實(shí)體店雙十二促銷方案范本 產(chǎn)品促銷方案范文

1、實(shí)體店雙十二促銷方案范本 產(chǎn)品促銷方案范文雙十二網(wǎng)購狂歡節(jié)源于淘寶商城(天貓)20xx年12月12日舉辦的促銷活動，當(dāng)時(shí)參與的商家數(shù)量和促銷力度均有限，但營業(yè)額遠(yuǎn)超預(yù)想的效果，于是12月12日成為天貓舉辦大規(guī)模促銷活動的固定日期。下面就是小編給大家?guī)韺?shí)體店雙十二促銷方案，歡迎大家閱讀!實(shí)體店雙十二促銷方案1活動主題：低價(jià)風(fēng)暴 全民瘋搶(親，你買了嗎?)活動時(shí)間：20xx年12月9日—20xx年12月12日活動內(nèi)容：活動一 全場5折 終極狂歡(20xx年12月12日)20xx年12日12日10時(shí)起，全場5折銷售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城!(注：務(wù)必使全場參與活動，以達(dá)到集群效應(yīng)。

2、)活動二 購物有禮 幸運(yùn)隨行(20xx年12月9日-12月12日)凡活動期間在XXXX購物的顧客，單張水單金額滿12元，均可參加抽獎活動。一等獎 1名 品牌智能手機(jī)一臺 價(jià)值1212元二等獎2名 XX超市購物卡一張 價(jià)值121元三等獎6名 真空保溫杯一個(gè) 價(jià)值60元四等獎20名 心相印卷紙一提 價(jià)值 30 元參與獎20xx名 精美禮品一份 價(jià)值2元(注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。)活動三 一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜(20xx年12月12日)購物滿12元+1元 贈2個(gè)棒棒糖(2元/ 個(gè) ，200份)購物滿121元+12元 贈2盒巧克力(25元/盒，40份)(甜蜜有限，禮品送完為止。)活

3、動費(fèi)用預(yù)計(jì)：1、抽獎刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元，獎品成本8000元，總計(jì)9000元。2、雙倍甜蜜活動，活動預(yù)計(jì)成本1500元。3、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元。此次活動預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元。(注：活動7000元可由商家分?jǐn)?，活動前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，方便活動順利開展。)活動宣傳：1、廣告投放，采用報(bào)紙?zhí)崆?-5天投放2期。2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。實(shí)體店雙十二促銷活動方案2今日凌晨開始，蘇寧O2O購物節(jié)正式啟動。據(jù)悉，線上將由蘇寧易

4、購微博促銷先行，早上九點(diǎn)，上海蘇寧全市近70家實(shí)體門店，也將以傳統(tǒng)家電每千降200、3C每千降120的力度啟動促銷。作為擁有線上線下綜合優(yōu)勢的蘇寧，本次打破單邊促銷，雙線并行、雙線聯(lián)動，第二年以 O2O購物節(jié)的方式參戰(zhàn)雙12。兵馬未動，糧草先行，面對即將暴增的快件量，蘇寧物流戰(zhàn)隊(duì)前期已經(jīng)招兵買馬，整體規(guī)模擴(kuò)容一倍以上，積極備戰(zhàn)第二屆O2O購物節(jié)。據(jù)悉，在大件物流方面，蘇寧全國準(zhǔn)備了2萬多輛車、4萬多人，日配送能力將達(dá)到25萬臺;在小件配送方面，配備了1.5萬名專職快遞員和上萬名兼職快遞員，日配送能力可達(dá)到100萬件。崗前培訓(xùn)提前20天練兵大促之前，蘇寧先練兵，在快遞員擴(kuò)容方面煞費(fèi)苦心。蘇寧物流

5、相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在人員規(guī)模、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)指標(biāo)方面都進(jìn)行了嚴(yán)格的培訓(xùn)，進(jìn)行了為期20天的實(shí)操演練。據(jù)了解，上海蘇寧物流提前制定標(biāo)準(zhǔn)：單點(diǎn)日作業(yè)量低于40單，由門店提供兼職人員完成配送;大于40單，招聘專職快遞員負(fù)責(zé)日常配送，充分保證當(dāng)天產(chǎn)生的快件能夠在當(dāng)天快速送達(dá)用戶手中。對于新擴(kuò)容的快遞員，蘇寧針對上門派件、退換貨取件、服務(wù)禮儀、設(shè)備保養(yǎng)等業(yè)務(wù)操作組織了嚴(yán)格的崗前培訓(xùn)，并統(tǒng)一參加考試認(rèn)證，確保服務(wù)不打折。蘇寧將通過O2O購物節(jié)釋放能量，搶占市場份額，但蘇寧不盲目追求那種口號式的數(shù)字。O2O購物節(jié)期間，蘇寧同樣追求有速度、有溫度、有風(fēng)度的物流，力爭以能力促銷售，以服務(wù)樹品牌。蘇寧物流相關(guān)負(fù)責(zé)人

6、說，正因?yàn)槿绱?，一方面蘇寧物流在人力和運(yùn)能方面提前儲備，確保在快件量暴漲的情況下，也能將快件快速送達(dá)用戶手中;另一方面，面對快遞行業(yè)Ji烈的人力資源爭奪戰(zhàn)，蘇寧物流不僅沒有降低要求，反而提高了對擴(kuò)容車輛和快遞員的審核門檻。據(jù)悉，在快遞車輛擴(kuò)容方面，要想與蘇寧合作，必須按照蘇寧發(fā)布的要求提供基本五證并確保證件合法、有效;達(dá)成合作意向的車輛、人員資源，必須參與蘇寧嚴(yán)格的崗前培訓(xùn)，以確保車輛和人員的正規(guī)高效以及良好的服務(wù)。一日三送最快2小時(shí)送到今年O2O購物節(jié)期間，蘇寧物流將延續(xù)818大促的特色服務(wù)，依靠強(qiáng)大的自建物流體系和快遞員隊(duì)伍，在全國主要城市啟用半日達(dá)，重點(diǎn)城市啟用一日三送，上海等部分城市啟

7、用全門店急速達(dá)，下單后2小時(shí)內(nèi)將商品送達(dá)。在不同的城市啟用不同的速度服務(wù)產(chǎn)品，力爭滿足客戶需求，開展差異化競爭。蘇寧云商(0020xx,股吧)副總裁范志軍表示，這次服務(wù)要比營銷做的更好，蘇寧倡導(dǎo)體驗(yàn)為王的服務(wù)理念，在雙12期間，戴白手套驗(yàn)貨、代扔垃圾、包裝盒環(huán)?；厥盏扔袦囟鹊奶厣?wù)也將不打折扣地落地，繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)服務(wù)產(chǎn)品的發(fā)展。業(yè)內(nèi)人士指出，物流配送的表現(xiàn)直接關(guān)系著商家大促的含金量，大促之前比概念，大促之后比實(shí)力，任何一個(gè)商家如果能在訂單暴漲的情況下，保持很高的物流速度和品質(zhì)，無疑會成為雙12的一抹亮色，也才是最終的贏家。任命高管9天首席驚喜官蘇寧稱已做好準(zhǔn)備應(yīng)對雙12蘇寧稱已做好準(zhǔn)備應(yīng)對雙

8、12日前，蘇寧云商運(yùn)營總部副總裁李斌被委任為蘇寧易購第一任首席驚喜官(CSO)，任期是12月4日到12日。據(jù)了解，在首席驚喜官任期內(nèi)，李斌每天都將為網(wǎng)友送上6大驚喜，不僅有現(xiàn)金紅包、清洗空調(diào)等各種免費(fèi)服務(wù)，還將攜手供應(yīng)商送上各種大禮。更讓人叫絕的是，首席驚喜官將在每天上午10點(diǎn)推出你提驚喜我來送的活動，網(wǎng)友只要在微博上向李斌提出心愿便有可能被實(shí)現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士向記者表示，首席驚喜官是蘇寧在雙12期間推出的營銷概念，就在商品、價(jià)格、服務(wù)同質(zhì)化競爭下，蘇寧主打全新的雙十二驚喜概念，委任首席驚喜官的營銷形式不僅巧妙地避開了同質(zhì)化的價(jià)格戰(zhàn)，由蘇寧云商運(yùn)營總部副總裁李斌親自掛帥，通過職位任命使得整個(gè)活動個(gè)性

9、化十足更加符合網(wǎng)絡(luò)生態(tài)，吸引網(wǎng)友目光。實(shí)體店雙十二促銷方案范本3一、目的充分利用大型電子商務(wù)網(wǎng)站舉辦的雙十二大規(guī)模打折促銷活動，以此提高門店銷售額，提升知名度。二、環(huán)境分析汽車美容店基本以線下為主，要說和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合似乎非常的牽強(qiáng)。現(xiàn)在已經(jīng)有汽車美容店在充分利用微信的公眾平臺實(shí)現(xiàn)在線預(yù)約、在線購買，然后讓客戶線下消費(fèi)。那么，如何把汽車美容店的門店活動和雙十二相結(jié)合?同時(shí)，還面臨一個(gè)問題，雙十二只有一天的時(shí)間，門店一天的接待量也才多少輛車?可能還不止這些問題。我們可以這樣理解，其實(shí)雙十二汽車用品的銷量最大的，基本會是腳墊、座墊、行車記錄儀、太陽膜、以及一些汽車精品類等。這些東西也是我們門店都會銷售

10、的東西。據(jù)此，我們要有效結(jié)合這些產(chǎn)品來做促銷活動。促銷活動的最終目的，要么是提升知名度，要么是提升銷售額，要么是兩者都有。這樣的促銷活動的形式可以非常的多，今天我就提一個(gè)雙十二的促銷活動和大家分享。三、汽車美容店雙十二促銷方案1、引入期;時(shí)間：20xx年12月3日-10日;8天。內(nèi)容：洗車獎——你來洗車我就送!客戶進(jìn)店來現(xiàn)金或是刷卡洗車1次，就免費(fèi)贈送100元美容抵用券。01雙十二專用美容抵用券;該抵用券只限雙十二抵用，過期作廢。而且只限洗車贈送，其他一概不予贈送。美容抵用券要印制為雙十二專用。02宣傳推廣;這個(gè)時(shí)候，微信的訂閱號和公眾號也不能閑著，這三

11、天要大力推廣洗車獎。有條件的，還可以在門店顯要位置擺放展架或者是拉橫幅進(jìn)行大力宣傳。03銷售員推廣銷售員的主要工作是，告知客戶美容抵用券只限雙十二當(dāng)天使用，而且雙十二當(dāng)天只要到店就有禮品贈送。前三天，還要告訴客戶門店專門制定針對雙十二的特價(jià)美容套餐供客戶購買。目的：確保每一個(gè)客戶都能領(lǐng)到數(shù)張美容抵用券，讓領(lǐng)到券的客戶雙十二舉辦活動那天能到店購買美容套餐。注意事項(xiàng)：一定要留下客戶的聯(lián)系方式，同時(shí)提前一天到兩天微信或短信提醒客戶。雙十二當(dāng)天，還要繼續(xù)邀約客戶來店消費(fèi)美容抵用券。2、預(yù)熱期;時(shí)間：20xx年12月6日-10日;5天。內(nèi)容：現(xiàn)場預(yù)熱——提高特價(jià)套

12、餐知名度;點(diǎn)評促銷預(yù)熱——提高單品的關(guān)注度;01現(xiàn)場預(yù)熱——提高特價(jià)套餐知名度;001已經(jīng)明確的雙十二特價(jià)美容套餐，要制作出DM單，并且在客戶休息區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品展示，但是只標(biāo)注出價(jià)格的幾個(gè)位數(shù)。比如美容套餐是1088元，則只標(biāo)注出0088元。就是說不要讓客戶馬上就看出你的價(jià)格。002現(xiàn)場要進(jìn)行簡單的布置，貼雙十二的標(biāo)簽，在客戶休息區(qū)，要播放雙十二的頁面內(nèi)容，以達(dá)到網(wǎng)上網(wǎng)下同慶的氛圍。目的：就是讓客戶能夠感受到門店雙十二慶祝促銷活動的氛圍。02點(diǎn)評促銷預(yù)熱——提高單品的關(guān)注度;在五

13、天時(shí)間內(nèi)，我們可以安排銷售員每隔2個(gè)小時(shí)，進(jìn)行一次雙十二特價(jià)美容套餐的點(diǎn)評，供休息區(qū)的客戶了解。這個(gè)點(diǎn)評要用擴(kuò)音喇叭來現(xiàn)場播放。這里要特別注意單品的關(guān)注度，因此，我們必須要設(shè)置一款價(jià)格較為低廉、產(chǎn)品知名度較高、適用性較廣的美容套餐，作為主推項(xiàng)目。要極力給予主動曝光，引導(dǎo)客戶關(guān)注，提升單品的關(guān)注度。點(diǎn)評的內(nèi)容，主要是美容套餐所包含的產(chǎn)品、使用后的效果，以及此次的回饋力度等等，引起客戶的興趣。點(diǎn)評的目的，就是為了讓客戶充分了解我們的套餐內(nèi)容，足夠的吸引力促使客戶在雙十二當(dāng)天來店消費(fèi)。03銷售員推廣;在預(yù)熱期，銷售員要積極向來店的客戶和自己手里掌握的客戶宣傳、講解門店雙十二的活動，利用主推單品來吸引

14、客戶，利用美容抵用券來讓客戶進(jìn)店消費(fèi)。這個(gè)階段，還要注意，留下意向客戶的聯(lián)系方式，用于節(jié)前的提醒和節(jié)日當(dāng)天的邀約。注意事項(xiàng)：一定要留下客戶的聯(lián)系方式，同時(shí)提前一天到兩天微信或短信提醒客戶。雙十二當(dāng)天，還要繼續(xù)邀約客戶來店消費(fèi)美容抵用券。備注：預(yù)熱期，微信的訂閱號和公眾號要大力宣傳活動信息，可以拿一些特價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行吸引和推廣。主推單品，還是一樣要透露部分價(jià)格位數(shù)進(jìn)行推廣。3、引爆期;時(shí)間：20xx年12月12日;1天;經(jīng)過了8天的準(zhǔn)備后，雙十二當(dāng)天要做的，就是如何讓來店客戶購買門店的美容套餐。來店客戶不足時(shí)，要加大力度邀約，時(shí)間有限，只有一天，過期后，價(jià)格回原位、抵用券直接作廢。這里要提醒一點(diǎn)，來

15、店客戶必須贈送禮品，禮品就是上面提到的雙十二熱銷的產(chǎn)品。購買套餐的客戶，也要贈送禮品，同樣的也是上面提到的雙十二熱銷的產(chǎn)品。實(shí)體店雙十二促銷方案4一、活動背景：雙12購物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國，乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費(fèi)節(jié)日之一。而每一位商家，每一位消費(fèi)者，才是這個(gè)舞臺的真正主角。*，我們將邀請更多品牌和實(shí)力商家共同參與，以您的獨(dú)特方式，導(dǎo)演一場品質(zhì)購物的狂歡盛典!*年的雙12，張掖市本土商家也將積極響應(yīng)，大力發(fā)展本土電子商務(wù)，以實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長點(diǎn)，推動我市特色產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷，促進(jìn)我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我市也將

16、鼓勵(lì)個(gè)體工商戶、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域，提供更多就業(yè)崗位的同時(shí)，大力培養(yǎng)電商人才，以實(shí)現(xiàn)大學(xué)生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。*年的雙12，張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色，作為由張掖市政府重點(diǎn)扶持的張掖本土最大的電子商務(wù)網(wǎng)購平臺萬眾商城及小九城市wifi，將填補(bǔ)張掖本地網(wǎng)購狂歡節(jié)的空白，讓張掖人真正體驗(yàn)在家門口網(wǎng)購的新時(shí)尚。二、活動目的：在雙12到來之際，張掖市本土商家借此機(jī)會，將于12月12日舉行雙十二張掖本土購物狂歡節(jié)，狂歡節(jié)將打出超優(yōu)惠、真特價(jià)、免費(fèi)送等活動來引人關(guān)注，將電子商務(wù)理念深入人心，推動張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。三、活動方：主辦方：張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會保障局承辦方：張

17、掖市焱晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司協(xié)辦方：甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。四、活動時(shí)間：*年12月12日開幕五、活動地點(diǎn)：張掖市中心廣場六、參會單位：屆時(shí)將有服飾鞋帽類、禮品箱包類、電器類、手機(jī)數(shù)碼類、土特產(chǎn)品類、工藝品類、化妝品類、家具建材類、餐飲服務(wù)類等上百家商家參會七、活動造勢：一、宣傳造勢新聞發(fā)布會網(wǎng)絡(luò)宣傳、報(bào)紙、dm廣告汽車車貼巡街宣傳二、市場造勢打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地，免費(fèi)開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班;免費(fèi)為所有培訓(xùn)班商家建站并提供專業(yè)的運(yùn)營指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等全面周到的后續(xù)服務(wù)。八、活動流程：1、準(zhǔn)備流程活動展示平臺：

18、張掖萬眾商城、小九智慧城市wifi、微商家報(bào)名時(shí)間：*年10月27日08:30:00-*年12月1日18:00:00商家審核時(shí)間：*年12月02日08:30:00-*年12月6日18:00:00活動啟動時(shí)間：*年12月12日00:00:00-*年12月12日23:59:592、雙12啟動流程*年12月12日09:30主持人致開場白*年12月12日09:40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動方講話致辭*年12月12日10:30狂歡節(jié)啟動儀式*年12月12日10:40狂歡節(jié)正式開始九、活動內(nèi)容：1、你來我就送。萬眾商城10萬現(xiàn)金大回饋，只要來到現(xiàn)場的消費(fèi)者，掃萬眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包。2、折扣低到爆?，F(xiàn)場商家均打出

19、虧本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。3、手機(jī)玩轉(zhuǎn)雙12。雙12要上班?要出差?用不了電腦?沒關(guān)系，有小九app，將雙12裝進(jìn)手機(jī)。還可以手機(jī)免費(fèi)開店，免費(fèi)打電話，聊天搭訕。賺錢社交兩不誤。神器出世，還不快來下載!十、活動準(zhǔn)備：1、前期宣傳準(zhǔn)備網(wǎng)絡(luò)軟文、報(bào)紙宣傳文汽車車貼宣傳頁內(nèi)容、紅包抵金券。2、參展商家準(zhǔn)備報(bào)名選拔審核后，擇時(shí)召開商家大會。商家大會內(nèi)容：商家工作準(zhǔn)備、折扣敲定、抵金券商議。商家大會時(shí)間：待定3、商家展位劃分按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域4、工作人員籌備5、硬件準(zhǔn)備活動場地、led大屏、led移動屏音響設(shè)備、禮炮、啟動儀式道具紅包印制、抵金券印制拱門、拱門條幅xx展架、商家

20、展位十二、安保準(zhǔn)備：張掖市公安局、保安公司實(shí)體店雙十二促銷方案5一、雙十二的規(guī)劃和準(zhǔn)備首先要考慮的是目標(biāo)營業(yè)額，這個(gè)怎么去衡量和判斷，需要根據(jù)往年的營業(yè)額和淘寶流量成交上升的占比，結(jié)合店鋪的基礎(chǔ)，老顧客，推廣渠道去判斷。本文會以一家女裝店鋪為例，帶著大家來模擬一次雙十二預(yù)熱到當(dāng)天的全過程。店鋪當(dāng)前月營業(yè)額是200萬左右，日均6w-7w的營業(yè)額。按照這個(gè)基數(shù)和自身回頭客的基數(shù)客單價(jià)，判斷出我們雙十二的目標(biāo)營業(yè)額要到達(dá)680萬。那我們要如何實(shí)現(xiàn)這680萬的業(yè)績呢?針對這點(diǎn)需要做出一個(gè)業(yè)績分解的計(jì)劃第一：導(dǎo)入階段日期：10月1日-10月6日目的：推廣喚醒客戶對雙十二的記憶推廣工具：數(shù)云，短信，郵件，

21、微博，微淘，微信工具和平臺進(jìn)行老顧客的推廣營銷，利用國慶節(jié)前后的情感關(guān)懷植入雙十二的宣傳內(nèi)容。第二：預(yù)熱階段日期：10月10日-10月30日目的：引導(dǎo)客戶逗留店鋪，收藏店鋪，雙十二款寶貝收藏，發(fā)送優(yōu)惠卷工作內(nèi)容：店鋪首頁裝修，專題頁裝修，雙十二活動策劃第三：升溫階段日期：12月1日-12月10日目的：以收藏，曝光率，再次提醒老顧客為目標(biāo)，并利用各種推廣方式，宣導(dǎo)提醒新老顧客店鋪雙十二的促銷信息，利用好短信，郵件，sns，電話，等工具通知。第四：高潮階段日期：12月12日目標(biāo)：加大當(dāng)天的曝光率，強(qiáng)化當(dāng)天銷售量，為求達(dá)到預(yù)期的營業(yè)額整體來說，雙十二需要配合多方面的流量，老顧客維護(hù)，收費(fèi)推廣，店鋪裝

22、修，營銷活動，sns推廣各個(gè)維度進(jìn)行策劃工作。二、店鋪目標(biāo)細(xì)分4個(gè)階段的計(jì)劃出來了，接下來是計(jì)劃工作細(xì)分，先從流量說起，為了雙十二達(dá)到目的的重點(diǎn)，流量有分多少種?(1)自主訪問;1)收藏/購物車流量2)優(yōu)惠券流量3)老顧客直接訪問流量(2)自然流量;1)會場流量2)天貓/淘寶搜索流量(3)付費(fèi)流量;1)直通車流量2)鉆展流量3)淘寶客流量4)聚劃算流量5)其他推廣方式流量統(tǒng)計(jì)出針對店鋪比較有效的流量來源，并加強(qiáng)利用，這時(shí)候有很多人問，為什么基本流量都來自淘寶，并不嘗試做一下站外的推廣加強(qiáng)流量的引入?這個(gè)問題當(dāng)初我們也想過，但結(jié)合工商管理學(xué)的PEST環(huán)境分析，既然用資金開發(fā)一些沒有把握的項(xiàng)目，還

23、不如利用資金加強(qiáng)比較成熟的項(xiàng)目。所以就打消了這個(gè)念頭，把費(fèi)用加強(qiáng)到聚劃算里面的坑位、直通車的流量、淘客的流量以及鉆展的推廣。好了說這么多，下面就給大家分解一下3個(gè)流量如何合理利用與工作分配【自主訪問】這個(gè)主要是老顧客的流量來源，我們在整個(gè)10月都利用短信，微信，微博，郵件等工具進(jìn)行老顧客的喚醒。這里分為3個(gè)階段。1、2次以上的購買顧客2、5次以上的購買顧客3、10次以上的購買顧客分別統(tǒng)計(jì)出3個(gè)階段的顧客，聯(lián)系通知他們，收藏店鋪優(yōu)惠卷，等不同階段回來店鋪購物送禮物的信息，考慮到平均成交年齡都在25歲左右，早上中午發(fā)送的話由于上班期間，容易被當(dāng)作垃圾信息，短信發(fā)送時(shí)間均在晚上20點(diǎn)-24點(diǎn)?！咀匀?/p>

24、流量】這個(gè)主要來自淘寶、天貓、會場的自然免費(fèi)流量，會場加入申請必須在一有入口就申請，而天貓方面的自然搜索規(guī)則，針對的是新品、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)，而這一款我們會利用老爆款搭配新款的優(yōu)惠組合，提高客單價(jià)，和新款的轉(zhuǎn)化率，同時(shí)利用老顧客進(jìn)行新款購買，綜合目的是提高天貓的自然搜索。淘寶的自然搜索，主要是上下架時(shí)間，收藏，在10月期間已經(jīng)策劃，把雙十二的重點(diǎn)款，進(jìn)行上下架調(diào)整分別上架時(shí)間為，12月12日0:00 、9:00-12:00 、13:00-14:00、19:00-22:00 為求雙十二當(dāng)天，能有最高的展現(xiàn)，而收藏方面，店鋪會策劃收藏有禮的活動，并在店招，首頁展示，其次手機(jī)淘寶也會做這方面的工作，目

25、的是讓收藏量大大提高，獲得自然搜索里面的更多權(quán)重?！靖顿M(fèi)流量】這個(gè)主要是針對，直通車，鉆展，淘客，聚劃算，進(jìn)行策劃細(xì)分。直通車、鉆展、淘客，這段3個(gè)階段進(jìn)行推廣策劃(1)預(yù)熱階段(10月1日-10月31日)這個(gè)階段主要是測試雙十二的推廣圖，10月20日前測試和調(diào)整出來各主推款的各圖片的點(diǎn)擊率，為制作雙十二鉆展投放圖片提供素材，20日前的文案和素材是日常的，只是為了找到更好感覺和效果的圖片，結(jié)果出來后文案改成雙十二的文案，并利用聚劃算得回來的新顧客進(jìn)行雙十二的二次營銷。(2)升溫階段(12月1日-12月5日)這個(gè)階段主要利用測試出來的推廣圖，進(jìn)行推廣力度的調(diào)整，目的是為了引入更多的流量，收藏能在

26、12月12日當(dāng)天爆發(fā)，這段都不能看投產(chǎn)比，因?yàn)榇蟛糠诸櫩投紩陔p十二才購買，這段時(shí)間我們主要看的是收藏。(3)高溫階段(12月5日-12月12日)這個(gè)階段，直通車關(guān)鍵詞必須卡位，找出100個(gè)左右精準(zhǔn)詞，核心詞，中心詞，進(jìn)行卡位。三、店鋪活動方式以及裝修第一：雙十二店鋪活動以上主要是流量的工作和統(tǒng)籌，也不能缺少了店鋪活動和裝修的創(chuàng)意力度，大家也知道，流量再多，頁面，活動的吸引力不夠，都會事半功倍活動方面我們除了做了一般的折扣，為了突顯優(yōu)惠卷，提高雙十二當(dāng)天回來使用的基數(shù)，我們分了4個(gè)階段，5元：無使用門檻20元：滿199元可用50元：滿399元可用100元：滿599元可用這些門檻都要看著自己的利潤，推廣費(fèi)進(jìn)行策劃，5元無使用門檻是為了提高顧客利用優(yōu)惠卷回來購買的基數(shù)。除了以上，我們雙十二當(dāng)天還舉辦了免單活動，免單時(shí)間是0:00-2:00期間，免單必須在8分8秒付款即可免單，共有12個(gè)免單時(shí)間點(diǎn)，這里會有人問，免單不就是虧本?其實(shí)不會的，想一下0:00-2:00這個(gè)高分期間，做了這個(gè)免單活動，而大部門顧客都抱著貪小便宜的心態(tài)去購買，