網(wǎng)絡(luò)營銷 定價(jià)策略

1、網(wǎng)絡(luò)營銷 定價(jià)策略定價(jià)策略重慶工商學(xué)校 鄒開蘭讓學(xué)生思考讓學(xué)生思考3 13 2網(wǎng)絡(luò)中免費(fèi)產(chǎn)品的為何能網(wǎng)絡(luò)中免費(fèi)產(chǎn)品的為何能“免費(fèi)免費(fèi)” 品牌商品的價(jià)格為何要高出那么多？品牌商品的價(jià)格為何要高出那么多？ 3 3現(xiàn)在冬天了，把秋季的衣服拿來現(xiàn)在冬天了，把秋季的衣服拿來銷售，價(jià)格又如何？銷售，價(jià)格又如何？導(dǎo)入新課導(dǎo)入新課l網(wǎng)絡(luò)營銷策略是企業(yè)對(duì)其內(nèi)部與實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)有關(guān)的各種可控因素的組合和運(yùn)用。影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的因素是多方面的。而影響網(wǎng)絡(luò)營銷的基本因素有4個(gè)，即產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷策略和促銷策略。上節(jié)課我們學(xué)習(xí)的產(chǎn)品策略，今天繼續(xù)來看第二個(gè)因素：定價(jià)策略。定價(jià)策略的含義定價(jià)策略的含義l指企

2、業(yè)以按照市場規(guī)律制定價(jià)格和變動(dòng)價(jià)格等方式來實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)。制定價(jià)格和變制定價(jià)格和變動(dòng)價(jià)格動(dòng)價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)的產(chǎn)品或服務(wù)的銷路銷路增強(qiáng)企業(yè)的競增強(qiáng)企業(yè)的競爭力爭力影響定價(jià)的主要因素影響定價(jià)的主要因素成本是商品價(jià)格構(gòu)成本是商品價(jià)格構(gòu)成中最基本、最重成中最基本、最重要的因素，也是商要的因素，也是商品價(jià)格的最低經(jīng)濟(jì)品價(jià)格的最低經(jīng)濟(jì)界限。界限。（1）產(chǎn)品售價(jià)產(chǎn)）產(chǎn)品售價(jià)產(chǎn)品成本品成本 盈利盈利（2）產(chǎn)品售價(jià)產(chǎn)）產(chǎn)品售價(jià)產(chǎn)品成本品成本 虧本虧本 （1）供小于求）供小于求-價(jià)格上漲價(jià)格上漲（2）供大于求）供大于求-價(jià)格下跌價(jià)格下跌（3）供求平衡）供求平衡-均衡價(jià)格均衡價(jià)格.（1 1）低于競爭對(duì)手）低于競爭對(duì)手

3、的價(jià)格的價(jià)格（2 2）與競爭對(duì)手同）與競爭對(duì)手同價(jià)價(jià)（3 3）高于競爭對(duì)手）高于競爭對(duì)手的價(jià)格的價(jià)格成本成本因素因素競爭競爭因素因素供求供求關(guān)系關(guān)系網(wǎng)絡(luò)定價(jià)的主要策略網(wǎng)絡(luò)定價(jià)的主要策略1234網(wǎng)絡(luò)促銷 定價(jià)策略個(gè)性化定價(jià)策略聲譽(yù)定價(jià)策略自動(dòng)調(diào)價(jià)、議價(jià)策略其中網(wǎng)絡(luò)促銷定價(jià)策略又包括使用免費(fèi)的定價(jià)策略和運(yùn)用“折扣”方法1.個(gè)性化定價(jià)策略個(gè)性化定價(jià)策略Dell公司的用戶可以通過網(wǎng)頁了解本型號(hào)產(chǎn)品的基本配置和基本功能，根據(jù)實(shí)際消費(fèi)者的需求特征，配置出自己滿意的產(chǎn)品，確定商品價(jià)格。舉例舉例1 市場上獨(dú)一無二或可替代性強(qiáng)的產(chǎn)品，如windows一樣，它就可以制定出不一樣的價(jià)格。舉例舉例22.聲譽(yù)定價(jià)策略聲

4、譽(yù)定價(jià)策略l形象、聲譽(yù)好的企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)時(shí)，價(jià)格形象、聲譽(yù)好的企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)時(shí)，價(jià)格相應(yīng)可高一些；反之，價(jià)格則低一些。相應(yīng)可高一些；反之，價(jià)格則低一些。一雙百麗品牌的皮鞋與普通皮鞋價(jià)格的差異這么大，為什么呢？3.自動(dòng)調(diào)價(jià)、議價(jià)策略自動(dòng)調(diào)價(jià)、議價(jià)策略 根據(jù)季節(jié)變動(dòng)、市場供求狀況、競爭狀況及其他因素，在計(jì)根據(jù)季節(jié)變動(dòng)、市場供求狀況、競爭狀況及其他因素，在計(jì)算機(jī)收益的基礎(chǔ)上，設(shè)立自動(dòng)調(diào)價(jià)系統(tǒng)，自動(dòng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。算機(jī)收益的基礎(chǔ)上，設(shè)立自動(dòng)調(diào)價(jià)系統(tǒng)，自動(dòng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。同時(shí)還可與消費(fèi)者進(jìn)行議價(jià)。同時(shí)還可與消費(fèi)者進(jìn)行議價(jià)。（1）供小于求-價(jià)格上漲（2）供大于求-價(jià)格下跌（3）供求平衡-均衡價(jià)

5、格4.網(wǎng)絡(luò)促銷定價(jià)策略網(wǎng)絡(luò)促銷定價(jià)策略使用免費(fèi)的定價(jià)策略：軟件、音樂和服務(wù)等一類的產(chǎn)品，對(duì)其初級(jí)產(chǎn)品可以采用免費(fèi)下載應(yīng)用，以此吸引顧客來購買其中、高級(jí)或相關(guān)的其他配套產(chǎn)品。運(yùn)用“折扣”方法：1）價(jià)格折扣，即讓價(jià)企業(yè)對(duì)標(biāo)價(jià)或成交價(jià)款實(shí)行降低或者減少部分收款的促銷方法。 2）優(yōu)惠卡方式一方式一方式二方式二網(wǎng)絡(luò)促銷定價(jià)策略網(wǎng)絡(luò)促銷定價(jià)策略l使用免費(fèi)定價(jià)策略使用免費(fèi)定價(jià)策略 為了吸引方問者，盡可能地提供一些免費(fèi)的產(chǎn)品、服務(wù)和軟件，也是為了使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)商品或成為整個(gè)企業(yè)促銷宣傳的一部分。網(wǎng)絡(luò)促銷定價(jià)策略網(wǎng)絡(luò)促銷定價(jià)策略1.價(jià)格折扣價(jià)格折扣:即讓價(jià)，是指企業(yè)對(duì)標(biāo)價(jià)或成交價(jià)款實(shí)行降低或者減少部分收款的促銷方法。2.優(yōu)惠卡優(yōu)惠卡:使用范圍可以只規(guī)定一個(gè)特定的商品或服務(wù)，也可以是同一品牌的系列商品，甚至可以是商店或企業(yè)的所有商品；有效期可以從幾個(gè)月到一年或更長時(shí)間。運(yùn)用運(yùn)用“折扣折扣”方法方法折扣是個(gè)比較廣泛的概念，在網(wǎng)絡(luò)營銷中可以有價(jià)格折扣和數(shù)量優(yōu)惠兩種具體表現(xiàn)形式仔細(xì)看下列網(wǎng)站采用了什么定價(jià)策略？分仔細(xì)看下列網(wǎng)站采用了什么定價(jià)策略？分組討論組討論判斷以下圖片所示是屬于哪種網(wǎng)絡(luò)定價(jià)方式？課后思考：課后思考：1、網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略的含義、網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略的含義網(wǎng)上實(shí)踐：登錄到各購物網(wǎng)站看一看，它網(wǎng)上實(shí)踐：登錄到各購物網(wǎng)站看一看，它們通常采用了哪些定價(jià)策略？們通常采用了哪些定價(jià)策略？2、影響定價(jià)的