招商專員入職考核題(共3頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上招商部試題一、填空題（每空1.5分，共45分）1、商業(yè)地產(chǎn)是包括購物中心、大賣場、商業(yè)街、shoppingmall、主題商場、專業(yè)市場、批發(fā)市場、折扣店、工廠直銷店、娛樂類商業(yè)地產(chǎn)、住宅和寫字樓的底層商鋪等與住宅類有很大區(qū)別的房地產(chǎn)產(chǎn)品。2、招商有三個階段：一是 滿場、二是 穩(wěn)場、三是 旺場，三年之后正常情況下每年會有 5% 的調(diào)整3、在現(xiàn)實生活中，我們接觸最多的便是社區(qū)商業(yè)、大賣場以及現(xiàn)在新興的shoppingmall三種業(yè)態(tài)。 4、招商談判的特點是描述誘人前景。 5、商業(yè)地產(chǎn)招商的特點是：目標商戶主次分明，租金、租期差異大，招商持續(xù)時間長、難度大、技術(shù)要求高。6、

2、租金策略包含整體價位、租金形式、租期。7、溝通是招商核心技能的過程中最重要的環(huán)節(jié)。8、招商過程中解決客戶異議的方法有：詢問法、條件交換法、預知未來法。9、項目概況包含項目所處地段、交通、規(guī)模、業(yè)態(tài)分布、所處商圈的商業(yè)氛圍等。10、招商的原則是堅持信用。二、不定項選擇題：（每題2分，共計20分）1、從幾個方面介紹開發(fā)商？（ABCD）A發(fā)展商的實力、形象、市場口碑 B發(fā)展商的開發(fā)業(yè)績C發(fā)展商的服務理念 D發(fā)展商發(fā)展的目標2、感情沖動型客戶具有什么特征（AC）A、天性激動易受外界慫恿和刺激 B、深思熟慮C、很快就能做決定 D、猶豫不決3、市調(diào)的方式方法有哪些？(ABCD)A、實地觀察法 B、訪談法C

3、、問卷法 D、參展法4、對待盛氣凌人型客戶我們需采用什么對策（BC）A、提出有利業(yè)績和品質(zhì)保證 B、穩(wěn)住立場C、恭維對方，找出“缺點” D、快刀斬亂麻5、訂房協(xié)議填寫完后，需注意哪些內(nèi)容（ABCD）A、戶別 B、面積 C、總價 D、定價6、下列哪些選項是招商的方式（ABCD）A、專業(yè)招商 B、駐點招商 C、委托招商 D、區(qū)域協(xié)作招商7、接待客戶需注意（AD）A、不超過三人 B、可同時接待多人 C只能接待一人 D、兩人為限8、招商傳播策略有（ABCD）A、貨幣成本 B、空間成本 C、體力成本 D、精力成本9、商業(yè)土地使用權(quán)限是（A）年A、40 B、50 C、60 D、7010、商戶追蹤的方式有（ABCD）A、打電話 B、郵寄資料 C、上門拜訪 D、邀請參加促銷活三、 簡答題（共15分）1、什么是城市綜合體？（5分） 答：所謂“城市綜合體”是將城市中的商業(yè)、辦公、居住、旅店、展覽、餐飲、會議、文娛和交通等城市生活空間的三項以上進行組合，并在各部分間建立一種相互依存、相互助益的能動關(guān)系，從而形成一個多功能、高效率的綜合體。2、在開展招商工程中你運用過招商方式有那幾種，簡要說明你最擅長的招商方式的優(yōu)點？（10分）四、 思考題：（每題10分，共計20分）1、 在距我們項目約2公里有一個的商業(yè)綜合體，你如何向商家分析介紹這個問題？2、你認為關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)招商存在哪