家電賣場的關(guān)于熱水器的調(diào)研報(bào)告

1、家電賣場的關(guān)于熱水器的調(diào)研報(bào)告 昆明一度是一個(gè)太陽能熱水器市場的王國。XX年以前除了太陽能熱水器其它兩種熱水器市場很難打開局面整體銷售額很低太陽能熱水器占據(jù)了半壁江山留給電熱水器及燃?xì)鉄崴骱苌俚目臻g兩種產(chǎn)品的銷售額加在一起不足五千萬元。到XX年這種局面已悄然改變電熱水器、燃?xì)鉄崴饕查_始受到費(fèi)者的關(guān)注尤其是電熱水器，發(fā)展較快，上升為主流終端的銷售主體。走進(jìn)昆明走訪昆明的熱水器市場，筆者有如下幾點(diǎn)感受，在此與讀者共享。 傳統(tǒng)電熱水器快速發(fā)展還是選取一段昆明某房地產(chǎn)公司的溫泉小區(qū)推廣廣告為例：昆明作為全國著名的重點(diǎn)旅游城市，其城市形象至關(guān)重要?，F(xiàn)在昆明市的熱水使用大多是依靠太陽能熱水器，走在大街

2、上隨處可見密密麻麻的太陽能熱水器分布在樓頂之上使屋頂顯得凌亂不堪進(jìn)水的水管拖在樓外也有礙觀瞻，大大地影響了城市的美觀。而且太陽能熱水器不但陰雨天氣無法使用，其本身安裝復(fù)雜甚至還會(huì)出現(xiàn)漏水的情況維護(hù)起來也是比較麻煩?。那么，由此已完全可以找到電熱水器在昆明東山而起的原因所在。電熱水器在昆明的發(fā)展不僅由于上述相比于太陽能安裝方便、不礙城市觀瞻的原因外筆者認(rèn)為還有兩方面的重要原因：一是云南電力資源豐富昆明市居民用電價(jià)格每千瓦時(shí)為045元，在有的地州價(jià)格只有025元千瓦時(shí)使用電熱水器成本較為便宜。而且為了鼓勵(lì)居民使用電能昆明還有特殊的規(guī)定在額定用電數(shù)上超出的部分實(shí)行 優(yōu)惠價(jià)平均每千瓦時(shí)電為028元人民

3、幣：二是國美、蘇寧等全國家電連鎖的進(jìn)入也帶動(dòng)了傳統(tǒng)熱水器的銷售。全國家電連鎖進(jìn)入昆明之后將與之合作的品牌帶進(jìn)昆明促進(jìn)了主流品牌在當(dāng)?shù)厥袌稣加新侍嵘耐瑫r(shí)也讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí) 到了電熱水器更多的優(yōu)勢眭對電熱水器的銷售進(jìn)到了積極的推進(jìn)作用在昆明國美、蘇寧的引進(jìn)品牌全國相差無多電熱水器為主要有法羅力?比力奇、海爾、Ao史密斯、阿里斯頓、帥康和美的。而儲(chǔ)熱水式的品牌則有海爾、帥康、阿 里斯頓、阿詩丹頓、西門子及澳柯瑪六個(gè)品牌。全國知名的品牌如Ao史密斯、比力奇則沒有進(jìn)入昆百大家電城。其中海爾的熱水器與煙灶等產(chǎn)品陳列在一起；帥康的則分而列之。海爾終端演示更為動(dòng)感引人注目。 現(xiàn)代家電XX年第20期 到XX年，昆

4、明市電熱水器的需求約在8萬臺(tái)左右再加上商用市場市場規(guī)模目前約在12億元。海爾為當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)最好的電熱水器品牌占有當(dāng)?shù)刂髁鹘K端4o以上的市場份額。燃?xì)鉄崴饕?guī)模小前景看好昆明乃至整個(gè)云南省的燃?xì)鉄崴魇袌鲆?guī)模,年銷售燃?xì)鉄崴髟?500萬元左右整體銷售不大。在昆百大家電只有萬和及萬家樂兩個(gè)品牌海爾的燃?xì)鉄崴饕仓怀鰳铀目町a(chǎn)品。 總體上，昆明燃?xì)鉄崴髌放埔匀f和銷售為最好，占有4o左右的市場份額海爾品牌拉動(dòng)力較大，電熱水器的壟斷地位也使其燃?xì)鉄崴麂N售上升占有約2o左右的市場份額。 在這里筆者調(diào)查認(rèn)為昆明燃?xì)鉄崴魇袌鲆?guī)模小的原因主要源于：對燃?xì)鉄崴鞴芾磉^于嚴(yán)格，進(jìn)入市場銷售產(chǎn)品需過多道關(guān)，限制了品

5、牌的發(fā)展。昆明相關(guān)部門規(guī)定首先該產(chǎn)品必須列入云南省建設(shè)廳公告的本年度合格目錄同時(shí)貼有檢測合格證：每臺(tái)產(chǎn)品進(jìn)入需交一定檢測費(fèi)用：要看是否適化汽燃具還要配套購買合格的家用瓶裝液化汽調(diào)壓器。安裝必須有燃?xì)馊紵骶甙惭b企業(yè)資質(zhì)證書>符合相關(guān)安裝要求。規(guī)定對規(guī)范市場大有好處但費(fèi)用高則增加了操作成本。煤氣公司對房產(chǎn)配套還處于壟斷地位。煤氣公司有多個(gè)自營門市銷售自有品牌高原明珠牌產(chǎn)品近些年房產(chǎn)配套銷售熱水器項(xiàng)目也比較多但多被煤氣公司壟斷銷售其它品牌很難介入即使是海爾這樣的大品牌。居民對燃?xì)鉄崴鞯膬?yōu)勢性還沒有足夠的認(rèn)識(shí)相比于福建廣東昆明的消費(fèi)者使用燃?xì)鉄崴鞯囊恢北容^少。而由于整體銷售規(guī)模不大各大品牌

6、的宣傳力度也不大。萬和進(jìn)入昆 明市場很早云南省區(qū)域經(jīng)理向我們介紹說他們最大的希望是云南省整體對燃?xì)鉄崴魇袌龅膬?yōu)越性能夠得到認(rèn)識(shí)這樣整體的市場才能做起來。為此他們想盡了各種辦法。比如小區(qū)的推廣甚至推出了可以免費(fèi)試用體驗(yàn)式營銷等不滿意如數(shù)退款等促銷手段。嚴(yán)格的市場準(zhǔn)入制一方面使昆明的燃?xì)鉄崴髌放坪苌倭硪环矫嬉彩谷細(xì)鉄崴鞯恼w發(fā)展受到了限制昆明的燃?xì)鉄崴骰鶖?shù)較小。但我們依然看到在萬和等品牌的堅(jiān)持推動(dòng)下市場每年還是以增長2o的速度向上提升。從長遠(yuǎn)發(fā)展看燃?xì)鉄崴髑熬斑€是比較好的。 昆百大即熱式電熱水器呂牌多按照即熱式電熱水器的使用環(huán)境昆明是比較理想的。也許正緣于此我們才會(huì)在昆百大家電驚訝地看到

7、那么多品牌的即熱式電熱水器。昆百大家電所屬當(dāng)?shù)刈罹咧鹊睦グ偌瘓F(tuán)。走進(jìn)其終端熱水器品牌多占地大展柜出樣多產(chǎn)品豐富有序列。而最引人注目的是即熱水式熱水器。呈現(xiàn)出三個(gè)特點(diǎn)：1銷售品牌多，進(jìn)口受歡迎。藍(lán)勛章707、斯狄沮、斯寶亞創(chuàng)、德而樂施、佳源、哈佛、飛羽等共有八個(gè)品牌的即熱式電熱水器產(chǎn)品。進(jìn)口及合資背景品牌更受推崇。與傳統(tǒng)電熱水器最受推崇的境況不同在昆百大，所到之處，導(dǎo)購介紹即熱式電熱水器無一不突出其產(chǎn)品的外資背景，以外資品牌背景為最榮耀之事。代理商斯寶亞創(chuàng)藍(lán)勛章、德爾樂施等等具有洋味名字的即熱式電熱水器受歡迎的程度較國內(nèi)品牌要高很。2產(chǎn)品價(jià)格之高令記者驚訝。藍(lán)勛章53596505型價(jià)格385

8、0元原裝進(jìn)口8的45-793241規(guī)格產(chǎn)品價(jià)格3650元：藍(lán)勛章速熱式25一17L的產(chǎn)品價(jià)格為161o元：25一32L的產(chǎn)品價(jià)格為2600元：25-45L的產(chǎn)品價(jià)格為2838元：新加坡德爾樂施dcs688價(jià)格為5118元：價(jià)格最高的一款產(chǎn)品是斯寶亞創(chuàng)的DHE18價(jià)格達(dá)到了12300元。據(jù)說每月還能走量一到兩臺(tái)。3銷售增長較快。昆百大的家電部工作人員向我們介紹說之所以即熱式產(chǎn)品上升較快主要源于昆明多數(shù)家庭的衛(wèi)生間較小方便安裝的都會(huì)裝太陽能熱水器。配備即熱式產(chǎn)品主要是為了在陰雨天之時(shí)能夠彌補(bǔ)太陽能帶來的缺憾。但在昆明的蘇寧我們只見到哈佛一個(gè)品牌的即熱式電熱水器國美則沒有即熱式電熱水器所有的即熱式電熱水器似乎都扎堆進(jìn)入了昆百大銷售云南省主要城市XX年電熱水器及燃?xì)鉄崴魇袌鲆?guī)模預(yù)測數(shù)據(jù)：中怡康時(shí)代市場調(diào)查公司 昆明作為一個(gè)旅游城市經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)居民生活水平處于中等水平。昆明家庭熱水器百戶擁有量僅為53相比于其它省會(huì)城市而言處于較低的水平居民家庭中的熱水器雖然還是多以太陽能熱水器為主但無論是更新?lián)Q代還是新購，市場的主體已非昨日的太陽能熱水器了而是電熱水器及燃?xì)鉄崴?，相比于太陽能熱水器行業(yè)其主流品牌的企 業(yè)規(guī)模、實(shí)力以及宣傳推廣方式相比于之下都較太陽能熱水