房產(chǎn)價格管理制度

1、管理體系文件價格管理制度密級：發(fā)放編號：編制：審核：批準：版本修訂記錄序號修訂日期修訂內容修訂人版本備注價格管理制度編號：版本：1.0生效日期：2016-價格管理制度1.目的為規(guī)范并加強銷售過程中的價格、折扣管理，提升成交率，快速回籠資金，按計劃高效地實現(xiàn)利潤，體現(xiàn)卉森地產(chǎn)公平、誠信的客戶理念，提升客戶滿意度，特制訂本制度。2價格管理2.1底價：指卉森地產(chǎn)各公司根據(jù)項目成本、利潤回報率要求等因素結合項目定位綜合分析制定的價格，標段均底價及樓棟均底價在 OA審批，一房一價底價及標準價 在明源審批。須報卉森地產(chǎn) 董事長審批， 標準價審批至集團分管總。銷售過程中不得突破底價，特殊情況下突破底價的 須

2、通過0A系統(tǒng)報董事長審批。制定底價的目的是為了保證利潤率，并不意味著在底價之上可以以任何價格成交。具體價格需按照上報的折扣體系嚴格執(zhí)行。2.2表價（明源系統(tǒng)指標準價）：即對外公示的價格，此價格須審批至集團分管總。表價制定的方法為：在底價的基礎上考慮折扣體系，并預留一定比例的優(yōu)惠幅度制定而成。2.3折扣體系：指每批推售房源根據(jù)銷售策略制定的折扣方案，一般包括付款方式折扣、簽約時效折扣、促銷優(yōu)惠、員工折扣、特殊折扣等。折扣方案的制定及調整須審批至董事長。2.4調整價格：價格的調整流程與對應價格的制定流程一致。所調價格在未審批通過前不得執(zhí)行。2.5階段性的促銷政策（不涉及批量調整底價的少量房源），例

3、如“國慶特惠房”，如果該折扣力度超出之前已審批通過的折扣方案，須在0A上提交呈批件審批至集團分管總。該方案導致破底價超出3個點的，應審批至 董事長。階段性的促銷政策在已審批的執(zhí)行期內有效，超出有效期不得繼續(xù)使用。3.折扣制定及審批原則3.1折扣制定總體以促進銷售、促進簽約回款、交易公平為原則。公開折扣加上項目公司總經(jīng)理/城市總、區(qū)域公司總經(jīng)理/董事長擁有的特殊折扣應等于定價時底價與表價之間的折扣，項目公司總經(jīng)理價格管理制度編號：版本：1.0生效日期：2016-城市總、董事長可審批的特殊折扣累加不得超過底價的3%項目最終的折扣體系以定價報告中審批通過的為準。3.2多重折扣的計算方法需在定價報告中

4、予以明示，審批通過的公開折扣方案及計算方式應在銷售案場予以公示，不得造成客戶誤解，避免客戶糾紛。4 例外管理4.1卉森集團員工內部購房，依照內部員工購房制度執(zhí)行。4.2區(qū)域公司股東及其直系親屬購房的優(yōu)惠政策等同于卉森地產(chǎn)員工。4.3如發(fā)生無法參照以上規(guī)定辦理的情況，報卉森地產(chǎn)總部審批 后執(zhí)行。5 價格制定及管理的流程5.1區(qū)域公司銷售價格的制定由營銷部組織， 成本部對所售房源進行成本測算， 財務部根據(jù)成本及銷售 價格測算稅后利潤率等財務指標， 首開定價報告須各公司成本負責人和財務負責人會簽，城市公司總經(jīng)理審核后報地產(chǎn)總部，總部營銷管理中心將組織總部成本和財務部門進行審核，審核后報董事長審批執(zhí)行

5、。5.2各項目最晚須于開盤前在明源系統(tǒng)中完成底價及標準價的審批。5.3對于首開項目及重點項目在上報定價報告時，應提前完成上報當期成本及利潤率復核，并于開盤前7天組織區(qū)域（項目）營銷、成本、財務等相關部門負責人、總經(jīng)理；集團營銷、成本、財務相關負責人及總裁召開項目定價決策專項會議。銷售價格需嚴格按照定價決策會議成果執(zhí)行。5.4價格制定及上報須按照地產(chǎn)總部下發(fā)的模板及表單執(zhí)行，標段底均價的審批需將定價報告、利潤率測算表作為附件上傳，同時明確寫出申報價格、利潤率與考核版相應數(shù)據(jù)的對比，對于差異較大 或有異常的予以說明原因。樓棟均底價的審批需將標段均底價的流程及定價說明（或調價說明）作為附件上傳。一房

6、一價底價流程需將樓棟均底價流程及底價及面價表、折扣方案及折扣計算方法作為附價格管理制度編號：版本：1.0生效日期：2016- -件上傳。5.5審批后的銷售價格及折扣方案須抄送財務部備案，在銷售過程中須由財務部審核銷售價格及折扣（參照公司下發(fā)的財務管理相關制度執(zhí)行）。價格調整，包括底價和面價，均需在審批完成后第一時間抄送財務部門。）5.6首次開盤后7天，各項目應上報項目開盤后評估報告至集團營銷中心。6.范圍6.1本制度適用于地產(chǎn)集團及下屬各公司制度。適用于卉森地產(chǎn)開發(fā)及公開發(fā)售的所有物業(yè)項目，包括商品住宅、商鋪、寫字樓、車位等。附件：附件1 ： -xghyx-YX03-1 定價請示報告模板；附件2 :-xghyx-YX03-2成