挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃競賽結構框架

1、創(chuàng)業(yè)計劃書結構框架概述一、摘要創(chuàng)業(yè)項目的行業(yè)市場發(fā)展是蓬勃向上的創(chuàng)業(yè)項目的產(chǎn)品是具備獨特價值的創(chuàng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和商業(yè)模式有科學根據(jù)和充分準備目前的創(chuàng)業(yè)團隊是堅強有力、協(xié)調良好的，完全可以為創(chuàng)業(yè)行動全力付出創(chuàng)業(yè)的成長規(guī)劃和財務分析是客觀實際的投資者的投資回報是客觀而有吸引力的二、企業(yè)簡介企業(yè)概述，可以提供企業(yè)的地址、電話和聯(lián)系人信息等企業(yè)所從事的主要業(yè)務介紹企業(yè)所屬行業(yè)介紹企業(yè)發(fā)展歷史和經(jīng)營現(xiàn)狀企業(yè)未來發(fā)展規(guī)劃，指出關鍵的發(fā)展階段以及主要的推動力企業(yè)組織結構設置企業(yè)的所有制性質，如果隸屬于一個大型子公司，則應該闡明它們之間的具體層次關系三、市場分析1. 目標市場定位按地理區(qū)域、氣候、人口分布、人口密

2、度、城鎮(zhèn)大小等地理環(huán)境細分按消費者年齡、性別、職業(yè)、文化程度、民族、家庭狀況、經(jīng)濟收入、宗教信仰等人文 特征細分按消費者的生活方式、購買頻率、購買數(shù)量、商品知識、對營銷方式的感應程度等購買心理特征細分按消費者尋求的產(chǎn)品的特定效用細分消費者特征2. 行業(yè)市場分析該行業(yè)發(fā)展程度和未來趨勢是怎樣的，處于行業(yè)生命周期的早期還是成熟期該行業(yè)的總銷售額以及利潤能達到怎樣的規(guī)模，未來的發(fā)展趨勢是怎樣的是什么因素決定著它的發(fā)展一一國家的整體經(jīng)濟走向、政策導向、社會文化變遷，或者是技術發(fā)展等其他因素企業(yè)在行業(yè)內(nèi)部是否擁有良好的網(wǎng)絡關系，包括和上下游企業(yè)、 同行業(yè)經(jīng)營者、客戶群體、行業(yè)協(xié)會等的關系在這個市場上活動

3、的所有經(jīng)濟主體的概況，包括競爭者、供應商、銷售渠道和顧客等進入該行業(yè)的障礙是什么，可能的跟隨進入者多不多3. 競爭對手描述哪些企業(yè)可能成為提供類似產(chǎn)品的主要競爭者競爭者的基本情況和競爭戰(zhàn)略是怎樣的競爭者的財務狀況和發(fā)展?jié)摿θ绾魏透偁幷呦啾龋陨淼膬?yōu)勢和不足之處體現(xiàn)在什么方面創(chuàng)業(yè)者將以怎樣的態(tài)度來應對競爭，能在多大程度上承受競爭者所帶來的壓力四、產(chǎn)品說明產(chǎn)品的基本信息，包括名稱、品牌、特征及性能用途等市場上是否已經(jīng)有或即將有同類產(chǎn)品和同類產(chǎn)品相比，產(chǎn)品獨特性在哪些方面產(chǎn)品的價位如何，這一價位是否合理產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何讓顧客購買產(chǎn)品的關鍵性因素如何產(chǎn)品的技術含量如何產(chǎn)品是否擁有知識產(chǎn)權保護

4、措施五、公司管理團隊1管理層展示管理團隊成員基本信息（年齡、性別、籍貫等）管理團隊成員的工作經(jīng)歷管理團隊成員的行業(yè)經(jīng)驗管理團隊成員的教育背景管理團隊成員在產(chǎn)品設計和開發(fā)、財務管理、市場營銷等方面的經(jīng)歷管理團隊成員的職業(yè)道德、能力和素質關鍵雇員介紹咨詢顧問、會計師、律師、金融專家及其他人士2團隊分工和支持系統(tǒng)企業(yè)的主要股東介紹，可以列出股東名稱、直接或間接持股比例，以及相應的控制權限 管理團隊是怎樣分工的，其依據(jù)是什么具體項目的負責人（如果存在一個特別重要的項目）在一些特定經(jīng)營區(qū)域內(nèi)是否加強管理隊伍團隊成員薪酬制度（用數(shù)據(jù)說明）企業(yè)決策機制和沖突管理機制六、營銷計劃1營銷規(guī)劃企業(yè)的總體營銷計劃配

5、置營銷機構和營銷人員配置市場滲透于開拓計劃設置一般的銷售程序介紹預期的銷量和發(fā)生時間市場營銷中意外情況的應急對策2分銷渠道設置預期的銷售渠道構成以及實現(xiàn)方案銷售隊伍配置以及管理辦法銷售渠道建設中可能遇到的問題以及解決辦法銷售渠道發(fā)展 方向和各階段目標3產(chǎn)品展示和廣告企業(yè)將如何使企業(yè)的目標顧客群知道企業(yè)將要推廣的產(chǎn)品企業(yè)將采用哪種類型的廣告攻勢企業(yè)是否參加行業(yè)會展，還是獨立開設產(chǎn)品展銷會企業(yè)用于營銷推廣的費用支出是多少，這些費用是否對企業(yè)造成了巨大的資金壓力企業(yè)在推廣產(chǎn)品上將采取怎樣的措施（應當具體明確）企業(yè)預期的產(chǎn)品推廣效果是怎樣的，如果效果不佳是否存在應對之策4產(chǎn)品定價策略產(chǎn)品的價格大致是多

6、少制定價格的依據(jù)是什么和同類或者功能相似的產(chǎn)品相比，價格是偏高還是偏低；這種差距的依據(jù)是什么消費者是否對價格敏感；如果價格發(fā)生變動，將會多大程度上影響銷量產(chǎn)品價格未來的變動趨勢是怎樣的，為什么七、生產(chǎn)經(jīng)營計劃廠房和生產(chǎn)設施配置基礎設施（水、電供應、通信、道路等）需求現(xiàn)有的生產(chǎn)設備以及將要購置的生產(chǎn)設備原材料需求和供應生產(chǎn)工藝流程介紹，是否以及具備一定的成熟度生產(chǎn)過程中的關鍵環(huán)節(jié)介紹新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃未來可能的生產(chǎn)能力調整（壓縮或者擴張）成產(chǎn)經(jīng)營的成本分析品質控制和質量改進能力生產(chǎn)過程中需要什么樣的人力資源（基層員工和管理人員）八、研發(fā)計劃未來的技術發(fā)展趨勢公司的技術研發(fā)力量以用于研發(fā)的費用總

7、額研發(fā)的計劃發(fā)展方向和目標研發(fā)計劃和企業(yè)的整體規(guī)劃的結合程度研發(fā)的具體任務設置研發(fā)新產(chǎn)品的成本預算及時間進度九、財務分析和融資需求1歷史財務數(shù)據(jù)3年以來的資產(chǎn)負債表3年以來的損益表3年以來的現(xiàn)金流量表常用的財務指標以及相關分析財務狀況分析，特別是針對不良的財務表現(xiàn)需要指出其原因和解決辦法2未來的財務規(guī)劃未來3-5年內(nèi)企業(yè)運營所需費用預計吸收的投資數(shù)額未來3-5年內(nèi)的運營收入狀況未來3-5年內(nèi)的財務狀況預測（財務報表展示）3融資相關問題融資方式選擇融資抵押和擔保情況融資條件（是否擁有特別條款）資金注入方式，是否分期注入投資者對企業(yè)經(jīng)營管理的介入，是否擁有一定的控制權和決策權十、風險分析1市場經(jīng)營

8、方面的風險市場不確定因素，即在市場開拓種可能遇到的障礙生產(chǎn)不確定因素，即在成產(chǎn)中可能遇到的問題技術發(fā)展不確定因素，即在技術研發(fā)方面可能遇到的困難2管理團隊方面的風險管理經(jīng)驗不足。管理團隊成員可能很年親，或是這個行業(yè)的新手經(jīng)營期限短。如果企業(yè)剛剛成立不久，經(jīng)營歷史短暫也會造成各方面資源的匱乏對企業(yè)核心人物的依賴，即企業(yè)是否過分依賴核心領導者或者擁有關鍵技術的工程3財務方面的風險可能的現(xiàn)金流危機；企業(yè)的現(xiàn)金周轉是否存在較大不確定性企業(yè)是否有足夠的清償能力；如果企業(yè)遇上麻煩而不得不清算，那么投資能回收多少資源不足。如果企業(yè)的計劃出現(xiàn)偏差并且影響企業(yè)的資源積累，企業(yè)可能會缺乏足夠的能力來維持長久經(jīng)營4其他方面的風險（政策、突發(fā)事件等）十一、投資者的退