對比試驗規(guī)范

1、石羊集團提升能力突破增長 傳播文化塑造品牌石羊集團飼料事業(yè)部石羊集團飼料事業(yè)部對比試驗規(guī)范對比試驗規(guī)范20152015年年1111月月石羊集團提升能力突破增長 傳播文化塑造品牌內(nèi)內(nèi) 容容一、對比試驗的目的一、對比試驗的目的二、對比試驗的內(nèi)容二、對比試驗的內(nèi)容三、對比試驗的設計三、對比試驗的設計四、對比試驗的控制四、對比試驗的控制五、對比試驗的檔案五、對比試驗的檔案六、對比試驗的擴散六、對比試驗的擴散石羊集團提升能力突破增長 傳播文化塑造品牌1 1、對比試驗的目的、對比試驗的目的 對比試驗是為我們各公司整體服務銷售策略服務的，對比試驗是為我們各公司整體服務銷售策略服務的，所以對比試驗要緊緊圍繞一

2、線重點市場、重點產(chǎn)品和重點策所以對比試驗要緊緊圍繞一線重點市場、重點產(chǎn)品和重點策略展開，其目的主要為：略展開，其目的主要為： 1、與市場上的第一競爭對手或主要潛力競爭對手主要、與市場上的第一競爭對手或主要潛力競爭對手主要產(chǎn)品的對比，目的是樹立第一的品牌形象和價值差異。產(chǎn)品的對比，目的是樹立第一的品牌形象和價值差異。 2、開發(fā)市場，開發(fā)規(guī)?？蛻?，傳統(tǒng)市場開發(fā)網(wǎng)絡，增、開發(fā)市場，開發(fā)規(guī)?？蛻簦瑐鹘y(tǒng)市場開發(fā)網(wǎng)絡，增強經(jīng)銷商的信心。強經(jīng)銷商的信心。 3、以點突破、以點帶面。、以點突破、以點帶面。 4、傳統(tǒng)與標準化生產(chǎn)之間的差異。、傳統(tǒng)與標準化生產(chǎn)之間的差異。 5、突顯新型養(yǎng)殖模式的價值。、突顯新型養(yǎng)殖

3、模式的價值。 6、對公司開發(fā)的新產(chǎn)品驗證，對競爭對手新產(chǎn)品和主、對公司開發(fā)的新產(chǎn)品驗證，對競爭對手新產(chǎn)品和主要產(chǎn)品實際效果了解。要產(chǎn)品實際效果了解。 石羊集團提升能力突破增長 傳播文化塑造品牌2 2、對比試驗的內(nèi)容、對比試驗的內(nèi)容1、公司主銷產(chǎn)品和主要競爭對手的主銷產(chǎn)品的對比。、公司主銷產(chǎn)品和主要競爭對手的主銷產(chǎn)品的對比。2、標準化飼養(yǎng)與傳統(tǒng)飼養(yǎng)的對比。、標準化飼養(yǎng)與傳統(tǒng)飼養(yǎng)的對比。3、標準化客戶與競爭對手客戶的對比。、標準化客戶與競爭對手客戶的對比。4、公司銷售優(yōu)良品種與市場其他品種生產(chǎn)效率比較。、公司銷售優(yōu)良品種與市場其他品種生產(chǎn)效率比較。5、飼料產(chǎn)品整個養(yǎng)殖周期的生產(chǎn)指標追蹤。、飼料產(chǎn)品

4、整個養(yǎng)殖周期的生產(chǎn)指標追蹤。7、對比試驗分全程對比試驗和階段對比試驗。、對比試驗分全程對比試驗和階段對比試驗。石羊集團提升能力突破增長 傳播文化塑造品牌3 3、對比試驗的設計、對比試驗的設計1、市場分析：通過對市場競爭狀況、養(yǎng)殖戶的飼養(yǎng)，、市場分析：通過對市場競爭狀況、養(yǎng)殖戶的飼養(yǎng)，養(yǎng)殖條件等綜合分析，明確對比試驗的目的。養(yǎng)殖條件等綜合分析，明確對比試驗的目的。2、確定對比試驗對象及產(chǎn)品和對比試驗責任人，一、確定對比試驗對象及產(chǎn)品和對比試驗責任人，一旦選定，中途不得改變。旦選定，中途不得改變。3、選擇試驗客戶，并對客戶從品種、圈舍條件、管、選擇試驗客戶，并對客戶從品種、圈舍條件、管理水平等方面

5、綜合評價，做到相關條件要好而且要理水平等方面綜合評價，做到相關條件要好而且要一致。一致。 試驗客戶的條件：選擇的客戶要有良好的養(yǎng)殖理試驗客戶的條件：選擇的客戶要有良好的養(yǎng)殖理念和較高的飼養(yǎng)管理水平，便于溝通，能積極配合，念和較高的飼養(yǎng)管理水平，便于溝通，能積極配合，飼養(yǎng)規(guī)模適中，品種良好，且能帶動其它客戶。飼養(yǎng)規(guī)模適中，品種良好，且能帶動其它客戶。石羊集團提升能力突破增長 傳播文化塑造品牌市場調(diào)查與對比試驗設計市場調(diào)查與對比試驗設計石羊集團提升能力突破增長 傳播文化塑造品牌3、對比試驗的設計、對比試驗的設計4、初步確定對比試驗的方法。、初步確定對比試驗的方法。5、填寫對比試驗計劃，報公司主管審

6、核。、填寫對比試驗計劃，報公司主管審核。6、批準后對比試驗的指導和實施。、批準后對比試驗的指導和實施。7、試驗的過程：在對比試驗的實施過程中要有詳細的養(yǎng)殖、試驗的過程：在對比試驗的實施過程中要有詳細的養(yǎng)殖記錄（使用公司的豬雞標準化養(yǎng)殖記錄冊），由責任人負記錄（使用公司的豬雞標準化養(yǎng)殖記錄冊），由責任人負責填寫或指派專人如實填寫，在整個過程中，責任人要根責填寫或指派專人如實填寫，在整個過程中，責任人要根據(jù)生產(chǎn)需求，及時定期的對試驗戶拜訪，指導試驗順利進據(jù)生產(chǎn)需求，及時定期的對試驗戶拜訪，指導試驗順利進行行,有條件的要對關鍵環(huán)節(jié)進行照相、錄像有條件的要對關鍵環(huán)節(jié)進行照相、錄像.整個過程數(shù)據(jù)整個過程

7、數(shù)據(jù)要求真實準確，不得編造，違者必究。要求真實準確，不得編造，違者必究。8、匯總分析對比結果：對比數(shù)據(jù)要經(jīng)過分析對比，總結績、匯總分析對比結果：對比數(shù)據(jù)要經(jīng)過分析對比，總結績效差異和市場價值，不要做簡單的數(shù)字統(tǒng)計，是建立在養(yǎng)效差異和市場價值，不要做簡單的數(shù)字統(tǒng)計，是建立在養(yǎng)殖戶全程效益或階段效益基礎上的系統(tǒng)分析，是價值營銷殖戶全程效益或階段效益基礎上的系統(tǒng)分析，是價值營銷的基礎。的基礎。石羊集團提升能力突破增長 傳播文化塑造品牌試驗動物的選擇和分組要求試驗動物的選擇和分組要求 試驗動物試驗動物： 選擇出生日期相差不超過一周內(nèi)的仔豬，分組選擇出生日期相差不超過一周內(nèi)的仔豬，分組時，不能把同一窩的

8、仔豬分到一組，平均分配，減時，不能把同一窩的仔豬分到一組，平均分配，減少母系對試驗結果的影響，兩組的平均體重和公母少母系對試驗結果的影響，兩組的平均體重和公母比例盡量接近。每組最好比例盡量接近。每組最好2020頭以上，不能少于頭以上，不能少于10 10 頭，有條件者最好每組做兩個重復。頭，有條件者最好每組做兩個重復。石羊集團提升能力突破增長 傳播文化塑造品牌對比試驗注意事項對比試驗注意事項-以豬料為例以豬料為例 1、優(yōu)三寶、母豬料盡量作為對比試驗首選產(chǎn)品、優(yōu)三寶、母豬料盡量作為對比試驗首選產(chǎn)品 2、套餐試驗全面開展、套餐試驗全面開展 3、大群育肥豬中大豬料產(chǎn)品可直接作飼喂試驗，、大群育肥豬中大

9、豬料產(chǎn)品可直接作飼喂試驗，與標準指標比較，與歷史數(shù)據(jù)比價與標準指標比較，與歷史數(shù)據(jù)比價石羊集團提升能力突破增長 傳播文化塑造品牌 窩產(chǎn)在八頭以上的體型均勻的三元健康仔豬，可以是瘦肉型及土窩產(chǎn)在八頭以上的體型均勻的三元健康仔豬，可以是瘦肉型及土三元雜，優(yōu)先選擇胎次在三元雜，優(yōu)先選擇胎次在2-52-5胎的。胎的。 “八可比八可比, ,八不可比八不可比” 1 1、可比、可比健康健康豬豬，不可比病、殘、弱豬；不可比病、殘、弱豬； 2 2、可比、可比長勢均勻長勢均勻豬，不可比大小不一的豬；豬，不可比大小不一的豬； 3 3、可比、可比優(yōu)良品種優(yōu)良品種豬，不可比本地土雜豬；豬，不可比本地土雜豬； 4 4、可

10、比、可比豬種相近豬種相近的豬，不可比豬種相差大的豬；的豬，不可比豬種相差大的豬； 5 5、可比第、可比第2-52-5胎胎豬，不可比其它胎次的豬；豬，不可比其它胎次的豬； 6 6、可比、可比一胎有一胎有8-128-12頭頭的豬，不可比一窩的豬，不可比一窩1313頭以上的豬；頭以上的豬； 7 7、可比、可比無拉稀患病無拉稀患病豬，不可雙曾患病打針超三天的豬；豬，不可雙曾患病打針超三天的豬； 8 8、可比、可比同一窩分開同一窩分開的豬，不可比兩窩分開的（混合均勻）。的豬，不可比兩窩分開的（混合均勻）。試驗選豬注意事項石羊集團提升能力突破增長 傳播文化塑造品牌1 1、稱豬、稱料、稱豬、稱料。A A、飼

11、料過渡結束后，、飼料過渡結束后，邀請豬場老板邀請豬場老板到現(xiàn)場稱豬監(jiān)督。到現(xiàn)場稱豬監(jiān)督。B B、稱豬時間選擇在早上、稱豬時間選擇在早上喂料之前喂料之前，事前準備稱、裝豬工具等，稱豬當天，事前準備稱、裝豬工具等，稱豬當天試驗員協(xié)助用戶對豬空腹稱初重，必須要試驗員協(xié)助用戶對豬空腹稱初重，必須要豬場負責人豬場負責人看稱看稱，確認每次確認每次重量，由重量，由專人專人記錄總體重及每頭重量，打上耳號，便于區(qū)分。記錄總體重及每頭重量，打上耳號，便于區(qū)分。試驗初始稱豬注意事項 石羊集團提升能力突破增長 傳播文化塑造品牌試驗過程及管理試驗過程及管理1、在試驗執(zhí)行過程中，在試驗執(zhí)行過程中，每天每天至少至少巡視試驗

12、豬群巡視試驗豬群4 4次，次，每天記錄每欄豬每天記錄每欄豬的采食量；的采食量； 每天每天檢查事項：檢查事項： A A、溫度溫度：舍內(nèi)溫度要求在舍內(nèi)溫度要求在2525左右，最少不低于左右，最少不低于2020； B B、投料：投料：要求要求少喂多餐少喂多餐，勤檢查料槽，減少浪費；，勤檢查料槽，減少浪費；每天將浪費飼每天將浪費飼料稱重剔除。料稱重剔除。 C C、飲水：飲水：全天自動飲水全天自動飲水，檢查水嘴壓力，檢查水嘴壓力； D D、豬舍：豬舍：保持清潔干燥、通風；保持清潔干燥、通風； E E、應激：應激：專人飼養(yǎng)專人飼養(yǎng)，避免應激，避免應激；2 2、若發(fā)生異常情況，及時、若發(fā)生異常情況，及時處理

13、，中途若有豬只死亡應立即稱重。處理，中途若有豬只死亡應立即稱重。3 3、每三天、每三天與與豬場老板溝通試驗情況，培養(yǎng)感情豬場老板溝通試驗情況，培養(yǎng)感情。石羊集團提升能力突破增長 傳播文化塑造品牌結料、稱豬驗收結料、稱豬驗收1 1、試驗驗收前一天現(xiàn)場評估試驗效果；、試驗驗收前一天現(xiàn)場評估試驗效果；2 2、算賬：專人負責把稱和記錄數(shù)據(jù)，算賬同、算賬：專人負責把稱和記錄數(shù)據(jù)，算賬同豬場老板豬場老板一起進行，一起進行，讓讓老板老板對對試驗試驗數(shù)據(jù)清楚數(shù)據(jù)清楚認可認可；4 4、驗收時要稱、驗收時要稱料槽料槽剩余飼料，計算試驗期實際用料量剩余飼料，計算試驗期實際用料量。石羊集團提升能力突破增長 傳播文化塑

14、造品牌對比試驗計劃對比試驗計劃石羊集團提升能力突破增長 傳播文化塑造品牌4、對比試驗的控制、對比試驗的控制一、對比試驗要求（一、對比試驗要求（2種飼料產(chǎn)品）種飼料產(chǎn)品） （一）動物品種、數(shù)量及分組（一）動物品種、數(shù)量及分組 1、豬、豬 試驗豬的數(shù)量至少試驗豬的數(shù)量至少20頭（體重相近、健康、性別一致或公母頭（體重相近、健康、性別一致或公母比例合適），隨機分成比例合適），隨機分成2組，每組組，每組10頭或以上，頭或以上，2個重復或以個重復或以上（若有條件），每個重復數(shù)相等。上（若有條件），每個重復數(shù)相等。 2、肉雞、肉雞 試驗雞的數(shù)量至少試驗雞的數(shù)量至少1000只（體重相近、健康、性別一致或公只

15、（體重相近、健康、性別一致或公母比例合適），隨機分成母比例合適），隨機分成2組，每組組，每組500只或以上，只或以上，2個重復個重復或以上（若有條件），每個重復數(shù)相等。或以上（若有條件），每個重復數(shù)相等。石羊集團提升能力突破增長 傳播文化塑造品牌4、對比試驗的控制、對比試驗的控制一、對比試驗要求（一、對比試驗要求（2種飼料產(chǎn)品）種飼料產(chǎn)品） （一）動物品種、數(shù)量及分組（一）動物品種、數(shù)量及分組 3、產(chǎn)蛋雞、產(chǎn)蛋雞 試驗雞的數(shù)量至少試驗雞的數(shù)量至少800只（產(chǎn)蛋率和蛋重相近、同一批、健康），隨機分只（產(chǎn)蛋率和蛋重相近、同一批、健康），隨機分成成2組，每組組，每組400只或以上，只或以上，2個重復

16、或以上（若有條件），每個重復數(shù)相個重復或以上（若有條件），每個重復數(shù)相等等。 4、產(chǎn)奶牛、產(chǎn)奶牛 試驗牛的數(shù)量至少試驗牛的數(shù)量至少6頭（體重、胎次、泌乳量相近，健康），隨機分成頭（體重、胎次、泌乳量相近，健康），隨機分成2組，每組組，每組3頭或以上。頭或以上。 5、育肥牛、育肥牛 試驗牛的數(shù)量至少試驗牛的數(shù)量至少10頭（體重相近、健康、性別一致或公母比例合適），頭（體重相近、健康、性別一致或公母比例合適），隨機分成隨機分成2組，每組組，每組5頭或以上，頭或以上，2個重復或以上（若有條件），每個重復個重復或以上（若有條件），每個重復數(shù)相等。數(shù)相等。 如果不是在同一家做對比試驗，至少同類試驗要同時

17、有如果不是在同一家做對比試驗，至少同類試驗要同時有3個客戶以上。個客戶以上。石羊集團提升能力突破增長 傳播文化塑造品牌4、對比試驗的控制、對比試驗的控制一、對比試驗要求（一、對比試驗要求（2種飼料產(chǎn)品）種飼料產(chǎn)品）（二）飼料產(chǎn)品名稱及使用階段（二）飼料產(chǎn)品名稱及使用階段 根據(jù)動物不同飼養(yǎng)階段選擇對應飼料產(chǎn)品。濃縮料要嚴格按根據(jù)動物不同飼養(yǎng)階段選擇對應飼料產(chǎn)品。濃縮料要嚴格按照產(chǎn)品說明書推薦的比例與谷物充分混合。照產(chǎn)品說明書推薦的比例與谷物充分混合。 （三）試驗場所（三）試驗場所 應選擇適合當?shù)丨h(huán)境且飼養(yǎng)條件比較好的用戶養(yǎng)殖場或公司應選擇適合當?shù)丨h(huán)境且飼養(yǎng)條件比較好的用戶養(yǎng)殖場或公司動物試驗場為

18、試驗地點。試驗組與對照組的畜舍類型和飼養(yǎng)動物試驗場為試驗地點。試驗組與對照組的畜舍類型和飼養(yǎng)環(huán)境應完全相同。環(huán)境應完全相同。石羊集團提升能力突破增長 傳播文化塑造品牌4、對比試驗的控制、對比試驗的控制一、對比試驗要求（一、對比試驗要求（2種飼料產(chǎn)品）種飼料產(chǎn)品）（四）試驗時間四）試驗時間 根據(jù)試驗設計要求確定試驗時間，在試驗期間內(nèi)能反根據(jù)試驗設計要求確定試驗時間，在試驗期間內(nèi)能反映出產(chǎn)品的差異和效果。建議乳豬料試驗天數(shù)為出生后映出產(chǎn)品的差異和效果。建議乳豬料試驗天數(shù)為出生后5-7天天至斷奶；肥豬料試驗天數(shù)（不包括預試天數(shù)）至少至斷奶；肥豬料試驗天數(shù)（不包括預試天數(shù)）至少21天；肉小雞料至少天；

19、肉小雞料至少18天；肉用仔雞料（全程）為出生天；肉用仔雞料（全程）為出生至出欄的天數(shù)；蛋小雞料至少至出欄的天數(shù)；蛋小雞料至少35天；產(chǎn)蛋雞料試驗天數(shù)天；產(chǎn)蛋雞料試驗天數(shù)（不包括預試天數(shù)）至少（不包括預試天數(shù)）至少63天；產(chǎn)奶牛試驗天數(shù)（不包括天；產(chǎn)奶牛試驗天數(shù)（不包括預試天數(shù)）至少預試天數(shù)）至少21天；育肥牛試驗天數(shù)（不包括預試天數(shù)）天；育肥牛試驗天數(shù)（不包括預試天數(shù)）至少至少30天；天；石羊集團提升能力突破增長 傳播文化塑造品牌4、對比試驗的控制、對比試驗的控制一、對比試驗要求（一、對比試驗要求（2種飼料產(chǎn)品）種飼料產(chǎn)品）（五）飼養(yǎng)管理（五）飼養(yǎng)管理 1、試驗組與對照組的飼養(yǎng)管理條件及技術要

20、點應完全一、試驗組與對照組的飼養(yǎng)管理條件及技術要點應完全一致，要專人負責、專人管理、專人記錄；致，要專人負責、專人管理、專人記錄；2、準備好試驗材料，檢查動物精神狀態(tài)；、準備好試驗材料，檢查動物精神狀態(tài)；3、做好對比試驗過渡期工作、做好對比試驗過渡期工作，包括畜禽的去勢、驅蟲、防疫包括畜禽的去勢、驅蟲、防疫注射準備工作，并對畜禽的健康進行觀察，病畜不參加試注射準備工作，并對畜禽的健康進行觀察，病畜不參加試驗。另外，試驗畜禽應適應試驗的環(huán)境條件，飼養(yǎng)員應熟驗。另外，試驗畜禽應適應試驗的環(huán)境條件，飼養(yǎng)員應熟悉環(huán)境和方法。負責人檢查試驗設計是否恰當和切實可行，悉環(huán)境和方法。負責人檢查試驗設計是否恰當

21、和切實可行，對試驗畜禽進一步審查、調(diào)整；對試驗畜禽進一步審查、調(diào)整；4、過渡期完成后，進入正式對比試驗。、過渡期完成后，進入正式對比試驗。石羊集團提升能力突破增長 傳播文化塑造品牌4、對比試驗的控制、對比試驗的控制一、對比試驗要求（一、對比試驗要求（2種飼料產(chǎn)品）種飼料產(chǎn)品）（六）測試指標（六）測試指標 動物始重、末重、采食量、日增重、產(chǎn)蛋量、產(chǎn)奶量、料動物始重、末重、采食量、日增重、產(chǎn)蛋量、產(chǎn)奶量、料肉比、料蛋比、料奶比、成活率、產(chǎn)蛋率、乳脂率、造肉肉比、料蛋比、料奶比、成活率、產(chǎn)蛋率、乳脂率、造肉成本、造蛋成本、造奶成本、經(jīng)濟效益分析。成本、造蛋成本、造奶成本、經(jīng)濟效益分析。二、對比試驗管

22、理二、對比試驗管理 專人管理：由公司銷售經(jīng)理指定人員專人負責和追蹤，既專人管理：由公司銷售經(jīng)理指定人員專人負責和追蹤，既要追蹤過程，又要追蹤結果，結果要實事求是，不準弄虛要追蹤過程，又要追蹤結果，結果要實事求是，不準弄虛作假；作假； 上報結果：試驗結果需要公司銷售總經(jīng)理、對比試驗責任上報結果：試驗結果需要公司銷售總經(jīng)理、對比試驗責任人及試驗戶簽名，然后（技術負責人）以固定報表的形式，人及試驗戶簽名，然后（技術負責人）以固定報表的形式，每月每月12日前將上個月的對比試驗結果上報地飼料事業(yè)部辦日前將上個月的對比試驗結果上報地飼料事業(yè)部辦公室，公室，15日匯總報主管副總裁日匯總報主管副總裁石羊集團提

23、升能力突破增長 傳播文化塑造品牌4、對比試驗的控制、對比試驗的控制二、對比試驗總結二、對比試驗總結 對比試驗完成后要按照飼料事業(yè)部辦公室下發(fā)對比試驗完成后要按照飼料事業(yè)部辦公室下發(fā)的對比試驗總結結果統(tǒng)一格式報告（的對比試驗總結結果統(tǒng)一格式報告（PPT、表、表格）。格）。石羊集團提升能力突破增長 傳播文化塑造品牌一、二、三、四、五、六、試驗目錄試驗目錄對比試驗結果總結對比試驗結果總結石羊集團提升能力突破增長 傳播文化塑造品牌 一、一、XXXX試驗試驗(一一)試驗組織方案試驗組織方案(二二)試驗報告試驗報告(主要指標主要指標)(三三)試驗現(xiàn)場或實驗場對比照片試驗現(xiàn)場或實驗場對比照片(四四)試驗結論評價試驗結論評價,當前實際或預計可達到效果當前實際或預計可達到效果石羊集團提升能力突破增長 傳播文化塑造品牌(一一)試驗組織方案試驗組織方案石羊集團提升能力突破增長 傳播文化塑造品牌二、試驗報告二、試驗報告(樣表樣表)石羊集團提升能力突破增長 傳播文化塑造品牌試驗組試驗組 對照組對照組 試驗前試驗前試驗后試驗后稱重稱重試驗組對照組試驗前試驗前( 公斤公斤)試驗前試驗前( 公斤公斤)試驗后試驗后( 公斤公斤)試驗后試驗后( 公斤公斤)(三三)試驗現(xiàn)場或實場對比照片試驗現(xiàn)場或實場對比照片石羊集團提升能力突破增長