文具店創(chuàng)業(yè)企劃書

1、文具店創(chuàng)業(yè)企劃書導語：學生文具是文具用品一個最重要的分支， 主要使用群體是學生。以下小編為大家介紹文具店創(chuàng)業(yè)企劃書文章，僅供參考！文具店創(chuàng)業(yè)企劃書篇一行業(yè)簡介筆、墨、紙、硯等文化用品的總稱?，F(xiàn)代的釋義應該指 辦公室內(nèi)常用的一些現(xiàn)代文具：簽字筆、 水筆、鋼筆、鉛筆、圓珠筆等 。以及筆筒等配套用品。其他辦公用品還包括：辦公用紙、裁紙刀、尺、筆記本、文 件袋、文件封套、計算器等。鑒于傳統(tǒng)的文具，文具在當今社會已經(jīng)廣泛的應用到各個領(lǐng) 域，不論規(guī)模大小，常用范疇，文具用品已經(jīng)成為不可缺少的常用物 品。學生文具是文具用品一個最重要的分支， 主要使用群體是學 生。學生文具品類包括：筆袋、筆盒、鉛筆、自動鉛筆

2、、水彩筆、 白板筆、圓珠筆、中性筆、油畫棒、油性筆、蠟筆、鋼筆、書包、橡 皮擦、削筆機、筆削、液體膠水、固體膠、尺類、圓規(guī)、美工刀、剪 刀、書套、修正帶、文件夾、本冊、文件袋、畫板等等。學生文具學生文具是文具用品一個最重要的分支， 主要使用群體是學 生。學生文具品類包括：筆袋、筆盒、鉛筆、自動鉛筆、水彩筆、 白板筆、圓珠筆、中性筆、油畫棒、油性筆、蠟筆、鋼筆、書包、橡 皮擦、削筆機、筆削、液體膠水、固體膠、尺類、圓規(guī)、美工刀、剪 刀、書套、修正帶、文件夾、本冊、文件袋、畫板等等。辦公文具辦公文具，顧名思義，就是辦公用的文具，與學生文具有著 很大的差別。辦公文具主要的定位人群是企業(yè)，事業(yè)單位，工

3、廠，政 府機關(guān)等，辦公文具一個特點是追求實用耐用，不求流行花樣。這也 是與學生文具一個不同之處。辦公文具的分類也很廣泛，如三針一釘，會計用品，文管用品，單據(jù)憑證等，詳細分類可參考求材網(wǎng)商城。值得一提的是，有些 勞動用品，茶水用品現(xiàn)在也被一些文具公司納入到辦公用品之內(nèi)，因為他們也是辦公所需的東西。詳細分類一、文具事務用品1、文件檔案管理類：有孔文件夾（兩孔、三孔文件夾）、無 孔文件夾（單強力夾、雙強力夾等）、報告夾、板夾、分類文件夾、掛 勞夾、電腦夾、票據(jù)夾、檔案盒、資料冊、檔案袋、文件套、名片盒 /冊、CD包/冊、公事包、拉鏈袋、卡片袋、文件柜、資料架、文件 籃、書立、相冊、圖紙夾2、桌面用品

4、：訂書機、起釘器、打孔器、剪刀、美工刀、切紙刀、票夾、釘針系列、肖U筆刀、膠棒、膠水、膠帶、膠帶座、計 算器、儀尺、筆筒、筆袋、臺歷架3、辦公本?。簾o線裝訂本、螺旋本、皮面本、活頁本、拍紙本、便利貼、便簽紙/盒、會議記錄本4、書寫 修正用品：中性筆（簽字筆）、圓珠筆、鉛筆、臺筆、白板筆、熒光筆、鋼筆、記號筆、水彩筆、POP筆、橡皮、修正液、修正帶、墨水筆芯、軟筆、蠟筆、毛筆5、財務用品：賬本/賬冊、無碳復寫票據(jù)、憑證/單據(jù)、復寫紙、用友耗材、票據(jù)裝訂機、財務計算器、印臺 /印油、支票夾、 專用印章、印章箱、手提金庫、號碼機6、輔助用品：報刊架、雜志架、白板系列、證件卡、包裝用品、臺座系列、證書

5、系列、鑰匙管理7、電腦周邊用品：光盤、U盤、鍵盤、鼠標、移動硬盤、 錄音筆、插線板、電池、耳麥、光驅(qū)、讀卡器、存儲卡8電子電器用品：排插二、辦公耗材1、打印耗材：硒鼓、墨盒、色帶2、裝訂耗材：裝訂夾條、裝訂膠圈、裝訂透片、皮紋紙3、辦公用紙：復印紙、傳真紙、電腦打印紙、彩色復印紙、相片紙、噴墨打印紙、繪圖紙、不干膠打印紙、其他紙張4、IT耗材：網(wǎng)線、水晶頭、網(wǎng)線轉(zhuǎn)換接頭、視頻線、電源線三、日雜百貨日用品：生活用紙、一次性用品、清潔用品、勞保用品、五 金工具、碳酸飲料、辦公茶 咖啡、純凈水、方便食品四、辦公設(shè)備1、事務設(shè)備：碎紙機、裝訂機、支票打印機、考勤機、點 鈔機、過塑機、名片掃描儀、電話機

6、2、IT設(shè)備：電腦、投影儀、復印機、傳真機、打印機、多 功能一體機、掃描儀、相機、攝像機、交換機、路由器、貓3、辦公電器：加濕器、飲水機、電風扇、吸塵器 五、辦公 家具 文件柜、更衣柜、多屜柜、雜柜、保險柜、辦公桌、辦公椅六、財務用品包括：1、手工記賬： 賬本（總賬、明細賬、日記賬等等）憑 證（收入憑證、支出憑證、轉(zhuǎn)賬憑證）報表（利潤表、資產(chǎn)負債表等 等）鋼筆（最好是財務專用的那種）墨水（藍、黑、紅色）算盤 （現(xiàn)在基本上都用計算器了）尺、回形針、大頭針 科目章、自己 姓名圖章、印泥 出納需要各類銀行結(jié)算憑證（貸記憑證、電匯憑證、 支票等等，可去銀行購買），有條件的可以為出納配置點鈔機等 其 他

7、2、電腦記賬 電腦（含打印機、最好能接入寬帶）電腦記賬憑 證 財務軟件 鋼筆（最好是財務專用的那種）墨水（藍、黑、 紅色）算盤（現(xiàn)在基本上都用計算器了）尺、回形針、大頭針、橡皮筋出納需要各類銀行結(jié)算憑證（貸記憑證、電匯憑證、支票等 等）國內(nèi)文具企業(yè)面臨著諸多的壓力，不僅備受國內(nèi)文具同行的低價 惡性競爭，還要經(jīng)受近兩年國際資本不斷滲入的沖擊，如0FFICE1斯普瑪?shù)纫呀?jīng)捷足先登并分別在上海、廣州等地開設(shè)了自己的連鎖分 店。經(jīng)濟全球化的發(fā)展趨勢要求中國文具企業(yè)要從世界大分工和比較 成本優(yōu)勢的角度選擇自己在新經(jīng)濟格局中的位置。中國的相對優(yōu)勢就是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中日漸成熟的加工能力和大量廉價的勞動力以及和生產(chǎn)

8、 力相適應的成熟先進的管理能力。要做好文具行業(yè)品牌的全球化經(jīng)營，就必須做好文具品牌本 身文化內(nèi)涵的全球化滲透。這個滲透不是“拿來主義”，也不是簡單 的“本本主義”，而是實實在在的文化融合和滲透。 不僅建構(gòu)國內(nèi)文 具的網(wǎng)鏈式合作，更要與國際的文具企業(yè)進行合作和交流。 把競爭變 成競合，將是中國文具產(chǎn)業(yè)全面全球化和品牌化的必由之路。禮品文具禮品文具是近年來從文具系列中獨立出來的一個新的文具 概念。從上海澤楷文具的禮品鋼筆暢市場來看， 禮品文具是推動未來 中國往中、高檔文具發(fā)展的動力。禮品文具主要是指在中國特有文化 背景下，以禮品、饋贈的行式而產(chǎn)生的文具系列。一般禮品文具做工精致，包裝優(yōu)美，產(chǎn)品質(zhì)量

9、從中、高端，奢侈分布不等。特別隨著中國文具行業(yè)的發(fā)展。中國的禮品文具朝著 專業(yè)化、藝術(shù)發(fā)展。國外的禮品文具發(fā)展遠比中國早，特別是鋼筆、書寫紙，快 速貼等書寫文具，早己非常成熟。像大家熟知的派克 （Parker），貝卩是 目前禮品鋼筆的龍頭。但近年來，隨著上海澤楷禮品文具（特別是禮 品鋼筆）的后來居上，禮品文具國外獨霸的局面已經(jīng)被打破。發(fā)展史發(fā)展過程一個行業(yè)的誕生是隨著巨額利潤的產(chǎn)生而產(chǎn)生，大都須經(jīng)歷起步階段、競爭階段、成熟階段。當市場的競爭成熟后，即該行業(yè)利 潤與其他行業(yè)利潤相當且趨穩(wěn)定時， 這個行業(yè)即成熟了。這是行業(yè)發(fā) 展的規(guī)律，也是文具行業(yè)的成長路徑。文具行業(yè)的形成時間大概在20世紀80年

10、代末與90年代初， 是計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中，從百貨業(yè)中分化出來的。文具行業(yè)在 中國的企業(yè)家眼里似乎是不大起眼的， 但文具行業(yè)卻也成了中國輕工 產(chǎn)業(yè)發(fā)展最迅速、最完善的一個行業(yè)。中國文具及辦公用品市場的年 銷售額超過1000億元人民幣。文具發(fā)展初期，國內(nèi)生產(chǎn)廠家較少，產(chǎn)品較多依賴進口，且 需求不斷增大。隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，文具行業(yè)從過去的簡單消費轉(zhuǎn) 變成當前全方位消費，企業(yè)、個人對文化用品的需求也越來越成熟。 據(jù)國內(nèi)報紙報道，中國文具市場容量已突破人民幣1000億元，近年文具市場發(fā)展步伐均達兩位數(shù)。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，集團購買力的 提高，將更加加速此行業(yè)的發(fā)展。如果把文具行業(yè)的發(fā)展分為初級階

11、 段、競爭階段、成熟階段的話，目前文具行業(yè)已進入了競爭階段，競 爭方式也由單一的競爭轉(zhuǎn)向服務、管理、購物環(huán)境等多方位競爭。面 對品種繁多的文具用品，消費者可選擇的余地也越來越多，國外競爭 對手的涌入（如法國品牌馬培德在昆山設(shè)廠），整個市場的競爭壓力不 斷加強，未來的競爭也將更加殘酷。發(fā)展特點一、市場潛力大，購買力增加。中國現(xiàn)有中小學生約1.8億人，大學生約300萬人，成人在校生約5000萬人，企事業(yè)單位領(lǐng) 導約3400萬人。社會的發(fā)展要求進一步增強國民的文化教育素質(zhì)， 教育投資大幅增加，文具行業(yè)有著十分廣闊的消費市場。二、文儀文體用品多元化、多層次消費結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，且向 高檔產(chǎn)品發(fā)展。三、電腦

12、網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的辦公和學習方式發(fā)生了新四、在商品流通環(huán)節(jié)上，外資企業(yè)已進入了批發(fā)零售業(yè)，在 電子商務方面有較強的發(fā)展勢頭。五、政府的采購已從試運行擴大到普遍行為， 較高價值的辦 公用品如復印機、傳真機將很快納入政府采購范圍。隨著文具專賣店、 專業(yè)化市場漸趨成熟，批發(fā)市場影響力逐漸減少。這就要求經(jīng)營者的 管理水平和服務內(nèi)涵要向高層延伸，以品牌為主的中高檔產(chǎn)品將成為 消費的主流，另外隨著人們環(huán)保意識的增強，無毒以及采用再生材料 研制的文具用品也將成為消費主流。發(fā)展數(shù)據(jù)中國文具辦公用品行業(yè)的發(fā)展尤為迅速，產(chǎn)品更新?lián)Q代較快，品質(zhì)明顯提咼，花色品種和國外基本接軌，產(chǎn)品的技術(shù)含量也有 很大的提高。文

13、具行業(yè)作為國內(nèi)迅速崛起的一個輕工產(chǎn)品，在國際市場上起著越來越重要的作用。2006年全年中國全部文化用品制造企 業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值30, 699, 404千元，比上年同期增長17%全 年實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入29,846,140千元，比上年同期增長16.15%; 全年實現(xiàn)累計利潤總額1，329, 092千元，比上年同期增長13.6%。 2007年1-12月中國全部文化用品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值38,678, 925千元，比上年同期增長 22.50%;2008年1-10月中國全部文 化用品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值 33, 083, 860千元，比上年同 期增長9.34%。行業(yè)困境貼牌生產(chǎn)無利

14、可圖由于絕大多數(shù)文具生產(chǎn)企業(yè)都是做貼牌生產(chǎn)，沒有品牌、沒 有高附加值、在國際上“裸奔”已經(jīng)幾乎讓中國企業(yè)陷入絕境。“做外貿(mào)文具，幾乎沒有什么利潤，把手頭的單子做完就不想做了。”， 寧?？h一家文具企業(yè)的總經(jīng)理接表示，因為無利可圖，這家企業(yè)已經(jīng)打算停產(chǎn)。中國是世界文具制造的中心之一，中國文具生產(chǎn)能力占世界 近40%而且比重愈來愈呈上升趨勢。世界大型的撲克牌、長尾夾生 產(chǎn)廠家均在中國寧波。中國文具生產(chǎn)廠家有相當一部分是以外貿(mào)出 口、OEMfe產(chǎn)為主的加工企業(yè)。因此，對中國文具企業(yè)而言，把握海 外市場發(fā)展現(xiàn)狀十分重要。內(nèi)銷也非坦途文具這個行當里，廠家和一級批發(fā)商賺得都很少，就靠走量， 相比較而言，由于

15、廠家有員工、廠房、原材料等支出，利潤更薄?！?008 年以來經(jīng)濟形勢不好，很多小廠都倒閉了?！睂Υ?，貝發(fā)集團董事長邱智銘指出，文具行業(yè)洗牌的機遇已經(jīng)到來，金融危機過后，中國 文具產(chǎn)業(yè)的版圖將發(fā)生重大變化，中國文具產(chǎn)業(yè)的出路在于一是創(chuàng) 新，二是內(nèi)外貿(mào)并舉。中國發(fā)展戰(zhàn)略打造文具產(chǎn)業(yè)圈放眼國內(nèi)，全國各地的文具企業(yè)經(jīng)過了多年的大浪淘沙，已 經(jīng)基本形成了以寧波為代表的長江三角洲和以汕頭為代表的珠江三 角洲兩大產(chǎn)業(yè)圈。寧波擁有如廣博、得力、彬彬、貝發(fā)等國內(nèi)國際著 名的文具企業(yè)，汕頭擁有如齊心、雅孚等知名品牌企業(yè)。但是，在看 到這兩大產(chǎn)業(yè)圈的同時，還應該看到混跡于這兩大產(chǎn)業(yè)圈內(nèi)或游離于 兩大產(chǎn)業(yè)圈外的小型文

16、具生產(chǎn)企業(yè)， 他們甚至沒有品牌，沒有環(huán)保措 施或者是完全手工加工型。只有把這些文具產(chǎn)業(yè)融合到一個、兩個或 者多個大的產(chǎn)業(yè)圈內(nèi)，形成文具產(chǎn)業(yè)同盟集團化，才能夠共發(fā)展、同 進步，才能夠與國際大型的文具旗艦店相抗衡， 才能夠獲得更多的勞 動利益和制造利潤。文具行業(yè)也有許多相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)鏈， 譬如紙制品文具，不僅 僅需要能夠大量供應、質(zhì)量較好、包括運輸在內(nèi)成本較低的原材料， 還需要建立完整的印刷、包裝等的產(chǎn)業(yè)鏈。廣博文具在開始真正生產(chǎn) 文具行業(yè)前，就是做彩印包裝的，因此做紙制品文具只是一種衍生而 已。綜上，建構(gòu)全球經(jīng)濟化下的文具產(chǎn)業(yè)圈，是中國文具產(chǎn)業(yè)走向旗 艦式發(fā)展，文具品牌化發(fā)展的關(guān)鍵。制定行業(yè)規(guī)范盡

17、管，中國一部分企業(yè)僅僅把“中國制造”局限在單純做OEM或者做ODM這樣的層面，但是，某些有著全球經(jīng)濟發(fā)展宏觀思路 的企業(yè)家，還是在積極尋求塑造自身品牌的發(fā)展， 以此來試圖擺脫因 依附在加工或半加工的產(chǎn)業(yè)鏈條上的制約。 中國文具產(chǎn)業(yè)大多是民營 經(jīng)濟或者合資企業(yè)，在規(guī)模上和專業(yè)化程度上都有欠缺， 因此通過制 定行業(yè)規(guī)范，建構(gòu)網(wǎng)式聯(lián)合體，不僅可以保護知識產(chǎn)權(quán)、避免惡性競 爭，還能夠通過合理分工、利益搭配來建構(gòu)文具旗艦式發(fā)展。品牌化和全球化國內(nèi)文具企業(yè)面臨著諸多的壓力，不僅備受國內(nèi)文具同行的低價惡性競爭，還要經(jīng)受近兩年國際資本不斷滲入的沖擊，如OFFICE1斯普瑪?shù)纫呀?jīng)捷足先登并分別在上海、廣州等地開

18、設(shè)了自 己的連鎖分店。經(jīng)濟全球化的發(fā)展趨勢要求中國文具企業(yè)要從世界大 分工和比較成本優(yōu)勢的角度選擇自己在新經(jīng)濟格局中的位置。中國的相對優(yōu)勢就是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中日漸成熟的加工能力和大量廉價的勞動力 以及和生產(chǎn)力相適應的成熟先進的管理能力。要做好文具行業(yè)品牌的全球化經(jīng)營，就必須做好文具品牌本 身文化內(nèi)涵的全球化滲透。這個滲透不是“拿來主義”，也不是簡單 的“本本主義”，而是實實在在的文化融合和滲透。 不僅建構(gòu)國內(nèi)文 具的網(wǎng)鏈式合作，更要與國際的文具企業(yè)進行合作和交流。 把競爭變 成競合，將是中國文具產(chǎn)業(yè)全面全球化和品牌化的必由之路。一、創(chuàng)業(yè)項目概況主要經(jīng)營范圍：擬成立企業(yè)（機構(gòu)）類型：生產(chǎn)制造 零售 批

19、發(fā) 服務 農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè) 口 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他二、創(chuàng)業(yè)項目持有者的個人情況以往與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的人生經(jīng)驗（包括時間、地點、內(nèi)容）：教育背景，培訓學習的相關(guān)課程（包括時間、地點、內(nèi)容）: 文具店創(chuàng)業(yè)企劃書篇二一、文體用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一：市場空間較大我們的市場就是我們學校的在校大學生，因此我們的產(chǎn)品也 會符合我們大學生的需求的，物美價廉是我們的追求。創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二：投資收益看好據(jù)財務報表的信息顯示，我們每天的盈虧平衡點是約是 2800/30/0.45=207元，這個數(shù)字是個對我們來說很容易達到的數(shù)字。 我們投資后，大概在一年左右就可回收成本了。創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三：入行門檻不高大學生文體用品店，對我們沒有太大的

20、專業(yè)要求，只要我們 熱愛學習，喜歡結(jié)交朋友，又善于溝通，就能開張迎客。開這樣的店， 對店面的要求也不高，我們只要租下一個小店鋪就好了。 文體用品店 的顧客大都多是我校大學生，在廣告宣傳上也很省力我們可以利用我 們是學生來宣傳我們的產(chǎn)品，只要我們的商品質(zhì)量好，再有點特色， 我相信無需投入太多的廣告費用就能為我們帶來很好的效益。二、市場分析1. 需求分析：只要是大學生，都是需要文體用品的，所以，我們的產(chǎn)品不 用害怕會滯銷，而且我們的產(chǎn)品并不像鮮花那樣易腐敗，所以我們可 以放心大膽的賣。我們大學生很在意文體用品的質(zhì)量的，由于我校周圍的文體 用品都很差，想買好的文體用品就得跑到市中心很是麻煩， 我們的

21、開 的店剛好能填補這一空白。我們相信群我的同學們，更相信我們的品 牌。當我們以同樣的價格但賣更好的商品時， 沒有人會拒絕來我們店 買文體用品。2. 市場調(diào)研：我們在此之前做了一下調(diào)查發(fā)現(xiàn)其實有約 80%勺人覺得我們 用的文體用品質(zhì)量差，價格高。但對此現(xiàn)狀他們也很無奈。目前我校周圍的文體用品店不多，而且其商品擺設(shè)雜亂不堪，店鋪陳舊，看起來絕對像個雜貨店。3. 競爭分析：那些店面陳舊不堪的，商品質(zhì)量差，價格昂貴的店，對于我 們來說，他們的競爭力是很弱的。店面的形象會直接影響到它的收益， 好的店面無疑會給大家好的印象，即使賣的是同樣的商品，一樣的價 格，難道你會去印象不好的店里選購，更何況我們店里面

22、的商品更加 價廉物美。我們的品牌是晨光和其他的知名品牌，所以我們完全有信心 在質(zhì)量和服務上超越那些貌似雜貨店的文體用品店。4.市場定位我們的顧客是我們學校的大學生。只要有好的文體用品，他 們在價格方面是不會太講究的，這為我們的經(jīng)營帶來了很多方便。由于我校的同學來自五湖四海，存在著經(jīng)濟上的差異，我們 也會存一些高檔的文體用品來滿足一些較為富有的同學的需求。其實同學們只要能安安穩(wěn)穩(wěn)的把我們商品用結(jié)束就行，我們 的品牌是晨光，滿足這一點是沒有任何問題的。我們是一個團隊，我們完全有理由相信我們能把“晨陽”經(jīng) 營好三、產(chǎn)品介紹晨光的文具有很多種類：我們起初進貨的數(shù)量不會過大，式樣上我們盡量追求多樣 化。

23、體育類用品除了保證產(chǎn)品質(zhì)量外，我們在數(shù)量上也會有一定的儲 備。體育類用品是很重要的大件用品，價格也高，我想同學們在選購 這樣的商品時一定會進行仔細的對比和選擇的。 名牌的文體用品，價 格也高，也是我們的利潤點。我們確立好的主打產(chǎn)品是晨光和一些較 為出名的體育用品。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，文體用品店的大部分面積還是被體育用品占據(jù)著，因此我們會較為多的去投資體育用品1. 產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營部分晨光品牌文化用品，同時兼顧經(jīng)營些其他品牌的東西。2. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以下幾大類是必不可少的：文化類1. 書寫類。2. 本冊類。3. PP 類。4. 尺類。5. 畫材類。6. 修正類。體育類1. 護腕、護膝、護肘、繃帶2

24、. 籃球3. 足球4. 乒乓球5. 羽毛球6. 網(wǎng)球7. 旱冰鞋8. 滑板其他拉簧/彈簧棒、握力器、沙袋等。3. 產(chǎn)品來源:1. 聯(lián)系好兩到三家文體廠商或經(jīng)銷商，具體細節(jié)我們會參見 經(jīng)銷商方面，或者參看一下其他文體用品店的代理方案。 我們有品牌 和名牌意識，因為我們的店主營質(zhì)量好的文體用品， 品牌會為我們帶 來很多效益，故不會過分在意價格方面，好的商品從來都是受人歡迎 的。2. 從代理國內(nèi)名牌文體運動品牌開始， 走大眾化模式，即賣 別人認為好賣的東西，以便迅速入門和鞏固創(chuàng)業(yè)成果。3. 進一些外貿(mào)的東西，比較有特色，也比較受歡迎。4. 如果有一定基礎(chǔ)了可以代理一兩個國外品牌， 以便提高竟 爭實力

25、和利益。四、經(jīng)營戰(zhàn)略1. 公司精神：誠信，敬業(yè)，團結(jié)，奮斗，拼搏！2. 經(jīng)營理念：顧客就是上帝！3. 戰(zhàn)略目標：用一年時間嘗試并不斷完善我們的經(jīng)營方法和 經(jīng)營理念，結(jié)合我們學校的經(jīng)濟區(qū)域特點，探索適合我們自己發(fā)展的 道路，為文體用品網(wǎng)站的運行做好基礎(chǔ)建設(shè)工作。 用二年時間順利鞏 固自己店面的基礎(chǔ)，制定出一條適合徐州工程學院經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略并 初具自己特色，并初步做成自己的顧客基礎(chǔ)。用三年做成本地具有一 定規(guī)模的和一定竟爭實力的綜合型文體用品店 （品種齊全，質(zhì)量好）。4. 競爭戰(zhàn)略：本著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我 良，人良我廉，人廉我轉(zhuǎn)的原則。誠信經(jīng)營，專業(yè)為同學和老師服務。5. 營銷策

26、略產(chǎn)品策略：質(zhì)量第一，服務為上。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧， 零售為主。 價格策略：精品精賣，普通商品薄利多銷。分銷策略：實體店，網(wǎng)站經(jīng)營。促銷策略：會員，和其他文體公司合作。定期舉辦活動和開 展文體活動，形成一定的固定消費群。6. 營銷方案：1. 聚集人氣最關(guān)鍵文體用品小店的顧客大多都是我校大學生，要想吸引顧客， 除了服務周到外，組織一些活動也非常有必要，這是聚集人氣、積累 客源的有效渠道。在我們學校開設(shè)BBS供 “驢友”交流心得，并定期 策劃、組織文體活動。2低價進貨很重要由于走“群眾路線”，文體用品小店大多采取平價策略，因 此，控制商品進價非常重要。徐州本地文體用品廠商的價格明顯偏高， 因此

27、去東莞，常州等地進貨。進貨時最好多聯(lián)系幾家供貨商，以便貨 比三家。由于廠家較遠，所有的商品都需要一次性現(xiàn)金買斷，而不能 代銷，因此備貨成本較高，一般需要 2萬元左右。3. 宣傳推廣少不了如今，體育用品生產(chǎn)大量采用高科技，設(shè)計出很多種類型， 大大提高舒適度。但這些新產(chǎn)品、新消費理念需要通過不斷的介紹、 推廣，才能被更多人認可和接受。我們通過徐工管理學院的網(wǎng)站和我 學校的校報進行宣傳，聯(lián)合我們學校的學生會，團委，社聯(lián)等機構(gòu)來 開展一些活動。4. 連鎖經(jīng)營是方向文體用品小店打響了品牌，積累了一定的顧客資源后，可考 慮連鎖經(jīng)營的模式，這是文體品店做大生意的一個方向。 國外有不少 知名的文體用品商店，都

28、是通過連鎖加盟的方式茁壯成長起來的。7.營銷戰(zhàn)略：1. 要對工作感興趣開家文體用品商店的投資額在三萬元左右， 其中主要是首次 進貨需要較大的支出，其次就是店面租金。據(jù)悉，只要生意做得不是 太差，一年半可以收回投資成本。一般文體用品的顧客，通常是朋友 和同學，以及與朋友和同學有連帶關(guān)系的人， 這樣形成了一個良性循 環(huán)，不斷擴展的消費群體。因為我們店的主要負責人都是學生，所以, 我們有了很大一批潛在消費群。最重要的是，我們對文體用品較了解， 有一定的能力去推動它、促進它，所以我們的店能夠很好地發(fā)展下去。 負責日常經(jīng)營管理的（如進貨、銷售等）股東，每月領(lǐng)取工資。文體用 品店的營業(yè)時間一般是從上午10

29、點到晚上10點，需要三至四名店員。2. 可以代理文體產(chǎn)品品牌目前，文體產(chǎn)品還是以晨光主。這些品牌以歷史悠久、質(zhì)量 上乘而深受我們大學生的青睞。這些品牌的產(chǎn)品雖然價格貴，但其質(zhì) 量不成問題。其他文體用品廠商雖然價格低廉，但質(zhì)量不行。3. 合理安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)文體用品包括很多種類，書寫類、本冊類、修正類、尺類、 畫材類、PP類等。我們根據(jù)文體用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)， 如籃球、足球、乒乓球拍、網(wǎng)球拍等可長期的使用，在進貨時數(shù)量不 會過大，在品牌和式樣上追求多樣化。乒乓球、筆、本冊等屬耐用性 較差的物品，文體用品店除了保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還應在數(shù)量上有所儲 備。從大的方面來講，由于籃球、足球、乒乓球拍、

30、網(wǎng)球拍等是很重 要的耐久用品，因此同學們在選購這樣的一些東西時要進行仔細的對 比和選擇。當然這些產(chǎn)品，價格也高，也是商家大的利潤點。在開設(shè) 文體用品店時，要確立好主打產(chǎn)品。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，文體用品店的大部分 面積還是被這些較貴的產(chǎn)品占據(jù)著。4. 財務管理很關(guān)鍵我們在這方面和欠缺，因此我們會請教我們的老師和其他有 關(guān)專業(yè)的同學，生活在一個高能力人群中，我相信這點還是能解決的。我們也會利用相關(guān)的管理軟件來管理我們的財務的。5. 建立網(wǎng)站可延伸商店業(yè)務調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國外幾家大的文體用品店都開設(shè)了自己的網(wǎng)站。由于我們的店是初期小店，計劃在我們管理學院的BBS上掛兩個星期 廣告。6. 組織活動可擴大銷售量。我們計

31、劃和校園內(nèi)的一些社團聯(lián)合開展一些活動， 我們作為 贊助商來參加活動。7. 會員制是一種趨勢購買物品達到200元，或者是直接交20元錢就可以成為普 通會員一學期。會員購買商品時可享受九折優(yōu)惠。五、初期運作1. 公司選址：從各個方面來看，學校二食堂對面的店鋪是很好的位置。 它 是我們生活必須經(jīng)過的地方，各類商品聚集的地方，因此那里是我校 人流量最大的地方之一不可不稱為黃金地段，大家買商品有 90%以上 都在那里，況且那里的店面也剛好適合我們文具店的大小。 所以我們 可以在那選一個店鋪作為我公司的地址。2. 改造裝潢：1. 裝修，我們的裝修不追求豪華，只追求能夠符合文體店經(jīng) 營商品的特色。當然我們的

32、裝修會有新意，這樣才會讓我們的顧客感 到舒服，我們會把店面的預留空間留得大一點， 這樣會給顧客以清爽 干凈的感覺。當然，文體店還是要些符合自己特色的點綴，我們會貼 一些體育明星的照片在店里面。2. 店面裝飾很重要，一個店面會不會吸引人，全在于店面的 裝飾。讓人們一看到我們的店就想進來，所以，這是一個很重要的方 面。3. 簡約，簡單，自然，大方。有自己的獨特的風格。3.工作準備：1. 我們要辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準入證，在事前和有關(guān)部門協(xié)調(diào)好，以免以后遇到不可預知的麻煩。2. 我們會充分準備好周轉(zhuǎn)資金，以防剛開業(yè)就陷入資金掉鏈 中。3. 我們有一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書。4. 我們會保持團隊的目標一

33、致。4. 公司開張：1. 實體店先開張，等有一定的資本后開網(wǎng)店。2. 我們一定要搞的有點特別的文化氛圍。3. 請同學和所有幫忙的人們。4. 在我們的校報上做個廣告。5. 搞兩周的促銷，努力擴大影響和知名度?？傊f事開頭難，堅信我們會越來越好。六、財務預測1. 資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式。我們的資本來源主要是 學校的兩萬元，其他部分由我們團隊的隊員出，愿意的多出，不愿意 的就按他得到的兩千元入股。2. 銷售預測：開業(yè)三個月后基本維持正常經(jīng)營水平。 一年半 左右時間就會收回成本。預測收入毛利率在45噓右。3. 成本預測：文體用品的利潤相對較高，而投資卻不大，前 期需要3萬塊錢左右。其中的“大頭開業(yè)后”部分是店面租金和首次 置貨款，據(jù)悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投資成本。一 般文體用品的顧客，通常是朋友，以及與朋友有連帶關(guān)系的人，這樣 形成了一個良性循環(huán)，不斷擴展的消費群體因為我們是本學校的大學 生，所以，我們有很多的同學支持我們，意味著我們找到了一大批潛 在消費群。與合作者保持良好的關(guān)系，年終按入股