元旦家紡促銷方案

1、元旦家紡促銷方案 篇一：家紡活動方案 元旦促銷方案 活動目的：借元旦特殊的日子,進一步把握銷售旺季;在全國廣泛宣傳的熱潮,提升居夢萊品牌在消費者心中的美譽度.并通過現(xiàn)場展示和大力宣傳,以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺,刺激他們的購買欲望,以達(dá)到提升銷售業(yè)績和搶占市場份額. 活動時間：各網(wǎng)絡(luò)終端根據(jù)實際情況確定活動開始時間 活動地點：全國各“居夢萊”網(wǎng)絡(luò)終端 活動主題：火樹銀花迎新年 溫暖盡在居夢萊 活動廣告語：居夢萊家紡 新年鉅惠嘉年華 全場 元（ 折）起正價品一律 折 活動宣傳： 1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_,當(dāng)?shù)厣虉筢槍δ繕?biāo)消費群作信息告知； 2,通過手機短信一對一告知活動信息,達(dá)到有效針對VIP客戶

2、； 3,通過別致的店內(nèi)外布臵,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃遥?4、海報發(fā)放：夾報、請投遞公司、人員（送水、送奶工）、導(dǎo)購發(fā)放（披綬帶） 5、中高檔小區(qū)新村主通道 橫幅 4條 橫幅內(nèi)容：LOGO+居夢萊家紡 新年鉅惠嘉年華僅10天 （地址：電話： ） 制作要求：熱轉(zhuǎn)印 紅底黃字（白字）高90*寬1200cm 懸掛時間：活動開始前兩天 6、花車游街 游街時間：活動開始前三天及后三天 游街頻次：每天不低于6次（早晨、中午、下午上下班高峰） 畫車背膠：活動主題及廣告語 花車要求：箱式貨的（兩輛）三面用背膠裝裱，同時播放勁爆音樂 制定合理可行的線路，要覆蓋到周邊的鎮(zhèn)，上下班高峰期、中午、至少三次/天 5）、短

3、信平臺宣傳(選擇性做) 針對之前的老客戶（對照客戶聯(lián)系記錄） 內(nèi)容：活動主題加活動廣告語及時間地點 活動細(xì)則 1,限時限量 每天下午18:00-18:30以成本價銷售30條庫存被類產(chǎn)品 2,瘋狂來就送 每天上午08：30 起 前20名進店顧客，贈全棉毛巾1條 每天中午14：00 起 前20名進店顧客，贈牙膏套裝1套 每天下午17：30 起 前20名進店顧客，贈洗衣粉1袋 3,買滿就贈 單張票據(jù)滿398，即贈價值30元枕套1對 單張票據(jù)滿698，即贈價值130元時尚枕1對 單張票據(jù)滿1088，即贈價值360元全棉四件套1套 更多優(yōu)惠進行中！多買！多贈！ 贈光即止。 4, 濃情巨獻 憑2021年1

4、0月2021年12月結(jié)婚證購買可享受正價品6.8折優(yōu)惠特價品9.8折優(yōu) 惠 5看誰是2021抓錢能手 單張票據(jù)滿298元，即可參加 6.舞動魔力 “5天搶”計劃 (時間:日、 日、 日、 日、 日) (卡通圖片配話)“神啊!能否多給我點時間，讓我一次搶個夠。實在太便宜了!” 有色枕心18元/只 枕套6元/只 舒馨被78元 /條 印花四件套118元/套 床品全場7.8折 特價除外（每天三次早、中、晚每次限時30分鐘） 備注：以上活動細(xì)則必須放在海報正標(biāo)題的下方，標(biāo)題顯眼，內(nèi)容有沖擊！ 氣氛布臵具體要求 注：各店活動商品、贈送品及活動宣傳品必須于活動開始前5天全部到位,并且將活動細(xì)則的解釋工作落實

5、到每位員工. 活動期間各環(huán)節(jié)細(xì)節(jié)（方案是活動成功的基礎(chǔ)，關(guān)鍵是靈活執(zhí)行） 1、開業(yè)前籌備工作 意 2、開業(yè)前一天，兌換面值1元硬幣（紙幣）、5元、10元、20元、50元的零錢（至少500元）； 3、印油、印章（現(xiàn)金付訖、已兌）、發(fā)票（收據(jù)）、銷售三聯(lián)單、計算器等營業(yè)物資 4、促銷活動前，特價品不予銷售，但可預(yù)定(交定金,活動當(dāng)天來提貨) 5、盤點貨品、整理庫房由，建立臺帳，組織參與活動的開會，導(dǎo)購熟悉海報產(chǎn)品/方案內(nèi)容， 劃分、人員分工，通過營業(yè)模擬檢查存在的問題 1、氣候了解：開業(yè)活動之前1周，必須了解當(dāng)?shù)氐奶鞖忸A(yù)報，防止因惡劣天氣影響開業(yè)生 2、活動當(dāng)日營業(yè)前 1、開業(yè)活動期間，每天早上按

6、時開門營業(yè)(尤其是活動前三天在營業(yè)前不能放顧客進店) 2、檢查產(chǎn)品營業(yè)用品（導(dǎo)購每人本銷售三聯(lián)單，各自開單）是否準(zhǔn)備好 3、主動引導(dǎo)顧客 1、門口設(shè)立迎賓:解說活動引導(dǎo)猶豫不決的顧客入內(nèi)，歡送顧客離店(無論是否購買:謝謝,再見) 2、專賣店門口要有人在每天上班、下班高峰時段發(fā)放海報(對方接受或拒絕海報:謝謝或打擾) 3、迎賓同時負(fù)責(zé)驗看發(fā)票(審核是否有現(xiàn)金付訖票據(jù))和實物（顧客二次進店不可攜帶床品進店） 4、正常營業(yè)期間 1、活動期間,人氣商品及贈品只能陳列當(dāng)天計劃的銷售量，在售完或贈完后，在醒目位臵掛牌“已贈完”或“本品已售空”，并告知顧客第二天有人氣商品及贈品，第二天提前排隊 2、凡購婚慶

7、產(chǎn)品、贈送會員卡的顧客必須做好登記，登記時要語氣平穩(wěn)，說明經(jīng)登記的目 的是便于為對方服務(wù),也是總部要求,今后每次做活動都會通知對方(強調(diào)好處以免顧客 產(chǎn)生抵觸情緒,比如新人結(jié)婚晚宴，居夢萊品牌將會贈送鮮花和蛋糕，并致賀詞祝福新 人) 3、海報促銷品如已售完，客戶仍堅持購買，可采取“付定金、發(fā)券”形式實現(xiàn)銷售，嚴(yán)禁說沒有或不清楚引起顧客不滿。 4、收銀員收銀時必須詳細(xì)清點，唱收唱付，注意假鈔,并很禮貌的說:謝謝,請走好! 5、利用中午和下午人流較少的時候，對銷量一般的產(chǎn)品進行位臵調(diào)整，貨柜轉(zhuǎn)移到展床、 展床轉(zhuǎn)移到貨柜并加大對滯銷品的推薦 6、每天打佯前統(tǒng)計當(dāng)日銷售情況，并核查庫存結(jié)構(gòu),做好進貨預(yù)

8、測,避免短貨訂； 5、現(xiàn)場意外事件處理 1、因質(zhì)量和服務(wù)問題，嚴(yán)禁發(fā)生爭執(zhí)，一旦發(fā)生，應(yīng)把當(dāng)事人帶離現(xiàn)場或進行溝通協(xié)商 2、在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進店，其余顧客在外等候，造成搶購 海報設(shè)計要求 1、主題一定要突出，具備很強的視覺沖擊力（通過藝術(shù)字體、色調(diào)結(jié)合） 2、要能體現(xiàn)法國品牌的味道 3、版面一定要清晰，便于導(dǎo)購講解（原價/現(xiàn)價要有對比標(biāo)注） 4、常規(guī)元素（產(chǎn)品與圖片不相符，以實際物品為準(zhǔn)；公司資質(zhì)標(biāo)志、全國免費熱線等）另加 地區(qū)經(jīng)理手機號 5、其它要求：開業(yè)活動促銷產(chǎn)品清單標(biāo)明的提示，一定要有體現(xiàn)！ 6、人氣搶購區(qū)的數(shù)字沖擊力要強（字體大而且有力），各區(qū)域必須適當(dāng)放大

9、1-2張圖片作為重點 篇二：元旦家具促銷方案(共7篇) 篇一：2021年家居商業(yè)元旦促銷活動方案系列 2021年家居商業(yè)元旦促銷活動方案系列 一、活動目的： 通過大型促銷活動，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫存通過特買活動進一步拉升夢飛品牌在當(dāng)?shù)叵M者和同行中的影響力 通過特買帶動常規(guī)品的銷售 二、適用活動時間：2021年11月10日12月25日（匯款時間） 三、適用單位：全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜 四、活動主題：2021夢飛家紡歲末清倉大型特賣會 五、活動內(nèi)容： 2會員特供：（活動期間配發(fā)會員金卡及銀卡） 人氣搶購：吸引更多消費人群，達(dá)到現(xiàn)場購物的火爆場面，從而提高每天銷售。 2具體產(chǎn)品:待

10、定 1、經(jīng)濟套餐 2、喬遷套餐 3、新娘套餐 4、新年套餐活動方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以 其他人氣產(chǎn)品；以小件產(chǎn)品（如：）為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以特價產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價格購買以上人氣產(chǎn)品。 （金卡、銀卡）金卡全國統(tǒng)一5折，銀卡全國統(tǒng)一6.5折。2活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品1000元，可獲贈金卡一張。2活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品500元，可獲贈銀卡一張。 六、文宣：（戶外）以下方式可根據(jù)情選擇做 慶公司合作等 （室內(nèi)）以下方式可根據(jù)情選擇做 以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場協(xié)助 七、活動須知： 1.促銷活動前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。 3.促銷活

11、動前3天通過電話、手機短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產(chǎn)品。 4.人員準(zhǔn)備：一般店內(nèi)店員配備2名，但活動期間應(yīng)多配備2名，并分工安排（1名收銀、2名導(dǎo)購，1名維持秩序）?；顒悠陂g一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購5名,面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購員,其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗票員。 5.倉庫準(zhǔn)備：大型活動最好租借臨時倉庫，建議離活動地點不超過500米，以備隨時補貨。 6.促銷期每天早上按時開門營業(yè),在營業(yè)前不要放顧客進店購買促銷品. 7.在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下,可先放一批顧客進店購買,其余顧客在店外等候,這樣給顧客一種神秘好奇感, 在人越聚越多的情況下,造成搶購

12、風(fēng)潮. 8.提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好,不造成第二天顧客多時來不及開票的局面. 9.人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時再拿出,通常在每天早上9點后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產(chǎn)品. 10.不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進行陳列展示，便于顧客購買。 11.堆頭擺放要求豐滿,同系列產(chǎn)品堆放在一起.不要分開擺放,這樣導(dǎo)購員能同時介紹到每款產(chǎn)品,顧客挑選也方便. 12.當(dāng)某款促銷品出現(xiàn)滯銷時,調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置,移到店內(nèi)最醒目處,重點陳列擺放,導(dǎo)購員加強對該款產(chǎn)品的介紹. 13.導(dǎo)購員介紹產(chǎn)品時,抓住顧客心理,重點介紹顧客感興趣的產(chǎn)品,不要無重點的每款產(chǎn)品都去推薦. 14.當(dāng)某款促銷品銷售到僅剩一套時,把

13、這套產(chǎn)品作為樣品陳列,如顧客看中,須付20%定金,十天后給貨。 15.銷售過程中不要兩位導(dǎo)購員同時對一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對夫妻來店購物，重點放在可做主的一方進行介紹。 16.導(dǎo)購員在活動期間采用定位銷售，選擇自己最長的產(chǎn)品區(qū)域進行介紹。不脫離崗位。 18.促銷活動前5天，以推介促銷品為主；活動開始后的第5天，以推介正價品為主。第一天銷售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品，充分吸引人流，進店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X，以后逐漸加大中、高檔價格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳列的變化； 14. 促銷第一天結(jié)束，做促銷產(chǎn)品進度信息分析，快速補貨，減少脫貨、斷貨情況 發(fā)生。如來不及到公司補貨，可在周邊城市調(diào)貨。

14、 15、活動結(jié)束后：立即收起促銷品，并恢復(fù)原價，顯示促銷的真實性，有利于下次活動。 八：活動支持： 2、活動客戶一次性匯款10萬元以上（含10萬），發(fā)貨【常規(guī) 注：可欠款客戶本次活動需現(xiàn)款發(fā)貨。 注：活動客戶公司可協(xié)助全程策劃和免費設(shè)計dm單和寫真噴噲等。 注：此次全國各店的活動統(tǒng)一由夢飛公司營銷中心策劃安排接受活動申請截止日期2021年11月3日。 活動咨詢電話各片區(qū)客服及：400-690-8288 九、活動期間公司可提供下例降價品和人氣品：（下例產(chǎn)品不提供退換）。 冬被系列：繡花冬被 加厚舒適冬被 新一代雪絨冬被 全棉雙胎被 30%鴨絨被 駝絨被（活動） 枕芯系列： 新一代健康枕 毛毯系列

15、： 功能型毛毯-1 功能型毛毯-2 多功能隨意毯大套件系列：燦炫霓裳 絢然華美 情絲葉雨 朵朵柔情 六件套系列：宮廷花苑 仿真絲六件套：11個花型 繡花四件套：4個花型 特供仿真絲：5個花型 提花繡花被套：規(guī)格：2.0*2.3 2.2*2.4 全棉印花被套：規(guī)格：1.5*2.0 2.0*2.3 2.2*2. 篇二：(鄭懷錢)掌上明珠家具元旦促銷活動策劃方案 掌上明珠 元旦促銷活動策劃方案 活動時間：2021年x月x日至x日（周x至周x） 活動地點：掌上明珠家具城 一、活動目的 針對元旦，整個家具市場銷售旺季，我們將“優(yōu)惠”的口號喊響，搶占當(dāng)?shù)厥袌觯嗅槍π缘馗鶕?jù)當(dāng)?shù)厥袌鲋贫ㄏ嚓P(guān)的促銷活動方案。

16、 二、活動策略 根據(jù)活動時間的季節(jié)特點，推出購物有禮的活動，提升商業(yè)活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強化活動吸引力。 三、活動主題 商家主題：掌上明珠有錢就是這么任性 將任性進行到底（指降價沒理由，就是這么任性） 客戶主題：爸、媽，讓我再任性一次，這次我就這么任性的要自己決定在哪買家具。（“我”雖然任性，但是結(jié)合商家的任性,預(yù)指我做的決定是正確的。） 四、活動內(nèi)容： 1、不花錢也可以任性，凡在活動期間活動當(dāng)天光臨店面的前100位顧客均可獲精美禮品一份。（禮品待商榷）； 活動期間，購物滿_元即可參加抽獎一次，依此類推； 2、一元錢也任性，加一元換購指定家具一款； 3、讓你的孩子也任性一次，

17、購物滿_元即可送價值_元的哈妮兒童攝影套餐一套； 五、活動促銷流程 （一）前期操作：（可于活動前五天） 2、掃樓、發(fā)傳單：選好目標(biāo)人群小區(qū)，進行掃樓收集目標(biāo)人群資料。 (并在各商場鬧市區(qū)發(fā)傳單) 3、舉牌：雇請15-30個人按身高排成一支隊伍，最好是學(xué)生，著統(tǒng)一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。 4、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要入住，購買家具，社區(qū)廣告在第一時間實現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出，搶先占據(jù)了消費者的心智，而營銷的關(guān)鍵就是搶占了消費者的心智； 5、宣

18、傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌） 游街。廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動的內(nèi)容。確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。 6、聘女生（形象氣質(zhì)佳）與熱鬧繁華路口舉宣傳牌（事先打聽城管是否干涉）；或者穿旗袍作綬帶（特制寬幅綬帶，上寫：掌上明珠家具城有錢就是這么任性；熱詢電話xxxxxxxx）兩人一組并立于路口。注意：旗袍美女必須身高五官佳并化妝，以在路上引來回頭率為標(biāo)準(zhǔn)。 （二）中期操作 【物料準(zhǔn)備】活動前期物料：廣告宣傳物料準(zhǔn)備（詳見附件） （三）后期延續(xù) （1）物料

19、的跟蹤與確定。 （2）活動前兩天開始布置現(xiàn)場，對專賣店全部產(chǎn)品定價并填寫好價格牌（“就是這么任性”專用價格牌） （3）活動前一天開始對參與人員進行活動方案講解。 六.活動前商場內(nèi)部準(zhǔn)備： 1.接待組：（4人）做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務(wù)臺的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。 2.物業(yè)組：（2人） 包括保潔（1人）、保安（1人）。 保潔負(fù)責(zé)店面現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場活動環(huán)境干凈整潔。保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場的巡視工作，引導(dǎo)車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時，及時處置，冷 靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時

20、向上級報告。 3、物料準(zhǔn)備組：2021年x月x日前：廣告物件應(yīng)準(zhǔn)備到位，需用獎品準(zhǔn)備到位。 （店內(nèi)免費為顧客提供茶水點心，水果等）。 5、電工：活動現(xiàn)場及店面積配備專業(yè)電工1名，確?；顒硬怀霈F(xiàn)任何線路問題。 6、攝影師：負(fù)責(zé)店內(nèi)商品的拍攝工作。 七、促銷活動廣告宣傳賣場氣氛： 據(jù)國際權(quán)威研究結(jié)果顯示：顧客到商場購物，%以上的決定是在賣場里面做出的，沖動性消費占了很大一部分。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧，好奇心強，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場一定要創(chuàng)造出有效的銷售氛圍。 1、店內(nèi)布置 圖片已關(guān)閉顯示，點此查看 2、活動現(xiàn)場布置

21、： 1）設(shè)置接待臺： 工作人員2名：分別負(fù)責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶資料的登記，包括小區(qū)的類型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區(qū)市場條件等，將這些信息詳細(xì)的記錄下來（一定要向業(yè)主索要電話）； 廣告物料：接待桌椅（促銷臺）、（室外可用太陽傘）、dm宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆、抽獎箱。 2）現(xiàn)場環(huán)境：廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動內(nèi)容：活動優(yōu)惠政策及圖片展示；x展架、充氣拱門，花藍(lán)、空飄、條幅。 3）室外布置：廣告物料：主題大型噴繪、音響設(shè)備、地毯、支架話筒兩支、路引標(biāo)志。 3、上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲、活動正式開始。 活動策略： 司

22、儀環(huán)節(jié)：（播音的內(nèi)容主要有兩種：一是關(guān)于家具和企業(yè)的宣傳；二是銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說?！罢T惑性”解說的內(nèi)容主要有： “好消息：恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購價值××元的家具” “現(xiàn)在距離活動結(jié)束時間不到××時間，請賣場工作人員加快進度，陪同顧客選購好逞心如意的產(chǎn)品?！?“活動時間不多了，請各位趕緊選購產(chǎn)品，機不可失，失不再來！” 很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見領(lǐng)袖購買了家具，于是自己毫不示弱，也購買了產(chǎn)品。通過“誘惑性”解說，讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感，促使其

23、盡快成交。值得注意的是，每次播音的時間控制在3分鐘以內(nèi)，兩次播音間隔時間保持在10-20分鐘之間，否則會影響顧客的購物心情。期間就播放喜慶音樂，烘托喜慶的氣氛。 ） 2、人員形象塑造 促銷現(xiàn)場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個重要方面?；顒悠陂g內(nèi)，所有工作人員須穿工作服，導(dǎo)購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人員如有長發(fā)須盤起來，保持清爽整潔，切不可化濃妝；男性工作人員不可留長發(fā)，前面不超過額頭，后面不超過領(lǐng)口，更不可燙發(fā)。同時，在場的每個工作人員都要充分明白活動內(nèi)容，在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。 3、現(xiàn)場互動活動，

24、如果有抽獎，必須將中獎.進行現(xiàn)場公示，同時還要讓中獎?wù)吆唾u場負(fù)責(zé)人合影，使其產(chǎn)生自豪感。 4、建立導(dǎo)購促銷獎勵機制：每個人都有自己的強項，做大型促銷活動，一定要給導(dǎo)購設(shè)立很多獎項，讓多數(shù)人都有可能通過努力獲得榮譽，有利于提升團隊的凝聚力。 下面是某縣城的3000平米家具店開業(yè)活動的導(dǎo)購激勵方案： 個人最大單獎 開業(yè)期間單筆數(shù)額最大獎金500元； 個人最多單獎 開業(yè)期間簽單數(shù)量最多獎金500元； 銷售三甲獎 開業(yè)期間累計簽單總數(shù)前三名冠軍：1000元；亞軍：800元；季軍：600元 最早開單獎開業(yè)期間第一個開單獎金500元； 個人沙發(fā)獎開業(yè)期間凡是賣出正價沙發(fā)一套5000獎50元，10000獎1

25、00元，20210獎200元，每增加10000獎金增加100元； 個人床墊獎開業(yè)期間凡是賣出正價床墊一張，不包括贈品床墊普通床墊20元/張，高檔床墊50元/張 團隊銷售獎開業(yè)期間完成總體目標(biāo)，每人額外獎勵200元 這個方案共有7個獎項，激勵所有的導(dǎo)購加倍努力，最終這次只有3天時間的開業(yè)活動銷售額達(dá)到了316萬元，定金收了168萬元，平均每人銷售額達(dá)到了20萬，這在一個小縣城里堪稱奇跡。 5、公布活動的銷售目標(biāo)，即沖刺多少銷售額，目標(biāo)必須依據(jù)掌握的準(zhǔn)客戶數(shù)量而制定，具有科學(xué)性和可實現(xiàn)性，這樣才有實際意義； 6、銷售細(xì)則，包括送貨時間、產(chǎn)品折扣等臨時注意事項； 策劃：武康派-鄭懷錢 2021年12

26、月10日 篇三：某品牌定制家具2021年元旦終端活動參考方案 瑪格定制家具2021年元旦終端活動參考方案 第一部分：活動概述 活動背景： 2021年，是瑪格衣柜的新產(chǎn)品系列正式推出、擴大市場份額的一年，從元旦開始，瑪格將陸續(xù)推出衣柜各系列新產(chǎn)品，因此，瑪格衣柜新產(chǎn)品的宣傳預(yù)熱從元旦即正式啟動?，敻穸ㄖ萍揖?021年元旦促銷活動，旨在獲取一定訂單前提下，為瑪格衣柜新產(chǎn)品上市及“3.15”促銷活動預(yù)熱蓄水，通過節(jié)點促銷與意向客戶累積的模式進行。2021年元旦活動，在固有的特價、折扣形式之外，將預(yù)售“3.15”活動禮券，該禮券可與“3.15”節(jié)日活動優(yōu)惠共同享受，以“一個節(jié)日享受雙節(jié)優(yōu)惠疊加”為賣點

27、，將瑪格衣柜新品上市與“3.15”促銷活動合二為一，最大限度提升新品宣傳影響力與節(jié)日銷售效益。 活動目的： 瑪格衣柜新產(chǎn)品是未來幾年內(nèi)瑪格走量、提銷量的重要武器，瑪格將根據(jù)不同階段的市場狀況推出不同的衣柜專線產(chǎn)品，以普通款、主推款、尖刀款的區(qū)分與組合形成階段性市場策略，2021年元旦節(jié)為預(yù)熱與蓄水期，在銷量相對較小的元旦節(jié)，在保證一定銷量前提下，完成瑪格衣柜推廣與銷售的第一步，為全年的營銷業(yè)績做好鋪墊。 活動主題內(nèi)容 瑪格風(fēng)尚衣柜 迎新盛惠，優(yōu)惠翻倍 活動地點： 瑪格定制家具全國各專賣店 活動時間： 第一階段：12月1日至12月下旬，活動預(yù)熱及蓄水 禮券預(yù)售，活動前期預(yù)熱。 第二階段：12月2

28、51月10日，優(yōu)惠促銷活動 衣柜新產(chǎn)品宣傳，促銷活動執(zhí)行。 活動說明： 瑪格2021年元旦迎新盛惠，指以衣柜新產(chǎn)品為基礎(chǔ)的預(yù)熱推廣與促銷活動?！靶隆奔戎感履?，又寓意即將上市的新產(chǎn)品，“迎新”即是通過禮券預(yù)售，積累潛在客戶，提升瑪格衣柜新品知名度，借元旦的契機為“3.15”活動與新品上市造勢；盛惠即是在元旦期間推出特價、 篇三：床品促銷活動方案(共6篇) 篇一：自然點床品活動策劃方案 自然點床品全年活動策劃方案 一、活動目的 活動策劃案將按照一年主要節(jié)假日、每個季度的時間段與消費特點，集中我方優(yōu)勢品類商品，以多渠道的宣傳推廣以及促銷策略，通過會員、商品打折、消費滿指定金額送禮品、積分兌換禮品等活

29、動，來引爆人氣，提升銷售，擴大本店在業(yè)內(nèi)影響。 二、商品促銷活動詳情（分時間段） 促銷活動按時間段進行劃分：分節(jié)假日活動和季度活動二大類。 1、節(jié)假日活動（會員不享受特殊優(yōu)惠） 1.1、活動時間劃分 元旦檔期：12月20日至1月4日 春節(jié)檔期：2月4日至2月19日 特別說明：春節(jié)檔期根據(jù)每年春節(jié)到來的時間來定，開始時間為春節(jié)到來的前15天！結(jié)束時間為春節(jié)（初一）當(dāng)天。 情人節(jié)檔期：2月14日至2月22日 婦女節(jié)檔期：3月5日至3月15日 國慶節(jié)檔期：9月20日至10月10日 1.2、活動內(nèi)容 （1）元旦檔期：12月20日至1月4日 活動主題：新年驚爆大放送，1元枕套，5元薄棉被，10元冬棉被，

30、 歡歡喜喜抱回家。 活動概述： 本銷售檔期為年底最為重要的環(huán)節(jié)之一 建議采用贈禮品的模式，例如1元就送枕頭，5元就送棉 被的噱頭，通過及其懸殊的價格和商品的對比，在消費者 心中留下深刻印象，并通過超低的參與門檻來普惠消費者， 以期達(dá)到良好的效果。 活動內(nèi)容： 商品總金額滿100元再加1元送枕頭一個 商品總金額滿200元再加5元送薄棉被一床 商品總金額滿300元再加10元送冬棉被一床 注意:如果客戶購買的商品總金額，上述3個檔次活動的條件都滿足，也 只能選擇3個檔次中的其中1個來參與贈送禮品活動！ （2）春節(jié)檔期：2月4日至2月19日 活動主題：自然點家紡拜大年，回饋新老客戶、床品8折起！還送2

31、0元現(xiàn)金券！ 活動內(nèi)容：參與活動的商品，客戶可以享受8折優(yōu)惠，還可以獲得 20元元現(xiàn)金券！現(xiàn)金券可以用于下次購物， 抵消部分金額. 注意：需要出紙質(zhì)現(xiàn)金券發(fā)放給客戶。 （3）情人節(jié)檔期： 2月14日至2月22日 活動主題：浪漫情人節(jié)、買一送二、雙福臨門 活動內(nèi)容：商品消費總金額滿100元，送時尚抱枕一對（贈品待定，但 一定要成雙成對，讓客感受我們的心意很重要） 商品消費總金額滿200元，送沙發(fā)墊一對（贈品待定，但一 定要成雙成對，讓客感受我們的心意很重要） 商品消費總金額滿300元，毛毯兩床（贈品待定，但一定要 成雙成對，讓客感受我們的心意很重要） 注意:如果客戶購買的商品總金額，上述3個檔次

32、活動的條件都滿足，也 只能選擇3個檔次中的其中1個來參與贈送禮品活動！ (4) 婦女節(jié)檔期： 3月5日至3月15日 活動主題：共賀三八婦女節(jié)，折上加折送不停! 活動內(nèi)容：購買參與活動的商品，單個商品金額滿200元以上8折優(yōu)惠。 凡女性消費者購物，打八折后的價格上可再享受八折優(yōu)惠折 優(yōu)惠。 。 （5）國慶節(jié)檔期：9月20日至10月10日 活動主題：喜迎十一國慶，購物滿300(金額待定)元立減100元。 活動內(nèi)容：購買參與活動的產(chǎn)品，總金額達(dá)到300(金額待定)元時，立 即減100(金額待定)元 2、季度性促銷活動（會員可享受特殊優(yōu)惠） 1.1、活動時間劃分 一年分4個季度，分別為： 第一季度：3

33、5月（春季） 第二季度：68月（夏季） 第三季度：911月（秋季） 第四季度：122月（冬季） 1.2、活動內(nèi)容 （1）春季檔期：3-5月 活動主題：春季促銷，把握春機，限時搶購 活動內(nèi)容：所有參與活動的商品都享受8.5折優(yōu)惠，會員可以享受8 折優(yōu)惠，并且前10（名額待定）名購買活動商品的客戶， 都將獲得20(金額待定)元的現(xiàn)金券，下次購物時可以抵消 購物部分金額。 （2）夏季檔期：6-8月 活動主題：夏季促銷，瘋狂盛夏 降價到冰點 活動內(nèi)容：所有參與活動的商品，全部標(biāo)注降價50元！會員在降價后 的價格上，還可以享受9折優(yōu)惠。 （3）秋季檔期：9-11月 活動主題：秋季促銷，豐收季節(jié)，回饋消費

34、者，0利潤促銷，買到就是 賺到！ 活動內(nèi)容：會員客戶，購買活動產(chǎn)品，享受0利潤的價格，出售價格為 我們自己的成本價格。非會員用戶，出售價格為成本價格 加上10-30元的利潤！讓客戶真正感受到0利潤,買到就是 賺到！ （4）冬季檔期：12-2月 活動主題：愛生活，愛自然點，把溫暖帶回家！ 活動內(nèi)容：會員購買參與活動產(chǎn)品的產(chǎn)品，商品消費總金額滿200元送 棉被，商品消費總金額滿300元送毛毯等等。如果是會員 客戶，商品還可以享受9折優(yōu)惠！ 商品促銷活動特別說明： 參與活動的產(chǎn)品，店鋪營業(yè)員，報價一定要統(tǒng)一，出售商品一定要按照促銷活 動的要求打折、降價后的價格賣給客戶！價格不得再有其他變動，特殊情況

35、除 外。 三、積分換取禮品活動（不分時間段） 1、積分獲得方式 只有會員客戶在店鋪消費才可以獲得積分，比例為1:1,即1元=1分。 2會員辦理條件 在本店消費任意金額者，都可以辦理會員卡。下次購物才可參與會員優(yōu)惠 活動。 2、禮品的檔次劃分 禮品檔次分別為，300分兌換區(qū)、500分兌換區(qū)、800分兌換區(qū)！ 四、宣傳投放環(huán)節(jié) 短信群發(fā)，發(fā)宣傳單，投放報紙廣告。 篇二：床品廣場營銷活動策劃案-到春節(jié) .街新世界床品城策劃案 （2021.11.2220213.15） 一、活動目的 本.街新世界床品城活動策劃案將按照年底主要節(jié)假日的時間與消費特點，集中我方優(yōu)勢品類商品，通過名品“扎堆”效應(yīng)，以多渠道的

36、宣傳推廣，普惠的促銷策略，實在的商品價格，來引爆人氣，提升銷售，擴大.街新世界床品城的業(yè)內(nèi)影響。 二、活動時段劃分 下半年至明年開年期間是床品類商業(yè)銷售旺季，為有效把握時機，首先需要對整體活動檔期進行合理劃分，以便于集中優(yōu)勢資源開展活動。2021年11月份至2021年3月份主要檔期有：元旦、春節(jié)、情人節(jié)、三八婦女節(jié)。具體劃分如下.。111： 1、08年11月底至12月初檔期：2021年11月22日2021年12月7日（共16天） 2、元旦檔期：2021年12月20日2021年元月4日（共16天） 3、春節(jié)檔期：2021年元月11日2021年元月20日（共計10天） 4、情人節(jié)檔期：2021年2

37、月14日2021年2月22日（共計9天）。11 5、婦女節(jié)檔期：2021年3月7日2021年3月15日（共計9天） 三、活動內(nèi)容 1、2021年11月底至12月初檔期：2021年11月22日2021年12月7日（共16天） 活動概述：前期我方做過的兩次活動分別為開業(yè)的折后折活動和全場46折三重好禮活動，基本都是以商品直接打折的方式為主，這類活動終端操作起來流程簡便，直接讓利于民，促銷效果明顯。但是長期使用會讓消費者對賣場形成打折定位，不打折就不來買，建議可改換方式或者穿插使用。 另經(jīng)過市調(diào)，了解到小白象等床品商家最近的期間的促銷活動為送券和逐級送禮品，收到了良好的效果，并對我方近期的銷售造成了

38、一定影響。 綜上所述，本檔期促銷活動在保證各品類毛利率的前提下，建議采取既打折并同時送購物券的方式。至于逐級送禮品的方式考慮到賣場目前人手不多，還需要為此派專人對贈品進行采購，發(fā)放、管理等環(huán)節(jié)問題，目前暫不考慮。本檔期活動如下： 活動主題：.街新世界床品城 十大品牌新品炫動登場 先折又送省“薪”到底 活動一：先折又送省“薪”到底 單套滿100元八五折優(yōu)惠 單套滿200元八五折優(yōu)惠后再送50元現(xiàn)金券 單套滿400元八五折優(yōu)惠后再送100元現(xiàn) 金券 累計600元以上八五折優(yōu)惠后再送150元現(xiàn)金券 多買多送，上不封頂，特價促銷品除外；消費商品含現(xiàn)金券后不可折現(xiàn)、不可打折、不可找零 活動二：十大品牌新

39、品炫動登場 匯集賣場各品類特價品分5元檔、10元檔、100元檔、多套200元檔限量發(fā)售。 2、元旦檔期：2021年12月20日2021年元月4日（共16天） 活動概述：本銷售檔期為年底最為重要的環(huán)節(jié)之一，經(jīng)過前幾次的交鋒，競爭對手必將推出更大力度的活動，但預(yù)計不外乎買贈禮品，買贈購物券和直接打折的形式。我方必須另辟蹊徑，建議采用買贈禮品的模式，但是形式有所變化，例如1元就送枕頭，5元就送棉被的噱頭，通過及其懸殊的價格和商品的對比，在消 費者心中留下深刻印象，并通過超低的參與門檻來普惠消費者，以期達(dá)到良好的效果。另本次活動在贈品和價格方面需要上游廠家的大力支持配合，具體操作在執(zhí)行細(xì)案中再另行敘述

40、。 活動主題：.街新世界床品城 新年驚爆大放送 1元枕頭，5元薄棉被，10元冬棉被，歡歡喜喜抱回家 活動一：新年驚爆大放送，1元枕頭，5元薄棉被，10元冬棉被，歡歡喜喜抱回 家 單套滿180元再加1元送枕頭一個（此檔限定消費門檻待定） 單套滿280元再加5元送薄棉被一床（此檔限定消費門檻待定） 單套滿480元再加10元送冬棉被一床（此檔限定消費門檻待定） 多買多送，上不封頂，特價促銷品除外； 備注：本活動能否成功操作的要點說明 ·1-10元可選擇物品應(yīng)豐富多樣，給顧客更大的挑選余地。 ·商品平均價值可根據(jù)自身實力定出標(biāo)準(zhǔn)，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價格相比差距十分明顯，

41、能引起轟動效應(yīng)的商品。 活動二：名品大聯(lián)展現(xiàn)場表演 時間：2021年元月1日上午10：00 形式：文藝表演、品牌展示、模特走秀、答題猜獎 活動三：超值特賣大聯(lián)歡 匯集賣場各品類特價品分5元檔、10元檔、100元檔、多套200元檔限量發(fā)售。 3、春節(jié)檔期：2021年元月11日2021年元月20日（共計10天） 活動主題：新世界床品城拜大年 三重福喜相連 活動一：新世界床品城拜大年 三重福喜相連 一重福禮物：全場床品5折起 二重福禮物：憑活動dm傳單購物即送50元現(xiàn)金券 三重福禮物：單件購物滿200元加1元送枕頭一個 特價促銷品除外；消費商品含現(xiàn)金券后不可折現(xiàn)、不可打折、不可找零 活動二：超值特賣大聯(lián)歡 匯集賣場各品類特價品分5元檔、10元檔、100元檔、多套200元檔限量發(fā)售。 4、情人節(jié)檔期：2021年2月14