遠程教育石油大學商務談判第二次

1、-作者xxxx-日期xxxx遠程教育石油大學商務談判第二次【精品文檔】遠程教育石油大學商務談判第二次  第二次在線作業(yè)窗體頂端單選題 (共40道題)收起1.（2.5分） 商務談判理想的報價方式是（）·    A、書面報價·    B、口頭報價·    C、書面報價或口頭報價·    D、書面報價和口頭報價我的答案：2.（2.5分） 價格談判中討價還價范圍的兩端分別是：（）·    A、賣方最低售價與賣方最高售價· &

2、#160;  B、買方最低買價與買方最高買價·    C、賣方最高售價與買方的最低買價·    D、買方最高買價與賣方的最低買價我的答案：3.（2.5分） 談判中，一方首先報價之后，另一方要求報價方改善報價的行為被稱作（ ）·    A、要價·    B、還價·    C、討價·    D、議價我的答案：4.（2.5分） 在一方報完價之后，另一方比較策略的做法是( )·   

3、A、馬上還價·    B、置之不理、轉移話題·    C、請對方作出價格解釋·    D、亮出已方的價格條件我的答案：5.（2.5分） 對方堅持不合理要求，導致僵持時，應作出（ ）·    A、重大讓步，以利于協(xié)議達成的決定·    B、作出明確而又堅決的反應，使對方明白施加壓力無效·    C、拒絕對方要求，讓談判破裂的決定·    D、再作出讓步以示誠意，讓談判繼續(xù)進行的決定我的答案

4、：6.（2.5分） 對于優(yōu)秀的商務談判者來說（ ）是最主要的·    A、善于講話·    B、善于傾聽·    C、善于理解別人·    D、善于博得別人同情我的答案：7.（2.5分） 在整個談判過程中，談判的節(jié)奏直接影響著談判的結果。一般來說，談判的后期，節(jié)奏要（ ）·    A、快·    B、慢·    C、穩(wěn)健·    D、快慢結合我的答案：8.（

5、2.5分） “瞧，已經談了兩個多星期還解決不了芝麻大的問題，真是談判如同上刀山喲！”這句話屬于( )·    A、幽默性語言·    B、諷刺性語言·    C、滑稽性語言·    D、陳述性語言我的答案：9.（2.5分） 談判中，一方沉默寡言或者反應非常遲鈍，容易給對方造成心理壓力，甚至反感。這是因為( )·    A、沉默者不誠心·    B、沉默者缺乏能力·    C、違背信息交流

6、規(guī)則·    D、不尊重談判對方我的答案：10.（2.5分） 商務活動中的服飾選擇較為( )的色彩是比較恰當?shù)?，這些顏色會給人一種踏實、端莊、嚴肅的印象。·    A、鮮艷的·    B、深沉的·    C、淺淡的·    D、活躍的我的答案：11.（2.5分） 談判期間，雙方約定某時某處見面，表示禮貌與信用的行為是( )·    A、準時到達·    B、提前五分鐘到達· &

7、#160;  C、推遲五分鐘到達·    D、不拘格式我的答案：12.（2.5分） “深表遺憾”、“有待研究”屬于（）。·    A、專業(yè)語言·    B、法律語言·    C、外交語言·    D、文學性語言我的答案：13.（2.5分） 在商務談判中，最好的提問技巧是提一些( )·    A、使對方捉摸不透的問題·    B、對方敏感而且難以回答的問題·  

8、;  C、使對方感興趣的問題·    D、對方能回答的問題我的答案：14.（2.5分） 解決合同及其它糾紛的主要方法是( )·    A、調解·    B、仲裁·    C、法院審理·    D、當事人自行協(xié)商解決我的答案：15.（2.5分） 明確單一、簡潔、規(guī)范的談判語言是商務談判中的( )·    A、專業(yè)語言·    B、法律語言·    C

9、、軍事語言·    D、外交語言我的答案：16.（2.5分） 負責價格條款、品質條款數(shù)量條款、包裝條款等方面談判內容人員，是談判小組中( )·    A、管理人員·    B、技術人員·    C、商務人員·    D、法律人員我的答案：17.（2.5分） 對合同所規(guī)定的標的及內容與范圍，以恰當?shù)耐咨频姆绞椒椒ㄍ瓿珊贤斒抡咚袚呢熑闻c義務，并實現(xiàn)其權利。這種履約稱為·    A、實際履行·  

10、  B、全面履行·    C、適當履行·    D、中止履行我的答案：18.（2.5分） 在下列讓步模式中，對賣方來說，最適宜的讓步模式（ ）·    A、 00080 ·    B、 20202020 ·    C、 453005 ·    D、 3526163 我的答案：19.（2.5分） 買方在對賣方的價格解釋進行評論以后，往往提出“重新報價”或“改善報價”的要求，這被稱為·  &

11、#160; A、討價·    B、分組還價·    C、價格評論·    D、總體還價我的答案：20.（2.5分） 幽默語言在表達目的上的特點是·    A、使人發(fā)笑·    B、有深刻的寓意·    C、友好善意·    D、具有諷刺性我的答案：21.（2.5分） 基于一定的法律事實，合同所規(guī)定當事者雙方的權利、義務及責任在客觀上已不復存在的情況稱為·   

12、; A、合同的變更·    B、合同的解除·    C、合同的轉讓·    D、合同的終止我的答案：22.（2.5分） 在商務談判中，最敏感、最艱苦的部分是·    A、合同文字·    B、合同價格·    C、交貨日期·    D、違約責任我的答案：23.（2.5分） 如果賣方價格解釋清楚買方手中比價材料豐富，在還價方式上，宜采取·    A、整體還價法

13、·    B、分級還價法·    C、逐項還價法·    D、固定價格法我的答案：24.（2.5分） 交談雙方空間距離的大小會直接影響交談雙方心理上的距離。一般認為，雙方適宜的交談距離為···    C、1米·我的答案：25.（2.5分） 由于不可抗力原因而給履約雙方造成的法律后果有·    A、解除合同·    B、修改合同·    C、延期履行合同

14、83;    D、申請仲裁我的答案：26.（2.5分） 國際商務談判人員的知識面涉及到（ ）等方面·    A、金融、貿易、工程、技術、機械·    B、語言、文字、法律、技術、交通·    C、金融、貿易、財務、法律、心理·    D、銀行、交通、技術、財務、心理我的答案：27.（2.5分） 談判中向對方提問：“你能接受這個價格嗎？”，屬于（ ）。·    A、證實式提問·    B、開放式提問

15、·    C、封閉式提問·    D、誘導式提問我的答案：28.（2.5分） 鋼材出售企業(yè)的期望賣價為每噸4600元，買者則只愿意以每噸3800元購進，這屬于交易條件存在（）。·    A、聯(lián)系性·    B、差異性·    C、調性·    D、都不是我的答案：29.（2.5分） 在談判讓步時，下列做法中哪個是不正確的？（）·    A、不做無謂的讓步·  

16、0; B、要與對方做同等幅度的讓步·    C、一次讓步的幅度不要過大·    D、先讓步次要的，再讓步較重要的我的答案：30.（2.5分） 一方當事人可請求人民法院或者仲裁機構撤銷或者變更的合同的情況是（）。·    A、當事人對合同后果存在錯誤認識·    B、以合法形式掩蓋非法目的·    C、違反法律、行政法規(guī)的強制性規(guī)定·    D、無權代理行為人訂立的合同我的答案：31.（2.5分） 哪種方式對于談判者應

17、付挫折心理沒有效果？（）·    A、情緒宣泄·    B、轉移注意力·    C、提高業(yè)務能力·    D、提高心理素質我的答案：32.（2.5分） 不適合采用車輪戰(zhàn)術策略的情況是（）·    A、遇到關鍵性問題需要時間進行思考·    B、勝利在望需乘勝追擊·    C、己方長途跋涉十分疲勞·    D、前面的主談人出現(xiàn)失誤我的答案：33.（2.5分）

18、商務談判中阻止對方進攻時，不適宜選擇的方式是（ ）。·    A、示弱以求同情·    B、以權力限制為借口·    C、以攻對攻·    D、顧左右而言他我的答案：34.（2.5分） 賣方在討價還價中應重點強調其產品（）。·    A、生產成本高·    B、功能及能夠滿足顧客的需要·    C、自己不賺錢·    D、價格比別人低我的答案：35.（2.5分） 不符合商務交往中贈送禮物的要求是（）·    A、根據(jù)對方的喜好與習慣加以選擇·    B、使用價值較高·    C、回贈若干禮物·    D、贈送禮物切勿觸犯對方的禁忌我的答案：36.（2.5分） 在談判的磋商階段，不能阻止對方進攻的策略有（）·    A、亮底牌策略&