農(nóng)業(yè)企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書樣本

1、 創(chuàng)辦農(nóng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書格式FORMAT FOR THE SETTING UP OF ANAGRICULTURE BUSINESS 2013 Business Plan Format for Agricultural Producers農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的商業(yè)計(jì)劃書格式目錄頁次執(zhí)行概要11. 市場(chǎng)營銷計(jì)劃41.1產(chǎn)品描述41.2目標(biāo)買家51.3.市場(chǎng)范圍71.4.銷售預(yù)測(cè)81.5.產(chǎn)品策略101.6.地點(diǎn)策略101.7.促銷策略111.8.價(jià)格策略111.9.用于營銷的固定資產(chǎn)121.10.總營銷費(fèi)用122. 生產(chǎn)計(jì)劃142.1.耕作區(qū)/農(nóng)場(chǎng)/企業(yè)的所在地及其名稱142.2.相關(guān)生產(chǎn)方式或生產(chǎn)程序1

2、52.3.產(chǎn)量估計(jì)162.4.固定資產(chǎn)需求成本與折舊182.5.原料需求與成本192.6.勞動(dòng)力需求與成本212.7.其它需求與成本232.8.總生產(chǎn)費(fèi)用253. 組織管理計(jì)劃263.1.企業(yè)類型與企業(yè)名稱263.2.企業(yè)主的情況263.3.組織結(jié)構(gòu)273.4.工資283.5.營運(yùn)前的活動(dòng)及其成本293.6.管理費(fèi)用總額304. 財(cái)務(wù)計(jì)劃324.1.總投資成本324.2.貸款擔(dān)保334.3.貸款償還與利息計(jì)算334.4.損益表344.5.財(cái)務(wù)假設(shè)3436黑龍江省青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)基金會(huì)提供模板 重要說明：盡管本商業(yè)計(jì)劃書的格式針對(duì)具體行業(yè)設(shè)計(jì)，但不可能滿足同一類行業(yè)下所有企業(yè)的需要。例如，牲畜發(fā)展企

3、業(yè)所需要的信息與經(jīng)濟(jì)作物栽培企業(yè)所需要的信息可能并不完全相同，雖然二者均屬于農(nóng)業(yè)企業(yè)。本格式的最終使用者必須在教師的幫助下對(duì)其作適當(dāng)調(diào)整。執(zhí)行概要1.項(xiàng)目簡(jiǎn)介說明您項(xiàng)目的名稱以及您打算如何發(fā)展該項(xiàng)目。您的農(nóng)業(yè)企業(yè)將提供哪些農(nóng)產(chǎn)品？.2.企業(yè)主的基本情況說明您的背景、經(jīng)歷和將來的計(jì)劃。如果有其它參與企業(yè)管理的人員，也請(qǐng)?zhí)峁┧麄兊脑敿?xì)資料。3.市場(chǎng)營銷計(jì)劃概要簡(jiǎn)要說明目標(biāo)客戶群以及您將采取的策略。4.生產(chǎn)計(jì)劃概要說明生產(chǎn)采用的技術(shù)以及計(jì)劃使用的固定資產(chǎn)。5.組織管理計(jì)劃概要簡(jiǎn)要說明企業(yè)的組織形式以及參與企業(yè)管理的人員。6.財(cái)務(wù)計(jì)劃概要簡(jiǎn)要說明總投資成本、融資計(jì)劃、預(yù)計(jì)利潤等7.結(jié)論簡(jiǎn)要說明您的農(nóng)業(yè)

4、企業(yè)發(fā)展將為家庭、公社、村鎮(zhèn)等帶來的額外利益。1. 市場(chǎng)營銷計(jì)劃 1.1產(chǎn)品描述說明您的公司將提供哪項(xiàng)（些）產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可以是農(nóng)作物、水果、蔬菜、加工產(chǎn)品等。（記住：企業(yè)的成功意味著您能向潛在的買家提供更優(yōu)質(zhì)、更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。）寫出您產(chǎn)品的種類及其具有的任何其它特點(diǎn)。.在下面畫出產(chǎn)品圖1.2目標(biāo)買家您打算向哪些買家銷售您的產(chǎn)品哪些個(gè)人或/和團(tuán)體？如果是個(gè)人，寫出他們是屬于某一地區(qū)還是某一特定的人群。如果是團(tuán)體，比如，酒店、私營公司、加工廠等，說明他們的特征。.1.3.市場(chǎng)范圍實(shí)際購買您產(chǎn)品的客戶所生活或工作的地區(qū)。給出所在鄉(xiāng)村、公社、城鎮(zhèn)等的名稱.為什么您認(rèn)為在那些地方最適合銷售您的產(chǎn)品？

5、.1.4.銷售預(yù)測(cè)您所預(yù)期的三年的年銷售額。您可以按季節(jié)數(shù)，或者按季度或產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行估計(jì)。但最好以年為單位。如果您銷售的產(chǎn)品超過5種，選一些對(duì)您的收入貢獻(xiàn)較大的產(chǎn)品進(jìn)行估計(jì)。如果下表提供的空間不足，適當(dāng)增加行數(shù)以適應(yīng)您的產(chǎn)品情況。此外，仔細(xì)閱讀下一頁關(guān)于銷售預(yù)測(cè)表的說明。.農(nóng)產(chǎn)品/農(nóng)作物第一年第二年第三年A產(chǎn)品 （注釋1）.平均銷售單價(jià)（人民幣）（注釋2）銷售數(shù)量（注釋3）總銷售額（人民幣）（注釋4）B 產(chǎn)品 平均銷售單價(jià)（人民幣）銷售數(shù)量總銷售額C產(chǎn)品.平均銷售單價(jià)（人民幣）銷售數(shù)量總銷售額（人民幣）D產(chǎn)品 .平均銷售單價(jià)（人民幣）銷售數(shù)量總銷售額（人民幣）年銷售額（注釋5）注釋1為產(chǎn)

6、品命名。以A、B、C、D表示您的產(chǎn)品。在要求的位置寫下每項(xiàng)產(chǎn)品的特定名稱，例如，A可表示胡蘿卜；B可表示甜菜根，依此類推。每項(xiàng)產(chǎn)品并不一定在這三年期間一直銷售?？赡苡械漠a(chǎn)品只在頭一年銷售，隨后即停止銷售。其它產(chǎn)品可能只準(zhǔn)備在第三年銷售。注釋2按計(jì)量單位表示的平均單位售價(jià)。例如，它可表示為一公斤胡蘿卜、或一蒲式耳稻谷、或一噸番茄的平價(jià)售價(jià)。注釋3總銷售數(shù)量。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者保留一定數(shù)量的產(chǎn)品作為種子，還有一部分供自己食用。在本預(yù)測(cè)表中所指的數(shù)量?jī)H為用于銷售并產(chǎn)生收入的數(shù)量。注釋4以某一產(chǎn)品的平均售價(jià)乘以其銷售數(shù)量可得到總銷售額。注釋5年銷售額指各項(xiàng)產(chǎn)品的總銷售額之和。列出得出銷售預(yù)測(cè)所做的假設(shè)：（銷售

7、預(yù)測(cè)的作用非常關(guān)鍵，因?yàn)轫?xiàng)目的其余部分都是以銷售預(yù)測(cè)為依據(jù)的。做出符合實(shí)際的假設(shè)非常重要。將產(chǎn)品容易腐爛的特性、季節(jié)性、作物的生命期以及儲(chǔ)藏、銷售和市場(chǎng)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的損耗考慮進(jìn)去。分作物說明銷售額同比增長/下降的百分比、售價(jià)的上漲/下降幅度，以及為得出銷售預(yù)測(cè)所做的其它相關(guān)假設(shè)）。假設(shè)一 .假設(shè)二.假設(shè)三.假設(shè)四.假設(shè)五.1.5.產(chǎn)品策略您的產(chǎn)品需要具有哪些特性才適合銷售？您可以著重于質(zhì)量、新鮮度、品種、品牌、包裝、客戶服務(wù)等方面。產(chǎn)品您的產(chǎn)品策略1.6.地點(diǎn)策略您如何使客戶獲得您的產(chǎn)品，通過什么渠道？您會(huì)通過批發(fā)商、零售商銷售，還是擁有自己的小店、或在地?cái)?鄉(xiāng)集市/鎮(zhèn)集市上直接銷售、或者同

8、時(shí)采用幾種方式？產(chǎn)品您的地點(diǎn)策略1.7.促銷策略您如何向您的目標(biāo)買家宣傳您的產(chǎn)品？您會(huì)采用海報(bào)、個(gè)人銷售、促銷活動(dòng)、直接營銷還是依賴口碑的方式？產(chǎn)品您的促銷策略1.8.價(jià)格策略您如何為您的產(chǎn)品定價(jià)？如何使產(chǎn)品對(duì)買家產(chǎn)生吸引力？您會(huì)給客戶什么樣的折扣？比如，數(shù)量折扣、現(xiàn)金付款折扣以及任何其它專門的策略。 產(chǎn)品您的價(jià)格策略1.9.用于營銷的固定資產(chǎn)營銷活動(dòng)需要哪些資產(chǎn)？調(diào)查購置價(jià)格，學(xué)會(huì)應(yīng)用折舊，以便于重置。如果您已經(jīng)擁有固定資產(chǎn)，則以當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)值作為購置價(jià)格。資產(chǎn)名稱規(guī)格購置價(jià)格（人民幣）（a）估計(jì)使用年限（b）年折舊額（人民幣）（a/b）1.手推車2.拖拉機(jī)3.貨車4.摩托車5.自行車6.家具

9、設(shè)備7.其它資產(chǎn) 合計(jì)1.10.總營銷費(fèi)用您所發(fā)生的與營銷相關(guān)的費(fèi)用有哪些、金額多少？營銷費(fèi)用項(xiàng)目第一年第二年第三年1.公交車費(fèi)或運(yùn)輸成本2.展示材料3.銷售傭金4.銷售折扣5.支付營銷活動(dòng)的幫工報(bào)酬6.鄉(xiāng)村攤位租金7.包裝費(fèi)（如：包裝袋、包裝箱等）8.其它費(fèi)用折舊前營銷成本用于營銷的固定資產(chǎn)折舊額（取自1.9節(jié)的數(shù)據(jù)）年度總營銷成本列出為估算營銷費(fèi)用所做的假設(shè)：（做出符合實(shí)際的假設(shè)非常重要。在銷售預(yù)測(cè)中已經(jīng)計(jì)入的費(fèi)用（見1.4節(jié)）不得在此重復(fù)計(jì)算）。假設(shè)一.假設(shè)二. 假設(shè)三. 假設(shè)四. 假設(shè)五.2. 生產(chǎn)計(jì)劃2.1.耕作區(qū)/農(nóng)場(chǎng)/企業(yè)的所在地及其名稱說明項(xiàng)目目前/將來所處的位置。選定這一特定

10、位置的意義何在？寫出該地點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)。在下面畫出位置圖，包括通往該地的道路，并標(biāo)出主要城市。2.2.相關(guān)生產(chǎn)方式或生產(chǎn)程序您采用/將采用什么方式或程序生產(chǎn)您計(jì)劃的產(chǎn)品？簡(jiǎn)述相關(guān)的生產(chǎn)步驟和順序。2.3.產(chǎn)量估計(jì)三年期間您期望生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量。這應(yīng)當(dāng)以您的市場(chǎng)營銷計(jì)劃中的銷售預(yù)測(cè)為依據(jù)。此外，您還需考慮您的產(chǎn)品中用作種子的數(shù)量以及供您自己食用的數(shù)量。如果下表提供的空間不足，適當(dāng)增加行數(shù)以適應(yīng)您的產(chǎn)品情況。并仔細(xì)閱讀下一頁關(guān)于產(chǎn)量估計(jì)表的說明。農(nóng)產(chǎn)品/農(nóng)作物第一年第二年第三年A產(chǎn)品 (注釋1）.達(dá)到預(yù)計(jì)銷售額所需的產(chǎn)量（注釋2）用于其它目的所需的產(chǎn)量（注釋3）A產(chǎn)品總產(chǎn)量（注釋4）B產(chǎn)品 .達(dá)到預(yù)計(jì)銷售

11、額所需的產(chǎn)量 用于其它目的所需的產(chǎn)量B產(chǎn)品總產(chǎn)量 C產(chǎn)品 .達(dá)到預(yù)計(jì)銷售額所需的產(chǎn)量 用于其它目的所需的產(chǎn)量C產(chǎn)品總產(chǎn)量 D產(chǎn)品 .達(dá)到預(yù)計(jì)銷售額所需的產(chǎn)量 用于其它目的所需的產(chǎn)量D產(chǎn)品總產(chǎn)量注釋1 為產(chǎn)品命名。A、B、C、D表示您在市場(chǎng)營銷計(jì)劃的銷售預(yù)測(cè)中所指的產(chǎn)品。在相應(yīng)的位置寫下每種產(chǎn)品的具體名稱。注釋2 達(dá)到預(yù)計(jì)銷售額所需的產(chǎn)量。量的計(jì)量可采用常用重量單位?？梢允枪铩嵒蚱咽蕉?。如果您的項(xiàng)目為產(chǎn)奶牲畜，則可以升作為計(jì)量單位。注釋3 用于其它目的所需的產(chǎn)量。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者保留一定數(shù)量的產(chǎn)品作為種子，還有一些供自己食用。這些在計(jì)算產(chǎn)量時(shí)都應(yīng)考慮在內(nèi)。參閱“我的企業(yè)”部分見教材第一部分。注釋4

12、 將達(dá)到預(yù)計(jì)銷售額所需的產(chǎn)量與用于其它目的所需的產(chǎn)量相加，得到A產(chǎn)品的總產(chǎn)量。同樣的其它列也需填入數(shù)據(jù)。列出為估計(jì)產(chǎn)量所做的假設(shè)：（以預(yù)測(cè)銷售額、種子生產(chǎn)量和自己食用的數(shù)量為基礎(chǔ)估算產(chǎn)量。做出符合實(shí)際的假設(shè)非常重要，要將季節(jié)性、產(chǎn)品生命期、作物容易腐爛的特性、以及儲(chǔ)藏和運(yùn)輸過程中可能發(fā)生的損耗考慮進(jìn)去。說明為得出產(chǎn)量估計(jì)所做的假設(shè)）。假設(shè)一.假設(shè)二.假設(shè)三.假設(shè)四.假設(shè)五.2.4.固定資產(chǎn)需求成本與折舊關(guān)于您的項(xiàng)目，您擁有/需要哪些、多少土地與房屋、機(jī)器設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備及其它資產(chǎn)？調(diào)查購置價(jià)格，學(xué)會(huì)應(yīng)用折舊，以便于重置。如果您已經(jīng)擁有固定資產(chǎn)，則以當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)值作為購置價(jià)格。資產(chǎn)類別規(guī)格購置價(jià)格（

13、人民幣）（a）估計(jì)使用年限（b）年折舊額（人民幣）（a/b）1.土地（無折舊）2.房屋3.機(jī)器4.設(shè)備5.手推車6.拖拉機(jī)7.貨車8.摩托車9.自行車10.家具設(shè)備10.其它資產(chǎn)（包括動(dòng)物）合計(jì)2.5.原料需求與成本您需要哪些原材料以便達(dá)到2.3節(jié)中估計(jì)的產(chǎn)量？每種原料所需的數(shù)量是多少？應(yīng)考慮農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性變化，因?yàn)樵系男枨罂赡茈S之相應(yīng)變化。找到每種原料的平均價(jià)格，以便估算原料成本。原料說明第一年第二年第三年原料1 （注釋1）.月需求量（注釋2）平均單價(jià)（注釋3）原料1的成本 （注釋4）原料2 .月需求量平均單價(jià)原料2的成本原料3.月需求量平均單價(jià)原料3的成本原料4.月需求量平均單價(jià) 原料4

14、的成本 年度原料成本注釋1 -為原料命名。這些原料直接用于表2.3中估算的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)。在相應(yīng)的位置填入各原料的具體名稱。注釋2 -月需求量。可采用常用的重量計(jì)量單位表示，可以是公斤、噸、蒲式耳或其它任何單位。注釋3 - 平均單價(jià)指按上述單位計(jì)量的單位價(jià)格。采用平均價(jià)格以便將季節(jié)性價(jià)格變化因素考慮進(jìn)去。注釋4 -用原料1的需求量乘以平均單價(jià)得到原料1的成本。同樣的其它列也需按此填寫。列出為估算原料所做的假設(shè)：（說明為估算原料所做的假設(shè)。符合實(shí)際的假設(shè)非常重要，它考慮了季節(jié)性、產(chǎn)品生命期、作物容易腐爛的特性、以及儲(chǔ)藏和運(yùn)輸過程中可能發(fā)生的損耗。）. 假設(shè)一.假設(shè)二.假設(shè)三.假設(shè)四.假設(shè)五.2.6.勞動(dòng)力需求與成本您的企業(yè)需要雇傭什么類型的人員從事生產(chǎn)活動(dòng)？您需要多少這樣的人？將產(chǎn)品的生命期、季節(jié)性以及臨時(shí)勞動(dòng)力需求的變化作為考慮因素。您需要估算三年的勞動(dòng)力成本。（a）第一年的勞動(dòng)力需求與成本工種工人人數(shù)日工資（人民幣）月工作天數(shù)每月其它成本每月總成本（人民幣）月工資（注釋1）第一年工資（注釋2）（b）三年的勞動(dòng)力需求與成本年度工人人數(shù)（A）年工資（B）該年度增加的勞動(dòng)力需求（C）該年度增加的勞動(dòng)力成本（D）每年總勞動(dòng)力成本E = B + D第一年第二年第三年（a）第一年的勞動(dòng)力需求與成本注釋1 -月工資。對(duì)每月的工作天數(shù)做出符合實(shí)際的假設(shè)