挑戰(zhàn)杯作品設(shè)計-竹韻有限責(zé)任公司計劃書

1、 西安竹韻有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 2011-2012年 全國“挑戰(zhàn)杯”參賽作品作品名稱：西安竹韻責(zé)任有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書- 80 - 80 -2011-2012年 全國“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽參賽作品 西安竹韻有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 目錄1 執(zhí)行總結(jié) 1 1.1 公司簡介 1 1.2 市場 1 1.3 生產(chǎn)營銷 2 1.4 投資和財務(wù) 31.5 組織結(jié)構(gòu) 32 產(chǎn)品概述 5 2.1 產(chǎn)品介紹 5 2.2 產(chǎn)業(yè)背景 92.2.1 竹的古代文化底蘊(yùn) 92.2.2 竹的現(xiàn)代價值102.2.3 現(xiàn)在的竹產(chǎn)品形勢 12 2.3 產(chǎn)品優(yōu)勢132.3.1 竹制家具的優(yōu)點 132.3.2竹纖維制品的優(yōu)點 142.

2、3.3 竹制工藝品的優(yōu)點 162.4 應(yīng)用領(lǐng)域及前景 163 市場分析 183.1 市場總括183.2 市場細(xì)分193.3 市場潛力 203.3.1 金融危機(jī)中竹產(chǎn)業(yè)行情相對穩(wěn)健 20 3.3.2 竹制品資源豐富 地域廣闊 213.3.3 竹產(chǎn)品物美價廉 內(nèi)涵豐富 223.3.4 竹子植物分布不均 導(dǎo)致竹產(chǎn)品市場漏洞 223.4目標(biāo)市場分析 234 競爭分析 254.1競爭環(huán)境概述 254.2 競爭者分析 264.3 SWOT分析 274.4公司核心競爭力分析 314.5競爭策略 325 公司戰(zhàn)略 345.1 公司概述345.2 總體戰(zhàn)略及企業(yè)文化 345.3 發(fā)展戰(zhàn)略355.3.1 初期戰(zhàn)略

3、 355.3.2 中期戰(zhàn)略 365.3.3 長期戰(zhàn)略 365.4 國際市場總體戰(zhàn)略 375.4.1 國際化原因 375.4.2 國際化方式 385.4.3 國際化戰(zhàn)略 386 營銷策略 406.1 銷售策略與目標(biāo)406.2 消費(fèi)者購買能力分析 416.3 營銷策略416.3.1 產(chǎn)品策略 416.3.2 價格策略 426.3.3 分銷策略 436.3.4 促銷策略 437 生產(chǎn)與運(yùn)營計劃 467.1 運(yùn)作總體戰(zhàn)略 467.2 運(yùn)作系統(tǒng)設(shè)計 467.3 運(yùn)作系統(tǒng)運(yùn)行 488 公司管理體系 50 8.1 公司性質(zhì)及組織形式 50 8.2 公司法人與部門設(shè)置（組織形式）50 8.3 公司管理團(tuán)隊 5

4、2 8.4 公司行為規(guī)范、到勤考核及薪酬獎懲制度 549 投資分析與融資方案 569.1 股本機(jī)構(gòu)與規(guī)模75 9.2 資本形成策略（資金來源與運(yùn)用）579.3 未來五年費(fèi)用列支預(yù)算579.4 投資收益與風(fēng)險分析 5910 財務(wù)預(yù)測分析 6010.1主要財務(wù)假設(shè) 6010.2損益表 6010.3現(xiàn)金流量表及資產(chǎn)負(fù)債表6110.4財務(wù)分析 6511、風(fēng)險分析及對策 67 11.1 政策風(fēng)險分析及對策 67 11.2 技術(shù)風(fēng)險分析及對策 67 11.3 市場分先分析及對策 68 11.4 管理經(jīng)營風(fēng)險分析及對策69 11.5 財務(wù)風(fēng)險分析及對策 70附件一：質(zhì)量管理制度 71附件二：公司員工日常行為

5、規(guī)范 73 西安竹韻有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 1.執(zhí)行總結(jié)1.1 公司簡介西安竹韻（竹產(chǎn)品）有限責(zé)任公司是西安市未央?yún)^(qū)即將成立的新型公司，是西安及西北地區(qū)首家以連鎖專賣店形式進(jìn)行全方面竹產(chǎn)品銷售的銷售商，是全國首家竹制品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化的公司。其初期以竹產(chǎn)品的集結(jié)與代銷為主要業(yè)務(wù)，經(jīng)過發(fā)展，將完成新型竹產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化的專項服務(wù)，方便于大眾的配套購買。 本公司集結(jié)中國甚至世界上最全面的竹產(chǎn)品，實行統(tǒng)一定點銷售，并以陜西科技大學(xué)作為強(qiáng)大的技術(shù)后盾，技術(shù)新，品種新，而且文化理念新，擁有完整先進(jìn)的管理技術(shù)及體系。公司積極倡導(dǎo)并努力實踐現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營理念，以人為本，努力進(jìn)取建成一個技術(shù)

6、進(jìn)步，管理科學(xué)，事業(yè)繁榮，人才一流的現(xiàn)代化企業(yè)。以一流的產(chǎn)品，真誠的服務(wù)，與朋友們攜手并肩向國際市場的深度和廣度奮進(jìn)。1.2 主要市場目前竹制品應(yīng)用領(lǐng)域在不斷擴(kuò)大，我們的初期目標(biāo)是一西安為中心的陜西各發(fā)達(dá)城市，中期是全國各大城市，長期目標(biāo)是將公司產(chǎn)品推向國際市場。竹制品綠色環(huán)保，新穎時尚，小則可用作家庭的桌桌椅椅，大則可作為世界各地的公用設(shè)施，所以目標(biāo)客戶群較為龐大。另一方面，竹有“梅蘭竹菊”四君子之一，“梅松竹”歲寒三友之一等美稱，縱觀古今，中國人不僅喜竹之外形，愛竹之內(nèi)涵，更在乎竹的品質(zhì)及其所象征的含義，所以，竹制品將很容易進(jìn)入中國市場，特別是知識分子家庭。同時，由于竹制品價格低廉，也較容

7、易被工人階級接受，所以竹制品市場相對較為廣泛。1.3 生產(chǎn)營銷西安竹韻有限責(zé)任公司準(zhǔn)備在西安市未央?yún)^(qū)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)設(shè)立加工基地和倉庫，由于已經(jīng)存在成熟的技術(shù)（主體技術(shù)包括竹炭鍛造、活性炭提煉素等技術(shù)），產(chǎn)品的加工技術(shù)并不復(fù)雜，設(shè)備較為簡易。且在企業(yè)起步初期，計劃以銷售為主，以研發(fā)新產(chǎn)品為輔，產(chǎn)品貨源主要以直接訂購或委托其他生產(chǎn)商為主。隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，成本降低，又因為其市場容量巨大，因而市場前景良好。竹產(chǎn)品以其突出的特點在市場中倍受歡迎，雖然現(xiàn)今市場中的竹制品不在少數(shù)，但系統(tǒng)的集中竹制品銷售體系卻不多見，以至于很多人對自己所喜歡的主產(chǎn)品無處購買，所以，我們將采取連鎖模式的中小型專賣店進(jìn)行銷售

8、。一方面方便大眾購買，另一反面方便消費(fèi)者獲取竹制品市場信息。對新產(chǎn)品采用試用和派送的促銷宣傳手段，且投入一定資金做推廣（前期推廣可以考慮），通過各種媒體廣告和促銷活動，提高知名度，以打入消費(fèi)者市場。當(dāng)公司走向成熟以后，公司將在原材料富有的浙江江西等地設(shè)立加工中心，完成新型竹產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化的目標(biāo)。1.4 投資和財務(wù)公司設(shè)立在西安市未央?yún)^(qū)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，屬于新型環(huán)保輕工業(yè)企業(yè)，享受國家稅收優(yōu)惠。公司成立初期需要資金500萬元，股本規(guī)模結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本500萬。其中，外來風(fēng)險投資250（50%）萬，技術(shù)入股100（20%）萬，資金入股150（30%）萬。1.5 組織結(jié)構(gòu)公司成

9、立初期，采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，總經(jīng)理由董事會兼任；團(tuán)隊成員主要來自陜西科技大學(xué)機(jī)電工程、生命工程和管理學(xué)院，成員各司其職，雖不一定具有相關(guān)的運(yùn)作經(jīng)驗，但都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識，在實際操作中能做到優(yōu)劣互補(bǔ)。同時憑借團(tuán)隊成員的社會關(guān)系，也使公司擁有了技術(shù)人員作為公司的技術(shù)支持。此外，公司還將邀請多位學(xué)院教授為經(jīng)營顧問。3-5年后，隨著新產(chǎn)品推出和企業(yè)業(yè)務(wù)的上路，進(jìn)一步完善組織管理結(jié)構(gòu)，采用一般化的事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)。2.產(chǎn)品概述2.1 產(chǎn)品介紹竹產(chǎn)品是以竹為原材料，從各方面對其進(jìn)行產(chǎn)品的二次開發(fā),由于其全身是寶，因此產(chǎn)品種類多，囊括農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)三大產(chǎn)業(yè)及生產(chǎn)生活各個方面。本公司包括竹制家具及其

10、配套竹纖維制品、廚具、工藝品等可以滿足消費(fèi)者很多方面的產(chǎn)品需求。而且竹制產(chǎn)品綠色環(huán)保符合當(dāng)前社會的整體發(fā)展趨勢，會深受消費(fèi)者喜愛?，F(xiàn)分類將本公司竹制品展示如下：竹制品家具及其配套纖維制品：目前，竹制品家具在很多地方已進(jìn)入家家戶戶，本公司的竹制家具主要分為分為客廳系列、臥室系列、書房系列、餐廳系列、兒童系列?，F(xiàn)舉例將相關(guān)產(chǎn)品圖片形式展示如下： 客廳 臥室 書房 餐廳 兒童系列 竹纖維毛巾 竹纖維抱枕 竹纖維床墊 竹纖維被子 竹纖維玩具（兒童臥室用） 圖2-1 竹制家具及相應(yīng)竹纖維制品竹制品廚具：竹制品在廚房中應(yīng)用相當(dāng)廣泛，從大到小，從鏟到碗，一應(yīng)俱全。本公司擁有全方面的竹制廚具，現(xiàn)將相關(guān)產(chǎn)品圖片

11、形式展示如下： 竹制抽紙盒 竹制碗 竹制調(diào)料盒 竹制刷子 竹制刀架 竹制勺叉 牙簽 圖2-2 竹制廚具工藝品：隨著人民生活水平的提高，大眾享受生活的檔次也明顯提高高，那么，選擇具有優(yōu)良傳統(tǒng)與內(nèi)涵的工藝品來裝飾自己，裝飾家庭，裝飾汽車已經(jīng)勢在必得。所以，我公司的竹產(chǎn)品設(shè)立了竹制工藝品區(qū)，現(xiàn)將相關(guān)產(chǎn)品圖片形式展示如下： 竹制擺飾品 竹制娛樂品 竹制工藝 竹制吊墜 竹制花燈 竹制牌匾 竹制汽車裝飾品 竹制手鐲圖2-3 竹制工藝品竹以其獨(dú)特的內(nèi)涵與品質(zhì)吸引了古今中外的文人雅士，有著幾千年的文化底蘊(yùn)，所以竹子制品也深受大眾喜愛，尤其是知識分子。本公司正是為滿足大眾的這種需求，集竹產(chǎn)品與一家，竭誠為您服務(wù)

12、。2.2產(chǎn)業(yè)背景 竹子由于其自身的特性即竹枝桿挺拔，修長，四季青翠，凌霜傲雨，因此倍受中國人民喜愛。同時，竹子是一種多年生的禾本科木質(zhì)常綠植物，成材快，質(zhì)地堅韌，表面光滑，觸感舒適，由于其全身是寶，無論是古代還是現(xiàn)代在生活的各方面都起了很大的作用。 2.2.1 竹的古代文化底蘊(yùn)在遠(yuǎn)古時代，人類從巢居和穴居向地面房居演進(jìn)的過程，竹子就發(fā)揮了重要的作用。江蘇吳縣新石器時代晚期的草鞋山遺址發(fā)現(xiàn)有用竹作建筑的材料，漢代的甘泉宮竹宮、宋代的黃岡竹樓，皆是取竹建造并負(fù)有盛名。    （1）從服飾方面看，竹對中國人的衣飾起源和發(fā)展起著重要作用。秦漢時期就出現(xiàn)用竹制布，取竹制冠，

13、用竹做防雨用品的竹鞋、竹斗笠、竹傘，一直沿用至今。竹布在唐代曾是嶺南地區(qū)一些州縣的重要貢品之一，竹還是古代人裝飾的材料，說明竹對人類服飾文化的貢獻(xiàn)很大。    （2）從食用方面看，竹筍和竹蓀是極受人們喜愛的美味山珍，竹實是歷代救荒的重要作物原料。先秦文獻(xiàn)中記載，3000多年前的竹筍就是席上珍饌。竹還具有特別的醫(yī)用價值，在中國最早的醫(yī)書典籍中，就有用竹治病的歷史記載。竹葉、實、根及莖稈加工制成的竹茹、竹瀝，都是療疾效果顯著的藥用材料，竹黃、竹蓀也是治病的良藥。    （3）交通工具和設(shè)施的產(chǎn)生與發(fā)展，是中國文明的標(biāo)志之一，竹在交通方面發(fā)

14、揮了重要作用，古代交通運(yùn)行工具和設(shè)施的起源與發(fā)展，均與竹子有極密切的關(guān)系，古代人取竹制造竹車、竹筏和船以及橋梁工程，創(chuàng)造了世界交通史上許多價值，竹子對世界交通工具和設(shè)施的發(fā)展，作出了較大的貢獻(xiàn)。由上可見，竹在中國人的日常生活領(lǐng)域中作出了極為重要的貢獻(xiàn)，展示了竹文明的風(fēng)采。因此，竹與人類生活的關(guān)系，正如蘇東坡所述：“食者竹筍，居者竹瓦，載者竹筏，炊者竹薪，衣者竹皮，書者竹紙，履者竹鞋，真可謂不可一日無此君也?！?.2.2 竹的現(xiàn)代價值現(xiàn)如今，竹子同樣發(fā)揮其重要作用。其為可再生的資源，是世界上最有用途的植物之一，生長周期非常短，是大自然環(huán)境中對氧氣及二氧化碳的平衡非常重要的元素，可應(yīng)用在醫(yī)學(xué)上，還

15、可用來做建筑材料及降低水質(zhì)污染等等，使用竹子做成的生活用品的特性為快速陰干、不易發(fā)霉及滋生細(xì)菌，所以它的好處不勝枚舉。 （1） 在農(nóng)業(yè)方面，竹子的利用更為普遍。竹子可編制各種農(nóng)具，如籮篩、簸箕、掃帚、曬墊等。將竹子的竹節(jié)打通當(dāng)作水管，供農(nóng)田灌溉和引水之用。四川自貢鹽區(qū)用竹管輸送鹽鹵，費(fèi)用低廉，經(jīng)久耐用。大竹稈削去竹青，扎成竹筏，吃水淺，浮力大，至今仍是我國南方內(nèi)河上游傳統(tǒng)的交通工具。（2） （2）在食用方面，竹筍同樣是我國人民傳統(tǒng)的素食品種之一，用現(xiàn)代工業(yè)化方法將各種鮮筍加工成罐頭食品，不僅可滿足無竹地區(qū)人民食筍的需要，而且竹筍加工業(yè)已成為我國重要出口創(chuàng)匯行業(yè)。竹筍中含有多種氨基酸和微量元素，

16、營養(yǎng)學(xué)家認(rèn)為竹筍是天然的保健食品，它纖維含量高，脂肪含量低，能促進(jìn)腸胃消化和排泄，常食竹筍可減少有害物質(zhì)在體內(nèi)的滯留和吸收，具有防癌和減肥的功效。紅竹、黃稈烏哺雞竹等優(yōu)質(zhì)筍用竹，竹筍不僅味道鮮美、營養(yǎng)豐富，而且產(chǎn)量高，紅竹等竹種在農(nóng)村中已開始推廣種植。 （3）在生活方面，竹林光滑堅硬，紋理通直，是制造樂器、工藝美術(shù)品、文化體育用品的重要材料。竹竿和竹制工藝品已成為重要的出口商品，例如著名的茶稈已有100多年的出口歷史，主要用于釣魚竿和滑雪杖；竹簧雕刻、竹席、竹屏、竹瓶都是馳名海內(nèi)外的工藝美術(shù)品，還有竹衣、竹地板等新型產(chǎn)品。 （4）在環(huán)境方面，竹子生長快，成材早，一次栽植成功就永續(xù)利用，而且竹子

17、枝葉茂盛，根系發(fā)達(dá)，竹鞭縱橫交結(jié)，具有調(diào)節(jié)氣候，涵養(yǎng)水源，保持水土，固土防沖，防風(fēng)減災(zāi)等良好功能，對維持生態(tài)平衡，保護(hù)人類生存環(huán)境起到很好的作用。2.2.3 現(xiàn)在的竹產(chǎn)品形勢近年來，全國的竹產(chǎn)品如雨后春筍般涌入市場，特別是浙江、江西等竹的盛產(chǎn)地，然而，在西安，甚至是整個西北市場，竹制品市場卻一直空缺，這對文化底蘊(yùn)深厚的西安以及其周圍城市來說無疑是一種遺憾。所以西安竹韻有限責(zé)任公司的成立是大勢所趨，也是歷史的必然。鑒于竹子有如此多的用途，竹制產(chǎn)品種類多，為了了解竹制產(chǎn)品的發(fā)展與銷售情況，我們做了一份調(diào)查（對156個人做調(diào)查問卷），結(jié)果如下：圖2-4 竹制品發(fā)展情況統(tǒng)計表 調(diào)查結(jié)果顯示有44%的人

18、認(rèn)為竹制品發(fā)展情況好，19%的人認(rèn)為竹制品發(fā)展情況很好。由此可以看出大多數(shù)人對竹制產(chǎn)品從以前的勉強(qiáng)接受到現(xiàn)在的欣然接受已經(jīng)有了很大的改觀，因此我們的發(fā)展將是比較可觀的。2.3產(chǎn)品優(yōu)勢本公司主要產(chǎn)品是竹制家具及其配套竹纖維制品、廚具、工藝品等，所以產(chǎn)品優(yōu)勢就從這幾方面說起。 2.3.1竹制家具及廚具的優(yōu)點 1、綠色環(huán)保，取材天然：竹材能夠調(diào)節(jié)室內(nèi)濕度，吸收紫外線，抗靜電，有益于人體健康。尤其板材經(jīng)過深度炭化后，加工成的竹家具恒久不變色，更能加強(qiáng)吸附室內(nèi)有害氣體的作用。 2、高溫蒸煮，三防處理：通過高溫蒸煮徹底殺菌，區(qū)別于傳統(tǒng)竹家具工藝，從根本上防止蟲蛀、發(fā)酶。高壓和含水率的嚴(yán)格控制，竹片縱橫交錯

19、排列等科學(xué)工藝，確保竹家具在防止開裂、變形方面超越了實木。 3、清新美觀、高貴典雅： 竹材的色澤天然、富有彈性、能防潮、硬度高，可以在保留傳統(tǒng)的竹家具流線造型基礎(chǔ)上融入中國古典家具元素，實現(xiàn)時尚和環(huán)保的完美結(jié)合。 2.3.2竹纖維制品的優(yōu)點 1、抗菌性：竹纖維中含有一種名為“竹琨”的抗菌物質(zhì)，具有天然抗菌、防螨、防臭的藥物特性，經(jīng)利用現(xiàn)代科學(xué)檢測手段對竹纖維的抗菌性進(jìn)行的檢測， 同樣數(shù)量的細(xì)菌在顯微鏡下觀察，細(xì)菌在棉、木纖維制品中能夠大量繁衍，而竹纖維制品上的細(xì)菌在 24 小時后被殺死 75% 左右。 2、保健性：“竹元素”中的抗氧化化合物能有效的清除體內(nèi)的自由基，具有抗衰老的生物功效；竹纖維

20、含有多種人體必需的氨基酸，對皮膚具有獨(dú)特的保健功能； 竹纖維素、竹密、果膠具有滋潤皮膚和抗疲勞的功效；竹纖維不帶自由電荷，抗靜電，止瘙癢。 3、抗紫外線性：竹纖維的紫外線穿透率 為萬分之六，棉 的紫外線穿透率為萬分之二千五，竹纖維的抗紫外線能力是棉的417倍。竹纖維不帶自由電荷，抗靜電，止瘙癢； 4、 吸濕排濕性： 在所有天然纖維中，竹纖維的吸放濕性及透氣性是最好的，在溫度為36攝氏度、相對濕度為100%的條件下，竹纖維的回潮率超過45%，透氣性比棉強(qiáng)3.5 倍，被專家美譽(yù)為“會呼吸的纖維”。用它制成的紡織品被稱為“第二肌膚”。 5、舒適性：竹纖維吸濕性強(qiáng)，透氣性好，因此符合熱舒適的特點。竹纖

21、維產(chǎn)品親膚性優(yōu)良，觸感柔軟，膚感舒爽。竹纖維制品蓬松輕盈，潤滑而細(xì)膩，柔軟而輕 爽，具有棉一樣的柔軟感，絲綢一樣的滑爽感，柔軟貼身、親和肌膚，懸垂性好，給人一種零壓力的舒適度。夏天使用竹纖維制品，人體會感到?jīng)鏊瑹o比，而在冬春 季節(jié)使用既蓬松保暖，又能排除體內(nèi)多余的熱氣和水份，不上火，不發(fā)燥。 6、美觀性：竹纖維單位細(xì)度細(xì)，白度好，染色后色澤儒雅， 鮮艷真實，光澤亮麗，豐滿挺刮，飄逸大方，懸垂性佳，具有一種天然樸實的高雅質(zhì)感。 7、環(huán)保性：竹纖維稱得上是真正的環(huán)保綠色產(chǎn)品。竹子大多生長在山清水秀的自然中，極少受到農(nóng)藥和有害物質(zhì)的污染，在原料提取和生產(chǎn)制造過程中采用物理方式，無任何化學(xué)成分，無污染

22、，因而竹纖維具有無毒、無害、無污染等特點。竹纖維100可生物降解，是真正意義上的環(huán)保型、功能型綠色纖維。2.3.3 竹制工藝品的優(yōu)點 1、內(nèi)涵豐富，寓意深刻：竹自古以來就被文人雅士所贊揚(yáng)，挺拔堅硬，高風(fēng)亮節(jié)。所以竹制品也因此被賦予了竹的品質(zhì)，成為人們心目中仰慕竹、贊美竹、喜愛竹的替代品，有內(nèi)涵，有寓意，深受大眾喜愛。 2、材料細(xì)膩，質(zhì)地光滑，價格便宜，象征意義豐富：竹子原料來源比較廣泛，目前中國的竹工藝品加工技術(shù)也比較成熟，而且竹子的傳統(tǒng)品質(zhì)賦予了竹制工藝品獨(dú)特的象征意義，所以竹制工藝品物美價廉，是大眾的不二選擇。 2.4 應(yīng)用領(lǐng)域及前景在中國，竹制家具和廚具適用于任何一家，尤其是現(xiàn)代家庭，大

23、家不僅追求漂亮，而且追求清新簡約、低碳環(huán)保，而竹制家具完全符合消費(fèi)者的需求。本公司與竹制家具配套的竹纖維制品包括竹纖維抗菌毛巾、竹纖維毛巾浴巾、竹纖維床品、竹纖維布娃娃等竹纖維紡織品，其具有天然抗菌、抑菌、防螨、防臭和抗紫外線作用，具有良好的透氣性、瞬間吸水性、較強(qiáng)的耐磨性、良好的染色性等優(yōu)良的特性。他們均是人們生活的必需品，不論老人、小孩還是中年人都是不可或缺的。竹制裝飾品也均是根據(jù)人們自己的喜好來確定市場，但是竹制品與其他同類產(chǎn)品相比均有優(yōu)勢，因為竹子是綠色產(chǎn)品，不受污染，因此其產(chǎn)品比較安全，而且價格合理，工藝品檔次高，寓意高，內(nèi)涵高?，F(xiàn)代人們倡導(dǎo)“綠色環(huán)保、低碳生活”，竹子就是綠色產(chǎn)品，

24、符合人們的觀念和追求，而且通過網(wǎng)上調(diào)查，整個西北市場上竹制品寥寥無幾，使消費(fèi)者對竹制品的需求量無限膨脹，就連文化古都西安竹制品也匱乏，甚至沒有，以致埋沒了古都的竹文化底蘊(yùn)，使人們對竹的感情無法表達(dá)與寄托，所以，以西安為中心的西北市場上竹制品的前景將會很好。3.市場分析3.1 市場總括我國竹類資源儲量豐富，竹材開發(fā)和加工技術(shù)世界領(lǐng)先，竹制產(chǎn)品暢銷全球市場。即使是在全球經(jīng)濟(jì)調(diào)整的周期中，我國竹產(chǎn)業(yè)的表現(xiàn)依然可圈可點。在歷經(jīng)金融危機(jī)的洗禮后，日益壯大的竹產(chǎn)業(yè)必將擁有更加光明的發(fā)展前程。目前竹制品應(yīng)用領(lǐng)域在不斷擴(kuò)大，然而，以西安為中心的西北市場卻非常淡然。理由并不是西北大眾對竹制品的無動于衷，而是中國

25、的竹制品還沒有走入西北市場。特別是西安，文化古都，底蘊(yùn)豐厚，無論是古代還是現(xiàn)代，贊美竹、崇拜竹的 文人雅士層出不窮，然而在現(xiàn)代，以西安為中心的西北市場卻被竹制品生產(chǎn)商、銷售商所忽略。由此看來，西安竹韻有限責(zé)任公司的市場巨大，前景光明。當(dāng)西安竹韻有限責(zé)任公司站穩(wěn)腳跟，打出自己的品牌后，計劃進(jìn)軍國內(nèi)市場和國際市場。并從以下兩方面著手：一、不斷創(chuàng)新，研發(fā)新型竹材和竹制品，如汽車內(nèi)飾品、筆記本外殼、溜冰鞋底座、風(fēng)力發(fā)電機(jī)風(fēng)葉等，豐富產(chǎn)品體系，擴(kuò)大竹制品的應(yīng)用領(lǐng)域；二、國內(nèi)的相關(guān)部門組織、協(xié)會企業(yè)等可采取聯(lián)合推廣、參加展會、網(wǎng)絡(luò)營銷等多種方式推銷我國竹產(chǎn)業(yè)和竹制品，集中優(yōu)勢將我國竹產(chǎn)業(yè)推向全世界。 3.

26、2 市場細(xì)分 1、對產(chǎn)品種類的細(xì)分：本公司主要銷售竹制家具及其配套竹纖維制品、竹制廚具和竹制工藝品。根據(jù)其分類和傳統(tǒng)的銷售原則，在竹韻有限責(zé)任公司的專賣店里，貨物分四個區(qū)擺放與銷售：家具區(qū)、床具及其配套竹纖維制品區(qū)、廚具區(qū)、工藝品區(qū)。 2、對市場區(qū)域的細(xì)分：經(jīng)過網(wǎng)上調(diào)查，竹子在南方較多，特別是浙江、江西、福建等地，因此，南方竹產(chǎn)業(yè)相對比較發(fā)達(dá)。但是由于南方生產(chǎn)商極少和竹產(chǎn)品供不應(yīng)求的原因，竹產(chǎn)品至今也沒能走入竹子植物相對匱乏的西北市場。為確保我公司的順利成長與發(fā)展壯大，現(xiàn)將我公司的市場區(qū)域劃分四個階段。 第一階段：公司成立初期（三年以內(nèi)）。此階段的目標(biāo)主要是故都西安，而且把專賣店分五家鋪在東南

27、西北中五個方位，目標(biāo)在于壟斷西安的竹制品市場，讓自己的品牌在西安深入人心。 第二階段：公司成立中期（3-8年）。此時的公司已在西安站穩(wěn)腳跟，并且有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，所以此階段主要是把自己的公司打入西北市場，主要是生活水平偏上且文化歷史悠久的大型城市，如寶雞、榆林、延安、咸陽、北京、武漢、重慶、銀川等地，同時以這些大城市為中心，向其周圍的發(fā)達(dá)小城市發(fā)展。 第三階段：公司走入西北市場之后的5-10年。公司由北向南進(jìn)入國內(nèi)市場。 第四節(jié)段：公司有足夠的資金和技術(shù)理論后，從東亞南亞歐洲美洲的方向，將自己的產(chǎn)品打入國際市場。3.3 市場潛力 竹子產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展、竹子產(chǎn)品的優(yōu)勢和竹產(chǎn)品的分布不均將是我公司

28、具有很大的市場潛力，現(xiàn)從以下三個方面進(jìn)行分析： 3.3.1 金融危機(jī)中竹產(chǎn)業(yè)行情相對穩(wěn)健 百年一遇的金融危機(jī)，重創(chuàng)了全球經(jīng)濟(jì)體系。在宏觀經(jīng)濟(jì)震蕩筑底的過程中，竹木行業(yè)均遭受了不同程度的沖擊。但與木材、木皮、人造板等原材行情的跌宕起伏相比，竹產(chǎn)業(yè)行情相對理想，竹材、竹制品業(yè)績并未出現(xiàn)大幅下滑。 東莞興業(yè)木材市場竹材經(jīng)銷商介紹，過去的一年多時間里，伴隨著國內(nèi)外貿(mào)易的低迷，竹產(chǎn)業(yè)行情一度轉(zhuǎn)淡，不過，由于物美價廉、消費(fèi)企穩(wěn)等原因，竹材、竹制品的行情迅速反轉(zhuǎn)。 08 年下半年至 09 年初，多種竹類產(chǎn)品銷售低迷、量價雙降，尤其是外貿(mào)下降了 30 40% ；在經(jīng)歷了 2 至 4 月的低位徘徊后，竹業(yè)行情自

29、 5 月開始漸有起色，內(nèi)銷同比繼續(xù)增長，外銷出現(xiàn)復(fù)蘇跡象； 6 月至今，每月銷量比前幾月提升了 30% ，其中，竹皮、竹條、竹板、竹制品的銷量逐月上升，市場行情呈現(xiàn)可喜變化。值得一提的是，竹板近幾月的銷量一直位居前列，成為竹材市場一大亮點。與此同時，竹產(chǎn)品售價總體維穩(wěn)。年初至今，大部分竹材產(chǎn)品的售價僅下調(diào)了 10% 左右，降幅低于多數(shù)木皮、木枋及人造板產(chǎn)品。 3.3.2 竹制品資源豐富 地域廣闊 首先，竹材資源質(zhì)優(yōu)量足，可以滿足人們巨大的日常需求。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，我國擁有 500 余種竹子，竹林面積達(dá) 500 多萬公頃，竹類資源的面積及產(chǎn)量均是世界第一，世界上性能最優(yōu)良、利用價值最高的毛竹林約

30、有 90% 分布在我國南方各省，可謂“取之不盡、用之不竭”，為竹產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了充足的資源。而且，竹材已在人們的衣、食、住、行、用等日常生活各領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用。 其次，竹產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成規(guī)模，具有較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)競爭力。國家林業(yè)局副局長李育材在天津 2009 國際生物經(jīng)濟(jì)大會上透露， 2008 年中國林業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到 1.33 萬億元，林產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易額突破 700 億美元，竹產(chǎn)品與家具等產(chǎn)品產(chǎn)量均居世界第一位?？梢姡?jīng)過長時間的積淀和創(chuàng)新，我國竹木行業(yè)的產(chǎn)業(yè)水平確有顯著提升。如今，國內(nèi)竹產(chǎn)業(yè)設(shè)計理念與時俱進(jìn)，加工技術(shù)不斷進(jìn)步，產(chǎn)品類型豐富多樣，營銷渠道大幅拓寬，整個行業(yè)充滿生機(jī)。3.3.3 竹產(chǎn)品物美價

31、廉 內(nèi)涵豐富竹材料量多價廉、成本偏低，還有穩(wěn)定的市場支撐著竹材行情，不論在國內(nèi)外，竹材、竹制品日益流行，需求量逐年遞增，特別是在歐美日等地，富有中國特色的竹制品深受國外消費(fèi)者的喜愛，而且中華文化賦予了竹產(chǎn)品獨(dú)特的文化內(nèi)涵，提升了竹制品的內(nèi)在價值。而且自古至今，國內(nèi)的竹制產(chǎn)品無不蘊(yùn)藏著傳統(tǒng)文化，這些文化元素提升了竹制品的品味，增添了竹制品的文化價值。業(yè)內(nèi)人士曾指出，優(yōu)質(zhì)的純竹產(chǎn)品不僅實用，還具有相當(dāng)?shù)乃囆g(shù)性和審美價值，能感受到撲面而來的中國傳統(tǒng)文化氣息。因此，融入了文化因素的竹產(chǎn)品越來越受到國內(nèi)外消費(fèi)者的追捧。3.3.4 竹子植物分布不均 導(dǎo)致竹產(chǎn)品市場漏洞南方福建、浙江、江西等地竹子植物較多，

32、竹產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，所以南方的竹制品相對較多。然而，竹產(chǎn)業(yè)在不斷發(fā)展壯大，竹制品在不斷升級的今天，消費(fèi)者的要求與水準(zhǔn)也在不斷提高，南方市場的竹制品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象，導(dǎo)致西北市場根本就沒有竹制品的流入，尤其是西安，一個具有幾千年竹文化的古都，居然竹制品寥寥無幾，更別說一個竹制品的全權(quán)代銷點，這無疑是一個巨大的遺憾。竹產(chǎn)品的缺乏導(dǎo)致消費(fèi)者的需求膨脹，也對竹文化產(chǎn)生了巨大影響，所以，西安竹韻有限責(zé)任公司的成立已是歷史的必然，而且前景不可估量。經(jīng)過長期的積累和發(fā)展，竹產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展前景將超乎想象。 3.4目標(biāo)市場分析 根據(jù)以上分析，現(xiàn)對我公司的目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶群的購買力分析如下：（我公司的目標(biāo)市場隨著公

33、司的發(fā)展壯大也在不斷擴(kuò)大，因此，以下分析分為四個階段）目標(biāo)市場分析目標(biāo)市場西安文化歷史悠久，自古以來，對竹也是情有獨(dú)鐘，況且，西安市人民生活情調(diào)浪漫優(yōu)雅，與竹產(chǎn)品特點相適應(yīng)，生活水平和消費(fèi)水平偏上，所以購買力也偏上，再加上西安竹產(chǎn)品匱乏，所以可以迅速占領(lǐng)西安市場，并做到竹產(chǎn)品壟斷，發(fā)展快，收益高。西安市場西北有很多像榆林、寶雞、銀川、武漢、重慶、北京等高消費(fèi)地區(qū)，都是生活水品偏高人群的聚集地，而且，像北京、重慶這樣的城市，文化底蘊(yùn)豐厚，使其對竹制品的需求與購買力大大提升。同樣，西北竹制品匱乏將使西北市場潛力無限。因此，將我公司的竹產(chǎn)品平鋪西北市場，將很容易占領(lǐng)整個西北市場。西北市場當(dāng)我公司在西

34、北市場上發(fā)展壯大后，與竹產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的南方市場形成呼應(yīng)之勢，此時，我公司的目標(biāo)市場將定位于整個國內(nèi)市場。用自己的誠信與優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來贏得競爭的勝利。國內(nèi)市場歐洲，北美和亞洲的韓國、日本等地的人民生活水品偏高，發(fā)達(dá)國家居多，消費(fèi)者享受生活的檔次也偏高，而且大部分都是浪漫主義者，崇尚環(huán)保與節(jié)約，這正是竹產(chǎn)品所體現(xiàn)的主題。所以在做出自己的品牌后，努力發(fā)展自己的科技力量，不斷創(chuàng)新，爭取進(jìn)入國際這個大舞臺。國際市場由于竹產(chǎn)品價格適宜，一般的家庭都可以使用，所以整個消費(fèi)者領(lǐng)域?qū)χ癞a(chǎn)品的購買力偏上。再加上竹產(chǎn)品質(zhì)地光滑，物美價廉，所以，大眾的購買傾向也會偏于竹產(chǎn)品這邊，只要公司有先進(jìn)的管理與服務(wù)理念，先進(jìn)

35、的科技，日后定會發(fā)展壯大。4.競爭分析 4.1競爭環(huán)境概述每個時間段，甚至每個地區(qū)的競爭環(huán)境都有所不同。所以，本公司的競爭環(huán)境也將從公司的發(fā)展階段來逐步分析。第一階段：此階段本公司的市場主要在西安，且只從事銷售。由于竹制品還沒廣泛步入西安市場，所以，此時的競爭環(huán)境比較單一，雖然竹制品的替代品很多，但竹制品本身具有的獨(dú)特性質(zhì)，將使其很容易在競爭中獲勝。第二階段：此階段本公司的主要市場是西北，還有武漢、天津、北京等發(fā)達(dá)城市。而且，公司也由單純的銷售轉(zhuǎn)入研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化的新型公司。當(dāng)公司的名聲起來之后，同類產(chǎn)業(yè)的競爭也將變得激烈，不只是南方市場的介入，還有西北市場中新起的同類公司的壓力，此時的

36、競爭重點轉(zhuǎn)為管理、科技、產(chǎn)品、信譽(yù)的競爭，還有大市場的優(yōu)勝劣汰法則，使得競爭更加激烈。第三階段和第四階段：此時，我公司的目標(biāo)是進(jìn)軍全國市場和國際市場。在科技發(fā)達(dá)的今天，任何產(chǎn)品都在不停地更新與發(fā)展，全國市場和國際市場不再像我們想的那么單純，此時的競爭不光是銷售、利潤、知名度的競爭，更多的涉入了個性化與專業(yè)化的競爭，同時，隨著竹產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將會有更多的竹制品生產(chǎn)商和供應(yīng)商，以及大量的竹制品替代品出現(xiàn)，導(dǎo)致競爭更加復(fù)雜激烈。 4.2 競爭者分析本公司無論是在前期還是后期，競爭者分為兩類：行內(nèi)競爭者和行外競爭者。行內(nèi)競爭者主要是指從事同行業(yè)生產(chǎn)或銷售企業(yè)。到目前為止，西安的竹制品生產(chǎn)廠家全部集中在竹

37、片、竹籬笆、竹竿、以及工地用竹居，能符合大眾消費(fèi)的只有一家竹制牙刷生產(chǎn)商（西安國龍竹業(yè)科技有限公司），而迄今為止，西安還沒有一家竹制品的全面銷售商，所以行內(nèi)的競爭者主要是福建、浙江、江西等竹子盛產(chǎn)地的竹制品生產(chǎn)商，如廣西桂林市興安縣華江鄉(xiāng)的祥竹制品廠、安吉縣海華竹木制品有限公司等。當(dāng)然，西安市市西大街的竹笆市中有很多竹制品，主要是竹制編織品；西安也有單純的竹席批發(fā)市場，竹制餐具批發(fā)市場，都有可能成為我公司將來的競爭者。行外競爭者主要是指能夠取代竹制品價值或是和能竹制品相抗衡的產(chǎn)業(yè)。主要是木制品、塑料制品和輕型的合金制品。4.3 SWOT分析SWOT分析方法是一種根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分

38、析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合的行業(yè)內(nèi)部分析法。它幫我清晰地把握全局，分析自己在資源方面的優(yōu)勢與劣勢，把握環(huán)境提供的機(jī)會，防范可能存在的風(fēng)險與威脅，對我們的成功有非常重要的意義。優(yōu)勢（srengths）：團(tuán)隊優(yōu)勢：資深職業(yè)經(jīng)理人、資深市場營銷人士、財務(wù)管理及分析人士、物流運(yùn)輸人士以及對竹韻有限責(zé)任公司充滿激情與夢想的年輕人組成團(tuán)隊，100%本科學(xué)歷。團(tuán)隊的合理結(jié)構(gòu)和精誠團(tuán)結(jié)造就了公司強(qiáng)大的凝聚力與戰(zhàn)斗力。我團(tuán)隊立志于在竹制品領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望，用獨(dú)特的研發(fā)生產(chǎn)銷售體系，打造自己的竹韻品牌。產(chǎn)品優(yōu)勢：首先，本公司在竹制品空缺的西北

39、市場上是唯一一家全面的竹制品銷售商及生產(chǎn)商，其次，本公司有自己的研發(fā)團(tuán)隊，立足于西北市場，扎根于西安，能優(yōu)先開發(fā)西北市場上符合民情、符合大眾風(fēng)格、滿足消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。同時竹制品自古至今本就具有以下優(yōu)勢：一、竹材具有自動調(diào)節(jié)及保持溫度，自身的不生涼放熱，冬暖夏涼特性所以可以預(yù)防風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎。 二、竹材的紋理具有吸收紫外線的功能，色澤高雅、柔和溫馨，對人的視覺有益，可減少近視的發(fā)生，即保健視力；三、竹材本身具有吸音、隔音、降低音壓，縮短殘音時間功能，所以有助于減少噪音；四、竹材在通過高溫蒸煮、漂白、碳化后，除去竹纖維內(nèi)所有營養(yǎng)物質(zhì)，完全破壞蛀蟲和細(xì)菌的生存條件，不生霉變，可減少氣喘，過敏癥的發(fā)生

40、；五、與同等檔次的木制品相比，竹制品價格相對較低。渠道優(yōu)勢：西安竹韻有限責(zé)任公司營銷階段的市場策略以西安為主輻射西北乃至全國全世界，目前，我公司已做好調(diào)查，初步在西安東南西北中的合理地勢建立自己的專賣店，目的在于平鋪西安市場，奪取市場份額。弱勢（Weaknesses）： 品牌：目前我公司不具有強(qiáng)大的品牌知名度和美譽(yù)度，這些需要我們用心做好研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、到服務(wù)的每一個細(xì)節(jié)，我們有信心并且有能力在實現(xiàn)產(chǎn)品價值之時同時建立良好的口碑和知名互聯(lián)網(wǎng)品牌。資金：對于消費(fèi)水品愈來愈高的西安市場，廠房租價、貨物運(yùn)輸、員工工資、基礎(chǔ)設(shè)施等方面價格在不斷提升，而這一切，都需要資金，對于剛剛起步的西安竹韻有限責(zé)

41、任公司有限制作用。機(jī)會（Opportunities）：西北市場空缺：西安的竹制品生產(chǎn)廠家全部集中在竹片、竹籬笆、竹竿、以及工地用竹居，且迄今為止，西安還沒有一家竹制品的全面銷售商。同樣，西北市場也面臨著這樣的格局，消費(fèi)者對竹制品的需求在急劇膨脹，所以，我們的機(jī)會在于抓住竹制品空缺市場，用自己的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求，可以以較快的速度建立強(qiáng)大的品牌知名度和美譽(yù)度。響應(yīng)保護(hù)環(huán)境號召：地球污染嚴(yán)重，全世界都在呼吁保護(hù)環(huán)境，而我公司正是做到了這一點。竹制品綠色環(huán)保，最大的特點在于竹子生長周期短，砍伐后對環(huán)境沒有污染，這避免了大量砍伐樹木所造成的環(huán)境問題。滿足大眾追求：自改革開放以來，中國國民的生活水平不斷

42、提高，近年來，國民開始尋找西方式的浪漫高雅生活，各地別墅云集，小區(qū)羅列，看似高貴典雅，實則空虛，因此，國民開始尋找一種能體現(xiàn)自己內(nèi)涵與品質(zhì)的產(chǎn)品來裝飾自己的住所。自然天成的特性竹材紋理在不規(guī)則中又有規(guī)則的變化，美觀的紋絡(luò)，散發(fā)著天然芳香和清新氣體，竹材自然的顔色，特殊的紋理，高雅與寶貴的象征，堅強(qiáng)與氣節(jié)的內(nèi)涵，無不讓人對之傾心。威脅（Threats）：供應(yīng)商：初期的竹制品供應(yīng)商的好壞直接決定公司的立足，后期竹子原材料的供應(yīng)也決定了生產(chǎn)的進(jìn)度，同時，竹子植物易受害蟲的侵害。其它風(fēng)險：南方竹制品生產(chǎn)商很多，技術(shù)嫻熟，一旦在我公司之前進(jìn)入西北市場，則競爭更加激烈；公司資金短缺，擔(dān)心流動資金匱乏，影響

43、公司發(fā)展。SO策略：依靠內(nèi)部優(yōu)勢，利用外部機(jī)會。利用自己全方面的竹產(chǎn)品，獨(dú)特的渠道，迅速占據(jù)空缺的西安市場和西北市場，利用竹產(chǎn)品的優(yōu)勢和特性，響應(yīng)國家號召，滿足大眾需求。WO策略：利用外部機(jī)會，彌補(bǔ)內(nèi)部劣勢。竹產(chǎn)品綠色環(huán)保，高貴典雅，以此特點將其平鋪西北市場，可以快速建立強(qiáng)大的品牌知名度和美譽(yù)度。同時，西北市場空缺和大眾需求膨脹表明進(jìn)入市場后的市場份額較大，則可增加銷售量，借此融資，使公司正常運(yùn)營。ST策略：利用內(nèi)部優(yōu)勢，規(guī)避外部威脅。公司會有自己的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊，可以經(jīng)過市場調(diào)查開發(fā)自己的產(chǎn)品，所以初期階段可避免市場上沒有滿足顧客需求的竹產(chǎn)品，同時，以自己優(yōu)秀的管理團(tuán)隊，盡早的將自己的公司推入

44、市場，以避免南方銷售商和供應(yīng)商對西北市場的搶奪。WT策略：減少內(nèi)部劣勢，規(guī)避外部威脅。對于廠房租價、貨物運(yùn)輸、員工工資、基礎(chǔ)設(shè)施等價格在不斷提升方面，公司可做到減少中間渠道，按訂單訂貨，減少倉庫面積，以此減少開支。盡快設(shè)立自己的生產(chǎn)廠，全面開發(fā)有自己特色的產(chǎn)品，另一方面，可在技術(shù)部下設(shè)立一專門的竹子植物保護(hù)部，應(yīng)用專業(yè)的知識，保護(hù)公司的原材料。4.4公司核心競爭力分析本公司的核心競爭力有以下幾點：1、 公司有強(qiáng)大的管理團(tuán)隊：公司高級管理層均是本科文憑，分別精通管理、營銷、會計、物流、設(shè)計，合理的結(jié)合精誠的團(tuán)結(jié)使公司有極強(qiáng)的凝聚力和競爭力。2、 占據(jù)獨(dú)特的市場：西安以及西北市場上竹產(chǎn)品的空缺使公

45、司可以很快的進(jìn)入市場，占據(jù)市場。3、 公司產(chǎn)品獨(dú)特：本公司是西北第一家有全面的竹產(chǎn)品公司，也是全國第一家竹產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、連鎖專賣店式銷售的主產(chǎn)品公司，竹產(chǎn)品象征高貴典雅，非常容易融入市場。4、 公司有自己的研發(fā)團(tuán)隊，能設(shè)計出有自己特色竹產(chǎn)品，以此來滿足市場。4.5競爭策略競爭策略的選擇決定了企業(yè)如何在行業(yè)中取得有利的競爭地位，因此，將我公司的競爭策略設(shè)計如下：在公司初期（3年內(nèi)），公司主要從事竹制品的銷售。公司剛剛成立，市場占有額小，而且不穩(wěn)定，資金也不充裕，所以此時期選擇“低成本配合小市場”的策略，即公司只把專賣店平鋪在竹制品空缺的西安內(nèi)，以多種類多樣式的竹制品來滿足需求過于膨脹的消費(fèi)者。

46、打入市場后，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)理念來贏得市場份額和信譽(yù)度，樹立自己的品牌，并使自己的品牌深入人心。當(dāng)公司發(fā)展一段時間后，公司會有一定的盈利，流動資金會增加，同時，公司的品牌和信譽(yù)會達(dá)到一定的知名度。公司雖有發(fā)展和盈利，但資金不足以達(dá)到覆蓋全國市場，此時，面對竹制品仍然空缺的西北市場，正是我公司擴(kuò)大規(guī)模的大好時機(jī)。由于資金和所計劃開拓市場的原因，此階段公司實行“低成本配合大市場”的競爭策略。西北大市場，消費(fèi)者眾多，我公司采用資金優(yōu)先戰(zhàn)略建立競爭優(yōu)勢。此階段公司要投資建廠，形成規(guī)?；a(chǎn)，同時接大量生產(chǎn)取得專業(yè)化的生產(chǎn)效率，使整體成本下降，產(chǎn)品價格定位也比同行低，公司又一次取得競爭優(yōu)勢。當(dāng)公司起步

47、進(jìn)入國內(nèi)市場和國際市場時，公司應(yīng)有較高的知名度和較大金額的結(jié)余，此時采用差異化的競爭戰(zhàn)略，由公司科研團(tuán)隊人員獨(dú)具匠心的構(gòu)想，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和和施工工序，加工具有自己特色的竹產(chǎn)品，同時，經(jīng)過廣告和包裝，樹立公司產(chǎn)品獨(dú)特的品牌形象，達(dá)到產(chǎn)異化的效果，使公司在競爭中占據(jù)有利地位。5.公司戰(zhàn)略 5.1 公司概述竹韻竹產(chǎn)品有限責(zé)任公司初期以竹產(chǎn)品的集結(jié)與代銷為主要業(yè)務(wù)，經(jīng)過發(fā)展，將完成新型竹產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售一體化的專項服務(wù)。于2012年10月成立于古都西安，注冊資本500萬元，公司總部設(shè)在西安市北郊的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。公司雖然暫時沒有自主開發(fā)的技術(shù)，但計劃將在公司成立后成立專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊，

48、進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)與設(shè)計。公司成立初期，以銷售業(yè)務(wù)為主，即除自行加工生產(chǎn)外，還由本公司提供技術(shù)，簽約生廠商負(fù)責(zé)生產(chǎn)，然后由本公司統(tǒng)一掛牌在旗下專賣店實現(xiàn)銷售。5.2 總體戰(zhàn)略及企業(yè)文化（1） 公司使命： 向社會提供系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)、新型、環(huán)保的竹產(chǎn)品，并發(fā)揚(yáng)中國的竹文化。 （2）公司宗旨及文化理念：本公司以“竹者重節(jié)，節(jié)者為信”為企業(yè)宗旨，以“盡我們最大的努力來滿足您的需求”為服務(wù)宗旨，以“奮進(jìn)、虛懷、質(zhì)樸、卓爾、善群、擔(dān)當(dāng)”為公司理念，以“綠色環(huán)保，低碳生活”為公司主題。用自身的技術(shù)、經(jīng)驗高質(zhì)量為消費(fèi)者提供滿意的產(chǎn)品，不斷滿足需求，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，以期獲取良好的商業(yè)與社會價值，保證穩(wěn)定增長的利潤空間

49、，同時為員工提供挖掘自身價值和發(fā)展的平臺，并投身社會活動，回報社會，服務(wù)社會，樹立企業(yè)形象，打造品牌。5.3 發(fā)展戰(zhàn)略5.3.1 初期戰(zhàn)略（0-3年）產(chǎn)品以市場已經(jīng)存在的家具及其配套竹纖維制品、竹制廚具、竹制工藝品為主，產(chǎn)品定位是作為現(xiàn)有竹產(chǎn)品的綜合性銷售平臺，樹立企業(yè)形象，在西安的東南西北中五個方位繁華地段分別設(shè)立一個專賣店，爭取獲取一定的市場份額，積累無形市場；逐步收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和拓寬消費(fèi)市場，開始建立起專業(yè)產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)小組用于研制開發(fā)新產(chǎn)品。第一年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知名度，逐步樹立企業(yè)品牌形象；扎根西北中心西安，初步占領(lǐng)部分同行業(yè)市場份額；預(yù)測銷售額可達(dá)50萬元。第

50、二、三年：繼續(xù)擴(kuò)大本公司產(chǎn)品在消費(fèi)者中的影響，逐步投入科研經(jīng)費(fèi)，加大自己的科研力量，結(jié)合當(dāng)時消費(fèi)觀念和傾向，進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)制作。同時完善公司的管理制度與管理體系，提高公司的獨(dú)立性，為中期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。預(yù)計銷售額能達(dá)到80萬元。5.3.2 中期戰(zhàn)略（3-8年）此時對已有竹產(chǎn)品的銷售思想理論已經(jīng)形成，公司管理體系較為成熟，并積累了一定經(jīng)驗和市場。該階段除繼續(xù)完善銷售和公司運(yùn)營系統(tǒng)外，重點應(yīng)當(dāng)放在新產(chǎn)品的開發(fā)、新產(chǎn)品的生產(chǎn)和市場的發(fā)展上。在現(xiàn)有產(chǎn)品上進(jìn)一步研發(fā)，以前三年積累的經(jīng)驗為基礎(chǔ)，開發(fā)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，形成自己的產(chǎn)品風(fēng)格。同時，此階段開始應(yīng)設(shè)立自己的制造廠，制造廠設(shè)立在竹子植物覆蓋率較大的地方，形成生產(chǎn)銷售一體化。在地域上進(jìn)一步擴(kuò)展，以西安市為基礎(chǔ)逐步向?qū)氹u、榆林、延安、咸陽、北京、武漢、重慶、銀川等大城市進(jìn)攻。在同行業(yè)的西北市場中，力求達(dá)到50%左右份額并保持主導(dǎo)地位。