中國海峽大茶都二期A區(qū)開發(fā)銷售方案

1、中國海峽大茶都二期A區(qū)開發(fā)銷售方案二零零九年十二月十日企劃部一、 時間節(jié)點規(guī)劃 認(rèn)購日 開盤日二、整體方案建議 建立中國海峽大茶都業(yè)主俱樂部“茶客會”：建立“茶客會”的優(yōu)點：1） 增加預(yù)熱期問卷調(diào)查活動的吸引力；2） 通過“茶客會”聯(lián)盟商家優(yōu)惠、會員活動等舉措，提高項目、公司在當(dāng)?shù)氐拿雷u度；3） 建立項目長期的客戶資源；4） 舉辦針對目標(biāo)客戶的公關(guān)活動時更具備號召力；“茶客會”聯(lián)盟商家選擇標(biāo)準(zhǔn)1） 每個行業(yè)限1家，提高對聯(lián)盟商家的吸引力；2） 重點針對：建材、家電、超市、酒店、賓館、服裝等相關(guān)行業(yè)及主要民生行業(yè)；3） 與聯(lián)盟商家簽定合作協(xié)議，具體見附表；備注：聯(lián)盟商家具體名單可待籌備工作完成后

2、推出。 價格公布時間：目前國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境不佳，房地產(chǎn)市場低靡，客戶普遍持幣觀望。建議認(rèn)購期不公布具體價格，僅通過銷售人員口頭透露價模糊格段，具體價格開盤當(dāng)日公布。利：1） 可進一步對客戶心理價位進行摸底；2） 留出更多彈性空間為銷售價格制定提供依據(jù)；3） 可根據(jù)認(rèn)購實際情況決定公布價格的時間節(jié)點；4） 避免客戶不認(rèn)可本案銷售價格，而導(dǎo)致認(rèn)購率低的現(xiàn)象；弊：1） 無具體價格一定程度上使客戶認(rèn)購時猶豫不決；2） 對通過轉(zhuǎn)讓認(rèn)購權(quán)炒房的客戶產(chǎn)生一定負(fù)面影響；三、預(yù)熱期時間：樁機進場日起，持續(xù)15-20天地點：中國海峽大茶都營銷中心對象：所有到場客戶優(yōu)惠：1） 贈送2000元購房抵用卷（僅限A區(qū)開盤當(dāng)日

3、可售房源，每套限1張，可更名）；2） “茶客會”會員可享受聯(lián)盟商家相關(guān)優(yōu)惠（聯(lián)盟商家具體名單確定后公布）；宣傳途徑：1） 電話通知前期來訪、來電累積客戶；2） 短信通知所有一期業(yè)主及目標(biāo)客戶；3） 寧德、福安臺底線飛播、靜畫面；4） 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)（賽歧、羅江、下白石等）張貼宣傳海報；5） 銷售現(xiàn)場分發(fā)宣傳海報；操作流程：1） 至營銷中心填寫“茶客會”入會申請表，銷售人員向客戶介紹項目基本情況；2） 填表2日后通知客戶至營銷中心領(lǐng)取“茶客會”會員卡及2000元購房抵用卷，如有特殊情況可經(jīng)銷售部經(jīng)理審核后當(dāng)日發(fā)放；目的：1）通過“茶客會”入會申請表的問卷調(diào)查，進一步了解當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨螅?）為下一步的認(rèn)

4、購活動及項目后期銷售積累客戶資源；3）利用預(yù)熱期的優(yōu)惠措施造成當(dāng)?shù)乜蛻糸g的口碑傳播；四、認(rèn)購期時間：認(rèn)購當(dāng)日至開盤前一日地點：中國海峽大茶都營銷中心對象：所有到場客戶優(yōu)惠：1） 套（商品）房繳納20000元誠意金確定房號，至開盤當(dāng)日每日遞增100元；2） 溜房繳納30000元誠意金確定房號，至開盤當(dāng)日每日遞增150元；3） 商鋪繳納60000元誠意金確定房號，至開盤當(dāng)日每日遞增300元；宣傳途徑：1） 電話通知前期來訪、來電意向度較高客戶；2） 電話（短信）通知所有“茶客會”會員、一期業(yè)主；3） 寧德、福安臺底線飛播、靜畫面；4） 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)（賽歧、羅江、下白石等）張貼宣傳海報；5） 銷售現(xiàn)場分

5、發(fā)宣傳海報；認(rèn)購當(dāng)日操作流程：1）10：00前到場客戶依次在營銷中心外排隊等候；2）10：00認(rèn)購活動正式開始；3）客戶在工作人員引導(dǎo)下依次進入營銷中心，每撥限5組，每組限2人；4）銷售人員簡單介紹項目情況及認(rèn)購期優(yōu)惠內(nèi)容，幫助客戶盡快選擇、確定房號，現(xiàn)場銷控人員配合，盡量每組選4房時間限制在10分鐘內(nèi)；5）客戶確定房號后，繳納相對應(yīng)金額誠意金；6）客戶填寫“認(rèn)購書”，領(lǐng)取“茶客會”VIP貴賓卡；7）引導(dǎo)客戶離開營銷中心；目的：1）通過每日遞增的優(yōu)惠活動，促使客戶盡早下訂；2）進一步對客戶心理價位進行摸底，為A區(qū)定價提供依據(jù)；五、銷售期時間：預(yù)售證取得后3日地點：中國海峽大茶都營銷中心對象：1）前期認(rèn)購客戶2）開盤后的新客戶優(yōu)惠：1）已認(rèn)購客戶可享受認(rèn)購期所有優(yōu)惠；2）開盤當(dāng)日誠意金轉(zhuǎn)定金的客戶可參與現(xiàn)場抽獎；3）分期、按揭97折，一次性95折， 操作流程：1）預(yù)售證取得后通知所有認(rèn)購客戶及意向客戶，3日后公布價格，正式開盤；2）開盤當(dāng)日10：00前客戶在休息區(qū)等待；3）10：00公布價格，開盤活動正式開始；4）工作人員依次引導(dǎo)客戶至簽約區(qū)；5）確認(rèn)房號，簽署“定購書”，誠意金轉(zhuǎn)訂金，3日內(nèi)攜完整按揭資料至營銷中