保健品銷售技巧d

1、保健品銷售培訓(xùn)部培訓(xùn)部收集檔案： 檔案的收集主要辦法就是深入社區(qū)，檔案的收集主要辦法就是深入社區(qū)，對(duì)社區(qū)對(duì)社區(qū) 的顧客資源進(jìn)行開發(fā)。的顧客資源進(jìn)行開發(fā)。 贊助老年活動(dòng)贊助老年活動(dòng):各種棋類競(jìng)賽、球類各種棋類競(jìng)賽、球類活動(dòng)、文藝活動(dòng)、老年大學(xué)的各種活活動(dòng)、文藝活動(dòng)、老年大學(xué)的各種活動(dòng)動(dòng).如最近組織的奧運(yùn)簽名活動(dòng)和銀齡如最近組織的奧運(yùn)簽名活動(dòng)和銀齡美活動(dòng)美活動(dòng) 店鋪店鋪:專賣店、藥店、專柜、超市客專賣店、藥店、專柜、超市客流較大的場(chǎng)所終端收集流較大的場(chǎng)所終端收集. 養(yǎng)老院、醫(yī)院、協(xié)會(huì)等老年人集中的養(yǎng)老院、醫(yī)院、協(xié)會(huì)等老年人集中的場(chǎng)所進(jìn)行收集。場(chǎng)所進(jìn)行收集。 郵局、夾報(bào)發(fā)行、保險(xiǎn)公司等方式收集。郵局

2、、夾報(bào)發(fā)行、保險(xiǎn)公司等方式收集。 以老帶新，聯(lián)誼會(huì)、聯(lián)歡會(huì)、茶話會(huì)上沒有以老帶新，聯(lián)誼會(huì)、聯(lián)歡會(huì)、茶話會(huì)上沒有購(gòu)買的顧客。購(gòu)買的顧客。 科普：家庭聚會(huì)、居委會(huì)、助老協(xié)會(huì)、干休科普：家庭聚會(huì)、居委會(huì)、助老協(xié)會(huì)、干休所、離退休老干處。所、離退休老干處。 有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)賽：晚報(bào)、作家文摘、電視周報(bào)、有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)賽：晚報(bào)、作家文摘、電視周報(bào)、老年報(bào)等各大報(bào)紙進(jìn)行收集。老年報(bào)等各大報(bào)紙進(jìn)行收集。 其他場(chǎng)所：凡是老年人經(jīng)常出現(xiàn)的地方。其他場(chǎng)所：凡是老年人經(jīng)常出現(xiàn)的地方。 網(wǎng)絡(luò)收集。網(wǎng)絡(luò)收集。 生活中處處尋找、處處挖掘的資源。生活中處處尋找、處處挖掘的資源。n大自然賦予我們?nèi)祟愐粡堊齑笞匀毁x予我們?nèi)祟愐粡堊?兩只

3、兩只耳朵耳朵,也就是讓我們多聽少說也就是讓我們多聽少說.n -蘇格拉底蘇格拉底正確的銷售觀念n在取得一鳴驚人的成績(jī)之前，必在取得一鳴驚人的成績(jī)之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。n簡(jiǎn)單的事重復(fù)做就是成功的法寶。簡(jiǎn)單的事重復(fù)做就是成功的法寶。n幸運(yùn)總是落在積極心態(tài)的人身上。幸運(yùn)總是落在積極心態(tài)的人身上。n最優(yōu)秀的推銷員是那些態(tài)度最好、最優(yōu)秀的推銷員是那些態(tài)度最好、產(chǎn)品知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到的產(chǎn)品知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到的推銷員。推銷員。n不要賣而要幫。為幫助顧客而銷不要賣而要幫。為幫助顧客而銷售，而不是為了提成而銷售。售，而不是為了提成而銷售。n推銷往往是表現(xiàn)與創(chuàng)造購(gòu)買信心推銷往往是表現(xiàn)與創(chuàng)造購(gòu)買信心的能力。的能力。n要打動(dòng)顧客的心而不是腦袋，要打動(dòng)顧客的心而不是腦袋，因?yàn)樾碾x顧客的錢包