IT基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺商務(wù)商業(yè)計劃書

1、Confidential( 秘密)IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計算商務(wù)平臺商業(yè)計劃書 草稿標(biāo)識號0001狀評審當(dāng)前版本0.1態(tài)初始版前一版本無修訂版發(fā)布日期2020-05-29二二年五月目錄1項目介紹 .錯誤 ! 未定義書簽。1.1項目整體情況介紹 .錯誤 ! 未定義書簽。1.2名詞解釋 .錯誤 ! 未定義書簽。2業(yè)務(wù)功能介紹 . .錯誤 ! 未定義書簽。2.1企業(yè)網(wǎng)站 .錯誤 ! 未定義書簽。2.1.1功能特點 .錯誤 ! 未定義書簽。2.1.2功能描述 .錯誤 ! 未定義書簽。2.2企業(yè)郵箱 .錯誤 ! 未定義書簽。2.3企業(yè)辦公平臺 .錯誤 ! 未定義書簽。2.3.1企業(yè)通訊簿 .錯誤 ! 未定義書

2、簽。2.3.2企業(yè)消息平臺 .錯誤 ! 未定義書簽。2.3.3企業(yè)彩鈴 .錯誤 ! 未定義書簽。2.3.4辦公自動化 .錯誤 ! 未定義書簽。2.3.5進銷存管理 .錯誤 ! 未定義書簽。2.3.6客戶關(guān)系管理 .錯誤 ! 未定義書簽。2.4企業(yè)在線安全 .錯誤 ! 未定義書簽。2.5行業(yè)應(yīng)用套餐 .錯誤 ! 未定義書簽。3市場分析 .錯誤 ! 未定義書簽。1.3移動產(chǎn)品功能及競爭比較 .錯誤 ! 未定義書簽。1.4目標(biāo)客戶分析 .錯誤 ! 未定義書簽。4潛在風(fēng)險 .錯誤 ! 未定義書簽。5項目現(xiàn)狀 .錯誤 ! 未定義書簽。6項目運營及團隊架構(gòu) . .錯誤 ! 未定義書簽。7定價策略和收益預(yù)測

3、 . .錯誤 ! 未定義書簽。3.1收入組成和計費方式 .錯誤 ! 未定義書簽。3.2應(yīng)用服務(wù)功能模塊價格 .錯誤 ! 未定義書簽。3.3收益預(yù)測 .錯誤 ! 未定義書簽。3.3.1用戶數(shù)估算 .錯誤 ! 未定義書簽。3.3.2收入分成比例建議 .錯誤 ! 未定義書簽。3.3.3收益測算表 .錯誤 ! 未定義書簽。8商務(wù)模式建議 . .錯誤 ! 未定義書簽。4.1雙方工作分工 .錯誤 ! 未定義書簽。4.2合作協(xié)議中的其他重要內(nèi)容 .錯誤 ! 未定義書簽。9技術(shù)支持和服務(wù) . .錯誤 ! 未定義書簽。9.1三種技術(shù)支持途徑 .錯誤 ! 未定義書簽。9.2不間斷客戶服務(wù)保證 .錯誤 ! 未定義書

4、簽。9.3客服人員責(zé)任細(xì)則 .錯誤 ! 未定義書簽。10資金需求及使用計劃 . .錯誤 ! 未定義書簽。11退出機制 .錯誤 ! 未定義書簽。1 項目介紹我們的目標(biāo)是成為中國最優(yōu)秀的IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺服務(wù)提供商，為企業(yè)降低IT成本并提高生產(chǎn)效率，從而增強企業(yè)的競爭能力。我們的項目現(xiàn)階段的主要業(yè)務(wù)是提供 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺的相關(guān)服務(wù)。為迎合用戶的需求和業(yè)務(wù)的發(fā)展，企業(yè)需要不斷地部署新的信息系統(tǒng)以滿足當(dāng)前的需求，但是舊的信息系統(tǒng)又難以回收重復(fù)利用。新舊系統(tǒng)的交替大大增加了運營成本和風(fēng)險，新老并存的局面更是增加了企業(yè)管理的難度。 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺就解決了這樣的難題?？梢杂靡粋€簡單

5、的比喻來形容這個項目： windows 操作系統(tǒng)之所以如此流行， 是因為計算機的硬件操作非常復(fù)雜，用一個軟件系統(tǒng)可以幫助用戶更容易的控制計算機，并為其它軟件在計算機上的應(yīng)用搭建了一個平臺。我們的 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺就好像是企業(yè)各種信息管理系統(tǒng)的windows 操作系統(tǒng)。它將企業(yè)計算資源（這些資源通常包括服務(wù)器，存儲，網(wǎng)絡(luò)，軟件等等）集中管理，自動為企業(yè)信息系統(tǒng)實現(xiàn)運行環(huán)境的搭建和硬件資源的分配與監(jiān)測，提供給用戶方便靈活的使用 方案，為其他信息系統(tǒng)在企業(yè)中的應(yīng)用提供了一個易于擴展的平臺。我們按照企業(yè)對 IT 基礎(chǔ)設(shè)施的依賴程度將大中小企業(yè)分為：大型企業(yè)（擁有服務(wù)器 10臺以上，需要維護多個

6、信息系統(tǒng)或網(wǎng)站的企業(yè)）中型企業(yè)（擁有服務(wù)器5 臺以上，需要維護多個信息系統(tǒng)或網(wǎng)站的企業(yè)）和小型企業(yè)（擁有服務(wù)器5 臺以下，需要維護的信息系統(tǒng)單一）。我們針對這兩類企業(yè)分別提供不同的服務(wù)。為大型企業(yè)進行信息化改造并提供在企業(yè)內(nèi)部搭建云計算平臺的服務(wù)，盡可能利用企業(yè)原有的計算資源，搭建計算機集群并由軟件虛擬出各種信息系統(tǒng)所需的運行環(huán)境，同時對這些信息系統(tǒng)進行自動化管理。我們?yōu)橹小⑿⌒推髽I(yè)提供信息系統(tǒng)托管服務(wù)，中、小型企業(yè)可以把信息系統(tǒng)建立在我們的云計算平臺上，只要用戶能連接到網(wǎng)絡(luò)（含手機終端用戶） ，在任何地點都可以使用云計算平臺提供的服務(wù)，中、小型企業(yè)不需要為信息系統(tǒng)采購硬件和搭建基礎(chǔ)運行環(huán)境，

7、按需付費的機制更是最大限度的降低了企業(yè)的成本。 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺幫助企業(yè)更加專注于具體業(yè)務(wù)的實現(xiàn)而不是環(huán)境搭建和資源調(diào)配等細(xì)節(jié)，有利于提高效率和降低成本，同時在第三方產(chǎn)品和企業(yè)之間搭建起了橋梁。 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺可以看作企業(yè)信息系統(tǒng)的 windows 操作系統(tǒng)。名詞解釋：1.1IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺一個利用云計算技術(shù)實現(xiàn)的管理企業(yè)軟硬件設(shè)備的平臺。1.2. 計算機集群將很多計算機或服務(wù)器集中管理和應(yīng)用。1.3. 信息系統(tǒng)企業(yè)使用的信息管理相關(guān)的系統(tǒng)，如：自動化辦公系統(tǒng)，OA系統(tǒng)、 HR系統(tǒng)、 CRM系統(tǒng)、EIP 系統(tǒng)、電子財務(wù)報表系統(tǒng)，或者企業(yè)網(wǎng)站等）。1.4. 計算資源個人

8、電腦，服務(wù)器，存儲，網(wǎng)絡(luò)，軟件等計算機相關(guān)的設(shè)備。1.5. 運行環(huán)境企業(yè)信息系統(tǒng)運行需要使用的操作系統(tǒng)（如windows 或 Linux），軟件或硬件設(shè)備。1.6. 企業(yè)內(nèi)部的云計算平臺搭建在企業(yè)內(nèi)部，歸企業(yè)所有的云計算平臺。1.7. 企業(yè)外部的云計算平臺搭建在企業(yè)外部，不歸企業(yè)所有，但是為企業(yè)提供服務(wù)的云計算平臺。1.8. 托管服務(wù)企業(yè)將自己的信息系統(tǒng)放在企業(yè)外部的云計算平臺上運行，企業(yè)甚至不需要自己購買硬件設(shè)備，只為自己在平臺上使用的資源付費。2. 業(yè)務(wù)功能介紹 請說明項目所達到的經(jīng)濟或社會效益，或其解決了什么樣的產(chǎn)業(yè)或社會問題2.2 信息化平臺分析2.2.1 降低企業(yè)初始投入，方便成本控

9、制企業(yè)在 IT 方面的費用得到了控制，企業(yè)不用承擔(dān)必須的軟、硬件安裝、購置、升級費用、龐大的通訊費用和專業(yè)的開發(fā)維護人員費用，而只是以月租費的方式，從而減少了企業(yè)軟、硬件資金投入。每年投入費用可相對固定，同時應(yīng)用系統(tǒng)更具有可靠性、安全性又省去了專業(yè)人員的投入。2.2.2 滿足了分布式公司對遠(yuǎn)距離辦公的需求商業(yè)競爭日益激烈的社會里， 對市場的占有已越來越成為企業(yè)的目標(biāo)，多點化辦公逐漸成為主流。在移動商務(wù)模式下，企業(yè)通過在線享有商業(yè)軟件的方式，滿足了企業(yè)互動、信息隨時共享的愿望，促進市場拓展的步伐。移動商務(wù)最大的應(yīng)用環(huán)境特性在于它的普適性，即只要在能夠訪問 Internet 的地方就能夠享受到移動

10、商務(wù)所帶來的便捷服務(wù)。特別是對于那些具有分散特性的企業(yè)應(yīng)用， 如果集團企業(yè)用戶有多個分公司、 辦事處，移動商務(wù)的集中式數(shù)據(jù)體系就更加能夠發(fā)揮它的優(yōu)越性。移動商務(wù)服務(wù)實現(xiàn)異地同步和協(xié)同管理：跨地域的應(yīng)用，有效地解決了集團型企業(yè)和分銷模式企業(yè)異地信息整合和協(xié)同管理需要。2.2.3 移動商務(wù)，方便用戶隨時訪問ASP業(yè)務(wù)移動商務(wù)，即支持手機終端操作的 ASP業(yè)務(wù)，提供具有移動特色的應(yīng)用服務(wù)。所提供的服務(wù)不但支持基于互聯(lián)網(wǎng)的 PC終端訪問，也支持基于移動數(shù)據(jù)網(wǎng)的手機終端訪問。用戶可以將軟件應(yīng)用服務(wù)通過移動的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)（WAP/GPRS、短信、彩信等）平臺提供實時的移動服務(wù)，符合客戶對手機終端操作功能的商業(yè)

11、需求；可為大企業(yè)自有系統(tǒng)提供標(biāo)準(zhǔn)的手機應(yīng)用模塊接口， 在統(tǒng)一的無線接入資源平臺上快速實現(xiàn)其對應(yīng)用的無線數(shù)據(jù)服務(wù)，全方位滿足其商業(yè)需要。224 支持個性化定制服務(wù)和專業(yè)設(shè)計行業(yè)應(yīng)用服務(wù)兩種模式個性化定制服務(wù)模式為企業(yè)提供了按需定制的企業(yè)應(yīng)用服務(wù)的操作管理平臺，靈活的功能定制支持可以隨時滿足企業(yè)發(fā)展空間、人員、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的拓展需求；面向特定行業(yè)客戶所設(shè)計的行業(yè)應(yīng)用服務(wù)解決方案、套餐系列和客戶服務(wù)計劃的推出，可以方便企業(yè)客戶根據(jù)所在行業(yè)選擇專業(yè)的信息化產(chǎn)品組合、資費套餐組合，享受專業(yè)級別的行業(yè)信息化建設(shè)指導(dǎo)。22.5 “云”是一個虛擬化的計算機資源池，托管多種不同的服務(wù)，包括成批的后端作業(yè)和面向用戶

12、的交互式應(yīng)用。通過快速提供虛擬機器或物理機器，迅速部署和增加工作負(fù)載。支持冗余、自我恢復(fù)且有高可擴展性的編程模型，以使工作負(fù)載能夠從多種不可避免的硬件或軟件故障中進行恢復(fù)。實時監(jiān)控資源使用情況，在需要時重新平衡資源分配。2.2.6 “云”帶來的好處： IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺使企業(yè)可以更有效地利用其IT 硬件和軟件資源。企業(yè)可以通過該IT基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺打破互相隔離的系統(tǒng)中固有的物理障礙，并使對系統(tǒng)群的管理猶如對單個實體那樣自動進行，從而實現(xiàn)這一目標(biāo)。云計算是終極虛擬化系統(tǒng)的范例，是使用自動化系統(tǒng)管理，工作負(fù)載均衡虛擬化技術(shù)的數(shù)據(jù)中心的自然演進。對于提供信息服務(wù)、降低IT管理復(fù)雜性、促進創(chuàng)新

13、，以及通過實時工作負(fù)載均衡來提高響應(yīng)能力而言，IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺是一種經(jīng)濟有效的模型。2.2.7在實際應(yīng)用中，企業(yè)部署的各種信息系統(tǒng)（如OA系統(tǒng)或信息管理系統(tǒng)等）需要不同的運行環(huán)境，而這些運行環(huán)境的搭建非常繁瑣（需要購買硬件設(shè)備，安裝操作系統(tǒng)和相關(guān)軟件）。 IT基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺可以在同一套設(shè)備上生成各種運行環(huán)境，企業(yè)的信息系統(tǒng)在各自的運行環(huán)境上獨立運行。以前企業(yè)增加一個信息系統(tǒng)就要增加一套設(shè)備，現(xiàn)在IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺將計算機集中管理和監(jiān)控，可以根據(jù)用戶需求動態(tài)分配計算機資源并對運行在平臺上的信息系統(tǒng)進行管理，用一套設(shè)備可以支持多個信息系統(tǒng)，方便企業(yè)擴展新系統(tǒng)，提高了資源利用率，簡

14、化了操作，降低了企業(yè)成本。目前我們的主要業(yè)務(wù)是提供在企業(yè)內(nèi)部搭建基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺的服務(wù)，并利用企業(yè)外部的云計算平臺 為企業(yè)提供信息托管的服務(wù)，同時為用戶與第三方產(chǎn)品搭建橋梁?，F(xiàn)階段我們的主要用戶群是中小企業(yè)和第三方軟硬件供應(yīng)商。中小企業(yè)為提高自己的競爭力迫切需要信息化管理，但是由于自身發(fā)展階段的限制，購買能力和技術(shù)積累十分有限，它們真正需要的是能夠降低成本和減少風(fēng)險的解決方案。我們按照企業(yè)對IT基礎(chǔ)設(shè)施的依賴程度將中小企業(yè)分為：中型企業(yè)（擁有服務(wù)器5 臺以上，需要維護多個信息系統(tǒng)或網(wǎng)站的企業(yè)）和小型企業(yè)（擁有服務(wù)器5臺 以下，需要維護的信息系統(tǒng)單一）。我們針對這兩類企業(yè)分別提供不同的服務(wù)。我

15、們搭建在中型企業(yè)內(nèi)部的 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺通過整合企業(yè)計算資源，封裝運行環(huán)境的搭建細(xì)節(jié)，提供簡單靈活的使用方案，有效的提高了生產(chǎn)效率并降低了企業(yè)成本。我們提供的增值服務(wù)不但能夠幫助企業(yè)加快信息化管理的進程，而且降低了企業(yè)的運營風(fēng)險。我們搭建在企業(yè)外部的IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺可以為小型企業(yè)提供信息托管服務(wù)，小型企業(yè)可以通過我們的平臺按需申請 IT 資 源并繳付一定費用，只要用戶可以連接到網(wǎng)絡(luò)，在任何地點都可以使用云計算平臺提供的服務(wù)，小型企業(yè)不需要采購硬件和搭建基礎(chǔ)計算環(huán)境，按需付費的機制更是最大限度的降低了企業(yè)的成本。 “助力企業(yè)信息化，為企業(yè)插上飛翔的翅膀”正是我們的宗旨。IT 基礎(chǔ)

16、設(shè)施云計算平臺為第三方軟硬件產(chǎn)品提供搭建基礎(chǔ)設(shè)施的服務(wù)，各種第三方產(chǎn)品可以運行在我們的平臺上，平臺可以幫助企業(yè)更好的管理和使用這些第三方產(chǎn)品。我們?yōu)榈谌疆a(chǎn)品在企業(yè)中的搭建提供了新的解決方案?？梢灾苯雍偷谌杰浻布?yīng)商合作，他們的產(chǎn)品可以基于我們的平臺開發(fā)，然后捆綁銷售。也可以通過平臺間接和第三方軟硬件供應(yīng)商合作，利用搭建好的平臺為其推廣產(chǎn)品。3、市場分析3.1 現(xiàn)階段我們主要的產(chǎn)品是企業(yè)信息化管理系統(tǒng)，下階段我們主要產(chǎn)品是IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺。3.1.1.符合中國政府支持電子信息化產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新的政策導(dǎo)向。3.1.2.符合合肥市政府大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的策略；3.1.3.解決大中小企業(yè)信

17、息化改革的難題；3.1.4. 解決第三方軟硬件產(chǎn)品和技術(shù)方案在企業(yè)中推廣和搭建的難題；3.1.5. 解決了企事業(yè)單位新舊信息系統(tǒng)頻繁更替導(dǎo)致的成本增加的難題；3.1.6. 滿足企業(yè)對信息化管理的需求；3.1.7. 滿足企業(yè)提高生產(chǎn)效率減低成本的需求；3.1.8. 滿足科研院校為了教學(xué)和科研而需要云計算環(huán)境的需求；3.1.9. 滿足中國需要自己的云計算解決方案以保證國家和企業(yè)信息安全的需求3.1.10 自從“云計算”概念提出以后，各大公司紛紛推出了自己的云計算計劃，如IBM 的“藍(lán)云”計算平臺、Amazon 的彈性計算云、 Google 云計算平臺等等。而且越來越多的企業(yè)加入到這一陣營之中，據(jù)市

18、場研究公司 Gartner預(yù)測稱，今年全球云計算服務(wù)市場將由去年的 464 億美元增長至 563 億美元，增幅為 21.3%， 2013 年將增長至1501 億 美元。其中基礎(chǔ)架構(gòu)業(yè)務(wù)去年占到了云計算服務(wù)市場的5.5% ，今年這一比例將提高至 6% ?；A(chǔ)架構(gòu)業(yè)務(wù)市場去年為 25 億美元，今年將增長至32 億美元。 IDC （國際數(shù)據(jù)公司）對中國 IT 市場進行大量的研究和分析后預(yù)測云計算在中國將有巨大的市場潛力。IT 服務(wù)及信息化應(yīng)用是一個 1 萬億人民幣的大市場，中小企業(yè)信息化在這個市場中占有重要地位。目前，中小企業(yè)信息化程度還不高，符合企業(yè)實際需求的解決方案還很少，IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計算憑

19、借其靈活多樣，易于搭建和擴展等特點將在云計算市場中占有非常重要的地位。有效地利用企業(yè)原有軟硬件資源，提供簡單靈活的解決方案，對于信息化預(yù)算資金較少 但又對信 息化管 理需求 迫切的中 小企業(yè) 必將具有 非常廣闊的應(yīng)用前景。3.2. 目標(biāo)客戶分析3.2.1 目標(biāo)客戶群一：以龍頭企業(yè)帶動行業(yè)用戶以龍頭企業(yè)帶動的移動商務(wù)應(yīng)用服務(wù)平臺向整個產(chǎn)業(yè)鏈上的各企提供各種應(yīng)用軟件資源。龍頭企業(yè)通過平臺向整個產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)、聯(lián)盟、上級管理機構(gòu)等提供統(tǒng)一的產(chǎn)品數(shù)據(jù)資源，形成以龍頭企業(yè)為牽引，以產(chǎn)品數(shù)據(jù)為核心的數(shù)據(jù)交換共享中心。這種服務(wù)模式，通過數(shù)據(jù)中心和應(yīng)用服務(wù)，為供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈中的企業(yè)提供公共產(chǎn)品信息和共性專業(yè)化服

20、務(wù)，從而提高整體競爭力。3.2.2 目標(biāo)客戶群二：中小企業(yè)面向中小企業(yè)提供移動商務(wù)公共應(yīng)用服務(wù)平臺，實現(xiàn)行業(yè)或區(qū)域資源共享、優(yōu)勢互補，降低中小企業(yè)信息化成本，提高中小企業(yè)的敏捷性及響應(yīng)市場能力，以及行業(yè)企業(yè)群的整體競爭力。 ASP平臺可以為成員企業(yè)提供企業(yè)門戶、物流管理及電子商務(wù)、數(shù)據(jù)分析以及綜合業(yè)務(wù)分析和決策服務(wù)。3.3.1政府機關(guān)是我們的潛在客戶，技術(shù)成熟時我們將主動承擔(dān)為大型企業(yè)和政府機關(guān)提供云計算的服務(wù)；34.1.科研院校和軟硬供應(yīng)商是我們的合作伙伴，我們以科研院校為產(chǎn)品實驗基地，進行產(chǎn)品檢驗和口碑宣傳。和軟硬件供應(yīng)商合作，幫助推廣第三方軟硬件產(chǎn)品并豐富云計算平臺上的資源。4優(yōu)劣勢及潛

21、在風(fēng)險4.1 技術(shù)優(yōu)勢4.1.1技術(shù)上盡可能利用開源軟件實現(xiàn)，正籌備為多項技術(shù)環(huán)節(jié)申請專利，具備自主的知識產(chǎn)權(quán)。4.1.2支持多樣化的計算環(huán)境的提供，用戶可以根據(jù)需要定制系統(tǒng)，根據(jù)所定制的系統(tǒng)來決定自己的投入，自動負(fù)載均衡和資源調(diào)配使資源利用率最大化；4.1.3 軟件設(shè)計上的高度擴展性和開放性，系統(tǒng)擴容，升級和定制都很方便；4.1.4硬件架構(gòu)設(shè)計上，支持高度容錯，計算環(huán)境的穩(wěn)定性和安全性有保障；4.1.5 強大的系統(tǒng)監(jiān)視功能，對硬件故障和關(guān)鍵軟件進程監(jiān)視， 動態(tài)性能調(diào)優(yōu)和服務(wù)啟停等。4.1.2. 成本優(yōu)勢：4.1.2.1中小企業(yè)在信息化過程中多與單一軟件供應(yīng)商合作，每一個系統(tǒng)都需要重新部署與推

22、倒重來的實施過程，需要承擔(dān)較多的硬件費用與人力成本。而我們的云計算平臺正是為各種信息系統(tǒng)在企業(yè)中應(yīng)用而搭建的平臺，部署一次就可以應(yīng)該各種信息系統(tǒng)，減少企業(yè)重復(fù)部署的實施過程。4.1.2.2對硬件要求很低， 舊的服務(wù)器，高性能的工作站或者臺式機都可以用來部署系統(tǒng)和提供計算環(huán)境和儲存環(huán)境。4.1.2.3采用開放的架構(gòu)，合理采用商業(yè)軟件和開源軟件，充分考慮到系統(tǒng)的擴展性，強調(diào)通過技術(shù)創(chuàng)新來降低商用軟件的授權(quán)費用。4.1.2.4利用了舊的 IT 資源，變廢為寶，回收利用可以有效減少不必要的重新采購。對到期的計算環(huán)境資源進行自動備份和回收，不會讓暫時不使用的系統(tǒng)繼續(xù)運行，浪費電力，節(jié)能環(huán)保。4.1.2.

23、5 將計算機集中管理并實現(xiàn)資源自動分配和負(fù)載均衡，使原有資源達到1+1 大于 2的效果，進一步降低用戶成本。4.1.2.6我們產(chǎn)品的價格只相當(dāng)于國際上同等產(chǎn)品價格的一半左右，我們的用戶群體定位在：希望花費50% 的錢買到 80%服務(wù)的用戶，而不是花費100%的錢只會用 20%服務(wù)的用戶。中小型企業(yè)或科研院校具備我們目標(biāo)用戶群體的特點。我們在價格和本地化能力比外國公司具備一定優(yōu)勢。4.1.3 創(chuàng)新優(yōu)勢：4.1.3.1創(chuàng)新的計算環(huán)境的自動創(chuàng)建， 備份，恢復(fù)，回收等機制；創(chuàng)新的數(shù)據(jù)存儲解決方案；創(chuàng)新的計算環(huán)境容錯設(shè)計；創(chuàng)新的監(jiān)控系統(tǒng)方案，所有的硬件故障都能在第一時間被檢測報警和及時處理等技術(shù)創(chuàng)新；4

24、.1.3.2創(chuàng)新的企業(yè)信息化管理解決方案，幫助企業(yè)進行信息化改造。 以前如果企業(yè)要增加一套信息化系統(tǒng)是非常繁瑣的事情，現(xiàn)在用戶只需要一張存有信息化系統(tǒng)鏡像的光盤，在云計算平臺上申請信息化系統(tǒng)需要的計算環(huán)境，然后將光盤中的鏡像恢復(fù)到計算環(huán)境中系統(tǒng)就搭建好了，不再需要考慮硬件或軟件或者歷史數(shù)據(jù)的備份問題。4.1.3.3創(chuàng)新的云計算內(nèi)外結(jié)合的應(yīng)用模式，在公司目前的發(fā)展階段上最大限度的擴展用戶群體。4.1.4 團隊優(yōu)勢：4.1.4.1我們擁有年輕且富有激情的精英團隊，極具開創(chuàng)精神，團隊成員具備不同專業(yè)的背景，可以滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的需求。4.1.4.2我們得到高?？蒲袉挝缓秃芏嗉夹g(shù)精英的大力支持，與一些

25、企業(yè)保持著良好的合作關(guān)系。4.1.4.3我們的團隊成員都是中國國民，部分成員有海外留學(xué)經(jīng)歷。 我們都曾在企業(yè)工作或?qū)嵙?xí)，對中國中小企業(yè)的需求有深入的理解。4.1.5 政策優(yōu)勢：隨著中華人民共和國中小企業(yè)促進法和2006 2020 年國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略的實施，中小企業(yè)信息化越來越受到省市各級領(lǐng)導(dǎo)的重視。近年來，我市中小企業(yè)信息化取得了長足進步，深圳市政府制訂了多項和中小企業(yè)信息化相配套的優(yōu)惠政策，始終貫徹大力發(fā)展中小企業(yè)信息化的方針，為中小企業(yè)信息化提供了良好的發(fā)展。深圳市政府鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我們正是這些大學(xué)生中的代表。4.1.6 機會優(yōu)勢4.1.6.1云計算是當(dāng)今IT 領(lǐng)域的研究熱點，已經(jīng)成為

26、IT 業(yè)重要的發(fā)展趨勢，市場前景廣闊。目前還沒有哪一個公司在云計算方面占據(jù)絕對優(yōu)勢，市場格局還不明晰。4.1.6.2目前云計算提供商的主要市場是大型企業(yè)和廣大公眾，中小企業(yè)市場廣闊卻沒有受到足夠重視，盈利模式還不成熟。4.1.6.3擁有技術(shù)優(yōu)勢的外國IT 公司的本地化能力有限， 很難理解我國中小企業(yè)的實際需求。4.1.6.4IT技術(shù)發(fā)展迅猛，企業(yè)的需求也在日新月異的變化，舊有的信息系統(tǒng)已經(jīng)無法滿足當(dāng)今企業(yè)發(fā)展的需求，變革的時間到了。4.1.6.5各類基于云計算的創(chuàng)業(yè)型IT 公司的業(yè)務(wù)主要集中在為普通網(wǎng)民提供某類在線服務(wù)，如 SaaS、在線存儲等，為大中型企業(yè)提供云計算的服務(wù)商還很少，而且為小型

27、企業(yè)提供的云計算服務(wù)也不成熟；4.1.6.6目前云計算服務(wù)提供商多是針對海量數(shù)據(jù)集處理，很少設(shè)計更適合企業(yè)需求的輕量級云計算解決方案，我們有機會成為輕量級云計算的領(lǐng)跑者。4.2.1 技術(shù)的劣勢：4.2.1 1“云計算”是一項新興技術(shù)，需要一定時間才能逐步走向成熟。雖然各大咨詢公司對云計算的市場前景非常有信心，但其市場價值仍需實踐證明。4.2.1.2 “云計算”技術(shù)是一項需要較多技術(shù)積累和大量資本投入才能實現(xiàn)的技術(shù)，所以對一個初創(chuàng)的小企業(yè)，實現(xiàn)和發(fā)展這樣的技術(shù)都有一定的難度和技術(shù)風(fēng)險。4.2.1.3國外一些大公司在云計算領(lǐng)域已經(jīng)取得了一些成就，是云計算技術(shù)的先行者。 相對于初創(chuàng)的小企業(yè)，這些公司

28、擁有絕對的技術(shù)和資金優(yōu)勢，在很多關(guān)鍵技術(shù)上申請了專利或者嚴(yán)格保密，小企業(yè)只有找到更合理的商業(yè)模式，迎合企業(yè)需求，更快的發(fā)展技術(shù)才能生存。4.2.1.4目前“云計算”技術(shù)也只是剛剛起步，至少需要2到 5 年的時間才能逐步成熟。企業(yè)和大眾對“云計算”技術(shù)的接受會需要一個過程，我們需要在這個過程中等待時機。4.2.2 資金的劣勢：我們是剛組建的小公司，還沒有經(jīng)過原始積累的過程，始終面臨資金不足的問題。4.2.3 團隊劣勢：我們的團隊成員都比較年輕，雖然都經(jīng)歷過高等教育的熏陶，但是社會經(jīng)驗不足，對市場的把握很多是基于自己主觀的想象。目前很多提供企業(yè)信息化服務(wù)的公司對用戶的需求理解不夠深刻，我們也會存在

29、類似的問題。只有深入企業(yè)調(diào)查，才能彌補經(jīng)驗不足的劣勢。4.2.4 渠道劣勢：我們的銷售渠道還不完善，營銷人員年紀(jì)較輕，雖然富有激情但是缺乏經(jīng)驗。我們需要積累才能拓寬銷售渠道。4.3 潛在風(fēng)險 請列舉幾個主要的競爭對手或潛在的競爭對手4.3.1 國內(nèi)用友，金蝶等傳統(tǒng)的提供企業(yè)應(yīng)用軟件的公司。用友和金蝶等公司在企業(yè)應(yīng)用軟件市場占有很大的份額，我們的IT基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺雖然是軟硬件供應(yīng)商和企業(yè)之間的橋梁，但是與軟硬件供應(yīng)商之間也不可避免的存在市場競爭；4.3.2IBM 、 HP、微軟等提供云計算服務(wù)的大型IT 公司是我們潛在的競爭對手。 目前 IBM 、微軟等大型公司重點關(guān)注的是為大型企業(yè)構(gòu)建內(nèi)部

30、云計算，或是為公眾服務(wù)的大型公共云計算，關(guān)注中小企業(yè)較少，但隨便有可能涉足。上述公司在技術(shù)上有優(yōu)勢但是由于商業(yè)利益原因?qū)ζ渌镜南到y(tǒng)兼容性很差，不能滿足用戶對計算環(huán)境多樣化的需求。上述公司的產(chǎn)品和自身公司的硬件緊密相連，必須選購特定的硬件才能搭建系統(tǒng)，再加上昂貴的軟件系統(tǒng)費用，成本非中小企業(yè)和科研院?？梢暂p松承擔(dān)，而且后期的升級和維護費用會進一步加大用戶的成本投入。4.3.3 雖然我們和大型公司的市場劃分不同，但是大型公司擁有雄厚的財力和技術(shù)優(yōu)勢，開展業(yè)務(wù)能力較強，不能排除進入中小企業(yè)市場的可能。4.3.4 云計算是當(dāng)今 IT 業(yè)熱點，更是未來重要的發(fā)展趨勢，所以這個領(lǐng)域的競爭日趨激烈是可以

31、預(yù)見的。4.3.5 果我們的 IT基礎(chǔ)架構(gòu)“云計算”平臺為企業(yè)提供的服務(wù)很多依賴于第三方軟硬件提供商的產(chǎn)品，可能受到第三方軟硬件提供商的限制或收購。4.3.6 云計算技術(shù)是當(dāng)今計算機領(lǐng)域的前沿技術(shù)，勢必需要在云計算的研究上持續(xù)投入才能保證技術(shù)領(lǐng)先，所以資金問題一直是威脅我們生存的重要問題。4.3.7 目前，世界仍處于經(jīng)濟危機中，部分企業(yè)會為了縮減成本引入云計算平臺，但是更多的企業(yè)會因為嚴(yán)重的收支不平衡，而縮減在IT 基礎(chǔ)設(shè)施上的投入。經(jīng)濟形勢不確定，使企業(yè)信息化的前景仍撲朔迷離。項目風(fēng)險44 項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及應(yīng)對措施4.4.1 新商業(yè)模式的風(fēng)險我們的商業(yè)模式屬于新型的平臺服務(wù)提供商，客

32、戶對此種商業(yè)模式的理解不深，國內(nèi)商務(wù)環(huán)境亟待完善。此種商業(yè)模式需要我們慢慢探索，不斷總結(jié)，根據(jù)具體市場需求適時調(diào)整，逐步完善。4.4.2 新技術(shù)的風(fēng)險“云計算”技術(shù)仍屬前沿，并不完善， “云計算”的安全性一直受到關(guān)注。我們會根據(jù)企業(yè)的需求提出切實可行的解決方案。4.4.3 經(jīng)營風(fēng)險中小企業(yè)客戶數(shù)目眾多，需求各異，我們是一家以高?？蒲袉挝粸楸尘暗男鲁闪⒐?，面臨最初的客戶不足的問題。公司在營銷上會投入大量資源，建立一支富有激情且機動靈活的銷售團隊，采用合理的激勵措施，逐步拓展銷售渠道。4.4.4 管理風(fēng)險公司處于起步階段，成員普遍比較年輕，雖有激情卻大多缺乏經(jīng)驗。我們準(zhǔn)備制定并嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章

33、制度和標(biāo)準(zhǔn)流程，努力協(xié)調(diào)各職能部門，幫助員工成長，適時引入高級管理人才。4.4.5 財務(wù)風(fēng)險我們公司初設(shè)，需要大量資金注入以發(fā)展業(yè)務(wù)。尋求風(fēng)險投資商的投資可以分擔(dān)財務(wù)風(fēng)險，促進企業(yè)規(guī)范化管理，符合公司的發(fā)展策略。4.4.6 存在的風(fēng)險及應(yīng)對措施“云計算”是IT業(yè)未來重要的發(fā)展趨勢，我們將來可能會與提供云計算服務(wù)的跨國公司正面競爭，還將面臨其他中小軟件提供商的挑戰(zhàn)。機遇與風(fēng)險并行，面對激烈的市場競爭，我們以“助力企業(yè)信息化，為企業(yè)插上飛翔的翅膀”為宗旨，積極進取，不斷創(chuàng)新，對市場和營銷團隊以及激勵政策及時調(diào)整，踏實的努力和無微不至的服務(wù)最終會贏得客戶的贊許。5、項目現(xiàn)狀及價值評估5.1 目前項目

34、的狀態(tài)5.1.1 項目正處于產(chǎn)品開發(fā)和市場調(diào)研階段，即將進入產(chǎn)品試運營， 市場拓展及業(yè)務(wù)運營準(zhǔn)備狀態(tài)；5.1.2 確定了完善的 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺解決方案，對方案的可行性驗證成功，并完成了大部分產(chǎn)品開發(fā)工作；5.1.3 進行了廣泛的市場調(diào)查，具備清晰的盈利模式；5.1.4確定以某高校研究所的計算中心為產(chǎn)品試驗基地，以關(guān)系客戶某中型企業(yè)為產(chǎn)品試運營基地，對產(chǎn)品進行全面的檢驗后再正式投入市場。5.2 項目價值評估5.2.1 本項目應(yīng)用到的云計算技術(shù)是目前IT 業(yè)前沿技術(shù)之一，也是未來的發(fā)展趨勢。在云計算的研究上公司投入了大量的人力和物力，目前項目技術(shù)價值約為100 萬人民幣。我們擁有優(yōu)秀的創(chuàng)

35、業(yè)團隊，每一位成員都具備在各大公司拿到 10 萬以上年薪的水平，創(chuàng)業(yè)團隊在項目的發(fā)展中歷盡艱辛，團隊價值約為 60 萬人民幣。項目產(chǎn)品應(yīng)用廣泛，公司一直在積極尋求合適的商業(yè)模式，多次深入中小企業(yè)單位和高等院?？偛冒噙M行采訪，匯集了大量一線資料，并和相關(guān)行業(yè)協(xié)會、某些企業(yè)以及科研院所建立了一定的關(guān)系，為項目的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，商業(yè)模式和商業(yè)渠道的估值為 20 萬。所以本項目階段目標(biāo)價值應(yīng)該為 180 萬人民幣。我們目前還沒有正式的投資人，所有資金均由創(chuàng)始員工個人集資投入。公司在計算機軟件，硬件和人力成本上投入了很多資源，目前以各種形式投資累計約20 萬人民幣。6、項目運營團隊及架構(gòu)6.1 目前項目

36、運營團隊6.1 1 團隊核心成員 6 人，目前都在在深圳市，吳俊義為項目總負(fù)責(zé)，陳教授負(fù)責(zé)項目的架構(gòu)設(shè)計和研發(fā)，吳俊義兼職市場和銷售負(fù)責(zé)暫時，鄭陽（電子信息工程學(xué)碩士）責(zé)項目的研發(fā)和技術(shù)團隊的管理，暫時合作咨詢公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品需求分析和客戶咨詢，胡波（兼職）責(zé)法律咨詢、合同起草等法務(wù)事宜。公司成立后，基于市場環(huán)境和企業(yè)需求的考慮，計劃在未來將以合肥市為公司運營中心，以某高校研究所的數(shù)據(jù)中心為產(chǎn)品試驗基地，以信息工程學(xué)校培訓(xùn)基地或關(guān)系企業(yè)客戶為產(chǎn)品試運營基地，對產(chǎn)品進行全面的檢驗后再正式投入市場，并即時收集用戶反饋，不斷改進產(chǎn)品和服務(wù)。6.2 項目運營架構(gòu)7、收益來源預(yù)測7.1 收益來源預(yù)測7.1.

37、1 搭建 IT 基礎(chǔ)在線平臺注冊使用的費用；7.1.2圍繞 IT 基礎(chǔ)設(shè)施平臺的增值服務(wù)費用（信息化管理費用，運營維護的費用和系統(tǒng)培訓(xùn)咨詢費用等）；7.1.3為中小企業(yè)提供信息化改造的費用。我們針對用戶實際需求，提供合適的信息化解決方案（包括開發(fā)符合企業(yè)需求的信息系統(tǒng)，運營維護的費用和系統(tǒng)培訓(xùn)咨詢費用或者對企業(yè)軟硬件設(shè)備進行改造等） ；7.1.4信息托管服務(wù)的費用。用戶將服務(wù)托管到我們搭建的外部云計算平臺，按需付費；7.1.5目前為第三方軟硬件產(chǎn)品的搭建提供解決方案和平臺推廣是免費的。當(dāng)平臺發(fā)展成熟的時候，第三方產(chǎn)品可以和我們的平臺捆綁銷售。用戶也可以在我們的平臺上選擇使用哪種第三方軟硬件產(chǎn)品

38、，我們將收取第三方產(chǎn)品的平臺推廣費用。7.2 近三年經(jīng)營目標(biāo)7.2.1 近三年的經(jīng)營目標(biāo)是： 做實現(xiàn)有中小型企業(yè)在線注冊信息化平臺、 行業(yè)信息化業(yè)務(wù)，以相關(guān)項目、合作擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，爭取 2012 年略有盈利、 2013 年盈利 850 萬元、 2014 年盈利 1700 萬元。7.2.2 盈利預(yù)測 ( 單位：萬元 )項目2012 年 2013 年2014 年在線信息化平臺建設(shè)1、中小企業(yè)在線注冊用戶及維護服務(wù)1003005002、中小企業(yè)個性定制推廣及服務(wù)2004008003、集團外信息化服務(wù)50150200云計算平臺業(yè)務(wù)1、云儲存業(yè)務(wù)/200小計35085017008、商務(wù)模式建議我們以“平

39、臺和服務(wù)相結(jié)合”的方式作為商業(yè)模式。 “平臺”指 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺，該平臺可以整合企業(yè)計算資源（包括服務(wù)器，存儲，網(wǎng)絡(luò)和軟件等） ，封裝計算環(huán)境的搭建細(xì)節(jié)，對資源的分配利用進行統(tǒng)一的自動化管理，此平臺能幫助企業(yè)減少資源浪費，提高工作效率，減少運營風(fēng)險。 “服務(wù)”可以分為以下幾項：8.1IT基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺搭建服務(wù)。我們提供整合企業(yè)計算資源搭建IT基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺的服務(wù)，幫助企業(yè)對原有信息化系統(tǒng)進行改造，降低企業(yè)成本，提高企業(yè)效率，為企業(yè)架構(gòu)一個面向未來的平臺。8.2 圍繞 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺的增值服務(wù)。參與系統(tǒng)維護和信息化管理，進一步降低用戶的運營成本和風(fēng)險。8.3 為第三方軟硬件產(chǎn)品的搭建提供解決方案和平臺推廣。我們的云計算平臺為第三方軟硬件產(chǎn)品在企業(yè)中的搭建提供了新的解決方案，第三方產(chǎn)品可以使用我們的云計算平臺為底層搭建方案。8.4 為中小企業(yè)