產(chǎn)品銷(xiāo)售政策

1、XXXXX有限公司產(chǎn)品銷(xiāo)售政策 一、總則為了鞏固XXXX公司產(chǎn)品市場(chǎng)，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商積極開(kāi)拓市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和知名度，確保完成年度各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)，特制定本政策。二、范圍XXXXX所有業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷(xiāo)商及代理銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售。三、客戶分類(lèi)定義XXXXXX公司客戶共定義分為以下三大類(lèi)：1、終端客戶：產(chǎn)品直接使用單位。2、經(jīng) 銷(xiāo) 商：為直接使用單位提供產(chǎn)品的單位或個(gè)人。3、代 理 商：與公司簽訂有代理合同，承諾有銷(xiāo)售任務(wù)的單位或個(gè)人。公司代理商的區(qū)域以地級(jí)市劃分，原則上一個(gè)城市一個(gè)行業(yè)只設(shè)立一個(gè)代理商。四、價(jià)格政策公司的產(chǎn)品價(jià)格分為市場(chǎng)價(jià)格、經(jīng)銷(xiāo)價(jià)格、代理價(jià)格、成本價(jià)格，四

2、種價(jià)格定義及執(zhí)行對(duì)象如下：1、市場(chǎng)價(jià)格：公司統(tǒng)一制定、印制在冊(cè)的價(jià)格，執(zhí)行對(duì)象為終端客戶，公司與終端客戶業(yè)務(wù)往來(lái)時(shí)執(zhí)行該價(jià)格，該價(jià)格必須高于經(jīng)銷(xiāo)價(jià)格的35%以上。2、經(jīng)銷(xiāo)價(jià)格：市場(chǎng)價(jià)格下浮55%不含稅和運(yùn)費(fèi)，執(zhí)行對(duì)象為非合約經(jīng)銷(xiāo)商，該價(jià)格執(zhí)行時(shí)不得低于代理價(jià)格。3、代理價(jià)格：市場(chǎng)價(jià)格下調(diào)60%不含稅和運(yùn)費(fèi)，執(zhí)行對(duì)象為與公司有合約關(guān)系的代理商。4、成本價(jià)格：公司產(chǎn)品的成本價(jià)格，執(zhí)行該價(jià)格時(shí)，需關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)人員提出申請(qǐng)，經(jīng)部門(mén)經(jīng)理審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)方可執(zhí)行，執(zhí)行對(duì)象為合約代理商操作的戰(zhàn)略項(xiàng)目或標(biāo)桿客戶。五、開(kāi)票政策1、公司產(chǎn)品的價(jià)格為不含稅和運(yùn)費(fèi)。2、經(jīng)銷(xiāo)商或代理商以提貨價(jià)格開(kāi)票的，在提貨價(jià)格基礎(chǔ)上加1

3、0%為稅點(diǎn)。3、經(jīng)銷(xiāo)商或代理商開(kāi)票金額在提貨價(jià)格和市場(chǎng)價(jià)格之間的，收取開(kāi)票金額13%的稅點(diǎn)。4、代理商或經(jīng)銷(xiāo)商以超出市場(chǎng)價(jià)格開(kāi)票的收取開(kāi)票金額17%的稅點(diǎn)。5、經(jīng)銷(xiāo)商或代理商以公司名義和使用單位簽訂合同時(shí)，稅率計(jì)算為：提貨價(jià)格部分10%稅點(diǎn)，超出提貨價(jià)格部分為14%稅點(diǎn)，例：如經(jīng)銷(xiāo)商或代理商提貨價(jià)格為500元，開(kāi)票金額為1000元，則550元按10%收取，450元部分按14%收取。6、公司代經(jīng)銷(xiāo)商或者代理商采購(gòu)的產(chǎn)品收取17%的稅點(diǎn)。六、廣告政策 1、XXXXXX公司的廣告支持內(nèi)容包括：產(chǎn)品圖冊(cè)、禮品、展架等。 2、無(wú)成交記錄的客戶，給予不超過(guò)人民幣叁佰圓（500）/年的廣告支持。 3、有成交

4、記錄的經(jīng)銷(xiāo)商給予不超過(guò)上年提貨金額的0.8 %/年的廣告支持。 4、代理商給予不超過(guò)代理合約銷(xiāo)售任務(wù)金額的1.3%/年的廣告支持。 5、廣告費(fèi)用超過(guò)上述標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，公司按成本價(jià)格收取相關(guān)費(fèi)用。 6、代理商展會(huì)廣告用品超過(guò)上述標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，公司另行協(xié)商收費(fèi)。七、發(fā)貨政策 1、公司產(chǎn)品均是款到發(fā)貨，如客戶款項(xiàng)沒(méi)到需要發(fā)貨的，必須經(jīng)業(yè)務(wù)員申請(qǐng)，部門(mén)經(jīng)理和業(yè)務(wù)員共同擔(dān)保，總經(jīng)理批準(zhǔn)方可發(fā)貨。2、業(yè)務(wù)員擔(dān)保發(fā)貨金額不超過(guò)人民幣貳萬(wàn)圓（20000），業(yè)務(wù)員一個(gè)季度有兩次擔(dān)保發(fā)貨權(quán)利，擔(dān)保期限不超過(guò)兩個(gè)月，如果貨款回收時(shí)間超過(guò)擔(dān)保時(shí)間，則取消業(yè)務(wù)員擔(dān)保發(fā)貨權(quán)利并追究擔(dān)保人員責(zé)任。3、樣品政策見(jiàn)XXXXXX有限公司樣品

5、管理制度。4、代理商有項(xiàng)目需要公司墊款的，必須以公司名義簽訂項(xiàng)目合同，并把相關(guān)合同原件和資料傳送至公司備案，而且合作對(duì)象是必須國(guó)企或央企，并支付合同內(nèi)產(chǎn)品提貨金額的30%預(yù)付款。5、公司代代理商墊支款項(xiàng)的項(xiàng)目代理商提貨金額必須在人民幣五十萬(wàn)元以上，墊支周期不超過(guò)六個(gè)月，超出六個(gè)月每個(gè)月按照提貨金額1%收取資金占用費(fèi)。八、銷(xiāo)售政策 1、代理商享受合約代理區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)保護(hù)，經(jīng)銷(xiāo)商享受在公司備案的項(xiàng)目保護(hù)。2、經(jīng)銷(xiāo)商或代理商投標(biāo)所產(chǎn)生的標(biāo)書(shū)費(fèi)用、投標(biāo)保證金由客戶自行支付。合作時(shí)間一年以上的合約代理商、兩年以上的經(jīng)銷(xiāo)商需公司支付投標(biāo)保證金的，視具體情況，由相關(guān)業(yè)務(wù)員提出申請(qǐng)，經(jīng)部門(mén)經(jīng)理審核、總經(jīng)理批準(zhǔn)

6、公司方可代為支付。 3、新簽約的代理商，公司每個(gè)季度考核一次，合約任務(wù)明顯完成不了或不積極去拓展市場(chǎng)的，公司有權(quán)在其經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)另設(shè)代理網(wǎng)點(diǎn)或撤銷(xiāo)其代理權(quán)。4、代理商兩個(gè)季度內(nèi)提貨金額達(dá)不到合約任務(wù)金額25%的取消代理資格，年度提貨金額達(dá)不到合約任務(wù)50%的取消下一年度優(yōu)先續(xù)約的資格。 5、經(jīng)銷(xiāo)商或代理商以公司名義操作的入網(wǎng)項(xiàng)目時(shí)，必須把賬號(hào)和密碼及相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)到公司營(yíng)銷(xiāo)部存檔。 6、經(jīng)銷(xiāo)商或代理商以公司名義辦理中石油、中石化、中海油等大型企業(yè)入網(wǎng)時(shí)，公司承擔(dān)相關(guān)的工本費(fèi)用及入網(wǎng)證年度審核費(fèi)用，該費(fèi)用憑發(fā)票直接在貨款中給予支持。 7、公司沒(méi)有代理商的區(qū)域，業(yè)務(wù)原則上誰(shuí)有先提供業(yè)務(wù)信息，誰(shuí)先授權(quán)（以

7、公司開(kāi)具的法人代表授權(quán)書(shū)為準(zhǔn)）。業(yè)務(wù)有沖突不能裁定時(shí)，由公司協(xié)助調(diào)解。 8、公司代理商合約有效期限為一年（十二個(gè)月），項(xiàng)目授權(quán)書(shū)有效期限為半年（六個(gè)月）。 9、合作時(shí)間一年以上的代理商，且信譽(yù)良好的，第二年享受公司給予代理合約承諾年銷(xiāo)售任務(wù)10%額度的授信發(fā)貨支持，該授信發(fā)貨支持分批次執(zhí)行，每次不超過(guò)10%額度金額的30%。 九、返利政策 為了激勵(lì)客戶提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，建立穩(wěn)定銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和合約經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行返利政策，年銷(xiāo)售額達(dá)到伍拾萬(wàn)圓（含伍拾萬(wàn)圓）以上的經(jīng)銷(xiāo)商和完成合約銷(xiāo)售任務(wù)85%以上的合約經(jīng)銷(xiāo)商，均可享受該返利政策，具體返利詳情參照下表： 經(jīng)銷(xiāo)商返利年銷(xiāo)售金額人民幣返利貨物返利>3

8、0萬(wàn)<50萬(wàn)實(shí)際銷(xiāo)售金額的2%實(shí)際銷(xiāo)售金額的3%>50萬(wàn)<80萬(wàn)實(shí)際銷(xiāo)售金額的3%實(shí)際銷(xiāo)售金額的4%>80萬(wàn)<100萬(wàn)實(shí)際銷(xiāo)售金額的4%實(shí)際銷(xiāo)售金額的5%>100萬(wàn)<150萬(wàn)實(shí)際銷(xiāo)售金額的5%實(shí)際銷(xiāo)售金額的6%170萬(wàn)以上實(shí)際銷(xiāo)售金額的6%實(shí)際銷(xiāo)售金額的7%合約代理商返利年度銷(xiāo)售金額人民幣返利貨物返利>20萬(wàn)<50萬(wàn)實(shí)際銷(xiāo)售金額的2%實(shí)際銷(xiāo)售金額的4%>50萬(wàn)<80萬(wàn)實(shí)際銷(xiāo)售金額的3%實(shí)際銷(xiāo)售金額的5%>80萬(wàn)<100萬(wàn)實(shí)際銷(xiāo)售金額的4%實(shí)際銷(xiāo)售金額的6%>100萬(wàn)<130萬(wàn)實(shí)際銷(xiāo)售金額的5%實(shí)際銷(xiāo)售金額

9、的7%130萬(wàn)以上實(shí)際銷(xiāo)售金額的6%實(shí)際銷(xiāo)售金額的8%注：以低于價(jià)格體系標(biāo)準(zhǔn)提貨的產(chǎn)品不享受年度返利政策。 返利結(jié)算時(shí)總金額中減去開(kāi)票部分金額和運(yùn)費(fèi)部分金額。十、本銷(xiāo)售政策的附屬文件為：1、XXXXXXX公司代理商合約。2、XXXXXXX公司樣品管理制度。本銷(xiāo)售政策從XXX年XXX月XXXX日起正式生效。編制： 審核： 批準(zhǔn)：XXXXXX有限公司七夕，只因有你，總有一些人牽腸掛肚難以忘記，總有一些日子溫暖甜蜜最為珍惜從春夏到秋冬，從陌生到熟悉，雖不能時(shí)時(shí)聯(lián)系，卻總在特別的日子想起你，七夕快樂(lè)，我的朋友。七夕，只因有你，因?yàn)橛心?，再苦生活也不覺(jué)得累，再大的險(xiǎn)阻也無(wú)所畏，再大的波折也不擔(dān)憂，再痛的

10、經(jīng)歷也會(huì)忘記，因?yàn)橛心悖揖蛽碛辛苏麄€(gè)世界，謝謝你出現(xiàn)在我的生命里。七夕快樂(lè)，我的朋友。七夕，只因有你，相識(shí)，是最珍貴的緣分，牽掛，是最真摯的心動(dòng)，思念，是最美麗的心情，問(wèn)候，是最動(dòng)聽(tīng)的語(yǔ)言，在這七夕到來(lái)之際，最美的祝福送給你，七夕快樂(lè)，我的朋友。七夕，只因有你，雨點(diǎn)輕敲窗，風(fēng)吹散了夢(mèng)想，唯有你的模樣依舊在腦海里徜徉，夜深人靜時(shí)，你占滿了心房，舍半生輕狂，半世時(shí)光，只為擁有一段和你相處的珍貴情緣，七夕快樂(lè)，我的朋友。七夕，只因有你，雖然相距很遠(yuǎn)，但兩顆心卻緊緊相連雖然不常見(jiàn)面，音容笑貌猶如眼前，悄悄的挾一縷情絲，放飛在炎炎夏日默默的拽一絲牽掛，懸掛在無(wú)垠宇宙靜靜的捎一聲問(wèn)候，盛開(kāi)在七夕佳節(jié)七夕快樂(lè)，我的朋友。七夕，只因有你，祝福，是一種真實(shí)的心意，是一種甘甜的快樂(lè)，是一種浪漫的味道，是一種溫馨的記憶，是一種美麗的幸福，更是我們情誼永遠(yuǎn)不變的紐帶，七夕快樂(lè)，