房地產(chǎn)銷售轉(zhuǎn)正個人總結(jié)報告

1、精品文檔房地產(chǎn)銷售轉(zhuǎn)正個人總結(jié)報告-WORD文檔，下載后可編輯修改-下面是小編收集整理的范本， 歡迎您借鑒參考閱讀和下載， 侵刪。您的努力學(xué)習(xí)是為了更美好的未來！房地產(chǎn)銷售轉(zhuǎn)正個人總結(jié)報告范文一在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年， 回顧這一年的工作歷程， 作為某某企業(yè)的每一名員工， 我們深深感到某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某人之拼搏的精神。某是某某銷售部門的一名普通員工， 剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通， 對于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形

2、象。 所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。 在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場的起伏動蕩， 公司于某年與某公司進(jìn)行合資， 共同完成銷售工作。在這段時間， 某同志積極配合某公司的員工， 以銷售為目的， 在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定， 在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳， 此文來源于是文 秘 家園為某月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。 最后以某個月完成合同額某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮， 某同志從中得到了不少專業(yè)知識， 使自己

3、各方面都所有提高。XX 年下旬公司與某某公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。 經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出某火爆場面。 在銷售部，某同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。 面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化， 工作顯得繁重和其中。 在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。 經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，某同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。 由于房款數(shù)額巨大， 在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真， 現(xiàn)已收取了上千萬的房款， 每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。 此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會， 該同志

4、不1精品文檔斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)， 及時找出弊端并及早改善。 銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤， 而且一期余房也一并售罄， 這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。XX 年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。房地產(chǎn)銷售轉(zhuǎn)正個人總結(jié)報告范文二在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。 雖然自己的水平有限， 但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高， 也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方， 完善自己的銷售水平。經(jīng)歷了上次開盤， 從前期的續(xù)水到后期的成功銷

5、售， 整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中， 自己的銷售能力有所提高， 慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中， 在對他們進(jìn)行銷售的過程里， 我也體會到了許多銷售心得。 在這里拿出來給大家看看， 也許我還不是做的很好， 但是希望拿出來跟大家分享一下。第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。第二、 做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。第三、 經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售， 使客戶的選擇性大一些， 避免在集

6、中在同一個戶型。 這樣也方便了自己的銷售。第四、 提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。第五、 多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。第六、 學(xué)會運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。2精品文檔第七、 無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、 經(jīng)驗(yàn)的不完善， 他們樂意不斷向

7、好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、 環(huán)境的不公， 總是抱怨、等待與放棄 ! 什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活 .第八、 找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)， 不斷堅定自己勇往直前、 堅持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。 龜兔賽跑的寓言， 不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中， 兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力。 現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人， 最終會贏過追逐機(jī)會的人。 人生有時候像爬山， 當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑 ; 一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，

8、方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天。對工作保持長久的熱情和積極性， 更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。 所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事， 一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行。房地產(chǎn)銷售轉(zhuǎn)正個人總結(jié)報告范文三一年的工作已接近尾聲 , 在對前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上 , 我認(rèn)真對照 , 逐條檢查 , 客觀的評價自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn) , 在公司各級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠指點(diǎn)和幫助下 , 正視工作中的缺點(diǎn)和不足 , 積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績 , 努力做到克服不足 , 保持成績 , 基本能夠

9、獨(dú)立完成本職工作 , 現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié) :一. 主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況1. 完成情況綜述 ( 具體情況由你自定 )2. 未完成情況分析并說明 ( 具體情況由你自定 )3. 職業(yè)精神剛到房產(chǎn)時 , 我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通, 對于新環(huán)境、新事物比較陌生 . 在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下 , 我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場 . 作為銷售部中的一員 , 我深深感覺到自己身肩重任 . 作為企業(yè)的門面 , 企業(yè)的窗口 , 自己的一言3精品文檔一行也同時代表了一個企業(yè)的形象. 所以更要提高自身的素質(zhì), 高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己 . 在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能 . 此外

10、, 還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài) , 走在市場的前沿 . 經(jīng)過這段時間的磨練 , 我已成為一名合格的銷售人員 , 并且努力做好自己的本職工作 .看似簡單的工作 , 更需要細(xì)心與耐心 . 在我的整個工作中 , 提供各類銷售資料 ,平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石. 通過管理這些資料 , 讓我從生疏到熟悉 , 進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容 . 剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉 , 常常在接聽客戶電話時 , 讓我措手不及 , 銷售部是對外的形象窗口 , 我們回答客戶的每一個問題 , 都跟公司的利益息息相關(guān) , 每說一句話都要為公司負(fù)責(zé) , 為樹立良好的公司形象做鋪墊 .

11、在此方面 , 我深感經(jīng)驗(yàn)不足 , 部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手 , 給了我很多好的建議和幫助 , 及時化解了一個個問題 . 每接待一次客戶后 , 還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤 , 避免同一類差錯的再次出現(xiàn) ,確保在下次工作中有新的提高.隨著工作的深入 , 現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作 , 電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù) , 這不僅需要好的表達(dá)方式 , 還需有一定的經(jīng)驗(yàn) . 俗話說 :" 客戶是上帝 ", 招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù) , 在客戶心理樹立好公司形象 .就總體的工作感受來說 , 我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的 . 第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷

12、改善給了我工作的動力 ; 第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感 .二. 本期工作的改進(jìn)情況房地產(chǎn)市場的起伏動蕩 , 公司于 * 年與 * 公司進(jìn)行合資 , 共同完成銷售工作 . 在這段時間 , 我積極配合 * 公司的員工 , 以銷售為目的 , 在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下 , 完成經(jīng)營價格的制定 , 在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳 , 為* 月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ) . 最后以 * 個月完成合同額 * 萬元的好成績而告終 . 經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮 , 我從中得到了不少專業(yè)知識, 使自己各方面都所有提高.2* 年下旬公司與 *公司合作 , 這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍.在此期間主要

13、是針對房屋的銷售. 經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出 * 火爆場面 . 在銷售部 , 我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù). 面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化, 工作顯得繁重和其中 . 在開盤之際 , 我基4精品文檔本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作. 經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解, 我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作 . 由于房款數(shù)額巨大 , 在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真 , 現(xiàn)已收取了上千萬的房款 , 每一筆帳目都相得益彰 , 無一差錯 . 此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會 , 我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn) , 及時找出弊端并及早改善 . 銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤 , 而且一期余房也一并售罄 , 這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的 .總之 , 幾個月來 , 我雖然取