比亞迪s7營銷策劃書

1、比亞迪S7創(chuàng)意營銷策劃比亞迪S7創(chuàng)意營銷策劃4S團(tuán)隊文法學(xué)院新二“四傻”團(tuán)隊總負(fù)責(zé)人：康文祥電話：187908946852021年11月11日這是一個有創(chuàng)造性思維的團(tuán)隊.這是一份有創(chuàng)新性質(zhì)的策劃.我們不用數(shù)據(jù)來證明我們的實力， 我們只用實力拿出策劃數(shù)據(jù)你相信！kwx- 20 -前言 隨著社會經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們的生活水平也逐漸上升，上班、購物、旅行已經(jīng)離不開代步車輛，汽車在人們的出行中所扮演的角色，已變得越來越重要。 SUV全稱是Sport Utility Vehicle，是一種擁有旅行車般的空間機(jī)能，配以貨卡車的越野能力的車型。SUV又分城市型SUV和越野車，現(xiàn)在的城市SUV一般指那些以轎車

2、平臺為基礎(chǔ)、在一定程度上既具有轎車的舒適性，又具有一定越野性的車型，由于其價位寬泛，舒適度良好，空間容量大，性價比高，外觀新穎時尚等特點，已逐漸成為人們商務(wù)遠(yuǎn)途、家庭出行的首選，其在路面上的常見度僅次于轎車。而選擇一輛集動力、空間、舒適、豪華、健康、安全、大氣而又極富美感為一體的SUV已成為一種時尚。 本次策劃方案分為6個部分，由不同的角度全面闡述我們的想法，行動策劃方案由本組成員共同完成，通過本次營銷策劃，我們相信對樹立比亞迪S7系的品牌形象、拉近與消費者的距離、提高消費者對比亞迪車系的品牌信賴感有極大的幫助。我們將策劃通過一系列的營銷手段，引領(lǐng)大眾、媒體，尤其是潛在的客戶進(jìn)一步了解比亞迪S

3、7的高性價比和自主創(chuàng)新的能力，從而達(dá)到在短期內(nèi)提升產(chǎn)品銷量的目的。 目錄前言.2目錄.3第1部分：市場狀況分析 1.1 中型SUV品牌分類.5 1.2 中型SUV品牌價位.5 1.3 產(chǎn)品市場定位.5第2部分：產(chǎn)品分析 2.1 外觀.6 2.2 內(nèi)飾.6 2.3 配置.7 2.4 動力.8 2.5 科技.9 2.6 安全.9第3部分：行業(yè)競爭分析 3.1 消費者分析.11 3.2 SWOT分析.12 3.3 產(chǎn)品比較.12第4部分：營銷手段 4.1 合作營銷策略.12 4.2 事件營銷策略.12 4.3 贊助營銷策略.12 4.4 活動營銷策略.13 4.5 概念營銷策略.13第5部分：營銷策

4、略方向 5.1 產(chǎn)品特點方面.13 5.2 品牌優(yōu)勢方面.13 5.3 價格策略方面.13 5.4 服務(wù)方針方面.13 5.5 個性化服務(wù)方面.13 附件：“歡樂獎降送”車展活動策劃.13第6部分：活動調(diào)查 6.1 調(diào)查時間.15 6.2 調(diào)查地點、對象、年齡.15 6.3 調(diào)查方式.15 6.4 問卷.16第1部分：市場狀況分析 1.1 中型SUV市場分類： 國內(nèi)中型SUV品牌車系多種多樣，大體在排量、驅(qū)動、變速箱、燃料、座位、生產(chǎn)方式、國別、配置等方面大同小異。排量驅(qū)動變速箱燃料座位生產(chǎn)方式國別內(nèi)飾配置下有1.0L以下,上有4.0L以上前驅(qū)，后驅(qū)，四驅(qū)手動，自動汽油，柴油，油電混合，電動5

5、座，7座，7座以上國產(chǎn)，進(jìn)口中，美，德，日等天窗，電動調(diào)椅，氙氣大燈，ESP,倒車?yán)走_(dá)，行車記錄儀，定速巡航等 1.2 中型SUV品牌價位： 價位市場品牌 15萬以下眾泰T600、比亞迪S7、馭勝、比亞迪S6、獵豹Q6、豪情SUV、黑金剛、攬福、廣汽吉奧GX6、雙環(huán)SCEO、特拉卡、挑戰(zhàn)者SUV、探索者、探索者6、奧軒GX5 等1525萬榮威W5、獵豹CS6、陸霸、五十鈴mu-X、科帕奇、馬自達(dá)CX-7、帕杰羅·勁暢、享御 等2535萬全新勝達(dá)、大7 SUV、昂科威、樓蘭、漢蘭達(dá)、索蘭托、銳界、雷斯特 等3550萬雷克薩斯NX、Venza威颯、林肯MKC、英菲尼迪QX50、奧迪Q5、

6、沃爾沃XC60、帕杰羅·勁暢（進(jìn)口）、自由光（進(jìn)口）、奔馳GLK、攬勝極光、凱迪拉克SRX 等5070萬沃爾沃XC60（進(jìn)口）、英菲尼迪QX50（進(jìn)口）、牧馬人、謳歌RDX、雷克薩斯RX經(jīng)典、寶馬X3、神行者2、FJ酷路澤、寶馬X4、奧迪SQ5 等70萬以上斯達(dá)泰克-衛(wèi)士 等 1.3 產(chǎn)品市場定位： 比亞迪S7車系價格定位在1015萬的中低檔車系內(nèi)，由于其憨厚大氣的外形，寬大舒適的內(nèi)部環(huán)境，節(jié)能環(huán)保的設(shè)計理念，非常適合中等收入家庭的選擇，即使是在交通較為擁堵的一線城市，也能發(fā)揮其舒適、安全、環(huán)保、健康的品牌特點。第2部分：產(chǎn)品分析 2.1 外觀 車頭：U型的前格柵與前大燈聯(lián)成一體，大

7、尺寸的鍍鉻格柵設(shè)計更加時尚，前大燈加入線性光源的LED日行燈； 車身：延續(xù)了其家族化設(shè)計特征，大量鍍鉻裝飾元素更加提升了視覺檔次感； 標(biāo)配：全系標(biāo)配18寸鋁合金輪圈、車頂行李架以及雙邊雙出尾排；尺寸：比亞迪S7的長、寬、高分別為4835mm/1855mm/1720mm，軸距為2730mm。 2.2 內(nèi)飾格調(diào)：深色和淺色兩種內(nèi)飾格調(diào)供選，真皮座椅，觸手可及的硬質(zhì)感不減；操控臺：大尺寸的液晶屏，霸氣的空調(diào)出風(fēng)口； 2.3 配置“顧家的”7座大空間，0.27平米的天窗設(shè)計，10.2英寸LCD觸控屏、環(huán)車全景攝像頭，儀表盤12.1英寸的液晶屏，2.0T+6速雙離合的動力組合，對不同需求“考慮”的相當(dāng)周

8、全。 2.4 動力 全新的2.0T渦輪增壓發(fā)動機(jī)采用博格華納的渦輪增壓器，其最大功率達(dá)到155kW，最大扭矩為320Nm，與之匹配的是6速手動或6速DCT雙離合變速器。 2.5 科技 胎壓監(jiān)測、360度全景影像、HUD夜視系統(tǒng)，首次搭載比亞迪PM2.5綠凈技術(shù)，加上500G超大移動硬盤、DVD多媒體系統(tǒng)、位置記憶系統(tǒng)等娛樂及人性化配置，比亞迪S7在提升科技感的同時更注重實用性。 2.6 安全 車身配置：整車品質(zhì)達(dá)到IQS 10標(biāo)準(zhǔn)，全系搭載了博世最新第九代“五位一體”車身穩(wěn)定系統(tǒng)，包括：ABS、EBD、TCS、HBA、HAC，能探測分析車輛行駛狀況，自動調(diào)整驅(qū)動力和制動力，實現(xiàn)車輛姿

9、態(tài)矯正，防側(cè)滑、防溜車、防偏移。 視覺駕駛：搭載了360°全景影像，只要按下方向盤上的按鍵，車身搭載的全方位攝像頭就可以無死角的呈現(xiàn)車輛四周圖像，實時監(jiān)控。 車胎配置：構(gòu)建全方位安全防護(hù)TPMS胎壓監(jiān)測系統(tǒng)，該系統(tǒng)利用每一個輪胎內(nèi)的壓力傳感器直接測量胎壓，在儀表上實時顯示數(shù)值，并有異常報警提示。有助車主及早發(fā)現(xiàn)險情采取應(yīng)對措施，讓您冬季行車更安心。 行車記錄：內(nèi)后視鏡中集成行車記錄儀，車輛啟動后自動激活運行，支持手動開關(guān)及回放功能。第3部分：行業(yè)競爭分析 3.1 消費者分析： 比亞迪S7的消費者更多集中在家庭年收入為6-12萬之間、25-45歲的男性消費群體，這是一群充滿活力、事業(yè)有

10、所發(fā)展的中青年人，職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營業(yè)主和營銷商務(wù)人員，他們是懂得經(jīng)營生活的群體，樂觀、自信、時尚、富有活力，精明有主見，對美好生活有著自己的看法和追求，車是他們生活延伸的一部分，是家庭，事業(yè)的肯定和象征。他們進(jìn)行購車選擇的時候往往注重性價比，講究品質(zhì)，追求時尚、不流于俗套，且側(cè)重于實用以及舒適度。而比亞迪S7上市恰好滿足了都市中青年族群的需求，同時也因中國車市二、三級城市市場的啟動而顯得恰逢其時。附件：車款（2015款）價格1.5T 升級版 手動豪華型10.69萬左右1.5T 升級版 手動尊貴型11.69萬左右1.5T 手動豪華型10.69萬左右1.5T 手動尊貴型11.69

11、萬左右2.0T 升級版 自動豪華型11.99萬左右2.0T 升級版 自動尊貴型12.99萬左右2.0T 升級版 自動旗艦型13.99萬左右2.0T 自動豪華型11.99萬左右2.0T 自動尊貴型12.99萬左右2.0T 自動旗艦型13.99萬左右 3.2 SWOT分析：品牌優(yōu)勢市場劣勢機(jī)會威脅1、 空間大，安全實用，空氣凈化系統(tǒng)先進(jìn)；2、動力平順暢快，設(shè)備齊全方便，豪車裝備；3、顏值提高，內(nèi)飾溫馨舒適，給你“傻大七”的悉心呵護(hù)。1、消費者普遍對比亞迪品牌認(rèn)知度較低；2、汽車市場魚龍混雜，汽車行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品品牌優(yōu)勢不夠明顯；3、售后和質(zhì)量方面有待提高。4、車內(nèi)儀器配置過繁，維修成本加大，存在

12、經(jīng)濟(jì)型顧客流失隱患。1、人們生活水平提高，自駕游已成為時尚，城市越野車型市場處于增長階段，有市場進(jìn)入空間；2、現(xiàn)有車型分布極端，“高配低價”的自主車型有主導(dǎo)中低檔車輛市場的趨勢；3、環(huán)境污染嚴(yán)重，乘坐“會呼吸的沙發(fā)”是一種趨勢；1、新車性價比提高，直逼自系品牌比亞迪S6；2、同比市場車型較多，價格定位相差不大，同系品牌可能采取降價手段來與S7競爭；3、合資品牌車型提高車輛自身配置，以取得絕對優(yōu)勢的性價比，從而對自主車型進(jìn)行打擊 3.3 產(chǎn)品比較：品牌車型比亞迪S7長安CS75東風(fēng)風(fēng)神AX7納智捷優(yōu)6優(yōu)勢1、 外觀采用最新家族式前臉/尾部2、 內(nèi)飾做工精細(xì)3、走科技路線4、7座設(shè)計實用5、優(yōu)化變

13、速箱1、外觀時尚、大氣,工藝一流2、內(nèi)飾做工出色,配置較高3、后排平整,動力總成較為先進(jìn)1、同級超大軸距，擁有合資血統(tǒng)2、軍工平臺打造，9英寸人機(jī)交互系統(tǒng) 3、同級空間寬敞，底盤傳承CR-V/動力源于標(biāo)致雪鐵龍 1、同級超大軸距，臺系合資品牌2、外觀時尚，內(nèi)飾設(shè)計前衛(wèi)， 電子配置豐富相對劣勢1.8T動力參數(shù)不占優(yōu)勢無渦輪動力總成，動力、配置等方面優(yōu)勢不明顯內(nèi)飾做工一般，動力總成無優(yōu)勢第4部分：營銷手段： 4.1 合作營銷策略： 發(fā)揮合作營銷長處，廣泛與輪胎、機(jī)油、媒體等商家進(jìn)行合作，以達(dá)到互利共贏。 4.2 事件營銷策略：1、關(guān)注新聞、娛樂、實時政事，發(fā)揮事件營銷長處；2、引入國外事例提高自身

14、知名度。 4.3 贊助營銷策略： 對婚慶公司、旅游公司、社會公益組織等進(jìn)行車輛贊助，打造良好社會形象，提高知名度。 4.4 活動營銷策略： 大力開辦各類活動，提高產(chǎn)品市場營銷渠道，提高產(chǎn)品知名度，例：節(jié)假日期間，在公園、廣場舉辦車展，開展“買車送禮品”活動，吸引廣大消費者。 4.5 概念營銷策略： 引入概念營銷，將產(chǎn)品特點擴(kuò)大，從而借助媒體、廣告、消費者以及人民群眾，使其演變成一種符合目標(biāo)消費群體心理需求的產(chǎn)品。第5部分：營銷策略方向 5.1 產(chǎn)品特點方面： 外觀：憨厚可掬的外形，顧客對其的愛稱“傻大七”，設(shè)計形象進(jìn)行宣傳； 空間：超大空間，七座設(shè)置，合理舒適的配置“馬路上的客廳”、“會奔跑的

15、臥室”； 內(nèi)置：全景影像，綠凈技術(shù)“會呼吸的陽臺”； 動力：2.0T渦輪增壓發(fā)動機(jī)“牛斗士”。 5.2 品牌優(yōu)勢方面： 比亞迪S7綜合實力在中型SUV中排位靠前，可以通過開展“城市SUV實力評比”活動，提高知名度并吸引潛在客戶的參與。 5.3 價格策略方面： 1、在各種節(jié)假日期間，舉辦“歡樂獎降送”促銷車展活動，吸引顧客前來參與和消費； 2、開展“第三方導(dǎo)購活動”，獎勵老顧客引導(dǎo)新顧客消費，多銷多得。 5.4 服務(wù)方針方面： 1、新車在規(guī)定的使用條件和期限內(nèi)，對產(chǎn)品因設(shè)計、制造、裝配及材料等原因造成的各類故障及性能不滿足要求，無償提供技術(shù)服務(wù)； 2、指定節(jié)假日內(nèi)，在（?。┦袃?nèi)開展“迪系安保，支

16、援八方”無償救援活動，為高速車輛安全提供愛心服務(wù)保障。 5.5 個性化服務(wù)方面： 1、開展“傻七為人民服務(wù)”活動，定期為已售車輛進(jìn)行體檢，收集顧客駕駛感受和體驗，記錄行車環(huán)境數(shù)據(jù)，同時注重車輛維修數(shù)據(jù)的調(diào)查和記錄。 2、開辦“車友交流會”，為比亞迪S7新老顧客提供技術(shù)交流、駕車經(jīng)驗分享、廣泛交友等的平臺。 3、開辦“我是車主”特種訓(xùn)練營，對媒體記者、汽車車主、汽車運動愛好者等進(jìn)行中高級駕駛技巧、日常節(jié)油技巧、汽車保養(yǎng)技巧、車輛簡單維修以及汽車?yán)碚撝R培訓(xùn)，加大車系在業(yè)內(nèi)的好評率及知名度。附件：（例）“歡樂獎降送”車展活動策劃：1.地點：廣場、公園門口；2.內(nèi)容安排： 活動主題：“歡樂獎降送”節(jié)

17、日促銷車展活動； 2016年01月01日（元旦當(dāng)天），上午10:00下午17:00 主辦單位：安陽比亞迪3. 活動目標(biāo)：項目潛在顧客保有顧客總邀約總訂單目標(biāo)目標(biāo)值（位）302030104. 活動內(nèi)容及流程：內(nèi)容：利用現(xiàn)場已有車輛進(jìn)行性能展示；邀請現(xiàn)場觀眾進(jìn)行試駕體驗，分享試駕感受，并為其贈送小禮品；由銷售顧問為意向顧客講解細(xì)節(jié)問題；現(xiàn)場活躍氣氛（節(jié)目表演、精品競拍、抽獎活動、汽車知識有獎競答比賽等）；流程：銷售顧問邀請顧客簽到看車、賞車、訂車、買車銷售顧問送顧客禮品報名參加“我是車主”特種訓(xùn)練營（注明免費）5. 前期準(zhǔn)備：場地：干凈整潔，并根據(jù)實際情況規(guī)劃展臺、主持臺、簽到席、營售登記處、禮品

18、發(fā)放處；展車：從車輛配置、內(nèi)飾等不同方面各選一到兩輛進(jìn)行展示；人員安排：人員類別銷售顧問車模服務(wù)人員主管主持人樂隊技術(shù)人員人數(shù)（位）58368101221356. 現(xiàn)場設(shè)備及其他用品：設(shè)備：音響設(shè)備及電子設(shè)備（根據(jù)實地情況，有必要的要搭建主持臺）；其他用品：條幅標(biāo)語、氣球、彩慶用品、礦泉水、飲料、茶水、水果拼盤、廣告?zhèn)鲉我约皢柧碚{(diào)查表等。7. 經(jīng)費預(yù)算：序號項目數(shù)量（個）金額（元）01統(tǒng)一服飾標(biāo)志1560002宣傳海報1515003簽到背景版110004標(biāo)語條幅2×5(m)20005裝飾物若干30006茶點飲料若干15007精美禮品套裝1050008有獎競答小禮品1530009相框相

19、片若干10010水果蛋糕若干50011主持人2100012樂隊12000總額（元）約6000車展：場地費：600元 模特費：9×100=900邀請樂隊演出費：1000元接送新老客戶交通費：200元邀請媒體：1000元桌椅租賃費；500元現(xiàn)場用水、飲料等：1000元 車隊：噴漆：7輛×200元=1400元制作宣傳小冊：100本×10元=1000元 500×10=5000公關(guān)費：5000元 總計：12300元第6部分：活動調(diào)查 6.1 調(diào)查時間： 2015年11月1日2015年12月1日，節(jié)假日期間。 6.2 調(diào)查地點、對象、年齡： 2550歲，在安陽繁華地

20、帶（北大街、文字博物館附近、文峰塔附近）進(jìn)行調(diào)查。 6.3 調(diào)查方式： 以隨機(jī)問卷形式進(jìn)行的調(diào)查，對各個不同階層的群體分發(fā)“汽車市場調(diào)查問卷”大約500份，并現(xiàn)場回收。對各項問題統(tǒng)計和分析，最后得出數(shù)據(jù)。 6.4 問卷：汽車市場調(diào)查問卷您好，我們是安陽工學(xué)院的在校學(xué)生，正在做課外實踐調(diào)查活動。耽誤您幾分鐘的時間做個市場調(diào)查，請您原諒！您提供的信息僅用于統(tǒng)計數(shù)據(jù)的研究分析，而不會提供給任何第三方，希望能夠得到您的諒解、支持與幫助，謝謝！1你的性別：（     ）A:男       B:女

21、                 2你的年齡段：（    ）A：1625   B：2635  C：3645  D：46以上 3、您的職業(yè)是？（    ）多選題A：學(xué)生    B：企業(yè)單位職員   C：個體經(jīng)者    D：公務(wù)員 E

22、：事業(yè)單位職員   F：離退休人員    G：自由職業(yè)者 H：其它4請問您的家庭月平均收入是？（    ）A：4000以下   B：4000-6000    C：6000-8000       D：8000-10000    E：10000以上 5你最喜歡的車型：（    ）A：豪華型車  B：小型車

23、0; C：緊湊型車 D：大中車  E:微型車    F：SUV（運動型多用途汽車）6您購買汽車的主要用途：（    ）A：家用     B：營運     C：出租    D：商務(wù)7您在購車時最看重什么？（     ）A：品牌   B：價格   C：外形  D：安全性能E：售后服務(wù)    F

24、：動力性  G：操控性8您一般通過什么途徑了解汽車的？（    ）A：朋友介紹  B：媒體廣告     C：網(wǎng)絡(luò)    D：車展      E：廠家宣傳 9您喜歡國產(chǎn)車還是進(jìn)口車？（ ）A：國產(chǎn)            B：進(jìn)口    

25、60;     C：不在意,只選喜歡的10如果您購車，您會選擇什么樣的價位？（ ）A：10萬以下          B：10 15萬     C:1530萬       D：30萬以上    11在您選擇的這個價位下，您最傾向購買的汽車品牌是？（ ）A：現(xiàn)代 B：福特 C：比亞迪 D：長城 E：大眾F：別克 G：標(biāo)致 H：日產(chǎn) I：其他12您是出于什么原因選擇這個品牌的車？（ ）A：性價比高 B：經(jīng)濟(jì)耗油少  C：外觀漂亮大氣 D：品牌知名度高 E：促銷活動吸引   F：親朋好友介紹