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文檔簡介
1、第三章 教師薪酬與考核一、教師工資考核標(biāo)準(zhǔn)二、教師考核細則三、教師考核方法與星級評定四、通用業(yè)績獎勵五、市場專員月度任務(wù)及過程考核六、助教月度任務(wù)及過程考核七、派單兼職人員工資考核標(biāo)準(zhǔn)八、考核主管評價表 A九、考核主管評價表 B 十、每月結(jié)班班級考核數(shù)據(jù)一、教師工資考核標(biāo)準(zhǔn)崗位說明:1、受校長或者教學(xué)主管領(lǐng)導(dǎo),直接面對課程的學(xué)員2 、通過實施教學(xué),使學(xué)員對課程產(chǎn)生興趣并形成繼續(xù)求學(xué)欲望 最終成功完成該課程的學(xué)習(xí)并能繼續(xù)在我校求學(xué)。3 、應(yīng)當(dāng)具備的職業(yè)素質(zhì)A 、理解所授課程產(chǎn)品,了解其他課程產(chǎn)品B、熟練運用各種教學(xué)技巧C、良好的職業(yè)習(xí)慣崗位職責(zé):a、負(fù)責(zé)日常教學(xué)工作及教學(xué)產(chǎn)品推廣b、做好課堂教學(xué)
2、管理,并配合助教對班級進行管理工作原則:1、遵守職業(yè)道德,不弄虛作假,不得違反學(xué)校的原則對學(xué)員做虛 假承諾2、不得用帶有明顯敵視的言語攻擊競爭對手或其它培訓(xùn)學(xué)校3、重視團隊協(xié)作,共同成功工作時間:教師職工排班如下:每周40個小時為基本工作時間,教師帶課和坐班時間分為以下幾種類型。A1類班上午1-5A2類班下午1-5B類班135晚C類班246晚D班周六上午+下午E班周日上午+下午F班周六下午+周日下午 周六上午+周日上午1、若教師的帶課類型為(A1 +B+C,則坐班時間為(周三下午和周六上午、周 六下午)2、若教師的帶課類型為(A2+B+C,則坐班時間為(周三上午和周六上午、周 六下午)3、4、
3、若教師的帶課類型為若教師的帶課類型為(A1+B+D,則坐班時間為(周二、四的下午和晚上)(A2+B+D,則坐班時間為(周二、四的上午和晚上)5、若教師的帶課類型為6、若教師的帶課類型為7、若教師的帶課類型為8、若教師的帶課類型為(A1+B+E,則坐班時間為(周二、四的下午和晚上)(A2+B+E,則坐班時間為(周二、四的上午和晚上) (A1+C+D,則坐班時間為(周一、三的下午和晚上)(A2+C+D,則坐班時間為(周二、周四上午和晚上)注:1、坐班時間具體工作由校長或者教學(xué)總監(jiān)安排。2、F類型由非專職教師帶 3、以上排班將全部確保教師每周有完整一天休息日。4、原基本課時暫不變:單周授課超過27.
4、5小時,按1.5倍領(lǐng)取超課時 津貼。薪資結(jié)構(gòu)說明:薪資說明月資=崗位工資+ 超課時津貼+工齡工資+個人業(yè)績獎金+團隊業(yè)績獎金級別崗位工 資超課時津 貼工齡工資個人業(yè)績獎金團隊業(yè)績獎金625元/小時521元/小時41400 元20元/小時工作每滿 一年加30 元/月以此 遞推至第 七年開始 不再增加31200 元1000 元18元/小時詳看下面的說明團隊完成月度任務(wù)前提下,當(dāng)月全繳款項的銷售總額*10%/團216元/小時隊人數(shù)115元/小時試用期(1個月)700元10元/小時說明:個人業(yè)績獎金=單項考核工資*考核得分*100%(單項考核率)學(xué)員評價表出勤率表主管評價表教師聽課 表試聽考核表續(xù)報率
5、100元*學(xué)員評 價表得分/100%50元*抽查3 次以上出勤 率50元*主管評價表得分/100%50元* 3次以上聽課 表得分/100%該班試聽總額*5%*試聽率該班續(xù)報總額*5%*續(xù)報率基本工作任務(wù)及過程考核表姓名職務(wù)所屬部門考核月份上級主管本季度工作任務(wù)及過程考核指標(biāo):1、教師聽課。10分2、教學(xué)主管:10分3、學(xué)員調(diào)查:40分學(xué)員情況。出勤10分;試聽15分;續(xù)報15分員工簽字:上級主管簽時間字本班工作總結(jié):上級主管評價:獎懲措施:參照學(xué)校及教學(xué)部相關(guān)制度員工簽字:上級主管簽字考核得分:時間二、教師考核細則( 一 ) 考核對象 : 所有任課專、兼職教師。( 二 ) 考核內(nèi)容:由三大模塊
6、構(gòu)成。1、教師日常工作表現(xiàn): 50%2、教師教學(xué)質(zhì)量及試聽續(xù)報率: 30%3、教師DEM涪核課:20%( 三 ) 獎懲方法:1、考核排名前 30%的,獎勵 50 元;2、考核結(jié)果直接與教師晉級掛鉤 ( 具體見教師晉級制度) 。3、連續(xù) 3 次被評為合格或有 1 次被評為不合格 , 教師將視情況被降級。4、凡出現(xiàn)大的教學(xué)事故 ( 學(xué)生安全、 上下課遲到早退、 隨意調(diào)課等教學(xué)常規(guī) 工作), 教師當(dāng)期考核降一級 ; 后果嚴(yán)重的 , 立即辭退。( 四) 考核評價細則1、教師日常工作表現(xiàn): 50%(1)教師自評: 15%評價內(nèi)容: 遵守學(xué)校規(guī)章制度、 完成教師任務(wù)、 完成手冊中的各種常規(guī)工 作、個人素質(zhì)
7、提高、擔(dān)任其他工作完成情況。評價方法:教師填寫教師學(xué)期自評表 ,在各欄進行書面評價后打分。(2)主管評價 : 25%考核人:教學(xué)主管。評價內(nèi)容:主要在參考教師自評表的基礎(chǔ)上,通過抽查 ( 包括抽查學(xué)員掌 握情況 ),從被考核教師的職業(yè)道德、專業(yè)發(fā)展水平、教學(xué)行為和教學(xué)效果等情 況角度予以考核等。評價方法 :該項得分由行政和教學(xué)主管填寫主管評價表。(3)教師互評: 10%評價人:所有教師、校長。評價方法:通過聽課予以評價,可以是公開課,也可以是平時上課。但當(dāng) 月評課人數(shù)應(yīng)不少于 3 人次。評課教師聽課前到教學(xué)主管處領(lǐng)取 教師聽課評定 表。計分方法:按評定表各項打分 , 并具體寫出各個項目的優(yōu)缺點
8、。(4)學(xué)員評價: ( 一般不參與分?jǐn)?shù)值,特殊情況具體安排) 高年級班由主管隨機挑選5 名學(xué)生填寫。低年級班由主管或助理電話隨機抽查5 名學(xué)生。 每次參與評價人數(shù)不得低于 4 人,每期學(xué)員均參加一次問卷調(diào)查。2、教師教學(xué)質(zhì)量及試聽續(xù)報率: 50%;班級 50%為合格, 80%以上為優(yōu)秀。3、教師命題Deme考核課20%(1) 步驟:由青少部主任命題考核課程, 一般控制在 36 篇課文,由考核教 師隨機抽取考核篇目,進行Demo課程教學(xué)。(2) 評分標(biāo)準(zhǔn):參照教師聽課評定表,特殊情況特殊處理。三、教師考核方法與星級評定A. 班級考核得分的評分方法:該評分是對本班工作任務(wù)、工作過程的情況進行考核,
9、考核滿分為100分。1、學(xué)員調(diào)查表分?jǐn)?shù)(40分)以該班級所做學(xué)員調(diào)查表平均分計算。2、學(xué)員平均出勤率(30分)以日清表為依據(jù)統(tǒng)計平均出勤率。3、主管打分(30分)根據(jù)主管打分表。B. 教師星級評定標(biāo)準(zhǔn):1、本季度不參加師訓(xùn)考核或考核分?jǐn)?shù)不及格不予晉級,三星級教師師訓(xùn)考核分?jǐn)?shù)必須高于80分。2、不服從教研安排,在該季度有曠工記錄者不參與考核,兩次曠工直接降級。3、 星級教師晉升為一星級教師考核分?jǐn)?shù)必須超過75分,一星級教師若考核分?jǐn)?shù) 低于75分降為星級教師。4、 一星級教師晉升為二星級教師考核分?jǐn)?shù)必須超過80分,二星級教師考核分?jǐn)?shù) 低于80分降為一星級。5、 二星級教師晉升為三星級教師考核分?jǐn)?shù)必
10、須超過85分,三星級教師考核分?jǐn)?shù) 低于85分降為二星級。6三星級教師連續(xù)兩個季度考核分?jǐn)?shù)超過 85分晉升為四星級教師,四星級教師 若兩個季度連續(xù)考核分?jǐn)?shù)低于85分降為三星級。7、四星級教師連續(xù)兩個季度考核分?jǐn)?shù)超過 85分晉升為五星級教師,五星級教師 若連續(xù)兩個季度考核分?jǐn)?shù)低于 85分降為四星級。8、星級教師考核分?jǐn)?shù)超過85分以上并經(jīng)總裁特批直接跳級為二星級。9、考試類全職教師以二星級為起點。10、三星以上教師若有一次分?jǐn)?shù)低于 75分直接降一級。11、試用期教師考核分?jǐn)?shù)若低于 60分予以淘汰,轉(zhuǎn)正后教師若低于 60分予以淘 汰。12、正式教師可以享受相應(yīng)的社保福利。注:星級教師責(zé)任:1、實習(xí)教師
11、必須參加所有新師培訓(xùn)、所有教學(xué)部安排的聽課以及每周三小時的 教研活動。2、星級教師必須每周參與三小時教研活動。3、一星級教師必須承擔(dān)帶新老師的任務(wù)并積極參與每周三小時教學(xué)研討。4、二星級教師必須能獨立開發(fā)某門課程的培訓(xùn)教案,并能培訓(xùn)新教師、承擔(dān)帶新 老師的任務(wù)并積極參與每周三小時教學(xué)研討。5、三星級教師必須能上高中課程、能獨立開發(fā)某門課程的培訓(xùn)教案,并能培訓(xùn)新 教師、承擔(dān)帶新老師的任務(wù)并積極參與每周三小時教學(xué)研討。6四星級教師必須承擔(dān)考試部當(dāng)中一門課程授課能獨立開發(fā)某門課程的培訓(xùn)教案, 并能培訓(xùn)新教師、承擔(dān)帶新老師的任務(wù)并積極參與每周三小時教學(xué)研討。7、所有教師必須參加教學(xué)部定期舉辦的師訓(xùn)并參
12、加考核。注:星級教師在考核過程中必須完成以上工作,否則不予以晉級,如果三星級以 上教師授所要求的課程,則只能降級,如有出現(xiàn)兩次以上安排工作拒絕完成直接降級。 C晉升制度總考核計8分一10分6分一8分(不含8分)1分一6分(不含6分)考核優(yōu)秀者課時津貼 按原來的津貼的120% 領(lǐng)取考核合核者課時津貼 按原來的津貼的100% 領(lǐng)取考核不合格者課時津 貼按原來的津貼的80% 領(lǐng)取注:1、按班考核內(nèi)容:學(xué)員評價(調(diào)查表),學(xué)員情況(出勤率,試聽,續(xù)報),主管評價,教 師互評(聽課);具體考核如下:前三名給予晉升一星級,后10%名的教師由教學(xué)部安排培訓(xùn)工作或淘汰; 按考核優(yōu)秀、合格、不合格分別給予120
13、% 100% 80%課時津貼(考核當(dāng)月將影響前三月超課 時是補貼防范;2、教職工工作滿一年自動晉升一星級,但在一年中有一次考核為后10%名不予升級。教學(xué)主管:教師考核星級評定星級教師評定年限及待遇: 每年設(shè)兩次考核,通過考核的教師方可晉升為星級教師并享受相應(yīng)的課時 津貼1、 新教師轉(zhuǎn)正后半年內(nèi)考評達優(yōu)可申請為一星級教師:課時津貼基準(zhǔn)為 12 元/ 課時。2 、一星級教師半年內(nèi)考評達優(yōu)可申請成為二星級教師:課時津貼基準(zhǔn)為 14 元/ 課時。3 、二星級教師半年內(nèi)考評達優(yōu)可申請成為三星級教師:課時津貼基準(zhǔn)為 16 元/ 課時。4 、三星級教師半年內(nèi)考評達優(yōu)可申請成為四星級教師 : 課時津貼基準(zhǔn)為
14、18 元/ 課時。5 、四星級教師半年內(nèi)考評達優(yōu)可申請成為五星級教師:課時津貼基準(zhǔn)為 20 元/ 課時。6 、五星級教師一年內(nèi)考評達優(yōu)可申請為一級培訓(xùn)師: 課時津貼基準(zhǔn)為 22 元 / 課時。7、 初級培訓(xùn)師一年內(nèi)考評達優(yōu)可申請為二級培訓(xùn)師: 課時津貼標(biāo)準(zhǔn)為 25 元/ 課時。8、每學(xué)期續(xù)報率低于 50%的不能晉級,所帶班級中只要有一個班級續(xù)報率 低于 35%則降一級。9、連續(xù) 3 次被評為合格或有 1 次被評為不合格 , 教師將視情況被降級。10、凡出現(xiàn)大的教學(xué)事故 ( 學(xué)生安全、上下課遲到早退、隨意調(diào)課等教學(xué)常 規(guī)工作), 教師當(dāng)期考核降一級 ; 后果嚴(yán)重的 , 立即辭退四、通用業(yè)績獎勵1
15、、講座活動或現(xiàn)場咨詢會舉辦 : 一次活動產(chǎn)生一個有效咨詢量計 1 元, 以此 累計,封頂 100元2、學(xué)校渠道招生: 在不打折的前提下,按銷售額的 6%進行提成(含給相關(guān)教師 的酬勞)3、團體培訓(xùn),獎金以全繳培訓(xùn)費金額的 3%計4、各類文章編寫標(biāo)準(zhǔn)如下 :a、600 字以下,30 元/ 篇 b、600 000 字 60 元/ 篇 c、10012000 字 80 元/篇d、 2000字以上,120 元/篇注:省級以下平面媒體登,則為 1.5 倍計;國家級以上,則為 3 倍計算。 拉贊助廣告:按總金額的 3%抽成( 具體獎品不能計入); 教學(xué)點合作 :合同期 2年以上(含兩年) ,開班人數(shù)在 20
16、人以上(含20人), 獎勵 150 元/點,不符以上條件的, 在準(zhǔn)許開班的前提下 ,獎勵 100元/點,只簽合 同不能開班的不計業(yè)績。 內(nèi)部員工介紹親朋好友學(xué)習(xí) , 經(jīng)教學(xué)總監(jiān)或營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后可享受89折優(yōu)惠。營銷部:教學(xué)部:財務(wù)部: 校 長:五、市場專員月度工作任務(wù)及過程考核表姓名職務(wù)所屬部門考核月份考核工資上級主管本月工作任務(wù)及過程考核指標(biāo):1、整合各方面資源將市場活動方案執(zhí)行到位,并迅速及時地挖掘賣點,通過文字組織,形成市場亮點,并使通過活動及平面宣傳、網(wǎng)絡(luò)等方式產(chǎn)生的咨詢量達300個60分2、 詳細做好月度計劃、每個市場活動方案并及時進行書面數(shù)據(jù)總結(jié)分析20分3、 活動咨詢量成本小于等
17、于25兀/人10分4、 處理事務(wù)效率咼,并將事情的進展及時反饋給上級10分員工簽 字:上級主管簽時間字本月工作總結(jié):上級主管評價:獎懲措施:參照學(xué)校及營銷部相關(guān)制度員工簽字:上級主管簽字考核得分:時間六、助教月度工作任務(wù)及過程考核表姓名職務(wù)所屬部門考核月份考核工資上級主管本月工作任務(wù)及過程考核指標(biāo):a、 班級正式上課前助教須對學(xué)員進行點名并在點名表中做好記錄,如有學(xué)生缺課,則需立即同該生聯(lián)系,詢問缺課原因并做好相關(guān)記錄20分b、所帶班級新開班時,助教需落實好所帶新班學(xué)生的人數(shù)、人名及書藉、聽課證、等相關(guān)物品,同時需對學(xué)生做好自我介紹、制度宣講及其它剛?cè)雽W(xué)時的相關(guān)指引10分c、 助教每周必須同1
18、2位學(xué)員進行詳細溝通,并做好相關(guān)的詳細紀(jì)錄20分d、對于學(xué)校的相關(guān)各項通知,助教必須按照要求及時準(zhǔn)確地傳遞給學(xué)生,如碰上緊急事情不能直接通知到當(dāng)事人,務(wù)必通過其它備用途徑(如其它電話、email、QQ留言等方式)進行通知,同時做好相關(guān)準(zhǔn)確記錄10分e、對于所帶班級續(xù)報名學(xué)員,助教須妥善做好續(xù)報宣傳工作、報名手續(xù)及相關(guān)的服務(wù)指 引20分f、如所帶班級有寄宿學(xué)員,班級秘書必須每周至少一次至宿舍對寄宿學(xué)員進行溝通, 并做好相關(guān)記錄,及時妥善地對存在冋題進行解決 20分員工簽字:上級主管簽時間字本月工作總結(jié):上級主管評價:獎懲措施:參照學(xué)校及教學(xué)部相關(guān)制度員工簽字上級主管簽 字考核得分時間七、派單人員
19、工資考核標(biāo)準(zhǔn)崗位說明:受市場專員的領(lǐng)導(dǎo),在指定的時間,指定的地點做宣傳活動,并保質(zhì)完成任 務(wù)。崗位職責(zé):a、派單人員按計劃時間抵達派發(fā)地;b、發(fā)放時應(yīng)該注意有意識地尋找潛在目標(biāo)客戶群體發(fā)放;c、發(fā)放時不能強迫行人接受;發(fā)放時不能將單頁折疊強行塞進行人的自行 車前筐或后座,如有丟棄的應(yīng)該隨時撿起來處理;d、 在同一派單地點需有兩個派單人員,每兩個派單地點距離不少于50米; 在學(xué)校食堂(閱覽室)人才市場、電腦城等地發(fā)放時,只發(fā)放給出來的客戶;e、派發(fā)人員可根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容對有興趣的咨詢者進行簡單的咨詢,更多詳細 內(nèi)容請咨詢者電話致電到中心或者直接到中心上門咨詢;f、讓咨詢者填寫咨詢登記表,交回給中心進
20、行篩選有效咨詢量后進行回訪, 并匯報發(fā)放情況。工作原則:熟練掌握發(fā)放技巧、溝通技巧及每次發(fā)放傳單的內(nèi)容,懂得為客戶講解。認(rèn) 真切實,不弄虛作假,如實反饋。薪資結(jié)構(gòu)說明:實發(fā)工資二基本工資*考核系數(shù)+有效咨詢量獎勵+報名業(yè)績獎勵發(fā)放天數(shù)基本 工資有效 咨詢量(個)考核 系數(shù)有效咨詢 量獎勵報名業(yè)績 獎勵月度獎金備注一天(8個小 時)4000.75一個有效 咨詢量為:1元/人咨詢者報名則以10元/人計月報名人 數(shù)累計每 達5人,獎勵50元, 以此遞增 統(tǒng)計1 薪資 中含餐 費和交 通費2 若發(fā) 現(xiàn)沒按 要求發(fā) 放,或采 取將傳 單丟棄 等弄虛 作假手 段則扣 罰全部 工資1 50.9101元111
21、51.216以上1.5半天(4個小 時)2000.751 30.9461工一10-rr"1.2元11以上1.5小時6元/時3個小時以上每小時5元含餐費, 交通費 另計備注:有效咨詢量是指經(jīng)校方查實,有聯(lián)系人,聯(lián)系方式,并且該人 確實有咨詢意向,并經(jīng)課程顧問邀約后上門的,方可計為有效咨詢量。每個月 25 日( 若碰到周末,則順推至周二)統(tǒng)一發(fā)放工資,若有報銷的費用,必須帶齊 報銷規(guī)范 : 聯(lián)系電話、發(fā)放時間、地點、同行人。八考核主管評價表A年月 日教師: 主管:填表方法: 請打分1 10分評價指標(biāo)分?jǐn)?shù)一級指標(biāo)二級指標(biāo)教學(xué)水平試聽率(10*試聽率)續(xù)報率(10*續(xù)報率)續(xù)報業(yè)績未完成一次扣 2分教師聽課評價(聽課表平均分)學(xué)員反饋(每次投訴扣1-3分)教案編寫水平(教案編寫平均分)教學(xué)常規(guī)執(zhí)行情況按照教學(xué)常規(guī)要求執(zhí)行(違反每次扣1-2分)按時按量做電訪和家校聯(lián)系表(沒做一次扣2分,每完成要求數(shù)量每次 扣1分)
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