地產(chǎn)活動-中原：沈陽皇城酒店公寓項目開盤活動方案2004-16頁

1、 皇城項目開盤活動方案沈陽皇城酒店公寓開盤慶典聯(lián)誼會一、開盤背景分析二、前期準備工作三、量化目的指標四、開盤時間安排五、活動地點選擇六、開盤主題擬訂七、開盤宣傳口號八、新老客戶發(fā)動（一）準業(yè)主的邀請（二）嘉賓同行邀請九、開盤日促銷活動細則十、主持人的確定及串詞十一、開盤總體排期和流程十二、現(xiàn)場氣氛營造及路演計劃（一）銷售展示中心門口及外部氣氛營造（二）銷售展示中心大廳包裝布置（三）銷售展示中心東區(qū)活動現(xiàn)場十三、現(xiàn)場AV策劃十四、與會者發(fā)言稿準備十五、宣傳資料準備十六、媒體宣傳推廣十七、開盤活動費用預算十八、開盤活動統(tǒng)一說詞十九、開盤新聞通稿擬訂附表：皇城項目客戶反饋建議表一、開盤背景分析自春節(jié)

2、以來，皇城酒店公寓項目的銷售，經(jīng)歷了由先期銷售淡季的緩慢銷售，到最近銷售情況初見起色的扭轉(zhuǎn)。這除了與房產(chǎn)銷售淡季的日漸遠去有關(guān)，也與項目的樣板單位的逐漸完善開放有一定關(guān)系。由于本案的樣板單位工程進展不能較好地兌現(xiàn)前期對客戶的承諾。在樣板間尚未完全準備充分的情況下，陸續(xù)讓一些強烈要求看房的客戶進行觀摩。導致前期一些已經(jīng)交納定金的客戶對裝修過程中的樣板單位不滿意。以至出現(xiàn)一些要求退房的情況。雖然，銷售方面及時阻止了客戶對未完工樣板間的參觀活動，但來自于客戶對工程進度和質(zhì)量的懷疑，仍造成了一定數(shù)量準客戶的流失。按照前期的計劃和整體安排，以及目前客戶的心理狀態(tài)把握，迫切需要在樣板間準備充分之機，舉行正

3、式的開盤促銷活動，并通過舉行輔助配合的一系列宣傳推廣來提高項目的品牌口碑和銷售人氣。以此達到安撫前期交定客戶信心和持續(xù)銷售的目的?；谝陨显诘脑?，以及目前春季旺銷季節(jié)的來臨，各競品項目都將陸續(xù)開始推廣宣傳和促銷發(fā)售。由于同打出酒店公寓概念，并且多數(shù)即將上市項目的價位相對我們要更低。而我們項目由于前期銷售推廣投入所限，未能更好的把本案的核心競爭優(yōu)勢和差異性品牌廣泛的傳播。所以，我們項目有必要基本條件具備的情況下盡早的舉行開盤活動，以此占領(lǐng)市場先機，并在第一時間樹立項目在公眾中的核心優(yōu)勢形象。并讓早期體驗我們服務(wù)的人成為我們的廣播員，利用人脈口碑宣傳帶動銷售。達到日后的銷售高潮。二、開盤前期需完

4、善的準備工作1）銷售證件、合同的準備完備，開盤接待流程模擬演練；2）意向客戶的儲備及通知，通過發(fā)動老客戶，利用人脈關(guān)系帶動宣傳銷售；3）樣板工程的交驗完善，通過樣板間所渲染的高檔、尊貴氛圍促使客戶下定；4）先期樣板服務(wù)的介入，突出本案以酒店為服務(wù)依托的差異性競爭優(yōu)勢；5）酒店開業(yè)及租賃部門的運作，給客戶樹立投資信心，消除投資客投資顧慮；三、量化目的指標n 邀請客戶到達現(xiàn)場數(shù)量達到100組左右；穩(wěn)定老客戶心態(tài)，堅定其對項目的信心。n 通過準業(yè)戶發(fā)動的潛在客戶到場50組左右，帶動潛在客戶付款，爭取銷售量達到30組左右；n 突出皇城項目的獨特優(yōu)勢和無法復制的投資升值潛力，營造一種保值、升值的全新投資

5、理念，及以四星級酒店為服務(wù)依托的高檔、舒適生活氛圍；制造市場談?wù)撛掝}。n 針對有效客戶的市調(diào)，為下步銷售推廣提供更加準確的市場定位點；n 為建區(qū)域性品牌提供數(shù)據(jù)分析資料，規(guī)范品牌DNA，樹立開發(fā)商的品牌形象；四、活動時間安排建議把本案的開盤活動安排在近期，具體建議時間為3月27日上午開始舉行，選擇周末，這樣才能保障有客戶有充裕的時間來參與項目的開盤活動。具體時間安排如下：2004年3月8日2004年3月23日為籌備期2004年3月24日為最后定稿日2004年3月27日10點00分儀式正式開始2004年3月30日為工作總結(jié)日五、活動地點選擇建議在活動開盤前期活動在售樓處外部舉行。在開盤儀式結(jié)束后

6、，在售樓處的東部區(qū)域進行開盤之機的宣傳和促銷活動。這樣既可以實現(xiàn)聚集人群，利于宣傳推廣形象的目的，同時還可以保證客戶不必忍受嚴寒，使后續(xù)的宣傳促銷活動更好的開展。六、開盤活動主題擬訂星級投資巨獻皇城酒店公寓盛大開盤七、活動宣傳口號現(xiàn)在點擊皇城，財富快速下載中皇城酒店公寓，引領(lǐng)財富投資新境界！讓星級酒店原班服務(wù)人馬，照料您的家！八、新老客戶發(fā)動（一）準業(yè)主的邀請和新客戶的帶動 前期已經(jīng)交納三萬元誠意金的客戶，以及前期銷售部積累的意向客群。通過對準業(yè)主的邀請，和活動政策的說明，發(fā)動已經(jīng)交納誠意金的客戶帶動親朋好友一起參加。通過人脈關(guān)系和利益誘惑帶動項目的銷售。（二）嘉賓的邀請和行業(yè)權(quán)威人士的投資點

7、評 其中包括省市領(lǐng)導、房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的朋友、合作伙伴、文體工作者等，但主要是聘請一些在業(yè)內(nèi)有名氣，如報社或者大學的教授，為到場客戶分析一下地產(chǎn)投資的技巧和注意事項等，通過分析得出結(jié)論，皇城酒店公寓項目是全市范圍內(nèi)獨一無二的以四星級酒店為服務(wù)依托和租客保障的酒店公寓，投資升值潛力巨大。九、開盤日促銷活動細則（一）活動主題：投資皇城，親友共贏?。ǘ┗顒蛹殑t：1）通過對前期已交納定金客戶的電話回訪，提前預約和告知客戶活動的具體內(nèi)容和規(guī)則。2）在3月27日當天邀請所有到場客戶至現(xiàn)場購房，并由各不同部門向客戶詳細介紹項目的最新進展情況。具體內(nèi)容包括：A）項目的裝修標準和工程進度B）皇城項目的整體規(guī)劃設(shè)想和

8、未來展望C）房地產(chǎn)投資分析和本案的投資潛力預測3）在聚餐會上，需要進行兩項獎品饋贈服務(wù)。A）老帶新獎勵活動對所有帶來新客戶的老客戶，在新客戶成功交納定金之后，新老客戶均將得到一分豐厚的家電獎品。開發(fā)商負責將家電安裝到客戶將要購買的房間中。（但需聲明，如老客戶所帶來的客戶不能最終購買，該業(yè)主的得獎資格將予以取消）獎品設(shè)置如下：促成交易成功的老業(yè)主：將獲贈由開發(fā)商提供的海爾環(huán)保冰箱一臺；通過老業(yè)主交易成功的新業(yè)主：將獲贈由開發(fā)商提供的海爾高清晰電視一臺；B）簽約客戶抽獎活動即對所有光臨現(xiàn)場并簽定合同的客戶進行抽獎活動，在所有客戶進場之前，向到場的每位客戶均發(fā)放一張調(diào)研表，客戶需詳細填明調(diào)研表中的各

9、項內(nèi)容，但只有簽定合同的客戶才有資格參與抽獎。抽出的幸運觀眾將得到豐厚的獎品。抽獎獎品設(shè)置如下：獎項級別獲獎人數(shù)對應獎品獎品價值一等獎3名海爾高清晰彩色電視一臺/每獎2000元/臺二等件5名海爾環(huán)保冰箱一臺/每獎1200元/臺三等獎10名海爾微波爐一臺/每獎600元/臺幸運獎20名海爾便攜式吸塵器一臺/每獎300元/臺C）準業(yè)主抽獎活動對所有當日到達現(xiàn)場看房的客戶，均有小禮品相送。對于在3月273月28日之間交納定金的客戶4）向客戶發(fā)放項目的宣傳資料和紀念品。十、主持人的確定及串詞主持人串詞具體內(nèi)容：串詞1（售樓處門前）女士們/先生們/親愛的朋友們：大家好！首先，非常感謝大家能在這樣一個春意盎

10、然的季節(jié)里，接受我們誠摯的邀請，共同歡聚于皇城。共同參加皇城項目的開盤慶典活動。那么在這里請允許我謹代表皇城項目的開發(fā)單位銀基集團有限公司，向大家的到來表示衷心的感謝！在這里，也要感謝給予皇城項目大力支持的各界嘉賓朋友，在百忙之中來到現(xiàn)場。更要感謝的是我們的尊貴客戶-皇城酒店公寓投資朋友們在這個喜慶的日子里來體驗我們對未來財富新生活的承諾。下面請允許我介紹與會的領(lǐng)導和嘉賓，今天光臨我們開盤儀式的有好，首先請領(lǐng)導為我們今天的開盤慶典致辭。（領(lǐng)導講話并宣布正式開盤，鳴放禮炮）串詞2（售樓處門前）尊敬的各位來賓，下面請各位去銷售中心的東區(qū)進行就座，我們將按照交納定金的順序號，進行正式的簽約活動。在那

11、將有我們項目的工程部經(jīng)理為您講解我們項目的工程事宜，同時呢，我們還聘請了沈陽的專業(yè)房地產(chǎn)投資學專家為您分析投資房產(chǎn)需要注意的問題。歡迎各位前往觀看。串詞3（售樓處東區(qū)）各位尊貴的來賓，首先讓我們請出我們皇城酒店公寓項目的偉大制造者銀基集團有限公司工程部的肖波經(jīng)理-就工程整體設(shè)計、進展和未來規(guī)劃做以介紹。讓我們的業(yè)主了解一下我們項目的設(shè)計施工安排。串詞4（售樓處東區(qū)）親愛的朋友們，聽了肖經(jīng)理的一番講解之后，大家是不是對我們的工程有了更多的了解和向往，也更加堅信了我們項目的品質(zhì)和服務(wù)。是啊，銀基地產(chǎn)作為沈城為數(shù)不多的實力雄厚開發(fā)企業(yè)，已經(jīng)在沈陽開發(fā)了數(shù)個投資額過億的項目。她的前身遼物資更是東北第一

12、家在深交所掛牌的上市公司。我們沒有理由不相信，銀基地產(chǎn)將是我們投資者最明智的選擇。談到投資，我知道已經(jīng)有越來越多的人開始考慮如何把自己的錢放在能快速增值的地方。我想今天我們在座的各位不會再有那種把錢存在銀行里的落后觀念了吧？其實有也沒有關(guān)系，今天我們就特意聘請了一位多年研究投資的大學教授，讓我們聽聽他是怎么看待投資的事的。尤其是關(guān)于房地產(chǎn)投資中需要注意哪些問題。好，讓我們有請來自于*大學的*教授！配樂登場：老教授在音樂聲中登上舞臺。主要內(nèi)容：教授主要圍繞目前較為流行的幾種投資方式進行分析，圍繞回報率，風險率、以及對個人的條件要求等展開，最后，落到地產(chǎn)投資是目前一種較為穩(wěn)妥，同時回報率較高的一種

13、投資方式。進而介紹投資房地產(chǎn)的幾個要點：n 地段的升值性；（地鐵、金融街、金廊、金和平）n 開發(fā)商的實力；（上市公司，開發(fā)經(jīng)驗，開發(fā)了多個大型項目）n 物業(yè)管理保障；（聘請國際著名管理公司作物業(yè)管理）n 產(chǎn)品的唯一性；（沈陽唯一一家以星級酒店為服務(wù)依托的產(chǎn)權(quán)式公寓）n 穩(wěn)定租客保障；（皇城酒店提供客戶保障，與多家國內(nèi)外旅行社合作，金廊工程提供的大量人群，太原街商務(wù)人士）n 完善配套設(shè)施；（掛靠皇城酒店，集酒店、娛樂、餐飲、休閑等多功能于一體，提供全方位多功能的完善會所服務(wù)）串詞5（售樓處東區(qū)）各位朋友，那接下來讓我們有請著名的投資學專家為我們講解關(guān)于房地產(chǎn)投資的要點和技巧，好，大家掌聲歡迎串詞

14、6：（售樓處東區(qū)）聽了*教授的一番分析講解，我終于明白了那么多有錢人的錢是怎么來的，原來錢是不會自動生錢的，只有把錢投在可以升值的地方，資本才會不斷地激增。那我想現(xiàn)在在座的各位對房地產(chǎn)投資都應該有了一個十分清楚的認識了吧？下面，就請皇城項目的銷售經(jīng)理為大家介紹一下我們項目的整體規(guī)劃構(gòu)想和獨特優(yōu)勢。銷售經(jīng)理發(fā)言：（大約20分鐘）串詞7：（售樓處東區(qū)）聽我們銷售經(jīng)理這么一說，連我都對皇城項目動了心了，看來這真是一個升值潛力無窮，同時又便捷舒適的居住地方。其實，要說皇城項目最特別的地方還是她的位置和配套，皇城酒店公寓項目橫跨十一緯路這條有名的金融一條街。可以說是坐擁滾滾財流。而且據(jù)老一輩的人說，皇城

15、酒店公寓所在位置的規(guī)劃，是按照古代老八卦的風水而設(shè)。有著得天獨厚的吉祥征兆。其玄妙的布局至盡仍為人們所稱道。對于風水，我是只知皮毛，但今天我們想的可是比較周全，特意從著名的風水研究機構(gòu)請來了*老先生為我們分析一下皇城的風水情況，好，大家掌聲歡迎。串詞8：（售樓處東區(qū)） 各位朋友，我們今天安排的項目說明會和投資講座暫告一段落，如果我們的尊貴客戶對我們的項目還有哪些關(guān)心之處，可與我們的銷售經(jīng)理進行聯(lián)系，我們還會安排特定時間向我們的客戶匯報我們項目的最新進展。好，感謝各位的收聽，下面請各位朋友欣賞健美操表演。十一、活動總體排期和流程（一）總體排期 時間安排內(nèi)容完成時間備注8:00-9:00拱門、舞臺

16、等布展9:00拱門、舞臺、地毯、花籃等氣氛布置9:10保安、禮儀小姐到位9:30負責導引8:00-9:30售樓處內(nèi)布置9:008:00-9:00音響等器材調(diào)試9:008:00-9:30錄像與攝影到場9:308:00-9:30投影儀組裝完成9:30專門人員負責操作演示8:00-9:30檢查所需物品10:008:00-9:30麥克風調(diào)試9:308:00-9:30禮炮、雜物到場9:30專人負責保證安全9:30-9:40接待人員到崗9:409:00-9:30銷售問卷發(fā)放注備：兩個小時內(nèi)必須完成（8:00-10:00）時間安排場景說明備注活動地點8:30樂隊演奏售樓處外9:00健美操表演吸引人流10:0

17、0主持人開場白串詞1背景音樂10:05領(lǐng)導講話宣布開盤發(fā)言稿110:05鳴放禮炮10:10主持人串詞串詞2背景音樂10:15樂隊演奏吸引人流10:20主持人串詞串詞3輕音樂售樓處東區(qū)10:25工程部經(jīng)理講話發(fā)言稿210:45主持人串詞串詞4輕音樂10:50主持人串詞串詞5輕音樂11:10投資專家演講發(fā)言稿3李經(jīng)理介紹項目的優(yōu)勢、開發(fā)及后期經(jīng)營理念11:30主持人串詞串詞6輕音樂11:35銷售經(jīng)理講話12:00主持人串詞串詞7輕音樂12:05風水先生講解13:00主持人串詞串詞8輕音樂（二）開盤活動接待管理流程 l 開盤接待流程客戶到售樓處門前集結(jié)，觀看節(jié)目售樓處門前參加開盤慶典儀式售樓處初級招

18、待，觀看投資說明發(fā)筆、簽名、填寫調(diào)研問卷由接待人員收回問卷、當面投入抽獎箱交納首付款、簽定購房合同l 管理流程（獎品發(fā)放和簽約流程1）核對簽約客戶身份并進行抽獎根據(jù)獎品規(guī)定辦法核對獎品發(fā)放中獎單、保存交款客戶資料帶領(lǐng)客戶簽訂合同l 突發(fā)事件管理（非計劃事項）尋找身邊的負責人員，有兩個人員在場，經(jīng)商定并取得開發(fā)商意見方可做出決定。十二、現(xiàn)場立體布置及路演計劃這里所說的路演路線主要是指客戶到達銷售現(xiàn)場后，從進入皇城銷售展示中心到離開銷售中心的整條路線。對于整個路線需進行人員和平面聲像等手段的演示說明，以達到吸引并提升客戶興趣的目的。（一）銷售中心門口外部氣氛營造1）銷售展示中心外側(cè)大門的美化裝飾，

19、并在正門前擺放花籃。營造一種節(jié)日氣氛。2）售樓處門前阻礙過往人流視線的停泊車輛進行清理，鋪設(shè)地毯。3）在銷售中心大門前搭一舞臺，上鋪紅色地毯，另需配備音響設(shè)備和兩部麥克風。4）建議能把項目兩側(cè)舊樓頂部的廣告牌談下來，并作長篇幅的宣傳廣告；場地周邊懸掛空飄球、下墜友好單位的慶賀條幅。（二）售樓處大廳內(nèi)：對于開盤儀式結(jié)束后到達項目售樓中心的客戶，需要作以初步的接待，需有兩名專門的銷售接待人員需介紹活動的規(guī)則和活動的相關(guān)事項。同樣，在沙盤位置，需要有專門的銷售人員對客戶介紹項目的整體規(guī)劃和發(fā)展前景，包括金廊、地鐵、酒店服務(wù)依托，樣板間裝修及其工程進展等方面，讓新老客戶對我們的項目有個整體的展望和了解

20、。增強對項目的信心。Ø 一樓大堂門前由禮儀小姐引領(lǐng)，身著旗袍，身披綬帶，指引佳賓進入展示中心東區(qū)。大廳內(nèi)放置簽約流程說明和近期銷售政策說明；Ø 接待臺前由兩位銷售人員隨時解決客戶提出的各種疑問；（三）售樓處東區(qū)活動現(xiàn)場：Ø 在該區(qū)域需進行一系列布置，在靠近南側(cè)放置一講解桌和背板，供講解人員放映幻燈片；同時安排等待簽約客戶落座，以聆聽投資說明講解。Ø 部分酒店服務(wù)人員提前進入售樓處，由主持人介紹推出，給大家提供周到的服務(wù)演示；Ø 銷售中心由售樓小姐接待，同時分發(fā)調(diào)研問卷，進行溝通、講解并指導填寫。十三、現(xiàn)場AV策劃（該部分需與慶典公司合作完成）音

21、樂：Ø 進場曲30分，由歡快喜慶的交響樂組成；Ø 主持人上下場及溝通背景，分別為15秒和30秒； 燈光：Ø 銷售中心東區(qū)前臺背板由天棚三個射燈照明，并用來顯示投影儀所演示內(nèi)容。Ø 前臺主持人、演藝人員上下場由追光燈及彩燈組成效果（方案與音響師或器材出租公司共同完成）話筒：Ø 前臺一臺無線麥克，一組固定麥克。無線麥克由持人串場使用;十四、與會者發(fā)言稿準備1）銀基工程部經(jīng)理（講稿1）2）皇城項目銷售部經(jīng)理（講稿2）3）講解不動產(chǎn)投資的大學教授（講稿3）4）風水先生講解皇城良好風水（講稿4）十五、宣傳資料準備l 資料發(fā)放 廣告公司、設(shè)計公司：

22、6; 公司彩頁宣傳單、開盤現(xiàn)場背景墻等平面布置素材制作要求，打樣、質(zhì)地留存Ø 現(xiàn)場擺放之投資匯報說明書；（該說明書建議已于11月26日提交至開發(fā)商，具體內(nèi)容參照設(shè)計建議中內(nèi)容，并待確認后設(shè)計印刷）Ø 調(diào)研問卷售樓員使用資料：Ø 活動的統(tǒng)一說詞Ø 活動流程Ø 活動分工崗位說明音響師、錄像與攝影師資料：Ø 循演排期Ø 活動目的、時間、地點、活動目的主持人資料：Ø 循演排期Ø 活動目的、時間、地點、活動目的Ø 主持人串詞 l 設(shè)計目錄序號目錄數(shù)量要求單價合計3市調(diào)問卷300特種紙，雙面印刷,雙色1.9

23、0570.004綬帶8燙金字,1.5M,紅色,黃穗帶26.00208.005演示稿1發(fā)言稿、背景、發(fā)言者資料300.00300.006錄像、VCD3三臺攝像機、一臺VCD售樓處 總計約1078.00十六、媒體宣傳推廣（一）媒體選擇1）沈陽今報上打一整版廣告，該廣告主要用于由今報直投隊伍的定點直投。具體投遞地點見前期已提交的皇城酒店公寓下階段營銷推廣工作安排中建議內(nèi)容。2）沈陽日報上刊登半版宣傳廣告；3）沈陽晚報上刊登整版廣告；（二）發(fā)布時間選擇1）沈陽今報整版建議安排在3月20日（星期六）；2）沈陽日報半版建議安排在3月25日（星期四）； 3）沈陽晚報整版建議安排在3月25日（星期四）；4）在

24、4月1日在沈陽日報沈陽晚報上進行新聞稿報道，突出我們項目的開發(fā)商對業(yè)主的負責態(tài)度以及項目未來投資潛力的大研討，將開啟沈陽地產(chǎn)投資的一個新的里程碑。（該部分新聞稿為免費刊登）（三）報紙廣告稿內(nèi)容建議在各需刊登廣告的媒體上，分別詳細介紹活動的具體細則和活動方式，吸引新老客戶的關(guān)注。三種媒體的廣告設(shè)計方案可基本相同。3月25日報紙廣告稿具體設(shè)計建議將如下：Ø 廣告主題：沈陽首家星級酒店服務(wù)依托公寓盛大開盤副標題： 現(xiàn)在投資皇城，即有家電饋贈！Ø 核心推廣要點：對本次活動規(guī)則進行詳細的介紹Ø 版面設(shè)計效果要求：要求畫面熱烈、喜慶，具有節(jié)日氣息，同時高貴典雅，能突出反映項目

25、的高檔次服務(wù)標準和投資高回報性。十七、活動費用預算序號項 目要 求金 額備 注 1日報廣告費用彩色半版3.3萬開盤政策通知2遼沈晚報廣告彩色整版4.5萬開盤政策通知 3今報廣告+直投費用需與報社商議開盤政策通知4印刷設(shè)計費宣傳資料1078元具體價目見上表5演義費用樂隊、健美操2000元兩個節(jié)目6活動獎品及贈送家電提前擺放現(xiàn)場60000元與海爾進行聯(lián)系 7主持人費用兩名電（視）臺2000元男女各一名 8鮮花胸花20個50元 可與禮儀公司租 9投影儀租借費2*3m500元Sony 10其他未知費用2000元 合 計15萬元活動全部費用十八、開盤活動統(tǒng)一說詞A 銷售人員的共同說詞“皇城酒店公寓火爆搶

26、購中”B 售樓員邀約說詞方案一：新顧客 電話鈴聲售樓員：您好，皇城酒店公寓！先生/女士：請問你們項目在什么位置？售樓員：皇城酒店公寓位于和平區(qū)十一緯路51號，南市百貨附近。 先生/女士：請問你們項目都有什么樣的戶型？售樓員：我們的戶型是四星級精裝修小戶型，面積范圍從3775平米不等。先生/女士：請問你們的價位是多少？售樓員：我們的均價在6500元/平方米左右。起價是6100元/平，如果您在27、28日購買將有優(yōu)惠，同時我們將在4月1日開始提價。所以，希望您盡快來預定。售樓員：先生/女士請問您貴姓？先生/女士：姓王。售樓員： 您好王先生/女士，我簡單向您介紹一下我們皇城酒店公寓項目：我們是一座四

27、星級精裝修的小戶型酒店公寓，是沈陽是唯一一家真正以星級酒店的原班人馬為服務(wù)依托的公寓項目。我們的設(shè)計講求生活格調(diào)與尊貴品位，地理位置十分優(yōu)越，十一緯路是沈陽的金融一條街，距離太原街僅兩站地。項目門前的十一緯路將是未來的一號地鐵線，未來的地鐵出口就是項目的西側(cè)。升值空間十分巨大。我想請您來看一看，是本星期六還是星期日，到時候我好淮備好資料歡迎您！如果您不方便來，我可以登門去給您送去我們的資料，或者留下您的地址，我把我們的資料郵寄給您！先生/女士：等待回答售樓員：那我在這等您好嗎！再見！然后輕輕放下電話方案二：（對已經(jīng)交納或者前期積累的意向客戶）通知時間：2004年3月15日2004年3月26日1

28、7點前結(jié)束售樓員：播號張··先生/女士，您好?。ū仨毥谐鰧Ψ叫彰?，我是皇城酒店公寓的銷售人員李，打擾您一下，我們皇城酒店公寓項目在本月27日（周六），將舉行正式開盤典禮活動，開始正式與客戶簽定購房合同。希望您能在當日上午10點種準備好房款來售樓處簽定合同，屆時我們將恭候您的光臨。活動當日，將有精彩的文藝演出，同時還會對項目的工程進展和設(shè)計理念進行細致的講解，并且將有著名的投資學專家對房地產(chǎn)投資進行分析，我們還為到場的每位客戶準備了小禮品。相信一定能夠讓您度過一個快樂而充實的一天。（或，我們有工程方面的經(jīng)理會在現(xiàn)場給您介紹項目的工程管理工作，和未來的項目整體規(guī)劃，您可以攜帶

29、對投資房產(chǎn)的朋友一起來參加，我們?nèi)w人員都在恭候您？）業(yè)主：具體時間哪？售樓員：我們定在本月的27號周日的上午10：00舉行，地點在項目所在地的銷售展示中心。我們特意為您準備了一份精美的請柬，您看什么時候有時間，我給您送去也可以。 做好時間、地點的尋問，請示領(lǐng)導后，經(jīng)批準后，方可出去，回來后，必須填寫通知反饋十九、新聞通稿擬訂需要在活動之前與報社和電臺、電視臺等媒體聯(lián)系，邀請其對我們項目的活動進行跟蹤報道。報道稿件主要以皇城項目的高投資回報率使項目在銷售淡季仍然取得較好成果。最好是配合圖片刊登宣傳。題目可擬為酒店服務(wù)小戶型受寵，皇城酒店公寓開盤遭搶購內(nèi)容主要圍繞以下幾個方面展開：²

30、開發(fā)商背景特殊，實力雄厚，兼營酒店，公寓服務(wù)以酒店為依托，質(zhì)量更高。² 項目規(guī)劃設(shè)計合理，全部精裝修，會所配套周全。業(yè)主未來可享受到酒店消費的優(yōu)惠折扣。² 項目所處地理位置優(yōu)越，升值潛力巨大，同時酒店客房部負責對外宣傳租賃，保證投資者高額回報和入住率。² 開盤當日即受到強烈關(guān)注，銷售現(xiàn)場火爆。很多戶型被搶購一空。皇城項目開盤流程方案補充一、開盤前需完成的準備工作（一）針對銷售展示中心的整改建議1）售樓中心大門的開盤氣氛營造問題。（具體布置建議已提交）大門的美化裝飾 停泊車輛清理 大型宣傳布幔 舞臺搭建，地毯鋪設(shè) 空飄求和條幅懸掛 花籃、音響等設(shè)施準備2）銷售中心大

31、廳的喜慶和尊貴氣氛布置。門前流程易拉寶設(shè)計印刷 關(guān)于投資回報說明的易拉寶設(shè)計制作 大廳內(nèi)墻壁燈光裝飾 大廳空間的充實3）銷售中心東區(qū)的物業(yè)進駐以及開盤投資說明和頒獎功能完善。4）銷售中心西區(qū)簽約和談判區(qū)域分割及美化。（二）樣板間的布置完善說明1） 看樓通道美化完善。n 關(guān)于電梯美化問題 電梯轎箱內(nèi)部美化 電梯調(diào)速 電梯門口指示標識n 關(guān)于走廊完善問題 墻壁裸線處理及布置壁畫 走廊墻壁地角線檢修 走廊地板接口位置維修n 走梯門口位置美化。2） 樣板間門口銘牌設(shè)計制作。3） 樣板間內(nèi)不裝飾完善。抽油煙機上方墻壁瓷完善 房間局部細微環(huán)節(jié)完善二、開盤之機及后續(xù)銷售政策（一）價格政策：初步計劃在28日之前價格不變，但對客戶公開4月1日開始正式進行提價，每平提高100元。督促客戶盡早下定購買。（二）促銷政策：n 凡是攜帶朋友來項目看房的客戶，將有一份精美的小禮品相送。n 凡通過前期業(yè)主來項目購買并簽約的客戶，將會得到兩件套組合家電（彩電+冰箱），該前期業(yè)主將會得到一臺海爾彩電大禮。n 凡是在28日之前購買皇城酒店公寓項目的客戶，將會免費獲贈一臺海爾冰箱。三、針對開盤日的簽約流程補充說明（一）前期工作要點：1）新客戶的發(fā)掘和吸引：主要途徑和客戶來源：l 原有老