīng)濟(jì)，通過(guò)強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者 關(guān)注，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，提升銷量。以五一為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳 周大生珠寶品牌形象，提高周大生品牌知名度和美譽(yù)度。通過(guò)多樣化的促銷活動(dòng)，把利益真正回饋于消費(fèi)者的 同時(shí)，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離， 提升品牌忠誠(chéng)度，最大限度的提高店內(nèi)人流量、聚集人氣、 擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī)。三、系列主題心時(shí)代吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒四、促銷主題周大生心時(shí)代愛(ài)耀20 xx吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒周大生恭祝全國(guó)新老顧客節(jié)日快樂(lè)五、活動(dòng)時(shí)間20x x年4月28日20 xx年5月5日六、終端布置在專賣店、商場(chǎng)專柜及邊廳進(jìn)行統(tǒng)一的布置，讓消費(fèi) 者能夠十分

18、快速地了解促銷活動(dòng)并被其吸引。此次五一促 銷的終端布置將營(yíng)造一種溫馨的購(gòu)物環(huán)境，讓消費(fèi)者保持 愉悅的心情并產(chǎn)生購(gòu)買行為。專賣店在專賣店門口右側(cè)放置吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒x展架； 在專賣店門口鋪有活動(dòng)地毯；在專賣店門口布置吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒形象活動(dòng) 布幔，在門口頂部?jī)蓚?cè)裝飾氣球；柜臺(tái)上放置吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒桌牌。商場(chǎng)專柜或邊廳在專柜前或邊廳拐角擺設(shè)吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒x展 架；在專柜或邊廳吊頂裝飾活動(dòng)吊牌及氣球；柜臺(tái)上放置 吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒桌牌。七、常規(guī)物料八、促銷內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)線上活動(dòng)1 微博、微信齊互動(dòng)%1 掃周大生網(wǎng)購(gòu)二維碼，加周大生網(wǎng)購(gòu)為好友，即 有機(jī)會(huì)獲得由周大生珠寶送出的精美旅行護(hù)膚套裝一份；%1 關(guān)注周大生珠寶官方新浪微博，參與周大生心時(shí)代. 愛(ài)耀“吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒” 微博互動(dòng)，曬五一心情且 十個(gè)好友即可獲得由周大生珠寶天貓官方網(wǎng)站二十元優(yōu)惠 券一張。2.鉆戒秒殺超值購(gòu)周大生珠寶天貓官方網(wǎng)站在活動(dòng)期間每天上午10:00 推出一款鉆戒進(jìn)行秒殺活動(dòng)，價(jià)格低至折。終端促銷活動(dòng)1. 情貴