創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(1)

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱 成都樂活養(yǎng)生汗蒸館 創(chuàng)業(yè)者姓名 顧盛霞 班 級(jí) 國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易（國際班）121 學(xué) 號(hào) 1120680005 指導(dǎo)教師 電話/手機(jī)電子郵件 浙江科技學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院指導(dǎo)教師評語（1）項(xiàng)目可行性；（2）市場調(diào)查；（3）營銷計(jì)劃；（4）財(cái)務(wù)核算（銷售收入、成本、利潤等的核算依據(jù)） 指導(dǎo)教師簽名： 年 月 日建議成績（優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格）： 目 錄 一、企業(yè)概況2二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況2三、市場評估3四、市場營銷計(jì)劃5五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)7六、固定資產(chǎn)8七、流動(dòng)資金（月）10八、銷售收入預(yù)測（12個(gè)月）11九、銷售和成本計(jì)劃12十、現(xiàn)金流量計(jì)

2、劃13附頁1 調(diào)查問卷14附頁2 基于問卷的分析15一、項(xiàng)目概況 主要經(jīng)營范圍： “樂活”汗蒸集合熱療、遠(yuǎn)紅外療法、負(fù)離子療法、氧療和磁療于一身，使用天然電氣石為原材料，經(jīng)過納米技術(shù)處理，將碧璽電氣石釋放的寶貴能量通過生態(tài)能立體循環(huán)技術(shù)(EFCT)的轉(zhuǎn)化，制成液態(tài)電氣石材料，配合專業(yè)的制氧設(shè)備，運(yùn)用遠(yuǎn)紅外線碳纖維加熱，建成42到48攝氏度的恒溫室，置于其間的客戶的人體細(xì)胞由休眠狀態(tài)轉(zhuǎn)為運(yùn)動(dòng)狀態(tài)，在不缺氧，不被人體所排斥的情況下打通人體經(jīng)絡(luò)，活化細(xì)胞，排出毒素，加速代謝，調(diào)整平衡，使顧客得到最完美的汗蒸體驗(yàn)。 “樂活”汗蒸對改善人體健康，美容，減肥都有顯著效果，對心腦血管疾病、呼吸系統(tǒng)疾病、神經(jīng)

3、系統(tǒng)疾病等多種疾病都能夠起到藥物無法達(dá)到的治療效果。本項(xiàng)目旨在打造一個(gè)品質(zhì)卓越、品牌知名的集汗蒸房、中醫(yī)推拿和美容美體為一體的中端美容保健集成服務(wù)機(jī)構(gòu)。 企業(yè)類型（選擇一項(xiàng)并打）：生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他 二、可行性分析 項(xiàng)目的市場前景 汗蒸行業(yè)起源于韓國，至今已有600多年的悠久歷史。而在中國，汗蒸這一行業(yè)從被引進(jìn)之后如今正在日趨流行之中，最知名的例如“韓都”汗蒸連鎖。但是大部分汗蒸館集中在大都市，主要群體是都市白領(lǐng)上班族，部分年輕學(xué)生（受韓流影響）等，客戶市場還不是特別完善。因?yàn)樵谥袊?，花錢去流汗這種較為“奢侈”的活動(dòng)還普遍不被大多數(shù)節(jié)儉的中國家庭所接受

4、，但是隨著中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，老齡化的加劇，人民生活水平的提高，以及勞動(dòng)方式由室外向室內(nèi)的改變，這一新興產(chǎn)業(yè)有著極大的市場空間和發(fā)展?jié)摿@是毋庸置疑的。 其次，承上所述，現(xiàn)代人由于來自各方面的壓力所造成的各種潛在疾病日益增多，人們也越來越關(guān)注自己身體健康，養(yǎng)生勢必成為流行趨勢，而汗蒸正是順流而生并發(fā)展的好項(xiàng)目。 創(chuàng)辦項(xiàng)目所需的資金、技術(shù)以及對項(xiàng)目所屬行業(yè)相關(guān)信息的資料積累情況 本項(xiàng)目為合伙企業(yè)，合伙人投資入股一部分，以及向銀行貸款一部分汗蒸相關(guān)技術(shù)設(shè)備向成都地區(qū)汗蒸技術(shù)公司購買汗蒸行業(yè)從2007年開始，進(jìn)入西南地區(qū)；特別是2009年走入高峰時(shí)期，而到了2010年整個(gè)汗蒸項(xiàng)目開始走入低谷。初期，

5、絕大多數(shù)汗蒸承建公司為了迅速招收加盟，鼓吹汗蒸行業(yè)經(jīng)營簡單，利潤豐厚，讓很多在原來行業(yè)中感到身心疲憊的人士在這種鼓動(dòng)下改行做了汗蒸?？墒?，大部分的人在經(jīng)營了兩個(gè)月之后，發(fā)現(xiàn)事情根本就不是公司說的那樣，經(jīng)營簡單，利潤豐厚都成了泡影。激烈的市場競爭，殘酷的價(jià)格戰(zhàn)，使市場越來越亂，利潤越來越低，顧客無法穩(wěn)定，隨時(shí)流失，讓很多加盟商經(jīng)營慘淡。究其原因，都是因?yàn)轫?xiàng)目單一，消費(fèi)單一，價(jià)格越低，檔次就越低，于是整個(gè)作為保健行業(yè)龍頭老大的汗蒸被陷入了低檔次低收費(fèi)的經(jīng)營痛苦中。 到如今，成都地區(qū)總共有近大小160家汗蒸館，主要集中在市中心還有一小部分位于周邊交通較為發(fā)達(dá)的地區(qū)。 三、市場評估 目標(biāo)顧客描述（消費(fèi)

6、對象）： 目標(biāo)顧客不限，分各個(gè)檔次，盡可能讓更多的人體驗(yàn)汗蒸。主要客戶群體是25-45歲家庭主婦，因?yàn)樗麄冮e暇時(shí)間多。因?yàn)楸卷?xiàng)目是分多種汗蒸方式，中醫(yī)推拿主要客戶群是退休老人等；美容美體主要客戶群是白領(lǐng)上班族等高消費(fèi)群體；普通汗蒸則為一般的家庭主婦準(zhǔn)備?？梢圆粩嗤卣瓜M(fèi)市場。 市場容量（經(jīng)市場調(diào)查預(yù)測的業(yè)務(wù)量）： 成都是 四川省省會(huì)，國家區(qū)域中心城市（西南），為西南地區(qū)科技、商貿(mào)、金融中心和交通、通信樞紐。2013年成都人口為1400多萬，以10%計(jì)算有近百萬高端消費(fèi)群體，而我們的主要目標(biāo)群體是一般的家庭主婦，市場容量更為廣大。以每年2000元每人 的保健支出計(jì)算 ，成都地區(qū)汗蒸行業(yè)的市場容量

7、至少為20億。 成都位于西南地區(qū)最大平原成都平原腹地，境內(nèi)地勢平坦、河網(wǎng)縱橫、物產(chǎn)豐富、水系發(fā)達(dá)，自古就有“天府之國”的美譽(yù)，是國家首批歷史文化名城和中國最佳旅游城市。除卻每年來此的數(shù)不勝數(shù)的中外游客，還有蜀地人名民安逸緩慢享受的生活方式加上四川盆地濕熱的氣候使得本地人更為容易接受這一養(yǎng)生保健消費(fèi)。 市場容量的變化趨勢： 近些年成都的汗蒸行業(yè)以連鎖加盟為主，在市中心迅速發(fā)展 集中，有近160多家汗蒸養(yǎng)身館大多數(shù)采取會(huì)員制消費(fèi)體系，因此CBD附近的市場容量接近飽和，新生勢力很難與之競爭，因此可以轉(zhuǎn)戰(zhàn)附近近郊區(qū)人口較多的地方，避開經(jīng)驗(yàn)豐富的多數(shù)競爭對手，同樣可以在夾縫中求的大量的消費(fèi)者。 目前項(xiàng)目

8、競爭對手的情況（優(yōu)勢和劣勢） 優(yōu)勢;1,品牌加盟商，以該品牌的品牌效應(yīng)和較為成熟的技術(shù)管理方式贏得消費(fèi)者的青睞。2.美容減肥經(jīng)營商，與之相比，本項(xiàng)目的減肥美容不夠?qū)I(yè)，僅僅是作為汗蒸的一個(gè)附屬產(chǎn)品。3.創(chuàng)辦較早，技術(shù)成熟，經(jīng)驗(yàn)豐富，有相當(dāng)數(shù)量的老客戶（會(huì)員制的綁定）。劣勢;主要集中在CBD，各自之間競爭激烈，難免進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，爭搶客戶群；同時(shí)項(xiàng)目單一，消費(fèi)單一，沒有特色的針對性的服務(wù)。 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢和劣勢： 優(yōu)勢;1品牌優(yōu)勢;創(chuàng)造自己的品牌，不用拘泥于加盟商的固定營銷方式和服務(wù)理念。能夠靈活自主設(shè)定最適合消費(fèi)者并且最符合自身發(fā)展的企業(yè)戰(zhàn)略。 2.技術(shù)優(yōu)勢;“樂活”汗蒸養(yǎng)生 采用

9、最先進(jìn)的 生態(tài)能立體循環(huán)技術(shù)(EFCT),具有仿生特質(zhì)，使顧客享有最完美的汗蒸體驗(yàn)。3.服務(wù)優(yōu)勢;嚴(yán)格執(zhí)行國際水準(zhǔn)的“DTUP”標(biāo)準(zhǔn)，即“細(xì)節(jié)式的服務(wù)，針對式的銷售，統(tǒng)一化的店面和可感知的效能”，全面提升服務(wù)質(zhì)量。4集成優(yōu)勢：集汗蒸房、中醫(yī)推拿和美容美體為一體的中端美容保健集成服務(wù)機(jī)構(gòu)。 劣勢：1.專業(yè)人才缺乏，汗蒸行業(yè)作為一個(gè)服務(wù)性行業(yè)最重要的就是專業(yè)服務(wù)人員的技術(shù)與態(tài)度，在籌建初期人員培訓(xùn)至關(guān)重要。 2新創(chuàng)品牌的知名度問題。新生事物總要經(jīng)過一定的抵制才能逐漸壯大起來，企業(yè)建立初期對品牌的宣傳不可少。 23四、市場營銷計(jì)劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征汗蒸生態(tài)能立體循環(huán)技術(shù)(EFCT),具有仿生

10、特質(zhì)，使顧客享有最完美的汗蒸體驗(yàn)。中醫(yī)推拿可作為成為汗蒸會(huì)員待遇的一部分衍生服務(wù)，也可作為獨(dú)立的一項(xiàng)服務(wù)。 美容美體可作為成為汗蒸會(huì)員待遇的一部分衍生服務(wù)，也可作為獨(dú)立的一項(xiàng)服務(wù)。2.價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競爭對手的價(jià)格汗蒸10元一次30-50元一次會(huì)員：20元一次70-100元一次會(huì)員：60元一次中醫(yī)推拿30元一次60元一次汗蒸會(huì)員：40一次70-80元一次美容美體50元一次100元一次汗蒸會(huì)員：60一次120元一次折扣銷售相關(guān)節(jié)假日半價(jià)優(yōu)惠賒賬銷售成本價(jià)、銷售價(jià)的核算依據(jù)：來自網(wǎng)絡(luò)。3.地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)：地址 面積（平方米） 租金或建筑成本成都溫江區(qū)商業(yè)街200租金：36000元（2

11、）選擇該地址的主要原因： 位于成都近郊區(qū)租金便宜，離旅游景區(qū)近，人口較多，交通便利。 （3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： 最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：本項(xiàng)目屬于服務(wù)業(yè)，直接將服務(wù)銷售給最終消費(fèi)者 。 4促銷人員推銷50人，10天成本預(yù)測50000元 廣告插播電視廣告，報(bào)紙刊登成本預(yù)測440元（5分鐘）每月 公共關(guān)系企業(yè)團(tuán)體體驗(yàn)優(yōu)惠活動(dòng)（10人）成本預(yù)測100元每次 營業(yè)推廣企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣成本預(yù)測1000元其他社區(qū)活動(dòng)推廣成本預(yù)測500元每次各項(xiàng)成本核算依據(jù)：人員推銷：50人*10天*100元每人每天=50000元 公共關(guān)系：10人*10元每

12、次=100元每次五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 1.企業(yè)將登記注冊成（選擇一項(xiàng)并打）：個(gè)體工商戶 有限責(zé)任公司 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 其他 合伙企業(yè)擬定的企業(yè)名稱： 2.企業(yè)的員工 職務(wù) 月薪 業(yè)主 6000 元 部門領(lǐng)班 3500元 技術(shù)員工 2500元 3.企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型 預(yù)計(jì)費(fèi)用 合伙企業(yè) 600元 4.企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）： 種類 預(yù)計(jì)費(fèi)用 保險(xiǎn) 1000元每月 員工的薪酬 40000元每月 納稅 3618元每月 (5%營業(yè)稅) 5.合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：內(nèi)合伙人 容條款顧盛霞朋友1親戚2同學(xué)3出資方式現(xiàn)金現(xiàn)金存款現(xiàn)金存款汗蒸技術(shù)出資數(shù)額與期限50萬（兩

13、年）20萬（兩年）30萬（兩年)市場估價(jià)約10萬（至少三年）利潤分配和虧損分?jǐn)?5%18%27%10%經(jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任老板，出資并經(jīng)營老板，出資并經(jīng)營僅出資共負(fù)盈虧技術(shù)入股，部門領(lǐng)班合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任連帶無限清償責(zé)任連帶無限清償責(zé)任連帶無限清償責(zé)任連帶無限清償責(zé)任協(xié)議變更和終止由合伙人離開或更換決定由合伙人離開或更換決定由合伙人離開或更換決定由合伙人離開或更換決定其他條款無無無無六、固定資產(chǎn) 1.工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱 數(shù)量 單價(jià)（元）總費(fèi)用（元）休閑躺椅155007500洗衣機(jī)215003000空調(diào)230006000熱水器22

14、0004000消毒柜120002000電視機(jī)4500020000合計(jì)42500供應(yīng)商名稱地址電話或傳真蘇寧易購電子商城4008-365-365固定資產(chǎn)購置數(shù)量核算依據(jù)：2.交通工具根據(jù)交通及營銷活動(dòng)的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）長安之星面包計(jì)供應(yīng)商名稱地址電話或傳真成都通華長安汽車銷售有限責(zé)任公司高新區(qū)創(chuàng)業(yè)路40號(hào) 4008-1122333.辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱 數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電腦140004000牌匾150005000辦公桌及座椅1800800沙發(fā)茶幾三件套110001000空調(diào)130003000合計(jì)13800

15、供應(yīng)商名稱地址電話或傳真成都千百度辦公用品有限公司成都市成科路7號(hào)2棟5單元2號(hào)(028)66006068核算依據(jù)：4.固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目價(jià)值（元） 年折舊（元）工具和設(shè)備（20%）4250011333交通工具（10%）420009450辦公家具和設(shè)備（20%）138002208店鋪裝修（20%）40000016000自建廠房建筑（5%）00合計(jì)49830038991七、流動(dòng)資金（月） 1. 原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）汗蒸房材料4間房5萬20萬供應(yīng)商名稱地址電話或傳真成都阿米汗蒸材料有限公司中國 四川 成都市青羊區(qū) 清鄰街7號(hào)159289226602、其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和

16、貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資6000每月雇員的工資2500-3500不同職位工資不同租金36000一年費(fèi)用一次性支付營銷費(fèi)用52740按一個(gè)月的區(qū)間計(jì)算公用事業(yè)費(fèi)60000每月水電費(fèi)和網(wǎng)絡(luò)交通費(fèi)用維修費(fèi)3000每月保險(xiǎn)費(fèi)1000每月登記注冊費(fèi)600其他50000不可預(yù)見費(fèi)合計(jì)212340原材料購置數(shù)量與企業(yè)銷售數(shù)量有關(guān)，而可銷售數(shù)量需要建立在市場調(diào)查和企業(yè)資本數(shù)量基礎(chǔ)上，要有這方面的分析。八、銷售收入預(yù)測（12個(gè)月）銷售情況 月 份銷售的產(chǎn)品或服務(wù)123456789101112合計(jì)（1）項(xiàng)目汗蒸銷售數(shù)量3006007006005003002001001503005007004950平

17、均單價(jià)203050404030302020305050月銷售額600018000350002400020000900060002000300090002500035000192000（2）項(xiàng)目中醫(yī)推拿銷售數(shù)量1003005005005004004003003004004005004600平均單價(jià)304050606050403530405060月銷售額3000120002500030000300002000016000105009000160002000030000221500（3）項(xiàng)目美容美體銷售數(shù)量2003004005004005004004004005005005005000平均單價(jià)608

18、0901008010010010010080100100月銷售額120002400027000500003200050000400004000040000400005000050000455000（4）項(xiàng)目銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（5）項(xiàng)目銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（6）項(xiàng)目銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額合計(jì)銷售總量14550銷售總收入868500九、銷售和成本計(jì)劃金額 月份項(xiàng)目123456789101112合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入21000540008700010400082000790006200052500520006500095000115000868500流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）105027004

19、35052004100395031002625260032504750575049175銷售凈收入1995051300826509880077900750505890049875494006175090250109250819325成本業(yè)主工資120001200012000120001200012000120001200012000120001200012000144000員工工資280002800028000280002800028000280002800028000280002800028000336000租金36000營銷費(fèi)用5274051040510405104044044044044

20、0440440440440209380公用事業(yè)費(fèi)60006000600060006000600060006000600060006000600072000維修費(fèi)300030003000300012000折舊費(fèi)3249.253249.253249.253249.253249.253249.253249.253249.253249.253249.253249.2535741.75貸款利息10800保險(xiǎn)費(fèi)10001000100010001000100010001000100010001000100012000登記注冊費(fèi)600原材料（列出項(xiàng)目）（1）汗蒸房材料200000（2）（3）（4）（5）其他5

21、0000總成本1118521.7利潤-299196.7稅費(fèi)企業(yè)所得稅0個(gè)人所得稅其他凈收入（稅后）-299196.7 月 份 金 額 項(xiàng)目123456789101112合計(jì)現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金785310740220725130730040760550791060801570805580806090822600869110現(xiàn)金銷售收入21000540008700010400082000790006200052500520006500095000115000868500賒銷收入貸款200000200000其他現(xiàn)金流入10000001000000可支配現(xiàn)金（A）12210008393108272208

22、29130812040839550853060854070857580871090917600984110現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出（列出項(xiàng)目）（1）汗蒸房材料200000200000（2）（3）賒購支出業(yè)主工資120001200012000120001200012000120001200012000120001200012000144000員工工資280002800028000280002800028000280002800028000280002800028000336000租金3600036000營銷費(fèi)用527405104051040510404404404404404404404404402

23、09380公用事業(yè)費(fèi)60006000600060006000600060006000600060006000600072000維修費(fèi)300030003000300012000貸款利息1080010800償還貸款本金200000200000保險(xiǎn)費(fèi)10001000100010001000100010001000100010001000100012000登記注冊費(fèi)600設(shè)備98300其他稅金10501050105010501050105010501050105010501050105012600現(xiàn)金總支出（B）435690990901020909909051490484905149048490514

24、9048490484902592901244780 月底現(xiàn)金（A-B）785310740220725130730040760550791060801570805580806090822600869110724820十、現(xiàn)金流量計(jì)劃 附頁1關(guān)于樂活汗蒸項(xiàng)目的調(diào)查問卷（必需內(nèi)容）1. 您平時(shí)注重養(yǎng)生嗎？A.很注重 B 注重 C.一般 D. 不注重2. 你平時(shí)大概一周去健身或者美容幾次？A. 5次 B.3次 C.1-2 次 D.從來不去3. 您覺得汗蒸最吸引你的是？A. 美容 B.保健 C. 塑身 D. 其他-4. 您認(rèn)為汗蒸堅(jiān)持多久才有效？A.一個(gè)月 B. 半年 C. 一年 D. 一年以上5. 您認(rèn)為汗蒸價(jià)格在什么范圍內(nèi)可以接受？A. 20元以下