個人銷售計劃方案

1、個人銷售計劃方案制定有效的工作計劃，一定要有具體的執(zhí)行的細(xì)則，不 能夠泛泛而談 ! ! 那么銷售人員如何制定適合自己的工作計劃 下面是小編收集整理關(guān)于的資料，希望大家喜歡。篇一 為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實 際情況，確定明年幾項工作重點：1 1、擴(kuò)大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是 第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補充公司 的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才 上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室 人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整 合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取

2、業(yè)務(wù) 人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷 售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上， 一 是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知 識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對 業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā) 展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。2 2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。 為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并 及時匯總， 力爭在新區(qū)域開

3、發(fā)市場， 以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。 合理有效的分解目標(biāo)。xxxxxxxxxxxx 三省， 市場是公司的核心競爭區(qū)， 在這三省要完 善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是 客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。 要在這里樹立公 司的榜樣， 并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴 和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放 寬。如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持， 時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月 的時間進(jìn)行維護(hù)。3 3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。 產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想 買什么。

4、我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根 本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮 產(chǎn)品的利潤， 無利潤的產(chǎn)品， 它就無生存空間。 對客戶來講， 也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來 的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的 法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是 管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的 轉(zhuǎn)變。一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面 顯示出公司的實力， 一方面顯示出公司的活力。 淘汰無利潤 和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要 往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人

5、員的銷售、有利于客戶的需求。篇二 對多數(shù)主管來講，制定季度工作計劃時，無非 是兩個內(nèi)容：一是銷售目標(biāo)的制定和分解 ; ; 二是為了實現(xiàn)銷 售目標(biāo)需要開展的促銷活動。這樣的工作計劃忽視了一個重 要的環(huán)節(jié)，即對過程的管理。我們在制定工作計劃時，一定 要有實現(xiàn)既定的結(jié)果的過程。A A 飲料 0808 年第一季度工作計劃一、與 0707 年同季度進(jìn)行對比比較的內(nèi)容主要有：市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況; ; 消費者的消費習(xí)慣和特征是否有變化競爭品牌的狀況。主要分析 a a:同季度競爭產(chǎn)品的銷售 情況 ;b;b ：消費者的評價 ;c;c ：市場費用投入情況 ;d;d ：渠道布置 情況;

6、e;e :產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量；重點客戶數(shù)量及在不同渠道 的分布情況 ;f;f :二級客戶的評價等 ) )銷售團(tuán)隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在 0808 年相比 0707 年是否 有變化，特別要重視團(tuán)隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在 0606 年的銷售團(tuán)隊成員數(shù)量只有 5 5 人，而在 0707 年的人員數(shù)量 迅速增長到 1212 人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了 120%120% 的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足， 要看到他們的長處。去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如： 0707 年第一季度 A A 飲料在

7、 B B地區(qū)的銷售目標(biāo)是 3 3 萬件，結(jié)果只完成了萬件 , , 一 定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找，而要 從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面 不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分 銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn) 完全能夠完成 3 3 萬件的銷量。因此在制定 0808 年一季度的銷 售目標(biāo)時一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點。如： 0808 年一季度 A A 飲料在 B B 地區(qū)的銷售量為萬件。接下來就是要擺論 據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加 1010 個有銷售能力的二級批發(fā)， 開發(fā) 4 4 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)1

8、010 個 KTVKTV 這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知 道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo) 實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管 上級也不知道能不能實現(xiàn)。二、隊伍的建立 有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù) 后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運作的團(tuán)隊，能夠加速和推動目標(biāo)的實現(xiàn)。制定了萬件的銷售目標(biāo)，需要 對特殊渠道進(jìn)行開發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對人才的需求 體現(xiàn)在工作計劃中，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果 的，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。三、 分解 把季度銷量分解到每月， 在分解時， 一定要

9、弄清楚上年 月底產(chǎn)品的庫存情況，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量， 比如， A A 飲料在 1212 月底在各批發(fā)渠道的庫存量為 50005000 件， 按照正常的銷售情況，A A 飲料在 1 1 月的銷量為 80008000 件，如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時，不考慮上月庫存 50005000 件的消 化時間，盲目把 1 1 月的銷量目標(biāo)定為 1000010000 件，這樣 1 1 月底 的庫存數(shù)量為 70007000件，勢必會給 2 2 月的銷量帶來較大的壓 力。有人或許會問，本季度你不是設(shè)定了萬件的銷量目標(biāo) 嗎?2?2 月去掉春節(jié)假日的時間，實際產(chǎn)生的銷售量不是會比1 1月更低嗎 ? ? 怎么解決這

10、個矛盾，答案其實很簡單，找到新的 銷量增長點，比如，開發(fā) 1010 個二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道： 2020 個 KTVKTV 開發(fā) 5 5 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了 有力的支撐點。一定要知道，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支 持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。四、經(jīng)銷商 工作計劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去，因為計劃的執(zhí) 行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有 一下的體現(xiàn)：如每個月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng) 銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進(jìn)銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財 務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。篇三 從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不 好的，可以說是銷

11、售做的十分的失敗。在河南市場上， xxxx 產(chǎn) 品品牌眾多， xxxx 天星由于比較早的進(jìn)入河南市場， xxxx 產(chǎn)品 價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法 也有很大的問題，主要表現(xiàn)在1)1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四 月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記 錄有 xxxx 個，加上沒有記錄的概括為 xxxx 個，八個月 xxxx 天的 時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量 xxxx 個。從 上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。2)2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不 能

12、把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶 的真正想法和意圖 ; ;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的 反應(yīng)。 在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了 解或接受的什么程度， 洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個 明顯的例子。3)3) 工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒 有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自 流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時 間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4)4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作 責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。三 . . 市場分析現(xiàn)在河南 xxxx 市場品牌

13、很多， 但主要也就是那幾家公司， 現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉 問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù) 量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷 售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱?這樣可以促 進(jìn)銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因為 xxxx 市場首先從鄭州開始的，所以鄭 州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較 晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場 壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市 場競

14、爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了， 加上 我們的銷售人員的靈活性， 我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南 xxxx 市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為 的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個 機遇，我們很可能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市 場。四 . . 下半年工作計劃在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工 作來做：1)1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一 個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán) 隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個

15、和諧， 具有殺傷 力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。2)2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶 處于放任自流的狀態(tài)。 完善銷售管理制度的目的是讓銷售人 員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高 銷售人員的主人翁意識。3)3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的 習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人 員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的 看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。4)4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客 戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行 程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的 浪費。5)5) 銷售目