雷德蘭公司的發(fā)展與建設(shè)管理

1、雷德蘭公司的發(fā)展與建設(shè)年月，雷德蘭公司，即世界建筑行業(yè)最大的建材生產(chǎn)者，宣布和南斯拉夫的斯特茲尼克建材公司成立聯(lián)合企業(yè)。雷德蘭通過合伙人布拉斯公司，獲得了該企業(yè)的股權(quán)，斯特茲尼克占有，另一家南斯拉夫的公司科格拉·德拉沃科格拉則持有的股權(quán)。在這個聯(lián)合企業(yè)中，布拉斯以萬英鎊收購了希德爾，即德國預(yù)制煙囪（壁爐）的重要生產(chǎn)者。這代表了雷德蘭公司的戰(zhàn)略，它從年起主要通過與不下個國家聯(lián)盟而發(fā)展起來，跨越了澳洲、美國、歐洲和中東。關(guān)于這種國際化擴展的手段問題，雷德蘭公司的總經(jīng)理科林·科內(nèi)斯先生評論：“假如我們試圖管理在英國的所有聯(lián)合企業(yè)，那么我認(rèn)為在雷德蘭簡直無法生活我們幾乎忙得廢寢忘食

2、了 找到一個合適的合伙人并不是件容易的事情。一旦找到了，那么你得學(xué)會與來自不同國家的人們一塊兒工作，因為他們國家有不同的行為準(zhǔn)則和不同的商業(yè)慣例 如果一個公司經(jīng)歷了相互協(xié)商與共同決策的過程，它制定出來的戰(zhàn)略，很可能比管理者僅僅剛到一個國家進行了市場調(diào)查就草率得出如何去做的結(jié)論要審慎合理得多。 ”建筑與建材行業(yè)的產(chǎn)品性質(zhì)意味著出口不是一個可行的選擇，這既是因為產(chǎn)品的重量與價值的比率問題，也因為當(dāng)?shù)嘏c各地使用某種材料的習(xí)慣不盡相同。從這個意義上來說，該行業(yè)不像許多跨國公司那樣屬于一個全球性的行業(yè)。雷德蘭公司涉及該行業(yè)的四大領(lǐng)域：·蓋屋頂?shù)牟牧稀＠椎绿m是世界上最重要的生產(chǎn)者，在個國家擁有家

3、工廠。·集料。雷德蘭是英國建筑集料第四大供應(yīng)者，是美國最大的廠家之一，并在法國和中東也有業(yè)務(wù)。·磚。該公司是英國第四大陶面磚的生產(chǎn)者，荷蘭和澳洲最重要的供應(yīng)者，并在德國和比利時也用其磚建筑。·石膏板。雖然雷德蘭在年開辦了一家工廠后才剛剛打進英國市場，但已實現(xiàn)的市場份額。這個公司在歐洲還有其他石膏板業(yè)務(wù)。雷德蘭公司的最高管理者們都非常注重他們在全世界各項活動中的具體情況，并努力去認(rèn)識發(fā)展中的區(qū)域市場及產(chǎn)品市場。他們認(rèn)為，對他們的企業(yè)來講，利益的兩大原動力是經(jīng)濟福利與人口。前者通過國內(nèi)產(chǎn)品的增長來表現(xiàn)，而后者體現(xiàn)在人口統(tǒng)計的變化上。就目標(biāo)而論，該公司關(guān)注的是保持每股盈

4、利的真正增長，不時將其狀況與建筑行業(yè)的競爭對手相比較，他們懂得金融機構(gòu)的價值和作用，并同他們保持緊密的聯(lián)系。年，雷德蘭以五配一發(fā)行了億英鎊的增股。據(jù)有人推測，該公司準(zhǔn)備開展它在東歐的企業(yè)活動。而另外也有人猜測，說一些較小的競爭對手由于當(dāng)時英國建筑業(yè)的不景氣而遭受影響，很可能會成為該公司接管的目標(biāo)。雷德蘭在文件中陳述了增股的原因是“ 繼續(xù)近年來的重大資本投資和收購計劃 允許財務(wù)杠桿和利息償付比率維持在較為保守的水平。 ”發(fā)展與建設(shè)世紀(jì)年代，雷德蘭公司首創(chuàng)通過機器連續(xù)運轉(zhuǎn)來擠壓混凝土屋頂瓦的工藝，以此取代先前僅僅依靠木制模具將水泥和沙子的混合物擠壓成型的方法。第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，對建材的需求非常

5、大，該公司連同遠(yuǎn)東與南非的聯(lián)合公司一起著手于它的拓展計劃。到年代初，西德也加入進來。對于這些企業(yè)以及后來的類似的聯(lián)合公司來說，這種以最初的擠壓工藝為基礎(chǔ)的技術(shù)，一直都是至關(guān)重要的。至此，延續(xù)到年代。年，這項擴展和多元化的計劃已證明是非常成功的。稅前利潤增長了倍多，資本盈利（收益）不低于。然而，從年之間，狀況卻開始衰退，并且因為年代末的經(jīng)濟蕭條進一步惡化。年，英國鐵道部，即英國國有鐵路系統(tǒng)， 前部長洛德· 比奇成為雷德蘭公司總經(jīng)理剛剛一年，他從領(lǐng)導(dǎo)了公司年之久并成為執(zhí)行董事的亞歷克斯·揚格手中接管了該公司。另外，懷特和哈德羅·卡特辭去了職務(wù)。當(dāng)洛德·比奇首

6、次對股東們講話時，這樣概括他的新觀點：“雖然我們在英國的企業(yè)健康而穩(wěn)定，但它沒有明顯特色可以使之超越建筑行業(yè)和國家經(jīng)濟的普遍發(fā)展而更加繁榮。相比之下，我們的海外業(yè)務(wù)為當(dāng)前的擴展提供了廣闊的空間。由于需要通過貸款和留存利潤來籌集發(fā)展資金，使這些企業(yè)不能像國內(nèi)的成功發(fā)展那樣帶來同樣多的現(xiàn)金。因此我們應(yīng)該在國內(nèi)市場尋求比現(xiàn)有產(chǎn)品更具有發(fā)展?jié)摿Φ男滦彤a(chǎn)品。”年底，雷德蘭的稅前利潤不斷上升， 已逾萬英鎊，營業(yè)額超過萬英鎊，且資本收益率達(dá)以上，全年該集團從海外子公司獲得的營業(yè)額和利潤分別是萬英鎊和萬英鎊。資本收益率已從年的增長到 。年，盡管雷德蘭的利潤繼續(xù)上升，但是該集團處理和出售廢料的子公司雷德蘭一珀爾

7、（年以萬英鎊收購而來）按便士的統(tǒng)一價 （價格收益比為 ），廣泛銷帳之后，對總公司的利潤沒有做出多大貢獻，市場也似乎沒有重視雷德蘭在海外的盈利能力。例如，從德國獲得的利潤比年增加了，在德國完成的寓所預(yù)計將從年的萬幢增加到年的萬幢。到年為止，雷德蘭已經(jīng)在國際市場上穩(wěn)固地樹立起來，成為一家重要的建材公司。實際上，從它廣泛分布的地理市場來看，年的稅前利潤中英國市場所占的部分（）被認(rèn)為是最少的。在億英鎊營業(yè)額中稅前利潤總額達(dá)到萬英鎊，資本的負(fù)債凈額是 。年間經(jīng)濟不景氣，英國財政支出驟減加上利息率居高不下，使得各種建筑資本投資都甚為蕭條?？偨?jīng)理科林·科內(nèi)斯如此評論：“我們已經(jīng)大力削減了中央和地方

8、的財政支出，同時降低了異常超高的利潤 一個政府如果寧可犧牲對國家基礎(chǔ)設(shè)施的長期投資而不是勇敢面對去削減當(dāng)前的財政支出，那么這個政府的前景我們將有目共睹。”年底，雷德蘭賣掉了它的廢品處理企業(yè)雷德蘭一珀爾公司，即當(dāng)時英國最大的廢品私營單位。年，珀爾公司的萬英鎊的營業(yè)額中，稅前利潤據(jù)估計為萬英鎊，賬面凈值為萬英鎊， 在這筆價值萬的現(xiàn)金拋售之后， 科林·科內(nèi)斯評論說，處理這類企業(yè)包袱常常使人感到棘手，他從來沒有像這次一樣如釋重負(fù)。到年為止，在雷德蘭公司的銷售額中，歐洲大陸帶來了的利潤，北美的利潤占有率從降至，莫尼公司（澳洲）提供了。總的來說，稅前利潤從年的萬英鎊降到了萬英鎊，英國市場已持續(xù)下

9、滑，然而，盡管英國市場的前景不太光明，科林·科內(nèi)斯指出有必要在英國進一步尋求收購。 我們的稅制并不優(yōu)待海外利益，因為依據(jù)現(xiàn)代公司納稅義務(wù)應(yīng)付稅額不允許被扣除。這意味著又出現(xiàn)了一個用所獲利潤來支助蕭條的英國收益的典型案例，它將促使舉足輕重的英國公司納稅義務(wù)對法案作出新的補充。年，雷德蘭公司表示愿意出價億英鎊購買考沃茲公司（石礦場所有者， 燃料銷售人， 且在近海油礦擁有股權(quán)） ，并達(dá)成協(xié)議愿以萬英鎊的要價將油田股權(quán)售還給考沃茲的股東們。雖然混凝土和集料業(yè)務(wù)已擁有良好的地理位置，但這一次雷德蘭被帶進的是一個不甚了解的燃料（煤）銷售市場領(lǐng)域。在兩個行業(yè)市場份額都沒有突破壟斷的屏障，因此沒有出

10、現(xiàn)明顯的壟斷或兼并這樣的競爭問題。年年底，考沃茲公司和燃料公司（由英國煤炭公司和股份公司共同擁有）合并，形成的企業(yè)為英國燃料集團，由持有股權(quán)的雷德蘭管理，而與英國煤炭公司各占和，雷德蘭的財務(wù)主管說：“這個新的集團將享有更廣泛的地理分布和更完善的產(chǎn)品組合，公司之間將產(chǎn)生相互協(xié)調(diào)的作用，而且將受益于集團本身這支強大的力量?！本驮趥€月之后，雷德蘭將自己在英國的燃料集團的股權(quán)全部賣掉，而英國煤炭公司仍然保留很大比重的股權(quán)。年，英國的冬天異常溫暖，致使英國燃料公司的利潤大約下降了。到年為止，雷德蘭在英國的住宅建設(shè)市場上顯示只占集團利潤的。這個公司已發(fā)展成為世界上屋頂瓦的最大生產(chǎn)者和磚的第四大生產(chǎn)者，它已

11、經(jīng)在石膏板生產(chǎn)中位居第二，在制瓦業(yè)它已占據(jù)了英國市場的的份額，而它的聯(lián)邦德國合伙公司布拉斯占有聯(lián)邦德國市場的。這個公司在美國還有家工廠，是那個國家屋頂瓦的最大生產(chǎn)者。雷德蘭和布拉斯（德國）年，雷德蘭集團公司第一季度的利潤（排在少數(shù)股權(quán)之前）從年的萬英鎊上升至萬英鎊，其中擁有集團股權(quán)的布拉斯公司占有以上。雷德蘭進入德國市場始于年，和企業(yè)家魯?shù)婪?#183;布拉斯共同創(chuàng)建一個聯(lián)合企業(yè)。布拉斯建立了一個維修和重建遭二戰(zhàn)破壞的家庭住宅的財力雄厚的企業(yè)，而雷德蘭在它的經(jīng)營初期為布拉斯提供的是機器和專門技術(shù)。再看年，布拉斯手中的歐洲市場約占雷德蘭利潤總額的，盡管建筑領(lǐng)域內(nèi)經(jīng)常有周期性波動，布拉斯對雷德蘭來

12、說一直都是一次極其成功的經(jīng)歷。 這種早期打入西歐市場所具有的意義，對集團向東歐的擴展來說是至關(guān)重要的。集團的發(fā)展得益于布拉斯經(jīng)營的收購企業(yè)，以及在某種程度上為脫離雷德蘭的屋頂瓦這個核心企業(yè)而進行的多樣化經(jīng)營。例如，年布拉斯收購了一家為公寓高層和低斜度屋頂生產(chǎn)塑料薄板與薄膜的德國公司。這一做法的深層原因就是德國和東歐高層公寓的發(fā)展趨勢排斥了對屋頂瓦的需求。布拉斯的總經(jīng)理埃里克·格拉克幫助指導(dǎo)南斯拉夫同其他知名企業(yè)之間的往來業(yè)務(wù)。年，公司用萬德國馬克收購子原民主德國的國營制瓦廠，其中格拉克功不可沒。布拉斯計劃用名工人一天兩班，一周小時，一年生產(chǎn)出億塊瓦。而過去，工廠總共雇傭了名工人一天三

13、班， 一周工作小時，一年生產(chǎn)出塊瓦。關(guān)于先前那些工作人員， 埃里克·格拉克在一篇評論中解釋說：“大約名職員是官僚主義，在某種意義上來說他們不是西方企業(yè)所能理解的經(jīng)營者 他們也不是推銷人員。現(xiàn)金流轉(zhuǎn)和其他財務(wù)監(jiān)督在這兒實際上都不存在。產(chǎn)出的決定在于國家來決定建造或維修多少樓房、原材料生產(chǎn)者為公司能夠提供多少材料以及它能否為公司運送制成品。”布拉斯同樣急于改變這些工廠的經(jīng)營方式，英國與德國那些過時了的設(shè)備，其中有些已用了多年，現(xiàn)在已被更新了。公司引進了與工作成績相掛鉤的獎勵計劃，并在德國公司總部安裝了計算機，發(fā)起一場提高訂單處理與會計業(yè)務(wù)效率的運動。德國東部的一個大問題就是推銷員的招收，

14、因為這些工廠從未出售過它們的產(chǎn)品，所以就沒有營銷概念或者實際上經(jīng)營的必要。而在德國西部的公司已準(zhǔn)備向東部出口蓋屋頂?shù)牟牧希晡蓓敳牧系匿N售額有一半以上是由這些公司產(chǎn)生的。而來自德國東部工廠的銷售額，大約相當(dāng)于它們年數(shù)字的。雷德蘭公司認(rèn)為，在德國東部的公司最終可以實現(xiàn)布拉斯約的銷售額和利潤。雷德蘭與澳大利亞年月，雷德蘭對自己尚未掌握的莫尼有限公司的剩余股份進行投標(biāo)。這個澳洲的集團公司生產(chǎn)的是屋頂、 磚瓦及其他建材。雷德蘭在莫尼公司持有的股權(quán)，投標(biāo)存留。據(jù)初步估算，按每股元的價格要在這里花費億澳元（億多英鎊）。隨后澳洲經(jīng)營建材、資源及食糖的集團公司按每股 澳元的價格投標(biāo)莫尼公司的剩余股權(quán)。年月底，

15、莫尼同意接受漲至每股澳元的出價。提高報價在很大程度上是由于雷德蘭作為莫尼公司的大股東堅決反對按的最初報價。后來兩個公司之間一致同意將莫尼公司作為聯(lián)合企業(yè)來經(jīng)營。雷德蘭的財務(wù)主管當(dāng)時曾指出，這個協(xié)定建立基礎(chǔ)在于兩個公司在建材行業(yè)的目標(biāo)真正兼容。目的是使莫尼成為一個獨立的聯(lián)合公司。在莫尼保留部分股權(quán)的決定意味著雷德蘭公司相信澳洲是一個有吸引力的市場，也表明莫尼公司在美國有百分之百的業(yè)務(wù)自主權(quán)，將為它提供進一步擴展的空間。在出價、還價和協(xié)商期間，新西蘭一個營利的多元化的集團公司艾魁特科普·塔斯曼已得了的股權(quán)，并表明了投標(biāo)莫尼公司的意圖。隨后，雷德蘭公司將在莫尼的股權(quán)增至，使莫尼成為它的一個

16、子公司。然而到年末，艾魁特科普·塔斯曼成功地保留住它最初在莫尼公司的的股份，并增加到。經(jīng)過協(xié)商之后，雷德蘭和艾魁特科普同意將莫尼分股，結(jié)果艾魁特科普以億澳元購買了雷德蘭的股權(quán)，而雷德蘭則支付了億澳元將磚瓦企業(yè)買回。到年月底，莫尼獲得億澳元的營業(yè)額與萬澳元的稅前利潤。屋頂瓦帶來的銷售額與稅前利潤分別為億澳元和萬澳元。年底，曾因艾魁特科普投標(biāo)莫尼而被艾魁特科普接管的與雷德蘭成立聯(lián)合公司。買下·的磚瓦企業(yè)與管道企業(yè)，又和莫尼·雷德蘭的屋頂瓦公司合并，對此雷德蘭的主管評論說：“將最大的屋頂瓦和磚瓦公司合并具有重大意義，它的好處表現(xiàn)在：共同的管理系統(tǒng)與會計系統(tǒng)、集中經(jīng)營以及

17、通過一條銷售渠道推動兩種重要產(chǎn)品?！绷硗?，接管了磚瓦企業(yè)，并且很容易就掌握了雷德蘭公司為修理舊磚窯而開發(fā)出來的技術(shù)，因此增加了磚窯的產(chǎn)量，或者加固磚窯從而產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)（其有額外高的價值）磚。在這次兼并之后，的執(zhí)行董事評論說這些公司將需要到國外去尋求擴展，因為澳洲沒有很多企業(yè)可以收購。年，雷德蘭（占的股權(quán)）和（占的股權(quán)）在英國成立一個制造石膏板的聯(lián)合公司，并在布里斯托爾建立了一家年產(chǎn)萬平方米石膏板的新廠。由于這一市場具有長期發(fā)展趨勢，雷德蘭也打進了石膏板行業(yè)。石膏板干爽易于處理，通常適用于房屋內(nèi)壁，但是越來越多地使用于商品住房了。只經(jīng)營了一年時間，雷德蘭及聯(lián)合公司就獲得了英國市場的份額，該市場過去是

18、由公司， 是由聯(lián)邦德國的克勞夫集團主宰的。石膏板市場雖然在發(fā)展，但根據(jù)預(yù)測它并不使人感到輕松，作為成本最低的生產(chǎn)者，它對新的進入者采取的是削減價格，致使雷德蘭及聯(lián)合公司虧損。雷德蘭與拉法哥·科比年中期，拉法哥·科比第一次同雷德蘭打交道，它是世界上第二大，法國第一大水泥生產(chǎn)企業(yè)，也是世界上最重要的建材供應(yīng)者之一。這個法國集團公司渴望擴展它的石膏板業(yè)務(wù)活動并挑戰(zhàn)英國三大石膏板制造者之一基甫桑公司（即實業(yè)公司的一部分）。雷德蘭及聯(lián)合公司在石膏板行業(yè)的經(jīng)歷使他們更關(guān)注拉法哥。于是由雷德蘭退回款項萬英鎊，結(jié)果拉法哥（占的股權(quán)）和雷德蘭（占）形成一個新的企業(yè)。他們的這個聯(lián)合企業(yè)極大地改

19、變了歐洲一個建材區(qū)域市場的勢力均衡。在這個聯(lián)合企業(yè)中持有股權(quán)的拉法哥公司成為歐洲第二大石膏板的生產(chǎn)者，從而縮小了它同公司之間的差距。雷德蘭公司預(yù)計到年底，它的石膏板年生產(chǎn)能力大約將上升到億千方米，而年需求量才為億平方米。從當(dāng)時的公司來看，年月之間石膏板的價格已下降了。在法國，作為最大的供應(yīng)者，價格已降低到之間，而在聯(lián)邦德國，僅次于克勞夫公司成為第二大供貨者，自從年價格一度高達(dá)。拉法哥公司在法國有家石膏板制造廠，在西班牙有烏拉里特公司的合伙經(jīng)營業(yè)務(wù)，而 BPB 是西班牙最大的石膏生產(chǎn)企業(yè)，它在茵沃里索擁有的股權(quán)。 這兩個公司在意大利的競爭也非常激烈，因為在皮茲卡拉附近拉法哥擁有萬平方米的廠區(qū)，而

20、也正在那兒建一個新廠。拉法哥認(rèn)為雷德蘭具有地理上的優(yōu)勢，因為雷德蘭公司在遍布斯堪的納維亞半島的洛哥瑞普公司持有的股權(quán)，而且在荷蘭也有工廠。拉法哥聯(lián)合企業(yè)的常務(wù)董事說他期望年期間歐洲石膏板市場每年平均增長。斯堪的納維亞像美國一樣，到年為止已從傳統(tǒng)的石膏技術(shù)中轉(zhuǎn)移出來，并且在法國、聯(lián)邦德國和美國這些主要市場，石膏板已取代了傳統(tǒng)的石膏。然而，在南歐，這種置換卻幾乎沒有開始。隨后，雷德蘭及聯(lián)合公司也從傳統(tǒng)技術(shù)中退了出來，并開始重建這個行業(yè)。史密斯新理事會的一名分析員凱文·卡梅克對此進行了評論：“我想從石膏板市場上退出是最為明智的做法。現(xiàn)在在全歐洲市場很明顯只有三個競爭者。也許有人會說，這比個

21、公司在市場上參與競爭要合理得多 而我認(rèn)為這一舉措至少在兩年之內(nèi)不會削弱市場競爭，反而將使市場份額的爭奪戰(zhàn)更為激烈。 ”在這個新議定的聯(lián)合企業(yè)，拉法哥持有的股權(quán)，而雷德蘭占有。為了這的股權(quán)，拉法哥支付了萬英鎊，加上雷德蘭的萬的款項，共計萬英鎊，說明公司初步占據(jù)了石膏板業(yè)務(wù)的。由于英國的需求量只占億平方米總生產(chǎn)能力的一半多一點，所以預(yù)計年是比較困難的一年。但是該集團計劃通過減少成本及改善雷德蘭在希里斯托爾的工廠對顧客的服務(wù)以提高公司的知名度。這一邊拉法哥與在準(zhǔn)備交戰(zhàn)，另一邊克勞夫公司認(rèn)為它在英國的快速擴展將進一步吞食在英國所占的的市場份額。 它的泗丁堡和伊明海兩個工廠使德國進口的 “人工”石膏，年

22、生產(chǎn)量共計萬平方米。雷德蘭與美國雷德蘭依靠年代初與澳洲的莫尼公司聯(lián)營的企業(yè)，使其在美國的權(quán)益間接地有所增長。在企業(yè)聯(lián)營之前，莫尼公司已在那兒進行了投資。由于混凝土屋頂瓦還未在美國大規(guī)模采用，年雷德蘭收購了美國普利斯摩環(huán)球公司的筑路企業(yè)，這之前的逐次虧損到年轉(zhuǎn)變?yōu)閮|英鎊的利潤。年間的不景氣嚴(yán)重影響了美國建筑行業(yè)，這個地區(qū)的利潤占有率從降到。英鎊疲軟和高額利率的沖擊也進一步影響了公司狀況。年底，雷德蘭以萬美元 （約值萬英鎊）收購了得克薩斯的石礦集團波士頓實業(yè)公司的股份，從而增加了在美國的權(quán)益。波士頓公司經(jīng)營著兩個石灰石礦，一個擁有億噸的礦石儲備，與雷德蘭在英國的萊斯特郡的石礦場相近；另一個礦石儲備

23、為億噸。年代晚期，石礦的年銷售總額等于萬美元，據(jù)估計產(chǎn)量翻了一番。除了和水泥一同使用的石灰石集料，波士頓公司還生產(chǎn)與經(jīng)營石灰石，預(yù)拌混凝土及其他產(chǎn)品。這段時期雷德蘭還控制了其他個美國公司，涉及筑路、交通管理及屋頂制品。然而，因為這三個公司的總部都不在得克薩斯州，并且多半都嚴(yán)重遭受了市場蕭條的影響。經(jīng)過考慮，雷德蘭沒有打算與波士頓公司進行聯(lián)合。年月，面對國內(nèi)施工減少及沙子、礫石與鋪石的市場蕭條，雷德蘭公司依靠收購重新轉(zhuǎn)向美國尋求進一步發(fā)展。雷德蘭公司集料業(yè)務(wù)的董事大衛(wèi)·泰勒評論說：“公司發(fā)展了年之后，我們不得不面對的是過去十年中集料需求下降了。自年創(chuàng)下一年需求量億噸的紀(jì)錄，英國市場已經(jīng)

24、習(xí)慣了此后每年大約億噸的數(shù)目。既然我們一貫處于發(fā)展?fàn)顟B(tài)，就不得不尋找其他市場。而美國是一個蜜罐，因為世界上沒有其他地方具有更高的人均集料消費。今后四年里我們預(yù)計美國的公寓市場將增長 10 一 15 ，超過英國該市場的發(fā)展。 ”這一時期，英國其他公司積極參與擴大他們在美國的權(quán)益。塔曼克以萬美元買下了佛羅里達(dá)州的美國水泥公司隆斯塔，和兩家水泥公司也正在積極尋求集料公司。大衛(wèi)·泰勒披露有關(guān)意圖，一年之后，雷德蘭與美國保險公司建立了合伙關(guān)系，以開發(fā)得克薩斯州圣安東尼奧的英畝土地，這項居住房和商品房工程據(jù)估計需要在這塊原指定用來開采石頭的地方花上若干年的時間。雷德蘭和公司進行合股，分別占和，剩

25、下部分歸其他公司。年，雷德蘭同匹茲堡的建材公司科博形成一個聯(lián)合企業(yè)，科博花費了萬英鎊在這個新聯(lián)營的西部汽車公司獲得了的股權(quán)，這導(dǎo)致了和西方筑路兩個公司的收購。前者在科羅拉多州和新墨西哥州經(jīng)營建筑材料，后者在科羅拉多、堪薩斯和懷俄明幾個州從事建筑材料及公路鋪建。雷德蘭的財務(wù)主管這樣說：“收購將給石礦場、礫石坑和預(yù)拌工廠帶來一套鋪路面的輔助業(yè)務(wù) 科博公司在西方筑路公司的管理者又將成為西部汽車公司的領(lǐng)導(dǎo)者，所以我們堅信的狀況尚有改善的余地，從而能夠減少虧損。 ”在確定科博聯(lián)營公司的一周內(nèi)，雷德蘭已從加拿大的伊曼斯科公司手中收購了美國馬里蘭州的石礦公司甘斯塔·斯通耗資億美元。甘斯塔被雷德蘭公

26、司描述為一個高品質(zhì)的集料企業(yè)，具有目前我們所知道并努力尋求的一切特性。它已被證明擁有龐大的儲備并有助于進一步活躍市場經(jīng)濟。甘斯塔的營業(yè)利潤從年的萬美元增加到年的萬美元。在年月前的個月時間里，營業(yè)利潤比基期增長了萬美元。這次收購使雷德蘭擁有了個集料生產(chǎn)基地，據(jù)估計儲備總量已逾億噸足夠年以上的生產(chǎn)之用（在美國集料的主要市場來自公路建設(shè)，每年價值億美元，僅馬里蘭州的公路開銷一年就達(dá)億美元）。戰(zhàn)略、組織和管理自年代中期，雷德蘭的聯(lián)合企業(yè)的戰(zhàn)略一直是基于一個顯而易見的要求之上，也就是需要減少無準(zhǔn)備、無經(jīng)驗地進入國外市場的風(fēng)險。在建立一個企業(yè)的同時，雷德蘭將愿意與合伙人一起共同做出特定的關(guān)鍵決策，這些決策

27、一般包括：·超過預(yù)定限制外的資本投資·進入新的產(chǎn)品領(lǐng)地·年度總賬的通過·支付股息的協(xié)議·最高管理者的任命盡管雷德蘭占有多數(shù)股權(quán)，這些決策仍被認(rèn)為是一種“平等”的合伙關(guān)系的基礎(chǔ)。關(guān)于股利支付的安排通常是，除非另有約定，按合伙人占公司股份的比例將每年的稅后凈利潤分給他們。這種“投資者定向”也反映在集團公司相應(yīng)地增加支付以保證股東的收益不受通脹的影響這一義務(wù)上。這種定向在尋找新的聯(lián)合企業(yè)過程中也是至關(guān)重要的，正如總經(jīng)理科林·科內(nèi)斯當(dāng)被問到關(guān)于年代的冒險投標(biāo)時所說：“我們在尋找一個公司，在這個公里我們能夠運用開發(fā)出流動性高和負(fù)債經(jīng)營率低的管理

28、技巧。平衡法并沒有禁止使用，但如果它對我們維持股東的紅利干擾增大，則不予采用。 ”隨后，某些觀察家就雷德蘭傾向于建立聯(lián)合企業(yè)而非侵占性接管而把雷德蘭描述為一個“友善的”公司，總經(jīng)理對此給予了應(yīng)答：“科林·科內(nèi)斯先生說雷德蘭的友善不是出于在原則上對強制性接管的憎惡，確切地說是由于環(huán)境的力量 我們不依賴收購所獲得的增長 因為那樣的話我們將容易受到規(guī)章制度的約束 我們在大量尋找小型收購（遍及世界的） ?！痹诼宓?#183;比奇于年擔(dān)任總經(jīng)理接管雷德蘭公司之前，領(lǐng)導(dǎo)組織就已經(jīng)逐漸發(fā)展成為梨形結(jié)構(gòu)。在頂部是位頗具影響力的董事，托尼·懷特、亞歷克斯·揚格以及具有既獨斷專行又積

29、極進取領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的哈羅德·卡特。英國個業(yè)務(wù)公司中，每個都有自己的董事會，并且時常有“三大執(zhí)政官”進行巡視。實質(zhì)上，雷德蘭不過是一個有著十幾年歷史的收購來的公司聯(lián)邦。這些公司的經(jīng)理們總是將企業(yè)建設(shè)到與他們的管理才干相適應(yīng)的恰當(dāng)規(guī)模。到年中期，在雷格特和薩芮有英國總公司的兩個董事會：總公司董事會處理法定的正式手續(xù)問題，諸如股息政策、董事的任命以及管理董事會或集團管理委員會的任命。管理董事會有兩個等級， 最高階層包括總經(jīng)理洛德· 比奇，執(zhí)行董事科林·科內(nèi)斯和財務(wù)主管特里坦森。此外，管理董事會還包括業(yè)務(wù)部的經(jīng)理，相當(dāng)于前子公司的董事會。然而管理者們認(rèn)為，有必要進一步改變領(lǐng)導(dǎo)

30、結(jié)構(gòu)，使所建立的董事會擁有更多的、其權(quán)益與公司息息相關(guān)的成員。年月， 雷德蘭任命了領(lǐng)導(dǎo)個核心企業(yè)的經(jīng)理： “屋頂瓦”的凱文·阿伯特，歲； “集料”的喬治·菲利浦，歲；以及“磚瓦”的彼得·約翰遜，歲。自年月以來，他們個人一直都擔(dān)任董事。喬治·菲利浦和彼得·約翰遜過去是他們企業(yè)的執(zhí)行董事，凱文·阿伯特是屋頂瓦公司的經(jīng)理。根據(jù)雷德蘭的標(biāo)準(zhǔn)這個人并不年輕：總經(jīng)理科林·科內(nèi)斯先生，于年歲時已接任雷德蘭的執(zhí)行董事并籌劃集團的海外發(fā)展戰(zhàn)略。他對細(xì)節(jié)的注重是眾所周知的。據(jù)說他在一份年度總賬里某個段落修改上所花的精力和他在一次價值上千萬英鎊交

31、易上的一樣多。在英國銀行董事會占有一職，并和紡織巨頭科特奧德、商人銀行家瓦伯格一起擔(dān)任非執(zhí)行董事，他被看作“上層社會”的一員，其舉止得體，使得他的同仁們在出席公司會議比如董事會議時，個個都是瀟灑優(yōu)雅溢于言表之間。盡管有人認(rèn)為他過于挑剔，有時易怒，但他能博得別人的尊敬。凡是認(rèn)識他的人都對他極為尊重且熱愛有加。正如他的一個顧問所描繪的“他是英國企業(yè)家的一個典范” 。公司的計劃制定雷德蘭公司的計劃制定一直起著重要作用，由來自總部名員工的“五人計劃小組”成員進行。計劃過程涉及所有遍布全球的雷德蘭公司，這些公司的經(jīng)理首先與地方董事會就計劃達(dá)成一致意見。然后向集團管理委員會報告他們的年度計劃。與集團管理委

32、員會達(dá)成一致之后，計劃由雷德蘭的董事會進行審批，為下一個會計年度開始預(yù)算準(zhǔn)備。計劃人員負(fù)責(zé)準(zhǔn)備計劃書，幫助公司掌握為什么發(fā)展及如何發(fā)展才能給公司帶來變化。部分過程還涉及到依靠可行的國家模式和雷德蘭自身的專業(yè)技術(shù)來進行精密預(yù)測的方法。此外，計劃小組還負(fù)責(zé)內(nèi)容覆蓋多個國家的經(jīng)濟發(fā)展月報。東歐建筑行業(yè)東歐的主要國家在向自由市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)變過程中，通貨膨脹和貨幣供應(yīng)被看成是它們能否在中短期取得成功的基本經(jīng)濟因素。為了弄清新政府所面臨的問題，有必要弄清楚蘇聯(lián)改革前的政治危機及其中瀕臨崩潰和僵化的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)及政治結(jié)構(gòu)。倫敦經(jīng)濟學(xué)校俄語和社會經(jīng)濟研究所的前任教授彼得·懷茲指出：“言過其實的發(fā)展水平伴以生

33、產(chǎn)過程與銷售過程的癱瘓”威脅著東歐各國包括蘇聯(lián)在內(nèi)的經(jīng)濟。波蘭的惡性膨脹， 德國的重新統(tǒng)一， 保加利亞對變化的表面冷漠，羅馬尼亞的強硬態(tài)度，捷克和南斯拉夫在企業(yè)上的努力嘗試，反映出此分歧與社會主義制度多么不一致。在這一背景之下，建筑行業(yè)向西歐的公司提出了挑戰(zhàn)。在某種程度上法國和英國公司都在東歐建立了優(yōu)勢，然而民主德國和聯(lián)邦德國合并實際上保證了聯(lián)邦德國在歐洲主要市場所占據(jù)的要塞地位。雖然通過建筑產(chǎn)量的比較，聯(lián)邦德國遙遙領(lǐng)先，但東歐國家的較低產(chǎn)量卻掩飾了前蘇聯(lián)改革中涌現(xiàn)出來的發(fā)展中合作企業(yè)的潛在機遇。不過，在衡量憑借此機遇經(jīng)商的時候，得對照最近經(jīng)濟指數(shù)所顯示的可能出現(xiàn)的財務(wù)風(fēng)險以及伴隨內(nèi)部進行激進

34、變革的需求而來的不穩(wěn)定性。接受來自英國建筑行業(yè)建議的愿望在某些東歐集團國家已經(jīng)樹立起來。一次東歐之行之后，英國的建設(shè)部長邁克爾·史拜瑟說：“我在匈牙利、波蘭和捷克三國所受到的歡迎以及三國人所表達(dá)的愿同英國進行貿(mào)易往來的真誠愿望，給我留下了深刻印象。這些國家認(rèn)識到我們的工業(yè)所長， 并歡迎我們加入到聯(lián)合企業(yè)中 旅游、娛樂和基礎(chǔ)設(shè)施都是需要改善和擴展的重要領(lǐng)域，發(fā)掘機遇的最好途徑就是和當(dāng)?shù)匦纬陕?lián)合企業(yè)。 ”民主德國民主德國對建筑設(shè)施的需求被看作和東歐任何其他國家一樣大，但現(xiàn)有的原聯(lián)邦德國企業(yè)以及德國重新統(tǒng)一占去了很多機會，使其他西歐國家難以滲入這個市場。對西歐公司來說，要想在這個市場取得成

35、功，它們必須成為在聯(lián)邦德國擁有子公司或能提供專用商品和專門服務(wù)的大型公司。在萬人口當(dāng)中大約有萬個家庭住房不足，的公路和的城市高速公路迫切需要修建，而且據(jù)估算，重建費用介于億億德國馬克之間。波蘭年，在所有歐洲國家里，波蘭的人均建筑產(chǎn)出最低，價值萬英鎊， 對建筑產(chǎn)品的需求跨越了家庭、 商品及工業(yè)等方面，包括工廠、住宅、辦公室和旅館。年以前的住房大約有需要進行現(xiàn)代化裝修，而且大約萬套低價住房正讓人們翹首以待，以解二十年等待之苦。波蘭的經(jīng)濟復(fù)蘇計劃目標(biāo)是將國家從社會主義的中央集權(quán)管理改革為完全自由的市場。為了支持這一轉(zhuǎn)變，國際貨幣基金組織同意為波蘭提供億美元的一攬于貸款并且世界銀行進一步提供了億美元。

36、這項復(fù)蘇計劃的主要目標(biāo)是：在保持一定利率和較高利率之間存在差異的同時，減少通貨膨脹；嚴(yán)格限制工資金額，通脹線以下則需增長；撤消物價管制。西歐資本的新投入對建筑行業(yè)的重建來說是至關(guān)重要的，特別是有助于這個領(lǐng)域的公司私有化，因為年國家建筑產(chǎn)出下降約，而總產(chǎn)出自年以來一直急劇下降。建筑的緩慢發(fā)展代表了這個行業(yè)所有部門的狀況，年建筑行業(yè)總共占國內(nèi)生產(chǎn)總值的多一些。大約有家建筑公司在私有企業(yè)和集體所有制企業(yè)之間分流。蕭條的經(jīng)濟狀況似乎造成了現(xiàn)有國外企業(yè)的相對減少，盡管有人認(rèn)為國家改革的力度如果能保持的話，將促進經(jīng)濟增長的長期穩(wěn)定。捷克斯洛伐克年，由于現(xiàn)代化設(shè)備的進口增多，經(jīng)濟學(xué)家預(yù)測捷克的硬通貨負(fù)債將更

37、加嚴(yán)重。不過對聯(lián)合企業(yè)的熱情，較寬松的貨幣法則以及對住房裝修、基礎(chǔ)設(shè)施改建的要求，使這個國家對西歐企業(yè)來說成為最具吸引力的市場。建筑行業(yè)的結(jié)構(gòu)變化包括家大型國營公司分裂為至少家小型公司，此后將被賣給捷克的企業(yè)或個人。這項計劃將允許中型公司轉(zhuǎn)變?yōu)楣煞莨荆试S國外資本進入國內(nèi)，而對于大型企業(yè)則鼓勵它們同西歐的公司成立聯(lián)合公司。自年第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束以來，捷克已建起了大約萬幢公寓，通常是每套住房只有平方米且設(shè)施有限的層預(yù)制大樓。政府正在計劃引進大量不同類型的預(yù)制系統(tǒng)用于社會住房建筑，約占新建市場的。更多的資源將被用來修復(fù)自第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后已被遺忘的那些毀壞的古建筑。盡管政府希望他們廉價的混凝土

38、和鋼筋具有競爭力，但是，像優(yōu)秀覆層、門、窗和磚還得進口。還是出于這一目的，才考慮到外國投資磚的生產(chǎn)。由于捷克的基礎(chǔ)設(shè)施狀況不佳，民用工程建筑產(chǎn)出準(zhǔn)備每年增長這將是到年為止兩年期間發(fā)展最快的部分，也是營業(yè)額最大的一部分。公路和鐵路公司已與意大利及法國的公司簽訂了合同，開始基礎(chǔ)設(shè)旌的修建，公司首腦說：“我非常高興與西方公司進行聯(lián)合，但問題是我們?nèi)绾螀⒓影l(fā)展項目的資金籌措。例如布拉格至紐倫堡的公路我國已建了公里還有公里待建。我們需要銀行加入，他們提供原材料和技術(shù)，而我們施工，然后我們也許會進入他們國家的市場，需要說明的是我們的優(yōu)勢在于廉價的勞動力。 ”匈牙利年，在所有的東歐集團國家中，匈牙利與西方的

39、聯(lián)合公司最多。雷德蘭與預(yù)拌混凝土在它們各自進入東歐的企業(yè)中，首先選擇的是匈牙利。年，該國已和西歐建筑公司建立了聯(lián)營公司約家。外國公司可以作為獨立的承造商向匈牙利出口，或者通過新建的布達(dá)佩斯股票交易所購買東道國公司的控股權(quán)。匈牙利正在大力放松對經(jīng)濟的集中控制，但年還需要做很多工作。年初時新的國家總統(tǒng)就宣布將經(jīng)濟中的公共開支部分從減至包括私有化方案和加入歐洲共同體的計劃。雖然過去匈牙利因較為健康的經(jīng)濟而著稱，但年匈牙利高達(dá)億英鎊的外債和的通貨膨脹卻使人擔(dān)憂。在年前的十年期間，建筑產(chǎn)出保持相對穩(wěn)定，推測市場需求的主要因素就是旅游貿(mào)易。年，外國旅游者達(dá)多萬，許多西歐一系列的旅店，像特拉斯特豪茲

40、3;福特和諾沃特，都被卷入了建筑項目中，計劃在年前的一段時間需加建萬間住房。雖然有關(guān)房地產(chǎn)的形勢問題還需要由政府闡明，但包括國營部門在內(nèi)的許多房產(chǎn)主都在猜測，并且由于供不應(yīng)求，房地產(chǎn)價格已在猛漲。在首都布達(dá)佩斯和其他居住地區(qū)，對房地產(chǎn)的需求反映出購物中心，公司營業(yè)外等的發(fā)展機會的增多。由于逐步脫離國營部門的經(jīng)濟困窘年新住房為萬套，而年是萬套 住房建設(shè)部門正在開始少量增長，但目前住房大多處于需要維修的不良狀況。同樣處于維修的不良狀況的還有基礎(chǔ)設(shè)施，正如一位行業(yè)觀察家指出，只有西歐國家?guī)椭I措改建的資金，現(xiàn)代化才有可能實現(xiàn)。保加利亞自第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束以來，保加利亞迅速的工業(yè)化已使它從一個以農(nóng)業(yè)經(jīng)

41、濟為主導(dǎo)的國家中擺脫出來。首都索非亞和其他城市的人口增加所引起的住房需求，加上自年一段時間以來建筑產(chǎn)出的下降，形成了這個國家最大的問題之一，這種局勢由于現(xiàn)有住房普遍處于不良狀況而進一步惡化。盡管私營積極性和建筑合作企業(yè)受到鼓勵，但總的來說，住房建設(shè)并沒有被西歐公司視為有發(fā)展前途的領(lǐng)域。然而，國家極度需要西方幫助它實施重要基礎(chǔ)設(shè)施計劃。破碎的公路系統(tǒng)，位于索非亞的落后的地鐵系統(tǒng)建筑以及對主要機場的計劃改建（符合旅游開發(fā)計劃），都代表了更為有利的機會，建筑產(chǎn)出根據(jù)部門劃分。最近銀行系統(tǒng)的改革和新的稅法使得保加利亞能夠開始起步，朝著自由經(jīng)濟邁進。羅馬尼亞羅馬尼亞對新住房的要求也許比其他任何東歐國家都

42、要迫切。在齊奧塞斯庫統(tǒng)治的最后幾年里，除了紀(jì)念碑和私人別墅外，這個國家實際上沒有搞什么建筑。為了對本國萬無家可歸的家庭作出反應(yīng)，羅馬尼亞開始依靠法國的協(xié)作來實施它的重要計劃。法語是羅馬尼亞的第二語言，因此，人們認(rèn)為法國自然具有簽訂合同與聯(lián)營協(xié)定的優(yōu)勢。年與法國公司合作的工程已著手進行，包括一系列的旅館、一個世界貿(mào)易中心以及鐵路的修筑。人們希望這樣的合作將有利于技術(shù)轉(zhuǎn)讓，例如防震的樓房建筑領(lǐng)域以及排水、供水的技術(shù)。在交通方面，為了便于進入黑海附近的旅游中心，已制定出一項中期計劃，用以改進與其他東歐國家的道路連接。雖然羅馬尼亞報道了年以前十年的建筑產(chǎn)出增長情況，但暴露出許多官方統(tǒng)計是偽造而成。同羅

43、馬尼亞進行各個層次的貿(mào)易往來時，官僚主義卻顯而易見。 這一點以及前面所述的不穩(wěn)定性，都是潛在的西方投資者將不得不忍受的。前蘇聯(lián)從年間，前蘇聯(lián)期望采用西方模式的混合經(jīng)濟，年公司改組和引進財產(chǎn)法之后，對西方建筑承造商和建材供應(yīng)者的阻礙將逐漸減少。年，蘇聯(lián)建筑行業(yè)的三大部門共任用萬人。在莫斯科，個主要建筑公司雇傭的人數(shù)共計萬人，包括公寓與工廠、辦公室、供熱系統(tǒng)，照明與通風(fēng)系統(tǒng)、公路、橋梁與碼頭，以及建材等建筑業(yè)務(wù)。西方一些公司， 包括雷德蘭（在基輔的制瓦公司），已和前蘇聯(lián)建立了聯(lián)合企業(yè)。商業(yè)建筑為西方的開發(fā)者和承造者提供了最具吸引力的機會，據(jù)估計有多家外國公司在莫斯科等設(shè)有主要營業(yè)所。歐洲建筑研究（在哥本哈根）預(yù)言，在年期間，莫斯科的酒店住宿的潛在需求量是萬平方米。修理及保養(yǎng)和工業(yè)建筑一樣，被看成進一步發(fā)展的一個重要領(lǐng)域。年，萬幢住房被整修翻新。據(jù)估計