樂6集商品及線下活動運營方案

1、體驗店運營方案一、體驗店的激活1、目前存在的問題：（1） 在電商剛剛進入農村市場的初期，村民對網購產品的不信任（2） 村民沒有見到商品，無法普及體驗店的基木網購操作（3） 縣管無法快速的激活體驗店，體驗店激活數(shù)量不達標，無法建立網絡渠道（4） 物流配送過慢，體驗店對樂村淘商品配送有意見（5） 體驗店與我們的黏性不夠2、解決方案：（1）縣管中心備一些農村剛需商品，以地推的模式激活體驗店及推廣樂村淘, 商品由廠家配送到縣價格更具優(yōu)勢。根據(jù)樂6集開展以來后臺銷售數(shù)據(jù)體現(xiàn)，海天醬油、海天虹油、洗衣液、椰子汁、調和油等在平臺銷售排行前10名，具備一定的利潤空間，線下活動可操作性強，結合按件和單品銷售的差

2、價優(yōu)勢，建議采用常規(guī)活商品（2）激活及促銷活動商品（商品只作參考）商品明細規(guī)格市場價結算價商城促銷價單品價格媽咪首選洗衣液5kg*4/ 件159.671.29025口福花生香調和油4l*4/件1409611529.9海人金標生抽1. 75l*6/件12639. 18714.9海天些油520ml*12/ 件720544.9農場主生榨椰汁（果肉型）1. 25l*6 件6039.6457.9（4） 財務結算方案：財務結算方案 1：供應商收保證金2萬，供應商商品配送4萬，供應商收到保證金后 , 縣管做商品樣品計劃，激活周期為1 個月，以 1： 2的額度進行周期補貨。如：樂 6集第 7 集縣管保證金 5

3、 萬，額度 10萬，當集銷售了 9萬，下集補充商品為 9 萬, 縣管做合理商品補充計劃，確保良性運轉，激活期合計3 期結束后，進行商品清算, 結合縣管庫存量， 供應商保證金減縣管庫存后，3天保證金結算歸還縣管中心，縣管有特殊需要，可申請延續(xù)活動周期，以平臺后臺數(shù)據(jù)為依據(jù)。財務結算方案 2：由縣管在平臺社區(qū)自營店下單采購，確定下單品類及數(shù)量，供應商制定政策（如：合計 5萬的訂單，給予縣管2%+體驗店 5%+支線物流 3%-3. 5%）+3%的額外返點（在系統(tǒng)或單獨結算體現(xiàn)），縣管必須在當天下單，供應商集中配送到縣。（5） 激活路徑：車鋪激活：路線 +車輛+商品+1 名市場專員 +1名司機裝備：單

4、頁 +銀行卡或支付寶（有一定額度用于支付）下單指導 +樂 6集下單流程 +常規(guī)商品下單流程縣級小賣部 +鎮(zhèn)級小賣部以商貿公司批發(fā)的掃鋪模式進行宣傳推廣3、目的：（1） 打消體驗店初期對商品的不信任，解決村民的“眼見為實”（2） 統(tǒng)一普及體驗店基木的網購操作，解決農村買難的問題（3） 快速的激活體驗店，搶占農村市場（4） 優(yōu)化物流配送，增強體驗店對我們的信心（5） 增強縣管及體驗店和樂村淘的黏性（6）提高縣管的收益，月銷售20萬，可做到盈虧平衡二、樣板標準店建設1、 目前存在的問題（1）相對于淘寶、京東，我們樂村淘的宣傳造勢處于劣勢（2）品牌知名度低（3）農村小賣部存在形象差整體布置不夠美觀，單

5、單改造門頭是不夠（4）體驗店的積極性及參與感不強2、 解決方案（1） 每個縣在第三期樂6 集期間，打造 5-10家樂村淘標準樣板店用來宣傳推廣樂村淘（2） 樣板店的選擇標準體驗店位置展示性好，村中心或人流聚集地必須有獨立樂村淘門頭，鋪面展示空間整潔店主高度認可樂村淘，在村字里口碑好，電腦操作熟練樂村淘展架必須全是平臺商品，品類集全，列飽滿體驗店門前有較大的場地，方便進行宣傳推廣活動3、目的（1） 達到宣傳推廣樂村淘的目的，也方便了市場開發(fā)部的同事開展工作（2） 提高樂村淘在每個縣域的知名度（3） 提高樂村淘體驗店的整體形象（4） 讓體驗店店主有建設樂村淘的參與感，將樂村淘更高的植入村民的生活中

6、三、體驗店激活后的發(fā)展規(guī)劃第一階段：線下聯(lián)動促銷1、 目前存在的問題（1） 樂村淘目前品牌知名度低（2） 體驗店店主目前的盈利較低，不在如何經營樂村淘，對于樂6 集的參與度低（3） 物流體系還未完善，物流成本過高，商品配送不及時（4） 縣管中心及體驗店店主不知該如何提升市場占有率2、 解決方案（1） 每個縣做一場有轟動效果的線下活動來引導其他的體驗店進行縣的線下聯(lián)動促銷，進行現(xiàn)場的促銷讓體驗店參與到促銷體系當中成長，縣管中心獲取批發(fā)與零售間的差價收益，零售平均利潤在商品的15%-20%之間。（2） 具體執(zhí)行整合當?shù)厣碳蚁麓迓?lián)動促銷（如：紙巾類、服務類、生活用品類），增加樂村淘品牌影響力帳蓬 +

7、商品+生動化列 +2名專員 +單頁由縣管提供商品，縣管收銀，結束后與體驗店進行現(xiàn)金5 % 結算一天可進行 2 3場活動促銷，為以后萬村聯(lián)動活動積累勢能線下活動訂單引導瀏覽樂村淘商城，完成網購知識普及，加深農民對樂村淘的認知注： 縣管線下活動總收益公式：（2%縣管收益 +5%體驗店收益 +物流 3%收益+零售差價10%-15%） - 線下活動銷售量給體驗店收益5%=25%-5%二 20%3、 目的（1） 提升了樂村淘的知名度（2） 增加了體驗店的收益，讓體驗店店主從觀望樂6 集到積極的參與到樂村淘當中來，增加體驗店與樂村淘的黏性（3） 提高物流配送的及時性，提高農民對樂村淘的滿意度（4） 提高樂

8、村淘的市場占有率，為以后的萬村聯(lián)動打下基礎（5） 縣管中心獲取批發(fā)與零售間的差價收益，零售平均利潤在商品的15%-20%之間。第二階段： 1、體驗店門店經營提升2、金融服務植入3、電信服務植入第三階段：服務項目待植入四、線上推廣及傳播1、 目前存在的問題（1） 樂村淘在廣西品牌知名度不高， 只依靠省公司進行線上宣傳推廣， 無法提高品 牌知名度及影響力（2） 縣公司縣域推廣方式單一，無法進一步提高樂村淘縣域的知名度及影響力（3） 體驗店群體沒有真正了解、 關注樂村淘發(fā)展歷程， 無法形成樂村淘在農村的口碑傳播2、 解決方案（1） 縣管中心必須 申請一個微信公眾號 ，市場人員下村的時候指導體驗店店主關注總部、省公司、縣公司三個微信公眾號，然后將每一期的樂6集容通過公眾號宣傳給體驗店，體驗店宣傳到村民，同時，通過微信群進行傳播（2） 省公司 設客服崗位，客服將每一期的商品信息滾動的發(fā)到體驗店微信群中。縣 公司要有專人負責體驗店微信群，進行與體驗店店主的互動并將商品信息發(fā)到體驗店店主群中，進行促單。并回答及記錄體驗店店主的問題。（3） 縣級中心每天收集大腳印到省公司， 由省公司制作大腳卬， 縣公司把大腳卬納入縣公司微信公眾，在群、