房地產(chǎn)的銷售技巧分析

1、二、發(fā)現(xiàn)需求二、發(fā)現(xiàn)需求 需求無處不在,優(yōu)秀的營(yíng)銷員在于尋求客戶的需求,建立同理心.從而達(dá)到其銷售的目的.三、創(chuàng)造需求三、創(chuàng)造需求w1、觀察力要在短時(shí)間內(nèi)敏銳的觀察出客戶的類型、偏好、意向， 面對(duì)產(chǎn)品時(shí)，要能立即觀察出產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)、特性、對(duì)策和解決方法。w2、理解力要能深刻了解客戶的需求狀況及產(chǎn)品的品質(zhì)、特性等各方面問題。w3、創(chuàng)造力新產(chǎn)品具有嶄新的創(chuàng)造力，推陳出新，這就是您賺錢的先機(jī)。w4、想象力要付于產(chǎn)品的想象力，就能想象出它未來的遠(yuǎn)景，加以對(duì)個(gè)案投資或銷售工作，作最好的判斷與說明。四、激發(fā)需求四、激發(fā)需求w1、判斷力良好而正確的判斷力是成功的最大因素，反之，錯(cuò)誤的判斷則令人一敗涂地，前功

2、盡棄。w2、說服力有強(qiáng)勁的說服能力，技巧地推廣房子的優(yōu)點(diǎn)，常能贏得客戶的心動(dòng)而成交。w3、分析力站在客戶立場(chǎng)分析市場(chǎng)、環(huán)境、地段、價(jià)位、增值發(fā)展?jié)摿Γ⒈容^附近土地加以個(gè)案分析，能分析更周到則更能掌握成交勝算。二、滿足需求二、滿足需求w一、投資性一、投資性w如為非需求性或非必要性之購(gòu)買行為，這種市場(chǎng)形態(tài)的顧客多為第二次購(gòu)買，購(gòu)屋性質(zhì)以套房或辦公室為多數(shù)。w二、需求性二、需求性w多為切身需求或居住、辦公或經(jīng)商之購(gòu)買行為。產(chǎn)品對(duì)象多為純住家、店面住家或辦公室，此種需求者多為第一次購(gòu)買。w三、投機(jī)性三、投機(jī)性w為短期資金之流通運(yùn)用并預(yù)期增值或因物價(jià)波動(dòng)，而產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)，并于短期內(nèi)即預(yù)期拋售之購(gòu)買行為

3、。w四、保值性四、保值性w因預(yù)期漲價(jià)、貨幣貶值或物價(jià)波動(dòng)，而將資金提出購(gòu)買商品避免因物價(jià)上漲而導(dǎo)致貨幣貶值。 w做銷售是痛苦的,是一個(gè)蛻變的過程.正如水一樣弱小,但成功的銷售是快樂的,是一個(gè)化蝶的結(jié)果.正如水一樣的力量房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練培訓(xùn)師-閔新聞w一、【學(xué)歷背景】一、【學(xué)歷背景】w1、上海同濟(jì)大學(xué)、上海同濟(jì)大學(xué) 土木工程專業(yè)（本科）土木工程專業(yè)（本科）w2、上海交通大學(xué)、上海交通大學(xué) 營(yíng)銷管理專業(yè)（營(yíng)銷管理專業(yè)（MBA)w二、【職業(yè)履歷】二、【職業(yè)履歷】w1、曾在中原地產(chǎn)銷售總監(jiān)、曾在中原地產(chǎn)銷售總監(jiān)5年，易居地產(chǎn)副總年，易居地產(chǎn)副總3年，地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?zāi)辏禺a(chǎn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)12年。年。w2、擁有

4、講師證和心理學(xué)及經(jīng)紀(jì)人證三證資質(zhì)的房地產(chǎn)特級(jí)講師。、擁有講師證和心理學(xué)及經(jīng)紀(jì)人證三證資質(zhì)的房地產(chǎn)特級(jí)講師。w3、擁有、擁有5年的房地產(chǎn)職業(yè)講師授課經(jīng)歷年的房地產(chǎn)職業(yè)講師授課經(jīng)歷,滿意率達(dá)到滿意率達(dá)到90%以上。以上。w三、【授課風(fēng)格】三、【授課風(fēng)格】w1、情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等風(fēng)趣幽默，通俗、情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等風(fēng)趣幽默，通俗易懂有效方式；易懂有效方式；w學(xué)員學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40、實(shí)操訓(xùn)練、實(shí)操訓(xùn)練35、案例討論、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑場(chǎng)答疑10。w2、用、用“心心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，真正大幅度提升房地產(chǎn)和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤(rùn)績(jī)效。利潤(rùn)績(jī)效。w3、運(yùn)用教練引導(dǎo)技術(shù)和心理學(xué)、神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)、催眠、右腦和、運(yùn)用教練引導(dǎo)技術(shù)和心理學(xué)、神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)、催眠、右腦和NLP等心智訓(xùn)練模式，通過等心智訓(xùn)練模式，通過外力和學(xué)員內(nèi)心外力和學(xué)員內(nèi)心 的碰撞，將正確的觀念轉(zhuǎn)化成為信念，讓學(xué)員學(xué)會(huì)正確方法，讓這種有