服裝店元旦圣誕期間促銷活動(dòng)總結(jié)

1、服裝店元旦圣誕期間促銷活動(dòng)總結(jié)有專家曾經(jīng)說過，促銷越來越像是廠家和商家的“雞 肋”，食之無味，棄之可惜。但也有專家曾說過：不做促銷 可能連個(gè)雞骨頭都沒有。面對(duì)競爭，逃避只能是坐以待斃。 優(yōu)惠讓利打折也應(yīng)有品位的“實(shí)在”有創(chuàng)意的方案而 不是“大嬸，今天8折！買不買？ ”。秘籍一：準(zhǔn)確定位如今，隨著“感覺消費(fèi)”時(shí)代的來臨，消費(fèi)者的購買 習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來越“隨心所欲”。因此, 精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷活動(dòng)前，首 先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容, 何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形

2、象還是現(xiàn)實(shí)售賣。2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員 安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一 個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。3、確定時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三 天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。4、營造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩，店堂音樂要 恰到好處，刺激顧客的購買欲望。5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案。6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好 效果。7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。最后，需要注意的還有四點(diǎn)：1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位;2、貨源要準(zhǔn)備充足；3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀

3、少的地 方；4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成（雙休日為準(zhǔn)）。秘籍二：營造溫馨某服裝品牌湖南長沙經(jīng)銷商其實(shí)促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的，但對(duì)于節(jié)假日而言， 最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心 里。現(xiàn)在把我春節(jié)期間（大年三十到正月十五）的操作方式 與大家分享：其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩薄?可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春 節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話， 每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新 年好”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不 打折的，但是在假日期間如

4、果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧 客。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià) 值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人 的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。事實(shí)上，在過年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖 個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，"19”含 “要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法 非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天 進(jìn)行二次購買。其實(shí)，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳 播擴(kuò)大影響。口頭傳播是最好的廣告了。其三：別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但 是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前 動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來， 這些應(yīng)該都是必需品，因