粉絲全渠道案例匯編

1、推廣案例集錦我們每天打開(kāi)報(bào)紙，會(huì)面對(duì)紛繁的商品促銷(xiāo)廣告，許多人都會(huì)有這樣的感受：“促銷(xiāo)來(lái)，促銷(xiāo)去，就這么幾套老花款，不是幸運(yùn)抽獎(jiǎng)就是刮刮卡?！逼鸪?，我們也在想，如果由我來(lái)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案，一定要力求與眾不同，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。有一次，為了推廣一個(gè)新上市的品牌，我們幾個(gè)促銷(xiāo)策劃人員關(guān)門(mén)研究了好幾天，一套方案終于誕生“神秘禮物送給心儀的人”。該活動(dòng)通過(guò)公司派發(fā)大量的DM單、人員傳播、媒體傳播等等方式告知：參與人在本公司購(gòu)買(mǎi)一定金額的產(chǎn)品，或是在公司網(wǎng)站、信箱、指定地點(diǎn)投稿被選中，公司便可以由專(zhuān)人將產(chǎn)品及玫瑰花一束派專(zhuān)車(chē)送給參與人喜歡的異性，并通過(guò)參與人填寫(xiě)的賀卡幫他傳遞情意，過(guò)程保密。盡管此促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)

2、原理非常新穎也很不錯(cuò)，但基于參與人數(shù)不理想的原因，我們的方案還是擱淺了。思前想后，總結(jié)原因是，如果促銷(xiāo)活動(dòng)的方式過(guò)分復(fù)雜的話(huà)，是很難具有可操作性的，被動(dòng)的消費(fèi)者并不會(huì)花費(fèi)過(guò)多的精力與時(shí)間參與過(guò)份復(fù)雜的促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)此次探索，我們不得不重新打量那些常規(guī)的促銷(xiāo)模式，我們翻閱了大量的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，再三學(xué)習(xí)、討論、探索，我們了解到之所以家家企業(yè)都在收集各式各樣的案例，是為了尋找一個(gè)捷徑即促銷(xiāo)“套路”。所謂“套路”，即已成功的模式，是已經(jīng)通過(guò)反復(fù)驗(yàn)證具有合理性和可行性的方式與方法。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其最深刻的受益在于可以避免走入促銷(xiāo)的岐路，因?yàn)樗且环N前人已經(jīng)實(shí)踐過(guò)的并被實(shí)踐所證明的比較有效的方式與方法。否則，這

3、么多的企業(yè)沒(méi)必要都搞“幸運(yùn)抽獎(jiǎng)”或“刮刮卡”活動(dòng)。而走進(jìn)這種“套路”的企業(yè)便在實(shí)踐上縮短了走向成功的路程。更重要的是，這種“套路”或許是最節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)成本的方式，它是一種大多數(shù)企業(yè)都會(huì)采用的方式。因此：我們?cè)谶@里收集的案例與其它有關(guān)案例的文字不同，這里的幾乎都是我們公司自行操作的活動(dòng)，是在多年的促銷(xiāo)活動(dòng)中積累下來(lái)的，全部涉及本行業(yè)。我們需要再次提出的是，要成功地設(shè)計(jì)產(chǎn)品的促銷(xiāo)方案確實(shí)有“套路”可循，畢竟不少營(yíng)銷(xiāo)手段上升到理論高度便具有一定的共性。否則，這么多的營(yíng)銷(xiāo)手段研究便顯得毫無(wú)意義了。并鍵是我們不能靜態(tài)地來(lái)模仿那些成功的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作。同一種促銷(xiāo)“套路”，對(duì)不同企業(yè)的應(yīng)用就會(huì)產(chǎn)生不同的效應(yīng)，留下不同

4、的軌跡，因?yàn)榧词故窃谙嗤某鞘畜w制下，也還有不同的產(chǎn)品背景。如果各位能從本集錦的案例分析中學(xué)會(huì)提煉和舉一反三，那這本案例的價(jià)值就真正的增值了。目錄：一、 商超渠道1、 派送活動(dòng)2、 買(mǎi)贈(zèng)試吃活動(dòng)3、 折價(jià)卷活動(dòng)4、 主題陳列活動(dòng)5、 特價(jià)活動(dòng)6、 聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)7、 樣板商超包裝二、 特通渠道1、 高校征文比賽2、 高校破冰迎新晚會(huì)3、 高校游園猜迷4、 憑票換獎(jiǎng)5、 壩壩電影6、 社區(qū)折價(jià)卷7、 集空袋兌現(xiàn)金方案8、 白家賀歲，繽紛互動(dòng)會(huì)9、 五好家庭評(píng)選10、 社區(qū)投遞11、 網(wǎng)吧推廣方案12、 火車(chē)站推廣方案13、 桃花節(jié)推廣方案14、 高校選秀活動(dòng)三、 傳統(tǒng)渠道（批發(fā)）1、 會(huì)員店實(shí)施方

5、案（專(zhuān)賣(mài)店）2、 紙箱回收方案3、 通路客戶(hù)累計(jì)進(jìn)貨有獎(jiǎng)4、 箱內(nèi)刮刮卡四、 演藝類(lèi)1、 白家之夜（內(nèi)江）2、 世界樂(lè)園圣誕演出3、 麻辣高手爭(zhēng)霸賽（廣元、哈市、瀘州、蘭州）4、 模特選拔賽（樓盤(pán)小姐形象大使）5、 路演活動(dòng)（達(dá)州3.一五活動(dòng)）五、 專(zhuān)項(xiàng)：1、 成都專(zhuān)項(xiàng)（紅肥推廣）2、 長(zhǎng)春專(zhuān)項(xiàng)3、 沈陽(yáng)專(zhuān)項(xiàng)4、 蘭州專(zhuān)項(xiàng)5、 達(dá)州專(zhuān)項(xiàng)（地市州推廣）6、 瀘州專(zhuān)項(xiàng)（地市州推廣）六、 公關(guān)推廣1、 烏魯木齊、西安一毛錢(qián)搶購(gòu)公關(guān)推廣2、 成都非油炸公關(guān)推廣3、 武漢非油炸公關(guān)推廣4、 阿寬沖刺基吉斯公關(guān)推廣5、 劉儀偉代言白家公關(guān)推廣6、 海外融資公關(guān)推廣7、 沈陽(yáng)單身白領(lǐng)交友會(huì)公關(guān)推廣8、 汪涵

6、、楊樂(lè)樂(lè)單身貴族9、 大派對(duì)“相約七夕”公關(guān)推廣七、 新品上市1、 單身貴族上市推廣活動(dòng)2、 新品砂鍋燉雞上市推廣活動(dòng)商超渠道商超方案一: 派送活動(dòng) “白家”獻(xiàn)真情 · 圣誕大派送一、市場(chǎng)背景：1、 適合市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的概念模糊,大部分區(qū)域渠道網(wǎng)絡(luò)雖基本建立，但消費(fèi)者消費(fèi)拉力疲軟，產(chǎn)品通路流通滯緩時(shí)期。二、活動(dòng)主題：“白家”獻(xiàn)真情 · 圣誕大派送三、活動(dòng)目的：1、抓住目標(biāo)消費(fèi)群，通過(guò)產(chǎn)品與消費(fèi)者公關(guān)造勢(shì)，增強(qiáng)產(chǎn)品親和力。2、制造轟動(dòng)氣氛，樹(shù)立良好品牌，提高產(chǎn)品知名度。3、通過(guò)派送品嘗讓消費(fèi)者了解白家，接受方便粉絲。四、活動(dòng)城市：×××

7、;五、活動(dòng)地點(diǎn)：序號(hào)商 場(chǎng) 名 稱(chēng)營(yíng)業(yè)面積活動(dòng)詳細(xì)地點(diǎn)告知方式（劃“”）時(shí)間費(fèi)用派送數(shù)量（袋）POP推頭DM單廣播12六、活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)準(zhǔn)備期年 月 日 年 月 日活動(dòng)告之時(shí)間年 月 日 年 月 日活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間月 日 點(diǎn) 月 日 點(diǎn)結(jié)案評(píng)估時(shí)間七、活動(dòng)內(nèi)容：a) 派送辦法：每地選擇當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ纳虉?chǎng)5家左右，分2天，每天2次送完，每次每個(gè)地點(diǎn)限量5001000袋，先到先送，送完為止，每人限領(lǐng)1袋，派送總量500010000袋城市。b) 派送對(duì)象及領(lǐng)取辦法：1440歲女性消費(fèi)者。消費(fèi)者先填妥DM單上表格（市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容）后，憑此表格在我公司活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行領(lǐng)取。八、執(zhí)行（各地可用資源）：1、每個(gè)城市

8、印制810萬(wàn)份活動(dòng)告之DM單。（由公司出設(shè)計(jì)稿，當(dāng)?shù)赜∷ⅲ?、各地商場(chǎng)（場(chǎng)地）選擇與確定（商場(chǎng)門(mén)口）；3、公司批復(fù)后，確定DM單設(shè)計(jì)稿，快寄到各辦事處；4、各辦事處聯(lián)系DM單印刷；5、活動(dòng)告知1）、商場(chǎng)提前一周上商場(chǎng)DM，海報(bào)、廣播、堆頭端架陳列告知；2）、公司印制活動(dòng)DM,各地提前一周夾報(bào)、入戶(hù)、定點(diǎn)投放等方式告知；6、現(xiàn)場(chǎng)配備音響、電視播放廣告片和播音指揮、協(xié)調(diào)。（視情況由經(jīng)銷(xiāo)商提供）7、現(xiàn)場(chǎng)布置：POP、條幅、陳列架、大傘、產(chǎn)品展示、統(tǒng)一服裝、音響、電視；8、現(xiàn)場(chǎng)人員招聘與分配：1）、人員安排（每個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地：）總負(fù)責(zé)（指揮、協(xié)調(diào)、拍照、播放廣告片、處理突發(fā)事件）：1人維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序（組

9、織排隊(duì)、領(lǐng)取有序進(jìn)行）：4人回收DM單并確認(rèn)核實(shí)：1人贈(zèng)品發(fā)放：1人（每地共7人，此人員配備為參考建議）2）、臨聘人員招聘與活動(dòng)流程、注意事項(xiàng)培訓(xùn)。九、物料準(zhǔn)備:POPDM單氣球打氣筒大傘照相機(jī)條幅贈(zèng)品粉絲圓珠筆其它數(shù)量費(fèi)用十、活動(dòng)效果：c) 通過(guò)戶(hù)外大型公關(guān)活動(dòng)形式制造轟動(dòng)場(chǎng)面，在消費(fèi)群中塑造良好品牌形象和口碑；d) 培養(yǎng)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的親和力，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。十一、費(fèi)用預(yù)算：1、 場(chǎng)地費(fèi)：2、 DM單印刷費(fèi)：3、 DM單投遞費(fèi)：4、 臨聘人員費(fèi)用：5、 贈(zèng)品費(fèi)用：6、 廣告物料費(fèi)用：7、 其它：合計(jì)：十二、注意事項(xiàng)：e) 場(chǎng)地選擇（商場(chǎng)）1、場(chǎng)地開(kāi)闊、人流量大、消費(fèi)穩(wěn)定集中的區(qū)

10、域；2、當(dāng)?shù)刈罹哂绊懙拇笮蜕虉?chǎng)，對(duì)方配合積極度高；3、談判技巧：以為商場(chǎng)制造影響力作為談判切入口；f) 活動(dòng)告知：1、DM單夾報(bào)告知，合理選擇此次活動(dòng)所能影響的范圍最具實(shí)力的報(bào)刊，夾報(bào)日期及數(shù)量分配合理；2、DM單投放針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群重點(diǎn)入戶(hù)，定點(diǎn)投放；3、商場(chǎng)DM單、廣播及堆頭或端架須提前一周，商場(chǎng)DM單告知時(shí)間版面確定，賣(mài)場(chǎng)堆頭或端架陳列須陳列醒目、氣派、美觀之人流主通道；g) 現(xiàn)場(chǎng)布置及活動(dòng)秩序維護(hù)：1、現(xiàn)場(chǎng)布置物料準(zhǔn)備：POP、DM單、圓珠筆、條幅、大傘、產(chǎn)品（贈(zèng)品）、氣球、打氣筒、相機(jī)、音響、電視、廣告牒；2、秩序維護(hù)人員分工合理，所有工作人員齊心協(xié)力，須較強(qiáng)團(tuán)隊(duì)感。點(diǎn)評(píng)：一、不可否認(rèn)

11、這種派送為我公司開(kāi)拓市場(chǎng)取得過(guò)好的效果，但是，如果不注意若干細(xì)節(jié)，其效果就會(huì)大大打折，就上述案例來(lái)說(shuō)，派送的時(shí)機(jī)必須切合實(shí)際；二、現(xiàn)場(chǎng)必須有專(zhuān)人負(fù)責(zé)控制秩序，由于是“免費(fèi)”，必定會(huì)吸引大量消費(fèi)者的眼球，執(zhí)行人更要注意，既要形成人氣，更要避免哄搶?zhuān)仨氼A(yù)先估計(jì)活動(dòng)效果，設(shè)計(jì)應(yīng)急措施，否則將完全違背企業(yè)派送的初衷；三、“白家”粉絲在冬季是消費(fèi)高峰，其派送最好在冬季；四、“白家”粉絲消費(fèi)群多為女性，其派送對(duì)像最好為女性或是女性最關(guān)注的節(jié)慶；五、為了增加派送收效的實(shí)際意義，派送要限時(shí)，并注意處理事后的消費(fèi)者就此點(diǎn)的投訴；六、派送地點(diǎn)除了在商超開(kāi)展以外，還可以選擇市內(nèi)部分高檔寫(xiě)字樓進(jìn)行產(chǎn)品派送，使產(chǎn)品的

12、派送能更有針對(duì)性。商超方案二: 買(mǎi)贈(zèng)試吃活動(dòng)商超常規(guī)買(mǎi)贈(zèng)試吃推廣活動(dòng)一、背景1、白家在市場(chǎng)已具有一定的知名度，再經(jīng)過(guò)持續(xù)不斷的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，使白家知名度再次提升。2、大多消費(fèi)者不清楚白家的具體吃法，對(duì)擴(kuò)大白家在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)量提升有限制。二、目的1、增加產(chǎn)品和目標(biāo)消費(fèi)者的接觸，提高認(rèn)識(shí)。2、教育培訓(xùn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品吃法的認(rèn)知，明曉產(chǎn)品功能。3、培育消費(fèi)人群，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。三、范圍全國(guó)二十一個(gè)重點(diǎn)城市及重點(diǎn)二級(jí)城市的商場(chǎng)、超市。四、時(shí)間雙休日、節(jié)假日。五、地點(diǎn)1、各大商場(chǎng)、超市門(mén)口或主通道處嘗（參與人氣最旺、但購(gòu)買(mǎi)力不強(qiáng)）或超市內(nèi)我公司的產(chǎn)品堆頭旁（能立即轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力，因位置原因，人氣可能會(huì)受到影響

13、，區(qū)域根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇）。六、買(mǎi)贈(zèng)品嘗內(nèi)容1、活動(dòng)前準(zhǔn)備好相關(guān)促銷(xiāo)品、試吃用具（一次性杯子、叉子、試吃品、一次性手套、促銷(xiāo)服、促銷(xiāo)臺(tái)、電磁爐、電源線(xiàn)、水桶、量杯、托盤(pán)、摸布、洗滌濟(jì)、剪刀、抽紙等）。2、促銷(xiāo)活動(dòng)前要對(duì)所有的促銷(xiāo)人員及公司參與人員進(jìn)行全程的產(chǎn)品培訓(xùn)及買(mǎi)贈(zèng)試吃專(zhuān)業(yè)技巧培訓(xùn)。3、品嘗流程詳見(jiàn)品嘗手冊(cè)，嚴(yán)格按品嘗手冊(cè)執(zhí)行。4、各品嘗點(diǎn)用“白家”展示臺(tái)、噴繪、海報(bào)等進(jìn)行布置。5、每個(gè)品嘗點(diǎn)品嘗量2件/天，并限定口味（主打口味或所推廣口味，同時(shí)品嘗品一般為單袋）6、買(mǎi)贈(zèng)細(xì)則要清楚明白，要有視覺(jué)沖激力，同時(shí)要掛在顯眼處。七、執(zhí)行1、活動(dòng)告之： （1）、商場(chǎng)告之：在品嘗一周前用DM單、海報(bào)

14、、堆頭、陳列等方式（拍照）（2）、DM單告之：在品嘗開(kāi)始前三天進(jìn)行大范圍的DM單投遞告之。2、現(xiàn)場(chǎng)有條件的需配置電視、音響設(shè)備、播放公司CF片，以渲染氣氛。3、現(xiàn)場(chǎng)布置按品嘗手冊(cè)及光盤(pán)執(zhí)行。4、現(xiàn)場(chǎng)人員組織與安排。（1）、總負(fù)責(zé)（組織、指揮、拍照、對(duì)外交涉、突發(fā)事件處理）1人（區(qū)域人員）。（2）、品嘗協(xié)助人員：維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，使品嘗有序進(jìn)行，組織品嘗人員排隊(duì)，同時(shí)負(fù)責(zé)產(chǎn)品試吃推薦和現(xiàn)場(chǎng)清潔維護(hù)和品嘗杯子的回收入垃圾箱，禮品的登記和發(fā)放（1人）。（3）、煮粉人員：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的粉絲煮泡和分發(fā)及產(chǎn)品知識(shí)和泡粉技巧的講解（1人）。（4）、每個(gè)品嘗點(diǎn)建議使用人員數(shù)量共計(jì)3人，如在室外可以增加人員。（5）、品

15、嘗現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)品要放在堆頭旁或促銷(xiāo)臺(tái)旁，以引起消費(fèi)者的關(guān)注。5、現(xiàn)場(chǎng)布置要有促銷(xiāo)臺(tái)、海報(bào)等物品，否則將不予報(bào)銷(xiāo)。八、注意事項(xiàng)1、商場(chǎng)選擇（1）場(chǎng)地開(kāi)闊、人流量大、消費(fèi)穩(wěn)定集中的區(qū)域；（2）當(dāng)?shù)刈罹哂绊懙拇笮蜕虉?chǎng)，對(duì)方配合積極度高；（3）談判技巧：以為商場(chǎng)制造影響力為談判切入口；2、活動(dòng)告知：（1）DM單夾報(bào)告知，合理選擇此次活動(dòng)所能影響的范圍最具實(shí)力的報(bào)刊，夾報(bào)日期及數(shù)量分配合理；（2）DM單投放針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群重點(diǎn)入戶(hù)，定點(diǎn)投放；（3）商場(chǎng)DM單、廣播及堆頭或端架須提前一周，商場(chǎng)DM單告知時(shí)間版面確定，賣(mài)場(chǎng)堆頭或端架陳列須陳列醒目、氣派、美觀之人流主通道；3、現(xiàn)場(chǎng)布置及活動(dòng)秩序維護(hù)：（1）現(xiàn)場(chǎng)布置

16、物料準(zhǔn)備：POP、DM單、條幅、大傘、產(chǎn)品、氣球、打氣筒、相機(jī)、音響、電視、廣告碟、促銷(xiāo)臺(tái)、托盤(pán)、毛巾、紙巾、紙碗、叉子、勺子、垃圾桶（袋）、開(kāi)水（準(zhǔn)備）等；（2）秩序維護(hù)人員分工合理，所有工作人員齊心協(xié)力，須較強(qiáng)團(tuán)隊(duì)感。 4、根據(jù)區(qū)域人員和費(fèi)用支持情況，可以考慮不用DM單進(jìn)行宣傳，可以上商場(chǎng)海報(bào)，或堆頭等商超內(nèi)部宣傳方式進(jìn)行。九、費(fèi)用預(yù)算1、品嘗品： 2、廣宣品：展臺(tái)、背景噴繪、托盤(pán)、一次性碗筷、毛巾、湯勺等3、臨聘人員及DM單印刷費(fèi)、投遞費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)以各辦事處上報(bào)為準(zhǔn)。4、費(fèi)用合計(jì) 十、報(bào)銷(xiāo)流程1、結(jié)案報(bào)告：該商場(chǎng)品嘗前后進(jìn)貨、銷(xiāo)量、庫(kù)存變化詳細(xì)情況（評(píng)估表體現(xiàn)）；2、需提供相關(guān)支出費(fèi)用的正

17、式發(fā)票（臨聘人員按工資發(fā)放表填寫(xiě)）；3、促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片；4、需提供促銷(xiāo)品發(fā)放清單，或超市收銀條（如特殊情況需區(qū)域出據(jù)商超確認(rèn)的情況說(shuō)明）點(diǎn)評(píng)：一、這個(gè)方法所贏得的消費(fèi)者嘗試購(gòu)買(mǎi)率也相當(dāng)高，有時(shí)可以達(dá)到（比派送的效果要好），如果產(chǎn)品口味不錯(cuò)，那些嘗試性消費(fèi)者便會(huì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，甚至成為品牌的忠實(shí)消費(fèi)者，因此這是公司用以推廣新品、培育和擴(kuò)大消費(fèi)群的有力武器；二、執(zhí)行需注意：1、由于現(xiàn)在各種食品試吃的活動(dòng)屢見(jiàn)不鮮，試吃點(diǎn)的選擇非常重要，建議最好選擇售買(mǎi)粉絲的區(qū)域旁邊試吃最好，如商場(chǎng)不同意，可選擇在商場(chǎng)進(jìn)出口；2、工作人員必須嚴(yán)格按照試吃手冊(cè)執(zhí)行,注意衛(wèi)生情況;3、試吃時(shí)間應(yīng)盡量選擇在中、下午就餐時(shí)間，晚

18、間試吃時(shí)間可延長(zhǎng)。三、試吃后應(yīng)注意消費(fèi)者對(duì)口味的認(rèn)識(shí)，試吃品必須就是正在銷(xiāo)售的貨品，如制作專(zhuān)用試吃裝，部份消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為試吃裝的效果一定好于所銷(xiāo)售產(chǎn)品，這樣會(huì)影響正價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)售；四、試吃的量不宜多，如果消費(fèi)者覺(jué)得一次性吃不完，也不方便帶走，會(huì)丟棄試用品；而量多也會(huì)使消費(fèi)者口味感覺(jué)下降，失去試吃的意義；五、促銷(xiāo)員在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，應(yīng)用不斷大聲喊出活動(dòng)口號(hào)，以此吸引消費(fèi)者的注意，參與到試吃活動(dòng)中來(lái)；六、促銷(xiāo)員在煮粉的過(guò)程中，應(yīng)不停用湯勺攪拌熱湯，讓熱粉的香味刺激消費(fèi)者；商超方案三：折價(jià)券活動(dòng)慶“三·八”白家粉絲真情回饋消費(fèi)者一、活動(dòng)目的1、 利用“三·八”節(jié)購(gòu)物潮，為商場(chǎng)吸引客源、鞏固

19、客情關(guān)系；2、 為消費(fèi)者提供購(gòu)買(mǎi)“白家”誘因，提高產(chǎn)品認(rèn)知度及知名度；3、 直接提升銷(xiāo)量。二、活動(dòng)主題慶“三·八”白家粉絲真情回饋消費(fèi)者三、活動(dòng)時(shí)間：××××四、活動(dòng)范圍全國(guó)市場(chǎng)大型商場(chǎng)，每城市限5家五、活動(dòng)內(nèi)容1、 消費(fèi)者在活動(dòng)期內(nèi)憑商場(chǎng)DM單剪角之折價(jià)券，在指定商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)白家系列粉絲即可享受等額現(xiàn)金折扣；2、 折價(jià)券單張面值為0.50元；3、 折價(jià)券只限購(gòu)買(mǎi)白家粉絲享受抵扣，每袋（碗）只能使用折價(jià)券一張，且不能兌換現(xiàn)金；六、執(zhí)行方法1、 活動(dòng)通過(guò)商場(chǎng)DM單及海報(bào)進(jìn)行免費(fèi)告之，并與商場(chǎng)簽訂合作協(xié)議（附后）；2、 活動(dòng)期內(nèi)，各城市必須保持白家系列

20、粉絲口味齊全、貨品充足，并爭(zhēng)取最好陳列；3、 活動(dòng)結(jié)束次日，各城市必須立即與商場(chǎng)清點(diǎn)、回收折價(jià)券，并與商場(chǎng)結(jié)清費(fèi)用；4、 折價(jià)券回收費(fèi)用暫由經(jīng)銷(xiāo)商代墊；5、 各執(zhí)行城市必須確定活動(dòng)負(fù)責(zé)人，由活動(dòng)負(fù)責(zé)人全案跟蹤，注意重點(diǎn)檢查商場(chǎng)收銀處，防止商場(chǎng)弄虛作假。七、費(fèi)用預(yù)算 折價(jià)券內(nèi)容:剪下此角,活動(dòng)期內(nèi)在本商場(chǎng)每購(gòu)買(mǎi)“白家”系列粉絲一袋(碗)可抵用0.50元(復(fù)印無(wú)效)活動(dòng)日期:2002年協(xié) 議甲方： 乙方： 為提高甲方客流量，提高乙方產(chǎn)品知名度及銷(xiāo)量，甲已雙方本著互惠互利的原則，就開(kāi)展“白家粉絲折價(jià)券”活動(dòng)，經(jīng)協(xié)商一致，現(xiàn)達(dá)成如下協(xié)議：一、 活動(dòng)地點(diǎn)： 二、 活動(dòng)時(shí)間： 三、 乙方必須于活動(dòng)結(jié)束后次

21、日即年 對(duì)甲方回收之折價(jià)券進(jìn)行清點(diǎn)，在活動(dòng)期間甲方實(shí)際銷(xiāo)售“白家粉絲”總量?jī)?nèi)，乙方以折價(jià)券相同金額予以回收，不得拖延；結(jié)算時(shí)甲方須提供活動(dòng)期內(nèi)乙方產(chǎn)品銷(xiāo)售明細(xì)，供乙方核查；四、 活動(dòng)期內(nèi)，甲方為乙方提供最好陳列，陳列具體方式為： 五、 甲方免費(fèi)將乙方活動(dòng)內(nèi)容（附后）刊登于甲方第 期DM單上，位置為：封面右下角，版面大小為： ，DM單數(shù)量為： 張；并由甲方免費(fèi)為乙方提供活動(dòng)內(nèi)容POP告之 張；六、 活動(dòng)期內(nèi)，甲方必須認(rèn)可乙方之折價(jià)券，并以與折價(jià)券相等面額予以為消費(fèi)者抵扣；具體為：折價(jià)券僅限購(gòu)買(mǎi)“白家”粉絲時(shí)抵扣，每袋（碗）只能使用一張，抵扣現(xiàn)金0.50元，且不能兌換現(xiàn)金、折價(jià)券復(fù)印無(wú)效；七、 以

22、上未盡事宜，甲已雙方友好協(xié)商解決； 本協(xié)議一式二份，甲已雙方各執(zhí)一份，雙方簽字即生效。 甲方： 乙方： 代表： 代表： 日期： 日期：點(diǎn)評(píng)：一、 該方法以針對(duì)家庭主婦或年輕的女性消費(fèi)者為主；二、 折價(jià)券的發(fā)放應(yīng)選擇有針對(duì)性的媒體，讓目標(biāo)對(duì)象能很輕易地獲得折價(jià)券或本次活動(dòng)的信息；三、 該方法能吸引消費(fèi)者進(jìn)行嘗試性購(gòu)買(mǎi)，適合知名度高的產(chǎn)品；四、 可吸引已試用過(guò)的消費(fèi)者再次購(gòu)買(mǎi)，以培養(yǎng)和留住既有的消費(fèi)者；五、 可以不變動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)，避免競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)我產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)的指責(zé)；六、 消費(fèi)者對(duì)折價(jià)券的信任度不高；七、 兌換率較難預(yù)測(cè)。商超方案四：主題陳列活動(dòng)（聯(lián)合促銷(xiāo)）白家粉絲“十·一

23、”商超促銷(xiāo)推廣方案一 、活動(dòng)目的：1、利用“十·一”黃金周商超人流量大的機(jī)會(huì)，通過(guò)有特色的企業(yè)形象展示和產(chǎn)品形象展示吸引流動(dòng)人群眼球，提高產(chǎn)品有效曝光率；進(jìn)行品牌形象宣傳。2、在此期間通過(guò)開(kāi)展目標(biāo)消費(fèi)群感興趣的產(chǎn)品售賣(mài)活動(dòng)（為消費(fèi)者提供其想要的附加利益）吸引老消費(fèi)群的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，誘發(fā)新的消費(fèi)人群的嘗試性購(gòu)買(mǎi)，從而穩(wěn)固老的消費(fèi)群體，吸引新的消費(fèi)人群的加入。3、通過(guò)有效的與賣(mài)場(chǎng)聯(lián)合促銷(xiāo)的方式增加賣(mài)場(chǎng)對(duì)我產(chǎn)品的支持力度，主要是國(guó)慶期間獲得賣(mài)場(chǎng)的支持,通過(guò)賣(mài)場(chǎng)DM、賣(mài)場(chǎng)看板宣傳、兌換等方式擴(kuò)大整體的宣傳力度。4、提升整個(gè)國(guó)慶期間、國(guó)慶月賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)貨量和銷(xiāo)售，品牌宣傳與銷(xiāo)量并重。二、活動(dòng)主題語(yǔ):

24、“愛(ài)上川味 愛(ài)上白家”全國(guó)銷(xiāo)量第一-白家粉絲國(guó)慶獻(xiàn)禮三、 活動(dòng)通路選擇原則：1、國(guó)慶期間公司統(tǒng)一的主題活動(dòng)目的是宣傳品牌形象增加消費(fèi)群的同時(shí)提升銷(xiāo)量,所以選擇活動(dòng)通路的側(cè)重點(diǎn)在于選擇最能展示品牌形象同時(shí)增加銷(xiāo)量的渠道進(jìn)行。2、國(guó)慶黃金周作為本身是銷(xiāo)售黃金季節(jié)的一個(gè)大的節(jié)日消費(fèi)高峰期，我們?cè)谀壳暗氖袌?chǎng)基礎(chǔ)狀況和品牌發(fā)展階段上必須有渠道政策和消費(fèi)者活動(dòng)兩方面著手，尤其有效售點(diǎn)的渠道拓展和產(chǎn)品能見(jiàn)度的達(dá)成對(duì)我們銷(xiāo)量的提高和品牌形象的提升作用尤其重要。通路選擇：1、選擇國(guó)慶期間銷(xiāo)售增長(zhǎng)最明顯，品牌傳播和影響力最強(qiáng)的商超進(jìn)行統(tǒng)一安排的主題活動(dòng)，原則上由公司統(tǒng)一支持。2、要求區(qū)域上在8-9月份提前安排好渠

25、道建設(shè)工作,加強(qiáng)有效售點(diǎn)的工作同時(shí)針對(duì)消費(fèi)者活動(dòng)除公司統(tǒng)一安排的主題活動(dòng)外在其他相對(duì)重要的賣(mài)場(chǎng)安排一些陳列(堆頭/端架)及適當(dāng)?shù)南M(fèi)者活動(dòng).(根據(jù)費(fèi)用情況而定) 四、活動(dòng)方式 -主題陳列+免費(fèi)品嘗+聯(lián)合促銷(xiāo)+買(mǎi)贈(zèng)1、主題陳列展示形象，提高產(chǎn)品知名度和品牌知名度2、免費(fèi)品嘗增加活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人氣同時(shí)利用黃金周人流量大的時(shí)機(jī)擴(kuò)大消費(fèi)群。3、與賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行以加錢(qián)換購(gòu)和憑收銀條贈(zèng)送白家粉絲的聯(lián)合促銷(xiāo)擴(kuò)大產(chǎn)品與消費(fèi)者的接觸面，提升銷(xiāo)量,擴(kuò)大消費(fèi)群。同時(shí)采用聯(lián)合促銷(xiāo)的活動(dòng)方式，我們能夠更好的借助賣(mài)場(chǎng)的國(guó)慶黃金周海報(bào)和賣(mài)場(chǎng)自身為活動(dòng)制作的宣傳物來(lái)進(jìn)行非常廣泛的產(chǎn)品宣傳.4、配合贈(zèng)送紙杯活動(dòng)增加銷(xiāo)量5、主題陳列+免費(fèi)

26、品嘗+聯(lián)合促銷(xiāo)+買(mǎi)贈(zèng))相結(jié)合的的活動(dòng)方式，能夠具有較大的宣傳效果，爭(zhēng)取到賣(mài)場(chǎng)足夠的支持，增加銷(xiāo)量。五、活動(dòng)執(zhí)行區(qū)域及點(diǎn)數(shù)：選點(diǎn)要求：各城市人流量最大的KA賣(mài)場(chǎng)。(原則上不選擇連鎖賣(mài)場(chǎng)執(zhí)行此類(lèi)活動(dòng).)1、本次活動(dòng)允許執(zhí)行區(qū)域（75個(gè)點(diǎn)） 2、活動(dòng)時(shí)間： ××××××××期間，區(qū)域可根據(jù)情況自行安排，保證執(zhí)行期在7天以上。（主題陳列需在10天以上）（1）、準(zhǔn)備期：8月1日-8月20日8月10之前討論完善細(xì)案并確定所需物料開(kāi)始落實(shí)制作；8月20日前完成細(xì)案并告之區(qū)域與賣(mài)場(chǎng)接洽等相關(guān)事宜；8月底物料準(zhǔn)備完畢并發(fā)往各執(zhí)行區(qū)域

27、。（2）、活動(dòng)執(zhí)行期：9月25日-10月7日 （預(yù)計(jì)10天）（3）、活動(dòng)結(jié)案期：10 月20日-11月10日 評(píng)估活動(dòng)效果、整理報(bào)銷(xiāo)素材寄回品牌部（日期以郵戳為準(zhǔn)），逾期將不予報(bào)銷(xiāo)，并給予嚴(yán)重警告以上處罰,并取消下次參與全國(guó)性活動(dòng)的資格. 六、促銷(xiāo)方案內(nèi)容詳述1、活動(dòng)類(lèi)別：（1）、主題堆頭陳列+試吃+聯(lián)合促銷(xiāo)之免費(fèi)領(lǐng)取+粉絲買(mǎi)贈(zèng)（2）、主題陳列+試吃+聯(lián)合促銷(xiāo)之換購(gòu)+粉絲買(mǎi)贈(zèng)2、活動(dòng)形式： （本活動(dòng)由四單元組成），區(qū)域可根據(jù)條件選擇部分單元執(zhí)行和略做更改(單元一、單元二為必須選擇項(xiàng))單元一：主題陳列（1）、陳列單品：突出主打產(chǎn)品 （2）、必須保證單品不斷貨貨品清潔無(wú)灰塵，保質(zhì)期不得過(guò)半（3）、

28、陳列位置必須位于主通道陳列面積不得低于1.5*1.5*1米（4）、陳列面積不得低于1.5*1.5*1米 必須按陳列標(biāo)準(zhǔn)布置（附參照?qǐng)D）-場(chǎng)內(nèi)輔以DM、主題看板、宣傳單及促銷(xiāo)人員的互動(dòng)烘托氣氛。執(zhí)行時(shí)間保證10天以上單元二：免費(fèi)品嘗 依免費(fèi)品嘗手冊(cè) 執(zhí)行時(shí)間：可選擇國(guó)慶中人流量較大的時(shí)機(jī)進(jìn)行。（10月4日后可不執(zhí)行品嘗）單元三：聯(lián)合促銷(xiāo) （以下A、B兩種方式只能二選一） -十一期間與商家聯(lián)合賣(mài)場(chǎng)換購(gòu)（每日每點(diǎn)限換袋粉10件，量由區(qū)域自定）。（1）、賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物單張收銀條滿(mǎn)48元以上可憑單張收銀條加0.5元錢(qián)換購(gòu) 白家袋裝粉絲一袋 （限一袋）賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物單張收銀條滿(mǎn)88元，限換2袋, 每袋加0.5元賣(mài)場(chǎng)購(gòu)

29、物單張收銀條滿(mǎn)128元及以上，限換3袋, 每袋加0.5元（2）、凡憑賣(mài)場(chǎng)單張收銀條滿(mǎn)任意產(chǎn)品128元以上可憑收銀條領(lǐng)取白家產(chǎn)品袋裝一袋（此方式一定要求商場(chǎng)提供免費(fèi)堆頭，同時(shí)要限制總量，贈(zèng)完為止）。 聯(lián)合促銷(xiāo)部分的方案可在活動(dòng)全程中嚴(yán)格以本案要求的數(shù)量控制執(zhí)行，也可在與賣(mài)場(chǎng)談判過(guò)程中根據(jù)談判的數(shù)量集中在幾天內(nèi)派送或換購(gòu)?fù)?。單元四：買(mǎi)贈(zèng)（1）、凡在活動(dòng)期間的活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)，凡購(gòu)買(mǎi)白家粉絲產(chǎn)品滿(mǎn)一五元即憑收銀條送紙杯超值裝一提（50個(gè)）;滿(mǎn)8元即憑手銀條送紙杯輕便裝一提(20個(gè)).（2）、本買(mǎi)增活動(dòng)與聯(lián)合促銷(xiāo)可重復(fù)使用收銀條。 （3）、要求區(qū)域在提報(bào)細(xì)案時(shí)進(jìn)行詳細(xì)闡述，如區(qū)域有任何活動(dòng)變更則必須提前申請(qǐng)。

30、所有報(bào)銷(xiāo)以區(qū)域根據(jù)本案提報(bào)之細(xì)案為準(zhǔn)。3、活動(dòng)宣傳：（1）、 賣(mài)場(chǎng)提供海報(bào)宣傳主題看版宣傳，其他店內(nèi)活動(dòng)宣傳物的宣傳。（2）、我公司的活動(dòng)DM單宣傳，自制活動(dòng)看版宣傳，堆頭主題陳列的形象展示，免費(fèi)品嘗現(xiàn)場(chǎng)人員的宣傳配合賣(mài)場(chǎng)內(nèi)廣播或喇叭進(jìn)行宣傳。4、活動(dòng)品類(lèi)：主推品類(lèi)-以酸辣單袋單碗為主，特殊地域可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況自行選擇，但須有充足理由，并報(bào)公司方案小組批準(zhǔn)。（白家公司所有產(chǎn)品均可參加本活動(dòng)，特價(jià)品除外）5、活動(dòng)期間價(jià)格：正常價(jià)格。七、執(zhí)行流程及監(jiān)控：（一）、執(zhí)行流程1、方案部分a、活動(dòng)方案總案審批完成： 日前b、區(qū)域提報(bào)的細(xì)案審批完成：9月初。c、程序?yàn)椋浩放撇看黉N(xiāo)課提初案后與業(yè)管部各區(qū)域開(kāi)

31、會(huì)討論后，由各行銷(xiāo)主管和品牌部共同與有代表性的區(qū)域聯(lián)系后，再討論后確定大致內(nèi)容和點(diǎn)數(shù)。促銷(xiāo)課修改后報(bào)陳總審批。d、簽字后的方案交各行銷(xiāo)主管與區(qū)域通知聯(lián)絡(luò)-區(qū)域談判后-8月一八日前報(bào)出具體的執(zhí)行點(diǎn)、物料采運(yùn)等情況-行銷(xiāo)主管將結(jié)果匯總到促銷(xiāo)課-促銷(xiāo)課根據(jù)其安排宣傳促銷(xiāo)物料事宜-區(qū)域8月下旬需報(bào)出執(zhí)行細(xì)案-行銷(xiāo)主管-促銷(xiāo)課-陳總，9月出完成簽批開(kāi)始執(zhí)行。e、督導(dǎo)課配套的督導(dǎo)方案出臺(tái)并跟蹤：審計(jì)室，8月底完成，并安排好。2、活動(dòng)準(zhǔn)備期（8/109/20）A、公司部分：宣傳促銷(xiāo)品部分：1）、8/10方案基本通過(guò)后設(shè)計(jì)室開(kāi)始設(shè)計(jì)宣傳物料，促銷(xiāo)品專(zhuān)員開(kāi)始聯(lián)系促銷(xiāo)品采購(gòu)和其他物料制作事宜。設(shè)計(jì)簽批完成時(shí)間為2

32、004/08/一八日前；2）、方案基本通過(guò)，促銷(xiāo)品專(zhuān)員開(kāi)始聯(lián)系促銷(xiāo)品采購(gòu)和其他物料制作事宜，根據(jù)設(shè)計(jì)稿及方案內(nèi)容，完成各與宣傳促銷(xiāo)品制作的工作，2004/08/25日前入庫(kù)。并著手安排運(yùn)輸事宜與相關(guān)責(zé)任人聯(lián)絡(luò)溝通確報(bào)所有物料在2004年9月20日前到達(dá)所有區(qū)域。3）、責(zé)任人：區(qū)域備貨：業(yè)管部各行銷(xiāo)主管及區(qū)域負(fù)責(zé)人與各活動(dòng)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)絡(luò)發(fā)通知：各行銷(xiāo)主管區(qū)域十一活動(dòng)準(zhǔn)備跟進(jìn)：各行銷(xiāo)主管。方案微調(diào)及各項(xiàng)費(fèi)用控制和各責(zé)任人進(jìn)度跟蹤：品牌部和業(yè)管部 賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)情況聯(lián)絡(luò)，并落實(shí)方案：依方案要求。于要求時(shí)間的8月一八日前基本落實(shí)執(zhí)行的賣(mài)場(chǎng)，并于8月底提交各行銷(xiāo)主管細(xì)案。賣(mài)場(chǎng)其他活動(dòng)細(xì)節(jié)落實(shí)：2004年9月一

33、五日前所需物料追蹤各案子負(fù)責(zé)人，并接收物料入庫(kù)：2004/09/20日前國(guó)慶前期提前備貨和渠道貨品的保證及其他配套促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)開(kāi)始前。十·一活動(dòng)人員招聘培訓(xùn)：2004/9/23日前完成，培訓(xùn)資料可向行銷(xiāo)主管索取。3、活動(dòng)執(zhí)行期：（9/2510/7） 區(qū)域執(zhí)行：1）、區(qū)域負(fù)責(zé)人待活動(dòng)開(kāi)始即需要詳細(xì)按計(jì)劃進(jìn)行安排工作，并及時(shí)協(xié)調(diào)突發(fā)事件；制定詳細(xì)的執(zhí)行流程表和活動(dòng)分工表、物料分配表。2）、區(qū)域上必須及時(shí)跟蹤活動(dòng)效果，每天安排詳細(xì)的巡場(chǎng)人員，每個(gè)活動(dòng)點(diǎn)安排業(yè)務(wù)人員全天在現(xiàn)場(chǎng)管理。（宣傳、贈(zèng)品管控、派送品嘗情況等），并要求嚴(yán)格填寫(xiě)各表格。按方案要求回收收貨單、收銀條、照片、及時(shí)補(bǔ)貨、理

34、貨等。3）、充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商人員和區(qū)域人員保證每個(gè)賣(mài)場(chǎng)人員的足夠性。4）、區(qū)域負(fù)責(zé)每天必須查點(diǎn)，并每天召開(kāi)會(huì)議總結(jié)當(dāng)日活動(dòng)效果和安排次日活動(dòng)安排。并根據(jù)情況及時(shí)做出調(diào)整。5）、活動(dòng)有調(diào)整及時(shí)和總部行銷(xiāo)主管溝通，總部安排加班。不得擅自做授權(quán)外和原則性的調(diào)整。6）、活動(dòng)一結(jié)束三日內(nèi)及時(shí)向總公司匯報(bào)活動(dòng)評(píng)估簡(jiǎn)報(bào)，便于公司結(jié)案。并按報(bào)銷(xiāo)手冊(cè)規(guī)定的程序進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)。公司總部：各責(zé)任人及時(shí)跟蹤活動(dòng)情況并安排微調(diào)，制定跟蹤計(jì)劃。審計(jì)室：按督導(dǎo)計(jì)劃開(kāi)始督導(dǎo)。4、結(jié)案活動(dòng)全部結(jié)束后10天內(nèi)出結(jié)案報(bào)告。報(bào)銷(xiāo)依公司報(bào)銷(xiāo)手冊(cè)執(zhí)行。報(bào)銷(xiāo)素材：1)、費(fèi)用依方案要求，現(xiàn)場(chǎng)主要宣傳布置物：依方案要求和公司品牌手冊(cè)要求。2)、品嘗活

35、動(dòng)需提供品嘗報(bào)表、經(jīng)銷(xiāo)商代墊證明和照片。場(chǎng)地費(fèi)：依協(xié)議和發(fā)票3)、主題陳列依公司報(bào)銷(xiāo)要求。4)、聯(lián)合促銷(xiāo)部分依與賣(mài)場(chǎng)的協(xié)議，買(mǎi)場(chǎng)海報(bào)、看板照片、送貨單（雙方簽字）、收銀條。5)、買(mǎi)贈(zèng)部分照片、送貨單（三方簽字）如有不能達(dá)到要求的需有充足的理由并提前到各行銷(xiāo)主管處申請(qǐng)。5、監(jiān)控部分1）、公司各行銷(xiāo)主管進(jìn)行及時(shí)監(jiān)督跟蹤，促銷(xiāo)課及時(shí)進(jìn)行總體控制。并制定跟蹤安排表。2）、在區(qū)域進(jìn)行方案申請(qǐng)時(shí)即要求經(jīng)銷(xiāo)商確認(rèn)，結(jié)案時(shí)同時(shí)確認(rèn)。3）、在活動(dòng)開(kāi)始前即由營(yíng)管發(fā)通知到經(jīng)銷(xiāo)商處，通知其公司在國(guó)慶期間將支持區(qū)域共同開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，表達(dá)希望獲得經(jīng)銷(xiāo)商的人員、運(yùn)輸?shù)戎С趾拖Ｍ浔O(jiān)督執(zhí)行效果的目的4）、執(zhí)行過(guò)程中：督導(dǎo)員及

36、時(shí)進(jìn)行檢查，并根據(jù)督導(dǎo)報(bào)告結(jié)合區(qū)域的結(jié)案報(bào)告，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)有不認(rèn)真執(zhí)行活動(dòng)、相關(guān)業(yè)務(wù)工作不到位、造假嫌疑等將根據(jù)公司規(guī)定給予處罰。八、費(fèi)用預(yù)算： （例子）1、主題陳列場(chǎng)地費(fèi)：一五00/個(gè)*75點(diǎn)=112500元2、主題陳列堆箱制作搭建：500元/個(gè)*75點(diǎn)=37500元3、活動(dòng)場(chǎng)地費(fèi)：60元/點(diǎn)*75點(diǎn)*7天=3一五000元4、試吃品（75點(diǎn)*2.5件*7天*31元/件）：=40687.5元聯(lián)合促銷(xiāo)部分：（5或6）5、換購(gòu)產(chǎn)品補(bǔ)差：一五件/點(diǎn)*75點(diǎn)*8天*20元=一八0000元6、贈(zèng)送產(chǎn)品補(bǔ)差：10件/點(diǎn)*75點(diǎn)*8天*31元=一八6000元）7、人員：區(qū)域自行解決，由區(qū)域?qū)з?gòu)和其他人員自行8、

37、贈(zèng)品：按預(yù)估銷(xiāo)量為60件/點(diǎn)/天*6元/件（贈(zèng)品紙杯費(fèi)3提*40個(gè)）*75點(diǎn)*10天*80%兌換率=216000元。9、廣宣品、雜費(fèi)費(fèi)用： 32000元（1） 看板：80元/個(gè)*75點(diǎn)*2個(gè)/點(diǎn)=12000元 （2）其他費(fèi)用：20000元 區(qū)域活動(dòng)運(yùn)輸雜費(fèi)等由經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)。費(fèi)用合計(jì)：650一八7.5元 九、費(fèi)用分?jǐn)?（公司和區(qū)域原則上如下費(fèi)用分?jǐn)偅┕局С址謹(jǐn)偟馁M(fèi)用： 35萬(wàn) 所有宣傳印刷品；主題陳列制作費(fèi)、試吃品、贈(zèng)品費(fèi)用費(fèi)用來(lái)源：品牌部9、10、11月預(yù)算20萬(wàn)元，銷(xiāo)管9、10、11月預(yù)算10萬(wàn)元，公司機(jī)動(dòng)費(fèi)用5萬(wàn)元。其他費(fèi)用區(qū)域和經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)：30萬(wàn)元費(fèi)用支付：原則上由經(jīng)銷(xiāo)商代墊。平均每個(gè)活

38、動(dòng)商超公司支持費(fèi)用：4666元。十、效果預(yù)估1 、預(yù)估執(zhí)行 75個(gè)點(diǎn)，每天60件，8-10天直接銷(xiāo)量40000件以上，提升區(qū)域銷(xiāo)量，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商信心。（其中參加贈(zèng)送按80%計(jì)），活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)國(guó)慶月及延續(xù)間接銷(xiāo)量4萬(wàn)件。費(fèi)用率：27%2 、有效提升商超終端動(dòng)銷(xiāo)及生動(dòng)化，促進(jìn)銷(xiāo)售積極性。3、培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，穩(wěn)定核心消費(fèi)群。點(diǎn)評(píng)：一、方案本身存在局限性：展示架雖可突出喜慶氛圍，也能夠吸引消費(fèi)者，但展示架本身的展示效果與商場(chǎng)的整體效果不相協(xié)調(diào)，造成商場(chǎng)接受程度不高，即便是執(zhí)行了的商場(chǎng)，其陳列位置與效果跟計(jì)劃都有較大差距；因而在以后的活動(dòng)中，應(yīng)充分考慮消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商、商場(chǎng)等一切相關(guān)環(huán)節(jié)的參與程度；

39、二、本案應(yīng)考慮到展示架制作周期及運(yùn)輸問(wèn)題，在實(shí)際操作過(guò)程中，展示架應(yīng)相對(duì)提前時(shí)間定稿，為節(jié)約費(fèi)用應(yīng)采取隨貨發(fā)放，如在執(zhí)行上有所延誤從而人為造成時(shí)間的緊迫性，便會(huì)直接導(dǎo)致物料的不及時(shí)到位，從而影響執(zhí)行效果；三、活動(dòng)重點(diǎn)是進(jìn)行產(chǎn)品陳列地點(diǎn)的選擇；四、前期需加強(qiáng)各區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)負(fù)責(zé)人的溝通、培訓(xùn)和活動(dòng)監(jiān)督力度，且要求在準(zhǔn)備期確定執(zhí)行場(chǎng)地，如區(qū)域執(zhí)行能力不高，便將直接導(dǎo)致部分商場(chǎng)未能按計(jì)劃進(jìn)行主題陳列。 五、本案例涉及到要商場(chǎng)方進(jìn)行充分的配合，這就要求區(qū)域要有很好的客情及溝通能力，活動(dòng)前與商超要充分溝通和落實(shí)細(xì)節(jié)，簽訂相關(guān)合作意向書(shū)，以保證活動(dòng)的順利開(kāi)展。 六、本活動(dòng)執(zhí)行前區(qū)域內(nèi)部要充分的進(jìn)行培訓(xùn)溝通，

40、要有集體的力量才能保證活動(dòng)的執(zhí)行效果。商超方案五：特價(jià)特價(jià)推廣活動(dòng)一、市場(chǎng)背景：適合市場(chǎng)基礎(chǔ)較好，以建立了一部分固定消費(fèi)群，產(chǎn)品在同類(lèi)市場(chǎng)上也有一定的知名度、美譽(yù)度，區(qū)域可以階段性的結(jié)合店慶、重大節(jié)日進(jìn)行限時(shí)限量的特價(jià)推廣活動(dòng)，可以起到階段性的品牌提升和維護(hù)。二、活動(dòng)主題：“白家”××周年慶·特價(jià)大促銷(xiāo)（結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況進(jìn)行主題提煉）三、活動(dòng)目的：1、抓住目標(biāo)消費(fèi)群，通過(guò)產(chǎn)品階段性特價(jià)維系消費(fèi)者，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。2、制造轟動(dòng)氣氛，樹(shù)立良好品牌，提高產(chǎn)品知名度。3、價(jià)格是刺激消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)物最有力的武器，通過(guò)特價(jià)活動(dòng)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)潛在消費(fèi)者。四、活動(dòng)城市：×

41、15;×五、活動(dòng)地點(diǎn)：×××六、活動(dòng)時(shí)間： 月 日 月 日七、活動(dòng)內(nèi)容：1、現(xiàn)場(chǎng)布置：場(chǎng)內(nèi)堆頭或端架陳列、活動(dòng)POP、產(chǎn)品POP、特價(jià)牌等；2、所需物料：活動(dòng)POP、產(chǎn)品POP、特價(jià)牌；八、費(fèi)用預(yù)算：1、 特價(jià)補(bǔ)差費(fèi)：2、 商場(chǎng)海報(bào)費(fèi)：3、 臨聘人員費(fèi)用：4、 廣告物料費(fèi)用：5、 其它：合計(jì)：九、注意事項(xiàng)：1、地點(diǎn)選擇：賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的主通道或入口處，方便食品區(qū)；2、注意事項(xiàng)：a、特價(jià)活動(dòng)一定要配以堆頭或端架，同時(shí)特價(jià)牌一定要醒目，要標(biāo)有原價(jià)與特價(jià)的區(qū)別；b、特價(jià)產(chǎn)品前期一定準(zhǔn)備充足，不能出現(xiàn)斷貨，以影響活動(dòng)效果及賣(mài)場(chǎng)關(guān)系；c、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)盡量配置一名專(zhuān)職促銷(xiāo)人員，

42、以便提高活動(dòng)效果；點(diǎn)評(píng)：一、區(qū)域采取特價(jià)活動(dòng)，一定要慎重，如本產(chǎn)品在當(dāng)區(qū)以有一定的知名度，銷(xiāo)售情況良好，可以借助重大節(jié)慶或店慶進(jìn)行階段性的特價(jià)活動(dòng)，同時(shí)此活動(dòng)不能長(zhǎng)期執(zhí)行，最多一個(gè)月，限時(shí)或限量進(jìn)行，否則會(huì)給消費(fèi)者造成特價(jià)為常規(guī)價(jià)格的誤導(dǎo)；對(duì)于以有品牌知名度的產(chǎn)品利用重大節(jié)慶特價(jià)促銷(xiāo)可以階段性的推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，同時(shí)可以引導(dǎo)一部分潛在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。如果本產(chǎn)品在區(qū)域沒(méi)有知名度，屬于新品，此類(lèi)產(chǎn)品如做特價(jià)，只能傷害其產(chǎn)品，是百害而無(wú)利。二、特價(jià)活動(dòng)一定要體現(xiàn)出特價(jià)的差距，要有醒目的POP宣傳及堆頭陳列。三、為了能加大特價(jià)活動(dòng)的效果，有條件的區(qū)域可以配置一名現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員。商超方案六：樣板商超樣板商超建設(shè)一

43、、市場(chǎng)背景：適合產(chǎn)品在區(qū)域發(fā)展的任何階段，特別是在打造品牌的前期發(fā)展階段，通過(guò)強(qiáng)有力的區(qū)域重點(diǎn)口岸商場(chǎng)的形象包裝，在視覺(jué)方面給消費(fèi)者強(qiáng)大的沖激力，不斷強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，形成深刻的烙印，建立消費(fèi)者認(rèn)知。二、活動(dòng)目的：1、能在短期內(nèi)迅速提升品牌知名度。2、能在短期內(nèi)建立起經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)信心和緩解新品上市的渠道壓力。3、樣板商超是現(xiàn)廣告宣傳最好的宣傳方式之一，既省費(fèi)用，宣傳效果較好，針對(duì)較強(qiáng)。四、活動(dòng)城市：×××五、活動(dòng)地點(diǎn)：×××六、活動(dòng)時(shí)間： 月 日 月 日七、活動(dòng)內(nèi)容：1、包裝形式：堆頭包裝、柱子包裝、收銀臺(tái)包裝、服務(wù)臺(tái)包裝、墻壁包裝

44、、電梯包裝、貨架包裝，拱門(mén)制作、活動(dòng)貨架制作、購(gòu)物車(chē)廣告宣傳制作等；根據(jù)商場(chǎng)能提供的宣傳位因地制宜的進(jìn)行包裝宣傳。2、所有的包裝元素由公司統(tǒng)一提供；八、費(fèi)用預(yù)算：1、制作費(fèi)：2、商場(chǎng)租借費(fèi)：合計(jì)：九、注意事項(xiàng)：1、地點(diǎn)選擇：選擇當(dāng)?shù)厝肆髁看?，口岸好有我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的商超做形象展示，可以起到事半功倍的效果，同時(shí)這也是選擇樣板商超的主要標(biāo)準(zhǔn)之一。2、注意事項(xiàng)：a、做樣板商超前要與商場(chǎng)相關(guān)部門(mén)簽訂相關(guān)合同（一般均要求保證一年不會(huì)被更換），不然商場(chǎng)隨時(shí)都會(huì)把你用了幾千上萬(wàn)制作費(fèi)的廣告宣傳給斯掉或換成其分廠(chǎng)家的宣傳。b、整個(gè)包裝一定要設(shè)計(jì)大氣，宣傳面大，位置好，不然花錢(qián)達(dá)不到宣傳目的；c、商超內(nèi)位置選擇

45、的標(biāo)準(zhǔn)為消費(fèi)者最容易看到的地方，如主流道，入口處等，不能降低樣板商超的選擇標(biāo)準(zhǔn)；d、區(qū)域在樣板商超建設(shè)方面，一定要與公司品牌推廣部進(jìn)行溝通，品牌推廣部要對(duì)制作的物料進(jìn)行效稿，通過(guò)后再開(kāi)始制作安裝。點(diǎn)評(píng)：一、樣板商超的建設(shè)是現(xiàn)眾多廠(chǎng)家都比較熱衷的一種終端有效的宣傳模式，它能在短期內(nèi)在點(diǎn)上形成強(qiáng)有力的宣傳，給消費(fèi)者有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖激。二、樣板商超從費(fèi)用方面核算，其宣傳費(fèi)用比較低廉，但其宣傳效果非常好。三、作為我公司白家產(chǎn)品現(xiàn)正處于品牌建設(shè)期，故重點(diǎn)區(qū)域在費(fèi)用允許的情況下可以選擇當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行白家形象建設(shè)。特通渠道特通方案一：高校征文比賽高校征文比賽-我的青春驛站一、活動(dòng)背景：1.大學(xué)生作為方便食

46、品的重度消費(fèi)群體，搶占并鞏固高校這一特殊銷(xiāo)售渠道對(duì)于全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)的推廣甚為重要，高校已成為除商超外的一個(gè)最重要的快速消費(fèi)品推廣渠道。2.大學(xué)生思維活躍容易接受新鮮事物，沖動(dòng)消費(fèi)心理很強(qiáng)，并且推廣方式可靈活多變，宣傳活動(dòng)及產(chǎn)品信息較容易，具較好的口碑傳播效果，易于推廣。3.目前高校已經(jīng)被眾多商家所重視，爭(zhēng)相與高校聯(lián)合開(kāi)展推廣活動(dòng)所以造成諸多高校已經(jīng)具有了較強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí)。我們?yōu)閾屨歼@塊市場(chǎng)勢(shì)必與高校各團(tuán)體（如：學(xué)生會(huì)，團(tuán)委，勤工儉學(xué)中心等）建立一定的合作關(guān)系，才能保證我們拿到第一手的市場(chǎng)信息與學(xué)生進(jìn)行近距離的接觸從而更好的進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣。4、 銷(xiāo)售旺季即將到來(lái)，市場(chǎng)格局的變化正朝著有利于我公司

47、產(chǎn)品銷(xiāo)售的方向發(fā)展，而九月新學(xué)期伊始，各高校又迎來(lái)了新一屆的新生，這一時(shí)期正是我公司在各高校推廣產(chǎn)品的有利時(shí)機(jī)。5、 白家產(chǎn)品品牌通過(guò)三年來(lái)對(duì)市場(chǎng)的推廣及發(fā)展，在品牌形象和產(chǎn)品形象上已經(jīng)樹(shù)立了行業(yè)內(nèi)高品質(zhì)地位，在同行業(yè)中占有主導(dǎo)位置。此次通過(guò)品牌的深入推廣，會(huì)更準(zhǔn)確和全面地向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品形象、品牌形象和鞏固維護(hù)企業(yè)形象。二、公司產(chǎn)品在校銷(xiāo)售分析（執(zhí)行區(qū)域分析當(dāng)?shù)厮x學(xué)校我產(chǎn)品分布情況）三、活動(dòng)目的：1、白家作為方便粉絲知名品牌，在高校消費(fèi)群體中有一定的知名度；2、運(yùn)用定向傳播為主的整合營(yíng)銷(xiāo)策略，吸引特通（高校）龐大消費(fèi)群關(guān)注及加深對(duì)我司品牌認(rèn)知，進(jìn)一步滲透高校市場(chǎng)，加深公司品牌在新老學(xué)生中的

48、影響，樹(shù)立白家粉絲在該區(qū)域的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，培育品牌忠誠(chéng)度與美譽(yù)度，培養(yǎng)品牌親和力；3、把學(xué)生喜好的活動(dòng)方式有機(jī)的融入促銷(xiāo)中，拉近與學(xué)生距離，抓牢老的消費(fèi)群，也拉動(dòng)和吸引新的群體消費(fèi)；借此推動(dòng)白家產(chǎn)品在高校的銷(xiāo)售， 達(dá)到迅速拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的，為今年度大四川推廣開(kāi)辟一塊紅色根據(jù)地。4、通過(guò)寫(xiě)作大賽體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生知性、感性、文學(xué)的一面，吸引在校生的關(guān)注。四、活動(dòng)地點(diǎn)：1、 活動(dòng)范圍（執(zhí)行區(qū)域選送公司審批合格的學(xué)校）2、 頒獎(jiǎng)地點(diǎn)（執(zhí)行區(qū)域選送當(dāng)?shù)鼐哂写硇缘膶W(xué)校）五、活動(dòng)主題:“我的青春驛站”（各區(qū)域可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況定主題）六、活動(dòng)時(shí)間1、日前頒獎(jiǎng)場(chǎng)地及特邀嘉賓定2、準(zhǔn)備告知期3、投遞員入戶(hù)投遞

49、及業(yè)務(wù)員配合張貼活動(dòng)告知4、報(bào)名交稿期5、評(píng)選期6、頒獎(jiǎng)七、活動(dòng)過(guò)程綜述：1、前期告知：A、 活動(dòng)內(nèi)容、報(bào)名辦法、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等內(nèi)容設(shè)計(jì)、制作成專(zhuān)用DM；B、 臨聘每校男女投遞員各一名，活動(dòng)DM校園內(nèi)外及入室投遞，并由督導(dǎo)負(fù)責(zé)至少30%的查核面進(jìn)行督導(dǎo),上交投放及督導(dǎo)報(bào)告;C、 校內(nèi)小店以專(zhuān)用POP張貼活動(dòng)內(nèi)容告知，到達(dá)率要求95%；并由校學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)專(zhuān)人現(xiàn)場(chǎng)宣傳拉動(dòng)人氣；D、 在公司網(wǎng)站及執(zhí)行學(xué)校校園網(wǎng)站上發(fā)布活動(dòng)信息；E、 在執(zhí)行學(xué)校的廣播、校園板報(bào)及電子板上發(fā)布活動(dòng)信息；F、 部分重點(diǎn)學(xué)校聯(lián)系學(xué)生會(huì)合作，借助其力量及途徑組織宣傳、報(bào)名、選手推薦（可聯(lián)系1所有影響力學(xué)校學(xué)生會(huì)，通過(guò)他們的關(guān)系聯(lián)系

50、和組織）；G、 向各大新聞媒體發(fā)新聞通稿。2、投稿：A、報(bào)名條件及要求： 在校學(xué)生自寫(xiě)的短文、詩(shī)歌、日記等等文章，形式不限，字?jǐn)?shù)2000字以?xún)?nèi) 圍繞我的青春驛站主題隨意發(fā)揮 內(nèi)容必須健康正面 嚴(yán)禁摘錄、抄襲，一經(jīng)查出不但取消其參賽資格，另追究其法律責(zé)任B、 報(bào)名辦法： 郵寄各區(qū)域辦公室 EMAIL至區(qū)域指定郵箱 學(xué)生會(huì)組織關(guān)系設(shè)立報(bào)名組或各學(xué)校設(shè)立報(bào)名處、投稿箱 3、選拔、評(píng)比過(guò)程：A、報(bào)名截止后，由我公司領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)生會(huì)此次活動(dòng)負(fù)責(zé)人邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士對(duì)選手文學(xué)性、創(chuàng)新性及圍繞主題等條件進(jìn)行選拔，評(píng)選出：一等獎(jiǎng)1名（頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)及現(xiàn)金）二等獎(jiǎng)3名（頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)及現(xiàn)金）三等獎(jiǎng)5名（頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)及現(xiàn)金）優(yōu)

51、秀作品獎(jiǎng)50名（頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)及公司粉絲一件）參與獎(jiǎng)若干名（頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)）B、評(píng)委組成（建議選擇當(dāng)?shù)鼐哂兄鹊淖骷?可由執(zhí)行頒獎(jiǎng)的校園內(nèi)選派，另外的可由區(qū)域負(fù)責(zé)人聯(lián)系當(dāng)?shù)匚穆?lián)或作協(xié)的知名作家，執(zhí)行校園選送的可以在頒獎(jiǎng)時(shí)較好的拉動(dòng)人氣，人員確定后可以對(duì)外公布評(píng)委名單）。4、頒獎(jiǎng)及巡展：A、選拔出的各校作品，集中于_大學(xué)校學(xué)生會(huì)堂，進(jìn)行頒獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)決賽流程如下：校學(xué)生會(huì)主持人主持開(kāi)場(chǎng)儀式介紹整個(gè)活動(dòng)情況（學(xué)生會(huì)及公司人員）學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及公司領(lǐng)導(dǎo)致詞評(píng)委向獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)選手致詞采訪(fǎng)時(shí)間 結(jié)束；B、晚會(huì)中穿插產(chǎn)品游戲、抽獎(jiǎng)活動(dòng)；C、現(xiàn)場(chǎng)布置：主題背景、海報(bào)、DM、拉網(wǎng)展架、汽球、易拉寶、橫幅等；D、巡展

52、：在頒獎(jiǎng)晚會(huì)后，將所有獲獎(jiǎng)作品拷貝于各學(xué)校各展區(qū)內(nèi)巡展（電子版及文稿版兩種），電子版長(zhǎng)期刊登，文稿版一至兩周八、活動(dòng)效果預(yù)估：1、 產(chǎn)品認(rèn)知度及忠誠(chéng)度顯著提高，極大拓展產(chǎn)品消費(fèi)群。2、 告知人數(shù) ，影響人數(shù) 人3、 頒獎(jiǎng)夜現(xiàn)場(chǎng)直接實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 件以上九、執(zhí)行：1、活動(dòng)告知： 日至 日評(píng)委、場(chǎng)地落實(shí)，設(shè)計(jì)印刷本次活動(dòng)告知DM、POP、背景，制作報(bào)名表，招聘投遞員、督導(dǎo)并集中培訓(xùn)、工作分配。 日至 日投遞員入戶(hù)投遞及張貼活動(dòng)告知海報(bào)，校內(nèi)外及本公司網(wǎng)站新聞跟進(jìn)。 日至 日?qǐng)?bào)名交稿期。 日至 日評(píng)選期（組織評(píng)委評(píng)選，評(píng)選地點(diǎn)： ）。 日晚頒獎(jiǎng)。2、投稿： 日起選手開(kāi)始投稿，校內(nèi)、公司及其它報(bào)名點(diǎn)均作好報(bào)名資料表，進(jìn)行選手資料統(tǒng)籌及作品收集。3、選拔(第三期)： 日?qǐng)?bào)名截止； 日前將作品集中至四川白家食品有限公司品牌推廣部，由專(zhuān)聘評(píng)審老師進(jìn)行選拔，確定入圍作品； 日在 地進(jìn)行作品選拔 日在 地為獲獎(jiǎng)學(xué)生頒獎(jiǎng)（媒體及其它校園媒介支持） 日起由學(xué)生會(huì)及我公司人員負(fù)責(zé)在以下地點(diǎn)刊登獲獎(jiǎng)作品： 所高校校園網(wǎng)站、 所高校校園刊物、白家公司網(wǎng)站、白家公司刊物溝通、主流和非主流報(bào)紙。十、活動(dòng)注意事項(xiàng)：1、活動(dòng)頒獎(jiǎng)選擇的學(xué)校必須是眾多學(xué)校中具有領(lǐng)導(dǎo)地位的；2、該學(xué)生會(huì)具有校與校之間廣泛網(wǎng)絡(luò)關(guān)系