淺析DIY情侶飾品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、nDIY情侶飾品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案摘要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，很多人的生活品味提高了，情侶逛街買(mǎi)衣服不是一味的計(jì)較價(jià)格，更加注重產(chǎn)品的款式與新意與此同時(shí)，他們也非常關(guān)注那些含有特殊意義的小商品（小飾品），感覺(jué)很溫馨很可愛(ài)。對(duì)女生而言更是喜歡：手機(jī)掛件、包包掛件、精美的胸針、圍巾、手套等。有關(guān)專(zhuān)家指出，如今經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)能力來(lái)打造自己的愛(ài)情之路，互送禮物、信物，表達(dá)相思之情已成為時(shí)尚，情侶消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)一三億人口，16-35歲的年輕群體達(dá)3億多，如果平均每人為對(duì)方贈(zèng)送一五元的禮物（僅是一對(duì)鑰匙扣或者一小禮品的價(jià)格）便有超過(guò)195億元的市場(chǎng)，按全國(guó)2

2、000個(gè)縣市計(jì)算，每個(gè)縣市將達(dá)975萬(wàn)元的市場(chǎng)份額。而普通的小飾品無(wú)法達(dá)到顧客的需求，所以如果推出突出“個(gè)性與新意”的情侶飾品，那必將領(lǐng)導(dǎo)潮流前線，滿足顧客需求，尤其在大學(xué)生中必然會(huì)很受歡迎，用自己的戀愛(ài)故事來(lái)制作屬于自己的愛(ài)情小飾品，它所帶動(dòng)的購(gòu)買(mǎi)高潮也會(huì)為公司帶來(lái)豐厚利潤(rùn)。關(guān)鍵字：情侶 大學(xué)生 個(gè)性與新意 DIY 潮流前線目 錄1、 市場(chǎng)分析1. 市場(chǎng)概況 22. 當(dāng)前情侶飾品市場(chǎng)分析 23. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 32、 市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)與分析消費(fèi)者分析1.情侶市場(chǎng)調(diào)查 32.情侶飾品市場(chǎng)調(diào)查分析統(tǒng)計(jì) 33、 消費(fèi)者分析1. 情侶飾品目標(biāo)顧客群體劃分52. 情侶飾品顧客需求分析 64、 營(yíng)銷(xiāo)策略1.

3、 情侶飾品品牌策略 62. 情侶飾品產(chǎn)品策略 63. 情侶飾品價(jià)格策略 74. 情侶飾品促銷(xiāo)策略 75. 情侶飾品擴(kuò)張策略 8 五、行動(dòng)方案 8六、風(fēng)險(xiǎn)分析 9七、結(jié)論 9八、附錄 91、 情侶飾品市場(chǎng)分析1.市場(chǎng)概況2011年是“十二五”開(kāi)局之年，也是我國(guó)建設(shè)“服裝強(qiáng)國(guó)”的起始之年。在這一年，我國(guó)服裝行業(yè)將面臨更為復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)、國(guó)際產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，產(chǎn)業(yè)資源供需矛盾更為突出，一定程度上加大了產(chǎn)業(yè)發(fā)展壓力。而市場(chǎng)的穩(wěn)定，特別是內(nèi)需的平穩(wěn)快速增長(zhǎng)將為服裝行業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的契機(jī)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整全面鋪開(kāi)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)型快速推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)將再上新臺(tái)階。擴(kuò)大內(nèi)需、刺激消費(fèi)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)政策的核心主題之一，在

4、積極的經(jīng)濟(jì)政策作用下，內(nèi)需勢(shì)必維持平穩(wěn)增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)服裝成熟市場(chǎng)恢復(fù)活力，新興市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，2011年必將是服裝內(nèi)需平穩(wěn)快速增長(zhǎng)的一年。目前，從政治、經(jīng)濟(jì)兩個(gè)方面洞悉江寧服裝市場(chǎng)，大局環(huán)境較穩(wěn)定。處于南京江寧地區(qū)，流動(dòng)人口較多，其文化包容性較強(qiáng)，接受新鮮事物的能力也很強(qiáng)。在日常生活中服飾都現(xiàn)代化，特別對(duì)于我們的以追求時(shí)尚浪漫的年輕消費(fèi)者（以大學(xué)生為主）來(lái)說(shuō)，其服飾都大眾潮流化，在定位、廣告促銷(xiāo)等方面方式、方法得當(dāng)，對(duì)于追求個(gè)性、特別的年輕人，我們的情侶裝市場(chǎng)容易打開(kāi)；在技術(shù)要素上，今年情侶裝設(shè)計(jì)有了很大突破，極富創(chuàng)意，符合了年輕人追求時(shí)尚個(gè)性的需要。而現(xiàn)在市場(chǎng)上的情侶裝存在著選擇余地小、款式平平、

5、搭配創(chuàng)意不夠的缺陷。所以我公司在未來(lái)幾年存在著很大的發(fā)展空間。目前市場(chǎng)上的一些情侶系列用品普遍存在制作工藝簡(jiǎn)單，缺乏情侶們自己的東西，而且市場(chǎng)上一些情侶用品例如情侶表都是設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)好拿到市場(chǎng)上去賣(mài)的，他們的一些想法有時(shí)很難滿足消費(fèi)者的需求，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。所以情侶們渴望可以自己動(dòng)手去制作可以見(jiàn)證屬于他們兩個(gè)人愛(ài)情的衣服或其他情侶飾品。2.當(dāng)前情侶飾品市場(chǎng)分析情侶飾品，目前市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)情侶裝的品牌主要有湯姆莉莉、藍(lán)天麥子、衫國(guó)演義、蘋(píng)果等。眾所周知，湯姆莉莉是正麗國(guó)際（香港）有限公司在大陸的全資子公司廣州正麗貿(mào)易有限公司旗下的一個(gè)中國(guó)著名服裝品牌，它以情侶飾品為主要發(fā)展方向。該品牌的優(yōu)點(diǎn)在于把

6、同一感覺(jué)的東西融合在一起，讓各自的個(gè)性體現(xiàn)出來(lái)。該品牌情侶裝有時(shí)尚的、休閑的，也有個(gè)性張揚(yáng)的系列，并且它把和諧精神融入服飾文化、時(shí)尚、動(dòng)感，體現(xiàn)出時(shí)尚與個(gè)性的融合。但是由于它的價(jià)格比較高，所以無(wú)法滿足一部分人的追求，另一些情侶很苦惱。另一個(gè)讓人苦惱的地方是這些店出售的情侶裝都是設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)好的，無(wú)法加入一些消費(fèi)者自己的想法。另一些想親手為愛(ài)人設(shè)計(jì)衣服的消費(fèi)者只能空想。 目前情侶飾品正逐漸在情侶用品商場(chǎng)上脫穎而出，成為獨(dú)具特色的一大亮點(diǎn)。我們公司緊緊抓住這一契機(jī)，在情侶用品上大做文章。我們的DIY情侶飾品為適應(yīng)不同環(huán)境和各種活動(dòng)的需求在款式設(shè)計(jì)和組合上，也做了前所未有的突破。前期我們將主打情侶衣服

7、，中期在原有的基礎(chǔ)上將推出居家裝（如睡衣系列），后期將在前期和中期的基礎(chǔ)上在次推出晚禮服裝等系列情侶專(zhuān)賣(mài)產(chǎn)品。情侶飾品可挖掘的空間很大。市場(chǎng)供求不平衡，求大于供，這就意味著巨大的商機(jī)。目前，市場(chǎng)上還沒(méi)有專(zhuān)營(yíng)DIY情侶系列的公司及門(mén)店，因此我們可以選擇這一市場(chǎng)盲點(diǎn)，想顧客之所想，為顧客打造出屬于他們的時(shí)尚！3.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及問(wèn)題分析我們面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗(yàn)，有限的技術(shù)力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)的某些不確定因素，銷(xiāo)售上的某些不確定因素，來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，對(duì)關(guān)鍵管理方式的獨(dú)立性問(wèn)題。管理經(jīng)驗(yàn)少、市場(chǎng)了解不充分的防范。這主要取決于賣(mài)主，因此，須向廣泛青年情侶

8、宣傳有關(guān)本店的經(jīng)營(yíng)對(duì)象和經(jīng)營(yíng)理念。本店相信自己有能力適應(yīng)市場(chǎng)前進(jìn)的步伐以及時(shí)尚變更的速度，依靠互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務(wù)方式，了解更多更專(zhuān)業(yè)的時(shí)尚信息。我們的主要發(fā)展目標(biāo)是銷(xiāo)售情侶用品。成功地銷(xiāo)售這些代表本店特色的商品，并為市場(chǎng)所接受，就是本情侶店的生命線，即本店成功的重要條件。目前的銷(xiāo)售量和市場(chǎng)預(yù)測(cè)可以大大降低本項(xiàng)目的投資風(fēng)險(xiǎn)。二市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)與分析1市場(chǎng)調(diào)查據(jù)調(diào)查青少年談戀愛(ài)的為65%，而對(duì)愛(ài)情充滿向往的高達(dá)99%，而在這些情侶們當(dāng)中喜歡情侶飾品的戀人達(dá)到93%。他們平均每個(gè)月用于情侶商品這方面的消費(fèi)是200300元，因此情侶飾品有很大的需求空間。而目前市場(chǎng)上的情侶飾品又普遍存在著求大于供的情況，

9、加之市場(chǎng)上的情侶飾品缺乏創(chuàng)新元素，這為我們的品牌帶來(lái)了新的契機(jī)。而隨著80、90后新一代的崛起，情侶飾品也逐步發(fā)展擴(kuò)大起來(lái)。據(jù)有關(guān)資料調(diào)查顯示，情侶們?cè)敢庖黄饎?dòng)手制作情侶飾品的高達(dá)95%。實(shí)體情侶商店在保定市并不多見(jiàn),多見(jiàn)的是一些飾品店。所以情侶商店比一般商店更有針對(duì)性、創(chuàng)造性，有比一般商店更具體的顧客群。眾所周知，情侶需要一定的實(shí)物或是環(huán)境來(lái)表達(dá)自己對(duì)對(duì)方的感情，而情侶商店不僅能給他們提供體現(xiàn)彼此情感的“信物”，而且能給他們提供一個(gè)愜意的、優(yōu)雅的環(huán)境。 在小商品市場(chǎng)，中國(guó)存在多個(gè)密集區(qū)，例如義烏市小商品市場(chǎng)，價(jià)格相當(dāng)便宜，是進(jìn)貨的好地方。行業(yè)內(nèi)的品牌飾品與平價(jià)小飾品競(jìng)爭(zhēng)基本上可以忽略，因?yàn)殇N(xiāo)

10、售對(duì)象不同，購(gòu)買(mǎi)力不同。中國(guó)人口眾多，任何一種行業(yè)都有很大的發(fā)展?jié)摿?，市?chǎng)容量巨大，僅在飾品行業(yè)，每年的銷(xiāo)售額都過(guò)數(shù)百億，產(chǎn)量和銷(xiāo)量相當(dāng)可觀，并日趨壯大。2. 情侶飾品市場(chǎng)調(diào)查分析統(tǒng)計(jì)1.購(gòu)買(mǎi)需求情況 圖1 購(gòu)買(mǎi)意愿分析圖圖2 產(chǎn)品需求統(tǒng)計(jì)圖2. 受歡迎程度3. 大學(xué)生關(guān)于情侶飾品價(jià)格接受情況分析圖（1）研究說(shuō)明為更清楚的了解佛山地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)能力、購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)和服裝消費(fèi)心理等問(wèn)題，確定開(kāi)設(shè)生產(chǎn)DIY情侶飾品的可行性，為公司產(chǎn)品的生產(chǎn)導(dǎo)向提供可行依據(jù)，特展開(kāi)此次調(diào)查。 我們針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群即大學(xué)生情侶和社會(huì)小白領(lǐng)情侶等不同人群展開(kāi)以問(wèn)卷的形式調(diào)查，問(wèn)卷共發(fā)出500份，得到顯著的效果，共取得有效問(wèn)卷

11、462份。 結(jié)合問(wèn)卷結(jié)果我們得出上述統(tǒng)計(jì)圖。（2）歸納總結(jié)通過(guò)對(duì)全數(shù)取回的問(wèn)卷分析、比較，發(fā)現(xiàn)我們DIY情侶飾品受到了廣大消費(fèi)者尤其是情侶們的歡迎，因此我相信DIY情侶飾品在將來(lái)會(huì)有很大的發(fā)展空間，對(duì)情侶們是個(gè)不錯(cuò)的選擇。三、消費(fèi)者分析1.顧客群體劃分我們把消費(fèi)者分為兒童、青年、老年三個(gè)年齡層次，兒童市場(chǎng)早已被搶斷先機(jī)，即使在小商品城都能隨處可見(jiàn)兒童批發(fā)市場(chǎng)。而對(duì)于青年人，這是一群追尋時(shí)尚的年齡。在都市繁華街區(qū)的服裝市場(chǎng)，年輕人是時(shí)尚消費(fèi)的一個(gè)巨大群體。他們對(duì)時(shí)尚有很敏銳的感觀洞察力，服裝的個(gè)換頻率也很高，她們喜歡名牌、喜歡攀比、跟風(fēng)，這也是很多國(guó)際性的知名品牌爭(zhēng)相進(jìn)軍中國(guó)服裝市場(chǎng)的重大原因之

12、一。而且他們擁有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，在服裝的支出上也占生活支出的重要一部分，這更促進(jìn)服裝業(yè)的發(fā)展。而在青少年中，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，青少年談戀愛(ài)的為65%，對(duì)愛(ài)情充滿向往的為99%，同時(shí)他們的月消費(fèi)水平在800以上，而在禮品上的開(kāi)銷(xiāo)占總支出的20%，所以說(shuō)情侶是青少年人群中消費(fèi)的主體。而我們的產(chǎn)品正是面向在校大學(xué)生情侶和社會(huì)小白領(lǐng)階層。由此我們可以得到的結(jié)論是：情侶服裝的市場(chǎng)有很大的空間。2.顧客需求分析我們考慮到主要的客戶為青年情侶。其大部分為大學(xué)生。這類(lèi)人群的時(shí)代性強(qiáng)，消費(fèi)能力一般。他們購(gòu)買(mǎi)的理由主要是因?yàn)榍閭H用品意義行強(qiáng)且價(jià)格相對(duì)較低廉。他們的購(gòu)買(mǎi)方式和習(xí)慣主要是逛實(shí)體商店和在網(wǎng)上購(gòu)物。一般的，

13、性?xún)r(jià)比較高，物美價(jià)廉且符合潮流的情侶用品都會(huì)引起他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。我們將致力于推陳出新，不斷的向顧客提供經(jīng)典的情侶用品和最新的情侶用品。隨著時(shí)尚的無(wú)孔不入，尤其是活躍的年輕人，更加講求個(gè)性，對(duì)情侶飾品的要求也越來(lái)越高。不少時(shí)尚雜志開(kāi)設(shè)一些街頭拍攝的欄目，有不少就是街頭情侶的個(gè)性搭配，成為時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者。然而，要不拘一格的搭配出千變?nèi)f化又不落伍的情侶搭配飾品并不是一件容易的事情，往往因?yàn)轭伾牟町?、花紋款式的沖撞，“淘”情侶飾品的時(shí)尚青年踏破鐵鞋。而我公司以自主設(shè)計(jì)為主來(lái)打造時(shí)尚情侶用品，這也使我們具備了天時(shí)的優(yōu)勢(shì)，我們將利用本公司所具有的特色風(fēng)格，為我們的情侶小商品市場(chǎng)打出一片新天地。四、營(yíng)銷(xiāo)策略

14、1.品牌策略我們選擇我們戀愛(ài)吧來(lái)注冊(cè)商標(biāo)并提出“一個(gè)杯子是男生臉，一個(gè)是女生，合在一起臉貼臉，心連心；一塊玉一半是龍，一半是鳳，二玉合一則花好月圓在這里，所有的物品都成雙成對(duì)出售”的理念。因?yàn)槲夜镜哪繕?biāo)顧客群為青年情侶，所以我們的品牌定位是“買(mǎi)的起的時(shí)尚”。我公司經(jīng)營(yíng)的DIY情侶系列凸顯個(gè)性化特色，在與同行的競(jìng)爭(zhēng)中能脫穎而出。同時(shí)我公司在中長(zhǎng)期發(fā)展中逐步投資公益廣告等，不斷的提高品牌的信譽(yù)度，塑造良好的口碑。2.產(chǎn)品策略我們主營(yíng)DIY情侶裝裝附帶情侶飾品，根據(jù)消費(fèi)者不同需求，推出不同風(fēng)格的情侶系列。在與同行的競(jìng)爭(zhēng)中，我公司產(chǎn)品突出四大特色：（1）價(jià)格優(yōu)勢(shì)：物美價(jià)廉一定是我們的主打優(yōu)勢(shì)之一。一

15、般的精品店普遍價(jià)格偏高，我們要想在市場(chǎng)立足，就要在價(jià)格上下手，可以設(shè)計(jì)多種促銷(xiāo)方案，以滿足不同層次人群需要。（2）服務(wù)優(yōu)勢(shì)：一般的飾品店僅限于店內(nèi)銷(xiāo)售，相關(guān)服務(wù)不健全。而我店本著人性化服務(wù)的宗旨，全力打造微笑貼心服務(wù)，售后服務(wù)。同時(shí)，我們?cè)谔詫毦W(wǎng)上也有網(wǎng)店，讓顧客全方位的感受到濃濃的熱情，培養(yǎng)大批回頭客。（3）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：隨時(shí)追蹤最新潮流，使我們的飾品與時(shí)俱進(jìn)，走在相關(guān)產(chǎn)品的最前列。并且多元化的產(chǎn)品與服務(wù)，諸如飾品、DIY文化衫、冷飲休息區(qū)、情侶自行車(chē)租賃一定讓你目不暇接。（4）銷(xiāo)售新穎性：針對(duì)目前市場(chǎng)對(duì)個(gè)性化的需求，我公司決定在每一周都會(huì)對(duì)情侶的作品進(jìn)行評(píng)比，推出由情侶手制的新款，確保服飾、飾

16、品設(shè)計(jì)走在時(shí)尚前沿，并發(fā)揮我公司特有的難以效仿的獨(dú)特性?xún)?yōu)勢(shì)，賦予服飾以個(gè)性。另外每月將會(huì)對(duì)服裝、飾品的銷(xiāo)售專(zhuān)柜進(jìn)行調(diào)整，給消費(fèi)者視覺(jué)沖擊。同時(shí)我公司承諾每種款式設(shè)計(jì)只有一套，這更能突出我們產(chǎn)品的差異性。3.價(jià)格策略我公司的目標(biāo)消費(fèi)群是佛山一帶的青年情侶，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果分析，佛山恩格爾系數(shù)偏大，所以說(shuō)他們的消費(fèi)水品處于中低階層。我公司結(jié)合這以實(shí)際并根據(jù)需求表、成本函數(shù)、競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格對(duì)情侶裝進(jìn)行定價(jià)?？紤]到顧客不同的消費(fèi)心理，我公司對(duì)情侶裝劃分不同檔次，分別進(jìn)行特價(jià)、尾數(shù)定價(jià)和聲望定價(jià)。為了增大我公司的銷(xiāo)量，我公司采用現(xiàn)金打折，對(duì)銷(xiāo)量不是很好的產(chǎn)品進(jìn)行累計(jì)打折。為了鼓勵(lì)消費(fèi)，在淡季我公司推出 “買(mǎi)

17、服裝送設(shè)計(jì)和配飾”等活動(dòng)，其主要目的是鼓勵(lì)顧客在淡季提前訂購(gòu)和儲(chǔ)存產(chǎn)品，使我公司的生產(chǎn)和銷(xiāo)售保持相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)，減少因庫(kù)存而造成的資金占用負(fù)擔(dān)。最后，我公司會(huì)根據(jù)市場(chǎng)原材料的漲跌進(jìn)行一五%的價(jià)格上下浮動(dòng)。4.促銷(xiāo)策略1.支持批發(fā)，在價(jià)格上給予優(yōu)惠，為實(shí)體店鋪長(zhǎng)期供貨。2.與盡可能多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作，團(tuán)購(gòu)量大價(jià)低，薄利多銷(xiāo)。3.顧客購(gòu)買(mǎi)量較大時(shí)可以提供包郵，并給予一定的贈(zèng)品。4.節(jié)日促銷(xiāo)、周期性活動(dòng)打價(jià)格戰(zhàn)。我公司通過(guò)電視字幕、娛樂(lè)雜志、廣告等媒體加大宣傳，并在特定節(jié)假日推出大型促銷(xiāo)活動(dòng)，分別在2.14情人節(jié)、五一長(zhǎng)假、七夕情人節(jié)、國(guó)慶、圣誕節(jié)、春節(jié)。同時(shí)我公司贊助學(xué)校搞活動(dòng)，組織人員進(jìn)校園拉橫幅、

18、發(fā)傳單，提高我公司知名度。服務(wù)策略：提供完善的售前售后服務(wù)，主動(dòng)向消費(fèi)者講解飾品的佩戴及保養(yǎng)方式，提供在線咨詢(xún)功能。大學(xué)生是特殊的消費(fèi)群體，他們追求時(shí)尚、潮流，消費(fèi)欲望比較強(qiáng)，愿意享受更好、更優(yōu)質(zhì)隨意的生活。而品牌消費(fèi)并不是大部分人能夠承受的了的，所以，在飾品方面，只要樣式獨(dú)特美觀，用相對(duì)合理的價(jià)格來(lái)裝飾自己是最好的選擇。大學(xué)生的課外活動(dòng)較多，在人際交往上更廣泛，因此外在形象很重要，無(wú)疑平價(jià)飾品在這里有很大的市場(chǎng)。大學(xué)生情侶消費(fèi)也占一定比例，雙方生日、情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日是飾品銷(xiāo)量的重要時(shí)機(jī)。在周末、特定的節(jié)假日日，我公司會(huì)搭建露天舞臺(tái)，由設(shè)計(jì)師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)并積極鼓勵(lì)消費(fèi)者參與，讓每一對(duì)情侶穿

19、上現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)的服裝演示走T臺(tái)，并在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)推出“買(mǎi)服裝送設(shè)計(jì)和配飾”活動(dòng)，凡是消費(fèi)在一五0元以上的顧客，我公司將免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值28元的服飾或飾品。5.擴(kuò)張策略1、首先我公司意圖在1-3年內(nèi)入住廣東佛山，主要面向青年情侶，主打休情侶用品、情侶飾品；2、校園情侶裝專(zhuān)賣(mài)店 ：校園情侶裝專(zhuān)賣(mài)店將大多經(jīng)營(yíng)各種情侶裝，眾多消費(fèi)者喜歡到專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)自己喜歡的情侶裝。目前，校園情侶裝暫時(shí)沒(méi)有形成規(guī)模。開(kāi)一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店是很有吸引力的。3、在接下來(lái)的4-6年內(nèi)，我公司進(jìn)軍整個(gè)廣東市場(chǎng)，面向各年齡層的情侶，并在原有的基礎(chǔ)上推出居家情侶裝。并且在公司發(fā)張較為穩(wěn)定時(shí)，我公司將建立自己的分公司，集生產(chǎn)、銷(xiāo)售等為一體；在長(zhǎng)期發(fā)展中，

20、我公司以廣東為核心地帶輻射面擴(kuò)大到整個(gè)中國(guó)，我公司為了拓寬銷(xiāo)售渠道，特此建立連鎖加盟項(xiàng)目，并針對(duì)明星大腕設(shè)計(jì)晚禮服服飾，使我公司產(chǎn)品邁向世界與國(guó)際接軌。最后，我公司將擴(kuò)大銷(xiāo)售項(xiàng)目，如情侶鞋帽等一系列情侶用品。五、行動(dòng)方案：在佛山大學(xué)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)1、活動(dòng)目的針對(duì)目前社會(huì)中年輕情侶以及年輕夫妻比較多的情況，通過(guò)本次促銷(xiāo)，希望能提升優(yōu)優(yōu)情侶裝品牌的知名度，開(kāi)拓市場(chǎng)，提升銷(xiāo)售量。2、活動(dòng)對(duì)象及時(shí)間本次活動(dòng)主要是針對(duì)大學(xué)生情侶。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，大部分年輕人樂(lè)意追逐潮流，跟隨時(shí)尚，展現(xiàn)個(gè)性。而我們的情侶裝產(chǎn)品正好能滿足他們的需求。3、活動(dòng)主題本次促銷(xiāo)活動(dòng)的主題發(fā)放優(yōu)惠卡，贈(zèng)送小飾品，持有優(yōu)惠卡來(lái)進(jìn)行

21、。4、活動(dòng)方式促銷(xiāo)當(dāng)天可以讓工作人員都穿上我們的產(chǎn)品，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，同時(shí)也能夠切身的宣傳我們的產(chǎn)品?？匆?jiàn)年輕人，可以主動(dòng)邀請(qǐng)他們簽名領(lǐng)取小飾品和優(yōu)惠卡。6、具體安排促銷(xiāo)人數(shù)可以視規(guī)模而定，一個(gè)小組可以先定為6個(gè)人，監(jiān)督人員一名，可以控制現(xiàn)場(chǎng)秩序以及觀察其他工作人員的工作積極性?，F(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)人員一名，依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售情況將工作分配作出協(xié)調(diào)，以確?！叭巳擞惺伦觯率掠腥斯堋?。7、費(fèi)用預(yù)算總體費(fèi)用預(yù)算：貨物成本2萬(wàn)，廣告及店鋪裝修成本1萬(wàn)3，人員工資10001200每月。在初期宣傳營(yíng)銷(xiāo)階段，成本應(yīng)控制在最低范圍內(nèi)。1、投入資金約35萬(wàn)元。2、費(fèi)用預(yù)算:房租:500至800，預(yù)交三個(gè)月約2000元 。3、進(jìn)貨約1.5萬(wàn)3萬(wàn)元（5000元進(jìn)內(nèi)衣和情侶配飾用)，因?yàn)榍閭H裝進(jìn)貨