大學(xué)生社會調(diào)查報(bào)告范文3篇

1、大學(xué)生社會調(diào)查報(bào)告范文3篇社會調(diào)查報(bào)告是針對社會生活中的某一情況、某一事件、某一問題，進(jìn)行深入細(xì) 致地調(diào)查研究。下面就是小編給大家?guī)淼拇髮W(xué)生社會調(diào)查報(bào)告范文3篇，希望大家 喜歡!大學(xué)生社會調(diào)查報(bào)告一我在酷暑中迎來了作為大學(xué)生的第一個(gè)暑假，當(dāng)然，也是我第一次經(jīng)歷社會實(shí)踐。 對于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣炎熱，烈日當(dāng)頭，我 毅然踏上了社會實(shí)踐的道路。想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在 實(shí)踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實(shí)踐，找出自己的 不足和差距所在。有人這樣形容現(xiàn)在的大學(xué)生打工族：中文專業(yè)投筆從 “融”，外文專業(yè)西游取 “金”，

2、歷史專業(yè)談 “股 ”論“金”，醫(yī)學(xué)專業(yè)精益求 “金”?！捌鋵?shí)并不是我們有嚴(yán)重的拜金主義傾向， 只不過我們在這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會中懂得了該怎樣生存。暑假社會實(shí)踐報(bào)告自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成 了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的*都總寫著 ”有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 “，可還在校園里 面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗(yàn)又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接 觸面，增加個(gè)人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能 真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很 好地處理各方面的問題，我走進(jìn)了一家民營企業(yè)，開始了我這個(gè)假期的社會實(shí)踐。實(shí)

3、 踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知 識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方 面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的 東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué) 會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi) 外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時(shí)，也 有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越 和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到

4、的知識， 還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突 出自已，表現(xiàn)自已。在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我?guī)兔与娫?，?fù)印資料，整理文件，開發(fā)票等，感受著 工作的氛圍，這些都是在學(xué)校里無法感受到的，而且很多時(shí)候，我不時(shí)要做一些工作 以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么， 明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡 自已的努力做到，一件工作的效率就會得到別人不同的評價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛 圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工 作的場所，每個(gè)人都會為了獲得更多的報(bào)酬而努力

5、，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著 競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高 自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純 真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸 各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切。 在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的， 幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知 識一點(diǎn)都用不上的情況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就 能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會埋怨，

6、實(shí)際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人 學(xué)得這么吃力呢?這是社會與學(xué)校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像 踏入社會，但是總算是社會的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老 師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，我比一 部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世 紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情， 這就意味著大學(xué)生要注意到社會實(shí)踐，社會實(shí)踐必不可少。拿到第一筆工資時(shí)， 我并沒有感到特別開心， 只覺得全身心的累。 不過我總算領(lǐng) 悟到了打工的 ”真諦“：一要吃苦，二要臉皮

7、厚。如果有人問我以后還愿不愿意接受這 樣的挑戰(zhàn)，我會毫不猶豫地說： “Ofcourse”回想這次社會實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會 經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。 以前沒有工作的機(jī)會，使我與別人對話時(shí)不會應(yīng)變，會使談話時(shí)有冷場，這是很尷尬 的。人在社會中都會融入社會這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程 中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。大學(xué)生社會調(diào)查報(bào)告二又是一年暑假,大學(xué)生活已經(jīng)匆匆過了一半,是時(shí)候該想想步入社會該作何打算.所

8、 以今年暑假便想提前體驗(yàn)一下作為一個(gè)社會人的感受.炎炎夏日列日當(dāng)頭。正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會實(shí)踐 的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生 存，同時(shí)，也想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實(shí)踐中增長見識， 鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社 會所用，自己的能力能否被社會所承認(rèn)。想通過社會實(shí)踐，找出自己的不足和差距所 在。 “沒有實(shí)踐，就沒有發(fā)言權(quán) ”只,有親身經(jīng)歷過才會有那種超乎平常的感覺。今年自 己的暑假和去年有所不同。其實(shí)學(xué)校要求我們參加社會實(shí)踐,無非是想讓我們提前接觸 社會,了解

9、社會,這樣才不會在真正走上社會的時(shí)候找不到生活的重心,于是我才決定今 年要真正的去接觸社會,品嘗社會的酸甜苦辣。在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責(zé)備下級是不 可避免的。雖然事實(shí)如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或 是你聽取他人的意見時(shí)，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖 然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因?yàn)檫@樣才能在 失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才 是我所應(yīng)該做的。我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看 到自身的價(jià)值。人往往是很

10、執(zhí)著的。可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交 得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對方付出與你對等的真情，要 知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對成功要有 信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂， 有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種 感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn)在想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在 學(xué)校里無法體會的，這也算是我的一分財(cái)富吧?，F(xiàn)今人才市場上大學(xué)生已不是什么 “搶 手貨”，而在

11、每個(gè)用人單位的招聘條件中，幾乎都有工作經(jīng)驗(yàn)。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對將來找工作也同樣重要。 事情很簡單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。就業(yè) 環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在 校大學(xué)生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的1個(gè)月但是在這段時(shí)間里，我們卻可 以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這 些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的 “無形資產(chǎn) ”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會顯現(xiàn) 出來。大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知 道 “兩耳不聞窗外事

12、，一心只讀圣賢書 ”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學(xué)生要在社 會實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力。通過參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏 固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因?yàn)橹R要轉(zhuǎn)化成真正的能力 要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué) 生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗(yàn)的手段，更重 要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實(shí)踐能力。現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實(shí) 踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就 應(yīng)該把握所有的機(jī)會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進(jìn)入社會后可以盡快走上 軌道。

13、在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對 我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開始，也是一個(gè)起點(diǎn)， 我相信這個(gè)起點(diǎn)將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。我的老板在走之前也給了我一些指點(diǎn)，他說： “一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是 學(xué)習(xí)東本，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候，選用暑期時(shí)間參于社會實(shí)踐 活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會，賺錢不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢，等你畢業(yè)了 有的是賺錢的機(jī)會，然后他給我說了他讀書時(shí)的事，他說他讀書的時(shí)候，也是求知欲 非常強(qiáng)烈，想方設(shè)法地想多學(xué)點(diǎn)東本，放假的時(shí)候，經(jīng)常往全國各地跑，不為別的， 就為了增長見識 ”。

14、以前也想過，學(xué)我們英語專業(yè)的，也許以后最起碼存在那種機(jī)會去走向講臺，所 以，這短短的兩個(gè)月的經(jīng)歷，對我來說，無疑是一個(gè)很好的煅練，而且，專門機(jī)構(gòu)統(tǒng) 計(jì)的現(xiàn)在的畢業(yè)生出來后只有極少的一部分會做與自己專業(yè)相符的工作，因而。、在 工作的過程中，我都在不斷的提醒自己，不斷的對自己要求，把手上的活，當(dāng)做是自 己的本職工作，而老板常常強(qiáng)調(diào)的就是每個(gè)員工都必需要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做事， 我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會收到的要求，在這種地方，看得到的機(jī)會，的挑戰(zhàn)，有時(shí)會把自己與那些出入寫字樓的同樣年 輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距，當(dāng)然，這種差距并不是一時(shí)一日而起， 所以，出到外面，一個(gè)正確

15、的心理定位但顯得格外重要，不然，常常因?yàn)楸容^把自己 看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們，可以當(dāng)作是榜樣，但不 可過多的去計(jì)較，自己能做到何種程度，應(yīng)該有一個(gè)很明了很中性的認(rèn)識，不能過于 攀比，更不可自以為是。因而。結(jié)束工作的時(shí)侯，心里就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的 要求，因?yàn)楝F(xiàn)在畢業(yè)求職，特別是對于像自己一般的人，的時(shí)侯是社會，職業(yè)選擇自 己，面是不是的自己去選擇職業(yè)，這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧，總結(jié)我的這次 時(shí)期社會實(shí)踐活動(dòng)，雖然是我的一次社會實(shí)踐，但我認(rèn)為是一次成功的，有用的，受 益非同的社會實(shí)踐這將會對我的以后學(xué)習(xí)起很大的幫助的。大學(xué)生社會調(diào)查報(bào)告三2

16、01x大學(xué)生暑期實(shí)踐論*為一名在校生，報(bào)著服務(wù)社會，貼近社會，深入社會的 心態(tài)投身到社會實(shí)踐中去，發(fā)現(xiàn)自身的不足，開拓視野，增長才干，進(jìn)一步明確我們 青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。不斷的鍛煉自己，塑造自己為今后走出校門， 踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件。暑期實(shí)踐論文我以 “善用專業(yè)知識，增加社會經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力，豐富暑假生活 ”為宗旨，利 用假期參加有意義的社會實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會，了解社會，從社會實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。 這次的社會實(shí)踐收獲不少。以下是我的實(shí)踐總結(jié)：一. 在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識更多的人。如何與 別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會不多，使我

17、與別人對話時(shí) 不會應(yīng)變，會使談話時(shí)有冷場，這是很尷尬的。在做業(yè)務(wù)的工作期間，與別人談話的 時(shí)候變多了。與同事之間的溝通，感覺到了人在社會中都會融入社會這個(gè)團(tuán)體中，人 與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見， 你要聽取、耐心、虛心地接受?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行。 ”在一個(gè)多月的實(shí)踐中我深深的感到自己所 學(xué)的知識膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識匱乏。剛開始的一段時(shí)間里，對一些工作無 從下手，茫然不知所措，著實(shí)讓我非常的難過，在學(xué)校里總覺得自己學(xué)的還可以，一 但接觸到實(shí)際，才知道自己知道的是多么的少。離實(shí)際還有相當(dāng)?shù)木嚯x。暑期實(shí)踐論 文二. 在實(shí)踐中要有自信。

18、自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。經(jīng)歷了種種以后，我明白了 自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會 工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。三. 在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時(shí)候，知道要打暑期工時(shí)，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自 己的社會經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出 來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如工作的領(lǐng)班所說的 “在社會中你要學(xué)會 厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，工作時(shí)間長了 你自然就不怕了。 ”其實(shí)有誰

19、一生下來就什么都會的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過吃 了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服 自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說： “勇氣通往天堂，怯懦通往 地獄。 ”四. 工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯 竭。我在實(shí)踐中也體會到，因?yàn)槎趴稻浦谱鞯南嚓P(guān)知識在平時(shí)都有聽別人介紹過，通 過這次實(shí)踐讓我更加全面的了解了它的制作流程和酒業(yè)文化!增添了不少專業(yè)知識!中國 汝陽杜康酒對大家而言都不陌生，包括我自己， “何以解憂，唯有杜康 ”，雖然我并不 喜歡喝酒，但如果非要我選的話，我會選擇喝汝陽

20、杜康一一它味感純正，價(jià)格合理，是老百姓日常不可缺少的良品。但是我對于此次調(diào)研活動(dòng)沖滿興趣的主要原因，首先 是因?yàn)槲冶旧砉ぷ髋d趣愛好的緣故，其次是我對國酒產(chǎn)業(yè)本身的好奇心。五. 實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。 理論要回到實(shí)踐中去應(yīng)用，想事情、辦事情一切要從實(shí)際出發(fā)，使主觀符合客觀。 認(rèn)識客觀事物要實(shí)現(xiàn)兩次飛躍，從感性認(rèn)識到理性認(rèn)識是認(rèn)識事物的地一次飛躍，而 從理性回到實(shí)踐是認(rèn)識事物的第二次飛躍。所以實(shí)踐是檢驗(yàn)的真理的標(biāo)準(zhǔn)。在當(dāng)今， 社會無時(shí)不刻在發(fā)生日新月異的變化。通過一個(gè)月的實(shí)踐，我弄懂了售酒的業(yè)務(wù)流程：1.接待客戶;2洽談;3簽約;4合同 的執(zhí)行;5商品交貨前的準(zhǔn)備（資料、產(chǎn)品等情況）;6交貨;7回

21、訪;8客戶的維護(hù)（售后服務(wù)）其中接待、洽談和售后服務(wù)是非常重要的環(huán)節(jié)。他決定著公司的生存發(fā)展!也弄懂了公司的三位一體的解決方案在公司的分工也很細(xì)，每個(gè)人都有自己的工作板塊。每個(gè)銷售人員都有自己的客 戶，他們負(fù)責(zé)定期的聯(lián)系那些客戶。公司里還有客戶詳細(xì)資料表，記錄著客戶的聯(lián)系 方式、詳細(xì)地址、身份證號碼（個(gè)人）、營業(yè)執(zhí)照號碼（公司）、售酒的時(shí)間、品派、價(jià)格 等。公司整理成冊。輸入電腦中去以便更好的和客戶取得聯(lián)系。六. 團(tuán)結(jié)的力量是強(qiáng)大的。在這次的社會實(shí)踐中，我真正的體會到團(tuán)結(jié)合作的重要性以及一些重要的社交經(jīng) 驗(yàn)和技巧。其中禮貌是非常重要的，它決定著公司的形象問題，也是我實(shí)踐企業(yè)一再 強(qiáng)調(diào)的問題。作

22、為一個(gè)業(yè)務(wù)員成功的基礎(chǔ)是耐心。死纏爛打、不離不棄是公司對業(yè)務(wù) 員提出的希望，也是一種基本要求。本部門的領(lǐng)導(dǎo)親自對我： “業(yè)務(wù)員，你的身份決定 了你要不怕丟臉!當(dāng)你被客戶拒絕的時(shí)候，你又是一條好漢。重新調(diào)整笑容再找新的客 戶”。這才是生存之道，這也是我們在學(xué)校一輩子也學(xué)不會的。舉一個(gè)實(shí)例：那天銷售 展覽會上來了一個(gè)客戶，要求品酒，當(dāng)我們來到品嘗室的時(shí)候，他在里面看看，聞聞。 突然說這個(gè)酒蓋是松動(dòng)的，其實(shí)所有的都是一樣，不是松的。我們只好耐心的幫他解釋。可是怎么也沒用，最后他很有經(jīng)驗(yàn)說了一句： “公司的 老板沒來，我暫時(shí)還不能做主。 ”這是對業(yè)務(wù)員有殺傷里的借口。能解決的辦法就是耐 心，于是我們放

23、慢語氣“低聲下氣 ”的向他介紹我們給他帶來的好處。盡量引起他的興 趣，好多次剛開始說老板不在的人最后還是和我們簽約了，并且身份證上的名字和營 業(yè)執(zhí)照上的是一樣的，其實(shí)他自己就是老板，相信我們的成功主要還是耐心。如果當(dāng) 我們聽他說自己不是老板時(shí)馬上調(diào)頭走人，相信我們會喪失掉很多客戶。我曾經(jīng)聽一位業(yè)務(wù)員的一條準(zhǔn)則;sellgoods，sellyourselffirst.經(jīng)過這次的實(shí)踐，我 能真正的體會到這一點(diǎn)。你不但要吃閉門羹、看人眼色，反而還要對他們說： “對不起， 打攪了 ”。在工作中， 在真正的社會交際中， 顧客永遠(yuǎn)是對的， 你不能參雜自己的個(gè)性 不能與顧客的言論相悖，“不能迎合，只有避免，

24、轉(zhuǎn)移話題，最終引起他們的興趣 ”。而我也是按照這一原則做事：第一：樂觀;第二：死纏爛打;第三：能做成交易的，不能 做成交易的盡量成為朋友，千萬不要成為敵人;相信如果違反第三條準(zhǔn)則的話無疑是業(yè) 務(wù)員最失敗的典型。七. 良好的工作環(huán)境可以造就你良好的心態(tài)。在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我感受著工作的氛圍，這些都是在學(xué)校里無法感受到的，而且很多時(shí)候，我不時(shí)要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校 里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你 這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到，一件工作的效率就會得到別人 不同的評價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高 的成績而努力。而這里是工作的場所，每個(gè)人都會為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論 是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷 學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自己的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會，但我總 覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生 的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜