XX商貿(mào)城農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃書(shū)【報(bào)批稿】

1、xx商貿(mào)城農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃書(shū)【報(bào)批稿】 xx商貿(mào)城農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)推廣 方案書(shū) 一、宏觀市場(chǎng) 景谷城市概況 景谷傣族彝族自治縣位于云南省西南部，普洱市中部偏西，總面積約75萬(wàn)公頃該區(qū)域位于位于橫斷山脈無(wú)量山西南段，縣內(nèi)具有生物資源多樣性和生物生產(chǎn)力高效性等特點(diǎn)，擁有得天獨(dú)厚森林、熱區(qū)、能源、礦藏等自然資源優(yōu)勢(shì)交通：景谷縣境內(nèi)尚無(wú)高等級(jí)大路景谷至思茅區(qū)需先經(jīng)過(guò)寧洱，景谷至寧洱路段為省級(jí)道路 通過(guò)與思茅區(qū)比較可以看出，景谷縣在人均收入及工業(yè)產(chǎn)值方面都略高于思茅區(qū).可以推斷，景谷縣在進(jìn)展程度及方向漸漸走上了“工業(yè)興城” 步伐 二、景谷農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研 景谷現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)較少大型批發(fā)零售業(yè)態(tài)

2、農(nóng)貿(mào)交易市場(chǎng)缺位，正好給本項(xiàng)目帶較好進(jìn)展優(yōu)勢(shì) 景谷現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)問(wèn)題 規(guī)模較小、選擇度較低 規(guī)劃單一 業(yè)態(tài)布局錯(cuò)了 硬件設(shè)施陳舊 環(huán)境臟亂差 停車(chē)場(chǎng)缺失 管理水平低下 空置率較高 依據(jù)以上農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)存在問(wèn)題我們不難發(fā)覺(jué)，現(xiàn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)已不適應(yīng)進(jìn)展需求，急需更新升級(jí)換代 注：其它調(diào)研詳細(xì)數(shù)據(jù)上次已提報(bào)，本次不做詳解 三、項(xiàng)目產(chǎn)品業(yè)態(tài)配比建議 依據(jù)市調(diào)工作及對(duì)景谷農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)分析討論我們對(duì)本項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃作出以下建議 1、攤位 攤位業(yè)態(tài)分類(lèi) 生鮮蔬菜、鮮肉、水產(chǎn)品、海鮮等 水果本地、外來(lái)進(jìn)口等 生禽活雞、鴨、鴿子、鵪鶉等 干貨干巴、腌肉、調(diào)料、干菜、副食品、土特產(chǎn)等 糧油米、面條、動(dòng)植物油等 籽種各類(lèi)農(nóng)作物籽種

3、 以上業(yè)態(tài)包含農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)現(xiàn)有攤位全部業(yè)種，依據(jù)現(xiàn)景谷農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研分析對(duì)比發(fā)覺(jué)，景谷農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)肉類(lèi)消費(fèi)比重為首，其次為蔬菜，水果，魚(yú)類(lèi)，這四大類(lèi)也昰農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)核心配比，其他業(yè)種為幫助配比，因此我們對(duì)本項(xiàng)目業(yè)態(tài)配比做出以下建議： 本項(xiàng)目總攤位數(shù)：211個(gè) 攤位配比建議 以上配比為本項(xiàng)目攤位配比基本原則，后期可依據(jù)銷(xiāo)售蓄客狀況，招商狀況進(jìn)行微調(diào). 2、商鋪 商鋪總業(yè)態(tài) 水產(chǎn)海鮮、副食品、糧油、籽種、飼料、小五金、雜貨、快餐店、早點(diǎn)鋪、低價(jià)服裝、小家電、漁具、嬉戲室、茶室、藥店、通訊、銀行、金店、煙 酒店、發(fā)廊、按摩、診所、飾品、玩具、家具、窗簾、生禽 以上為農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)商鋪進(jìn)駐業(yè)態(tài) 依據(jù)景谷縣農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)現(xiàn)有商鋪

4、進(jìn)駐業(yè)態(tài)，周邊商業(yè)業(yè)態(tài)及結(jié)合普洱市幾大農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研分析，我們建議本項(xiàng)目商鋪業(yè)態(tài)定位及配比如下： 綜合農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) 一層 內(nèi)街商鋪可設(shè)置水產(chǎn)品、副食品、糧油、籽種、飼料、雜貨、快餐店、早點(diǎn)鋪、漁具、診所、生禽、專(zhuān)營(yíng)店（煙酒、牛奶）等業(yè)態(tài) 外街商鋪可設(shè)置小五金、雜貨、快餐店、早點(diǎn)鋪、低價(jià)服裝、小家電、藥店、通訊、銀行、金店、飾品、玩具、專(zhuān)營(yíng)店（煙酒、牛奶）等業(yè)態(tài) 二層設(shè)置主要以專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)（家具、窗簾、廚具）、發(fā)廊、按摩、游樂(lè)室、診所、茶室、倉(cāng)儲(chǔ) 綜合批發(fā)市場(chǎng)（原規(guī)劃水產(chǎn)品市場(chǎng)） 蔬菜批發(fā)、水果批發(fā)、 商貿(mào)城業(yè)態(tài)設(shè)置 床上用品批發(fā)、小家電批發(fā)、餐具批發(fā)、文具批發(fā)、玩具批發(fā)、五金批發(fā)、家具批發(fā)、服裝服飾批發(fā)

5、 四、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)定位 1、核心價(jià)值體系 景谷6萬(wàn)最大農(nóng)貿(mào)商業(yè)項(xiàng)目 景谷最具專(zhuān)業(yè)化農(nóng)貿(mào)商業(yè)項(xiàng)目 景谷業(yè)種最全農(nóng)貿(mào)商業(yè)項(xiàng)目 景谷最大農(nóng)貿(mào)批發(fā)商業(yè)項(xiàng)目 業(yè)態(tài)定位：“綜合性一站式農(nóng)貿(mào)城” 為輔一站式農(nóng)貿(mào)城 產(chǎn)品定位：“稀缺性，剛需型，低門(mén)檻”稀缺性政府限規(guī)型產(chǎn)品 剛需型生活必需型產(chǎn)品 低門(mén)檻投資小，受眾性廣 投資收益：“2021年景谷商業(yè)全能投資王” 大產(chǎn)業(yè)、小投資、高回報(bào) 付款方式敏捷輕松一站置業(yè)全自主（一次性、按揭和分期付款） 低公攤，高使用率，穩(wěn)定收租 50年收益 五、推廣方案 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 項(xiàng)目籌備項(xiàng)目推廣期蓄客期商業(yè)解籌 11月 12月 1月 2月 1. 第一階段：項(xiàng)目籌備期(2021月11月12

6、月1日) 工作要點(diǎn) 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)vi形象系統(tǒng)建立，銷(xiāo)售物料設(shè)計(jì)預(yù)備. 項(xiàng)目銷(xiāo)售道具預(yù)備（辦公用品沙盤(pán)模型） 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)形象包裝（營(yíng)銷(xiāo)中心裝修、現(xiàn)場(chǎng)氛圍裝飾） 項(xiàng)目前期整體形象出街設(shè)計(jì)預(yù)備：戶(hù)外廣告、工地圍墻、led廣告牌、道旗等. 商業(yè)布局可行性研討及確定，確定產(chǎn)權(quán)分隔 銷(xiāo)售講稿擬定 2.其次階段：高端入市（2021年12月1日201年12月20日） 推廣重點(diǎn)：形象+業(yè)態(tài) 目：樹(shù)立項(xiàng)目形象，提高項(xiàng)目知名度，告知項(xiàng)目業(yè)態(tài)信息，吸引潛在客戶(hù) 關(guān)注，制作商業(yè)熱點(diǎn)，為后期認(rèn)籌蓄客奠定基礎(chǔ). 推廣主語(yǔ)：農(nóng)貿(mào)航母6萬(wàn)興盛商貿(mào)城場(chǎng)恢弘啟幕 副語(yǔ)：12月20日，營(yíng)銷(xiāo)中心正式開(kāi)放，到場(chǎng)送好禮 媒體組合 戶(hù)外：市區(qū)

7、2塊,推廣主語(yǔ)，售樓部開(kāi)放信息 dm單：5000份（市區(qū)中心人流密集處發(fā)放） 短信：四期10萬(wàn)條 百頁(yè)廣告：4期 展點(diǎn)：市區(qū)1個(gè)（人口密集處布展） 圍墻廣告：項(xiàng)目周邊圍墻 活動(dòng)：售樓部開(kāi)放活動(dòng) 營(yíng)銷(xiāo)策略 凡在售樓部開(kāi)放當(dāng)日到售樓部意向登記客戶(hù)，均可獲曾物業(yè)優(yōu)待卡2000元；凡在售樓部開(kāi)放當(dāng)日到場(chǎng)嘉賓及一般群眾都可獲贈(zèng)小禮品一份； 工作要點(diǎn) 售樓部開(kāi)放，接待工作重點(diǎn)宣揚(yáng)城市項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目為政府重點(diǎn)扶持對(duì)象 針對(duì)景谷城區(qū)同質(zhì)化農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)商家進(jìn)行一對(duì)一行銷(xiāo)宣揚(yáng) 到場(chǎng)客戶(hù)記錄工作（認(rèn)知途徑，項(xiàng)目建議，意向緣由） 目標(biāo)方案 完成200組意向客戶(hù)登記 培訓(xùn)方案 優(yōu)待卡發(fā)放策略?xún)?nèi)容培訓(xùn) 現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)狀況解決方法培訓(xùn) 行銷(xiāo)方案培訓(xùn) 3.第三階段：全面推廣期（2021年12月20日1月12日） 推廣重點(diǎn)：產(chǎn)品+投資收益