銷(xiāo)售財(cái)務(wù)管理流程簡(jiǎn)講

1、12需要采購(gòu)資金需要生產(chǎn)資金取得資金購(gòu)買(mǎi)原料、燃料、原材料、備品備件等等支出購(gòu)買(mǎi)固定資產(chǎn)、發(fā)生制造費(fèi)用等等支出各種期間費(fèi)用支出3我認(rèn)為：我認(rèn)為：v“好好”應(yīng)該做到：價(jià)格緊貼市場(chǎng)、產(chǎn)品單位利潤(rùn)高、物流應(yīng)該做到：價(jià)格緊貼市場(chǎng)、產(chǎn)品單位利潤(rùn)高、物流v 效率高、貨幣資金比例大、無(wú)欠款等；效率高、貨幣資金比例大、無(wú)欠款等；v“快快”應(yīng)該做到：合同保產(chǎn)、產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)快（占用低）、應(yīng)該做到：合同保產(chǎn)、產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)快（占用低）、v 資金回籠時(shí)間短等；資金回籠時(shí)間短等；v“持續(xù)持續(xù)”應(yīng)該做到：穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道、穩(wěn)定的銷(xiāo)售量和回應(yīng)該做到：穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道、穩(wěn)定的銷(xiāo)售量和回v 籠籠 資資 金金 。4實(shí)物流程結(jié)算流程資金流程

2、公司的經(jīng)營(yíng)方式公司的管理制度公司的營(yíng)銷(xiāo)模式公司的銷(xiāo)售政策等等決定決定決定決定決定5簽訂合約、合同組織生產(chǎn)、發(fā)貨本部直供、直發(fā)、自提客戶（含內(nèi)部單位）分公司辦事處國(guó)貿(mào)公司國(guó)內(nèi)客戶倉(cāng)庫(kù)全年的總體資源量和結(jié)構(gòu)；目前公司的生產(chǎn)情況；價(jià)格體系和價(jià)格政策；市場(chǎng)變化情況和趨勢(shì)；客戶交納貨款情況。國(guó)外客戶自用料直接在工序間轉(zhuǎn)移實(shí)物。6出廠科銷(xiāo)售部自用料向成本拋賬采購(gòu)中心拋賬酸洗板廠按生產(chǎn)系統(tǒng)數(shù)據(jù)拋賬客戶(含駐外機(jī)構(gòu))1、分公司：實(shí)行“賣(mài)什么，結(jié)什么”進(jìn)行整車(chē)結(jié)算；2、辦事處：國(guó)貿(mào)分公司為代理銷(xiāo)售方式，按國(guó)貿(mào)分公司實(shí)際銷(xiāo)售明細(xì)進(jìn)行結(jié)算；3、國(guó)貿(mào)公司：先發(fā)貨，出口后結(jié)算；4、本部的直供、直發(fā)、自提客戶，三單齊全結(jié)

3、算。1、結(jié)算組在銷(xiāo)售模塊將符合結(jié)算條件的結(jié)算完畢，開(kāi)具增值稅發(fā)票后向會(huì)計(jì)模塊拋賬。2、對(duì)分公司、辦事處實(shí)行一票制結(jié)算；3、直供、直發(fā)等客戶實(shí)行兩票制結(jié)算。7業(yè)務(wù)員辦理產(chǎn)成品實(shí)物入庫(kù) 業(yè)務(wù)員開(kāi)具物資成交單和物資調(diào)撥單協(xié)議倉(cāng)庫(kù)根據(jù)有效物資調(diào)撥單發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)將物資調(diào)撥單返銷(xiāo)售分公司業(yè)務(wù)進(jìn)行核算財(cái)務(wù)復(fù)核物資成交單和調(diào)撥單并進(jìn)行價(jià)格復(fù)核和結(jié)算銷(xiāo)售分公司業(yè)務(wù)員打印與本部結(jié)算的結(jié)算單本 部 財(cái) 務(wù) 人員 對(duì) 銷(xiāo) 售 分公司結(jié)算產(chǎn)成品庫(kù)存分公司的直發(fā)、直供客戶在發(fā)貨后，同時(shí)辦理入庫(kù)、出庫(kù)和結(jié)算。8物流平衡公式：物流平衡公式： 本部網(wǎng)點(diǎn)財(cái)務(wù)庫(kù)存本部網(wǎng)點(diǎn)財(cái)務(wù)庫(kù)存+網(wǎng)點(diǎn)財(cái)務(wù)庫(kù)存?zhèn)}庫(kù)實(shí)物數(shù)網(wǎng)點(diǎn)財(cái)務(wù)庫(kù)存?zhèn)}庫(kù)實(shí)物數(shù)+在途數(shù)在

4、途數(shù)+結(jié)算量差結(jié)算量差此圖摘自銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部流程規(guī)范9開(kāi)拓市場(chǎng)、建設(shè)銷(xiāo)售渠道，是為了把產(chǎn)品賣(mài)出去。培養(yǎng)客戶群、提高市場(chǎng)占有率，是為了穩(wěn)定地把產(chǎn)品賣(mài)出去。進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、完善銷(xiāo)售價(jià)格機(jī)制，是為了更好地把產(chǎn)品賣(mài)出去?？己虽N(xiāo)售量、庫(kù)存占用、周轉(zhuǎn)率，是為了更多、更快的把產(chǎn)品賣(mài)出去。.等等只有一個(gè)目的：更好、更快、持續(xù)換回企業(yè)再生產(chǎn)、再發(fā)展資金。10分公司客戶辦事處客戶分公司國(guó)貿(mào)公司新鋼釩銷(xiāo)售部本部直管外部客戶集團(tuán)內(nèi)部單位新鋼釩公司（財(cái)務(wù)部）內(nèi)部抵賬國(guó)貿(mào)分公司11出納審核用戶到款，確定有效到款。業(yè) 務(wù) 到 款員 憑 有 效到 款 錄 入到款。出納稽核業(yè)務(wù)到款員錄入數(shù)據(jù)，作確認(rèn)標(biāo)識(shí)。業(yè)務(wù)員憑稽核后的有效到款簽訂

5、合同、發(fā)貨。財(cái)務(wù)經(jīng)理對(duì)未能確認(rèn)的到款，即刻查明原因并修正，如已使用未欠款報(bào)總經(jīng)理后備案，如欠款必須及時(shí)報(bào)本部。會(huì)計(jì)審核有效到款原始憑證后入賬。重點(diǎn)：重點(diǎn)：1、有效到款的確認(rèn)條件。、有效到款的確認(rèn)條件。2、到款數(shù)據(jù)的稽核。、到款數(shù)據(jù)的稽核。12銷(xiāo)售部銷(xiāo)售貨款全部及時(shí)劃回本部銷(xiāo)售分公司上報(bào)資金計(jì)劃，本部撥付資金1、日常報(bào)銷(xiāo)；2、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、短運(yùn)費(fèi)等；3、客戶退款；等等13v1、客戶的轉(zhuǎn)、退款；v2、與客戶核對(duì)往來(lái)賬；v3、與業(yè)務(wù)部門(mén)核對(duì)客戶的到款、結(jié)算、余額。v4、與本部核對(duì)往來(lái)賬；v5、與銀行核對(duì)銀行存款、托管票據(jù)。14此圖摘自此圖摘自銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部流程規(guī)范銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部流程規(guī)范15此圖摘自此圖摘自銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部流程規(guī)范銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部流程規(guī)范16此圖摘自此圖摘自銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部流程規(guī)范銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部流程規(guī)范17v1、客戶退款；v2、日常報(bào)銷(xiāo)；v3、辦公、維修、水電、低值易耗品等等支出；v3、運(yùn)輸費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等支出；v4、代墊、預(yù)付款；v5、撥付銷(xiāo)售分公司；v.v等等財(cái)務(wù)部銷(xiāo)售部提報(bào)資金計(jì)劃，財(cái)務(wù)部統(tǒng)籌付款。18此圖摘自此圖摘自銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部流程規(guī)范銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部流程規(guī)范19客戶、供應(yīng)商銷(xiāo)售部新鋼釩財(cái)務(wù)部現(xiàn)款收款銷(xiāo)售部銀行公司銀行貨款貨款報(bào)支、申請(qǐng)資金財(cái)務(wù)部