營銷與策劃專業(yè)、電子商務專業(yè)頂崗實習方案

1、營銷與策劃專業(yè)、電子商務專業(yè)頂崗實習方案一、實習目的與要求實習教學是學校人才培養(yǎng)計劃的重要組成部分，是培養(yǎng)學生實際動手能力和專業(yè)技能的重要手段，是貫徹黨的教育方針、 促進理論與實踐相結合的基本教學環(huán)節(jié)。頂崗實習是實踐性的教學環(huán)節(jié)， 能有效提高學生綜合運用所學理論知識于實際問題解決的能力。通過實習，努力使該專業(yè)的學生達到以下目標1、深入了解和熟悉電子商務、市場營銷崗位一般業(yè)務手段和方法，為畢業(yè)后勝任專業(yè)工作打好基礎。2、使學生進一步消化、深化已學過的專業(yè)相關理論和知識。3、培養(yǎng)學生的市場敏感性以及從市場中發(fā)現問題和解決市場問題的能力。4、在實踐中培養(yǎng)學生的專業(yè)精神和腳踏實地的工作作風。5、從學生

2、的實踐表現了解對學生對專業(yè)理論知識的掌握程度和靈活應用于實際的能力，有益于進一步完善教學工作。二、實習容（一）營銷與策劃能力訓練1、心理適應能力訓練：自我心理突破、2、創(chuàng)新與應變能力訓練3、交際與溝通能力訓練4、分析與解決問題能力訓練5、信息搜集與處理能力訓練6、市場開發(fā)能力訓練：市場調研、市場預測、目標市場選擇與市場定位、7、營銷策劃能力的培養(yǎng)與訓練：市場定位策劃、價格策劃、渠道策劃、品牌策劃8、宣傳與廣告訓練：廣告策劃、廣告創(chuàng)意9、尋找與接近客戶訓練：尋找與識別客戶、接近客戶10、推銷與談判訓練：洽談目標、洽談原則、洽談技巧11、營銷方案制定與實施訓練（二）電子商務操作能力訓練1、企業(yè)運作

3、與管理2、電子商務項目策劃3、網絡營銷方案的設計和制定三、實習形式及時間1、實習形式：集中實習由學校聯系實習單位，集中安排學生進行頂崗實習。2、時間安排： 2014 年 5 月 11 日至 2014 年 9 月 30 日，共 4.5 個月。四、實習成果與成績評定1、學生必須于 2014 年 10 月 20 日之前，必須上交下述資料給指導老師：（ 1）實習周記（至少完成 8 篇）、實習報告，電子版及紙版材料一并交指導教師。實習周記。應將每周相關的實習容或實習感受等整理寫成實習周記，每周寫完實習周記后請實習單位的主管和指導老師給予評價并簽名。（ 2）實習手冊，實習手冊包括如下容：實習報告：實習結束

4、時每位實習生應認真總結整個實習過程，撰寫“實習報告”。（字數應不少于3000 字，容包括實習目的、實習容、實習結果和實習總結或體會等）實習鑒定表：實習結束時， 每位實習生請實習單位主管領導及實習指導老師寫出評價意見，并加蓋實習單位公章。2、考核容包括：思想表現,實習態(tài)度 ,組織紀律 ,實習任務完成情況、實習周記記錄情況、實習報告質量及實習單位評價鑒定情況。經考核 ,成績不合格者按學籍管理的有關規(guī)定處理，考核成績記入學生成績檔案。3、成績考核標準 :學生實習成績，以學生實習報告 、考勤及實習鑒定表作為主要的考核依據，評定學生實習成績?？偝煽?=鑒定 ×30+考勤 ×30+實習

5、報告 ×40(1)優(yōu)（ 90）：按實習計劃的要求全部完成實習任務,實習報告有豐富的實際材料并對實習容進行全面，系統的總結，能運用所學的營銷理論對實際問題加以深入的分析；無違紀現象。(2)良(80) ：按實習計劃的要求 ,完成了實習任務 ,實習報告比較系統地總結實習容；無違紀現象；(3)中(70) ：達到實習計劃的要求,實習報告較完整 ,全面；無違紀現象；(4)及格 (60) ：基本達到實習計劃中規(guī)定的要求,實習報告有主要的實習材料 ,容基本正確；(5)不及格：凡有下列情況之一者,以不及格論 :a. 未達到實習大綱規(guī)定的基本要求。b. 未參加實習時間超過全部實訓時間三分之一以上者 （包

6、括三分之一）c. 實習中有違紀行為，教育不改，或有嚴重違紀行為者。d. 實習成果質量低劣或沒有提交。e. 不遵守學校、單位紀律，破壞學院形象，組織學生罷工或參與學生罷工，給單位造成嚴重損失，使學院聲譽受到嚴重影響的學生，實習成績一律鑒定為不合格者，并按學院相關制度，給予紀律處分。4、評優(yōu)選先辦法優(yōu)秀實習生（ 1）條件a. 服從實習單位及實習領隊的領導和安排。b. 積極參加實習單位舉辦的業(yè)務學習和培訓，能較好地完成實習任務，實習成績優(yōu)秀。c. 積極參加衛(wèi)生勞動，宿舍務保持整潔，不亂接電源，不亂寫亂畫。d. 遵守實習單位和學校的各項規(guī)章制度和勞動紀律，按照實習單位或學校的安排住宿，無私自在外住宿及

7、留宿他人，無打架斗毆現象，實習期間未受到學校和實習單位的批評和處分。e. 著裝整潔大方， 舉止文明，勤儉節(jié)約，愛護實習單位的財物，在實習生中起模帶頭作用。（2）比例優(yōu)秀實習生比例為實習生人數的 15左右。由二級學院按有關規(guī)定選出。（ 3）評選獎勵a. 發(fā)放優(yōu)秀實習生榮譽證書。b. 獎勵 200 元現金。(4)處分a. 凡在實習期間獲得處分者一律取消參加此評選資格。b. 獲獎同學若在獲獎后表現不良，不符合優(yōu)秀實習生條件則取消其資格。優(yōu)秀實習生領隊（ 1）評選條件a.服從實習單位及實習領隊的領導和安排。b.積極參加實習單位舉辦的業(yè)務學習和培訓，能較好地完成實習任務，實習成績優(yōu)秀。c.積極參加衛(wèi)生勞

8、動，宿舍務保持整潔，不亂接電源，不亂寫亂畫。d.遵守實習單位和學校的各項規(guī)章制度和勞動紀律，按照實習單位或學校的安排住宿，無私自在外住宿及留宿他人，無打架斗毆現象，實習期間未受到學校和實習單位的批評和處分。e.著裝整潔大方， 舉止文明，勤儉節(jié)約，愛護實習單位的財物，在實習生中起模帶頭作用。f.定期或不定期向二級學院導員及學院相關職能部門匯報實習生情況，根據實習單位實際情況和實習生的實際狀況，向學院或實習單位提出合理化建議。g.及時化解實習生之間或者實習生于實習單位的沖突，處理不了的問題，及時上報學院。(2)評選辦法a.實習單位領隊填寫“優(yōu)秀實習生領隊呈報表”意見，采取實習點申報，二級學院推薦，

9、學校只能部門審批的辦法。b.根據實習檢查及考核情況審定報學校領導審批、討論批準。（3）評選獎勵a.發(fā)放優(yōu)秀實習生管理組榮譽證書。b.獎勵 300 元現金。五、實習紀律與有關注意事項參加實習的學生應認真學習有關實習的要求，服從學校的組織安排，遵守實習單位紀律。實習指導教師要對實習學生全面負責，關心實習學生實習期間的思想、 工作和生活情況， 督促實習學生順利完成實習任務。1、指導教師的職責(1)深入了解實習學生和實習單位的情況，指導學生和協助實習單位擬訂切實可行的實習工作安排,了解學生在實習期間的表現；(2)加強對學生在實習過程中的指導，與實習單位的指導人員共同做好實習學生的成績評定工作。2、對實習學生的要求(1) 實習期間主動與指導老師聯系，匯報實習情況，聯