“互聯網+”時代外貿企業(yè)轉型路徑探析

1、“互聯網 +”時代外貿企業(yè)轉型路徑探析一、什么是“互聯網 +”“互聯網 +”代表一種新的經濟形態(tài)，就是“互聯網”+各個傳統(tǒng)行業(yè)，即充分發(fā)揮互聯網在生產要素配置中的優(yōu)化和集成作用，將互聯網的創(chuàng)新成果深度融合于經濟社會各領域之中，提升實體經濟的創(chuàng)新力和生產力，形成更廣泛的以互聯網為基礎設施和實現工具的經濟發(fā)展新形態(tài)。也就是說，“互聯網 +”對于傳統(tǒng)企業(yè)來說并不是簡單的兩者相加，而是利用信息通信技術以及互聯網平臺，讓互聯網與傳統(tǒng)行業(yè)進行深度融合，創(chuàng)造新的生態(tài)發(fā)展格局。二、傳統(tǒng)外貿企業(yè)發(fā)展現狀中國對外貿易在高速發(fā)展了30 多年以后，在日益激烈國際貿易競爭中， 傳統(tǒng)外貿企業(yè)逐漸暴露出各種問題。比如，國內

2、進出口企業(yè)普遍存在科技含量不高、附加值低等問題，以低廉的勞動力同其他國家企業(yè)競爭，而且國內同行業(yè)之間也缺乏合理競爭，利潤點被壓得很低，很多粗加工企業(yè)的整體利潤還不到 3%。這種模式在短期內取得一定的效果，但隨著國內各方面資源價格的上漲，國內出口產品與一些發(fā)展中國家相比優(yōu)勢已經不大。素有中國外貿“晴雨表”與“風向標”的廣交會不久前剛剛落幕，今年呈現出的最大特點是不少中小型出口企業(yè)已經主動尋求轉型升級，說明國內進出口企業(yè)已經意識到了危機。目前，傳統(tǒng)中小型的外貿企業(yè)普遍存在生存困難。面對人民幣升值、勞動力成本增加、原材料價格上漲和東南亞市場的競爭壓力以及外需的不足，我們的傳統(tǒng)外貿企業(yè)在各種成本提高的

3、同時， 訂單的價格卻在降低， 訂單的數量在縮水，訂單的質量在衰退。同時，國外客戶也面臨巨大沖擊，他們只好通過打壓中國供貨商的價格來維持自己的微薄利潤。傳統(tǒng)外貿一直處在惡性競爭的環(huán)境下，很多企業(yè)訂單數量不穩(wěn)定，訂單無利潤。 隨著互聯網的快速發(fā)展和全球的廣泛應用，電子商務如火如荼地進行，并逐漸占據主要商業(yè)市場，電子商務是在傳統(tǒng)貿易基礎上發(fā)展起來的，因此同樣有著傳統(tǒng)商務活動所具有的一些基本要素，但是在電子商務環(huán)境下，時空的概念、 市場的性質、 消費者的觀念和行為都發(fā)生了改變，市場隨之產生了新的需求，從而使得外貿企業(yè)也發(fā)生了巨大的變化。電子商務不斷促使企業(yè)突破傳統(tǒng)的思維定勢和行為方式，鼓勵大膽創(chuàng)新，從

4、更深層次把握顧客需求、把握瞬息萬變的市場，使創(chuàng)新逐漸成為眾多外貿企業(yè)的生命力源泉。在“互聯網 +”形勢下， 對外貿企業(yè)來說既是機遇， 也是挑戰(zhàn)，關鍵在于如何利用電子商務和企業(yè)自身的優(yōu)勢走出一條“設計開發(fā) +電子商務 +定制化服務”的精專道路。三、轉型升級之路在萬物互聯的激烈商業(yè)競爭環(huán)境中，中小企業(yè)只有通過創(chuàng)新產品、轉型升級，提高產品的附加值，才能長久發(fā)展。從另一層面來說，國際經濟低迷促使企業(yè)升級，這對于中國貿易結構來說是一個好消息。當前對大部分出口型中小企業(yè)來說，首要任務應該是找準定位，以務實的心態(tài)來求發(fā)展?？梢圆扇M向聯合的方式，改變小、低、散的現狀，形成產業(yè)集群和行業(yè)集群，龍頭企業(yè)可以憑借

5、自身的優(yōu)勢來整合行業(yè)。在具備了抗風險能力后，中小企業(yè)可以進一步在聯合的基礎上走向升級，打造自己的品牌。企業(yè)如果不能以產品的質量來推銷自己的品牌，在激烈的商業(yè)競爭中企業(yè)是沒有任何競爭力的，因此，關于轉型升級還需從自身因素和國際環(huán)境因素兩個方面進行分析。1. 團隊建設的轉型升級企業(yè)的成功，在于團隊。企業(yè)中層在整個企業(yè)中承擔著重要的承上啟下的作業(yè)。在傳遞公司的文化、理念和決策上起到非常重要的作用。中層團隊的強弱直接決定公司的凝聚力和戰(zhàn)斗力。重點理清公司的業(yè)務線、產品線，內部崗位既要有專能，又要有崗位交叉，建立合理的考核和分配機制，團隊模式不僅能迅速發(fā)揮規(guī)模效益，而且能迅速復制。外貿企業(yè)的團隊建設更是

6、尤為重要，每一筆外貿業(yè)務的進行需要每一個團體和部門的相互配合，從產品設計開發(fā)、品牌營銷推廣、聯系客戶、 報價、打樣、接單、安排生產、 QC驗貨、安排訂艙出運到財務結匯。各個流程密切配合相互支持。每個環(huán)節(jié)都絲絲相扣，緊密聯系。所以我們特別重視和看重每個團隊的開拓能力和奉獻精神。每個員工的工作性質不同，但是每個人都是這個團隊的重要組成部分。團隊精神也是企業(yè)發(fā)展的重要保證和支撐。開拓創(chuàng)新是一個恒久不變的話題，沒有開拓就沒有進步，沒有創(chuàng)新就沒有出路。面對這個激烈的市場競爭，面對這個慘烈的外貿外部環(huán)境。每個公司需要開拓創(chuàng)新積極面對。要想成功需要走在同行業(yè)的前面，需要不斷的開發(fā)新設計、新產品和新材料。需要

7、第一時間發(fā)現市場需求，甚至去引領市場的需求和發(fā)展。沒有開拓創(chuàng)新的勇氣和精神是無法在今天的市場上立足和發(fā)展的。2. 大力發(fā)展電子商務和跨境電子商務電子商務在國內發(fā)展已有十幾個年頭，作為一種新型的商業(yè)模式越來越受到企業(yè)的重視。隨著科技的發(fā)展，電子商務平臺能夠讓制造商更快速地了解國際市場的最新動態(tài)以及當地消費者的消費需求和習慣。需要我們不斷思考電子商務和創(chuàng)新電子商務平臺。如何加強電子商務企業(yè)與注冊企業(yè)的溝通和交流?，F在的電子商務企業(yè)都是平臺建立以后，讓企業(yè)交錢進駐平臺，這樣就完成了合作。但是，企業(yè)進駐以后如何有效獲得好的詢盤？如何有效尋找買家？如何有效推廣？電子商務的應用不應當是簡單平臺的轉交，更應

8、當是經營理念和意識的改變。3. 正確分析形勢，加快轉型升級企業(yè)首先應認清形勢，正確分析當前經濟形勢和自身企業(yè)的情況，做出基本的判斷。美國市場總體比較穩(wěn)定，南美市場處于成長階段， 歐洲市場正在回暖， 東亞市場保持平和。外貿企業(yè)要有正確的分析判斷，積極應對勞動力成本、原材料價格上升的壓力，合理判斷匯率走向，穩(wěn)定和拓展出口市場，同時要積極調整產業(yè)結構，實施產業(yè)轉移，加快轉型升級，在控制生產成本、提高勞動生產率上下功夫。4. “逃離”歐美，“貼近”新興市場據分析人士解析，歐洲經濟陰霾難見晴朗，美國經濟復蘇緩慢，日本經濟長期低迷，都加大了中國出口的壓力。近年來，新興市場逐步成為拉動中國外貿的新增長點。積

9、極開拓新興發(fā)展中國家市場成為我國外貿在國際市場布局上的新舉措，因此，“逃離”競爭激烈的歐美市場，“貼近”新興市場將成為外貿企業(yè)的新選擇。四、外貿企業(yè)轉型升級的具體措施1. 轉變思想認識外貿企業(yè)應加快解放思想，轉變觀念，強化信息意識，充分認識到電子商務在網絡經濟時代的重要性。不能繼續(xù)片面地去理解電子商務的作用，不能夠停留在電子商務應用的初級階段裹足不前，要在思想上重視電子商務發(fā)展，要從本質上了解電子商務價值，要認識到電子商務帶給企業(yè)的進步將是一種革命性的變化。2. 大力推動企業(yè)信息化建設積極推進標準化規(guī)范化信息服務體系建設，建立共享的信息化電子商務平臺以求低成本、高效率地解決中小外貿企業(yè)信息化的

10、交流問題。注重企業(yè)信息化與企業(yè)業(yè)務的有機融合，建立核心業(yè)務應用信息系統(tǒng)和綜合管理信息系統(tǒng)，加強企業(yè)信息資源的協(xié)調和利用，改變落后的管理思想和模式，大力推進企業(yè)的信息化建設。3. 加快企業(yè)組織機構變化改變傳統(tǒng)的企業(yè)組織機構形態(tài)，在各組織成員之間建立起密集的多邊聯系，形成交互、動態(tài)的合作機制，使企業(yè)能夠快速地對外來信息做出反應，最終建立虛擬化、扁平化、柔性化、網絡化、無邊界化、 多元化的， 以知識創(chuàng)新為基礎，注重溝通和靈活調適的新型企業(yè)組織機構，以適應電子商務的發(fā)展。4. 提高現有網絡資源利用率，加快網絡基礎設施建設我國是發(fā)展中國家，發(fā)展信息產業(yè)的資源有限，現行的行業(yè)分割造成了信息產業(yè)整體管理混亂，資源緊缺與重復建設所帶來的資源閑置并存，極大限制了資源的有效利用。同時，雖然我國擁有的通訊設備總量和增長率居于世界前列，但國內網絡的基礎設施建設還比較滯后。加大基礎設施建設的力度和廣度，改變網絡通訊方面的落后面貌迫在眉睫。5. 重視電子商務人才培養(yǎng)從整個社會看，電子商務是一個社會系統(tǒng)，社會系統(tǒng)