銷售工作上半年工作計(jì)劃安排

1、銷售工作上半年工作計(jì)劃安排20xx年新的一年，新的開端。擬對(duì)以下三方面的工作 擬訂計(jì)劃：1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力 資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于 公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門 人力資源規(guī)劃。3、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng) 中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職 位說明書。4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工 招聘;強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選 方法。5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績效 計(jì)劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核、績效反饋面

2、談、績效 改進(jìn)、績效結(jié)果的運(yùn)用進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、 人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及 時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及 時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度 重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本 公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工 在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體 系。1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800免費(fèi)電話號(hào)碼 800 7100009,年前已經(jīng)交過訂金300元

3、。2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管 理事宜等。3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操 作。5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤 保障。6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。1、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3 +2+3組合式營銷模式領(lǐng)會(huì)透 徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教， 及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。2、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系 沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市、xx縣、xx縣，回訪完畢。在 回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟 單工作。銷售工作計(jì)劃制定的簡單步驟一、市場分析。銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢(shì)及市場 現(xiàn)狀的分析。二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計(jì)劃的 “精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部 需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此， 科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和 最核心的部分。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷 售目標(biāo)的有力保障。五、團(tuán)隊(duì)管理。1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置， 制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。2