2017房地產(chǎn)愚人節(jié)活動(dòng)方案

1、2017 房地產(chǎn)愚人節(jié)活動(dòng)方案本文是關(guān)于 2017 房地產(chǎn)愚人節(jié)活動(dòng)方案 的文章，僅供參考， 如果覺(jué) 得很不錯(cuò)，歡迎點(diǎn)評(píng)和分享。愚人節(jié)的來(lái)臨，使得各種營(yíng)銷活動(dòng)也開(kāi)始熱烈起來(lái)。 yuwenmi 小編整理了房地產(chǎn)愚人節(jié)活動(dòng)方案，歡迎欣賞與借鑒。 2017 房 地產(chǎn)愚人節(jié)活動(dòng)方案一： 一、活動(dòng)目的提高 X 品牌知名度及市場(chǎng)占有率， 拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。二、活動(dòng)主題：購(gòu) X 品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活。三、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：A、宣傳品制作。 條幅：保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹(shù)干及 小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：X品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn)；X品牌創(chuàng)造 舒適健康新生活 ;新生活，新家廚 X 品

2、牌家廚，條幅作為現(xiàn)場(chǎng)的 促銷廣告，內(nèi)容為 X 品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字，以吸引消費(fèi)者注意， 形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。 海報(bào)：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門(mén)口、外墻、現(xiàn)場(chǎng)咨詢臺(tái)或產(chǎn) 品上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的。 X展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo以及促銷活動(dòng) 內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。 DM宣傳單頁(yè)：由導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員在小區(qū)門(mén)口， 人流量大 的過(guò)道交叉路口， 主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳 品、 DM 宣傳單頁(yè)，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此 DM 宣 傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等， 適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、 尺寸及簡(jiǎn)介。 另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者

3、后顧之憂。 樓層貼：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為 X 品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以 公益性質(zhì)宣傳語(yǔ)為主：如 X 品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國(guó)文明城市 ;爭(zhēng)做文 明株洲人 ;X 品牌集團(tuán)祝您身體健康，步步高升等。 帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè) CI形象，并于小區(qū)直銷活動(dòng)開(kāi)始前 運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。 售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡： 增加廠家與消費(fèi)者的感情， 提高企業(yè)的美譽(yù) 度，引起消費(fèi)者信賴。B、小區(qū)選擇： 首先對(duì)小區(qū)的總體情況做調(diào)查， 了解小區(qū)的開(kāi)發(fā)商背景及住宅 樓的開(kāi)發(fā)規(guī)模， 并且對(duì)業(yè)主的背景進(jìn)行分析， 圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信 息收集，確定

4、合作伙伴。 了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對(duì)方對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法，探討合作模式，以便更好的開(kāi)展小區(qū)活動(dòng)，避免不 必要的麻煩。 在與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開(kāi)發(fā)商品牌和X品牌共同 活動(dòng)的方式進(jìn)行，以提高各自銷量。如：“湘銀、 X品牌與您攜手共 創(chuàng)美好新生活?！盋、直銷活動(dòng)宣傳方式 在進(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前， 組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣 傳單頁(yè)，做到家家戶戶均看得到 X 品牌的宣傳單頁(yè)。 在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼， 提高影響力， 懸掛橫幅于各小區(qū) 內(nèi)，增強(qiáng)品牌知品度，擴(kuò)大影響。 在現(xiàn)場(chǎng)擺點(diǎn)直銷時(shí)，不僅發(fā)放 DM宣傳單頁(yè)，另可附加奉送 一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。 在小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)

5、銷售過(guò)程中， 可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參與， 以引起其 他消費(fèi)者對(duì) X 品牌產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的注意， 利用他們之間的信任和喜 歡“湊熱鬧”的心理來(lái)宣傳活動(dòng)，以拉動(dòng)銷售。 利用房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商展覽大廳，放置 X品牌DM宣傳單頁(yè)或聯(lián) 合促銷廣告單頁(yè)。 借助售樓小姐進(jìn)行推介，如購(gòu)房一套，贈(zèng)送 X品牌優(yōu)惠券*元或憑X品牌的DM宣傳單頁(yè)可享受x*折優(yōu)惠費(fèi)清洗一次。D 、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)。導(dǎo)購(gòu)員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)， 了解產(chǎn)品知識(shí)。 公司營(yíng) 銷部門(mén)針對(duì)此次活動(dòng)， 有針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣(mài)點(diǎn)， 組織專 業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對(duì)導(dǎo)購(gòu)員加以培訓(xùn)， 讓他們了解各零部件 的作用和功能， 使導(dǎo)購(gòu)員真正對(duì)產(chǎn)品全面了解，

6、使他們能夠在向消費(fèi) 者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力?；顒?dòng)中，導(dǎo)購(gòu)員要統(tǒng)一說(shuō)詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友 善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動(dòng)，耐心細(xì)致的對(duì)消費(fèi)者講解活 動(dòng)內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購(gòu)員的專業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：1. 活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置， 活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合 理擺放，以吸引消費(fèi)者注意，引起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，也烘托出現(xiàn)場(chǎng)的 熱烈氣氛。2. 產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費(fèi)者注意，烘托產(chǎn)品熱 銷的情景。贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭，并在贈(zèng)品上張貼贈(zèng)品貼。3. 導(dǎo)購(gòu)員看見(jiàn)消費(fèi)者后，應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎，并積極介紹促銷活動(dòng) 方式，增強(qiáng)成交率。4. 導(dǎo)購(gòu)員積

7、極的向前來(lái)觀看的消費(fèi)者發(fā)放 DM 宣傳單頁(yè)，當(dāng)消費(fèi) 者顯示出購(gòu)買(mǎi)欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。5. 同時(shí)在活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷量情況， 并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營(yíng)部，以便經(jīng)營(yíng)部作出決策調(diào)整。四、直銷活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)。 現(xiàn)場(chǎng)演示是一個(gè)非常簡(jiǎn)單且效果明顯的方法， 比 導(dǎo)購(gòu)員口頭介紹效果要強(qiáng)，“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”，這樣不僅引起 消費(fèi)者興趣，也提起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，更增加了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心。 現(xiàn)場(chǎng)的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)， 以引起消費(fèi)者注意，更利用現(xiàn)場(chǎng)演示吸引更多消費(fèi)者。同時(shí)為加大直銷活動(dòng)力度， 必須附加贈(zèng)品和開(kāi)展其它活動(dòng)， 吸引 消費(fèi)者，讓消費(fèi)者

8、真正感覺(jué)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)確實(shí)能夠得到實(shí)惠，因此，開(kāi) 展以下活動(dòng)：活動(dòng)方式一：以舊換新活動(dòng)。內(nèi)容：購(gòu)買(mǎi)臺(tái)式灶，舊臺(tái)式灶更換新灶，舊臺(tái)式灶抵現(xiàn)金X購(gòu)嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金*元;購(gòu)買(mǎi)熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金XX元?；顒?dòng)方式二：贈(zèng)品活動(dòng)。內(nèi)容：購(gòu)臺(tái)式灶，送圍裙一條 ;購(gòu)嵌入 式，送砧板一塊 ;購(gòu)熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè)，另可以根據(jù)實(shí) 際情況增加套餐制產(chǎn)品。活動(dòng)方式三：免費(fèi)維修活動(dòng)。在消費(fèi)者越來(lái)越理性，消費(fèi)心理越 來(lái)越成熟的今天，售后服務(wù)尤為重要，售后服務(wù)不僅要及時(shí)、規(guī)范、 完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費(fèi)者解決 一切后顧之憂， 開(kāi)展免費(fèi)維修活動(dòng)， 進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù) 度。五、

9、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題。 注意天氣變化， 避開(kāi)下雨、狂風(fēng)等不利于開(kāi)展直銷活動(dòng)的天氣。 防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動(dòng)與小區(qū)保安聯(lián)系。 避免不愉快的事情發(fā)生， 不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵， 特別是售后服務(wù) 方面、導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客 永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念。 如逢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在擺點(diǎn)， 不抵毀對(duì)方， 不得為爭(zhēng)搶客戶而與競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生爭(zhēng)吵。 做好貨物、 贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作， 防止貨物和贈(zèng)品的流 失六、活動(dòng)總結(jié)及效果評(píng)估。針對(duì)小區(qū)開(kāi)展的直銷活動(dòng)， 不僅可以拓展新的銷售渠道， 同時(shí)也 可避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直面相接，既搶占了先機(jī)，也起到意想不到的效果， 品牌知名度得到大大增強(qiáng)，銷量也得到提升。

10、另外對(duì)小區(qū)直銷活動(dòng)效果做出評(píng)估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備 案。2017 房地產(chǎn)愚人節(jié)活動(dòng)方案二： 愚人節(jié)應(yīng)該是輕松的節(jié)日， 但在房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，房產(chǎn)促銷的形式也五花八門(mén)， 大有百花齊放的勢(shì)頭。在房地產(chǎn)營(yíng)銷過(guò)程中，房地產(chǎn)促銷方法的正確 運(yùn)用關(guān)系到房產(chǎn)項(xiàng)目的成敗關(guān)鍵。不過(guò)，房產(chǎn)促銷的花樣再多，也有 它的基本形式。那么，房產(chǎn)促銷有幾種基本方法 ?它們的具體內(nèi)容是 什么?我們聚會(huì)吧總結(jié)了房地產(chǎn)促銷的幾種基本形式，便于策劃人在 實(shí)際工作中靈活地借鑒和運(yùn)用：一、房地產(chǎn)促銷活動(dòng)“無(wú)風(fēng)險(xiǎn)投資” 促銷法;二、購(gòu)房俱樂(lè)部法 ;三、“購(gòu)房安全卡”促銷法 ;四、“精裝修房”促銷法 ;五、周末購(gòu)房直通車(chē)促銷

11、法 ;六、優(yōu)惠價(jià)格促銷法 ;七、名人效應(yīng)完美形象促銷法 ;八、環(huán)保賣(mài)點(diǎn)促銷法 ;九、保健賣(mài)點(diǎn)促銷法 ;十、展銷會(huì)促銷法 ;下面我們簡(jiǎn)單的介紹其中幾種房地產(chǎn)的促銷方法：十一、贈(zèng)獎(jiǎng)促銷法 贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)是以贈(zèng)品或獎(jiǎng)金作為促銷誘因所進(jìn)行的活動(dòng)， 這種活動(dòng) 一般以消費(fèi)者為對(duì)象，以贈(zèng)品作魅力，來(lái)刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行為。 有的房產(chǎn)商會(huì)采用贈(zèng)送購(gòu)房者基 本家具和家電的促銷方法。對(duì)消費(fèi) 者而言，如果購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)的同時(shí)還有家具或者家電贈(zèng)送， 那么無(wú)疑讓他 省掉了親自去購(gòu)買(mǎi)的麻煩，當(dāng)然是樂(lè)意接受的。對(duì)房產(chǎn)商而 言，能 夠以此吸引更多購(gòu)房者并刺激他們進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)，使資金早日回籠， 何樂(lè)而不為呢 ? 北京房產(chǎn)界就出現(xiàn)了買(mǎi)房送廚

12、衛(wèi)裝修或買(mǎi)房送 汽車(chē) 等促銷法，此促銷法的實(shí)施也確實(shí)對(duì)樓盤(pán)的銷售起到了一定的推動(dòng)作 用。房地產(chǎn)界的贈(zèng)獎(jiǎng)范圍從贈(zèng)送廚衛(wèi)精裝修、家用電器到家具，現(xiàn)在 又上升了到汽車(chē)，相比 價(jià)格明降，這種溫和的暗降方式既達(dá)到了促 銷的目的、使樓盤(pán)銷售進(jìn)退自如，又不傷害已購(gòu)業(yè)主的忠誠(chéng)度。十二、房地產(chǎn)促銷活動(dòng)抽獎(jiǎng)促銷法 抽獎(jiǎng)活動(dòng)是以高額的獎(jiǎng)品或贈(zèng)品， 一人或數(shù)人獨(dú)占形式的附獎(jiǎng)銷 售。例如“購(gòu)買(mǎi)某樓盤(pán)，可或免費(fèi)歐洲旅游”等，都屬于這種形式的 促銷活動(dòng)。 這種促銷方法具有一定的投機(jī)性，雖然對(duì)有些消費(fèi)者而 言，它不如送裝修、送家電等實(shí)在，但因?yàn)榇朔骖櫫巳藗兊牟男?理，反而會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生刺激的感受， 因而還是有一定的誘惑力

13、的 。十三、先租后賣(mài)法 所謂先出租，后賣(mài)樓，是指房產(chǎn)商在正式銷售之前，將具體房屋 單元先出租給固定客戶，然后以此作為賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行房屋銷售推廣。此 種促銷策略的核心是，充分考慮 客戶購(gòu)買(mǎi)不動(dòng)產(chǎn)后所存在的變現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，使客戶在買(mǎi)樓之后即可享受到即時(shí)、現(xiàn)實(shí)的現(xiàn)金回報(bào)。由于客戶 在決定買(mǎi)樓時(shí)，能通過(guò)具體的考察知曉其決定購(gòu)買(mǎi)的房屋所存 在的 投資價(jià)值與發(fā)展?jié)摿Γ?并且由于具有現(xiàn)實(shí)可行的資金回報(bào)， 從一定程 度上講，能在很大程度上刺激客戶的購(gòu)買(mǎi)行為， 最終產(chǎn)生很好的促銷 效果。 先 出租，后賣(mài)樓策略將使房產(chǎn)商面臨兩個(gè)市場(chǎng)：租賃市場(chǎng)和 銷售市場(chǎng)。表面來(lái)看，房產(chǎn)商由于所面臨市場(chǎng)范圍的擴(kuò)大和不確定性， 將加大推廣難度。實(shí)則，盡管目前許 多房產(chǎn)商開(kāi)發(fā)的新盤(pán)沒(méi)有直接 面對(duì)租賃市場(chǎng)， 但在租賃市場(chǎng)上卻能常?？吹叫卤P(pán)房屋的影子。 由此 可見(jiàn)，該策略實(shí)際上是直接面對(duì)租賃市場(chǎng)與銷售市場(chǎng)并舉， 通過(guò)租 賃 市場(chǎng)的較底風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入， 實(shí)現(xiàn)樓盤(pán)價(jià)值的初步實(shí)現(xiàn)， 從而為銷售市場(chǎng)減 輕壓力，促進(jìn)銷售。 這種策略運(yùn)用時(shí)需注意的是，只有部分樓盤(pán)適 用，并非適合所有類型的房屋， 筆者認(rèn)為此