第九章-企業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)與分析11

1、第九章 企業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)與分析 2 9.1 企業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)指標(biāo)企業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)指標(biāo) 9.2 企業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)分析企業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)分析 9.3 企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格及價(jià)格指數(shù)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格及價(jià)格指數(shù)第一節(jié)第一節(jié) 企業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)指標(biāo)企業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)指標(biāo)4 一、企業(yè)（工業(yè)）產(chǎn)品銷售量統(tǒng)計(jì)一、企業(yè)（工業(yè)）產(chǎn)品銷售量統(tǒng)計(jì) 指報(bào)告期內(nèi)工業(yè)企業(yè)實(shí)際銷售的由本企業(yè)生指報(bào)告期內(nèi)工業(yè)企業(yè)實(shí)際銷售的由本企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)(包括上期生產(chǎn)和本期生產(chǎn)包括上期生產(chǎn)和本期生產(chǎn))的符合規(guī)定質(zhì)量標(biāo)的符合規(guī)定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)或訂貨合同規(guī)定的技術(shù)條件的工業(yè)產(chǎn)品的實(shí)準(zhǔn)或訂貨合同規(guī)定的技術(shù)條件的工業(yè)產(chǎn)品的實(shí)物數(shù)量。物數(shù)量。 用用訂貨者來(lái)料加工訂貨者來(lái)料加工生

2、產(chǎn)的產(chǎn)品，如果訂貨者是生產(chǎn)的產(chǎn)品，如果訂貨者是境內(nèi)非工業(yè)企業(yè)境內(nèi)非工業(yè)企業(yè)和和境外企業(yè)境外企業(yè)( (不論是工業(yè)企業(yè)還不論是工業(yè)企業(yè)還是非工業(yè)企業(yè)是非工業(yè)企業(yè)) )，其產(chǎn)品銷售量由加工企業(yè)統(tǒng)計(jì)；，其產(chǎn)品銷售量由加工企業(yè)統(tǒng)計(jì)；如果訂貨者是如果訂貨者是境內(nèi)工業(yè)企業(yè)境內(nèi)工業(yè)企業(yè)，產(chǎn)品銷售量由委，產(chǎn)品銷售量由委托企業(yè)托企業(yè)( (即發(fā)包企業(yè)即發(fā)包企業(yè)) )統(tǒng)計(jì)，加工企業(yè)統(tǒng)計(jì)，加工企業(yè)( (即承包企即承包企業(yè)業(yè)) )不統(tǒng)計(jì)不統(tǒng)計(jì)。5（一）產(chǎn)品銷售量的核算原則（一）產(chǎn)品銷售量的核算原則：以產(chǎn)品以產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)銷售實(shí)現(xiàn)為核算原則。即在產(chǎn)品已為核算原則。即在產(chǎn)品已發(fā)出，貨款已經(jīng)收到或者得到了收取貨款的發(fā)出，貨款已經(jīng)

3、收到或者得到了收取貨款的憑據(jù)時(shí)作為銷售實(shí)現(xiàn)，統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品銷售量憑據(jù)時(shí)作為銷售實(shí)現(xiàn)，統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品銷售量。采用送貨制銷售的采用送貨制銷售的。本企業(yè)運(yùn)輸部門本企業(yè)運(yùn)輸部門發(fā)發(fā)運(yùn)，以運(yùn)，以產(chǎn)品出庫(kù)單產(chǎn)品出庫(kù)單上的數(shù)量、日期為準(zhǔn)；上的數(shù)量、日期為準(zhǔn)；委委托專業(yè)運(yùn)輸部門托專業(yè)運(yùn)輸部門發(fā)運(yùn)，則以運(yùn)輸部門的承運(yùn)發(fā)運(yùn)，則以運(yùn)輸部門的承運(yùn)單上的數(shù)量、日期為準(zhǔn)。單上的數(shù)量、日期為準(zhǔn)。采用提貨制銷售的，采用提貨制銷售的，以給以給用戶用戶開具的發(fā)開具的發(fā)票和提貨單上的數(shù)量、日期為準(zhǔn)。票和提貨單上的數(shù)量、日期為準(zhǔn)。 委托其他單位代銷的產(chǎn)品委托其他單位代銷的產(chǎn)品，以企業(yè)收到代，以企業(yè)收到代銷單位的銷單位的代銷清單代銷清單為準(zhǔn)。為準(zhǔn)

4、。 采用預(yù)收貨款銷售的，采用預(yù)收貨款銷售的，在在發(fā)出產(chǎn)品發(fā)出產(chǎn)品時(shí)作為時(shí)作為銷售。產(chǎn)品尚未生產(chǎn)出來(lái)，已預(yù)收貨款或預(yù)銷售。產(chǎn)品尚未生產(chǎn)出來(lái)，已預(yù)收貨款或預(yù)開提貨單的，不應(yīng)算作銷售。開提貨單的，不應(yīng)算作銷售。 企業(yè)出口銷售的產(chǎn)品，企業(yè)出口銷售的產(chǎn)品，陸運(yùn)陸運(yùn)以取得承運(yùn)貨以取得承運(yùn)貨物收據(jù)或鐵路運(yùn)單，物收據(jù)或鐵路運(yùn)單，海運(yùn)海運(yùn)以取得出口裝船提以取得出口裝船提單，單，空運(yùn)空運(yùn)以取得空運(yùn)運(yùn)單，并向銀行辦理出以取得空運(yùn)運(yùn)單，并向銀行辦理出口交單的數(shù)量、口交單的數(shù)量、日期日期為準(zhǔn)。企業(yè)自營(yíng)出口的為準(zhǔn)。企業(yè)自營(yíng)出口的產(chǎn)品，在委托外貿(mào)部門代理出口產(chǎn)品，在委托外貿(mào)部門代理出口(實(shí)行代理制實(shí)行代理制)的情況下，以收

5、到外貿(mào)部門代辦的的情況下，以收到外貿(mào)部門代辦的運(yùn)單和銀運(yùn)單和銀行交單憑證的數(shù)量、日期為準(zhǔn)行交單憑證的數(shù)量、日期為準(zhǔn)。（二）工業(yè)產(chǎn)品銷售量統(tǒng)計(jì)范圍（二）工業(yè)產(chǎn)品銷售量統(tǒng)計(jì)范圍 1.按合同交給需用單位的供貨量，包括交按合同交給需用單位的供貨量，包括交本期合同，補(bǔ)交上期和預(yù)付下期合同；本期合同，補(bǔ)交上期和預(yù)付下期合同； 2.在國(guó)家合同外，按照市場(chǎng)需求企業(yè)自行在國(guó)家合同外，按照市場(chǎng)需求企業(yè)自行銷售的產(chǎn)品；銷售的產(chǎn)品； 3.售予物資部門和商業(yè)部門等經(jīng)營(yíng)部門的售予物資部門和商業(yè)部門等經(jīng)營(yíng)部門的產(chǎn)品；產(chǎn)品； 4.售予外貿(mào)部門供出口或企業(yè)自行出口的售予外貿(mào)部門供出口或企業(yè)自行出口的產(chǎn)品；產(chǎn)品； 5.供給國(guó)家儲(chǔ)

6、備的產(chǎn)品。供給國(guó)家儲(chǔ)備的產(chǎn)品。（三）統(tǒng)計(jì)工業(yè)產(chǎn)品銷售量時(shí)（三）統(tǒng)計(jì)工業(yè)產(chǎn)品銷售量時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題應(yīng)注意的問(wèn)題 1.只有企業(yè)銷售的合格產(chǎn)品才能統(tǒng)計(jì)其銷售量，只有企業(yè)銷售的合格產(chǎn)品才能統(tǒng)計(jì)其銷售量，銷售的次品不能計(jì)入產(chǎn)品銷售量。銷售的次品不能計(jì)入產(chǎn)品銷售量。 2.企業(yè)直接從外購(gòu)進(jìn)產(chǎn)成品，只是更換了標(biāo)簽或企業(yè)直接從外購(gòu)進(jìn)產(chǎn)成品，只是更換了標(biāo)簽或包裝的，不能作為銷售量統(tǒng)計(jì)。包裝的，不能作為銷售量統(tǒng)計(jì)。 3.分清產(chǎn)品銷售和預(yù)售的界限：預(yù)售指產(chǎn)品還沒(méi)分清產(chǎn)品銷售和預(yù)售的界限：預(yù)售指產(chǎn)品還沒(méi)有生產(chǎn)出來(lái)以前，用戶為了購(gòu)買這種產(chǎn)品事先向有生產(chǎn)出來(lái)以前，用戶為了購(gòu)買這種產(chǎn)品事先向工廠支付貨款。工廠支付貨款。預(yù)售不能

7、算作銷售預(yù)售不能算作銷售。相反，有些。相反，有些產(chǎn)品采用了分期付款的形式，只要是用戶拿到了產(chǎn)品采用了分期付款的形式，只要是用戶拿到了這個(gè)商品，不管貨款是否已付清，作為企業(yè)已經(jīng)這個(gè)商品，不管貨款是否已付清，作為企業(yè)已經(jīng)取得了收取貨款的憑證就應(yīng)作為銷售取得了收取貨款的憑證就應(yīng)作為銷售（四）售出產(chǎn)品退貨的處理（四）售出產(chǎn)品退貨的處理 1、退回退回報(bào)告期內(nèi)銷售的報(bào)告期內(nèi)銷售的合格品合格品，應(yīng)從報(bào)告，應(yīng)從報(bào)告期銷售量中扣除，同時(shí)計(jì)入庫(kù)存量；退回報(bào)期銷售量中扣除，同時(shí)計(jì)入庫(kù)存量；退回報(bào)告期內(nèi)銷售的告期內(nèi)銷售的不合格品不合格品，要在報(bào)告期銷售量，要在報(bào)告期銷售量中扣除，還要同時(shí)扣除報(bào)告期生產(chǎn)量。中扣除，還要

8、同時(shí)扣除報(bào)告期生產(chǎn)量。 2.退回報(bào)告期以前售出的合格品，報(bào)告期銷退回報(bào)告期以前售出的合格品，報(bào)告期銷售量不變，計(jì)入產(chǎn)品庫(kù)存量中；退回報(bào)告期售量不變，計(jì)入產(chǎn)品庫(kù)存量中；退回報(bào)告期以前售出的不合格品，報(bào)告期銷售量和報(bào)告以前售出的不合格品，報(bào)告期銷售量和報(bào)告期生產(chǎn)量均不變。期生產(chǎn)量均不變。 3.退回修理的產(chǎn)品，修理后仍交原用戶的，退回修理的產(chǎn)品，修理后仍交原用戶的，不作為退貨處理，不減少銷售量。不作為退貨處理，不減少銷售量。（五）對(duì)自用量的處理（五）對(duì)自用量的處理-注意其用途注意其用途 企業(yè)自用量企業(yè)自用量指工業(yè)企業(yè)在報(bào)告期內(nèi)生產(chǎn)的，指工業(yè)企業(yè)在報(bào)告期內(nèi)生產(chǎn)的，已作本企業(yè)產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)的產(chǎn)品又作為本企業(yè)生

9、已作本企業(yè)產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)的產(chǎn)品又作為本企業(yè)生產(chǎn)另一種產(chǎn)品的原材料所使用的數(shù)量以及將產(chǎn)另一種產(chǎn)品的原材料所使用的數(shù)量以及將產(chǎn)品用于展覽、捐贈(zèng)、借出、報(bào)廢等方面的產(chǎn)品用于展覽、捐贈(zèng)、借出、報(bào)廢等方面的數(shù)量。數(shù)量。 但由本企業(yè)驗(yàn)收合格成品入庫(kù)后，作為商品但由本企業(yè)驗(yàn)收合格成品入庫(kù)后，作為商品銷售給本企業(yè)生活用、基建用或行政部門用銷售給本企業(yè)生活用、基建用或行政部門用的產(chǎn)品數(shù)量，不作為自用量統(tǒng)計(jì)，而作銷售的產(chǎn)品數(shù)量，不作為自用量統(tǒng)計(jì)，而作銷售量統(tǒng)計(jì)。量統(tǒng)計(jì)。11 二、企業(yè)二、企業(yè)產(chǎn)品銷售額（銷售收入）統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品銷售額（銷售收入）統(tǒng)計(jì) （一）產(chǎn)品銷售額統(tǒng)計(jì)（一）產(chǎn)品銷售額統(tǒng)計(jì) 產(chǎn)品銷售額（銷售收入）產(chǎn)品銷售額（

10、銷售收入）,即企業(yè)在報(bào)告期內(nèi)即企業(yè)在報(bào)告期內(nèi)按各種價(jià)格銷售產(chǎn)品所得到的銷售總金額。按各種價(jià)格銷售產(chǎn)品所得到的銷售總金額。 與銷售量的口徑一致，凡是計(jì)算了銷售量的與銷售量的口徑一致，凡是計(jì)算了銷售量的產(chǎn)品都應(yīng)該計(jì)算其銷售額。產(chǎn)品都應(yīng)該計(jì)算其銷售額。工業(yè)產(chǎn)品實(shí)際銷售單價(jià)工業(yè)產(chǎn)品銷售量工業(yè)產(chǎn)品銷售額 在核算工業(yè)產(chǎn)品銷售總額（銷售收在核算工業(yè)產(chǎn)品銷售總額（銷售收入）時(shí)需要注意兩點(diǎn)：入）時(shí)需要注意兩點(diǎn)： 第一，產(chǎn)品銷售額（銷售收入）是第一，產(chǎn)品銷售額（銷售收入）是按不含增值稅按不含增值稅(銷項(xiàng)稅額銷項(xiàng)稅額)的價(jià)格計(jì)算的價(jià)格計(jì)算的；的； 第二，用訂貨者來(lái)料加工生產(chǎn)的成第二，用訂貨者來(lái)料加工生產(chǎn)的成品品(半

11、成品半成品)的銷售額按加工費(fèi)計(jì)算。的銷售額按加工費(fèi)計(jì)算。 (二二)產(chǎn)品銷售額的變動(dòng)分析產(chǎn)品銷售額的變動(dòng)分析)()(001010110011001010110011qpqpqpqpqpqpqpqpqpqpqpqp1.趨勢(shì)分析趨勢(shì)分析2.因素分析因素分析 3.季節(jié)變動(dòng)分析季節(jié)變動(dòng)分析 計(jì)算季節(jié)比率與繪制季節(jié)變動(dòng)圖計(jì)算季節(jié)比率與繪制季節(jié)變動(dòng)圖 （1）按月平均法）按月平均法 （2）趨勢(shì)剔除法）趨勢(shì)剔除法 三、工業(yè)銷售產(chǎn)值統(tǒng)計(jì)三、工業(yè)銷售產(chǎn)值統(tǒng)計(jì) 工業(yè)銷售產(chǎn)值是以貨幣表現(xiàn)的工業(yè)企業(yè)在工業(yè)銷售產(chǎn)值是以貨幣表現(xiàn)的工業(yè)企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)銷售的工業(yè)產(chǎn)品總量。一定時(shí)期內(nèi)銷售的工業(yè)產(chǎn)品總量。 工業(yè)銷售產(chǎn)值與工業(yè)總產(chǎn)值

12、區(qū)別：工業(yè)銷售產(chǎn)值與工業(yè)總產(chǎn)值區(qū)別： 工業(yè)銷售產(chǎn)值計(jì)算的基礎(chǔ)是工業(yè)銷售產(chǎn)值計(jì)算的基礎(chǔ)是工業(yè)產(chǎn)品銷售工業(yè)產(chǎn)品銷售量，量，不論是否本期生產(chǎn)，只要是本期銷售不論是否本期生產(chǎn)，只要是本期銷售的，都應(yīng)計(jì)算工業(yè)銷售產(chǎn)值；而工業(yè)總產(chǎn)的，都應(yīng)計(jì)算工業(yè)銷售產(chǎn)值；而工業(yè)總產(chǎn)值計(jì)算的基礎(chǔ)是值計(jì)算的基礎(chǔ)是工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)總量工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)總量，只要，只要是本期生產(chǎn)的，不論是已銷售的或尚未銷是本期生產(chǎn)的，不論是已銷售的或尚未銷售的，都要計(jì)算工業(yè)總產(chǎn)值。售的，都要計(jì)算工業(yè)總產(chǎn)值。16 第二節(jié)第二節(jié) 企業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)分析企業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)分析 一、產(chǎn)品銷售構(gòu)成統(tǒng)計(jì)分析：一、產(chǎn)品銷售構(gòu)成統(tǒng)計(jì)分析： 1.按產(chǎn)品品種分組。（主要產(chǎn)品、次

13、要產(chǎn)品）按產(chǎn)品品種分組。（主要產(chǎn)品、次要產(chǎn)品） 2.按銷售地區(qū)分組。按銷售地區(qū)分組，首先按銷售地區(qū)分組。按銷售地區(qū)分組，首先分為分為國(guó)內(nèi)銷售國(guó)內(nèi)銷售和和供應(yīng)出口供應(yīng)出口兩大組。兩大組。 這種分組可以分析內(nèi)銷和外銷構(gòu)成的變這種分組可以分析內(nèi)銷和外銷構(gòu)成的變化，反映我國(guó)外向型企業(yè)發(fā)展變化的過(guò)程，化，反映我國(guó)外向型企業(yè)發(fā)展變化的過(guò)程，對(duì)于開拓國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能對(duì)于開拓國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力具有重要意義。力具有重要意義。17 3.按銷售方式分組按銷售方式分組 合同銷售合同銷售是指企業(yè)與用戶簽訂供貨合同，按是指企業(yè)與用戶簽訂供貨合同，按照供貨合同的要求向用戶提交商品。照供貨合同的要

14、求向用戶提交商品。 非合同銷售非合同銷售是指企業(yè)直接進(jìn)入市場(chǎng)，采取現(xiàn)是指企業(yè)直接進(jìn)入市場(chǎng)，采取現(xiàn)場(chǎng)交易而進(jìn)行的銷售。場(chǎng)交易而進(jìn)行的銷售。 把銷售額分為合同銷售和非合同銷售，分析把銷售額分為合同銷售和非合同銷售，分析二者之間的比重，對(duì)于有計(jì)劃地組織生產(chǎn)和二者之間的比重，對(duì)于有計(jì)劃地組織生產(chǎn)和銷售，加強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理具有重要作用銷售，加強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理具有重要作用。18二二.銷售合同銷售合同(計(jì)劃）執(zhí)行情況統(tǒng)計(jì)分析計(jì)劃）執(zhí)行情況統(tǒng)計(jì)分析 合同是具有法律效力的協(xié)議，對(duì)當(dāng)合同是具有法律效力的協(xié)議，對(duì)當(dāng)事雙方都具有約束力，這就要求企事雙方都具有約束力，這就要求企業(yè)必須嚴(yán)格執(zhí)行合同。業(yè)必須嚴(yán)格執(zhí)行合同。 對(duì)企

15、業(yè)合同執(zhí)行情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析對(duì)企業(yè)合同執(zhí)行情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析時(shí)，經(jīng)常計(jì)算以下指標(biāo)：時(shí)，經(jīng)常計(jì)算以下指標(biāo)：19%100本期合同訂貨量本期合同內(nèi)實(shí)際交貨量銷售合同完成率%100(%)全年合同訂貨量實(shí)際交貨量截至計(jì)算期合同內(nèi)銷貨合同進(jìn)度 產(chǎn)品銷售進(jìn)度分析 產(chǎn)品銷售預(yù)計(jì)分析 產(chǎn)品銷售均衡性分析21三、企業(yè)產(chǎn)銷平衡統(tǒng)計(jì)分析三、企業(yè)產(chǎn)銷平衡統(tǒng)計(jì)分析 1.企業(yè)產(chǎn)銷率企業(yè)產(chǎn)銷率 企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售的銜接和平企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售的銜接和平衡情況，可采用產(chǎn)品產(chǎn)銷率指標(biāo)從衡情況，可采用產(chǎn)品產(chǎn)銷率指標(biāo)從總量上總量上分析產(chǎn)銷銜接的情況，利用分析產(chǎn)銷銜接的情況，利用產(chǎn)銷平衡表產(chǎn)銷平衡表分析產(chǎn)銷平衡及銷售構(gòu)分析產(chǎn)銷平衡及銷售

16、構(gòu)成情況。成情況。22 企業(yè)產(chǎn)品銷售率企業(yè)產(chǎn)品銷售率 企業(yè)產(chǎn)品銷售率是一定時(shí)期內(nèi)產(chǎn)品銷售量與企業(yè)產(chǎn)品銷售率是一定時(shí)期內(nèi)產(chǎn)品銷售量與生產(chǎn)量的比率。它是反映工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)銷銜接生產(chǎn)量的比率。它是反映工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)銷銜接程度的指標(biāo)。程度的指標(biāo)。 企業(yè)產(chǎn)品銷售率可以按企業(yè)產(chǎn)品銷售率可以按主要產(chǎn)品的實(shí)物量主要產(chǎn)品的實(shí)物量分分別來(lái)計(jì)算，也可以按別來(lái)計(jì)算，也可以按全部產(chǎn)品的價(jià)值量全部產(chǎn)品的價(jià)值量來(lái)計(jì)來(lái)計(jì)算。算。23 全部產(chǎn)品綜合銷售率計(jì)算公式為：全部產(chǎn)品綜合銷售率計(jì)算公式為：%100產(chǎn)量該種產(chǎn)品報(bào)告期商品生售量某種主要產(chǎn)品報(bào)告期銷銷售率主要產(chǎn)品%100企業(yè)報(bào)告期產(chǎn)品產(chǎn)值企業(yè)報(bào)告期銷售總值綜合銷售率企業(yè)產(chǎn)品主要產(chǎn)品的

17、銷售率計(jì)算公式為：主要產(chǎn)品的銷售率計(jì)算公式為：24 產(chǎn)銷率產(chǎn)銷率1，表示銷售速度高于當(dāng)期生產(chǎn)速表示銷售速度高于當(dāng)期生產(chǎn)速度；度； 產(chǎn)銷率產(chǎn)銷率1，表示銷售速度低于當(dāng)期生產(chǎn)速表示銷售速度低于當(dāng)期生產(chǎn)速度度； 產(chǎn)銷率低于產(chǎn)銷率低于95%，說(shuō)明存在一定程度的滯銷說(shuō)明存在一定程度的滯銷 在在95%在在100%之間，之間，說(shuō)明產(chǎn)銷銜接良好說(shuō)明產(chǎn)銷銜接良好 一般來(lái)說(shuō)，工業(yè)產(chǎn)品銷售率的理想值應(yīng)為一般來(lái)說(shuō)，工業(yè)產(chǎn)品銷售率的理想值應(yīng)為100，即生產(chǎn)的產(chǎn)品全部被銷售。但在實(shí)，即生產(chǎn)的產(chǎn)品全部被銷售。但在實(shí)際統(tǒng)計(jì)和計(jì)算中，產(chǎn)銷率可能高于際統(tǒng)計(jì)和計(jì)算中，產(chǎn)銷率可能高于100，也可能低于也可能低于100。252.企業(yè)產(chǎn)

18、品產(chǎn)銷平衡表分析企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)銷平衡表分析 企業(yè)產(chǎn)品銷售率只能從總量上說(shuō)明全部企業(yè)產(chǎn)品銷售率只能從總量上說(shuō)明全部產(chǎn)品或某種主要產(chǎn)品的產(chǎn)銷銜接情況。產(chǎn)品或某種主要產(chǎn)品的產(chǎn)銷銜接情況。 為了觀察和分析產(chǎn)品的類別、銷售方式、為了觀察和分析產(chǎn)品的類別、銷售方式、銷售地區(qū)、銷售價(jià)格等不同銷售情況，銷售地區(qū)、銷售價(jià)格等不同銷售情況，需要借助企業(yè)產(chǎn)銷平衡表進(jìn)行綜合平衡需要借助企業(yè)產(chǎn)銷平衡表進(jìn)行綜合平衡分析。分析。 產(chǎn)銷平衡表產(chǎn)銷平衡表的一般格式如表：的一般格式如表：26產(chǎn)銷平衡表產(chǎn)銷平衡表項(xiàng)目項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）金額（萬(wàn)元）項(xiàng)目項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）金額（萬(wàn)元）1、期初庫(kù)存量、期初庫(kù)存量1141、銷售量、銷售量20472

19、、本期生產(chǎn)量、本期生產(chǎn)量2040按銷售地區(qū)分按銷售地區(qū)分（1）區(qū)內(nèi)）區(qū)內(nèi)961（2）區(qū)外）區(qū)外598（3）出口）出口488按銷售對(duì)象分按銷售對(duì)象分（1）生產(chǎn)部門）生產(chǎn)部門1022（2）國(guó)內(nèi)商業(yè)部門）國(guó)內(nèi)商業(yè)部門708（3）外貿(mào)部門）外貿(mào)部門3172、期末庫(kù)存量、期末庫(kù)存量107合計(jì)合計(jì)2154合計(jì)合計(jì)215427 編制企業(yè)產(chǎn)銷平衡表可以研究企業(yè)產(chǎn)品的編制企業(yè)產(chǎn)銷平衡表可以研究企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售、國(guó)內(nèi)銷售與國(guó)外銷售、區(qū)內(nèi)銷生產(chǎn)與銷售、國(guó)內(nèi)銷售與國(guó)外銷售、區(qū)內(nèi)銷售與區(qū)外銷售、銷售與庫(kù)存等比例關(guān)系，還售與區(qū)外銷售、銷售與庫(kù)存等比例關(guān)系，還可以研究產(chǎn)品銷售對(duì)象結(jié)構(gòu)的變化?？梢匝芯慨a(chǎn)品銷售對(duì)象結(jié)構(gòu)的變

20、化。283.盈虧平衡時(shí)銷售量的確定盈虧平衡時(shí)銷售量的確定 盈虧平衡點(diǎn)盈虧平衡點(diǎn)是指總收入與總成本相等，利潤(rùn)是指總收入與總成本相等，利潤(rùn)為零的狀態(tài)。為零的狀態(tài)。 本本量量利分析基本方程式利分析基本方程式總額變動(dòng)成本總額固定成本總額銷售收入利潤(rùn)29銷售量成本單位變動(dòng)總額固定成本銷售量單價(jià)利潤(rùn)30 盈虧平衡點(diǎn)的銷售量盈虧平衡點(diǎn)的銷售量 要計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)或利潤(rùn)為零的銷售量，只要計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)或利潤(rùn)為零的銷售量，只要令利潤(rùn)為零，帶入本要令利潤(rùn)為零，帶入本量量利基本方程式，利基本方程式，即可解出銷售量和銷售收入。即可解出銷售量和銷售收入。 其中：其中：?jiǎn)挝回暙I(xiàn)毛益固定成本單位變動(dòng)成本單價(jià)固定成本盈虧平衡點(diǎn)

21、銷售量31四、企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力統(tǒng)計(jì)分析四、企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力統(tǒng)計(jì)分析 反映企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的強(qiáng)弱，可以反映企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的強(qiáng)弱，可以采用采用產(chǎn)品市場(chǎng)占有率產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和和市場(chǎng)覆蓋率市場(chǎng)覆蓋率兩個(gè)指兩個(gè)指標(biāo)。標(biāo)。321.市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率 市場(chǎng)占有率是指企業(yè)、部門或地區(qū)生產(chǎn)市場(chǎng)占有率是指企業(yè)、部門或地區(qū)生產(chǎn)的某種（某大類）產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售的某種（某大類）產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量（額）占市場(chǎng)同類或同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)量（額）占市場(chǎng)同類或同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售總量（額）的比重，其計(jì)算公式：銷售總量（額）的比重，其計(jì)算公式： %100)量（額該類產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售總銷售量（額）某種產(chǎn)品（某大類）的

22、占有率市場(chǎng)%100同行業(yè)的商品銷售額額企業(yè)的全部商品的銷售33 影響市場(chǎng)占有率的主要因素：影響市場(chǎng)占有率的主要因素： 本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件（質(zhì)量和價(jià)（質(zhì)量和價(jià)格）格） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力 其它產(chǎn)品的替代能力等其它產(chǎn)品的替代能力等342.市場(chǎng)覆蓋率市場(chǎng)覆蓋率 式中，式中， 行銷地區(qū)的劃分，行銷地區(qū)的劃分，應(yīng)以該種產(chǎn)品的應(yīng)以該種產(chǎn)品的地區(qū)需地區(qū)需求特點(diǎn)求特點(diǎn)來(lái)確定。一般以?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄來(lái)確定。一般以?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）或主要大中城市為單位。市）或主要大中城市為單位。 市場(chǎng)覆蓋率越高，說(shuō)明本企業(yè)產(chǎn)品參與市市場(chǎng)覆蓋率越高，說(shuō)明本企業(yè)產(chǎn)品參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的范圍

23、越廣泛，產(chǎn)品輻射能力越強(qiáng)。場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的范圍越廣泛，產(chǎn)品輻射能力越強(qiáng)。=100%企業(yè)生產(chǎn)的某種產(chǎn)品銷售地區(qū)數(shù)市場(chǎng)覆蓋率該種產(chǎn)品行銷地區(qū)總數(shù)35五、影響產(chǎn)品銷售的主要因素分析五、影響產(chǎn)品銷售的主要因素分析 1.企業(yè)內(nèi)部因素分析企業(yè)內(nèi)部因素分析 （1）產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)壽命）產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)壽命 投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期 買方市場(chǎng)買方市場(chǎng) 賣方市場(chǎng)賣方市場(chǎng) （2）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 1）產(chǎn)品質(zhì)量）產(chǎn)品質(zhì)量 反映產(chǎn)品本身質(zhì)量的性能和外觀的指標(biāo)反映產(chǎn)品本身質(zhì)量的性能和外觀的指標(biāo) 2）產(chǎn)品價(jià)格）產(chǎn)品價(jià)格 在其他因素不變的情況下，產(chǎn)品的價(jià)格一般在其他因素不變的情況下，產(chǎn)品的價(jià)格一般會(huì)和銷售

24、量成反比。會(huì)和銷售量成反比。 3）產(chǎn)品品種）產(chǎn)品品種 品種齊全、花色多樣、出樣及時(shí)品種齊全、花色多樣、出樣及時(shí) （3）企業(yè)生產(chǎn)狀況）企業(yè)生產(chǎn)狀況 生產(chǎn)決定消費(fèi)和市場(chǎng)供應(yīng)生產(chǎn)決定消費(fèi)和市場(chǎng)供應(yīng) （4）企業(yè)勞動(dòng)效率）企業(yè)勞動(dòng)效率 生產(chǎn)效率、銷售效率生產(chǎn)效率、銷售效率 （5）銷售服務(wù)）銷售服務(wù) 推銷工作推銷工作縮短消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受的過(guò)程。縮短消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受的過(guò)程。 推銷方推銷方 式式- 廣告宣傳廣告宣傳了解產(chǎn)品的效能、用途、使用等，了解產(chǎn)品的效能、用途、使用等，廣告的采用與宣傳效果與產(chǎn)品銷售有著直接廣告的采用與宣傳效果與產(chǎn)品銷售有著直接的聯(lián)系。的聯(lián)系。 售后服務(wù)售后服務(wù)-安裝、調(diào)試、維修備件的供應(yīng)

25、、安裝、調(diào)試、維修備件的供應(yīng)、服務(wù)速度等服務(wù)速度等38 促銷手段促銷手段 人員推銷有兩種形式：人員推銷有兩種形式： 一種是派出推銷人員與用戶或消費(fèi)者直接面一種是派出推銷人員與用戶或消費(fèi)者直接面談。談。 二是生產(chǎn)企業(yè)設(shè)立銷售門市（專賣店），由二是生產(chǎn)企業(yè)設(shè)立銷售門市（專賣店），由銷售人員向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品。銷售人員向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品。 非人員推銷有三種形式：非人員推銷有三種形式： 廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系 .銷售渠道銷售渠道 對(duì)不同類型的產(chǎn)品，需要根據(jù)其特點(diǎn)采用對(duì)不同類型的產(chǎn)品，需要根據(jù)其特點(diǎn)采用不同的銷售方式和途徑，如展銷、批發(fā)、零不同的銷售方式和途徑，如展銷、批發(fā)、零售及

26、直銷等。售及直銷等。2.外部因素分析外部因素分析 （1）市場(chǎng)環(huán)境）市場(chǎng)環(huán)境政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì) （2）價(jià)格變化）價(jià)格變化 （3）消費(fèi)習(xí)慣）消費(fèi)習(xí)慣 （4）消費(fèi)者購(gòu)買力）消費(fèi)者購(gòu)買力 （5）各種政策和經(jīng)濟(jì)措施）各種政策和經(jīng)濟(jì)措施40六、企業(yè)產(chǎn)品庫(kù)存統(tǒng)計(jì)分析六、企業(yè)產(chǎn)品庫(kù)存統(tǒng)計(jì)分析 （一）產(chǎn)品庫(kù)存量統(tǒng)計(jì)（一）產(chǎn)品庫(kù)存量統(tǒng)計(jì) 產(chǎn)品庫(kù)存量是指在報(bào)告期的期初或期末某一時(shí)點(diǎn)產(chǎn)品庫(kù)存量是指在報(bào)告期的期初或期末某一時(shí)點(diǎn)上，企業(yè)實(shí)際結(jié)存尚沒(méi)銷售的產(chǎn)品實(shí)物量。上，企業(yè)實(shí)際結(jié)存尚沒(méi)銷售的產(chǎn)品實(shí)物量。 包括包括 （1）報(bào)告期企業(yè)生產(chǎn)的、經(jīng)檢驗(yàn)合格并辦理入庫(kù)）報(bào)告期企業(yè)生產(chǎn)的、經(jīng)檢驗(yàn)合格并辦理入庫(kù)手續(xù)的產(chǎn)品。手

27、續(xù)的產(chǎn)品。 （2）已經(jīng)確定了銷售對(duì)象，但尚沒(méi)發(fā)貨的產(chǎn)品。）已經(jīng)確定了銷售對(duì)象，但尚沒(méi)發(fā)貨的產(chǎn)品。 （3）產(chǎn)品入庫(kù)后發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問(wèn)題，但尚沒(méi)辦理退）產(chǎn)品入庫(kù)后發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問(wèn)題，但尚沒(méi)辦理退貨手續(xù)的產(chǎn)品貨手續(xù)的產(chǎn)品 （4）盤點(diǎn)中盤盈的產(chǎn)品。）盤點(diǎn)中盤盈的產(chǎn)品。41 （二）產(chǎn)品庫(kù)存額統(tǒng)計(jì)（二）產(chǎn)品庫(kù)存額統(tǒng)計(jì) 產(chǎn)品庫(kù)存額產(chǎn)品庫(kù)存額是指在報(bào)告期的期初或期末是指在報(bào)告期的期初或期末某一時(shí)點(diǎn)上，企業(yè)實(shí)際結(jié)存、尚沒(méi)銷售某一時(shí)點(diǎn)上，企業(yè)實(shí)際結(jié)存、尚沒(méi)銷售的產(chǎn)品價(jià)值總額。的產(chǎn)品價(jià)值總額。 計(jì)算公式：計(jì)算公式：=(產(chǎn)品庫(kù)存額產(chǎn)品庫(kù)存量 該產(chǎn)品的平均單價(jià)）42 （三）產(chǎn)品庫(kù)存統(tǒng)計(jì)分析（三）產(chǎn)品庫(kù)存統(tǒng)計(jì)分析 1產(chǎn)品庫(kù)存定額

28、執(zhí)行情況分析產(chǎn)品庫(kù)存定額執(zhí)行情況分析 產(chǎn)品庫(kù)存定額完成率，公式如下：產(chǎn)品庫(kù)存定額完成率，公式如下：%100該產(chǎn)品的庫(kù)存定額某產(chǎn)品實(shí)際庫(kù)存量定額完成率產(chǎn)品庫(kù)存當(dāng)庫(kù)存定額完成率當(dāng)庫(kù)存定額完成率100%時(shí)，產(chǎn)品庫(kù)存情時(shí)，產(chǎn)品庫(kù)存情況正常；當(dāng)其況正常；當(dāng)其100%時(shí)，產(chǎn)品出現(xiàn)積壓，時(shí)，產(chǎn)品出現(xiàn)積壓，影響到企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。影響到企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。43 2產(chǎn)品庫(kù)存性質(zhì)分析產(chǎn)品庫(kù)存性質(zhì)分析 產(chǎn)品從庫(kù)存性質(zhì)上可以分為產(chǎn)品從庫(kù)存性質(zhì)上可以分為正常庫(kù)存正常庫(kù)存和和積壓庫(kù)積壓庫(kù)存存兩種。兩種。 正常庫(kù)存正常庫(kù)存指在庫(kù)存定額范圍內(nèi)的庫(kù)存。指在庫(kù)存定額范圍內(nèi)的庫(kù)存。 積壓庫(kù)存積壓庫(kù)存的確定標(biāo)準(zhǔn)是的確定標(biāo)準(zhǔn)

29、是庫(kù)存時(shí)間庫(kù)存時(shí)間，對(duì)不同種類，對(duì)不同種類的產(chǎn)品，其時(shí)間不同。的產(chǎn)品，其時(shí)間不同。 一般認(rèn)為，超過(guò)六個(gè)月的產(chǎn)品庫(kù)存可視為積壓一般認(rèn)為，超過(guò)六個(gè)月的產(chǎn)品庫(kù)存可視為積壓庫(kù)存。庫(kù)存。44（四）產(chǎn)品庫(kù)存費(fèi)用統(tǒng)計(jì)分析（四）產(chǎn)品庫(kù)存費(fèi)用統(tǒng)計(jì)分析 1. 費(fèi)用構(gòu)成統(tǒng)計(jì)分析費(fèi)用構(gòu)成統(tǒng)計(jì)分析 工資費(fèi)用。工資費(fèi)用。是指庫(kù)存管理人員的工資、福利、津是指庫(kù)存管理人員的工資、福利、津貼等總額。貼等總額。 分?jǐn)傎M(fèi)用。分?jǐn)傎M(fèi)用。是指用于產(chǎn)品庫(kù)存的固定資產(chǎn)折舊費(fèi)是指用于產(chǎn)品庫(kù)存的固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用。用。 消耗費(fèi)用。消耗費(fèi)用。是指庫(kù)存管理中消耗的投入品的費(fèi)用。是指庫(kù)存管理中消耗的投入品的費(fèi)用。 其他費(fèi)用。其他費(fèi)用。是指如損壞、丟失

30、等造成的損失性費(fèi)是指如損壞、丟失等造成的損失性費(fèi)用。用。45%100額報(bào)告期內(nèi)平均產(chǎn)品庫(kù)存報(bào)告期產(chǎn)品庫(kù)存費(fèi)用額費(fèi)用率產(chǎn)品庫(kù)存產(chǎn)品庫(kù)存額報(bào)告期平均）費(fèi)用率基期庫(kù)存存費(fèi)用率報(bào)告期庫(kù)（費(fèi)用節(jié)約額產(chǎn)品庫(kù)存 2.產(chǎn)品庫(kù)存效益分析產(chǎn)品庫(kù)存效益分析分析產(chǎn)品庫(kù)存費(fèi)用情況，可以計(jì)算產(chǎn)品庫(kù)分析產(chǎn)品庫(kù)存費(fèi)用情況，可以計(jì)算產(chǎn)品庫(kù)存費(fèi)用率和產(chǎn)品庫(kù)存費(fèi)用節(jié)約額兩項(xiàng)指標(biāo)。存費(fèi)用率和產(chǎn)品庫(kù)存費(fèi)用節(jié)約額兩項(xiàng)指標(biāo)。一般公式為：一般公式為：46第三節(jié)第三節(jié) 企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)計(jì)與分析企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)計(jì)與分析 一、企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格水平統(tǒng)計(jì)一、企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格水平統(tǒng)計(jì) 二、企業(yè)產(chǎn)品差價(jià)和比價(jià)統(tǒng)計(jì)二、企業(yè)產(chǎn)品差價(jià)和比價(jià)統(tǒng)計(jì) 三、價(jià)格變動(dòng)對(duì)企業(yè)銷售影響

31、統(tǒng)計(jì)分析三、價(jià)格變動(dòng)對(duì)企業(yè)銷售影響統(tǒng)計(jì)分析 四、企業(yè)定價(jià)策略四、企業(yè)定價(jià)策略47一、企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格水平統(tǒng)計(jì)一、企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格水平統(tǒng)計(jì) （一）產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)計(jì)意義一）產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)計(jì)意義 產(chǎn)品價(jià)格是價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。在市產(chǎn)品價(jià)格是價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，價(jià)格價(jià)格可以反映商品可以反映商品的供求關(guān)系，因此，準(zhǔn)確、及時(shí)地的供求關(guān)系，因此，準(zhǔn)確、及時(shí)地反映工業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格情況，是企業(yè)反映工業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格情況，是企業(yè)安排安排生產(chǎn)、制定經(jīng)營(yíng)策略生產(chǎn)、制定經(jīng)營(yíng)策略的重要依的重要依據(jù)。據(jù)。48（二）產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)計(jì)指標(biāo)（二）產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)計(jì)指標(biāo) 1.計(jì)劃價(jià)格計(jì)劃價(jià)格。是指企業(yè)為了方便經(jīng)濟(jì)計(jì)算，是指企業(yè)為了方便經(jīng)濟(jì)

32、計(jì)算，在報(bào)告期初確定的報(bào)告期產(chǎn)品價(jià)格。在報(bào)告期初確定的報(bào)告期產(chǎn)品價(jià)格。 2.實(shí)際價(jià)格。實(shí)際價(jià)格。是指企業(yè)銷售產(chǎn)品的成交價(jià)是指企業(yè)銷售產(chǎn)品的成交價(jià)格。實(shí)際價(jià)格變動(dòng)較頻繁，需要不斷的統(tǒng)格。實(shí)際價(jià)格變動(dòng)較頻繁，需要不斷的統(tǒng)計(jì)。計(jì)。 3.平均價(jià)格。平均價(jià)格。是指同一產(chǎn)品在不同時(shí)間上是指同一產(chǎn)品在不同時(shí)間上價(jià)格水平的平均值。其公式為：價(jià)格水平的平均值。其公式為：時(shí)期內(nèi)產(chǎn)品銷售總量售量該價(jià)格水平下的實(shí)際銷產(chǎn)品實(shí)際價(jià)格內(nèi)的平均價(jià)格某產(chǎn)品某時(shí)期49 4產(chǎn)品價(jià)格指數(shù)：產(chǎn)品價(jià)格指數(shù)：個(gè)體價(jià)格指數(shù)、價(jià)個(gè)體價(jià)格指數(shù)、價(jià)格綜合指數(shù)格綜合指數(shù)Wk1W或企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格指數(shù)wkw式中式中W為某種產(chǎn)品的個(gè)體價(jià)格指數(shù)；為某種產(chǎn)品的

33、個(gè)體價(jià)格指數(shù)；W為該產(chǎn)品的為該產(chǎn)品的權(quán)數(shù)。權(quán)數(shù)。1101p qp q企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格指數(shù)51二、企業(yè)產(chǎn)品差價(jià)和比價(jià)統(tǒng)計(jì)二、企業(yè)產(chǎn)品差價(jià)和比價(jià)統(tǒng)計(jì) （一）企業(yè)產(chǎn)品差價(jià)統(tǒng)計(jì)（一）企業(yè)產(chǎn)品差價(jià)統(tǒng)計(jì) 1.質(zhì)量差價(jià)質(zhì)量差價(jià) 2.地區(qū)差價(jià)地區(qū)差價(jià) 3.季節(jié)差價(jià)季節(jié)差價(jià) 4.批零差價(jià)批零差價(jià) 5.購(gòu)銷差價(jià)購(gòu)銷差價(jià)52 對(duì)差價(jià)的衡量可以選擇絕對(duì)指標(biāo)差價(jià)額對(duì)差價(jià)的衡量可以選擇絕對(duì)指標(biāo)差價(jià)額和相對(duì)指標(biāo)差價(jià)率。和相對(duì)指標(biāo)差價(jià)率。 差價(jià)額差價(jià)額=某產(chǎn)品的某種價(jià)格某產(chǎn)品的某種價(jià)格-基準(zhǔn)價(jià)格基準(zhǔn)價(jià)格100%產(chǎn)品差價(jià)額差價(jià)率基準(zhǔn)價(jià)格53（二）企業(yè)產(chǎn)品比價(jià)統(tǒng)計(jì)（二）企業(yè)產(chǎn)品比價(jià)統(tǒng)計(jì) 1.經(jīng)濟(jì)用途基本一致的產(chǎn)品之間的比價(jià)經(jīng)濟(jì)用途基

34、本一致的產(chǎn)品之間的比價(jià) 經(jīng)濟(jì)用途基本一致的產(chǎn)品，相互之間具有較大經(jīng)濟(jì)用途基本一致的產(chǎn)品，相互之間具有較大的替代性，如果兩種產(chǎn)品價(jià)格有明顯差別，則的替代性，如果兩種產(chǎn)品價(jià)格有明顯差別，則消費(fèi)者會(huì)增加對(duì)價(jià)格較低的產(chǎn)品的購(gòu)買。消費(fèi)者會(huì)增加對(duì)價(jià)格較低的產(chǎn)品的購(gòu)買。(書、書、洗衣機(jī)）洗衣機(jī)） 2.新、老產(chǎn)品的比價(jià)新、老產(chǎn)品的比價(jià) 新產(chǎn)品往往在性能、質(zhì)量等方面優(yōu)于老產(chǎn)品，新產(chǎn)品往往在性能、質(zhì)量等方面優(yōu)于老產(chǎn)品，但在工藝上還不成熟，成本可能會(huì)很高。若新但在工藝上還不成熟，成本可能會(huì)很高。若新產(chǎn)品的價(jià)格太低，會(huì)影響生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)效益；若產(chǎn)品的價(jià)格太低，會(huì)影響生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)效益；若價(jià)格太高，則不利于市場(chǎng)的開拓。因而，新老價(jià)格太高，則不利于市場(chǎng)的開拓。因而，新老產(chǎn)品的價(jià)格要合理。產(chǎn)品的價(jià)格要合理。 3.初級(jí)產(chǎn)品與最終產(chǎn)品的比價(jià)初級(jí)產(chǎn)品與最終產(chǎn)品的比價(jià) 初級(jí)產(chǎn)品是生產(chǎn)最終產(chǎn)品的原材初級(jí)產(chǎn)品是生產(chǎn)最終產(chǎn)品的原材料，二者的比價(jià)應(yīng)該合理。料，二者的比價(jià)應(yīng)該合理。 4.批零比價(jià)批零比價(jià)55三、價(jià)格變動(dòng)對(duì)企業(yè)銷售影響統(tǒng)計(jì)分析三、價(jià)格變動(dòng)對(duì)企業(yè)銷售影響統(tǒng)計(jì)分析 （一）價(jià)格變動(dòng)對(duì)企業(yè)銷售量影響統(tǒng)計(jì)分析（一）