分析：無兒童不商業(yè)兒童主題商業(yè)之經(jīng)營模式

1、分析：無兒童不商業(yè)！兒童主題商業(yè)之經(jīng)營模式近幾年，兒童業(yè)態(tài)成為主題商業(yè)的一個重要關鍵詞，大部 分的主題商業(yè)都把兒童業(yè)態(tài)視為吸引人流的最正確實踐，還有 一些商業(yè)機構(gòu)直接運營兒童主題商業(yè)。而兒童主題商業(yè)作為 一種新的商業(yè)模式的出現(xiàn),在未來一段時間依舊會是地產(chǎn)界 的一個熱點，將會面臨很長的探索之路。而對于經(jīng)營中出現(xiàn) 的問題，不應從根本上疑心兒童主題商業(yè)的容量和潛力，需兒童主題商業(yè)倍受青睞，是有其時代因素的第一、社會競爭加劇，家庭觀念更加深入人心，反響在消費 形態(tài)上，家庭消費逐漸成主流的消費形態(tài)。家庭消費需要考 慮不同年齡段的人群需求，單純的購物,已經(jīng)不能完全滿足 家庭消費，消費的多元化才會更具吸引力

2、。第二、互聯(lián)網(wǎng)的大力開展，電商進入成熟期，對整個零售市 場的格局產(chǎn)生巨大影響，導致人們的消費需求也來越多元 化。第三、以兒童為主的消費觀念，成為不容無視的重要消費 端。以兒童為核心的家庭活動更加凸顯。獨生子女帶來的家 庭"微化"，導致孩子成為家庭活動的核心。數(shù)據(jù)顯示，兒童 消費在家庭消費中的比例始終保持在30%左右，而且這只 是顯性消費，兒童帶動的隱形家庭消費也不可小覷。而以人群來細分是最根本的細分維度之一，目前主打年輕 人、女性的主題商業(yè)已經(jīng)存在，因此兒童主題商業(yè)的出現(xiàn)也 具有其必然性。作為消費者來說，兒童的消費愿望、消費支 出以及消斐頻次都有非常大的潛力，從現(xiàn)實和潛力開

3、展方面 來看，兒童消費市場是個數(shù)萬億級的超級市場。正因為兒童 消費的快速開展，讓經(jīng)營者逐漸意識到兒童市場的價值。大 的消費需求、大的資本投入，就不可防止地促進了兒童主題 商業(yè)的出現(xiàn)和開展。兒童主題商業(yè)存在的四種形式兒童配套。商家逐漸意識到兒童對整個零售消費的影響，對兒童配套的 重視程度不斷增加，"兒童配套"在很多傳統(tǒng)百貨中心和新興 購物中心中的絕比照重和相比照重都明顯增加。各種兒童配 套中，保存?zhèn)鹘y(tǒng)兒童零售商品的同時，如服飾、玩具、日化 用品等，兒童娛樂的比重增長明顯，比擬典型的是兒童樂 園。很多類似兒童樂園散布在各大百貨或購物中心，幾乎成 了吸引人氣的標配,而這些百貨或購

4、物中心根本在所在區(qū)域 均有較強的影響力。兒童天地。隨著百貨中心向購物中心的轉(zhuǎn)變，出現(xiàn)了一些超大型購物中 心，成為各個城市新的商業(yè)中心。而在這些新商業(yè)中心興起 的過程中，兒童商業(yè)功不可沒，這些商業(yè)中心也投桃報李, 繼續(xù)發(fā)揮自己的"兒童主題"優(yōu)勢，都建立各自的"兒童天 地"。從業(yè)態(tài)來看，兒童主題商業(yè)業(yè)態(tài)齊全，品牌聚集。購物、樂 園、游樂、親子、培訓、餐飲、圖書室根本都有，突出體驗 消費，營造好的消費氣氛,為兒童提供一條龍的效勞，極大 地吸引孩子。這類兒童主題商業(yè)影響力大，從目前來看，也 算最正確的兒童主題商業(yè)模式，借助兒童與家長消費的相互帶 動和相互借力，發(fā)

5、揮駐留消費的最大價值。以兒童體驗店為主力店。兒童主題商業(yè)根本是伴隨著兒童職業(yè)體驗出現(xiàn)的。職業(yè)體驗 城進入中國后，作為非常新穎的一種娛樂模式，迅速引起商 業(yè)地產(chǎn)界的極大關注，兒童職業(yè)體驗城主題鮮明，概念極具 殺傷力。短短幾年，兒童職業(yè)體驗城在中國迅速擴張，全國 有近百家職業(yè)體驗城開業(yè)，延續(xù)到二三線城市。兒童職業(yè)體驗館相繼出現(xiàn)，是一種全新的消費模式，是對兒 童傳統(tǒng)娛樂休閑一個極大的沖擊。其整體優(yōu)勢明顯，主題鮮 明，極具經(jīng)營的差異化，全面提升了商業(yè)地產(chǎn)工程的核心競 爭力?；谶@種判斷，出現(xiàn)了這一類兒童主題商業(yè)模式：以 職業(yè)體驗城為典型作為主力店，吸引人氣，從而帶動周邊零 售、培訓、娛樂、電影等市場。

6、這類模式非常吸引眼球，也很受業(yè)內(nèi)人士關注,但這類模式 的開展也很糾結(jié)。一方面，仍然以很快的速度擴張;另一方 面，它的盈利能力、對周邊業(yè)態(tài)的拉動效應仍面臨很大的挑 戰(zhàn)。如何發(fā)揮它的獨特優(yōu)勢，創(chuàng)新盈利模式，提高核心競爭 力，還需要不斷地探索。純兒童業(yè)態(tài)的集結(jié)。這類與第三類有點類似，全力打造兒童主題概念，極大壓縮 成人消費板塊。不同之處在于，沒有明顯的主力店角色，各 業(yè)態(tài)比擬平均。這類模式比擬值得探討，但僅僅兒童業(yè)態(tài)是 否足以吸引人氣，能否吸引最終為消費買單的家長，這些都 是需要思考的。除了以上幾類兒童主題商業(yè)，中小型連鎖兒童商業(yè)的開展也 非常迅速。兒童消費市場的繁榮會有效促進兒童主題商業(yè)的 開展，

7、而兒童主題商業(yè)也在不斷摸索和探索，來促進兒童市 場的開展。兒童商業(yè)市場不宜按照專業(yè)市場開展兒童消費者其實有別于其他專業(yè)市場，最大的區(qū)別就是：其 他專業(yè)市場通常面對個體消費者，而兒童市場那么面對的是群 體消費者，最少是兩人，有時甚至是四人、五人。因此兒童 主題商業(yè)不應只專注兒童群體。從運營的角度看，兒童主題 商業(yè)的所有群體中，兒童或許只有一半,甚至三分之一。如 果只關注兒童群體，卻無視占更大比例的家長群體，從商業(yè) 的角度看顯然不可取。以上海新明國際兒童城，它以家庭一站式購物休閑中心為其 工程定位。集購物、餐飲、休閑、娛樂、文化藝術為一體的 上海首席一站式情景體驗式時尚消費中心。工程通過營造高 品

8、質(zhì)環(huán)境來帶動消費，突出兒童主題，帶動餐飲、娛樂特 色業(yè)態(tài)開展，滿足日常家庭型消費及活動。強化功能混合的 前提下完善各個功能配置條件，增強各功能區(qū)域吸引力與混 合促進作用。兒童消費的特性位于廣州越秀的寶貝城總面積達1.5萬平方米，于20xx年 開業(yè)，曾會聚超過500個中外著名嬰童品牌，涵蓋嬰童服 飾用品、音像圖書、婦兒保健、孕婦系列、兒童主題餐廳、 兒童攝影、早教培訓等數(shù)十個種類，但一年的光陰，就已變 身為"天下寶貝收藏品交易中心"。20xx年6月，號稱亞洲 最大海洋主題兒童百貨一一廈門海螺灣兒童百貨在經(jīng)營兩 年左右突然閉門歇業(yè)，工程開發(fā)商集體消失，留下的是一大 堆沒有結(jié)清的

9、債務和眾多損失沉重的商戶。究其原因，產(chǎn)品 規(guī)劃過重且沒有考慮到家庭消費。兒童主題商業(yè)應該按照“以兒童為特色但滿足家庭消費"的大 方向來開展。如果把兒童主題商業(yè)稱之為一個產(chǎn)品，據(jù)相關 的研究和實踐可見,首先要明確產(chǎn)品面向的客戶是家庭，而 非僅僅是兒童，需要構(gòu)建家庭性的需求金字塔。需求金子塔的最低層級是要充分滿足家庭消費的根底需求。 商家在進行兒童主題商業(yè)規(guī)劃時,應該配套一些能夠解放家 長的商業(yè)形式，可能對于辛苦的爸爸媽媽來說,是最根底的 需求。金字塔需求設計的頂端是在產(chǎn)品基因中,有足夠的讓人們可 以自愿分享朋友圈的理由。在滿足消費需求的同時也為商業(yè) 帶來更好的口碑。例如在給孩子報培訓班

10、時，家長首先打聽 的也是該機構(gòu)是否有名人，所以只要引入足夠的人氣和名 氣，會有更多的消費者愿意在朋友圈里"曬"。在今天，做市 場變成如果你沒有一個讓人”炫耀"自己的理由，是難以存活 的。運營策略與開展模式兒童商業(yè)高風險與高利潤同在，因此兒童商業(yè)設計時應該從 選址、客源、規(guī)劃以及到后期的商業(yè)聯(lián)動消費等，都要進行 全面考慮，在運營上應該進行整合營銷。產(chǎn)品設計上差異化特色經(jīng)營是硬道理，多業(yè)態(tài)組合非常重 要，注重打造一站式消費理念;交通便捷，通達性好是兒童 主題商業(yè)的另一建設要求，故工程選址以一線城市或人口基 數(shù)大的二線城市為主；以活動為主，同時整合當?shù)氐慕逃?統(tǒng)資源，保持自身的客流以及人流群，同時做到商業(yè)聯(lián)動， 整合周邊兒童活動配套資源，提供一站式的兒童消費環(huán)境， 在業(yè)態(tài)規(guī)劃上保證人流連續(xù)性；整體布局增加親子互動環(huán) 節(jié)，注重家庭情感的培育，也是兒童商業(yè)運營的一大關鍵 點。當前的主題商業(yè)中心不斷向規(guī)模化開展，體量超過20萬平 米的比比皆是。但不可否認，主打兒童及家庭消費