文具店創(chuàng)業(yè)企劃書

1、文具店創(chuàng)業(yè)企劃書導(dǎo)語：學(xué)生文具是文具用品一個(gè)最重要的分支， 主要使用群體是學(xué)生。以下小編為大家介紹文具店創(chuàng)業(yè)企劃書文章，僅供參考！文具店創(chuàng)業(yè)企劃書篇一行業(yè)簡介筆、墨、紙、硯等文化用品的總稱?，F(xiàn)代的釋義應(yīng)該指 辦公室內(nèi)常用的一些現(xiàn)代文具：簽字筆、 水筆、鋼筆、鉛筆、圓珠筆等 。以及筆筒等配套用品。其他辦公用品還包括：辦公用紙、裁紙刀、尺、筆記本、文 件袋、文件封套、計(jì)算器等。鑒于傳統(tǒng)的文具，文具在當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)廣泛的應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng) 域，不論規(guī)模大小，常用范疇，文具用品已經(jīng)成為不可缺少的常用物 品。學(xué)生文具是文具用品一個(gè)最重要的分支， 主要使用群體是學(xué) 生。學(xué)生文具品類包括：筆袋、筆盒、鉛筆、自動(dòng)鉛筆

2、、水彩筆、 白板筆、圓珠筆、中性筆、油畫棒、油性筆、蠟筆、鋼筆、書包、橡 皮擦、削筆機(jī)、筆削、液體膠水、固體膠、尺類、圓規(guī)、美工刀、剪 刀、書套、修正帶、文件夾、本冊(cè)、文件袋、畫板等等。學(xué)生文具學(xué)生文具是文具用品一個(gè)最重要的分支， 主要使用群體是學(xué) 生。學(xué)生文具品類包括：筆袋、筆盒、鉛筆、自動(dòng)鉛筆、水彩筆、 白板筆、圓珠筆、中性筆、油畫棒、油性筆、蠟筆、鋼筆、書包、橡 皮擦、削筆機(jī)、筆削、液體膠水、固體膠、尺類、圓規(guī)、美工刀、剪 刀、書套、修正帶、文件夾、本冊(cè)、文件袋、畫板等等。辦公文具辦公文具，顧名思義，就是辦公用的文具，與學(xué)生文具有著 很大的差別。辦公文具主要的定位人群是企業(yè)，事業(yè)單位，工

3、廠，政 府機(jī)關(guān)等，辦公文具一個(gè)特點(diǎn)是追求實(shí)用耐用，不求流行花樣。這也 是與學(xué)生文具一個(gè)不同之處。辦公文具的分類也很廣泛，如三針一釘，會(huì)計(jì)用品，文管用品，單據(jù)憑證等，詳細(xì)分類可參考求材網(wǎng)商城。值得一提的是，有些 勞動(dòng)用品，茶水用品現(xiàn)在也被一些文具公司納入到辦公用品之內(nèi)，因?yàn)樗麄円彩寝k公所需的東西。詳細(xì)分類一、文具事務(wù)用品1、文件檔案管理類：有孔文件夾（兩孔、三孔文件夾）、無 孔文件夾（單強(qiáng)力夾、雙強(qiáng)力夾等）、報(bào)告夾、板夾、分類文件夾、掛 勞夾、電腦夾、票據(jù)夾、檔案盒、資料冊(cè)、檔案袋、文件套、名片盒 /冊(cè)、CD包/冊(cè)、公事包、拉鏈袋、卡片袋、文件柜、資料架、文件 籃、書立、相冊(cè)、圖紙夾2、桌面用品

4、：訂書機(jī)、起釘器、打孔器、剪刀、美工刀、切紙刀、票夾、釘針系列、肖U筆刀、膠棒、膠水、膠帶、膠帶座、計(jì) 算器、儀尺、筆筒、筆袋、臺(tái)歷架3、辦公本?。簾o線裝訂本、螺旋本、皮面本、活頁本、拍紙本、便利貼、便簽紙/盒、會(huì)議記錄本4、書寫 修正用品：中性筆（簽字筆）、圓珠筆、鉛筆、臺(tái)筆、白板筆、熒光筆、鋼筆、記號(hào)筆、水彩筆、POP筆、橡皮、修正液、修正帶、墨水筆芯、軟筆、蠟筆、毛筆5、財(cái)務(wù)用品：賬本/賬冊(cè)、無碳復(fù)寫票據(jù)、憑證/單據(jù)、復(fù)寫紙、用友耗材、票據(jù)裝訂機(jī)、財(cái)務(wù)計(jì)算器、印臺(tái) /印油、支票夾、 專用印章、印章箱、手提金庫、號(hào)碼機(jī)6、輔助用品：報(bào)刊架、雜志架、白板系列、證件卡、包裝用品、臺(tái)座系列、證書

5、系列、鑰匙管理7、電腦周邊用品：光盤、U盤、鍵盤、鼠標(biāo)、移動(dòng)硬盤、 錄音筆、插線板、電池、耳麥、光驅(qū)、讀卡器、存儲(chǔ)卡8電子電器用品：排插二、辦公耗材1、打印耗材：硒鼓、墨盒、色帶2、裝訂耗材：裝訂夾條、裝訂膠圈、裝訂透片、皮紋紙3、辦公用紙：復(fù)印紙、傳真紙、電腦打印紙、彩色復(fù)印紙、相片紙、噴墨打印紙、繪圖紙、不干膠打印紙、其他紙張4、IT耗材：網(wǎng)線、水晶頭、網(wǎng)線轉(zhuǎn)換接頭、視頻線、電源線三、日雜百貨日用品：生活用紙、一次性用品、清潔用品、勞保用品、五 金工具、碳酸飲料、辦公茶 咖啡、純凈水、方便食品四、辦公設(shè)備1、事務(wù)設(shè)備：碎紙機(jī)、裝訂機(jī)、支票打印機(jī)、考勤機(jī)、點(diǎn) 鈔機(jī)、過塑機(jī)、名片掃描儀、電話機(jī)

6、2、IT設(shè)備：電腦、投影儀、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、打印機(jī)、多 功能一體機(jī)、掃描儀、相機(jī)、攝像機(jī)、交換機(jī)、路由器、貓3、辦公電器：加濕器、飲水機(jī)、電風(fēng)扇、吸塵器 五、辦公 家具 文件柜、更衣柜、多屜柜、雜柜、保險(xiǎn)柜、辦公桌、辦公椅六、財(cái)務(wù)用品包括：1、手工記賬： 賬本（總賬、明細(xì)賬、日記賬等等）憑 證（收入憑證、支出憑證、轉(zhuǎn)賬憑證）報(bào)表（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等 等）鋼筆（最好是財(cái)務(wù)專用的那種）墨水（藍(lán)、黑、紅色）算盤 （現(xiàn)在基本上都用計(jì)算器了）尺、回形針、大頭針 科目章、自己 姓名圖章、印泥 出納需要各類銀行結(jié)算憑證（貸記憑證、電匯憑證、 支票等等，可去銀行購買），有條件的可以為出納配置點(diǎn)鈔機(jī)等 其 他

7、2、電腦記賬 電腦（含打印機(jī)、最好能接入寬帶）電腦記賬憑 證 財(cái)務(wù)軟件 鋼筆（最好是財(cái)務(wù)專用的那種）墨水（藍(lán)、黑、 紅色）算盤（現(xiàn)在基本上都用計(jì)算器了）尺、回形針、大頭針、橡皮筋出納需要各類銀行結(jié)算憑證（貸記憑證、電匯憑證、支票等 等）國內(nèi)文具企業(yè)面臨著諸多的壓力，不僅備受國內(nèi)文具同行的低價(jià) 惡性競爭，還要經(jīng)受近兩年國際資本不斷滲入的沖擊，如0FFICE1斯普瑪?shù)纫呀?jīng)捷足先登并分別在上海、廣州等地開設(shè)了自己的連鎖分 店。經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)要求中國文具企業(yè)要從世界大分工和比較 成本優(yōu)勢(shì)的角度選擇自己在新經(jīng)濟(jì)格局中的位置。中國的相對(duì)優(yōu)勢(shì)就是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中日漸成熟的加工能力和大量廉價(jià)的勞動(dòng)力以及和生產(chǎn)

8、 力相適應(yīng)的成熟先進(jìn)的管理能力。要做好文具行業(yè)品牌的全球化經(jīng)營，就必須做好文具品牌本 身文化內(nèi)涵的全球化滲透。這個(gè)滲透不是“拿來主義”，也不是簡單 的“本本主義”，而是實(shí)實(shí)在在的文化融合和滲透。 不僅建構(gòu)國內(nèi)文 具的網(wǎng)鏈?zhǔn)胶献鳎c國際的文具企業(yè)進(jìn)行合作和交流。 把競爭變 成競合，將是中國文具產(chǎn)業(yè)全面全球化和品牌化的必由之路。禮品文具禮品文具是近年來從文具系列中獨(dú)立出來的一個(gè)新的文具 概念。從上海澤楷文具的禮品鋼筆暢市場(chǎng)來看， 禮品文具是推動(dòng)未來 中國往中、高檔文具發(fā)展的動(dòng)力。禮品文具主要是指在中國特有文化 背景下，以禮品、饋贈(zèng)的行式而產(chǎn)生的文具系列。一般禮品文具做工精致，包裝優(yōu)美，產(chǎn)品質(zhì)量

9、從中、高端，奢侈分布不等。特別隨著中國文具行業(yè)的發(fā)展。中國的禮品文具朝著 專業(yè)化、藝術(shù)發(fā)展。國外的禮品文具發(fā)展遠(yuǎn)比中國早，特別是鋼筆、書寫紙，快 速貼等書寫文具，早己非常成熟。像大家熟知的派克 （Parker），貝卩是 目前禮品鋼筆的龍頭。但近年來，隨著上海澤楷禮品文具（特別是禮 品鋼筆）的后來居上，禮品文具國外獨(dú)霸的局面已經(jīng)被打破。發(fā)展史發(fā)展過程一個(gè)行業(yè)的誕生是隨著巨額利潤的產(chǎn)生而產(chǎn)生，大都須經(jīng)歷起步階段、競爭階段、成熟階段。當(dāng)市場(chǎng)的競爭成熟后，即該行業(yè)利 潤與其他行業(yè)利潤相當(dāng)且趨穩(wěn)定時(shí)， 這個(gè)行業(yè)即成熟了。這是行業(yè)發(fā) 展的規(guī)律，也是文具行業(yè)的成長路徑。文具行業(yè)的形成時(shí)間大概在20世紀(jì)80年

10、代末與90年代初， 是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中，從百貨業(yè)中分化出來的。文具行業(yè)在 中國的企業(yè)家眼里似乎是不大起眼的， 但文具行業(yè)卻也成了中國輕工 產(chǎn)業(yè)發(fā)展最迅速、最完善的一個(gè)行業(yè)。中國文具及辦公用品市場(chǎng)的年 銷售額超過1000億元人民幣。文具發(fā)展初期，國內(nèi)生產(chǎn)廠家較少，產(chǎn)品較多依賴進(jìn)口，且 需求不斷增大。隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，文具行業(yè)從過去的簡單消費(fèi)轉(zhuǎn) 變成當(dāng)前全方位消費(fèi)，企業(yè)、個(gè)人對(duì)文化用品的需求也越來越成熟。 據(jù)國內(nèi)報(bào)紙報(bào)道，中國文具市場(chǎng)容量已突破人民幣1000億元，近年文具市場(chǎng)發(fā)展步伐均達(dá)兩位數(shù)。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，集團(tuán)購買力的 提高，將更加加速此行業(yè)的發(fā)展。如果把文具行業(yè)的發(fā)展分為初級(jí)階

11、 段、競爭階段、成熟階段的話，目前文具行業(yè)已進(jìn)入了競爭階段，競 爭方式也由單一的競爭轉(zhuǎn)向服務(wù)、管理、購物環(huán)境等多方位競爭。面 對(duì)品種繁多的文具用品，消費(fèi)者可選擇的余地也越來越多，國外競爭 對(duì)手的涌入（如法國品牌馬培德在昆山設(shè)廠），整個(gè)市場(chǎng)的競爭壓力不 斷加強(qiáng)，未來的競爭也將更加殘酷。發(fā)展特點(diǎn)一、市場(chǎng)潛力大，購買力增加。中國現(xiàn)有中小學(xué)生約1.8億人，大學(xué)生約300萬人，成人在校生約5000萬人，企事業(yè)單位領(lǐng) 導(dǎo)約3400萬人。社會(huì)的發(fā)展要求進(jìn)一步增強(qiáng)國民的文化教育素質(zhì)， 教育投資大幅增加，文具行業(yè)有著十分廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。二、文儀文體用品多元化、多層次消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，且向 高檔產(chǎn)品發(fā)展。三、電腦

12、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的辦公和學(xué)習(xí)方式發(fā)生了新四、在商品流通環(huán)節(jié)上，外資企業(yè)已進(jìn)入了批發(fā)零售業(yè)，在 電子商務(wù)方面有較強(qiáng)的發(fā)展勢(shì)頭。五、政府的采購已從試運(yùn)行擴(kuò)大到普遍行為， 較高價(jià)值的辦 公用品如復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)將很快納入政府采購范圍。隨著文具專賣店、 專業(yè)化市場(chǎng)漸趨成熟，批發(fā)市場(chǎng)影響力逐漸減少。這就要求經(jīng)營者的 管理水平和服務(wù)內(nèi)涵要向高層延伸，以品牌為主的中高檔產(chǎn)品將成為 消費(fèi)的主流，另外隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，無毒以及采用再生材料 研制的文具用品也將成為消費(fèi)主流。發(fā)展數(shù)據(jù)中國文具辦公用品行業(yè)的發(fā)展尤為迅速，產(chǎn)品更新?lián)Q代較快，品質(zhì)明顯提咼，花色品種和國外基本接軌，產(chǎn)品的技術(shù)含量也有 很大的提高。文

13、具行業(yè)作為國內(nèi)迅速崛起的一個(gè)輕工產(chǎn)品，在國際市場(chǎng)上起著越來越重要的作用。2006年全年中國全部文化用品制造企 業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值30, 699, 404千元，比上年同期增長17%全 年實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入29,846,140千元，比上年同期增長16.15%; 全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤總額1，329, 092千元，比上年同期增長13.6%。 2007年1-12月中國全部文化用品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值38,678, 925千元，比上年同期增長 22.50%;2008年1-10月中國全部文 化用品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值 33, 083, 860千元，比上年同 期增長9.34%。行業(yè)困境貼牌生產(chǎn)無利

14、可圖由于絕大多數(shù)文具生產(chǎn)企業(yè)都是做貼牌生產(chǎn)，沒有品牌、沒 有高附加值、在國際上“裸奔”已經(jīng)幾乎讓中國企業(yè)陷入絕境?！白鐾赓Q(mào)文具，幾乎沒有什么利潤，把手頭的單子做完就不想做了?！保?寧?？h一家文具企業(yè)的總經(jīng)理接表示，因?yàn)闊o利可圖，這家企業(yè)已經(jīng)打算停產(chǎn)。中國是世界文具制造的中心之一，中國文具生產(chǎn)能力占世界 近40%而且比重愈來愈呈上升趨勢(shì)。世界大型的撲克牌、長尾夾生 產(chǎn)廠家均在中國寧波。中國文具生產(chǎn)廠家有相當(dāng)一部分是以外貿(mào)出 口、OEMfe產(chǎn)為主的加工企業(yè)。因此，對(duì)中國文具企業(yè)而言，把握海 外市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀十分重要。內(nèi)銷也非坦途文具這個(gè)行當(dāng)里，廠家和一級(jí)批發(fā)商賺得都很少，就靠走量， 相比較而言，由于

15、廠家有員工、廠房、原材料等支出，利潤更薄?！?008 年以來經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，很多小廠都倒閉了?！睂?duì)此，貝發(fā)集團(tuán)董事長邱智銘指出，文具行業(yè)洗牌的機(jī)遇已經(jīng)到來，金融危機(jī)過后，中國 文具產(chǎn)業(yè)的版圖將發(fā)生重大變化，中國文具產(chǎn)業(yè)的出路在于一是創(chuàng) 新，二是內(nèi)外貿(mào)并舉。中國發(fā)展戰(zhàn)略打造文具產(chǎn)業(yè)圈放眼國內(nèi)，全國各地的文具企業(yè)經(jīng)過了多年的大浪淘沙，已 經(jīng)基本形成了以寧波為代表的長江三角洲和以汕頭為代表的珠江三 角洲兩大產(chǎn)業(yè)圈。寧波擁有如廣博、得力、彬彬、貝發(fā)等國內(nèi)國際著 名的文具企業(yè)，汕頭擁有如齊心、雅孚等知名品牌企業(yè)。但是，在看 到這兩大產(chǎn)業(yè)圈的同時(shí)，還應(yīng)該看到混跡于這兩大產(chǎn)業(yè)圈內(nèi)或游離于 兩大產(chǎn)業(yè)圈外的小型文

16、具生產(chǎn)企業(yè)， 他們甚至沒有品牌，沒有環(huán)保措 施或者是完全手工加工型。只有把這些文具產(chǎn)業(yè)融合到一個(gè)、兩個(gè)或 者多個(gè)大的產(chǎn)業(yè)圈內(nèi)，形成文具產(chǎn)業(yè)同盟集團(tuán)化，才能夠共發(fā)展、同 進(jìn)步，才能夠與國際大型的文具旗艦店相抗衡， 才能夠獲得更多的勞 動(dòng)利益和制造利潤。文具行業(yè)也有許多相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)鏈， 譬如紙制品文具，不僅 僅需要能夠大量供應(yīng)、質(zhì)量較好、包括運(yùn)輸在內(nèi)成本較低的原材料， 還需要建立完整的印刷、包裝等的產(chǎn)業(yè)鏈。廣博文具在開始真正生產(chǎn) 文具行業(yè)前，就是做彩印包裝的，因此做紙制品文具只是一種衍生而 已。綜上，建構(gòu)全球經(jīng)濟(jì)化下的文具產(chǎn)業(yè)圈，是中國文具產(chǎn)業(yè)走向旗 艦式發(fā)展，文具品牌化發(fā)展的關(guān)鍵。制定行業(yè)規(guī)范盡

17、管，中國一部分企業(yè)僅僅把“中國制造”局限在單純做OEM或者做ODM這樣的層面，但是，某些有著全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展宏觀思路 的企業(yè)家，還是在積極尋求塑造自身品牌的發(fā)展， 以此來試圖擺脫因 依附在加工或半加工的產(chǎn)業(yè)鏈條上的制約。 中國文具產(chǎn)業(yè)大多是民營 經(jīng)濟(jì)或者合資企業(yè)，在規(guī)模上和專業(yè)化程度上都有欠缺， 因此通過制 定行業(yè)規(guī)范，建構(gòu)網(wǎng)式聯(lián)合體，不僅可以保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、避免惡性競 爭，還能夠通過合理分工、利益搭配來建構(gòu)文具旗艦式發(fā)展。品牌化和全球化國內(nèi)文具企業(yè)面臨著諸多的壓力，不僅備受國內(nèi)文具同行的低價(jià)惡性競爭，還要經(jīng)受近兩年國際資本不斷滲入的沖擊，如OFFICE1斯普瑪?shù)纫呀?jīng)捷足先登并分別在上海、廣州等地開

18、設(shè)了自 己的連鎖分店。經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)要求中國文具企業(yè)要從世界大 分工和比較成本優(yōu)勢(shì)的角度選擇自己在新經(jīng)濟(jì)格局中的位置。中國的相對(duì)優(yōu)勢(shì)就是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中日漸成熟的加工能力和大量廉價(jià)的勞動(dòng)力 以及和生產(chǎn)力相適應(yīng)的成熟先進(jìn)的管理能力。要做好文具行業(yè)品牌的全球化經(jīng)營，就必須做好文具品牌本 身文化內(nèi)涵的全球化滲透。這個(gè)滲透不是“拿來主義”，也不是簡單 的“本本主義”，而是實(shí)實(shí)在在的文化融合和滲透。 不僅建構(gòu)國內(nèi)文 具的網(wǎng)鏈?zhǔn)胶献?，更要與國際的文具企業(yè)進(jìn)行合作和交流。 把競爭變 成競合，將是中國文具產(chǎn)業(yè)全面全球化和品牌化的必由之路。一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概況主要經(jīng)營范圍：擬成立企業(yè)（機(jī)構(gòu)）類型：生產(chǎn)制造 零售 批

19、發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè) 口 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目持有者的個(gè)人情況以往與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的人生經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容）：教育背景，培訓(xùn)學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容）: 文具店創(chuàng)業(yè)企劃書篇二一、文體用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之一：市場(chǎng)空間較大我們的市場(chǎng)就是我們學(xué)校的在校大學(xué)生，因此我們的產(chǎn)品也 會(huì)符合我們大學(xué)生的需求的，物美價(jià)廉是我們的追求。創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之二：投資收益看好據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表的信息顯示，我們每天的盈虧平衡點(diǎn)是約是 2800/30/0.45=207元，這個(gè)數(shù)字是個(gè)對(duì)我們來說很容易達(dá)到的數(shù)字。 我們投資后，大概在一年左右就可回收成本了。創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之三：入行門檻不高大學(xué)生文體用品店，對(duì)我們沒有太大的

20、專業(yè)要求，只要我們 熱愛學(xué)習(xí)，喜歡結(jié)交朋友，又善于溝通，就能開張迎客。開這樣的店， 對(duì)店面的要求也不高，我們只要租下一個(gè)小店鋪就好了。 文體用品店 的顧客大都多是我校大學(xué)生，在廣告宣傳上也很省力我們可以利用我 們是學(xué)生來宣傳我們的產(chǎn)品，只要我們的商品質(zhì)量好，再有點(diǎn)特色， 我相信無需投入太多的廣告費(fèi)用就能為我們帶來很好的效益。二、市場(chǎng)分析1. 需求分析：只要是大學(xué)生，都是需要文體用品的，所以，我們的產(chǎn)品不 用害怕會(huì)滯銷，而且我們的產(chǎn)品并不像鮮花那樣易腐敗，所以我們可 以放心大膽的賣。我們大學(xué)生很在意文體用品的質(zhì)量的，由于我校周圍的文體 用品都很差，想買好的文體用品就得跑到市中心很是麻煩， 我們的

21、開 的店剛好能填補(bǔ)這一空白。我們相信群我的同學(xué)們，更相信我們的品 牌。當(dāng)我們以同樣的價(jià)格但賣更好的商品時(shí)， 沒有人會(huì)拒絕來我們店 買文體用品。2. 市場(chǎng)調(diào)研：我們?cè)诖酥白隽艘幌抡{(diào)查發(fā)現(xiàn)其實(shí)有約 80%勺人覺得我們 用的文體用品質(zhì)量差，價(jià)格高。但對(duì)此現(xiàn)狀他們也很無奈。目前我校周圍的文體用品店不多，而且其商品擺設(shè)雜亂不堪，店鋪陳舊，看起來絕對(duì)像個(gè)雜貨店。3. 競爭分析：那些店面陳舊不堪的，商品質(zhì)量差，價(jià)格昂貴的店，對(duì)于我 們來說，他們的競爭力是很弱的。店面的形象會(huì)直接影響到它的收益， 好的店面無疑會(huì)給大家好的印象，即使賣的是同樣的商品，一樣的價(jià) 格，難道你會(huì)去印象不好的店里選購，更何況我們店里面

22、的商品更加 價(jià)廉物美。我們的品牌是晨光和其他的知名品牌，所以我們完全有信心 在質(zhì)量和服務(wù)上超越那些貌似雜貨店的文體用品店。4.市場(chǎng)定位我們的顧客是我們學(xué)校的大學(xué)生。只要有好的文體用品，他 們?cè)趦r(jià)格方面是不會(huì)太講究的，這為我們的經(jīng)營帶來了很多方便。由于我校的同學(xué)來自五湖四海，存在著經(jīng)濟(jì)上的差異，我們 也會(huì)存一些高檔的文體用品來滿足一些較為富有的同學(xué)的需求。其實(shí)同學(xué)們只要能安安穩(wěn)穩(wěn)的把我們商品用結(jié)束就行，我們 的品牌是晨光，滿足這一點(diǎn)是沒有任何問題的。我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們完全有理由相信我們能把“晨陽”經(jīng) 營好三、產(chǎn)品介紹晨光的文具有很多種類：我們起初進(jìn)貨的數(shù)量不會(huì)過大，式樣上我們盡量追求多樣 化。

23、體育類用品除了保證產(chǎn)品質(zhì)量外，我們?cè)跀?shù)量上也會(huì)有一定的儲(chǔ) 備。體育類用品是很重要的大件用品，價(jià)格也高，我想同學(xué)們?cè)谶x購 這樣的商品時(shí)一定會(huì)進(jìn)行仔細(xì)的對(duì)比和選擇的。 名牌的文體用品，價(jià) 格也高，也是我們的利潤點(diǎn)。我們確立好的主打產(chǎn)品是晨光和一些較 為出名的體育用品。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，文體用品店的大部分面積還是被體育用品占據(jù)著，因此我們會(huì)較為多的去投資體育用品1. 產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營部分晨光品牌文化用品，同時(shí)兼顧經(jīng)營些其他品牌的東西。2. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以下幾大類是必不可少的：文化類1. 書寫類。2. 本冊(cè)類。3. PP 類。4. 尺類。5. 畫材類。6. 修正類。體育類1. 護(hù)腕、護(hù)膝、護(hù)肘、繃帶2

24、. 籃球3. 足球4. 乒乓球5. 羽毛球6. 網(wǎng)球7. 旱冰鞋8. 滑板其他拉簧/彈簧棒、握力器、沙袋等。3. 產(chǎn)品來源:1. 聯(lián)系好兩到三家文體廠商或經(jīng)銷商，具體細(xì)節(jié)我們會(huì)參見 經(jīng)銷商方面，或者參看一下其他文體用品店的代理方案。 我們有品牌 和名牌意識(shí)，因?yàn)槲覀兊牡曛鳡I質(zhì)量好的文體用品， 品牌會(huì)為我們帶 來很多效益，故不會(huì)過分在意價(jià)格方面，好的商品從來都是受人歡迎 的。2. 從代理國內(nèi)名牌文體運(yùn)動(dòng)品牌開始， 走大眾化模式，即賣 別人認(rèn)為好賣的東西，以便迅速入門和鞏固創(chuàng)業(yè)成果。3. 進(jìn)一些外貿(mào)的東西，比較有特色，也比較受歡迎。4. 如果有一定基礎(chǔ)了可以代理一兩個(gè)國外品牌， 以便提高竟 爭實(shí)力

25、和利益。四、經(jīng)營戰(zhàn)略1. 公司精神：誠信，敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗，拼搏！2. 經(jīng)營理念：顧客就是上帝！3. 戰(zhàn)略目標(biāo)：用一年時(shí)間嘗試并不斷完善我們的經(jīng)營方法和 經(jīng)營理念，結(jié)合我們學(xué)校的經(jīng)濟(jì)區(qū)域特點(diǎn)，探索適合我們自己發(fā)展的 道路，為文體用品網(wǎng)站的運(yùn)行做好基礎(chǔ)建設(shè)工作。 用二年時(shí)間順利鞏 固自己店面的基礎(chǔ)，制定出一條適合徐州工程學(xué)院經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并 初具自己特色，并初步做成自己的顧客基礎(chǔ)。用三年做成本地具有一 定規(guī)模的和一定竟?fàn)帉?shí)力的綜合型文體用品店 （品種齊全，質(zhì)量好）。4. 競爭戰(zhàn)略：本著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我 良，人良我廉，人廉我轉(zhuǎn)的原則。誠信經(jīng)營，專業(yè)為同學(xué)和老師服務(wù)。5. 營銷策

26、略產(chǎn)品策略：質(zhì)量第一，服務(wù)為上。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧， 零售為主。 價(jià)格策略：精品精賣，普通商品薄利多銷。分銷策略：實(shí)體店，網(wǎng)站經(jīng)營。促銷策略：會(huì)員，和其他文體公司合作。定期舉辦活動(dòng)和開 展文體活動(dòng)，形成一定的固定消費(fèi)群。6. 營銷方案：1. 聚集人氣最關(guān)鍵文體用品小店的顧客大多都是我校大學(xué)生，要想吸引顧客， 除了服務(wù)周到外，組織一些活動(dòng)也非常有必要，這是聚集人氣、積累 客源的有效渠道。在我們學(xué)校開設(shè)BBS供 “驢友”交流心得，并定期 策劃、組織文體活動(dòng)。2低價(jià)進(jìn)貨很重要由于走“群眾路線”，文體用品小店大多采取平價(jià)策略，因 此，控制商品進(jìn)價(jià)非常重要。徐州本地文體用品廠商的價(jià)格明顯偏高， 因此

27、去東莞，常州等地進(jìn)貨。進(jìn)貨時(shí)最好多聯(lián)系幾家供貨商，以便貨 比三家。由于廠家較遠(yuǎn)，所有的商品都需要一次性現(xiàn)金買斷，而不能 代銷，因此備貨成本較高，一般需要 2萬元左右。3. 宣傳推廣少不了如今，體育用品生產(chǎn)大量采用高科技，設(shè)計(jì)出很多種類型， 大大提高舒適度。但這些新產(chǎn)品、新消費(fèi)理念需要通過不斷的介紹、 推廣，才能被更多人認(rèn)可和接受。我們通過徐工管理學(xué)院的網(wǎng)站和我 學(xué)校的校報(bào)進(jìn)行宣傳，聯(lián)合我們學(xué)校的學(xué)生會(huì)，團(tuán)委，社聯(lián)等機(jī)構(gòu)來 開展一些活動(dòng)。4. 連鎖經(jīng)營是方向文體用品小店打響了品牌，積累了一定的顧客資源后，可考 慮連鎖經(jīng)營的模式，這是文體品店做大生意的一個(gè)方向。 國外有不少 知名的文體用品商店，都

28、是通過連鎖加盟的方式茁壯成長起來的。7.營銷戰(zhàn)略：1. 要對(duì)工作感興趣開家文體用品商店的投資額在三萬元左右， 其中主要是首次 進(jìn)貨需要較大的支出，其次就是店面租金。據(jù)悉，只要生意做得不是 太差，一年半可以收回投資成本。一般文體用品的顧客，通常是朋友 和同學(xué)，以及與朋友和同學(xué)有連帶關(guān)系的人， 這樣形成了一個(gè)良性循 環(huán)，不斷擴(kuò)展的消費(fèi)群體。因?yàn)槲覀兊甑闹饕?fù)責(zé)人都是學(xué)生，所以, 我們有了很大一批潛在消費(fèi)群。最重要的是，我們對(duì)文體用品較了解， 有一定的能力去推動(dòng)它、促進(jìn)它，所以我們的店能夠很好地發(fā)展下去。 負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理的（如進(jìn)貨、銷售等）股東，每月領(lǐng)取工資。文體用 品店的營業(yè)時(shí)間一般是從上午10

29、點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，需要三至四名店員。2. 可以代理文體產(chǎn)品品牌目前，文體產(chǎn)品還是以晨光主。這些品牌以歷史悠久、質(zhì)量 上乘而深受我們大學(xué)生的青睞。這些品牌的產(chǎn)品雖然價(jià)格貴，但其質(zhì) 量不成問題。其他文體用品廠商雖然價(jià)格低廉，但質(zhì)量不行。3. 合理安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)文體用品包括很多種類，書寫類、本冊(cè)類、修正類、尺類、 畫材類、PP類等。我們根據(jù)文體用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)， 如籃球、足球、乒乓球拍、網(wǎng)球拍等可長期的使用，在進(jìn)貨時(shí)數(shù)量不 會(huì)過大，在品牌和式樣上追求多樣化。乒乓球、筆、本冊(cè)等屬耐用性 較差的物品，文體用品店除了保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲(chǔ) 備。從大的方面來講，由于籃球、足球、乒乓球拍、

30、網(wǎng)球拍等是很重 要的耐久用品，因此同學(xué)們?cè)谶x購這樣的一些東西時(shí)要進(jìn)行仔細(xì)的對(duì) 比和選擇。當(dāng)然這些產(chǎn)品，價(jià)格也高，也是商家大的利潤點(diǎn)。在開設(shè) 文體用品店時(shí)，要確立好主打產(chǎn)品。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，文體用品店的大部分 面積還是被這些較貴的產(chǎn)品占據(jù)著。4. 財(cái)務(wù)管理很關(guān)鍵我們?cè)谶@方面和欠缺，因此我們會(huì)請(qǐng)教我們的老師和其他有 關(guān)專業(yè)的同學(xué)，生活在一個(gè)高能力人群中，我相信這點(diǎn)還是能解決的。我們也會(huì)利用相關(guān)的管理軟件來管理我們的財(cái)務(wù)的。5. 建立網(wǎng)站可延伸商店業(yè)務(wù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國外幾家大的文體用品店都開設(shè)了自己的網(wǎng)站。由于我們的店是初期小店，計(jì)劃在我們管理學(xué)院的BBS上掛兩個(gè)星期 廣告。6. 組織活動(dòng)可擴(kuò)大銷售量。我們計(jì)

31、劃和校園內(nèi)的一些社團(tuán)聯(lián)合開展一些活動(dòng)， 我們作為 贊助商來參加活動(dòng)。7. 會(huì)員制是一種趨勢(shì)購買物品達(dá)到200元，或者是直接交20元錢就可以成為普 通會(huì)員一學(xué)期。會(huì)員購買商品時(shí)可享受九折優(yōu)惠。五、初期運(yùn)作1. 公司選址：從各個(gè)方面來看，學(xué)校二食堂對(duì)面的店鋪是很好的位置。 它 是我們生活必須經(jīng)過的地方，各類商品聚集的地方，因此那里是我校 人流量最大的地方之一不可不稱為黃金地段，大家買商品有 90%以上 都在那里，況且那里的店面也剛好適合我們文具店的大小。 所以我們 可以在那選一個(gè)店鋪?zhàn)鳛槲夜镜牡刂贰?. 改造裝潢：1. 裝修，我們的裝修不追求豪華，只追求能夠符合文體店經(jīng) 營商品的特色。當(dāng)然我們的

32、裝修會(huì)有新意，這樣才會(huì)讓我們的顧客感 到舒服，我們會(huì)把店面的預(yù)留空間留得大一點(diǎn)， 這樣會(huì)給顧客以清爽 干凈的感覺。當(dāng)然，文體店還是要些符合自己特色的點(diǎn)綴，我們會(huì)貼 一些體育明星的照片在店里面。2. 店面裝飾很重要，一個(gè)店面會(huì)不會(huì)吸引人，全在于店面的 裝飾。讓人們一看到我們的店就想進(jìn)來，所以，這是一個(gè)很重要的方 面。3. 簡約，簡單，自然，大方。有自己的獨(dú)特的風(fēng)格。3.工作準(zhǔn)備：1. 我們要辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證，在事前和有關(guān)部門協(xié)調(diào)好，以免以后遇到不可預(yù)知的麻煩。2. 我們會(huì)充分準(zhǔn)備好周轉(zhuǎn)資金，以防剛開業(yè)就陷入資金掉鏈 中。3. 我們有一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。4. 我們會(huì)保持團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)一

33、致。4. 公司開張：1. 實(shí)體店先開張，等有一定的資本后開網(wǎng)店。2. 我們一定要搞的有點(diǎn)特別的文化氛圍。3. 請(qǐng)同學(xué)和所有幫忙的人們。4. 在我們的校報(bào)上做個(gè)廣告。5. 搞兩周的促銷，努力擴(kuò)大影響和知名度?？傊f事開頭難，堅(jiān)信我們會(huì)越來越好。六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)1. 資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式。我們的資本來源主要是 學(xué)校的兩萬元，其他部分由我們團(tuán)隊(duì)的隊(duì)員出，愿意的多出，不愿意 的就按他得到的兩千元入股。2. 銷售預(yù)測(cè)：開業(yè)三個(gè)月后基本維持正常經(jīng)營水平。 一年半 左右時(shí)間就會(huì)收回成本。預(yù)測(cè)收入毛利率在45噓右。3. 成本預(yù)測(cè)：文體用品的利潤相對(duì)較高，而投資卻不大，前 期需要3萬塊錢左右。其中的“大頭開業(yè)后”部分是店面租金和首次 置貨款，據(jù)悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投資成本。一 般文體用品的顧客，通常是朋友，以及與朋友有連帶關(guān)系的人，這樣 形成了一個(gè)良性循環(huán)，不斷擴(kuò)展的消費(fèi)群體因?yàn)槲覀兪潜緦W(xué)校的大學(xué) 生，所以，我們有很多的同學(xué)支持我們，意味著我們找到了一大批潛 在消費(fèi)群。與合作者保持良好的關(guān)系，年終按入股