市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)管理的影響

1、市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)管理的影響 目前，在信息技術(shù)的發(fā)展過程中，網(wǎng)絡(luò)成了各大行業(yè)所熱衷的營(yíng)銷途徑之一，在網(wǎng)絡(luò)媒體的作用下，可以幫助企業(yè)對(duì)其品牌進(jìn)行宣揚(yáng)，這種形式也在側(cè)面影響著人們生活的方方面面。電子商務(wù)的出現(xiàn)和發(fā)展，大大豐富了市場(chǎng)的營(yíng)銷手段，對(duì)于企業(yè)的管理和發(fā)展也有著重要的作用，在產(chǎn)品營(yíng)銷方面，電商為其開拓了新的市場(chǎng)和模式。因此，本文筆者針對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變進(jìn)行了解和分析，進(jìn)一步分析其對(duì)于企業(yè)的管理產(chǎn)生的影響，并提出了一系列的促進(jìn)企業(yè)管理的新策略，促使其更好地在市場(chǎng)營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變下立足生存。隨著網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)展和時(shí)代的進(jìn)步，電子商務(wù)逐漸成為社會(huì)市場(chǎng)中的一項(xiàng)新興行業(yè)，電商的經(jīng)營(yíng)主要是將網(wǎng)絡(luò)充分利用起來(lái)，其基本

2、的特征是呈現(xiàn)虛擬性，人們利用網(wǎng)絡(luò)對(duì)商品進(jìn)行選擇，與實(shí)際的實(shí)物產(chǎn)品銷售不一樣的是，人們對(duì)于產(chǎn)品得不到基本的感官體驗(yàn)，對(duì)于其選擇的產(chǎn)品信息了解，都是來(lái)源于商家對(duì)產(chǎn)品的定義與描述，無(wú)法對(duì)其真?zhèn)涡赃M(jìn)行辨別。但是，電商迅速發(fā)展起來(lái)，主要還是源于其優(yōu)勢(shì)，在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售時(shí)，商家在產(chǎn)品上的成本得到降低，同時(shí)，宣傳的相關(guān)費(fèi)用也省去了一大半。然而，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說，可以通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)商品進(jìn)行選擇和比較，可以克服時(shí)間和空間的限制，商品獲得的途徑也比較方便，給消費(fèi)者的購(gòu)買活動(dòng)帶來(lái)了很大的便捷。在這樣的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)境下，電子商務(wù)不僅僅只是作為一種商務(wù)平臺(tái)，其進(jìn)行銷售的服務(wù)也是對(duì)產(chǎn)品銷售有一定的影響，從開啟電子商務(wù)新紀(jì)元開

3、始，企業(yè)從中得到的營(yíng)銷利潤(rùn)是巨大的，大大地豐富了企業(yè)對(duì)商品進(jìn)行銷售的途徑，企業(yè)在電商的營(yíng)銷方面起著很重要的作用，同時(shí)，電商的出現(xiàn)和發(fā)展給企業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。產(chǎn)品特征的轉(zhuǎn)變。新經(jīng)濟(jì)模式的出現(xiàn)使開拓市場(chǎng)的手段不斷與網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行連接，作為企業(yè)想要得到大眾的關(guān)注，就必須在其企業(yè)產(chǎn)品上的質(zhì)量以及細(xì)節(jié)把握上下功夫，將其產(chǎn)品的服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化，在產(chǎn)品制度上進(jìn)行突破，處理好產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，只有在產(chǎn)品質(zhì)量得到保證的前提下，在電商的市場(chǎng)中，才能得到一定的吸引力，從而使受眾會(huì)得到更好的使用體驗(yàn)，在一定程度上會(huì)拓寬其產(chǎn)品的銷路，大大加強(qiáng)其產(chǎn)品的銷量。產(chǎn)品價(jià)格定位的轉(zhuǎn)變。在網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展的趨勢(shì)下，線上的產(chǎn)品在銷售過程中也讓消費(fèi)者產(chǎn)

4、生了很多疑慮，由于電商在銷售過程中，宣傳有著不真實(shí)性，且其信息出現(xiàn)隱形的狀況，使得人們對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量和真實(shí)性產(chǎn)生懷疑。商家在通過對(duì)產(chǎn)品的圖文包裝以及美化之后，將其營(yíng)銷的產(chǎn)品變得更有吸引力，從而使得消費(fèi)者對(duì)其價(jià)格有了一個(gè)新的定位。企業(yè)在針對(duì)產(chǎn)品價(jià)格問題需要將其產(chǎn)品的價(jià)格范圍進(jìn)行公開，以便消費(fèi)者在選擇的時(shí)候可以進(jìn)行比價(jià)，將企業(yè)的銷售系統(tǒng)中進(jìn)行討價(jià)議價(jià)環(huán)節(jié)的設(shè)置，加強(qiáng)消費(fèi)者的反饋信息獲得，同時(shí)也講話對(duì)互聯(lián)網(wǎng)中產(chǎn)品價(jià)格的判定和完善。營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變。在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展過程中，其營(yíng)銷方式是完全不會(huì)受到時(shí)間、空間的限制。在商家進(jìn)行供貨的方式上采取直接的方式，在產(chǎn)品的流通步驟上進(jìn)一步進(jìn)行簡(jiǎn)化，在產(chǎn)品成本上得到了大大

5、的降低，同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)信息的逐步透明化的過程中，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品有了更多的選擇，現(xiàn)在企業(yè)通常會(huì)利用廣告、軟文、線上銷售的方式來(lái)對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行推廣和宣傳，除此之外，還會(huì)利用名人效應(yīng)來(lái)對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行包裝和美化，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，同時(shí)，微博宣傳也成了一種新的方式，在費(fèi)用上得到了減少，同時(shí)效果還大大加強(qiáng)。重視能力競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，競(jìng)爭(zhēng)力不外乎在四個(gè)方面，即品牌、服務(wù)、產(chǎn)品以及營(yíng)銷。在企業(yè)的質(zhì)量以及品牌營(yíng)銷效果上有一定的競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，其產(chǎn)品的質(zhì)量以及水平會(huì)給消費(fèi)者留下好的印象，從而，在消費(fèi)者的反饋中，可以將產(chǎn)品不斷進(jìn)行完善，并且，還能進(jìn)一步的完善其企業(yè)產(chǎn)品的售后與服務(wù)，在產(chǎn)品銷售方面，其銷售的市場(chǎng)與網(wǎng)絡(luò)

6、教穩(wěn)定，具有一定的優(yōu)勢(shì)，就會(huì)使得其企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位得到強(qiáng)化，如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)和銷售都有了一定的水平，對(duì)于品牌的推廣，自然是輕而易舉的事。在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，更新?lián)Q代較快，人們對(duì)于消費(fèi)的觀念一直在發(fā)展，同時(shí)，網(wǎng)路信息化的時(shí)代將經(jīng)濟(jì)變得透明化，在營(yíng)銷市場(chǎng)中，企業(yè)要想取得一席之地，就必須要將其產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，將人力資源與市場(chǎng)進(jìn)行結(jié)合，做好對(duì)市場(chǎng)的把控，除此之外，還要講其企業(yè)的基本營(yíng)銷戰(zhàn)略放在時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)上，在競(jìng)爭(zhēng)壓力大的社會(huì)市場(chǎng)中，將其地位穩(wěn)固下來(lái)。所以，在企業(yè)的管理和營(yíng)銷過程中，將其企業(yè)自身的能力不斷提高，并在產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)上下功夫，才能實(shí)現(xiàn)其企業(yè)的轉(zhuǎn)變，更好地適應(yīng)社會(huì)和時(shí)代

7、的發(fā)展。把握市場(chǎng)。市場(chǎng)的波動(dòng)與變化對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說有著很重要的作用，在信息化與網(wǎng)絡(luò)化的新時(shí)代，市場(chǎng)的發(fā)展和轉(zhuǎn)變較快，在轉(zhuǎn)變的過程中，對(duì)于企業(yè)的影響也是巨大的，企業(yè)要跟隨者市場(chǎng)的變化來(lái)對(duì)自身進(jìn)行調(diào)節(jié)，將其品牌運(yùn)行的方向以及產(chǎn)品的營(yíng)銷方式進(jìn)行轉(zhuǎn)變。因此，在現(xiàn)代市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的狀態(tài)中，要將其企業(yè)的信息靈敏度提高，杜絕被市場(chǎng)帶著走的狀況出現(xiàn)，先入為主，將企業(yè)的生產(chǎn)與產(chǎn)品的銷售管理加強(qiáng)，在既有的運(yùn)行模式上進(jìn)行完善，在對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行捕捉的過程中，企業(yè)可以借助高科技對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行掌握，將經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)和發(fā)展方向掌握在自己的可控范圍之內(nèi)，提前做好應(yīng)對(duì)措施，以免面對(duì)市場(chǎng)的變動(dòng)太過于被動(dòng)，爭(zhēng)取將其企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展到市場(chǎng)優(yōu)

8、先地位，以此來(lái)建立在市場(chǎng)中的長(zhǎng)期發(fā)展。加強(qiáng)企業(yè)合作。面臨現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)中競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境，作為企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)壓力下學(xué)會(huì)對(duì)自身的實(shí)力進(jìn)行強(qiáng)化，不斷地強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)和營(yíng)銷策略。但是，在企業(yè)面臨一個(gè)需要最快速度更新的技術(shù)和產(chǎn)品時(shí)，僅靠企業(yè)自身是完全不夠的，在針對(duì)市場(chǎng)的更新時(shí)，企業(yè)可以選擇和其他企業(yè)之間形成合作關(guān)系，利用雙方的力量，在較短的時(shí)間內(nèi)將其共同目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，在進(jìn)行協(xié)作的過程中，促使其雙方的合作是趨向于健康和雙贏的發(fā)展方向，企業(yè)各自利用其優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品共同進(jìn)行研發(fā)，各補(bǔ)所短，并且可以建立起長(zhǎng)期合作的關(guān)系，將其共同的消費(fèi)群體擴(kuò)大，將其消費(fèi)以及客戶的資源進(jìn)行整合，在市場(chǎng)中站立位置，同時(shí)還能將企業(yè)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行加強(qiáng)

9、，擴(kuò)大影響力，一舉兩得。塑造優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。在一個(gè)具有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)中，往往都要具備一定水平的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，企業(yè)整體員工的素質(zhì)會(huì)直接影響著企業(yè)的發(fā)展，對(duì)于企業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向和趨勢(shì)也有著重要作用。在一個(gè)好的企業(yè)中，會(huì)特別注重對(duì)優(yōu)秀人才的引進(jìn)，以此來(lái)加大對(duì)企業(yè)內(nèi)部員工質(zhì)量和水平的培養(yǎng)，一般來(lái)說，高素質(zhì)的員工，在一個(gè)企業(yè)中會(huì)有著重要的影響作用。因此，在企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變時(shí)，要不斷地完善人才引進(jìn)的方案，將員工的整體素質(zhì)提上來(lái)，同時(shí)，為了留住高素質(zhì)人才，要對(duì)員工的考核以及獎(jiǎng)懲制度進(jìn)行優(yōu)化和完善，建立起一支優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，從企業(yè)和員工的共同利益中出發(fā)。綜上所述，由于目前的社會(huì)在不斷發(fā)展，在面對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展和進(jìn)步，需要企業(yè)管理者從自身的管理進(jìn)行考慮和分析，在市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念轉(zhuǎn)變下，將其企業(yè)的管理水平提高，將企業(yè)的最終目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，并了解電子商務(wù)在新時(shí)期企業(yè)方面的作用，并且將其企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提高。通過上文的分析，筆者基于電子商務(wù)視角，將市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變對(duì)企業(yè)管理的影響進(jìn)行分析，并且對(duì)企業(yè)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)管理上的應(yīng)用進(jìn)行探討，將企業(yè)的發(fā)展放在重要位置，以此來(lái)將