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文檔簡介
1、文具店創(chuàng)業(yè)企劃書導語:學生文具是文具用品一個最重要的分支, 主要使用群體是學生。以下小編為大家介紹文具店創(chuàng)業(yè)企劃書文章,僅供參考!文具店創(chuàng)業(yè)企劃書篇一行業(yè)簡介筆、墨、紙、硯等文化用品的總稱?,F(xiàn)代的釋義應該指 辦公室內(nèi)常用的一些現(xiàn)代文具:簽字筆、 水筆、鋼筆、鉛筆、圓珠筆等 。以及筆筒等配套用品。其他辦公用品還包括:辦公用紙、裁紙刀、尺、筆記本、文 件袋、文件封套、計算器等。鑒于傳統(tǒng)的文具,文具在當今社會已經(jīng)廣泛的應用到各個領(lǐng) 域,不論規(guī)模大小,常用范疇,文具用品已經(jīng)成為不可缺少的常用物 品。學生文具是文具用品一個最重要的分支, 主要使用群體是學 生。學生文具品類包括:筆袋、筆盒、鉛筆、自動鉛筆
2、、水彩筆、 白板筆、圓珠筆、中性筆、油畫棒、油性筆、蠟筆、鋼筆、書包、橡 皮擦、削筆機、筆削、液體膠水、固體膠、尺類、圓規(guī)、美工刀、剪 刀、書套、修正帶、文件夾、本冊、文件袋、畫板等等。學生文具學生文具是文具用品一個最重要的分支, 主要使用群體是學 生。學生文具品類包括:筆袋、筆盒、鉛筆、自動鉛筆、水彩筆、 白板筆、圓珠筆、中性筆、油畫棒、油性筆、蠟筆、鋼筆、書包、橡 皮擦、削筆機、筆削、液體膠水、固體膠、尺類、圓規(guī)、美工刀、剪 刀、書套、修正帶、文件夾、本冊、文件袋、畫板等等。辦公文具辦公文具,顧名思義,就是辦公用的文具,與學生文具有著 很大的差別。辦公文具主要的定位人群是企業(yè),事業(yè)單位,工
3、廠,政 府機關(guān)等,辦公文具一個特點是追求實用耐用,不求流行花樣。這也 是與學生文具一個不同之處。辦公文具的分類也很廣泛,如三針一釘,會計用品,文管用品,單據(jù)憑證等,詳細分類可參考求材網(wǎng)商城。值得一提的是,有些 勞動用品,茶水用品現(xiàn)在也被一些文具公司納入到辦公用品之內(nèi),因為他們也是辦公所需的東西。詳細分類一、文具事務用品1、文件檔案管理類:有孔文件夾(兩孔、三孔文件夾)、無 孔文件夾(單強力夾、雙強力夾等)、報告夾、板夾、分類文件夾、掛 勞夾、電腦夾、票據(jù)夾、檔案盒、資料冊、檔案袋、文件套、名片盒 /冊、CD包/冊、公事包、拉鏈袋、卡片袋、文件柜、資料架、文件 籃、書立、相冊、圖紙夾2、桌面用品
4、:訂書機、起釘器、打孔器、剪刀、美工刀、切紙刀、票夾、釘針系列、肖U筆刀、膠棒、膠水、膠帶、膠帶座、計 算器、儀尺、筆筒、筆袋、臺歷架3、辦公本?。簾o線裝訂本、螺旋本、皮面本、活頁本、拍紙本、便利貼、便簽紙/盒、會議記錄本4、書寫 修正用品:中性筆(簽字筆)、圓珠筆、鉛筆、臺筆、白板筆、熒光筆、鋼筆、記號筆、水彩筆、POP筆、橡皮、修正液、修正帶、墨水筆芯、軟筆、蠟筆、毛筆5、財務用品:賬本/賬冊、無碳復寫票據(jù)、憑證/單據(jù)、復寫紙、用友耗材、票據(jù)裝訂機、財務計算器、印臺 /印油、支票夾、 專用印章、印章箱、手提金庫、號碼機6、輔助用品:報刊架、雜志架、白板系列、證件卡、包裝用品、臺座系列、證書
5、系列、鑰匙管理7、電腦周邊用品:光盤、U盤、鍵盤、鼠標、移動硬盤、 錄音筆、插線板、電池、耳麥、光驅(qū)、讀卡器、存儲卡8電子電器用品:排插二、辦公耗材1、打印耗材:硒鼓、墨盒、色帶2、裝訂耗材:裝訂夾條、裝訂膠圈、裝訂透片、皮紋紙3、辦公用紙:復印紙、傳真紙、電腦打印紙、彩色復印紙、相片紙、噴墨打印紙、繪圖紙、不干膠打印紙、其他紙張4、IT耗材:網(wǎng)線、水晶頭、網(wǎng)線轉(zhuǎn)換接頭、視頻線、電源線三、日雜百貨日用品:生活用紙、一次性用品、清潔用品、勞保用品、五 金工具、碳酸飲料、辦公茶 咖啡、純凈水、方便食品四、辦公設(shè)備1、事務設(shè)備:碎紙機、裝訂機、支票打印機、考勤機、點 鈔機、過塑機、名片掃描儀、電話機
6、2、IT設(shè)備:電腦、投影儀、復印機、傳真機、打印機、多 功能一體機、掃描儀、相機、攝像機、交換機、路由器、貓3、辦公電器:加濕器、飲水機、電風扇、吸塵器 五、辦公 家具 文件柜、更衣柜、多屜柜、雜柜、保險柜、辦公桌、辦公椅六、財務用品包括:1、手工記賬: 賬本(總賬、明細賬、日記賬等等)憑 證(收入憑證、支出憑證、轉(zhuǎn)賬憑證)報表(利潤表、資產(chǎn)負債表等 等)鋼筆(最好是財務專用的那種)墨水(藍、黑、紅色)算盤 (現(xiàn)在基本上都用計算器了)尺、回形針、大頭針 科目章、自己 姓名圖章、印泥 出納需要各類銀行結(jié)算憑證(貸記憑證、電匯憑證、 支票等等,可去銀行購買),有條件的可以為出納配置點鈔機等 其 他
7、2、電腦記賬 電腦(含打印機、最好能接入寬帶)電腦記賬憑 證 財務軟件 鋼筆(最好是財務專用的那種)墨水(藍、黑、 紅色)算盤(現(xiàn)在基本上都用計算器了)尺、回形針、大頭針、橡皮筋出納需要各類銀行結(jié)算憑證(貸記憑證、電匯憑證、支票等 等)國內(nèi)文具企業(yè)面臨著諸多的壓力,不僅備受國內(nèi)文具同行的低價 惡性競爭,還要經(jīng)受近兩年國際資本不斷滲入的沖擊,如0FFICE1斯普瑪?shù)纫呀?jīng)捷足先登并分別在上海、廣州等地開設(shè)了自己的連鎖分 店。經(jīng)濟全球化的發(fā)展趨勢要求中國文具企業(yè)要從世界大分工和比較 成本優(yōu)勢的角度選擇自己在新經(jīng)濟格局中的位置。中國的相對優(yōu)勢就是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中日漸成熟的加工能力和大量廉價的勞動力以及和生產(chǎn)
8、 力相適應的成熟先進的管理能力。要做好文具行業(yè)品牌的全球化經(jīng)營,就必須做好文具品牌本 身文化內(nèi)涵的全球化滲透。這個滲透不是“拿來主義”,也不是簡單 的“本本主義”,而是實實在在的文化融合和滲透。 不僅建構(gòu)國內(nèi)文 具的網(wǎng)鏈式合作,更要與國際的文具企業(yè)進行合作和交流。 把競爭變 成競合,將是中國文具產(chǎn)業(yè)全面全球化和品牌化的必由之路。禮品文具禮品文具是近年來從文具系列中獨立出來的一個新的文具 概念。從上海澤楷文具的禮品鋼筆暢市場來看, 禮品文具是推動未來 中國往中、高檔文具發(fā)展的動力。禮品文具主要是指在中國特有文化 背景下,以禮品、饋贈的行式而產(chǎn)生的文具系列。一般禮品文具做工精致,包裝優(yōu)美,產(chǎn)品質(zhì)量
9、從中、高端,奢侈分布不等。特別隨著中國文具行業(yè)的發(fā)展。中國的禮品文具朝著 專業(yè)化、藝術(shù)發(fā)展。國外的禮品文具發(fā)展遠比中國早,特別是鋼筆、書寫紙,快 速貼等書寫文具,早己非常成熟。像大家熟知的派克 (Parker),貝卩是 目前禮品鋼筆的龍頭。但近年來,隨著上海澤楷禮品文具(特別是禮 品鋼筆)的后來居上,禮品文具國外獨霸的局面已經(jīng)被打破。發(fā)展史發(fā)展過程一個行業(yè)的誕生是隨著巨額利潤的產(chǎn)生而產(chǎn)生,大都須經(jīng)歷起步階段、競爭階段、成熟階段。當市場的競爭成熟后,即該行業(yè)利 潤與其他行業(yè)利潤相當且趨穩(wěn)定時, 這個行業(yè)即成熟了。這是行業(yè)發(fā) 展的規(guī)律,也是文具行業(yè)的成長路徑。文具行業(yè)的形成時間大概在20世紀80年
10、代末與90年代初, 是計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中,從百貨業(yè)中分化出來的。文具行業(yè)在 中國的企業(yè)家眼里似乎是不大起眼的, 但文具行業(yè)卻也成了中國輕工 產(chǎn)業(yè)發(fā)展最迅速、最完善的一個行業(yè)。中國文具及辦公用品市場的年 銷售額超過1000億元人民幣。文具發(fā)展初期,國內(nèi)生產(chǎn)廠家較少,產(chǎn)品較多依賴進口,且 需求不斷增大。隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展,文具行業(yè)從過去的簡單消費轉(zhuǎn) 變成當前全方位消費,企業(yè)、個人對文化用品的需求也越來越成熟。 據(jù)國內(nèi)報紙報道,中國文具市場容量已突破人民幣1000億元,近年文具市場發(fā)展步伐均達兩位數(shù)。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展,集團購買力的 提高,將更加加速此行業(yè)的發(fā)展。如果把文具行業(yè)的發(fā)展分為初級階
11、 段、競爭階段、成熟階段的話,目前文具行業(yè)已進入了競爭階段,競 爭方式也由單一的競爭轉(zhuǎn)向服務、管理、購物環(huán)境等多方位競爭。面 對品種繁多的文具用品,消費者可選擇的余地也越來越多,國外競爭 對手的涌入(如法國品牌馬培德在昆山設(shè)廠),整個市場的競爭壓力不 斷加強,未來的競爭也將更加殘酷。發(fā)展特點一、市場潛力大,購買力增加。中國現(xiàn)有中小學生約1.8億人,大學生約300萬人,成人在校生約5000萬人,企事業(yè)單位領(lǐng) 導約3400萬人。社會的發(fā)展要求進一步增強國民的文化教育素質(zhì), 教育投資大幅增加,文具行業(yè)有著十分廣闊的消費市場。二、文儀文體用品多元化、多層次消費結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成,且向 高檔產(chǎn)品發(fā)展。三、電腦
12、網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展,傳統(tǒng)的辦公和學習方式發(fā)生了新四、在商品流通環(huán)節(jié)上,外資企業(yè)已進入了批發(fā)零售業(yè),在 電子商務方面有較強的發(fā)展勢頭。五、政府的采購已從試運行擴大到普遍行為, 較高價值的辦 公用品如復印機、傳真機將很快納入政府采購范圍。隨著文具專賣店、 專業(yè)化市場漸趨成熟,批發(fā)市場影響力逐漸減少。這就要求經(jīng)營者的 管理水平和服務內(nèi)涵要向高層延伸,以品牌為主的中高檔產(chǎn)品將成為 消費的主流,另外隨著人們環(huán)保意識的增強,無毒以及采用再生材料 研制的文具用品也將成為消費主流。發(fā)展數(shù)據(jù)中國文具辦公用品行業(yè)的發(fā)展尤為迅速,產(chǎn)品更新?lián)Q代較快,品質(zhì)明顯提咼,花色品種和國外基本接軌,產(chǎn)品的技術(shù)含量也有 很大的提高。文
13、具行業(yè)作為國內(nèi)迅速崛起的一個輕工產(chǎn)品,在國際市場上起著越來越重要的作用。2006年全年中國全部文化用品制造企 業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值30, 699, 404千元,比上年同期增長17%全 年實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入29,846,140千元,比上年同期增長16.15%; 全年實現(xiàn)累計利潤總額1,329, 092千元,比上年同期增長13.6%。 2007年1-12月中國全部文化用品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值38,678, 925千元,比上年同期增長 22.50%;2008年1-10月中國全部文 化用品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值 33, 083, 860千元,比上年同 期增長9.34%。行業(yè)困境貼牌生產(chǎn)無利
14、可圖由于絕大多數(shù)文具生產(chǎn)企業(yè)都是做貼牌生產(chǎn),沒有品牌、沒 有高附加值、在國際上“裸奔”已經(jīng)幾乎讓中國企業(yè)陷入絕境。“做外貿(mào)文具,幾乎沒有什么利潤,把手頭的單子做完就不想做了。”, 寧??h一家文具企業(yè)的總經(jīng)理接表示,因為無利可圖,這家企業(yè)已經(jīng)打算停產(chǎn)。中國是世界文具制造的中心之一,中國文具生產(chǎn)能力占世界 近40%而且比重愈來愈呈上升趨勢。世界大型的撲克牌、長尾夾生 產(chǎn)廠家均在中國寧波。中國文具生產(chǎn)廠家有相當一部分是以外貿(mào)出 口、OEMfe產(chǎn)為主的加工企業(yè)。因此,對中國文具企業(yè)而言,把握海 外市場發(fā)展現(xiàn)狀十分重要。內(nèi)銷也非坦途文具這個行當里,廠家和一級批發(fā)商賺得都很少,就靠走量, 相比較而言,由于
15、廠家有員工、廠房、原材料等支出,利潤更薄?!?008 年以來經(jīng)濟形勢不好,很多小廠都倒閉了?!睂Υ?,貝發(fā)集團董事長邱智銘指出,文具行業(yè)洗牌的機遇已經(jīng)到來,金融危機過后,中國 文具產(chǎn)業(yè)的版圖將發(fā)生重大變化,中國文具產(chǎn)業(yè)的出路在于一是創(chuàng) 新,二是內(nèi)外貿(mào)并舉。中國發(fā)展戰(zhàn)略打造文具產(chǎn)業(yè)圈放眼國內(nèi),全國各地的文具企業(yè)經(jīng)過了多年的大浪淘沙,已 經(jīng)基本形成了以寧波為代表的長江三角洲和以汕頭為代表的珠江三 角洲兩大產(chǎn)業(yè)圈。寧波擁有如廣博、得力、彬彬、貝發(fā)等國內(nèi)國際著 名的文具企業(yè),汕頭擁有如齊心、雅孚等知名品牌企業(yè)。但是,在看 到這兩大產(chǎn)業(yè)圈的同時,還應該看到混跡于這兩大產(chǎn)業(yè)圈內(nèi)或游離于 兩大產(chǎn)業(yè)圈外的小型文
16、具生產(chǎn)企業(yè), 他們甚至沒有品牌,沒有環(huán)保措 施或者是完全手工加工型。只有把這些文具產(chǎn)業(yè)融合到一個、兩個或 者多個大的產(chǎn)業(yè)圈內(nèi),形成文具產(chǎn)業(yè)同盟集團化,才能夠共發(fā)展、同 進步,才能夠與國際大型的文具旗艦店相抗衡, 才能夠獲得更多的勞 動利益和制造利潤。文具行業(yè)也有許多相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)鏈, 譬如紙制品文具,不僅 僅需要能夠大量供應、質(zhì)量較好、包括運輸在內(nèi)成本較低的原材料, 還需要建立完整的印刷、包裝等的產(chǎn)業(yè)鏈。廣博文具在開始真正生產(chǎn) 文具行業(yè)前,就是做彩印包裝的,因此做紙制品文具只是一種衍生而 已。綜上,建構(gòu)全球經(jīng)濟化下的文具產(chǎn)業(yè)圈,是中國文具產(chǎn)業(yè)走向旗 艦式發(fā)展,文具品牌化發(fā)展的關(guān)鍵。制定行業(yè)規(guī)范盡
17、管,中國一部分企業(yè)僅僅把“中國制造”局限在單純做OEM或者做ODM這樣的層面,但是,某些有著全球經(jīng)濟發(fā)展宏觀思路 的企業(yè)家,還是在積極尋求塑造自身品牌的發(fā)展, 以此來試圖擺脫因 依附在加工或半加工的產(chǎn)業(yè)鏈條上的制約。 中國文具產(chǎn)業(yè)大多是民營 經(jīng)濟或者合資企業(yè),在規(guī)模上和專業(yè)化程度上都有欠缺, 因此通過制 定行業(yè)規(guī)范,建構(gòu)網(wǎng)式聯(lián)合體,不僅可以保護知識產(chǎn)權(quán)、避免惡性競 爭,還能夠通過合理分工、利益搭配來建構(gòu)文具旗艦式發(fā)展。品牌化和全球化國內(nèi)文具企業(yè)面臨著諸多的壓力,不僅備受國內(nèi)文具同行的低價惡性競爭,還要經(jīng)受近兩年國際資本不斷滲入的沖擊,如OFFICE1斯普瑪?shù)纫呀?jīng)捷足先登并分別在上海、廣州等地開
18、設(shè)了自 己的連鎖分店。經(jīng)濟全球化的發(fā)展趨勢要求中國文具企業(yè)要從世界大 分工和比較成本優(yōu)勢的角度選擇自己在新經(jīng)濟格局中的位置。中國的相對優(yōu)勢就是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中日漸成熟的加工能力和大量廉價的勞動力 以及和生產(chǎn)力相適應的成熟先進的管理能力。要做好文具行業(yè)品牌的全球化經(jīng)營,就必須做好文具品牌本 身文化內(nèi)涵的全球化滲透。這個滲透不是“拿來主義”,也不是簡單 的“本本主義”,而是實實在在的文化融合和滲透。 不僅建構(gòu)國內(nèi)文 具的網(wǎng)鏈式合作,更要與國際的文具企業(yè)進行合作和交流。 把競爭變 成競合,將是中國文具產(chǎn)業(yè)全面全球化和品牌化的必由之路。一、創(chuàng)業(yè)項目概況主要經(jīng)營范圍:擬成立企業(yè)(機構(gòu))類型:生產(chǎn)制造 零售 批
19、發(fā) 服務 農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè) 口 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他二、創(chuàng)業(yè)項目持有者的個人情況以往與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的人生經(jīng)驗(包括時間、地點、內(nèi)容):教育背景,培訓學習的相關(guān)課程(包括時間、地點、內(nèi)容): 文具店創(chuàng)業(yè)企劃書篇二一、文體用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一:市場空間較大我們的市場就是我們學校的在校大學生,因此我們的產(chǎn)品也 會符合我們大學生的需求的,物美價廉是我們的追求。創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二:投資收益看好據(jù)財務報表的信息顯示,我們每天的盈虧平衡點是約是 2800/30/0.45=207元,這個數(shù)字是個對我們來說很容易達到的數(shù)字。 我們投資后,大概在一年左右就可回收成本了。創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三:入行門檻不高大學生文體用品店,對我們沒有太大的
20、專業(yè)要求,只要我們 熱愛學習,喜歡結(jié)交朋友,又善于溝通,就能開張迎客。開這樣的店, 對店面的要求也不高,我們只要租下一個小店鋪就好了。 文體用品店 的顧客大都多是我校大學生,在廣告宣傳上也很省力我們可以利用我 們是學生來宣傳我們的產(chǎn)品,只要我們的商品質(zhì)量好,再有點特色, 我相信無需投入太多的廣告費用就能為我們帶來很好的效益。二、市場分析1. 需求分析:只要是大學生,都是需要文體用品的,所以,我們的產(chǎn)品不 用害怕會滯銷,而且我們的產(chǎn)品并不像鮮花那樣易腐敗,所以我們可 以放心大膽的賣。我們大學生很在意文體用品的質(zhì)量的,由于我校周圍的文體 用品都很差,想買好的文體用品就得跑到市中心很是麻煩, 我們的
21、開 的店剛好能填補這一空白。我們相信群我的同學們,更相信我們的品 牌。當我們以同樣的價格但賣更好的商品時, 沒有人會拒絕來我們店 買文體用品。2. 市場調(diào)研:我們在此之前做了一下調(diào)查發(fā)現(xiàn)其實有約 80%勺人覺得我們 用的文體用品質(zhì)量差,價格高。但對此現(xiàn)狀他們也很無奈。目前我校周圍的文體用品店不多,而且其商品擺設(shè)雜亂不堪,店鋪陳舊,看起來絕對像個雜貨店。3. 競爭分析:那些店面陳舊不堪的,商品質(zhì)量差,價格昂貴的店,對于我 們來說,他們的競爭力是很弱的。店面的形象會直接影響到它的收益, 好的店面無疑會給大家好的印象,即使賣的是同樣的商品,一樣的價 格,難道你會去印象不好的店里選購,更何況我們店里面
22、的商品更加 價廉物美。我們的品牌是晨光和其他的知名品牌,所以我們完全有信心 在質(zhì)量和服務上超越那些貌似雜貨店的文體用品店。4.市場定位我們的顧客是我們學校的大學生。只要有好的文體用品,他 們在價格方面是不會太講究的,這為我們的經(jīng)營帶來了很多方便。由于我校的同學來自五湖四海,存在著經(jīng)濟上的差異,我們 也會存一些高檔的文體用品來滿足一些較為富有的同學的需求。其實同學們只要能安安穩(wěn)穩(wěn)的把我們商品用結(jié)束就行,我們 的品牌是晨光,滿足這一點是沒有任何問題的。我們是一個團隊,我們完全有理由相信我們能把“晨陽”經(jīng) 營好三、產(chǎn)品介紹晨光的文具有很多種類:我們起初進貨的數(shù)量不會過大,式樣上我們盡量追求多樣 化。
23、體育類用品除了保證產(chǎn)品質(zhì)量外,我們在數(shù)量上也會有一定的儲 備。體育類用品是很重要的大件用品,價格也高,我想同學們在選購 這樣的商品時一定會進行仔細的對比和選擇的。 名牌的文體用品,價 格也高,也是我們的利潤點。我們確立好的主打產(chǎn)品是晨光和一些較 為出名的體育用品。調(diào)查發(fā)現(xiàn),文體用品店的大部分面積還是被體育用品占據(jù)著,因此我們會較為多的去投資體育用品1. 產(chǎn)品描述:本店主要代理經(jīng)營部分晨光品牌文化用品,同時兼顧經(jīng)營些其他品牌的東西。2. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu):以下幾大類是必不可少的:文化類1. 書寫類。2. 本冊類。3. PP 類。4. 尺類。5. 畫材類。6. 修正類。體育類1. 護腕、護膝、護肘、繃帶2
24、. 籃球3. 足球4. 乒乓球5. 羽毛球6. 網(wǎng)球7. 旱冰鞋8. 滑板其他拉簧/彈簧棒、握力器、沙袋等。3. 產(chǎn)品來源:1. 聯(lián)系好兩到三家文體廠商或經(jīng)銷商,具體細節(jié)我們會參見 經(jīng)銷商方面,或者參看一下其他文體用品店的代理方案。 我們有品牌 和名牌意識,因為我們的店主營質(zhì)量好的文體用品, 品牌會為我們帶 來很多效益,故不會過分在意價格方面,好的商品從來都是受人歡迎 的。2. 從代理國內(nèi)名牌文體運動品牌開始, 走大眾化模式,即賣 別人認為好賣的東西,以便迅速入門和鞏固創(chuàng)業(yè)成果。3. 進一些外貿(mào)的東西,比較有特色,也比較受歡迎。4. 如果有一定基礎(chǔ)了可以代理一兩個國外品牌, 以便提高竟 爭實力
25、和利益。四、經(jīng)營戰(zhàn)略1. 公司精神:誠信,敬業(yè),團結(jié),奮斗,拼搏!2. 經(jīng)營理念:顧客就是上帝!3. 戰(zhàn)略目標:用一年時間嘗試并不斷完善我們的經(jīng)營方法和 經(jīng)營理念,結(jié)合我們學校的經(jīng)濟區(qū)域特點,探索適合我們自己發(fā)展的 道路,為文體用品網(wǎng)站的運行做好基礎(chǔ)建設(shè)工作。 用二年時間順利鞏 固自己店面的基礎(chǔ),制定出一條適合徐州工程學院經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略并 初具自己特色,并初步做成自己的顧客基礎(chǔ)。用三年做成本地具有一 定規(guī)模的和一定竟爭實力的綜合型文體用品店 (品種齊全,質(zhì)量好)。4. 競爭戰(zhàn)略:本著人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我特,人特我 良,人良我廉,人廉我轉(zhuǎn)的原則。誠信經(jīng)營,專業(yè)為同學和老師服務。5. 營銷策
26、略產(chǎn)品策略:質(zhì)量第一,服務為上。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧, 零售為主。 價格策略:精品精賣,普通商品薄利多銷。分銷策略:實體店,網(wǎng)站經(jīng)營。促銷策略:會員,和其他文體公司合作。定期舉辦活動和開 展文體活動,形成一定的固定消費群。6. 營銷方案:1. 聚集人氣最關(guān)鍵文體用品小店的顧客大多都是我校大學生,要想吸引顧客, 除了服務周到外,組織一些活動也非常有必要,這是聚集人氣、積累 客源的有效渠道。在我們學校開設(shè)BBS供 “驢友”交流心得,并定期 策劃、組織文體活動。2低價進貨很重要由于走“群眾路線”,文體用品小店大多采取平價策略,因 此,控制商品進價非常重要。徐州本地文體用品廠商的價格明顯偏高, 因此
27、去東莞,常州等地進貨。進貨時最好多聯(lián)系幾家供貨商,以便貨 比三家。由于廠家較遠,所有的商品都需要一次性現(xiàn)金買斷,而不能 代銷,因此備貨成本較高,一般需要 2萬元左右。3. 宣傳推廣少不了如今,體育用品生產(chǎn)大量采用高科技,設(shè)計出很多種類型, 大大提高舒適度。但這些新產(chǎn)品、新消費理念需要通過不斷的介紹、 推廣,才能被更多人認可和接受。我們通過徐工管理學院的網(wǎng)站和我 學校的校報進行宣傳,聯(lián)合我們學校的學生會,團委,社聯(lián)等機構(gòu)來 開展一些活動。4. 連鎖經(jīng)營是方向文體用品小店打響了品牌,積累了一定的顧客資源后,可考 慮連鎖經(jīng)營的模式,這是文體品店做大生意的一個方向。 國外有不少 知名的文體用品商店,都
28、是通過連鎖加盟的方式茁壯成長起來的。7.營銷戰(zhàn)略:1. 要對工作感興趣開家文體用品商店的投資額在三萬元左右, 其中主要是首次 進貨需要較大的支出,其次就是店面租金。據(jù)悉,只要生意做得不是 太差,一年半可以收回投資成本。一般文體用品的顧客,通常是朋友 和同學,以及與朋友和同學有連帶關(guān)系的人, 這樣形成了一個良性循 環(huán),不斷擴展的消費群體。因為我們店的主要負責人都是學生,所以, 我們有了很大一批潛在消費群。最重要的是,我們對文體用品較了解, 有一定的能力去推動它、促進它,所以我們的店能夠很好地發(fā)展下去。 負責日常經(jīng)營管理的(如進貨、銷售等)股東,每月領(lǐng)取工資。文體用 品店的營業(yè)時間一般是從上午10
29、點到晚上10點,需要三至四名店員。2. 可以代理文體產(chǎn)品品牌目前,文體產(chǎn)品還是以晨光主。這些品牌以歷史悠久、質(zhì)量 上乘而深受我們大學生的青睞。這些品牌的產(chǎn)品雖然價格貴,但其質(zhì) 量不成問題。其他文體用品廠商雖然價格低廉,但質(zhì)量不行。3. 合理安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)文體用品包括很多種類,書寫類、本冊類、修正類、尺類、 畫材類、PP類等。我們根據(jù)文體用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu), 如籃球、足球、乒乓球拍、網(wǎng)球拍等可長期的使用,在進貨時數(shù)量不 會過大,在品牌和式樣上追求多樣化。乒乓球、筆、本冊等屬耐用性 較差的物品,文體用品店除了保證產(chǎn)品質(zhì)量外,還應在數(shù)量上有所儲 備。從大的方面來講,由于籃球、足球、乒乓球拍、
30、網(wǎng)球拍等是很重 要的耐久用品,因此同學們在選購這樣的一些東西時要進行仔細的對 比和選擇。當然這些產(chǎn)品,價格也高,也是商家大的利潤點。在開設(shè) 文體用品店時,要確立好主打產(chǎn)品。調(diào)查發(fā)現(xiàn),文體用品店的大部分 面積還是被這些較貴的產(chǎn)品占據(jù)著。4. 財務管理很關(guān)鍵我們在這方面和欠缺,因此我們會請教我們的老師和其他有 關(guān)專業(yè)的同學,生活在一個高能力人群中,我相信這點還是能解決的。我們也會利用相關(guān)的管理軟件來管理我們的財務的。5. 建立網(wǎng)站可延伸商店業(yè)務調(diào)查發(fā)現(xiàn),國外幾家大的文體用品店都開設(shè)了自己的網(wǎng)站。由于我們的店是初期小店,計劃在我們管理學院的BBS上掛兩個星期 廣告。6. 組織活動可擴大銷售量。我們計
31、劃和校園內(nèi)的一些社團聯(lián)合開展一些活動, 我們作為 贊助商來參加活動。7. 會員制是一種趨勢購買物品達到200元,或者是直接交20元錢就可以成為普 通會員一學期。會員購買商品時可享受九折優(yōu)惠。五、初期運作1. 公司選址:從各個方面來看,學校二食堂對面的店鋪是很好的位置。 它 是我們生活必須經(jīng)過的地方,各類商品聚集的地方,因此那里是我校 人流量最大的地方之一不可不稱為黃金地段,大家買商品有 90%以上 都在那里,況且那里的店面也剛好適合我們文具店的大小。 所以我們 可以在那選一個店鋪作為我公司的地址。2. 改造裝潢:1. 裝修,我們的裝修不追求豪華,只追求能夠符合文體店經(jīng) 營商品的特色。當然我們的
32、裝修會有新意,這樣才會讓我們的顧客感 到舒服,我們會把店面的預留空間留得大一點, 這樣會給顧客以清爽 干凈的感覺。當然,文體店還是要些符合自己特色的點綴,我們會貼 一些體育明星的照片在店里面。2. 店面裝飾很重要,一個店面會不會吸引人,全在于店面的 裝飾。讓人們一看到我們的店就想進來,所以,這是一個很重要的方 面。3. 簡約,簡單,自然,大方。有自己的獨特的風格。3.工作準備:1. 我們要辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準入證,在事前和有關(guān)部門協(xié)調(diào)好,以免以后遇到不可預知的麻煩。2. 我們會充分準備好周轉(zhuǎn)資金,以防剛開業(yè)就陷入資金掉鏈 中。3. 我們有一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書。4. 我們會保持團隊的目標一
33、致。4. 公司開張:1. 實體店先開張,等有一定的資本后開網(wǎng)店。2. 我們一定要搞的有點特別的文化氛圍。3. 請同學和所有幫忙的人們。4. 在我們的校報上做個廣告。5. 搞兩周的促銷,努力擴大影響和知名度??傊f事開頭難,堅信我們會越來越好。六、財務預測1. 資本結(jié)構(gòu):采用股份制合作方式。我們的資本來源主要是 學校的兩萬元,其他部分由我們團隊的隊員出,愿意的多出,不愿意 的就按他得到的兩千元入股。2. 銷售預測:開業(yè)三個月后基本維持正常經(jīng)營水平。 一年半 左右時間就會收回成本。預測收入毛利率在45噓右。3. 成本預測:文體用品的利潤相對較高,而投資卻不大,前 期需要3萬塊錢左右。其中的“大頭開業(yè)后”部分是店面租金和首次 置貨款,據(jù)悉,只要生意做得不是太差,一年可以收回投資成本。一 般文體用品的顧客,通常是朋友,以及與朋友有連帶關(guān)系的人,這樣 形成了一個良性循環(huán),不斷擴展的消費群體因為我們是本學校的大學 生,所以,我們有很多的同學支持我們,意味著我們找到了一大批潛 在消費群。與合作者保持良好的關(guān)系,年終按入股
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