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文檔簡介

專推訓(xùn)練室 2021.1終身用10億也買不來的銷售閱歷【銷售的境界】1、顧客要的不是廉價(jià)，要的是覺得占了廉價(jià)；2、不要與顧客爭論價(jià)錢，要與顧客討論價(jià)值；3、沒有不對(duì)的客戶，只需不夠好的效力；4、賣什么不重要，重要的是怎樣賣；5、沒有最好的產(chǎn)品，只需最適宜的產(chǎn)品；6、沒有賣不出的貨，只需賣不出貨的人；7、勝利不是由于快，而是由于有方法?！句N售之王喬吉拉德的閱歷】1、為每一次與客人約會(huì)做好預(yù)備；2、常與對(duì)他有協(xié)助的人吃飯，不要只懂跟同事吃飯；3、穿著適宜衣履；4、不抽煙，不噴古龍水，不說低俗笑話；5、用心傾聽；6、展現(xiàn)淺笑；7、堅(jiān)持樂觀；8、緊記馬上回電；9、支持他所賣的產(chǎn)品；10、從每一項(xiàng)買賣中學(xué)習(xí)?！緝?yōu)秀銷售的六大特點(diǎn)】1、80%的業(yè)績來自1-3個(gè)中心客戶；2、跟客戶的關(guān)系非常深，總是跟客戶在一同；3、會(huì)專注于某個(gè)行業(yè)，對(duì)某一類客戶了解非常深；4、會(huì)花幾個(gè)月以上的時(shí)間重點(diǎn)攻克一個(gè)客戶；5、在圈子里很活潑，總能得到第一手信息；6、在非任務(wù)時(shí)間和客戶在一同更多，由于更有效。生客賣禮貌熟客賣熱情急客賣時(shí)間慢客賣耐心有錢賣尊貴沒錢賣實(shí)惠時(shí)髦賣時(shí)髦專業(yè)賣專業(yè)豪客賣仗義小氣賣利益【銷售之道】 美國專業(yè)營銷人員協(xié)會(huì)報(bào)告顯示：80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！如何做好跟蹤與互動(dòng)?1、特殊的跟蹤方式加深印象；2、為互動(dòng)找到美麗借口；3、留意兩次跟蹤間隔，建議23周；4、每次跟蹤切勿流顯露

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