商務(wù)談判試題庫及答案

1、(B )1 .一 般 只 限 于 合 作 關(guān) 系 非 常 友 好 ,并 有 長 期 的 業(yè) 務(wù) 往 來 的 雙 方 之 間 的 談 判 方 式 是為談3.當(dāng) 今 世 界事人遍選擇議的式是訴訟C).國務(wù)談臺匕 能體效臺匕 能臺匕 能臺匕 能臺匕 能臺匕 能臺匕 能臺匕 能.群體效臺匕 能有時效能單累,有時小于個臺匕 能談判員必備的首要條件是.遵 紀 守 法 ,廉 潔 奉,忠 于 國 家 和 組 織B .平等互惠的隊精業(yè)知識扎.在 涉 及 合 同有限某些專業(yè)性法律條款談 判 時 ,主 談 人 應(yīng) 該( D)懂行的專家或?qū)I(yè)人員擔(dān)任談判領(lǐng)導(dǎo)人員擔(dān)任B.由商務(wù)人員擔(dān)任D.由法律人員擔(dān)任責(zé)任公司和股份有

2、限責(zé)任公司者在法律上是獨者在法律上前者發(fā)行的法人之問差別是(C )是獨法人后者不是獨前者不是獨股票不能在股票市場上進行交易有限責(zé)任公司比股份有限公司更適合于社會化大生產(chǎn)需要般情況下商務(wù)談判可以公開觀點是(B )方的最后談判期B . 談 判 主 題最優(yōu)期望商務(wù)談判談判的時間談判的D . 實 際 期 望 目 標(biāo)安排談判人員應(yīng)根據(jù)標(biāo)和對象堅定的讓步方式步方態(tài)度比較果較機智坦率給人( C)談判的地點對方特點是大家風(fēng)社會制度(A)度的感覺靈 活 ,富 有 變 化符合商務(wù)談判討價還價的般規(guī)律6A C 7A B C D 8A C 9A C1A B C11 .一 開 始 就 讓 出 全 部 可 讓 利 益 的

3、 讓 步 方 式 是 ( D)A. 堅 定 的 讓 步 方 式 B. 果 斷 的 讓 步 方 式 C. 初 始 讓 步 方 式D 一 次 性 讓 步 方 式12 .下 列 方 法 中 屬 于 間 接 處 理 潛 在 談 判 僵 局 的 是 (D ) A 反 問 勸 導(dǎo) 法B 場 外 溝 通C .站在對方立場上說服對方 D .先重復(fù)對方的意見，然后再削弱對方 13.既 能 獲 得 新 的 信 息 又 能 證 實 己 方 以 往 判 斷 的 談 判 技 巧 是 ( D) A 多 聽 少 說B 只 聽 不 說C 有 問 必 答D 巧 提 問 題14 .通 過 己 方 的 提 問 ,使 對 方 對 問

4、 題 作 出 證 明 或 理 解 的 發(fā) 問 方 式 是 ( B) A 封 閉 式 發(fā) 問B . 證 明 式 發(fā) 問C 誘 導(dǎo) 式 發(fā) 問D 協(xié) 商 式 發(fā) 問15 5. 基 于 己 方 的 立 場 ,觀 點 ,方 案 等 , 通 過 陳 述 來 表 達 對 各 種 問 題 具 體 看 法 的 溝 通 行 為 是 ( D) A辯B.答C.說服D敘16 .講 究 節(jié) 儉 ,反 對 浪 費 ,把 浪 費 看 成 是 "罪 惡 "的 是 (A ) A. 德 國 人 B. 美 國 人 C. 韓 國 人 D. 南 美 人 17.澳 大 利 亞 人 的 談 判 風(fēng) 格 一 般 表 現(xiàn)

5、為 (A )A.重視辦事效率 B.待人苛刻 C.不愿接受款待 D.不守信用下列選項中非人員素質(zhì)風(fēng)險B.市場風(fēng)險風(fēng)險.既能帶來收益機會又存在損失能的險是.下,屬分擔(dān)匯風(fēng)險方富有.必 須擇全臺匕 能(D又稱C 硬 式 談 判價值型談判25原則上不承認判例具有與法律同等效力(B )A .英美法B .大陸法C .海洋法D .北美法26懂行的專家和專業(yè)人員具體職責(zé)是(B )A .檢查法律文件的準確性B .進行專業(yè)細節(jié)磋商與論證C . 控 制 談 判 進 程D . 介 紹 談 判 人 員27法律人員主要負責(zé)談判的容是(A )合同權(quán)利與義務(wù)的平衡性能風(fēng)險劃分28選擇談判信息傳遞方式是(B)A . 主 觀 的

6、有目的的D . 單 一 的29.在 國 際 商 務(wù) 活 動 中 ,一 旦 發(fā) 生 糾 紛 并 訴 諸 法 律 ,其 法 律 適 用 問 題 將 涉 及 到 ( C)方國賣方國家國家之問第三方國家30開局階段奠定談判成功基礎(chǔ)關(guān)鍵是(A )好的談判氣氛合理的報價C 反 復(fù) 磋 商確定談判目標(biāo)BBCDADCBCADDDBD AAABDACDDBBABCA二 ,多 選 題 (10x2=20) 1.一 個 國 家 或 地 區(qū) 與 談 判 有 關(guān) 的 政 治 狀 況 因 素 主 要 有 (ABCDE ) A .國家對企業(yè)的管理程度 B .經(jīng)濟的運行機制 C .政治背景 D .政局穩(wěn)定性 E .政府間的關(guān)系

7、 2.法 律 人 員 是 一 項 重 大 項 目 談 判 的 必 然 人 員 ,其 具 體 職 責(zé) 是 (ABE ) A.確認談判對方經(jīng)濟組織的法人地位 B.監(jiān)督談判程序在法律許可范圍內(nèi)進行 C.決定談判過程的重要事項 D.為最后決策提供專業(yè)方面的論證 E . 檢 查 法 律 文 件 的 準 確 性 和 完 備 性 3.確 定 商 務(wù) 談 判 目 標(biāo) 系 統(tǒng) 和 目 標(biāo) 層 次 時 ,應(yīng) 堅 持 的 原 則 是 ( CDE) A .利益最大化原則 B .利己原則 C .合理性原則 D .合法性原則 E .實用性原則 4.形 成 信 息 溝 通 障 礙 的 主 要 原 因 有(ABE )A. 文

8、化背景差異B. 心理因素差異C. 性別差異D. 家庭條件差異E. 職業(yè)或受教育程度的差異5 .下 列 選 項 中 ,屬 于 法 國 人 的 談 判 風(fēng) 格 的 有 (CDE ) A.崇尚紳士風(fēng)度 B.嚴謹保守 C.偏愛橫向式談判方式D.時間觀念不強E.強烈的民族自豪感6 .談 判 成 本 包 括(ABD)A.談判桌上的成本B.談判過程中的成本C.合同的制彳成本D.談判的機會成本E.履行合同的成本7 .在 合 同 出 現(xiàn) 爭 議 的 談判 中 ,其 主談 人 可 以 是 (ACE)A .項目經(jīng)理 B .車間主任 C .銷售部經(jīng)理 D .設(shè)計師 E.合同執(zhí)行經(jīng)理形成信息溝通障礙的主要原因有(ABD

9、E.文 化 差 異.性 別 差 異D .心理因素差異.關(guān) 于 法正確ACD).風(fēng) 險 是觀存只能能接受它C .風(fēng)險越大收益越高D.際商動風(fēng)險活動更大10.在 與 法 國 商 人 簽 署 純 記 錄 性 質(zhì) 的 文 件 時 ,要 嚴 格 區(qū) 別 的 具 體 問 題 有(ABCD )達成協(xié)議點B .分歧C .專論論及.影 響談判體效能的主要CDE).在,談判人要任D)確定報價創(chuàng)造談判C 交 換 意 見D 作 開 場 陳 述報價解釋應(yīng) 把 握 的 原 則 是 (ABD14.商 務(wù) 談 判 中 ,要 做 到 對 事 不 對 人A.正確處理和對方的人際關(guān)系B .正確理解談判對方C .注重立場，而非利益D

10、 .控制好 自 己 的情緒解決方案15拉丁美洲人最突出的性格特點是( BCE)A 幽 默 詼 諧B 富 于 男 子 氣 概注重物質(zhì)利益?zhèn)€人人格至上16頑固談判對手的心理特征表現(xiàn)為ABD)A . 自 信 自 滿B . 控 制 別 人不愿有所拘束E 易 緊 張17本商人談判風(fēng)格表現(xiàn)為 (ABCDA .團 隊精神C .忽視律師作用D . 講 面 子講效率18.談 判 中AC)人較為容易接受暗示A . 缺 乏 主 見立性強C . 隨 波 逐 流D.知識豐富E.職務(wù)高19.若僵局 持 續(xù) 發(fā) 展 ,雙 方嚴重對峙且無法解 決 時 ,可 采用 (AB)A.調(diào)解B.仲裁C.讓步D20.國反問勸導(dǎo)際商務(wù)活動法

11、中的市E場風(fēng)險.最后通包括（ABC牒)A.匯率風(fēng)險B.利率風(fēng)險C . 價格風(fēng)險D21.在需求風(fēng)( ABCD)險情況發(fā)E.生時素質(zhì),發(fā) 盤即風(fēng)告終止險.A.過期B.拒絕C.還盤D22.若撤銷談判者雙足交叉而坐E,則 表.明其內(nèi)心簽(AB約)A.壓制情緒B.防范C焦 .慮D23.屬滿足于談判隊伍第二E層次.的有（自ABC信)A.翻譯B . 法律人員C . 經(jīng)濟人員D24.下速記員列有關(guān)談判氣氛論E述.中 ,正主談確的是（人ABD員)A.談判開始瞬間的影響最為強烈,此 后,氣 氛 波 動較為有限B.當(dāng)雙方走到一起準備談判時,氣氛就已形成雙方見面時寒暄同樣能決定談判談判人員的大腦運動是決定氣氛的實質(zhì)判

12、結(jié)果無影25 .在 開 局 階 段談判者應(yīng)將話題集(ABCD談判目標(biāo)計劃C. 進 度E聊天26 .一 個 國 家 或 地 區(qū) 與 談 判 有 關(guān) 的 政 治 狀 況素 主 要 有 (ABCDEA.國家對企B.經(jīng)濟的C.政D.政局E.政府27.法律人員是一項重大項目談判業(yè)的管理程度運行機制治背景穩(wěn)定性間關(guān)系必 然 人 員 ,其 具 體 職 責(zé) 是 ( ABE)確定談判對方經(jīng)濟組織的法人地位監(jiān)督談判程序在法律許可范進行決定談過程重要事項D 為 最 后 決 策提供專業(yè)方面論證檢查法律文件的準確性和完備28.確 定 商 務(wù) 談 判 目 標(biāo) 系 統(tǒng) 和 目 標(biāo) 層 次 時 ,應(yīng) 堅 持 的 原 則 是

13、( CDE )A.利益最大化原則B.利己原則C.合理性原則D.合法性原則E.實用性原則29.形成信息溝通障礙的主要原因有 (ABE)A.文化背景差異B.心理因素差異C.性別差異D.家庭條件差異E.職業(yè)或受教育程度差異30.下 列 選 項 中 ,屬于法國人的談判風(fēng)格的 有 (CDE)A.崇尚紳士風(fēng)度B.嚴謹保守C.偏愛橫向式談判方式D.時間觀念不強E.強烈的民族自豪感ABCDE ABE CDE ABECDE ABD ACE ABDE ACD ABCDABCDE ABD BCD ABD BCE ABD ABCD AC AB ABCABCD AB ABC ABD ABCD ABCDE ABE CDE

14、 ABE CDE三,簡單題(6x5=30)1 .國際商務(wù)談判是指在國際商務(wù)活動中,處于不同國家或不同地區(qū)的商務(wù)活動當(dāng)事人為了達到某筆交易,彼此通過信息交 流 ,就 交 易 的 各 項 要 件 進 行 協(xié) 商 的 行 為 過 程 .2 .最低接受目標(biāo)是商務(wù)談判必須實現(xiàn)的目標(biāo),是談判的最低要求,若不能實現(xiàn),寧愿談判破裂也沒有討價還價,妥協(xié)讓步的可能.3 .簡 述 韓 國 商 人 的 談 判 風(fēng) 格 .答:(1)非常重視談判的 準 備工作;(2)邏 輯性 強 ,做事條理清楚 ,注重技巧;(3)對不同的談判對象,使用"聲東擊西","疲勞戰(zhàn)術(shù)","先苦后

15、甜"等策略 ,不斷地討價還價,并且顯得十分頑強;(4) 談 判時遠比日本商人爽 快 , 他們往 往 在 不 利的 形勢 下 , 以退為進, 稍作讓 步以戰(zhàn)勝對手.4 .簡 述 規(guī) 避 國 際 商 務(wù) 活 動 中 各 種 風(fēng) 險 的 措 施 .答:(1)完全回避風(fēng)險;(2)風(fēng)險 損 失 的控 制;(3)轉(zhuǎn)移風(fēng)險;(4)自留風(fēng)險.5 .中立地談判指在談判雙方所在地之外的其它地點進行的談判.6 .還盤指受盤人不同意發(fā)盤的交易條件而提出修改或增加條件的表示.7 .簡 述 商 務(wù) 談 判 的 基 本 程 序 .答 :(1)準 備 階 段 ;(2)開 局 階 段 ;(3)正 式 談 判 階 段

16、;(4)簽 約 階 段 .成交階段談判的標(biāo)主要有哪些答 :(1)力 求 盡 快 達 成 協(xié) 議 ;(2)盡 量 保 證 已 方 取 得 利 益 不 喪 失 ;(3)爭 取 最 后 的 利 益 收 獲 .9 .簡 述 你 對 談 判 僵 局 的 認 識 .答 :(1)僵局的出現(xiàn)并不能算壞事;(2)僵局的出現(xiàn)可以避免非理性的合作;(3)僵局仍可通過談判爭取雙方了解 來 解決 ;(4)通 過 分 析僵 局 出 現(xiàn) 的 原 因 ,為以 后 的成 功 打下 基礎(chǔ).10 .控 制 國 際 商 務(wù) 合 作 中 風(fēng) 險 的 措 施 有 哪 些答:(1)完全 回 避 風(fēng) 險 ;(2)減 少 風(fēng) 險 損 失 ;(

17、3)轉(zhuǎn)移 風(fēng) 險;(4)自留 風(fēng)險.11 .簡 述 英 目 商 人 的 談 判 風(fēng) 格 .答 :(1) 英國人一般比較冷靜和持重;(2) 十分注意禮儀,崇尚紳士風(fēng)度;(3) 行動按部就班,講究信用.12 .仲裁協(xié)議答 : 是指合同當(dāng)事人在合同中訂立的仲裁條款, 或者以其他方式達成的將爭議提交仲裁的書面協(xié)議.13 .價格解釋是指對 價 格 的 構(gòu) 成 ,報 價 依 據(jù) ,計 算 的基 礎(chǔ) 以 及 方 式 方 法 等 作 出 詳 細 的 解 釋 .14攬子交易答 : 是指美國商人在談判某項目時, 不是孤立地談其生產(chǎn)或銷售,而是將該項.目從設(shè)計,開發(fā),生產(chǎn) ,工程 ,銷 售 到 價 格 等 一 起

18、商 談 ,最 終 達 成 全 盤 方 案 .15 .簡 述 談 判 隊 伍 中 專 家 和 專 業(yè) 人 員 的 具 體 職 責(zé) .答 : 闡明參加談判的意愿和條件;明曉對方的意圖,條件;找出雙方的分歧或差距;與對方進行專業(yè)細節(jié)方面的磋商;修改草擬的談判文件中的有關(guān)條款;向主談人提出解決專業(yè)問題的建議;為最后決策提供專業(yè)方面的論證.16 .簡 述 先 報 價 的 優(yōu) 點 和 缺 點答:(1)優(yōu)點 先報價就為以后的討價還價樹立一個界碑,實際上等于為談判劃定了一個框架或基準線,最終談判將在這個范圍內(nèi)達成 先 報 價 如 果 出 乎 對 方 的 預(yù) 料 和 期 望 值 ,會 使 對 方 失 去 信 心

19、(2)缺點 賣 方 了 解 己 方 的 報 價 后 ,可 以 對 他 們 原 有 的 想 法 作 出 最 后 的 調(diào) 整 先 報 價 后 ,對 方 還 會 試 圖 在 磋 商 過 程 中 迫 使 己 方 按 照 他 們 的 路 子 談 下 去17 .簡 述 交 鋒 中 的 談 判 技 巧答:(1)多聽少說.缺乏經(jīng)驗的談判者的最大弱點是不能耐心地傾聽對方發(fā)言,而成功的談判者在談判時把50%以上的時間用來聽(2)巧提問題.談判的第二個重要技巧是巧提問題.通過提問我們不僅能獲得平時無法得到的信息,而且還能證實我們以往的判斷(3)使用條件問句.當(dāng)雙方對對方有了初步的了解后,談判將進入發(fā)盤和還盤階段.在

20、這個階段,我們要用更 具 試 探 性 的 條 件 問 句 進 一 步 了 解 對 方 的 具 體 情 況 .以 修 改 我 們 的 發(fā) 盤(4)避免跨國文化交流產(chǎn)生的歧義.國際商務(wù)談判大多用英語進行,而談判雙方的母語往往又不都是英語這就增加了交流的難度. 在這種情況下,我們要盡量用簡單,清楚,明確的英語,不要用易引起誤會的多義詞,雙關(guān)語,俚語,成語18 .簡 述 規(guī) 避 風(fēng) 險 的 手 段;(3)利用各種技術(shù)手段法;(4)提高談判人員的答 :(1)咨詢專家法;(2)利用保險市場和信貸擔(dān)保工具避險法,論 述 題 (15x1=15)1 .試述仲裁與訴訟的區(qū)別.答 :(1)受理案件的依據(jù)不同.法院訴

21、訟是強制管轄,而仲裁則是協(xié)議管轄.(2)審理案件的組織人員不同.在法院訴訟的當(dāng)事人不能選定審判員,應(yīng)由法院依職權(quán)指定法官或組成合議庭審理案件;仲裁的雙方當(dāng)事人有權(quán)各自指定一名仲裁員,再共同指定或由仲裁委員會主席指定一名首席仲裁員組成仲裁庭審理案件.(3)審理案件的方式不同.法院審理案件一般是公開的;仲裁庭審理案件一般是不公開進行的,案情不公開裁決也不公開,開庭時沒有旁聽,審理中仲裁庭或仲裁機構(gòu)的秘書處不接受任何人采訪.(4)處理結(jié)果不同.我國法院是兩審終審制,一方當(dāng)事人對法院判決不服的可以上訴;仲裁裁決是終局性的不能上訴,也不允許再向任何機構(gòu)提出變更裁決的要求,敗訴方如不自動執(zhí)行裁決,勝訴方可

22、以向法院申請強制執(zhí)行.(5)受理案件機構(gòu)的性質(zhì)不同.受理訴訟案件的機構(gòu)是法院,受理仲裁案件的機構(gòu)一般是民間性質(zhì)的社會團體 .(6)處理結(jié)果境外執(zhí)行的不同.法院受理訴訟作出的判決要到境外執(zhí)行時,需根據(jù)作出判決的所在地國與申請執(zhí)行的所在地國之間簽訂的司法協(xié)助條約或者互惠原則去處理;仲裁機構(gòu)所作出的仲裁裁決要到境外執(zhí)行時,如果作出裁決的所在地國與申請執(zhí)行的所在地國均為l958 年聯(lián)合國 承認及執(zhí)行外國仲裁裁決公約的成員國,當(dāng)事人可以向執(zhí)行國主管法院提出承認及執(zhí)行申請,不是該公約成員國的,則需根據(jù)司法協(xié)助條約或者互惠原則處理.2 .試述國際商務(wù)談判中"辯 "的技巧.答:(1)觀點明

23、確,立場堅定.商務(wù)談判中"辯 "的目的 ,就是論證己方的觀點,反駁對方的觀點.辯論的過程就是通過擺事實,講道理,說明己方的觀點和立場.(2)辯路敏捷,嚴密,邏輯性強.商務(wù)談判中的辯論,往往是在雙方進行磋商的過程中遇到難解的問題時才發(fā)生的.一個優(yōu)秀的辯手,應(yīng)該頭腦冷靜,思維敏捷,論辯嚴密且富有邏輯性,只有具有這種素質(zhì)的人才能應(yīng)付各種各樣的困難,擺脫困境.(3)掌握大的原則,不糾纏細枝末節(jié).在辯論過程中,要有戰(zhàn)略眼光,掌握大的方向,前提及原則.辯論過程中不要在枝節(jié)問題上與對方糾纏不休但在主要問題,上一定要集中精力,把握主動.在反駁對方的錯誤觀點時,要切中要害,做到有的放矢.(4

24、)辯論時應(yīng)掌握好進攻的尺度.辯論的目的是要證明己方的立場,觀點的正確性,反駁對方的立場,觀點上的不足,以便能夠爭取有利于己方的談判結(jié)果.切不可認為辯論是一場對抗賽,必須置對方于死地.(5)態(tài)度客觀公正,措辭準確嚴密.文明的談判準則要求:不論辯論雙方如何針鋒相對,爭論多么激烈,談判雙方都必須以客觀公正的態(tài)度,準確地措辭,切忌用侮辱誹謗,尖酸刻薄的語言進行人身攻擊.如果某一方違背了這一準則,其結(jié)果只能是損害自己的形象,降低其談判質(zhì)量和談判實力,不會給談判帶來絲毫幫助,反而可能置談判于破裂的邊緣(6)善于處理辯論中的優(yōu)勢與劣勢.在商務(wù)談判的辯論中,雙方可能在某一階段你占優(yōu)勢,我居劣勢,可過一階段又出

25、現(xiàn)你處劣勢,我占優(yōu)勢的局面 ,當(dāng)我們處于兩種不同狀態(tài)時,就必須做好相應(yīng)的處理,這是衡量商務(wù)談判是否合格的一個條件.(7)注意辯論中個人的舉止和氣度.在辯論中,一定要注意個人的舉止和氣度.有些行為,如語調(diào)高亢,指手畫腳等,是氣質(zhì)不佳的表現(xiàn),更無氣度可言 .3 .試述制定國際商務(wù)談判策略的主要步驟.答 :(1)了解影響談判的因素.談判策略制定的起點是對影響談判的各因素的了解.這些因素包括談判中的問題,雙方的分歧,態(tài)度 ,趨勢,事件或情況等,這些因素共同構(gòu)成一套談判組合.(2)尋找關(guān)鍵問題.在對相關(guān)現(xiàn)象進行科學(xué)分析和判斷之后,要求對問題,特別是關(guān)鍵問題作出明確的陳述與界定,厘清問題的性質(zhì),以及該問題

26、對整個談判的成功會產(chǎn)生什么作用等.(3)確定具體目標(biāo).根據(jù)現(xiàn)象分析,應(yīng)首先找出關(guān)鍵問題,找出談判進展中應(yīng)該調(diào)整的事先已確定的目標(biāo),然后視當(dāng)時的環(huán)境變化,調(diào)整和修訂原來的目標(biāo),或是對各種可能的目標(biāo)進行分析,確定一個新目標(biāo).(4)形成假設(shè)性方法.根據(jù)談判中不同問題的不同特點,逐步形成解決問題的途徑和具體方法.這需要談判人員對不同的問題進行深刻分析,突破常規(guī)限制,盡力探索出既能滿足自己期望的目標(biāo),又能找出解決問題的方法.(5)深度分析和比較假設(shè)方法.在提出了假設(shè)性的解決方法后,要對少數(shù)比較可行的策略進行深入分析.依據(jù) "有效 ","可行"的要求,對這些方法進行

27、分析,比較,權(quán)衡利弊,從中選擇若干個比較滿意的方法與途徑.這要求談判人員在決策理論的指導(dǎo)下,運用一系列定性與定量的分析方法,對假設(shè)方法進行深度分析,分析的標(biāo)準是"有效"和 "可行 ".(6)形成具體的談判策略.在進行深度分析得出結(jié)果的基礎(chǔ)上,對擬定的談判策略進行評價,得出最后結(jié)論同時,還需要考慮提出假設(shè)性談判策略的方式,方法,根據(jù)談判的進展情況,特別是已準確把握了對方的企圖以后,就要考慮在什么時候提出己方的策略,并考慮以什么方式提出.(7)擬定行動計劃草案.有了具體的談判策略,緊接著便是考慮談判策略的實施.要從一般到具體地提出每位談判人員必須做到的事項,

28、把它們在時間,空間上安排好,并進行反饋控制和追蹤決策.五 ,案例分析題(15x1=15)1 .背景材料:某飲料廠預(yù)購買固體橘汁飲料酶生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備,當(dāng)時能提供這種技術(shù)與設(shè)備的有甲,乙 ,丙三個廠家.該飲料廠經(jīng)過初步調(diào)查,得知甲廠的報價最低,于是該飲料廠就決定與甲廠進行談判.經(jīng)過幾輪談判,該飲料廠發(fā)現(xiàn)他們的很多要求不能得到滿足,如果想改變條件滿足自己的要求,甲廠就會提高價格最后該飲料廠以高于原價格15%的價格購買了技術(shù)與設(shè)備.問題:(1)甲廠采用了哪種報價戰(zhàn)術(shù)(2 分 )(2)該種報價的一般模式是什么(5 分 )(3)對賣方來說該種報價的優(yōu)點是什么(5 分 )答 :(1)甲廠采用了日本式報價戰(zhàn)術(shù).(2)這種報價戰(zhàn)術(shù)的一般模式是:將最低價格列在價格表上,以求首先引起買主的興趣,由于這種價格一般是以賣方最有力的結(jié)算條件為前提,并且,在這種價格交易條件下,各個方