經(jīng)營(yíng)分析思路交流ppt課件

1、LOGO2021-82021-2分析思緒討論分析思緒討論1運(yùn)營(yíng)分析的目的運(yùn)營(yíng)分析的目的2總結(jié)回想總結(jié)回想34分析結(jié)果呈現(xiàn)要點(diǎn)分析結(jié)果呈現(xiàn)要點(diǎn)目的目的運(yùn)營(yíng)結(jié)果的匯報(bào)運(yùn)營(yíng)結(jié)果的匯報(bào)分析的架構(gòu)分析的架構(gòu)節(jié)假分析節(jié)假分析常做的分析常做的分析商品構(gòu)造商品構(gòu)造分析分析事先需做的事事先需做的事 1、平日根底數(shù)據(jù)的積、平日根底數(shù)據(jù)的積累累2、數(shù)據(jù)延續(xù)性的跟蹤、數(shù)據(jù)延續(xù)性的跟蹤 3、察看數(shù)據(jù)的變化趨勢(shì)、察看數(shù)據(jù)的變化趨勢(shì)4、運(yùn)營(yíng)過程的了解、運(yùn)營(yíng)過程的了解5、品類知識(shí)的專業(yè)度、品類知識(shí)的專業(yè)度6、外部信息的搜集、外部信息的搜集運(yùn)營(yíng)分析運(yùn)營(yíng)分析:關(guān)注的數(shù)據(jù)關(guān)注的數(shù)據(jù)v總體業(yè)績(jī)v目的完成情況v(銷售數(shù)(額)零售數(shù)(額

2、)毛利額毛利率利潤(rùn)客單客流庫存周轉(zhuǎn)人均勞效)運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)分析切入點(diǎn)運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)分析切入點(diǎn)利潤(rùn)分析切入點(diǎn)利潤(rùn)分析切入點(diǎn)零售走勢(shì)圖零售走勢(shì)圖銷售分析切入點(diǎn)銷售分析切入點(diǎn)零售綜合分析零售綜合分析零售時(shí)段分析零售時(shí)段分析客層分析客層分析什么情況下需求做分析?v針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)效果分析v經(jīng)理室關(guān)注的點(diǎn)分析v陳列資源變化分析v消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)分析v庫存構(gòu)造分析v運(yùn)營(yíng)過程中存在問題的影響程度的分析v市場(chǎng)環(huán)境的影響要素分析v季節(jié)性品類的分析v重點(diǎn)品類分析數(shù)據(jù)分析維度數(shù)據(jù)分析維度v份額變化情況v同比環(huán)比情況v絕對(duì)額變化情況v均值比較v投入產(chǎn)出情況v投入:陳列資源、單品數(shù) v產(chǎn)出:增幅、奉獻(xiàn)率分析的方法分析的方法v數(shù)據(jù)層層

3、下挖v數(shù)據(jù)與公司區(qū)域同業(yè)態(tài)對(duì)比門店比較情況v看能否有存在表現(xiàn)好或缺乏的方面v進(jìn)展緣由下挖v要將運(yùn)營(yíng)過程的活動(dòng)與數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況進(jìn)展關(guān)聯(lián)v一切分析必需有結(jié)論及建議常用分析關(guān)注點(diǎn)分享1、賣場(chǎng)調(diào)整效果分析、賣場(chǎng)調(diào)整效果分析調(diào)整前后的總體零售數(shù)據(jù)情況客流/客單變化涉及調(diào)整類別及相關(guān)類別的業(yè)績(jī)變化情況涉及調(diào)整的品項(xiàng)情況分析,及顧客購(gòu)賣特點(diǎn)的變化情況及消費(fèi)趨勢(shì) 調(diào)整過程中出現(xiàn)的問題后續(xù)任務(wù)跟進(jìn)2、節(jié)假日分析、節(jié)假日分析v總體各項(xiàng)目的完成情況v節(jié)前節(jié)中節(jié)后的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)變化v重點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)效果分析v節(jié)前節(jié)后消費(fèi)特點(diǎn)變化v市場(chǎng)趨勢(shì)與門店情況結(jié)合分析v重點(diǎn)類別分析3、清點(diǎn)分析維度、清點(diǎn)分析維度v門店清點(diǎn)總體情況v清點(diǎn)盈虧

4、情況分析緣由、金額v與上次清點(diǎn)情況進(jìn)展比對(duì)v檢驗(yàn)兩次清點(diǎn)間的整改任務(wù)落實(shí)情況如何v目前清點(diǎn)過程中存在問題及處理方案4、庫存分析、庫存分析v從周轉(zhuǎn)天、動(dòng)銷率數(shù)據(jù)進(jìn)展發(fā)掘v找到周轉(zhuǎn)情況有問題的商品或類別v庫存分布趨勢(shì)常態(tài)還是偶爾景象v分析銷售/庫存配比情況能否合理v庫存問題的緣由及給到處理方案5、品類分析店運(yùn)營(yíng)分析品類戰(zhàn)略注重品類功能特征注重趨勢(shì)品類注重品類同比增長(zhǎng)注重新品LOGO品類數(shù)據(jù)分析邏輯有兩種：品類數(shù)據(jù)分析邏輯有兩種：橫向分析分析分析品牌對(duì)品牌對(duì)比分析比分析規(guī)格分規(guī)格分析析價(jià)錢帶價(jià)錢帶分析分析縱向分析大類大類中類中類小類小類子類子類單品單品思緒分享思緒分享構(gòu)造構(gòu)造內(nèi)容內(nèi)容數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析現(xiàn)狀

5、、尋覓問題、明確提升方向分析現(xiàn)狀、尋覓問題、明確提升方向N N緯度緯度, ,以顧客購(gòu)買思索要素為基點(diǎn)以顧客購(gòu)買思索要素為基點(diǎn), ,有有針對(duì)性開展分析針對(duì)性開展分析品類模板、中心商品集、商品陳列品類模板、中心商品集、商品陳列棚割圖棚割圖符合顧客購(gòu)買邏輯符合顧客購(gòu)買邏輯 投入產(chǎn)出作為衡量投入產(chǎn)出作為衡量根據(jù)根據(jù)整體分析思緒整體分析思緒20案例數(shù)據(jù)1、從歷年數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)21面紙面紙盒裝、組合裝盒裝、組合裝案例數(shù)據(jù)2、從分類比重發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)品類 零售額同比增長(zhǎng) 零售額比重 毛利額比重 2008年 2007年 2008年 2007年 碳酸飲料 1.25%31.53%42.56%17.33%12.00%蔬果汁

6、 54.48%40.85%36.14%40.27%31.33%功能型飲料 163.35%12.67%7.10%19.47%20.67%茶飲料 907.95%25.29%17.88%18.93%28.67%水 16.83%0.10%0.14%4.00%7.33%趨勢(shì)性品類扶植產(chǎn)生的價(jià)值趨勢(shì)性品類扶植產(chǎn)生的價(jià)值 個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品線的豐富度個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品線的豐富度注重品類趨勢(shì)特點(diǎn)零售額出現(xiàn)零售額出現(xiàn)15.6倍的增長(zhǎng)倍的增長(zhǎng)案例數(shù)據(jù)3、單品比重-注重新品組別年份有銷售SKU銷售數(shù)量含稅銷售額未稅毛利實(shí)現(xiàn)毛利率市場(chǎng)化采購(gòu)組家雜類別06年18715725273636120010232%07年7991456439

7、12397818409128033%增長(zhǎng)300%800%1600%1900%1%Sku3倍倍銷售數(shù)銷售數(shù)8倍倍銷售額銷售額16倍倍毛利額毛利額19倍倍3、陳列米數(shù)-注重同比、資源合理分配253、陳列規(guī)劃4-陳列資源合理配置紙品區(qū)域貨架陳列圖紙品區(qū)域貨架陳列圖端架端架1 12 23 34 45 56 6 端架端架端架端架1 12 23 34 45 56 6端架端架1 12 23 34 45 56 67 78 89 91 12 23 34 41 12 23 34 45 5 6 6紙尿褲紙尿褲面巾紙面巾紙紙尿褲紙尿褲2 2紙尿褲紙尿褲紙尿褲紙尿褲紙尿褲紙尿褲3 3平板式衛(wèi)生紙平板式衛(wèi)生紙抽取式衛(wèi)生紙

8、抽取式衛(wèi)生紙衛(wèi)生巾衛(wèi)生巾面巾紙面巾紙4 4衛(wèi)生巾衛(wèi)生巾護(hù)墊護(hù)墊面巾紙面巾紙3 3衛(wèi)生巾衛(wèi)生巾衛(wèi)生巾衛(wèi)生巾1 1濕巾紙、棉簽、一次等濕巾紙、棉簽、一次等2 2護(hù)墊護(hù)墊衛(wèi)生巾衛(wèi)生巾衛(wèi)生巾衛(wèi)生巾方塊衛(wèi)生紙方塊衛(wèi)生紙盒裝面巾紙盒裝面巾紙紙尿褲紙尿褲手帕紙手帕紙5 5面巾紙面巾紙手帕紙手帕紙面巾紙面巾紙1 1紙尿褲紙尿褲紙尿褲紙尿褲紙尿褲紙尿褲紙尿褲紙尿褲抽紙、卷紙抽紙、卷紙卷紙組合組卷紙組合組紙尿褲紙尿褲紙尿褲紙尿褲卷紙卷紙抽紙抽紙衛(wèi)生巾衛(wèi)生巾護(hù)墊護(hù)墊手帕紙手帕紙濕巾紙、棉簽、一次等濕巾紙、棉簽、一次等卷筒紙卷筒紙盒裝紙盒裝紙抽紙抽紙紙尿褲紙尿褲紙尿褲紙尿褲衛(wèi)生巾衛(wèi)生巾手帕紙手帕紙護(hù)墊護(hù)墊分析要有結(jié)論

9、分析要有結(jié)論一、淘汰種類數(shù)：一、淘汰種類數(shù)：組合裝卷紙組合裝卷紙低檔低檔中低檔中低檔品牌品牌C類品牌類品牌C類單品類單品卷紙卷紙數(shù)據(jù)呈現(xiàn)本卷須知數(shù)據(jù)呈現(xiàn)本卷須知v選擇適宜的數(shù)據(jù)選擇適宜的數(shù)據(jù)v數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的層次要像撥洋蔥數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的層次要像撥洋蔥v數(shù)據(jù)呈現(xiàn)要客觀數(shù)據(jù)呈現(xiàn)要客觀v反復(fù)性數(shù)據(jù)不出現(xiàn)反復(fù)性數(shù)據(jù)不出現(xiàn)v留意匯總數(shù)據(jù)掩蓋問題留意匯總數(shù)據(jù)掩蓋問題v呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)支持結(jié)論呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)支持結(jié)論v呈現(xiàn)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)v數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的邏輯性數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的邏輯性比較分析數(shù)據(jù)的方法比較分析數(shù)據(jù)的方法內(nèi)部比較選擇參照對(duì)象比較與市場(chǎng)環(huán)境情況進(jìn)展比較在比較分析中不僅僅只比較結(jié)果數(shù)據(jù)，在比較分析中不僅僅只比較結(jié)果數(shù)據(jù)，同

10、時(shí)也要將硬件環(huán)境和運(yùn)營(yíng)過程思索其中同時(shí)也要將硬件環(huán)境和運(yùn)營(yíng)過程思索其中任何運(yùn)營(yíng)任何運(yùn)營(yíng)結(jié)果與運(yùn)結(jié)果與運(yùn)營(yíng)過程親營(yíng)過程親密相關(guān)密相關(guān)處理問題的方法處理問題的方法v目前問題的程度目前問題的程度v問題處理的程度問題處理的程度v問題處理的期限問題處理的期限v由誰來處理由誰來處理v由誰來跟蹤由誰來跟蹤v處理問題的程度處理問題的程度運(yùn)營(yíng)分析的骨頭運(yùn)營(yíng)分析的骨頭v在什么樣的情況下在什么樣的情況下v我們做了什么我們做了什么v我們做的過程我們做的過程v我們做的效果我們做的效果LOGO分析結(jié)果呈現(xiàn)分析結(jié)果呈現(xiàn)要點(diǎn)要點(diǎn)糟糕的報(bào)告與精辟的報(bào)告對(duì)比糟糕的報(bào)告與精辟的報(bào)告對(duì)比v糟糕的報(bào)告v問題所在v改良的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示專業(yè)

11、度數(shù)據(jù)顯示專業(yè)度數(shù)據(jù)單位一致數(shù)據(jù)單位一致數(shù)據(jù)取值數(shù)據(jù)取值數(shù)據(jù)小數(shù)位一致數(shù)據(jù)小數(shù)位一致數(shù)據(jù)排序數(shù)據(jù)排序數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性數(shù)據(jù)右對(duì)齊數(shù)據(jù)右對(duì)齊農(nóng)歷農(nóng)歷/陰歷陰歷季節(jié)性季節(jié)性主題和表格數(shù)據(jù)主題和表格數(shù)據(jù)1-5月的銷售額月的銷售額確定他所要表達(dá)的主題將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為主題產(chǎn)品ABC總數(shù)1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月1224013175主題和表格數(shù)據(jù)主題和表格數(shù)據(jù)銷售額自銷售額自1月份開場(chǎng)穩(wěn)步上升月份開場(chǎng)穩(wěn)步上升確定他所要表達(dá)的主題將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為主題產(chǎn)品ABC總數(shù)1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月1

12、224013175主題和表格數(shù)據(jù)主題和表格數(shù)據(jù)5月份，產(chǎn)品月份，產(chǎn)品A的銷售額大幅超越的銷售額大幅超越B和和C強(qiáng)調(diào)份額強(qiáng)調(diào)份額確定他所要表達(dá)的主題將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為主題產(chǎn)品ABC總數(shù)1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月1224013175主題和表格數(shù)據(jù)主題和表格數(shù)據(jù)5月份，產(chǎn)品月份，產(chǎn)品A占公司產(chǎn)品總銷售額的比例位居首位占公司產(chǎn)品總銷售額的比例位居首位強(qiáng)調(diào)陳列名次強(qiáng)調(diào)陳列名次確定他所要表達(dá)的主題將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為主題產(chǎn)品ABC總數(shù)1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月122401317570%23%7%

13、圖標(biāo)的標(biāo)題問題圖標(biāo)的標(biāo)題問題v 公司銷售趨勢(shì)公司銷售趨勢(shì)v 產(chǎn)量地域分布產(chǎn)量地域分布v 資產(chǎn)百分比資產(chǎn)百分比v 員工年齡分布員工年齡分布v 薪酬與利潤(rùn)關(guān)系薪酬與利潤(rùn)關(guān)系確定他所要表達(dá)的主題將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為主題v 公司銷售額翻一番公司銷售額翻一番v C區(qū)產(chǎn)量位居第四區(qū)產(chǎn)量位居第四v B部分占資產(chǎn)總數(shù)的部分占資產(chǎn)總數(shù)的30%v 大多數(shù)員工在大多數(shù)員工在34-45之間之間v 薪酬與利潤(rùn)之間沒有關(guān)系薪酬與利潤(rùn)之間沒有關(guān)系數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)主體主體相匹配 圖表 類型圖表加強(qiáng)他的觀念定義主體定義主體明確關(guān)系明確關(guān)系確定圖形確定圖形123五種根本對(duì)比關(guān)系五種根本對(duì)比關(guān)系v 成分：總數(shù)百分比成分：總數(shù)百分比v 項(xiàng)類：項(xiàng)類陳列順序項(xiàng)類：項(xiàng)類陳列順序v 時(shí)間序列：隨時(shí)間改動(dòng)時(shí)間序列：隨時(shí)間改動(dòng)v 頻率分布：在一定范圍內(nèi)的項(xiàng)類頻率分布：在一定范圍內(nèi)的項(xiàng)類v 相關(guān)性：幾個(gè)變數(shù)之間的關(guān)系相關(guān)性：幾個(gè)變數(shù)之間的關(guān)系v 餅形圖餅形圖v 條形圖條形圖柱形圖柱形圖v 折線圖折線圖柱形圖柱形圖v 柱形圖柱形圖折線圖折線圖v 組合圖組合圖編輯與優(yōu)化圖表的方式和技巧編輯與優(yōu)化圖表的方式和技巧vEXCEL圖形編輯v副坐標(biāo)的運(yùn)用v